CAPTULO V

ESTUDIO DE MERCADO

5.1. Introduccin

El comercio internacional de carbn vegetal y sus derivados, si bien es muy

reducido en comparacin con los grandes rubros foresto-industriales, constituye
un nicho atractivo para los productores bolivianos de carbn vegetal de maderas
duras, que tienen el potencial para ser proveedores internacionales.

El objetivo es orientar a los exportadores de Bolivia, y facilitar en trminos

generales la evaluacin de la colocacin del mercado del carbn vegetal en el
mercado internacional.

Importancia del Carbn Vegetal

Una forma relativamente sencilla de aprovechar la riqueza forestal de un pas con

fines de desarrollo, es fomentar la produccin de carbn vegetal destinado a los
hogares y a la industria. Un estudio de la FAO en la Repblica del Camern ha
mostrado que mejorando simplemente el rendimiento de la produccin de carbn
vegetal y utilizando mejores hornillos, pueden liberarse cada ao para otros fines
1,9 millones de m3 de combustible de madera. Se reducira as el uso del
keroseno en los pueblos y ciudades, y se beneficiaria a los habitantes del campo;
adems, un porcentaje de los combustibles fsiles importados quedara libre para
otros usos, por ejemplo para la industria qumica.

El fomento de las industrias basadas en el consumo de carbn vegetal se justifica

cuando la lea tiene que ser transportada desde grandes distancias. Este tipo de
industrias ofrece varias ventajas econmicas y sociales, porque se crean empleos,
flujo de dinero del sector urbano al sector rural, se economizan divisas, se
obtienen divisas de la exportacin de carbn vegetal, se proporciona a la industria
materia prima para combustibles y para productos qumicos, se aumenta la
rentabilidad de los montes y se suministra a las ciudades un combustible que no
hace humo.

La produccin de carbn vegetal es especialmente rentable all donde los bosques

tienen buenas especies de frondosas. En este tipo de bosques, el aclareo de las
especies de menor valor beneficiar a las de mayor valor. Ahora bien, es una
tarea que lleva mucho tiempo y que a menudo no produce resultados inmediatos.
Pero, una industria de carbn vegetal puede ofrecer, tanto a las grandes como a
las pequeas industrias, una alternativa al uso de los combustibles fsiles, y este
carbn es, en realidad, el combustible preferido por algunas industrias rurales de
pequea escala.

Sus propiedades reductoras son tambin tiles en la separacin de metales. En

Brasil, Argentina, Malasia, Australia y la India existen industrias metalrgicas que
consumen carbn vegetal. La acera brasilea Acesita, utiliza cerca de 480 000
toneladas de carbn al ao para la fundicin del acero, de las cuales 250 000 se
obtienen de las plantaciones de eucaliptos establecidas con tal fin. El carbn
vegetal tiene tambin muchos usos como materia prima qumica, para la
purificacin de aguas y depuracin de aparas residuales, as como para la
fabricacin de materias como plvora, pigmentos, caucho y algunos piensos
animales.

Varios pases podran exportar carbn vegetal a los pases vecinos, con beneficios
para ambos, siempre que pudieran resolverse algunos problemas econmicos y
que no se impusieran excesivas tasas a la importacin.

Descripcin del producto

El carbn vegetal es un producto slido, frgil y poroso con un alto contenido en

carbono (80 por ciento). Se produce por calentamiento en ausencia de aire (desde
400 a 700 grados centgrados) de madera y otros residuos vegetales.
Entre las especies ms demandadas de madera para la fabricacin de carbn
vegetal estn las de madera dura, como el curupa y cuchi, que son las ms
utilizadas en nuestro medio debido a su valor calrico.

Las especificaciones usadas para controlar la calidad del carbn vegetal se han
originado en la industria del acero o qumica, cuando el carbn se exporta, los
compradores tienden a usar estas mismas especificaciones de calidad industrial.

El carbn vegetal tiene mltiples usos, como ser combustible domstico ya que es
considerado un producto de nicho (gourmet product), destinado a un grupo de
consumidores ms sofisticado que desea ahumar los alimentos. Tambin se utiliza
en el sector industrial, para la fabricacin de carbn activado y como sustrato para
el cultivo de orqudeas.

Partes leosas de rboles y arbustos, desechos de la industria de la madera y

partes orgnicas de los desechos urbanos son usados como materia prima para
obtener carbn vegetal de uso comercial en la actualidad.
La lista de los pases importadores a nivel mundial (2012-2013) la encabeza
Alemania, seguido por Japn, China, Corea.

Uno de los principales pases importadores es Japn, es de considerar que sus

proveedores son pases asiticos tambin. Los proveedores de Alemania son
pases que pertenecen a la Unin Europea (UE) y de Sudamrica, por lo tanto no
solo Alemania se convierte en un mercado atractivo, sino todo el bloque de la UE.

Entre los mercados mundiales que producen carbn vegetal, Argentina es el

principal exportador con una participacin de 11,5%, Polonia con el 8%, Indonesia
con el 6,8%, China con el 6,4% y Blgica con el 6,3%.

En Bolivia, Santa Cruz lidera la exportacin de este producto, y lo hace a Brasil,

seguido en proporciones mucho menores a Per y Chile. A nivel Bolivia se cuenta
con menos de diez empresas exportadoras de carbn vegetal. Los principales
importadores del mundo tienen arancel cero para todos los pases que quieran
exportar el carbn vegetal.
METODO DE SELECCIN DE MERCADO

FICHA PAIS DE BRASIL

REPUBLICA FEDERATIVA DE BRASIL

La Oficina de Informacin Diplomtica del Ministerio de Asuntos Exteriores y de

Cooperacin pone a disposicin de los profesionales de los medios de
comunicacin y del pblico en general la presente ficha pas. La informacin
contenida en esta ficha pas es pblica y se ha extrado de diversos medios no
oficiales. La presente ficha pas no defiende posicin poltica alguna ni de este
Ministerio.
Caractersticas Generales

Nombre oficial: Repblica Federativa de Brasil.

