SUMRIO PGINA
1. Apresentao do curso. 1
2. Satisfao, valor e reteno de clientes. 5
2.1. Qualidade, satisfao e reteno de clientes. 5
2.2. Valor percebido pelo cliente. 13
3. Marketing em empresas de servios. 16
3.1. Orientaes da empresa no mercado. 24
4. Como lidar com a concorrncia. 27
4.1. O Modelo das 5 Foras de Porter. 28
4.2. Os setores concorrenciais. 30
4.3. Estratgias para concorrncia em marketing. 31
5. Propaganda e promoo. 36
6. Questes comentadas. 44
7. Lista de Questes. 73
8. Gabarito. 89
9. Bibliografia Principal. 90
1. Apresentao do curso.
Lembro que este curso apropriado para pessoas das mais diversas
formaes. Serve tanto para quem j estudou esta matria antes,
quanto para a pessoa que est vendo pela primeira vez o assunto. Isto
porque o contedo ser abordado de forma a dar destaque para o que mais
importante na teoria, sempre com foco na sua prova! Quem j sabe o
assunto revisa tudo, e quem ainda no sabe vai aprender!
Estudar por livros poderia at ser bom, mas para quem tem tempo e
quer estudar como acadmico.
OK... mas esta a minha opinio. Cada um fica livre para fazer como
quiser! De qualquer modo, meu desejo profundo de que voc possa passar e
assumir o cargo o mais rpido possvel!
http://www.estrategiaconcursos.com.br/cursosPorProfessor/carlos-
xavier-3242/
Vamos l!
Boa aula!
www.facebook.com/professorcarlosxavier
Conformidade ao uso;
Caractersticas;
Se ele bem feito;
Se ele 100% de acordo com as especificaes, etc.
Tendo surgido como uma evoluo da teoria econmica com foco nas
transaes entre clientes e empresas no incio do sculo XX, o Marketing se
consolidou como conhecido atualmente por volta da dcada de 60, quando os
clientes passaram a ser vistos como o objeto central para o sucesso da
organizao. Para o marketing a empresa deveria buscar a satisfao
dos clientes ao mesmo tempo em que buscava lucrar com as vrias
transaes realizadas.
Produtos de prestgio;
Proliferao do produto;
Inovao do produto;
Melhores servios;
Inovao na distribuio;
Reduo dos custos de produo;
Promoo e propaganda intensivas.
Lderes de mercado: so as empresas que lideram o
mercado, possuindo a maior base de consumidores, aplicando
recursos considerveis em promoo de modo a possibilitar que
elas praticamente estabeleam o preo de referncia do
mercado, que lancem os produtos mais novos, etc. Neste caso,
suas estratgias podem ser relacionadas expanso do
mercado de atuao total, defesa do seu mercado e ao
aumento de sua participao no mercado atual. Assim, suas
estratgias incluem:
o Expanso do mercado total: buscam-se novos usurios
que atualmente no consomem determinada categoria de
produto e/ou uma maior utilizao do produto pelos que
j so usurios.
o Expanso da participao no mercado: trata-se aqui
de aumentar a participao que a empresa tem em um
mercado j existente, entre as pessoas que j so
consumidoras de uma categoria de produto. Note que
expandir o mercado pode elevar - e muito - a
lucratividade, mas isso no garantido, pois h mercados
que requerem um grande investimento em promoo
para que a participao da empresa possa crescer. Com
isso, a partir de certo ponto, as possibilidades de lucro
pela empresa por meio da expanso da participao no
mercado podem ser corrodas.
5. Propaganda e promoo.
-R.: Lembra-se da ltima vez que voc foi ao shopping e viu uma
placa em uma loja afirmando que seus produtos estavam em promoo?
Qual foi o incentivo dado naquele caso? O preo estava mais baixo, ou seja,
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6. Questes Comentadas.
1. (CESGRANRIO/BB/Escriturrio/2013-3) A gesto de
marketing de um banco tem de lidar com variveis
incontrolveis, compreendidas como fatores que
interferem na conduo dos negcios e que no so
determinados pela administrao. Um exemplo de uma
varivel incontrolvel (so)
Comentrio:
Com isso em mente, fica claro que a nica varivel que no se pode
controlar pela organizao (dentre as apresentadas) a situao econmica do
pas.
GABARITO: E.
2. (CESGRANRIO/CAIXA/2012/Tcnico Bancrio)
Atualmente, as estratgias mercadolgicas dos bancos
consideram que os clientes compram para satisfazer
suas necessidades
c) procedimentos tcnico-operacionais
Comentrios:
GABARITO: D.
Comentrio:
GABARITO: A.
