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Contenido
Informe especial Cmo funcionan los contratos preparatorios?
GLOSARIO EMPRESARIAL
Ficha Tcnica
Autor : Dr. Cristhian Northcote Sandoval
Ttulo : Cmo funcionan los contratos preparato-
rios?
Fuente : Actualidad Empresarial N 316 - Primera
Quincena de Diciembre 2014
1. Introduccin
Muchas veces debemos haber odo hablar
de los contratos de opcin, cuando esta-
mos en la negociacin de la adquisicin
de un bien mueble o inmueble.
Si bien podemos tener una idea emprica
de esta figura, lo cierto es que probable-
mente no se conozcan todos sus alcances
y sus variantes, pues de hecho, el contrato
de opcin es una modalidad de los deno-
minados contratos preparatorios.
En efecto, nuestro Cdigo Civil regula a
los contratos preparatorios, dentro de
los cuales encontramos al contrato de
opcin y al compromiso de contratar,
que como veremos en este informe,
poseen sus propias caractersticas y usos,
ajustndose en mayor o menor medida
a las operaciones comerciales que de-
seamos realizar.
Por ello, en este informe revisaremos
cules son las disposiciones legales que se
aplican sobre el compromiso de contratar
y el contrato de opcin.
2. Marco legal
Los denominados contratos preparatorios
se encuentran previstos en los artculos
1414 al 1425 del Cdigo Civil.
3. Nociones preliminares
Antes de entrar al anlisis de las figuras
de los contratos preparatorios y de las
arras, debemos establecer de forma
clara algunas nociones previas, que
N 316 Primera Quincena - Diciembre 2014
rea Derecho Empresarial
VIII-1
VIII-4
Cmo funcionan los contratos
preparatorios?
sern necesarias para comprender la
aplicacin de los contratos preparatorios
y de las arras.
3.1. Acto jurdico
En primer lugar, debemos considerar
el concepto de acto jurdico, el cual es
concebido como la manifestacin de
voluntad que tiene por objeto el crear,
regular, modificar o extinguir una relacin
jurdica. Se trata entonces, de la voluntad
emanada de una o varias personas, a
travs de la cual se generan una serie de
efectos con relevancia jurdica.
Para que este acto jurdico sea vlido y
eficaz, debe cumplir determinados requi-
sitos para que esa voluntad o voluntades
sean emanadas vlidamente y puedan
surtir efectos. Por ello, el Cdigo Civil
establece los requisitos de validez de todo
acto jurdico, que son la participacin de
personas capaces, que el objeto del acto
sea fsica y jurdicamente posible, que su
finalidad sea lcita y que se celebre de
acuerdo a las formalidades que establezca
la ley para cada acto.
3.2. Obligaciones
Las obligaciones se originan en relaciones
jurdicas en virtud de las cuales una per-
sona se compromete a ejecutar una deter-
minada prestacin a favor de otra. Ahora
bien, podemos encontrar relaciones en las
que existen obligaciones recprocas, en las
que cada una de las partes de la relacin
est obligada a realizar una prestacin a
favor de la otra: y obligaciones unilate-
rales, en las que solo una de las partes se
obliga a efectuar una prestacin a favor
de la otra.
Las obligaciones a las que hacemos refe-
rencia para efectos del presente informe
son aquellas de carcter patrimonial y
pueden consistir en prestaciones de dar,
hacer o no hacer. En las obligaciones de
dar, la persona obligada debe entregar
VIII
Informe Especial
un determinado bien a favor de otra,
como sucede en los contratos de com-
praventa. En las obligaciones de hacer, la
persona obligada se compromete a rea-
lizar un determinado acto a favor de la
otra parte, como ocurre en los contratos
de locacin de servicios. Y, en las obliga-
ciones de no hacer, la persona obligada
se abstiene de realizar un determinado
acto, como sucede en un contrato de
distribucin cuando el distribuidor se
obliga a no realizar operaciones en de-
terminados mercados reservados para
otros distribuidores.
3.3. Contrato
Y ahora estableceremos el concepto de
lo que es un contrato, el cual es todo
acuerdo de voluntades celebrado entre
dos o ms personas, y que tiene por ob-
jeto crear, regular o extinguir obligaciones
de contenido patrimonial. As lo seala el
artculo 1351 del Cdigo Civil:
Artculo 1351.- Nocin de contrato
El contrato es el acuerdo de dos o ms partes
para crear, regular, modificar o extinguir una
relacin jurdica patrimonial.