Superficie: 8.511.965 km2.

Lmites: Brasil tiene fronteras con todos los pases de Amrica del Sur, excepto
con Ecuador y Chile. Limita al norte, con Venezuela, Colombia, Guyana, Surinam
y la Guyana Francesa; al oeste, con Per y Bolivia; al sur, con Paraguay,
Argentina y Uruguay; y al este con el ocano Atlntico. La frontera ms extensa es
la atlntica, con 7.408 kilmetros de costa.

Poblacin: 201.000.000 habitantes (2013).

Capital: Brasilia (2.606.885 habitantes) (2010).

Otras ciudades: So Paulo (11.253.503 hab.); Ro de Janeiro (6.320.446 hab.);

Salvador (2.675.656 hab.); Fortaleza (2.452.185 hab.); Belo Horizonte (2.375.151
hab.) (censo 2010).

Idioma: Portugus (oficial).

Moneda: Real = 100 centavos.

Bandera: Verde, con un gran rombo amarillo, que lleva en su centro una esfera
azul con 27 estrellas que simbolizan los Estados de la Federacin. En una franja
blanca campea el lema Ordem e Progreso.

Religin: Libertad de cultos. Catlica (64,63%), Evanglica (22,16%), Espritas

(2%), sin religin (8%). La poblacin india y de origen africano mantiene algunos
de sus cultos.

Forma de Estado: Repblica federal.

Divisin administrativa: Brasil est formada por 26 Estados y el Distrito Federal de

Brasilia. Se divide en las siguientes regiones: Norte, compuesta por los Estados de
Roraima, Amazonas, Acre, Rondonia, Par, Amap y Tocantins; Nordeste
formada por Maran, Piau, Cear, Ro Grande del Norte, Paraiba, Pernambuco,
Alagoas, Sergipe y Baha; Centro-Oeste, con Mato Grosso, Mato Grosso del Sur,
Gois y Distrito Federal; Sudeste, con Minas Gerais, Espritu Santo, Ro de
Janeiro y Sao Paulo; y Sur, que incluye Paran, Santa Catarina y Ro Grande del
Sur.

Geografa

Existen seis regiones con caractersticas geogrficas y climticas muy distintas:

1) el norte o regin amaznica, bajo, llano, hmedo y clido, con densas selvas,
grandes ros y enormes reservas minerales y madereras; 2) el norte medio; 3) el
noreste, regularmente elevado (de 300 m a 1.000 m), incluye las cantigas o zonas
semidesrticas de espinos y cardos, y sufre devastadoras sequas; 4) el este, de
tierras frtiles y muy ricas en minerales (hierro, sobre todo), terreno quebrado y
pequeas montaas; 5) el sur, de clima moderado y gran produccin agrcola
(caf, cacao, caa de azcar, soja), ganadera e industrial, tiene una angosta zona
baja y hmeda en la costa, y mesetas de 800 m a 900 m de altitud ms al oeste;
6) el oeste central, con la llanura del Paraguay Paran, que se une con la
Amazonia hacia el norte. Brasil no es pas montaoso; apenas un 3% del territorio
est a ms de 900 m sobre el nivel del mar.

Indicadores Sociales

Densidad de poblacin (hab. Por Km2) (2013): 23,61

Renta per cpita (2012): 11.630 $

Coeficiente GINI: 0,56

Esperanza de vida (2011): 73,5

Crecimiento de la poblacin anual medio % (2010-2015): 0,8

IDH (valor numrico / n. orden mundial) (2012): 0,73 / 85

Tasa bruta de natalidad (2010): 15

Tasa total de fecundidad (2011): 2

Estructura del Producto Interior Bruto. Distribucin por sectores

SECTORES %

Agricultura, Silvicultura y Pesca 4,4

Industria 22,4

Servicios 58,2

Impuestos sobre productos 15,0

Coyuntura econmica

INDICADORES ECONOMICOS 2011 2012 2013

PIB m. de mil. $ 2.141,9 2.473,5 2.252,4

PIB % crecimiento real 7,5 2,7 0,9

Tasa de inflacin 5,9 6,5 5,8

Tasa de paro 6,7 6,0 5,5

Balanza c/c m. mil. $ -47.273 -52,473 -54.200

Dficit publico -2,3 -2,6 -2,4

Deuda pblica bruta 53,4 54,2 58,8

Tipo de cambio por $ 1,67 1,88 1,95

Comercio exterior

ESTRUCTURA DE LA BALANZA COMERCIAL. EIU 2011 2012 2013

Importacin FOB -181.769 -226.246 -223.164

Exportacin FOB 201.915 256.040 242.580

Saldo 25.290 20.147 29.794

Distribucin del comercio por pases (2013)

PRINCIPALES CLIENTES %

China 17,0

E.E.U.U. 11,1

Argentina 7,4

Pases Bajos 6,2

Japn 3,3

PRINCIPALES PROVEEDORES %

China 15,0

E.E.U.U. 14,1

Argentina 7,4

Pases Bajos 6,4

Japn 4,1

Distribucin del comercio por productos (2013)

PRINCIPALES EXPORTACIONES %

Minerales 13,7

Petrleo y combustibles 12,8

Material de transporte 10,1

Soja y derivados 10,8

Productos metalrgicos 6,4

PRINCIPALES IMPORTACIONES %

Combustibles y lubricantes 18,0

Equipamientos mecnicos 15,5

Equipamientos elctricos y electrnicos 11,4

Automviles y partes 9,5

Qumicos orgnicos e inorgnicos 5,6

FICHA PAIS DE CHILE

REPUBLICA DE CHILE

La Oficina de Informacin Diplomtica del Ministerio de Asuntos Exteriores y de

Cooperacin pone a disposicin de los profesionales de los medios de
comunicacin y del pblico en general la presente ficha pas. La informacin
contenida en esta ficha pas es pblica y se ha extrado de diversos medios no
oficiales. La presente ficha pas no defiende posicin poltica alguna ni de este
Ministerio.
Caractersticas Generales

Nombre oficial: Repblica de Chile

Superficie: 756.945 km2

Lmites: Chile tiene una extensin de Norte a sur de 4.270 Km. Su superficie total
incluye la Isla Sala y Gmez, Isla de Pascua (en la Polinesia) y Archipilago de
Juan Fernndez. Debido a su presencia en Sudamrica, Oceana y la Antrtida,
Chile se considera como un pas tricontinental. El pas limita al Norte con Per, al
Este con Bolivia y Argentina, al Oeste con el Ocano Pacfico y al Sur con el
mismo Ocano y el Territorio Antrtico. Chile reclama soberana sobre una porcin
del territorio antrtico de 1.250.000 Km2 donde tiene varias bases cientficas.

