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UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE HONDURAS

CATEDRTICA

ING. MARIA DEL ROSARIO ALEMAN

INTEGRANTES:

Blanca Yaneth Ros Hernndez

Jennifer Mariell Rodrguez

Sarha Madrid

ASIGNATURA

Liderazgo

SANTA BARBARA, SB

JULIO 2017
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Tabla de contenido
Introduccin........................................................................................................................................ 3
Objetivos ............................................................................................................................................. 4
Plan de Liderazgo para Distribuidora Leo .......................................................................................... 5
Plan de ejecucin ................................................................................................................................ 6
rea de Ventas .................................................................................................................................... 6
rea de Gerencia ................................................................................................................................. 7
Recursos humanos (Encargados) ....................................................................................................... 8
Conclusiones ..................................................................................................................................... 13
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INTRODUCCIN

La motivacin es una herramienta de vital importancia para el

individuo a la hora de desarrollar cualquier actividad, y por tanto

tambin para aumentar el desempeo de los trabajadores, por lo

que se utiliza como un mtodo para desarrollar el liderazgo en los

individuos.

En la actualidad, cada vez son ms las empresas preocupadas por

fomentar el liderazgo de sus trabajadores, ya que saben que ello

conllevar un mayor rendimiento para la empresa .

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OBJETIVOS
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PLAN DE LIDERAZGO PARA DISTRIBUIDORA LEO

El propsito de un lder es comprometer a otros a entregar toda

su energa a la creacin de valor y xito. En ltima instancia, los
lderes sern juzgados no por qu tan bien lideran, sino por qu
tan bien son seguidos. El propsito de un lder es integrar tanto
la Esencia (carcter) como la Forma (lo que hace y dice) el "ser"
y el "hacer" en la ejecucin de su rol de liderazgo.

Si bien se requiere un balance de Esencia y Forma, los lderes

efectivos tienen claro, en primer lugar qu quieren ser (Esencia)
como lderes, antes de decidir lo que tienen que hacer (Forma)
como lderes.

Dado que la Esencia es ms duradera y es el ncleo del lder,

tiende a permanecer ms constante en el tiempo. La Forma, por
el contrario, representa aquellos elementos del liderazgo que
cambian en la medida que los desafos son diferentes o cambia el
nivel o el rol funcional del lder. Si bien son distintos, ambos
elementos son esenciales para un liderazgo eficaz.
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PLAN DE EJECUCIN

REA DE VENTAS
Incentivo

Actividades para el Desarrollo

Objetivos Plazo
del Liderazgo

Cumplir con meta de ventas

establecida para cada da de
la semana. (L 15,000)
Los empelados desarrollaran a travs
Demostrar calidad de
de actividades el potencial intelectual
atencin al Cliente. Continuo
individual que cada uno tiene para las
Desarrollar habilidades de Promover a Jefe de
ventas.
cmo hablar y manejar ventas o aumento de
ciertas situaciones con el salario o comisiones.
cliente
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REA DE GERENCIA
Incentivo

Actividades para el Desarrollo

Objetivos Plazo
del Liderazgo

Crear lazos de lealtad entre

la empresa y sus empleados.
Tratar a los empleados de
manera equitativa y justa.
Relacionar las recompensas
Motivar a sus empleados a travs de
con el rendimiento. Ascensos.
actividades proactivas para que
Fomentar la colaboracin y Continuo
desarrollen su mximo potencial y
participacin.
crean en el cmo lder.
Realizar retroalimentacin
del proceso de rendimiento
de los empleados y del
mismo.
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RECURSOS HUMANOS (ENCARGADOS)

Justificacin
El recurso ms importante en cualquier organizacin lo forma el
personal implicado en las actividades laborales. Esto es de
especial importancia en una organizacin que vende productos,
en la cual la conducta y rendimiento de los individuos influye
directamente en la calidad y optimizacin de la atencin al cliente
que se brinda.