En efecto, el Cdigo Civil dispone que el
contrato crea, regula, modifica o extingue
una relacin jurdica patrimonial. Pero
qu es una relacin jurdica patrimonial?
Una relacin jurdica es el vnculo que
se genera entre dos o ms personas, en
el cual una asume una obligacin frente
a la otra, que como contrapartida, tiene
un derecho a exigir el cumplimiento de
la obligacin en cuestin. Esta relacin
jurdica ser patrimonial cuando el conte-
nido de la obligacin sea, justamente, de
carcter patrimonial o econmico.
Este contenido patrimonial o econmico
es lo que diferencia a los contratos de otro
tipo de acuerdos celebrados entre dos
personas y que no poseen el carcter de
Actualidad Empresarial VIII-1
 VIII Informe Especial
un contrato. En tal sentido, un acuerdo
por el cual dos o ms personas regulen
relaciones jurdicas que no tengan conte-
nido patrimonial, no podra considerarse
como un contrato.
Ahora bien, no debemos entender por
contrato a un documento en el que
se establecen las obligaciones de las
partes. El documento es solo el soporte
fsico en el que se puede representar
un contrato, pero muchos contratos no
requieren de una formalidad especial
para ser vlidos.
As por ejemplo, un contrato de compra-
venta puede celebrarse en forma verbal,
sin importar que se trate de bienes mue-
bles o inmuebles, o cual sea su valor. Basta
con el acuerdo de las partes sobre el bien
que se va a vender y el precio. Lo mismo
ocurre con muchos contratos, como el
arrendamiento, la locacin de servicios,
el comodato, etc.
Aunque tambin existen algunos contra-
tos en los que la ley establece una for-
malidad obligatoria para su celebracin,
como ocurre con la hipoteca y con el
arrendamiento financiero.
En cualquier caso, aun cuando no haya
obligacin de celebrar el contrato bajo
una formalidad establecida por ley, es
recomendable que haya al menos un
documento en el que se establezcan las
condiciones y caractersticas de las pres-
taciones a las que se obliga cada una de
las partes, pues de esa forma se podr
determinar con claridad cundo se ha
cumplido con la obligacin o cundo se
ha producido un incumplimiento.
Centrndonos en el tema del presente
informe, importa tambin tener en claro
que existen contratos que se pueden
considerar como definitivos y que se dis-
tinguen de los que se denominan como
contratos preparatorios.
En un contrato definitivo, las partes han
acordado todos los elementos de una
relacin contractual que surtir efectos
por s misma y que no requiere de nin-
gn acuerdo adicional para regular los
aspectos esenciales, en funcin del tipo
de contrato que se est celebrando.
En un contrato preparatorio, las partes
establecen un acuerdo que fija condi-
ciones y compromisos preliminares para
la posterior celebracin de un contrato
definitivo, de tal forma que el contrato
preparatorio no genera los efectos que
se buscan con el contrato definitivo, sino
que solo obliga a las partes a culminar
posteriormente con las gestiones y otros
acuerdos que se requieran para darle
forma al contrato definitivo.
As, nuestro Cdigo Civil regula dos
formas en que se pueden dar los con-
VIII-2 Instituto Pacfico
tratos preparatorios: el compromiso de
contratar y el contrato de opcin.
4. El compromiso de contratar
En el compromiso de contratar, dos
o ms personas se obligan a celebrar
con posterioridad, un contrato defini-
tivo. As lo define el Cdigo Civil en
su artculo 1414:
Artculo 1414.- Compromiso de
contratar
Por el compromiso de contratar las partes se
obligan a celebrar en el futuro un contrato
definitivo.
Debe tenerse en cuenta que no se trata
de un acuerdo sin efectos o que no re-
vista ninguna responsabilidad legal. El
compromiso de contratar es un contrato
y la obligacin que se genera de l, que
es la de celebrar el contrato definitivo, es
plenamente exigible.
As por ejemplo, si dos personas han
celebrado un compromiso de contratar
en virtud del cual se obligan a celebrar
un contrato de compraventa sobre un
inmueble dentro del plazo de un mes,
dicha obligacin de celebrar la compra-
venta es exigible legalmente, al punto
que ante el incumplimiento por alguna
de las partes, la otra tendr derecho a
exigir la celebracin del contrato o a dar
por resuelto el compromiso y ser indem-
nizado por los perjuicios que le cause tal
incumplimiento.