Poblacin: En 2012, Chile tiene una poblacin estimada de 17.402.630 habitantes.

Capital: Santiago de Chile

Idioma: espaol.

Moneda: peso chileno. 1 euro= 635 pesos a 11 de abril de 2012.

Religin: el catolicismo es la religin predominante en Chile. Segn el ltimo censo

realizado en 2002, de un total de 11.226.309 chilenos de 15 aos o ms,
7.853.428 se declararon catlicos, equivalentes al 69,95%. En tanto, el 15,14% se
declar evanglico, el 1,06% como testigo de Jehov, el 0,92% como mormn, el
0,13% como judo, el 0,06% como cristiano ortodoxo y el 0,03% como musulmn.
El 8,3% de la poblacin se declar ateo o agnstico y el 4,39% afirm seguir otra
religin.

Forma de Estado: Como lo consagra la Constitucin Poltica de 1980 en su

artculo 3 Chile es un Estado unitario, con un territorio dividido en regiones.

Chile es una repblica democrtica segn su artculo 4. La soberana reside

esencialmente en la Nacin. Su ejercicio se realiza por el pueblo a travs del
plebiscito y de elecciones peridicas (artculo 5). El gobierno y la administracin
del Estado corresponden al Presidente de la Repblica, quien es el Jefe del

Estado (artculo 24).

Divisin administrativa: Para el gobierno y administracin interior del Estado, el

territorio de la Repblica se divide en regiones y stas en provincias. Para los
efectos de la administracin local, las provincias se dividirn en comunas (artculo
110).

N residentes espaoles: 48.629 (31/12/2011)

Caractersticas

Chile es un pas ubicado en el hemisferio sur. Se considera asimismo un pas

tricontinental, es decir, que posee o reclama territorios en tres continentes. En este
sentido, el territorio se divide en Chile continental, Chile insular (compuesto por la
Isla de Pascua o Rapa Nui, y el archipilago de Juan Fernndez), y territorio
chileno Antrtico cuya reclamacin territorial est congelada de acuerdo a lo
estipulado en el Tratado Antrtico, del que Chile es signatario, sin que su firma
constituya una renuncia.

Indicadores Sociales

Densidad de poblacin: A 30 de junio de 2011, la densidad de poblacin de Chile

alcanz los 8,6 habitantes por kilmetro cuadrado. La regin Metropolitana
concentra la mayor cantidad de poblacin con 6.945.593 habitantes, lo que
representa el 40,3% del total del pas y la mayor densidad de Chile (450,9
hab/km2).

Renta per cpita: En 2011, el FMI estim para Chile una renta per cpita de

13.970 dlares y una renta per cpita en paridad de poder de compra de 16.172
dlares.
Coeficiente de Gini: Chile es el pas de la OCDE con mayor desigualdad de
ingresos (coeficiente de Gini de 0.50), mucho mayor que el promedio de la OCDE
de 0.31.

Esperanza de vida: la esperanza de vida en Chile (78.8 aos) es muy cercana al

promedio de la OCDE (79.3 aos)

IDH: Chile se ubica en el primer lugar entre los pases de Amrica Latina con un
valor IDH de 0,805 (2011) y ocupa el puesto nmero 44 de la clasificacin
mundial.

Tasa de natalidad: 14,33 nacimientos/1.000 habitantes (2010)

Tasa de fertilidad: 1,88 infantes nacidos/mujer (2010)

Estructura del Producto Interior Bruto. Distribucin por sectores (2013).

Sector primario. Sector agropecuario-forestal: su participacin en el PIB ha ido

perdiendo importancia posicionndose en el 2,8% del PIB en 2013. Pesca y
acuicultura:

El sector represent el 0,4% del PIB en 2011. Minera: En los ltimos aos, la
importancia del sector minero se sita en el 12,0%, destacando la participacin de
la minera del cobre, con un 10,8% del PIB.

Sector secundario. La participacin de la industria sobre el PIB se situ en 2011

en el 10,6%.

Sector terciario / servicios. En cuanto a la participacin respecto del PIB, una

vez ms, el protagonista del sector terciario en 2011 ha sido el sector de servicios
financieros y empresariales, con una participacin del 18,4%. Tras l se sita el
sector de comercio, restaurantes y hoteles (10,7%), as como industria
manufacturera y servicios personales, ambos con 10,6%.
INDICADORES ECONOMICOS 2010 2011 2012 2013
Agropecuario silvcola 2,9 2,8 2,7 0,4
Pesca 0,4 0,4 0,4 0,4
Minera 14 14 13,4 12
Minera del cobre 12,8 12,9 12,2 10,8
Otras actividades mineras 1,3 1,1 1,2 1,2
Industria manufacturera 11,2 10,8 10,6 10,6
Alimentos, bebidas y tabaco 4 3,9 3,8 3,7
Textil, prendas de vestir y cuero 0,4 0,4 0,4 0,4
Madera y muebles 0,6 0,5 0,5 0,5
Celulosa, papel e imprentas 1,5 1,6 1,4 1,4
Qumica, petrleo, caucho y plstico 2,2 2,2 2,1 2,1
Minerales no metlicos y metlica bsica 0,9 0,9 0,9 1
Productos metlicos, maquinaria y 1,5 1,5 1,5 1,5
equipos
Electricidad, gas y agua 2,7 3,1 3,2 3,4
Construccin 7,3 7 6,7 7,1
Comercio, restaurantes y hoteles 9,8 9,3 10,2 10,7
Transporte 4,7 4,3 4,4 4,5
Comunicaciones 2 2,1 2,2 2,2
Servicios financieros y empresariales 17,4 17,8 18 18,4
Propiedad de vivienda 4,9 5,1 4,8 4,7
Servicios personales 10,1 10,5 10,5 10,6
Administracin pblica 4 4,4 4,2 4
TOTAL 100 100 100 100