Alcance
Ventas
Administracin
Gerencia

Fines del plan de capacitacin

Siendo su propsito general impulsar el liderazgo organizacional,
la capacitacin se lleva a cabo para contribuir a:

Elevar el nivel de rendimiento de los colaboradores y, con

ello, al incremento de la productividad y rendimiento de la
empresa.
Mejorar la interaccin entre los colabo radores y, con ello, a
elevar el inters por el aseguramiento de la calidad de su
personal.
Satisfacer ms fcilmente requerimientos futuros de la
empresa en materia de personal, sobre la base de la
planeacin de recursos humanos.
Generar conductas positivas y mejoras en el clima de
trabajo, la productividad y la calidad y, con ello, a elevar la
moral de trabajo.
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Objetivos del plan de capacitacin

Objetivos Generales
Preparar al personal para la ejecucin eficiente de sus
responsabilidades que asuman en sus puestos as brindar
oportunidades de desarrollo personal en los cargos actuales
y para otros puestos para los que el co laborador puede ser
considerado y modificar actitudes para contribuir a crear un
clima de trabajo satisfactorio, incrementar la moti vacin del
trabajador y hacerlo ms receptivo a la supervisin y
acciones de gestin.

Objetivos Especficos

Proporcionar orientacin e informacin relativa a los

objetivos de la Empresa, su organizacin,
funcionamiento, normas y polticas.
Proveer conocimientos y desarrollar habilidades que
cubran la totalidad de requerimientos para el desempleo
de puestos especficos.
Actualizar y ampliar los conocimientos requeridos en
reas especializadas de actividad.
Contribuir a elevar y mantener un buen nivel de eficiencia
individual y rendimiento colectivo.
Ayudar en la preparacin de personal calificado, acorde
con los planes, objetivos y requerimientos de la Empresa.
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Metas

Capacitar al 100% Gerentes, Ventas y personal administrativo de

la empresa Distribuidora Leo.

Estrategias

Las estrategias a emplear son:

- Presentacin de casos casusticos de su rea

- Realizar talleres.

- Metodologa de exposicin dilogo.

Tipos, modalidades y niveles de capacitacin

Tipos de Capacitacin

Capacitacin Preventiva

Es aquella orientada a prever los cambios que se producen en el

personal, toda vez que su desempeo puede variar con los aos,
sus destrezas pueden deteriorarse y la tecnologa hacer obsoletos
sus conocimientos.

Esta tiene por objeto la preparacin del pe rsonal para enfrentar

con xito la adopcin de nuevas metodologa de trabajo, nueva
tecnologa o la utilizacin de nuevos equipos, llevndose a cabo
en estrecha relacin al proceso de desarrollo empresarial.

Capacitacin Correctiva

Como su nombre lo indica, est orientada a solucionar "problemas

de desempeo". En tal sentido, su fuente original de informacin
es la Evaluacin de Desempeo realizada normal mente en la
empresa, pero tambin los estudios de diagnstico de
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necesidades dirigidos a identificarlo s y determinar cules son

factibles de solucin a travs de acciones de capacitacin.

Capacitacin para el Desarrollo de Carrera

Estas actividades se asemejan a la capacitacin preventiva, con

la diferencia de que se orientan a facilitar que los colabora dores
puedan ocupar una serie de nuevas o diferentes posiciones en la
empresa, que impliquen mayores exigencias y responsabilidades.

Esta capacitacin tiene por objeto mantener o elevar la

productividad presente de los colaboradores, a la vez que los
prepara para un futuro diferente a la situacin actual en el que la
empresa puede diversificar sus actividades, cambiar el tipo de
puestos y con ello la pericia necesaria para desempearlos.

Acciones a Desarrollar

Las acciones para el desarrollo del plan de capacitacin estn

respaldadas por los temarios que permitirn a los asistentes a
capitalizar los temas, y el esfuerzo realizado que permitirn
mejorar la calidad de los recursos humanos, para ello se est
considerando lo siguiente:

Temas de capacitacin

Planeamiento Estratgico
Administracin y organizacin
Cultura Organizacional
Gestin del Cambio
Relaciones Humanas
Clima Organizacional
Relaciones con los clientes
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Recursos

Humanos

Lo conforman los participante s, facilitadores y expositores

especializados en la materia, como: Personas capacitadas en los
temas que se van a impartir.

Materiales

Infraestructura: Las actividades de capacitacin se desarrollaran

en ambientes adecuados proporcionados por la gerencia de la
empresa.

Mobiliario, equipo y otros : Est conformado por carpetas y mesas

de trabajo, pizarra, plumones, equipo multimedia.

Financiamiento

El monto de inversin de este plan de capacitacin, ser

financiada con ingresos propios presupuestados de la empresa.
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CONCLUSIONES