Proyecto
Fbrica de Cerveza Artesanal
Bajo la marca Silver Joker
Tema Pgina
CAPTULO I ................................................................................................................ 1
GENERALIDADES DE FBRICA DE CERVEZA ARTESANAL ............................... 1
1.1 Introduccin a la Cerveza Artesanal y sus Tipos ............................................... 1
1.1.1 Cervezas tipo Lager .................................................................................... 1
1.1.2 Cervezas tipo Witbier .................................................................................. 1
1.1.3 Cervezas tipo Wizen ................................................................................... 1
1.1.4 Cervezas tipo IPA o India Pale Ale ............................................................. 2
1.1.5 Cervezas tipo Stout ..................................................................................... 2
1.2 Descripcin de Empresa - Proyecto .................................................................. 2
1.3 Descripcin del Producto ................................................................................... 2
1.4 Necesidades que Satisface ............................................................................ 3
1.5 Caractersticas Diferenciales .......................................................................... 3
1.6 Mercado Objetivo ........................................................................................... 3
1.7 Estrategia de Producto ................................................................................... 4
1.8 Estrategia de Comercializacin ...................................................................... 4
CAPTULO II ............................................................................................................... 5
DIAGNSITOCO Y ANLISIS ESTRATGICO ........................................................ 5
2.1 Anlisis de la Situacin Interna.......................................................................... 5
2.2 Anlisis de la Situacin Externa ........................................................................ 5
2.2.1 Entorno General.......................................................................................... 6
2.2.2 Entorno Sectorial ........................................................................................ 6
2.2.3 Entorno Sectorial ........................................................................................ 7
2.3 MATRIZ F.O.D.A. .............................................................................................. 7
2.4 Diagnstico Estratgico ..................................................................................... 8
2.5 Planeacin Estratgica Esttica ........................................................................ 8
2.5.1 Misin ............................................................................................................. 8
2.5.2 Visin ............................................................................................................. 8
2.5.3 Polticas.......................................................................................................... 9
2.5.4 Objetivos ........................................................................................................ 9
2.6 Estrategias Competitivas ................................................................................... 9
2.7 Estrategia de Diferenciacin ............................................................................ 10
2.8 Estrategia de Marketing ................................................................................... 11
2.8.1 Poltica de Precios .................................................................................... 11
2.8.2 Objetivos Comerciales .............................................................................. 11
2.8.3 Planificacin de Ventas ............................................................................. 12
2.8.4 Fuerza de Ventas ...................................................................................... 12
2.8.5 Presupuesto Comercial ............................................................................. 12
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2.9 Estrategia de la Promocin de Venta .............................................................. 13
2.9.1 Campaas de Marketing ........................................................................... 13
2.9.2 Relaciones Pblicas, Publicidad y Comunicacin ..................................... 14
2.9.3 Imagen, Marca y Posicionamiento ............................................................ 14
2.10 Mapa Estratgico............................................................................................. 15
CAPTULO III ............................................................................................................ 16
ANLISIS ECONMICO FINANCIERO ................................................................ 16
3.1 Presupuesto de Inversin ................................................................................ 16
3.2 Origen y Ejecucin de Fondos......................................................................... 16
3.2.1 Aportacin de Socios ................................................................................ 16
3.2.2 Financiacin Bancaria ............................................................................... 16
3.3 Viabilidad y valoracin del negocio.................................................................. 17
CAPTULO IV............................................................................................................ 18
PLAN DE ACCIN DEL PROYECTO ...................................................................... 18
4.1 Plan de Implementacin .................................................................................. 18
4.2 Defectos y Riesgos de la Estrategia ................................................................ 18
CONCLUSIONES...................................................................................................... 19
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INTRODUCCIN
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FBRICA DE CERVEZA ARTESANAL PROYECTO DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
CAPTULO I
GENERALIDADES DE FBRICA DE CERVEZA ARTESANAL
Como cerveza artesanal, se entiende una bebida alcohlica hecha a base de cereales,
en su mayora cebada, que por su condicin de artesanal es una cerveza sin filtrar ni
pasteurizar y hecha con ingredientes naturales, excluyendo el arroz, ms propio de la
produccin industrial a gran escala.
Est inspirada por una larga tradicin de cerveza alemana y checa, se caracteriza por
su profundo color mbar, un sabor complejo y limpio, un cuerpo ms completo, y un
aroma de pulo ms fino, dominante y fresco. Contiene 5% de alcohol.
Es una cerveza blanca con infusin de Rosa de Jamaica y especies. Est inspirada
por las conocidas cervezas Lmbicas de Blgica, pero influenciada por los sabores
locales. Su color es rosado y su sabor vinoso. Contiene 4.8% de alcohol.