Coyuntura econmica. Indicadores econmicos

INDICADORES ECONMICOS 2010 2011 2012 2013

PIB (mill. $ USA a precios corrientes) 169.458 164.615 203.925 248.602
Tasa de variacin real (%) 3,7 -1,7 5,2 6
Tasa de inflacin media anual (%) 8,7 1,6 1,4 3,3
Tasa Desempleo sobre poblacin activa 7,8 9,7 8,2 7,1
Dficit pblico en % de PIB +5,2 -4,5 -0,4 +1,4

Comercio Exterior
INDICADORES ECONMICOS 2010 2011 2012 2013
Exportacin de bienes en mill. $ USA
en mill. $ USA 66.259 54.004 70.897 81.411
% variacin respecto a perodo anterior -2,5 -18,5 31,5 14,8
Importacin de bienes
en mill. $ USA 57.730 39.888 55.572 70.618
% variacin respecto a perodo anterior 13,1 -30,9 38,3 27
Saldo B. Comercial
en mill. $ USA 8.529 14.116 15.854 10.792
en % de PIB 5 8,6 7,8 4,3
Saldo B. Cuenta Corriente
en mill. $ USA -3.307 2.570 3.802 -3.220
en % de PIB -2 1,6 1,9 -1,3
Deuda externa
en mill. $ USA 63.732 72.991 84.142 98.579
en % de PIB 37,6 44,3 41,3 39,7
Tipo de cambio frente al dlar
media anual 522,5 559,6 510,3 483,7
Fuente: Banco Central de Chile

Principales pases cliente. Millones de USD

CLIENTES 2010 2011 2012 2013

1. China 9.234 12.487 17.356 17.923
2. Estados Unidos 7.930 6.066 7.006 9.020
3. Japn 6.423 4.942 7.593 8.826
4. Brasil 3.806 2.736 4.303 4.395
5. Corea del Sur 3.806 3.138 4.087 4.330
6. Pases Bajos 4.213 2.050 2.561 3.789
7. Italia 3.320 1.394 2.460 2.731
8. Taiwn 1.883 1.412 2.090 2.111
9. Mxico 2.211 1.458 1.844 1.923
10. Per 1.612 1.346 1.556 1.902
11. India 1.377 1.102 1.754 1.873
12. Espaa 1.738 1.075 1.294 1.580

Principales pases proveedores. Millones de USD

CLIENTES 2010 2011 2012 2013

1. Estados Unidos 10.750 7.212 9.224 14.223
2. China 7.518 5.795 9.120 11.950
3. Brasil 4.943 2.699 4.412 5.948
4. Argentina 4.645 4.284 4.340 4.393
5. Alemania 1.857 1.493 1.910 2.964
6. Japn 2.918 1.478 3.145 2.748
7. Corea del Sur 3.021 2.084 3.236 2.510
8. Mxico 1.709 1.172 2.019 2.403
9. Colombia 1.928 1.245 1.447 2.083
10. Per 1.840 704 1.334 2.007
11. Reino Unido 460 1.002 940 1.308
12. Ecuador 1.528 894 761 1.247
13. Francia 1.241 722 781 1.151
14. Italia 782 719 887 1.076
15. Espaa 889 972 913 1.024

Distribucin del comercio por productos. Productos exportados. Millones de

USD

PRODUCTOS EXPORTADOS 2010 2011 2012 2013

Ctodos de cobre refinado 25.207,6 19.752,1 16.263,5 23.434,2 25.207,6
Minerales de cobre y
sus concentrados 11.221,6 8.630,9 13.745,1 13.536,1
Cobre para el afino 2.472,7 1.569,8 2.403,2 3.204,0
Oro en bruto para uso no monetario 727,9 880,2 1.008,1 1.420,3
Pasta qum. Mad semiblanq/
blanq confera 1.250,9 989,7 1.151,5 1.399,9
Concentrados tostados
de molibdeno 2.025,5 989,3 994,5 1.240,5
Pasta qum mad semiblanq/
blanq eucaliptus 1.206,1 817,9 1.068,9 1.238,8
Minerales finos de hierro y
concent. s/aglomerar 259,8 357,3 614,3 1.120,6
dems cobres refinados 653,4 437,9 672,5 679,2
Yodo 372,0 361,3 407,5 658,6

Distribucin del comercio por productos. Productos importados. Millones de

USD
PRODUCTOS IMPORTADOS 2010 2011 2012 2013
Aceites combustibles destilados 5.092,0 2.297,3 3.211,3 4.021,1
Aceite crudo petrleo o miner.
bitum. c/gapi<25 2.520,7 1.826,0 2.296,9 3.306,2
Aceite crudo petrleo o miner.
bitum. c/gapi>=25 4.654,6 2.149,4 2.043,7 3.190,9
Automviles turismo 3000>=cilin
>1500cc 1.029,4 659,8 1.479,6 1.793,5
Gas natural licuado 0,0 171,6 1.015,2 1.618,6
Telfonos celulares y de otras redes
inalmbricas 742,8 565,6 920,1 1.179,5
Carne de bovino deshuesada 418,2 437,8 677,1 759,9
Hulla bituminosa para uso trmico 624,9 405,9 452,9 742,0
Comput. Digital porttil
peso <=10Kg 442,9 413,4 594,0 691,0
Concentrados sin tostar
de molibdeno 845,2 375,8 400,3 681,7
FICHA PAIS DE URUGUAY