Ahora bien, para que el compromiso
de contratar sea exigible y vlido,
debe contener los elementos esenciales
del contrato definitivo que se deber
celebrar con posterioridad. Esto se de-
termina en funcin del tipo de contrato
definitivo.
Por ejemplo, si el contrato definitivo es un
contrato de compraventa, sus elementos
esenciales estaran conformados por el
bien y el precio. Con lo cual, bastar con
que las partes se hayan puesto de acuerdo
en el bien a ser vendido y el precio que se
deber pagar. Todos los dems elementos,
como forma de pago, fecha y lugar de
entrega del bien, ya no son esenciales,
pues se regulan por normas supletorias
del Cdigo Civil y no requieren de un
pacto expreso de las partes.
De la misma manera, si se celebra un
compromiso de contratar para la posterior
celebracin de un contrato de mutuo, el
compromiso deber establecer el monto
a ser prestado. El plazo del mutuo no es
un elemento esencial pues el Cdigo Civil
dispone en forma supletoria que el plazo
es de treinta das1.
1 Artculo 1656.- Plazo legal de devolucin
Cuando no se ha fijado plazo para la devolucin ni ste resulta de
las circunstancias, se entiende que es de treinta das contados desde
la entrega.
Tampoco ser necesario establecer si
se cobrarn intereses compensatorios
o moratorios, ni la tasa aplicable, pues
el mismo Cdigo establece tambin por
defecto que el contrato de mutuo genera
intereses y que a falta de acuerdo, se
computarn aplicando la tasa de inters
legal2.
Para cada caso se deber evaluar si se
ha cumplido con fijar los elementos
esenciales del contrato definitivo que se
desea celebrar.
En cuanto al plazo, el compromiso de
contratar debe ser celebrado por un plazo
determinado o determinable, dentro del
cual deber celebrarse el contrato defini-
tivo. A falta de acuerdo sobre el plazo, el
Cdigo Civil establece que se aplicar un
plazo de un ao.
Originalmente, el Cdigo Civil contena
una regla distinta en cuanto al plazo del
compromiso de contratar. As, su artculo
1416 tena la siguiente redaccin:
Artculo 1416.- El plazo del compromiso
de contratar ser no mayor de un ao y
cualquier exceso se reducir a este lmite. A
falta de plazo convencional rige el mximo
fijado por este artculo.
Posteriormente, este artculo fue modi-
ficado por la Ley N 27420, quedando
redactado de la siguiente manera:
Artculo 1416.- Plazo del compromiso
de contratar
El plazo del compromiso de contratar debe
ser determinado o determinable. Si no se
estableciera el plazo, ste ser de un ao.
Ahora bien, cabe sealar que existe un
defecto en la modificacin efectuada pues
si bien se cambi la disposicin contenida
en el artculo antes citado, se dej sin
modificacin al artculo 1417, segn el
siguiente texto:
Artculo 1417.- Compromiso de con-
tratar a su vencimiento
El compromiso de contratar puede ser
renovado a su vencimiento por un plazo no
mayor que el indicado como mximo en el
artculo 1416 y as sucesivamente.
Como se podr apreciar, carece de sentido
el contenido del artculo 1417 habin-
dose modificado el 1416. Se trata de
otro error de nuestros legisladores, que
asumen que una norma legal contenida
en un artculo no tiene relacin con otras
disposiciones legales y no ponen la aten-
cin suficiente como para percatarse que
existen otros artculos que deben ser mo-
dificados tambin. En este caso, bastaba
con leer el artculo siguiente, pero parece
2 Artculo 1663.- Pago de intereses
El mutuatario debe abonar intereses al mutuante, salvo pacto distinto.
Artculo 1245.- Pago de inters legal a falta de pacto
Cuando deba pagarse inters, sin haberse fijado la tasa, el deudor
debe abonar el inters legal.
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que ni siquiera fueron capaces de poner
ese nivel mnimo de atencin.
Pasando al anlisis de los efectos del
compromiso de contratar, debemos tener
en cuenta que, como habamos sealado,
este compromiso es en s mismo un con-
trato y, por lo tanto, contiene obligaciones
que son jurdicamente exigibles. As, la
principal obligacin que se genera del
compromiso de contratar, es la de cele-
brar el contrato definitivo. Si alguna de
las partes se negara a celebrar el contrato
definitivo, es derecho de la parte perju-
dicada exigir el cumplimiento de dicha
obligacin o resolver el compromiso y so-
licitar la indemnizacin por los perjuicios
causados. As lo prev el artculo 1418
del Cdigo Civil:
Artculo 1418.- Negativa injustificada
de celebrar contrato definitivo
La injustificada negativa del obligado a ce-
lebrar el contrato definitivo otorga a la otra
parte alternativamente el derecho a:
1. Exigir judicialmente la celebracin del
contrato.