Comentrio:
GABARITO: E.
Comentrio:
Com isso em mente, vamos procurar uma alternativa que evite uma
eventual produo acima do consumo:
GABARITO: A.
Comentrio:
GABARITO: Errado.
7. (CESPE/Banco do Brasil/Escriturrio/2008) No
segmento bancrio, no conceito de vendas, correto que
sejam enfocados os produtos/servios bancrios,
enquanto, no conceito de marketing, correto que o foco
sejam as necessidades do consumidor.
Comentrio:
GABARITO: Certo.
Comentrio:
GABARITO: Errado.
9. (CESPE/Banco do Brasil/Escriturrio/2009)
Considerando a intangibilidade do servio, o cliente
potencial precisa de indicadores de qualidade. A
aparncia do atendente um deles.
Comentrio:
GABARITO: Certo.
a) especialidade.
b) servio.
c) convenincia.
d) sistema.
e) processo.
Comentrio:
GABARITO: B.
(A) heterogeneidade.
(B) intangibilidade.
(C) estocabilidade.
(D) inseparabilidade.
(E) perecibilidade.
Comentrio:
GABARITO: C.
Comentrio:
GABARITO: A.
Comentrio:
GABARITO: A.
Comentrio:
GABARITO: C.
Comentrio:
GABARITO: Certo.
b) da percentagem de vendas.
d) de previso posterior.
e) de objetivos e tarefas.
Comentrio:
GABARITO: B.
(B) geogrfico.
(C) promocional.
(D) discriminatrio.
(E) diferenciado.
Comentrio:
GABARITO: C
(B) propaganda.
Comentrio:
GABARITO: C.
Comentrio:
GABARITO: E
20. (CESGRANRIO/BB/Escriturrio/2013 - 3) As
empresas, diante da concorrncia existente no mercado,
procuram medir a satisfao de seus clientes, buscando
identificar possibilidades para sua fidelizao. A
satisfao do cliente em relao ao produto adquirido
representada pelo(a)
Comentrio:
GABARITO considerado: B
Comentrio:
GABARITO: C
Comentrio:
E o que valor?
GABARITO Considerado: E.
Comentrio:
GABARITO: D.
Comentrio:
GABARITO: Errado.
Comentrio:
GABARITO: Certo.
Comentrio:
GABARITO: Errado.
Comentrio:
GABARITO: Certo.
Comentrio:
A nica alternativa que faz sentido est na letra D, pois o banco vai
efetivamente ofertar coisas a mais aos seus clientes.
GABARITO: D
Comentrio:
disso, ele indica a empresa para outros clientes (C), pois est satisfeito com a
oferta oferecida. Ele ainda fica mais disposto a pagar preos mais elevados
(D), uma vez que d valor ao que a empresa oferece.
GABARITO: E
(A) guerrilha.
(E) bypass.
Comentrio:
GABARITO: D.
7. Lista de Questes.
1. (CESGRANRIO/BB/Escriturrio/2013-3) A gesto de
marketingde um banco tem de lidar com variveis
incontrolveis, compreendidas como fatores que
interferem na conduo dos negcios e que no so
determinados pela administrao. Um exemplo de uma
varivel incontrolvel (so)
2. (CESGRANRIO/CAIXA/2012/Tcnico Bancrio)
Atualmente, as estratgias mercadolgicas dos bancos
consideram que os clientes compram para satisfazer
suas necessidades
c) procedimentos tcnico-operacionais
7. (CESPE/Banco do Brasil/Escriturrio/2008) No
segmento bancrio, no conceito de vendas, correto que
sejam enfocados os produtos/servios bancrios,
enquanto, no conceito de marketing, correto que o foco
sejam as necessidades do consumidor.
9. (CESPE/Banco do Brasil/Escriturrio/2009)
Considerando a intangibilidade do servio, o cliente
potencial precisa de indicadores de qualidade. A
aparncia do atendente um deles.
a) especialidade.
b) servio.
c) convenincia.
d) sistema.
e) processo.
(A) heterogeneidade.
(B) intangibilidade.
(C) estocabilidade.
(D) inseparabilidade.
(E) perecibilidade.
b) da percentagem de vendas.
d) de previso posterior.
e) de objetivos e tarefas.
(B) geogrfico.
(C) promocional.
(D) discriminatrio.
(E) diferenciado.
(B) propaganda.
20. (CESGRANRIO/BB/Escriturrio/2013 - 3) As
empresas, diante da concorrncia existente no mercado,
procuram medir a satisfao de seus clientes, buscando
identificar possibilidades para sua fidelizao. A
(A) guerrilha.
(E) bypass.
8. Gabarito.
9. Bibliografia Principal.