REPUBLICA ORIENTAL DEL URUGUAY

La Oficina de Informacin Diplomtica del Ministerio de Asuntos Exteriores y de

Cooperacin pone a disposicin de los profesionales de los medios de
comunicacin y del pblico en general la presente ficha pas. La informacin
contenida en esta ficha pas es pblica y se ha extrado de diversos medios no
oficiales. La presente ficha pas no defiende posicin poltica alguna ni de este
Ministerio.
Caractersticas generales

Nombre Oficial: Repblica Oriental del Uruguay

Superficie: 176.215 km

Lmites: Situado en la zona subtropical austral del continente sudamericano, limita

al Norte y al Noreste con Brasil, al Oeste y al Suroeste con Argentina, y al Este
con el Ocano Atlntico.

Poblacin: 3.286.314 habitantes (INE: Uruguay en Cifras 2012)

Capital: Montevideo (1.319.108 habitantes)

Otras ciudades: Salto (105.000), Paysand (77.000), Rivera (65.000), Maldonado

(63.000), Tacuaremb (55.000) y Melo (52.000)

Idioma: Espaol

Moneda: Peso uruguayo

Religin: Estado laico, con libertad de cultos. La religin mayoritaria es la catlica

(47,1% de la poblacin). Un 11,1% son protestantes y un 0,3% judos.

Aproximadamente el 40,4% de la poblacin no profesa ninguna religin.

Forma de Estado: Repblica Presidencialista

Divisin Administrativa: El territorio uruguayo est dividido en 19

Departamentos, gobernado cada uno de ellos con cierta autonoma por sus
respectivos rganos ejecutivos, el Intendente Municipal y la Junta Departamental.
Los intendentes municipales son elegidos por sufragio universal cada cinco aos
(las ltimas elecciones se celebraron el 9 de mayo de 2010).

N Residentes espaoles: aproximadamente 66.000

Geografa

Es el segundo pas ms pequeo de Sudamrica. El tpico paisaje uruguayo es

uniforme, de una estepa dbilmente ondulada. Uruguay carece de montaas, ya
que su relieve ms alto no alcanza los 600 metros. Cuenta con una red
hidrogrfica muy compleja, destacando el Ro Negro, cuya cuenca divide en dos
mitades el pas y es, en buena parte, navegable. El litoral, igualmente uniforme,
est compuesto de una larga lnea de playas sin apenas acantilados.

Uruguay es ante todo un pas de vegetacin herbcea, cubierto en su mayora de

gramneas. La vegetacin arbrea prospera a orillas de los cursos de agua, siendo
las especies principales el omb, el sauce, el aliso, el lamo y la acacia.

En el sureste abundan palmeras indgenas y por todo el pas existen grandes

extensiones de eucalipto, que no es especie autctona.

Indicadores sociales

Densidad de poblacin: 18,65 habitantes por km

PIB per cpita: 16.183 USD(a septiembre 2013)

Coeficiente GINI: 0,401

Esperanza de vida: 76 aos (72 hombres, 79 mujeres), datos Organizacin

Mundial de la Salud.

Crecimiento de la poblacin: 0,42%

IDH [2011] (Valor numrico/n orden mundial): 0,783 / Puesto n 48 (2011, fuente:
PNUD)

Tasa de Analfabetismo: 1,7% (en mayores de 15 aos, fuente PNUD)

Tasa de Natalidad: 14,3 por mil habitantes (20120, fuente: INE)

 ESTRUCTURA DEL PRODUCTO INTERIOR BRUTO

PIB (POR SECTORES DE ORIGEN Y COMPONENTES DEL GASTO)

POR SECTORES DE ORIGEN 2010 2011 2012 2013

AGROPECUARIO, PESCA Y MINERA 7,6 7,1 8,1 7,3
MANUFACTURAS 15,5 14,9 11,5 12,1
CONSTRUCCIN 5,8 5,5 7,2 8,9
COMERCIO, REPARACIONES,
HOTELES,BARES Y RESTAURANTES 13,8 14,6 15,4 14,8
TRANSPORTE,ALMACENAMIENTO Y
COMUNICACIONES 12,6 13,9 6,9 6,7
ELECTRICIDAD,GAS Y AGUA 1,9 2,6 2 0,6
INTERMEDIACIN FINANCIERA 5 4,9 4,4 4,7
ACTIVIDADES INMOBILIARIAS 12 11,4 15,2 15,9
ADM.PBLICA Y DEFENSA,PLANES DE SEGURIDAD
SOCIAL DE AFILIACIN OBLIGATORIA 4,4 4 5,2 5,3
ENSEANZA 4,4 4,2 4,2 4,3
SALUD 5,4 5,5 5,5 5,6
SERVICIOS PERSONALES Y SERVICIO 4 3,9 3,9 3,9
DOMSTICO
OTROS SERVICIOS 7,6 7,5 10,5 9,9
TOTAL 100 100 100 100
POR COMPONENTES DEL GASTO
CONSUMO 80,3 81,6 81,1 82,2
Consumo privado 69,2 71,4 67,9 68,7
Consumo pblico 11,1 10,2 13,2 12,6
FORMACIN BRUTA DE CAPITAL 20 21 19,4 21,2
EXPORT.DE BIENES Y SERVICIOS 30,4 30,6 27,2 26,3
IMPORT. DE BIENES Y SERVICIOS -30,7 -33,2 -27,7 -29,7

COYUNTURA ECONOMICA

2011 2012 2103

PIB (Millones de dlares) 40.281 48.105 49.981
PIB per cpita (USD) 11.979 14.329 14.778
Crecimiento del PIB ( variacin real) 8,5% 6,5% 3,9%
Inflacin (fin de periodo) 6,9% 8,6% 7,5%
Desempleo (promedio) 6,8% 6,0% 5,5%
Saldo cuenta corriente (USD Millones) -160,2 -954 -1.498
Balanza Comercial (USD Millones) 811,2% -1.004 -2.414
 COMERCIO EXTERIOR