Con trigo originaria de Bavaria, esta cerveza de color amarillo blanqueado se realiza
tradicionalmente con 50% de trigo malteado, lo cual le da una ligereza en el paladar y
una sutil acidez. Los aromas caractersticos de clavo y banano son productos de cepas
de levadura especficas del estilo. Contiene 5.2% de alcohol.
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Otro de los elementos distintivos de una cerveza artesanal es que los microcerveceros
la califican de viva, ya que sus levaduras siguen fermentando y actuando dentro de
la botella, una vez ha sido embotellada y comercializada. El paso del tiempo modifica
su sabor confirindole un sabor distinto dependiendo de en qu momento y bajo qu
condiciones de temperatura sea consumida.
Es por ello que es un sector que se encuentra actualmente en auge, y por tanto,
representa una oportunidad para desarrollar nuestro negocio. Nuestra cerveza est
enfocada principalmente al segmento compuesto por adultos y jvenes, cuyas edades
comprenden entre 18 y 80 aos, pertenecientes principalmente al sector
socioeconmico medio-alto, por la calificacin gourmet del producto. Este mercado
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objetivo est caracterizado por personas que tienen un mayor poder adquisitivo. Son
consumidores regulares de cerveza de categora superior que estaran dispuestos a
pagar ms por una cerveza con buen sabor.
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CAPTULO II
DIAGNSITOCO Y ANLISIS ESTRATGICO
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2.1 Anlisis de la Situacin Interna
Para realizar este anlisis interno es necesario observar y considerar aspectos claves
como:
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Factores polticos: Con las polticas actuales y las reformas fiscales y laborales
se est intentando incentivar el emprendedor y el pequeo negocio de pymes,
que permitan el autoempleo y el aumento de las afiliaciones a la seguridad
social.
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Los proveedores con los que va a contar Cerveceras Silver Joker pertenecen
a la misma localidad que la empresa, por ejemplo, los de lpulo, azafrn y otras
especias. En el caso de la malta, se adquiere desde Alemania, ya que, al estar
tostada, se importa para reducir costes de infraestructura.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Identificacin de un nicho de mercado con Crecimiento del consumo de cerveza per
potencial cpita del pas.
Cercana al cliente. Previsiones oficiales favorables en cuanto al
Producto atractivo e innovador para el crecimiento de la economa.
mercado. Nichos de mercado con poca competencia
Flexibilidad operacional para producir actualmente.
diferentes variedades de cerveza y reaccionar Mejora de la calidad de imagen de empresas
ante variaciones del mercado. artesanales y ecolgicas.
Asesora directa en el proceso productivo por Aumento del precio del vino (sustituto)
parte de un maestro cervecero con
experiencia.
Calidad, dedicacin e implicacin del equipo
directivo en el desarrollo del negocio.
DEBILIDADES AMENAZAS
Escaso esfuerzo publicitario. Bajas barreras de entrada de nuevos
Desconocimiento de la imagen de marca en competidores.
el mercado. Acciones de multinacionales para introducir
Mrgenes y beneficios reducidos. nuevas marcas y abarcar la demanda del
Falta de experiencia directa en la produccin mercado.
de cerveza. Escasez de materias primas o encarecimiento
de las mismas.
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Las principales fortalezas de Silver Joker son su nicho de mercado poco ocupado y su
precio competitivo. Estas fortalezas pueden ser fcilmente echadas por tierra con
debilidades como la alta dependencia del precio con el coste de las materias primas,
o con las bajas barreras de entrada de nuevos competidores.
Para intentar corregir estas debilidades y, conforme aumente la andadura de la
empresa, se propondr patentar y estandarizar las frmulas que caracterizan a la
cerveza en un medio regulador. Tambin se intentar darse a conocer mediante las
redes sociales, una forma de marketing actual a coste mnimo y que dar a conocer la
marca.
2.5.1 Misin
2.5.2 Visin
Ser una cervecera que logre posicionar sus marcas a corto plazo en el mercado y
convertirse en un referente de la industria cervecera artesanal en los departamentos
de Guatemala.
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2.5.3 Polticas
2.5.4 Objetivos
Una estrategia competitiva est formada por las iniciativas de comercializacin y los
enfoques de negocios de una empresa para atraer y agradar a los clientes, soportar
las presiones competitivas y fortalecer la posicin de mercado.
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Estas estrategias se clasifican en funcin del tipo de ventaja que se busca (bajo costo
o diferenciacin) y en funcin del objetivo del mercado (amplio rango de compradores
o nicho de mercado), como puede observarse en la imagen 8 siguiente:
de Proveedores de Bajo
Diferenciacin Amplia
Compradores Costo
Estrategia de
Proveedor de
Mejor Costo
Segmento
estrecho de Estrategia de Bajo Costo Estrategia de
compradores o Enfocado Diferenciacin Enfocada
nicho
Esto se consigue creando valor para los compradores y consiguiendo que los rivales
no puedan copiar el producto con facilidad o igualarlo a menor coste. Esta estrategia
es la idnea para Silver Joker, ya que se trata de un producto con atributos nicos en
el mercado, lo que permite a la empresa exigir un precio ms elevado, aumentar las
ventas de unidades y crear lealtad de marca.
