MATRIZ DE McKINSEY

FODA:

Fortalezas:
Representar a la marca Chevrolet que tiene buena aceptacin en el mercado.
Personal calificado con experiencia y objetivos claros.
Trabajo en equipo.
Tener la ms amplia gama de repuestos a los requerimientos de cada cliente.

Oportunidades:
Mercado interno con potencial.
Buena ubicacin geogrfica.
Generar empleo a personas que necesiten y sepan de la labor automotriz.
Abastecimiento de un mercado de repuestos desatendido o sumido en los altos
costos.

Debilidades:
Competir con locales con mayor capacidad.
No contar con todos los productos en stock.
Poco personal administrativo.
No hay personal de cobranza, labor es realizada por los mismos empleados.

Amenazas:
Prdida de marcado interno.
Aumento excesivo del parque automotor.
Sobre costo de repuestos y crisis de proveedores a nivel mundial.
El no cumplimiento de las garantas por falta de los repuestos.

EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS (EFI)

FORTALEZAS CALIFICACIN PESO TOTAL

RELATIVO
Representar a la marca Chevrolet que 4 0,17 0,68
tiene buena aceptacin en el mercado.
Personal calificado con experiencia y 4 0,19 0,76
objetivos claros.
Trabajo en equipo. 4 0,13 0,52
Tener la ms amplia gama de repuestos a 3 0,11 0,33
los requerimientos de cada cliente.
DEBILIDADES
Competir con locales con mayor 1 0,10 0,10
capacidad.
No contar con todos los productos en 2 0,08 0,16
stock.
Poco personal administrativo. 1 0,10 0,10
No hay personal de cobranza, labor es 2 0,12 0,24
realizada por los mismos empleados.
TOTALES 21 1,00 2,89

La anlisis sectorial a travs de la matriz EFI arroja un resultado de 2,89 quiere decir que la
empresa est en condiciones adecuadas; es decir, la empresa est en condiciones de afrontar
el ambiente interno de manera adecuada utilizando las fortalezas para enfrentar las
debilidades.

EVALUCIN DE FACTORES EXTERNOS (EFE)

OPORTUNIDADES CALIFICACIN PESO TOTAL

RELATIVO
Mercado interno con potencial. 4 0,20 0,80
Buena ubicacin geogrfica. 3 0,15 0,45
Generar empleo a personas que necesiten 4 0,12 0,48
y sepan de la labor automotriz.
Abastecimiento de un mercado de 4 0,13 0,52
repuestos desatendido o sumido en los
altos costos.
AMENAZAS
Prdida de marcado interno. 2 0,13 0,26
Aumento excesivo del parque automotor. 3 0,11 0,33
Sobre costo de repuestos y crisis de 1 0,04 0,04
proveedores a nivel mundial.
El no cumplimiento de las garantas por 2 0,12 0,24
falta de los repuestos.
TOTALES 23 1,00 3,12

La anlisis sectorial a travs de la matriz EFE arroja un resultado de 3,25 quiere decir que
la empresa aprovecha sus oportunidades y minimiza sus amenazas; es decir, est en
condiciones de afrontar el entorno de manera adecuada, utilizando las oportunidades para
enfrentar las amenazas.
3,12

2,89