BALANZA DE PAGOS

DATOS EN MILL. DE US$ 2010 2011 2012 2013

Cuenta corriente -382 -739 -1.367 -2.626
Balanza Comercial (Saldo) -584 -527 118 -1251
Balanza de Servicios (Saldo) 1.024 1.171 1.548 1.059
Turismo y viajes 908 929 1.559 1.199
Balanza de Rentas (Saldo) -1.041 -1.501 -1.612 -1.465
Balanza de transferencias (Saldo) 138 118 129 91
Cuenta de capital y financiera 1.184 1.085 3.932 5.913
Transferencias de capital 0,00 0,00 0,00 0,00
Inversiones directas 1.503 2.349 2.429 2.679
Otras inversiones 493 610 531 957
Activos de reserva (*) -1.588 361 -2.564 -3.287
Errores y Omisiones 786 -707 321 -91

DISTRIBUCION DEL COMERCIO POR PAISES

Estructura de la balanza comercial (Millones $)

Exportaciones por pases

PRINCIPALES PAISES CLIENTES

(DATOS EN M USD) 2011 2012 2013
Brasil 1.452 1.629 1.749
China 372 664 924
Argentina 501 588 501
Venezuela 247 326 406
Rusia 358 396 389
Estados Unidos 198 246 328
Alemania 238 303 291
Paraguay 89 161 191
Chile 81 121 140
Israel 53 79 122
Resto 3.136 3.483 3.324
TOTAL 6.725 7.996 8.693
Fuente: Banco Central del Uruguay
ltima actualizacin: abril 2014
Importaciones por pases

PRINCIPALES PAISES PROVEEDORES

(DATOS EN M USD) 2011 2012 2013
Brasil 1.578 1.733 1.656
China 1.124 1.292 1.537
Argentina 1.469 1.640 1.487
EEUU 855 637 698
Nigeria 41 62 334
Sudfrica 243 362 307
Mxico 173 238 281
Venezuela 660 812 220
Alemania 198 238 214
Rusia 356 469 146
Resto 1.925 3.239 4.417
TOTAL 8.622 10.722 11.297
Fuente: Banco Central del Uruguay
ltima actualizacin: abril 2014

DISTRIBUCION DEL COMERCIO POR PRODUCTOS

PRINCIPALES CIFRA % DEL

EXPORTACIONES TOTAL
1 Carne 1.259
2 Cereales 780 15,77
3 Soja 710 9,77
4 Lcteos, huevos y miel 548 8,89
5 Madera 474 6,86
6 Plsticos 243 5,94
7 Lana 232 3,04
8 Cuero 215 2,91
9 Vehculos y autopartes 190 2,38
10 Pescados y moluscos 176 2,2
Datos en millones de $

PRINCIPALES IMPORTACIONES CIFRA % DEL

TOTAL
1 Vehculos y autopartes 977 10,19
2 Qumicos 581 6,37
3 Electrnica 431 4,51
4 Elementos metlicos 108 0,99
5 Textiles 89 0,93
6 Cereales 82 0,86
 7 Medicamentos 82 0,86
8 Azcares 74 0,77
9 Partes y accesorios de 58 0,61
maquinaria
10 Residuos de alimentos 56 0,59
Datos en millones de $

INVERSIONES POR PAISES

El ao 2011 (ltimo ao para el que se dispone de cifras definitivas) fue el ao en

el que Uruguay atrajo un mayor volumen de Inversin Extranjera Directa (IED)
dentro de los aos de los que se dispone de registros, alcanzando los US$ 2.505
millones, un 5,4% del PIB. La tendencia es creciente y mantenida, a pesar de que
en 2009 se produjese una cada de cierta importancia.

De acuerdo con las cifras del BCU, los primeros sectores por acumulacin de
inversiones en el perodo 2008-2011 son: construccin: 30,3%; agricultura y
ganadera silvicultura: 18,4%; industria manufacturera: 9,8%; comercio: 6%;
Transporte, Almacenamiento y Comunicaciones: 5,5%; Intermediacin Financiera:
4,4%; y Hoteles y Restaurantes: 3,8%.

De acuerdo a las cifras de Balanza de Pagos, la inversin extranjera directa (IED)

alcanz un nuevo rcord en 2013, totalizando US$ 2.679 millones, o lo que es
igual, un 5,2% del PIB. En cuanto al destino de las inversiones, la mayora se
volcaron al sector no financiero, a excepcin de tierras o inversin inmobiliaria,
donde las variaciones respecto a 2012 no fueron significativas.

INVERSIN EXTRANJERA POR PASES Y SECTORES

INVERSION EXTRANJERA POR PAISES Y SECTORES

(DATOS EN MILLONES DE US$) 2009 2010 2011 %
POR PAISES
ARGENTINA 432 588 814 32,5
ESPAA 55 75 196 7,8
HOLANDA 110 2 172 6,9
BRASIL 110 108 170 6,8
 ESTADOS UNIDOS 167 36 78 3,1
POR SECTORES
CONSTRUCCIN 441 615 883 35,3
AGRICULTURA, GANADERA, CAZA
Y SILVICULTURA 253 314 382 15,3
TRANSPORTE ALMACENAMIENTO
Y COMUNICACIONES 120 85 197 7,9
INDUSTRIAS MANUFACTURERAS 242 131 190 7,6
COMERCIO 269 25 120 4,8
INTERMEDIACIN FINANCIERA 54 93 100 4,0

POLITICA EXTERIOR

Uruguay es miembro fundador (Tratado de Montevideo, 1980) de la ALADI. La

firma del Tratado de Asuncin en 1991, para formar junto con Argentina, Brasil y
Paraguay el Mercado Comn del Sur (MERCOSUR), ha sido el acuerdo ms
trascendente para Uruguay, con importantes repercusiones en su economa. El 1
de enero de 1995 entr en vigor una unin aduanera imperfecta que tuvo forma
plena el 1 de enero del ao 2006. Los cuatro Estados han establecido un arancel
externo comn y una poltica comercial comn con terceros pases. Desde el
punto de vista comercial, sus relaciones estn esencialmente marcadas por su
pertenencia al MERCOSUR. Estructuralmente, el 37% de las exportaciones
uruguayas tienen como destino a sus socios del MERCOSUR, consolidndose
como primer bloque de destino. La Unin Europea ocupa el segundo lugar,
concentrando el 10,5%. En tercer lugar se encuentran China y el Nafta, con
aproximadamente un 8,30% y 5,6 % cada uno. Por pases, China ha sustituido a
Brasil como primer destinatario.