2. Solicitar se deje sin efecto el compromiso
de contratar.
En uno u otro caso hay lugar a la indemni-
zacin de daos y perjuicios. necesario ningn acuerdo adicional sobre
Se trata de pretensiones que le corres-
ponden a la parte perjudicada con el
incumplimiento y que debern exigirse
en funcin de su inters, y posibilidad,
ya que puede ocurrir que aunque el
perjudicado decida exigir el cumplimien-
to del contrato definitivo, se presente
alguna circunstancia que impida dicha
posibilidad.
5. El contrato de opcin
La otra figura que regula el Cdigo Civil
como contrato preparatorio es el con-
trato de opcin. En virtud al contrato de
opcin, una persona se obliga a celebrar
un contrato definitivo con otra a la cual
se le otorga el derecho de optar o decidir,
precisamente, la celebracin del contrato
definitivo. Es decir, el optante o persona
que tiene el derecho de opcin, es quien
decidir si se celebra o no el contrato
definitivo, en tanto que la otra parte est
obligada ya desde un inicio a celebrar
el contrato apenas el optante ejerza su
derecho de opcin en las condiciones y
plazos acordados.
Como se puede apreciar, la principal dife-
rencia con el compromiso de contratar es
que en este caso una de las partes, o tal
vez ambas, tienen un derecho de opcin,
es decir, de tomar la decisin de que el
contrato definitivo se celebre o no, a dife-
rencia del compromiso de contratar, en el
cual la obligacin de celebrar el contrato
definitivo se generaba justamente con
el compromiso de contratar, quedando
ambas partes vinculadas a concretar pos-
N 316 Primera Quincena - Diciembre 2014
rea Derecho Empresarial
teriormente la celebracin del contrato
definitivo.
En el contrato de opcin, una de las par-
tes estar obligada a celebrar el contrato
definitivo, en tanto que la otra tendr
la facultad de decidir si se celebra o no.
Como habamos mencionado, cabe la
posibilidad de que sean ambas partes
las que gocen del derecho de opcin, tal
como lo establece el artculo 1420 del
Cdigo Civil:
Artculo 1420.- Contrato de opcin
recproca
Es vlido el pacto en virtud del cual el
contrato de opcin recproca puede ser
ejercitado indistintamente por cualquiera
de las partes.
En este supuesto, ambas partes tienen
un derecho de opcin y cualquiera de
ellas podra ejercerlo para dar lugar a la
celebracin del contrato definitivo.
Ahora bien, al igual que en el compromiso
de contratar, el contrato de opcin debe
contener todos los elementos esenciales del
contrato definitivo que se desea celebrar, de
forma tal que al ejercer la opcin, no ser
los elementos esenciales del contrato. Claro
que nada impide que las partes acuerden
luego modificar o ampliar los alcances
del contrato definitivo, pero de no existir
acuerdo, el solo ejercicio del derecho de
opcin ser suficiente para que el contrato
definitivo pueda surtir plenos efectos.
Es posible tambin que en el contrato de
opcin se prevea el derecho del optante
a designar a otra persona con la que se
celebrar el contrato definitivo3. Es decir,
que el optante tiene la posibilidad de que
al ejercer la opcin, el contrato definitivo
no se celebre con respecto a l sino con
respecto a otra persona.
Este pacto requiere ser establecido ex-
presamente en el contrato de opcin,
no se trata de un derecho inherente a
la calidad de optante. Cabe sealar que
por los efectos de este pacto, es necesario
tener cuidado al regularlo a fin de que no
se genere un vnculo inconveniente para
la otra parte.
Podra ocurrir por ejemplo, que el optan-
te designe a una persona con la cual la
otra parte no desea celebrar el contrato
definitivo, pero en virtud al pacto, se ver
obligado a hacerlo.
Para efectos tericos, debe tenerse en
cuenta tambin que este derecho del
optante a designar otra persona para
la celebracin del contrato definitivo,
no constituye una cesin de posicin
contractual ya que, precisamente, el con-
3 Artculo 1421.- Contrato de opcin con reserva de beneficiario
Es igualmente vlido el pacto conforme al cual el optante se reserva
el derecho de designar la persona con la que se establecer el vnculo
definitivo.