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Gracias a la diferenciacin se obtienen los medios para lograr una ventaja competitiva
ms duradera y rentable que la competencia, mediante la innovacin de nuevos
productos, la superioridad tcnica, la calidad del producto y el servicio al cliente. Un
punto donde encontrar oportunidades de diferenciacin en la cadena de valor se da en
las actividades de compras, que se deben de intentar negociar precios con los
proveedores.
Estos precios estn diseados estratgicamente para cubrir las necesidades del
cliente y poder competir con las marcas que tienen presencia en el mercado como el
Prncipe Gris.
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El volumen de ventas que se espera vender vara en funcin del periodo en el que se
encuentre la empresa, representado en la siguiente tabla:
Se fija un coste del 4% sobre el volumen total de ventas en publicidad. Un 30% de los
ingresos estar destinado a gastos de comercializacin y distribucin. Otras
actividades, como el mantenimiento de la maquinaria y las instalaciones, representan
un 5% y un 2,5% respectivamente, de la inversin de compra.
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Para promocionar la venta de Silver Joker, en los 6 meses primeros en los que se
comercialice, se van a realizar promociones en volumen para atraer a la venta directa,
es decir, si se compra un pack de 6 cervezas, 1 de ellas es gratis. Con ellos e pretende
aumentar la venta el muestreo del producto.
Tambin se penetrar al mercado por medio de las redes sociales, creando perfiles en
las principales y organizando sorteos y premios de catas y entradas a tiendas y vales
de descuento, que hagan an ms atractivo el producto. Conforme aumenten las
ventas, se harn promociones de encontrar la chapa premiada o de reunir 100 chapas
y obtener diferentes premios.
A lo largo del primer ejercicio y los dos siguientes, las campaas de marketing tendrn
el objetivo de la fidelizacin, pero tambin de atraer nuevos clientes. El resultado de
estas estrategias ser alcanzar una cuota de mercado del 50% el primer ao y el 70%
el tercer ao.
Una segunda campaa se dar en el segundo semestre del primer ejercicio, donde se
comenzarn con las promociones de acumulacin de chapas y dems, con sorteo de
premios como catas o visitas a lugares tursticos de Guatemala. Adems, la empresa
se acoger a una red de feriantes artesanos, en las que se podr acudir a ferias para
promocionar el producto, donde se llevarn a cabo labores como la venta directa y la
se ofrecern muestras de Silver Joker para el cliente.
El stand que tendr Cerveceras Silver Joker ser de unos 3 metros. Estas campaas
se revisarn mensualmente, mediante cuadros de mandos que el encargado de
comercializacin se encargar de realizar.
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Cerveceras Silver Joker necesita tener una imagen bien definida y que sea
identificable con el producto y la empresa, y reconocida por todos. El logotipo que va
a emplearse como imagen de marca de Cerveceras Silver Joker va a ser el siguiente:
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CAPTULO III
ANLISIS ECONMICO FINANCIERO
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Para conseguir instaurarse en el mercado se debe comenzar con un volumen de
ventas de unos 4,000 litros mensuales e ir evolucionando para conseguir un volumen
de produccin de unos 6,000 litros. Este volumen de ventas proporcionar unos
beneficios superiores a los Q 1,200,000 anuales que servirn para amortizar la
inversin inicial de maquinara e instalaciones en un plazo inferior a 10 aos, y a la vez
hacer frente con los gastos de materiales, materia prima y otros gastos como limpieza,
embalajes, desperdicios, etc. as como los salarios de los empleados.
Descripcin Costo
Fbrica Industrial Q 750,000.00
Instalacin Elctrica Q 150,000.00
Instalacin Contra Incendios Q 178,000.00
Maquinaria Q 3,043,750.00
Mobiliario Q 145,000.00
Licencias Q 25,000.00
Capital de Trabajo Q 400,000.00
Costo Total de Inversin Q 4,691,750.00
En el cuadro anterior se detalla el costo de inversin inicial que tendr para Silver Joker
poner en marcha la fbrica y produccin de la cerveza artesanal.
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Con los datos provenientes del estado de resultados se ha realizado el anlisis del
VAN y la TIR. VAN = Q 1,628,513 con una tasa del 7% TIR= 12% Esto implica que la
inversin ofrece un 14% de rendimiento, con un valor actual neto de Q 1,615.000
aproximadamente. Esto indica que el proyecto es rentable y que se obtiene una
rentabilidad ms alta que la que ofrece el inversor, lo que la hace muy atractiva.
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CAPTULO IV
PLAN DE ACCIN DEL PROYECTO
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4.1 Plan de Implementacin
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CONCLUSIONES
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