Por medio de ALADI y MERCOSUR ha firmado Acuerdos de libre comercio con

Chile, Bolivia, Comunidad Andina y Per. Tambin ha participado en el proceso de
negociaciones del rea de Libre Comercio de las Amricas (ALCA) y es miembro
del Fondo Latinoamericano de Reservas y fundador del Banco del Sur. En agosto
de 2012, Uruguay fue aceptado, en calidad de observador, en la Alianza del
Pacfico.
En materia de cooperacin con Uruguay, la estrategia adoptada por la CE en 2007
se centra en las reas en las cuales la cooperacin puede contribuir con los
esfuerzos de los gobiernos y de la sociedad civil para superar los retos que
enfrenta el pas y se enmarca en el objetivo global de reduccin de la pobreza.

En este marco, la cooperacin UE-Uruguay se realiza mediante:

Cooperacin bilateral negociada con el Gobierno,

Cooperacin mediante lneas temticas (Actores no Estatales, Derechos

Humanos, Cultura, Medio Ambiente, Migraciones, etc.), en base a convocatorias
pblicas tanto a nivel local y regional.

En el plano regional y subregional, Uruguay se beneficia asimismo de:

Cooperacin con el MERCOSUR, gestionada con el Grupo Mercado Comn

Cooperacin regional con Amrica Latina, mediante programas temticos como

URB-AL, AL-INVEST, EUROSOCIAL, ALFA, ALIS, COPOLAD, etc., que se
gestionan desde la Sede de la Comisin Europea en Bruselas.

Uruguay tiene tambin acceso a otras fuentes de financiacin comunitarias, como

el Sptimo Programa Marco de Investigacin y Desarrollo Tecnolgico (2007-
2013), de la Direccin General para la Investigacin y el Desarrollo Tecnolgico.

Para el periodo 2007-2013, se fijaron dos ejes principales de intervencin en el

marco de cooperacin bilateral UE-Uruguay: la cohesin social y territorial y el
apoyo a la investigacin, la innovacin y el desarrollo econmico. En el marco del
ejercicio de Revisin Intermedia completado en 2010, se aadi una tercera
prioridad a peticin del Gobierno uruguayo: apoyo a la reforma de la justicia y el
sistema penal y penitenciario.
5.3 MTODO DE SELECCIN DE MERCADO

Para determinar el mercado al cual se pretende llegar se debe de utilizar un

mtodo de seleccin de mercado, en este caso especifico se utilizara el mtodo de
Brown y Gibson que determinara el mercado ideal.

Para tal efecto se han considerado los siguientes pases :

- URUGUAY

- CHILE

- BRASIL
 CHECK-LIST PARA DETERMINAR EL POTENCIAL
DE MERCADOS EXTRANJEROS

FASE 1: TAMIZADO PRELIMINAR

5.10.5.1. Entorno Fsico/Demogrfico:

Peso Factor A B C
Cantidad de poblacin, crecimiento y densidad 30% 90 2700 80 2400 40 1200
Distribucin urbana y rural 20% 80 1600 90 1800 90 1800
Variaciones climticas 3% 70 210 90 270 70 210
Distancias 25% 90 2250 90 2250 80 2000
Distribucin fsica y sistemas de comunicacin 20% 80 1600 80 1600 80 1600
Recursos naturales 2% 80 160 70 140 80 160

5.10.5.2. Entorno Poltico:

Peso Factor A B C
Sistema de Gobierno 3% 90 270 80 240 90 270
Continuidad y estabilidad poltica 20% 80 1600 80 1600 80 1600
Orientacin ideolgica 5% 90 450 90 450 90 450
Intervencin gubernamental en los negocios 10% 90 900 90 900 90 900
Intervencin gubernamental en las comunicaciones 5% 90 450 80 400 90 450
Actitudes hacia el comercio exterior 37% 90 3330 90 3330 90 3330
Economa nacional y prioridades de desarrollo 20% 90 1800 90 1800 80 1600
 Entorno Econmico:

Peso Factor A B C
Nivel general de desarrollo 30% 90 2700 95 2850 80 2400
Crecimiento econmico y del sector 20% 95 1900 95 1900 90 1800
Rol del comercio exterior en la economa 10% 90 900 90 900 85 850
Moneda corriente, tasa de inflacin, controles, 10% 85 850 90 900 80 800
actividad, etc
Balanza de pagos 5% 80 400 90 450 80 400
Ingreso per cpita y su distribucin 10% 70 700 85 850 90 900
Ingreso disponible y pautas de consumo 15% 70 1050 90 1350 95 1425

Entorno Sociocultural

Peso Factor A B C
ndice de alfabetismo, nivel de educacin 5% 75 375 90 450 95 475
Presencia de clase media 87% 70 6090 90 7830 80 6960
Similitudes y diferencias en relacin al mercado 3% 80 240 90 270 80 240
domstico
Lenguaje y otras consideraciones culturales 5% 60 300 70 350 80 400
 FASE 2: ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