VIII
trato definitivo an no se ha celebrado
al momento en que el optante designa
a otra persona, de forma tal que recin
con esta persona se formar el vnculo
definitivo.
En cuanto al plazo para el ejercicio del
derecho de opcin, el artculo 1423 del
Cdigo Civil dispone lo siguiente:
Artculo 1423.- Plazo del Contrato
de Opcin
El plazo del contrato de opcin debe ser
determinado o determinable. Si no se
estableciera el plazo, ste ser de un ao.
En este aspecto, al igual que en el compro-
miso de contratar, se produjo una modi-
ficacin de la regla que estaba contenida
en el texto original del artculo 1423, que
sealaba lo siguiente:
Artculo 1423.- Toda opcin est sujeta a
un plazo mximo de seis meses y cualquier
exceso se reduce a este lmite.
La Ley N 27420 modific este artculo en
forma conveniente, pues la realidad de las
operaciones comerciales es que muchas
veces se requiere de mayores plazos para
poner en marcha un proyecto y ejercer la
opcin para celebrar el contrato que sea
necesario. En tal sentido, es un acierto que
se haya eliminado el plazo mximo de seis
meses que se estableci originalmente y
permitir que las partes fijen el plazo que
consideren conveniente para su contrato
de opcin.
Lo que no es un acierto, es que al igual
que en el caso del artculo 1417, referido
a la renovacin del plazo del compromiso
de contratar, los legisladores se olvidaron
de modificar el artculo 1424, que regula
la renovacin del contrato de opcin en
los siguientes trminos:
Artculo 1424.- Renovacin del Con-
trato de Opcin
Al vencimiento de la opcin, las partes
pueden renovarla por un plazo no mayor al
mximo sealado en el artculo 1423 y as
sucesivamente.
Nuevamente, hubiera bastado con poner
un poco ms de atencin en el trabajo
efectuado y modificar este artculo que
ya ha quedado sin sentido.
6. Formalidad de los contratos
preparatorios
Un punto importante con respecto a los
contratos preparatorios, es el referido a la
formalidad para su celebracin.
Conforme lo establece el Cdigo Civil4,
los contratos preparatorios, ya sean de
4 Artculo 1425.- Formalidad en Contratos Preparatorios
Los contratos preparatorios son nulos si no se celebran en la misma
forma que la ley prescribe para el contrato definitivo bajo sancin
de nulidad.
Actualidad Empresarial VIII-3
 VIII Informe Especial
opcin o compromisos de contratar,
deben ser celebrados con las mismas
formalidades exigidas para el contrato
definitivo.
As por ejemplo, si se trata de un con-
trato de opcin para la compraventa de
un bien, no existir inconveniente en la
formalidad pues el contrato definitivo que
sera uno de compraventa, no requiere de
ninguna formalidad para su celebracin.
Distinto ser el caso si se celebra un com-
promiso de contratar para la posterior
celebracin de un contrato de fianza, pues
para tal fin, la fianza debe constar por escri-
to5 y, en consecuencia, el compromiso de
contratar debe constar tambin por escrito.
7. Tratamiento de las arras
Luego de haber efectuado la revisin de
las disposiciones que se aplican para la
celebracin de contratos preparatorios,
veremos ahora la regulacin de las arras.
Es una confusin muy comn pensar que
las arras son en mismas un contrato. En
realidad las arras son pactos que se pueden
incorporar en un contrato, pero no son un
fin en s mismas y por lo tanto, no se celebra
un contrato de arras, sino que lo que se
celebra es alguna forma contractual a la cual
puede incorporarse un pacto sobre arras.
Siendo as, las arras son un pago en di-
nero que se efecta en un contrato para
cumplir dos finalidades: la de constituir un
signo de la celebracin de un contrato o la
de constituir un respaldo con respecto a la
celebracin de un contrato definitivo. As,
las arras se diferencian, en funcin de su
finalidad, en arras confirmatorias y arras
de retractacin.
7.1. Arras confirmatorias
Como lo habamos mencionado, las arras
pueden cumplir la funcin de signo o ma-
nifestacin de que un contrato ha queda-
do celebrado. El Cdigo Civil define a las
arras confirmatorias en su artculo 1477:
Artculo 1477.- Entrega y devolucin
de arras
La entrega de arras confirmatorias importa la
conclusin del contrato. En caso de cumpli-
miento, quien recibi las arras las devolver
o las imputar sobre su crdito, segn la
naturaleza de la prestacin.
5 Artculo 1871.- Formalidad de la fianza
La fianza debe constar por escrito, bajo sancin de nulidad.
VIII-4 Instituto Pacfico
Para ponerlo en trminos sencillos, las
arras confirmatorias funcionan como un
adelanto del precio o retribucin pactada
en un contrato. As por ejemplo, si se
celebra un contrato de compraventa, el
comprador puede entregar un monto en
calidad de arras confirmatorias y que ser
recibido por el vendedor. Este monto, en
la medida que se cumpla el contrato, ser
aplicado al pago del precio.
Pero, si el comprador incumple con
sus obligaciones, por ejemplo, con el
pago del saldo del precio, el vendedor
podr resolver el contrato y quedarse
con el monto entregado en calidad de
arras, en cuyo caso, dejarn de tener
la calidad de un adelanto del precio y
constituirn una indemnizacin por el
perjuicio causado.
Pero, podra ocurrir tambin que sea el
vendedor que ha recibido las arras, quien
incumpla el contrato, en cuyo caso, el
comprador podr exigir la entrega del
doble del monto de las arras.
Debe tenerse en cuenta que la parte
perjudicada con el incumplimiento puede
optar tambin por ejercer su pretensin
de resolver el contrato y solicitar una
indemnizacin distinta a las arras, pues
puede considerar que el dao sufrido es
mayor al monto entregado en calidad
de arras.
7.2. Arras de retractacin
La otra clase o forma de arras, son las
de retractacin. Lo que debe quedar en
claro sobre este aspecto, es que las arras
de retractacin solamente pueden ser
pactadas en los contratos preparatorios,
como los compromisos de contratar o
los contratos de opcin, de los que ya
hemos hablado.
Y esto es as porque las arras de retrac-
tacin cumplen una funcin distinta a
las arras confirmatorias. Las arras de re-
tractacin no son una sea de que se ha
culminado la celebracin de un contrato,
sino que confieren el derecho a retractarse
de un contrato preparatorio. As lo esta-
blece el artculo 1480 del Cdigo Civil:
Artculo 1480.- Arras de retractacin
La entrega de las arras de retractacin slo
es vlida en los contratos preparatorios y
concede a las partes el derecho de retractarse
de ellos.
No se trata entonces de una figura que
pueda ser contenida en un contrato
definitivo, pues est claro que en estos
contratos las partes no pueden retractarse.
Las arras de retractacin entonces, solo se
aplican sobre los contratos preparatorios
y le otorgan el derecho, a quien las haya
entregado, de retractarse, es decir, de
retirarse de la intencin de celebrar el
contrato definitivo que corresponda.
As por ejemplo, si se celebra un contrato
de opcin para la compra de un bien in-
mueble, el comprador puede entregar un
monto en calidad de arras de retractacin
al vendedor, de forma tal que, si el com-
prador llegado el momento no ejerce su
derecho de opcin, las arras quedarn en
poder del vendedor como una reparacin
por el perjuicio que se le haya causado.
Pero, si es por ejemplo el vendedor a
quien se han entregado las arras, el que
decide ya no celebrar el contrato de
compraventa definitivo, deber entregar
el doble del monto de las arras al com-
prador perjudicado.
Si todo procede sin inconvenientes, es
decir, si finalmente se celebra el contrato
definitivo, el monto entregado en calidad
de arras ser devuelto o, en todo caso,
imputado al pago del precio pactado.
Es posible establecer que quien recibe
las arras renuncia a su derecho de retrac-
tarse, en cuyo caso, quedar obligado a
celebrar el contrato definitivo y no podr
ampararse en la posibilidad de negarse a
celebrarlo a travs de la entrega del doble
del monto de las arras.
8. Conclusiones
Como hemos podido apreciar, las apli-
caciones o usos que se le puede dar a
los contratos preparatorios, son muy
variadas.
Tal vez el desconocimiento que se tiene
de estas figuras ha hecho que no se les
aplique con mayor frecuencia, cuando en
realidad, su uso permitira, en funcin a
las circunstancias, darle viabilidad o ma-
yor dinamismo a operaciones comerciales
que de otra manera se truncaran.
Por ello, la sugerencia es siempre evaluar
todas las alternativas que nos ofrece la
legislacin para estructurar nuestras ope-
raciones comerciales y aplicar el esquema
que se ajuste mejor.
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