Acceso al Mercado

Peso Factor A B C
Limitaciones al Comercio: niveles de aranceles, 40% 70 2800 80 3200 50 2000
cuotas
Documentacin y Regulaciones para la Importacin 10% 80 800 90 900 70 700
Estndares Locales, Prcticas y otras Barreras no 20% 90 1800 90 1800 60 1200
Arancelarias
Marcas y Patentes 10% 90 900 80 800 70 700
Trato Preferencial 10% 90 900 90 900 60 600
Consideraciones Legales relacionadas con las 10% 90 900 90 900 60 600
Inversiones, Impuestos,
Repatriacin de Capitales, Empleo, Legislacin
Tributaria
 Potencial del Producto

Peso Factor A B C
Clientes, necesidades y requerimientos 25% 80 2000 80 2000 60 1500
Produccin local, Nivel de importaciones 20% 70 1400 90 1800 70 1400
Presentacin, prueba y aceptacin del producto 20% 80 1600 90 1800 70 1400
Disponibilidad de Productos Complementarios 5% 90 450 90 450 90 450
Indicadores claves de demanda en el rubro 10% 80 800 90 900 70 700
especfico
Actitud hacia los productos de origen extranjero 5% 95 475 95 475 70 350
Ofertas de la competencia. Disponibilidad de 10% 90 900 95 950 80 800
intermediarios
Facilidades para el transporte, tanto local como 2% 95 190 95 190 80 160
regional.
Mano de obra disponible
Condiciones para la fabricacin local 3% 10 30 50 150 10 30
 FASE 3: ANLISIS DEL POTENCIAL DE VENTAS DE LA EMPRESA

Volumen de Ventas Previsto

Peso Factor A B C
Extensin y concentracin de los distintos 40% 90 3600 90 3600 90 3600
segmentos de clientes.
Proyecciones estadsticas de consumo
Presiones provenientes de la competencia 15% 80 1200 80 1200 70 1050
(campaas, promociones, nuevos productos,
guerra de precios, etc.)
Expectativas de los agentes/distribuidores locales 45% 70 2700 70 3150 40 1800

Costos de Distribucin Interna

Peso Factor A B C
Tarifas, tasas e impuestos 40% 80 3200 95 3800 70 2800
Impuesto al Valor Agregado 5% 90 450 90 450 90 450
Envasado y Ensamble Local 5% 80 400 80 400 80 400
Mrgenes/Comisiones practicadas en el comercio 20% 90 1800 95 1900 95 1900
Distribucin local y Costo de inventario 15% 80 1200 80 1200 70 1050
Gastos promocionales 15% 80 1200 90 1350 70 1050
 Otros Determinantes de Utilidad

Peso Factor A B C
Niveles de Precio 50% 60 3000 90 4500 95 4750
Fortalezas y Debilidades competitivas 20% 70 1400 85 1700 70 1400
Prcticas crediticias 15% 80 1200 95 1425 70 1050
Tipo de cambio corriente y tendencias 15% 20 300 90 1350 92 1380

De acuerdo al Anlisis de Mercado se ha elegido a Uruguay como pas destino de nuestras exportaciones.
5.4 DEMANDANTES DE CARBON EN EL PAIS ELEGIDO
Entre los principales demandantes de carbn vegetal en grandes cantidades en el
Uruguay se encuentran las siguientes empresas.

5.4.1 Importador DERMON S.A.

Domicilio: DR. ALFONSO ESPINOLA 1803

Localidad: MONTEVIDEO

Cdigo Postal: 11500

Pas: URUGUAY

Telfonos: (598-2)600.2304

Fax: (598-2)600.2304

Casilla de Correo:

Contacto: SR. EDUARDO VILLAR

rea de Apoyo a los Exportadores - Secretara de Agricultura, Ganadera, Pesca y

Alimentos

Producto de Importacin Carbn vegetal

Importador SANTANA NERY

Domicilio: COLONIA 1491

Localidad: MONTEVIDEO

Cdigo Postal: 11200

Pas: URUGUAY

Telfonos: (598-2)400.2126

Fax: (598-2)400.2126

Casilla de Correo:

Contacto: SRA MONICA CALLEROS

Tipo de Empresa: IMPORTADOR

Producto de Importacin Carbn Vegetal

Importador FBRICA NACIONAL DE CINTAS DE FRENO

Domicilio: CNO. H. CABRERA 5581

Localidad: MONTEVIDEO

Cdigo Postal: 12400

Pas: URUGUAY

Telfonos: (598-2)323.9416

Fax: (598-2)320.2737

Casilla de Correo:

Contacto: MARIA DE LOS ANGELES PEREZ

Tipo de Empresa: IMPORTADOR

Producto de Importacion Carbon Vegetal

 CUADRO DE ANALISIS DE FACTOR DE ACUERDO A OPCIONES DE
COMPRADORES EN ARGENTINA

GRAFICO N

FABRICA DE EMPRESA EMPRESA

CINTAS DE
FACTORES PESO FRENO SANTA NERY DEMON

FACTOR PESO CALF. PESO CALF. PESO CALF.

PRECIO DE COMPRA DE
1 ESTE PRODUCTO 36% 5 180 4 144 4 144

TAMAO DE
2 REQUERIMIENTOS 10% 4 40 3 30 2 20

COSTOS DE TRANSPORTE A
3 LA EMPRESA 10% 3 30 4 40 3 30

4 FRECUENCIA DE COMPRA 20% 5 100 3 100 2 40

5 FORMA DE PAGO 10% 5 50 4 40 4 40

6 RUBRO DE ACTUACION 4% 5 20 5 20 5 20

POSIBILIDAD DE CRECER
7 PEDIDO 5% 5 25 4 20 3 15

8 EMPRESA SOLVENTE 5% 5 25 5 25 5 25

TOTAL 470 419 334

ASPECTOS TECNICOS PARA LA EXPORTACION DE CARBON
AL URUGUAY

Para el desarrollo del proceso exportable se considera analizar los aspectos

tcnicos referidos a las preferencias arancelarias en este mercado y se obtuvo
lo siguiente: