UNIVERSIDAD TECNOLGICA METROPOLITANA

Facultad de Ciencias Naturales, Matemticas y Medio Ambiente

Escuela de Qumica
Diseo y Evaluacin de proyectos

INFORME DE PREFACTIBILIDAD
JABN PARA MECNICOS
HUMECTANTE
FALTA LOGO Y CAMBIAR NOMBRE
ACIS?
Nombres : Elizabeth Castro Prez

: Mackarena Gormaz Barraza

: Karen Gonzlez Ortuya

: Alejandro Muoz Miranda

1. ANTECEDENTES GENERALES DEL PROYECTO

1.1 Nombre y ubicacin.

El nombre dado para este proyecto es Jabn para Mecnicos Humectante

ubicado en Avenida Santa Rosa nmero 661, Santiago Centro, Regin
Metropolitana.

1.2 Unidad responsable de la promocin, ejecucin y operacin del proyecto.

Unidad responsable de la promocin del proyecto:

Karen Gonzlez Ortuya

Objetivo: Elaboracin de estrategias, plan de difusin y promocin del proyecto

con la finalidad de obtener reconocimiento de la marca, todo ello considerando
objetivos, destinatarios, medios publicitarios, seguimiento, presupuesto.

Unidad responsable de la ejecucin del proyecto:

Mackarena Gormaz Barraza y Alejandro Muoz Miranda.

Objetivo: Etapa de construccin, montaje y puesta en marcha del proyecto, donde

se consideran el plazo, financiamiento, calidad y sustentabilidad.

Unidad responsable de la operacin del proyecto:

Elizabeth Castro Prez.

Objetivo: Etapa en que el bien o servicio entra en produccin, siendo operado de

acuerdo con el diseo del proyecto.
1.3 Origen de la idea y estudios previos.

Origen de la idea.

La idea surge debido a la preocupacin por la salud de mecnicos y sus familias,

en general, de personas que estn en contacto frecuentemente con grasas y
solventes industriales. Tambin, surge producto de la poca conciencia que se
tiene de las consecuencias a largo plazo que produce principalmente el uso de
solventes industriales.

Problema.

Las personas que trabajan en talleres mecnicos, y en labores a fin, estn

frecuentemente en contacto con grasas y solventes industriales orgnicos e
inorgnicos, lo que en una primera instancia genera la necesidad de cuidar las
zonas ms expuestas al contacto con este tipo de productos, y tambin genera la
necesidad de la eliminacin de problemas higinicos como lo son la suciedad y
malos olores.

Los solventes industriales (utilizados en este rubro para limpiar piezas que han
quedado engrasadas) contienen ciertos niveles de plomo, metal que es absorbido
rpidamente por la piel y que se acumula en la sangre. La acumulacin de plomo
en la sangre provoca una enfermedad llamada Saturnismo, la cual produce
anemia debido a que el plomo bloquea la sntesis de hemoglobina, y altera el
transporte de oxgeno en la sangre y hacia los rganos del cuerpo. Se cree que
estas reacciones son provocadas por la sustitucin de elementos como el calcio,
hierro y zinc por plomo dentro de las enzimas, lo que implica que las funciones
enzimticas no se realicen adecuadamente. Tambin, es un elemento neurotxico
que provoca daos neurolgicos irreversibles.
El desconocimiento por parte de los mecnicos los lleva a no tener la conciencia
de lo antes mencionado, pudiendo perjudicar incluso a sus familias, ya que, en
caso de que el metal no sea absorbido por la piel, quedar en esta pudiendo
contaminar superficies o incluso a otras personas. Es entonces, a partir de esto,
que nace la necesidad de generar conciencia de las consecuencias que puede
tener el uso de este tipo de solventes en la labor que realizan.

Solucin.

Se presenta un Jabn para usos enfocados en personas que desarrollan labores

en el rea mecnica y en reas similares a esta. Este jabn cuenta con
propiedades desengrasantes, aislantes de solventes, y con principios activos que
reaccionan con metales pesados como el plomo, facilitando su arrastre y evitando
la absorcin por va drmica.

Por otra parte el producto se impulsar con un programa de marketing y

concientizacin directamente en los sectores de mayor congestin de talleres
mecnicos de la capital, as como va redes sociales y portal e-commerce
(principalmente para regiones), generando conciencia sobre lo quela exposicin
frecuente a solventes industriales puede causar tanto a su salud como a la de sus
familiares, con el fin de promover el uso de nuestro producto.

Est, ser un jabn lquido que se encontrar en dos formatos, de un litro y de tres
litros.

Estudios previos

Es importante tener en cuenta algunos datos de estudios previos, tales como la

cantidad de talleres mecnicos que hay en la zona de estudio (Regin
Metropolitana). Un estudio hecho por la empresa GeaSur, preparado para la
Subsecretara del Medio Ambiente, realizado en 44 de las 45 comunas de la
regin metropolitana determin un total de 1729 talleres mecnicos hasta el ao
2016.
Dentro del trabajo se abordaran temas como, la cantidad de jabones y detergentes
desengrasantes con fines similares a los del producto en cuestin vendidos en la
regin metropolitana en aos anteriores.

1.4 Objetivos del proyecto.

Misin:

Entregar a nuestros clientes el mejor jabn mecnico aislante, brindndoles un

excelente cuidado y limpieza de su piel, as tambin generar conciencia entre ellos
sobre su salud y lo que conlleva la exposicin frecuente a solventes industriales.

Visin:

Queremos estar presentes en los todos los talleres mecnicos de la Regin

Metropolitana y del resto del pas, entregando el mejor servicio y siendo
reconocidos en todo Chile como la mejor opcin en jabones para mecnicos.

Objetivo General

Desarrollar el mejor jabn con propiedades especiales para los mecnicos. Las
propiedades de este producto sern las de limpiar eficazmente la piel, aislar la piel
de metales pesados y arrastrar cualquier traza de estos que haya podido quedar.

Objetivos especficos

Mejorar la calidad de vida de nuestros clientes al hacerlos tomar conciencia sobre

las consecuencias a largo plazo, tanto para ellos como para sus familias, de estar
expuesto con frecuencia a solventes industriales que en su mayora contienen
metales pesados como el plomo, llevndolos a conocer todo lo que este metal
produce al ser absorbido y acumulado en el organismo.

Calificar en el mercado como pioneros en la comercializacin y distribucin de

jabn mecnico.
1.5 Aspectos legales o institucionales.

Toda organizacin social tiene un andamiaje jurdico e institucional que regula los
derechos y los deberes, entre las relaciones establecidas en sus diferentes
miembros. Por ende, se hace necesario identificar con cierto rigor el mbito legal e
institucional sobre el cual operar en sus diferentes fases.

Para nuestro proyecto, se har una sociedad, lo que es un contrato por el que dos
o ms personas estipulan poner un capital u otros efectos en comn, con el objeto
de repartirse entre s las ganancias o prdidas que resultan de la especulacin.

Esta sociedad ser una sociedad de responsabilidad limitada, en este tipo de

sociedad, los socios responden hasta el monto de sus aportes. El capital social de
la sociedad que estar representado por cuotas de igual valor, debe ser pagado
totalmente al integrarse la compaa. La sociedad de responsabilidad limitada no
puede tener menos de dos socios, ni ms de veinticinco; para este equipo de
trabajo, sern cuatro socios.

2. ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado permitir identificar segmentos especficos del mercado en

los que el producto tendr buena acogida, saber si las posibilidades de venta son
reales, si el producto podr cumplir con las expectativas del usuario.
2.1 rea geogrfica del estudio de mercado.

El proyecto se dedicar a la produccin de jabn aislante para mecnicos

automotrices y tcnicos en mantencin industrial.

La zona geogrfica que ser atendida por la empresa inicialmente ser Av. 10 de
Julio Huamachuco, Santiago, Regin Metropolitana. Se trabajar en esta zona
porque all existen talleres mecnicos donde se encuentra el cliente al que se
quiere abordar, adems se considera que en esta avenida llegan mecnicos que
vienen de otros sectores para comprar repuestos con lo que con una buena
promocin del bien se puede atraer a ms clientes tomando en cuenta adems del
dato (boca a boca) realizado entre los mismos clientes.

2.2 Definicin de bienes y/o servicios a estudiarse.

El jabn generalmente son sales sdicas o potsicas resultadas de la reaccin

qumica entre un lcali (generalmente hidrxido de sodio o de potasio) y algn
lpido; esta reaccin se denomina saponificacin. El lpido puede ser de origen
vegetal (aceite) o animal (grasa), por ejemplo, manteca de cerdo o aceite de coco.
El jabn es soluble en agua y, por sus propiedades detersivas, sirve comnmente
para lavar.

Tambin existen los jabones a base de glicerina los cuales aprovechan

directamente el poder de limpieza desinfeccin de este alcohol.

En particular, el Jabn para uso mecnico tiene la particularidad no solo de

remover rpidamente los excesos de grasas alojados en las manos luego de
trabajar con estas grasas, sino que tambin, aislar la piel de elementos como el
plomo a partir de principios activos como la glicerina que cumple la funcin de
aislar y el sulfato de magnesio que forma compuestos poco solubles con el plomo.
2.3 DEMANDA.

2.3.1. Identificacin y Caractersticas de los consumidores

El segmento objetivo general son mecnicos automotrices y tcnicos de

mantencin industrial que deseen limpiar su piel y cuidar su salud y la de su
familia a largo plazo. Sin embargo, el objetivo del rea de marketing es atraer la
atencin de los consumidores a partir de la conciencia de los daos provocados
por la exposicin frecuente a solventes industriales utilizados por ellos.

Por ende el segmento objetivo general, son los mecnicos, personas que
desarrollen labores a fin, personas que trabajen en contacto frecuente con
distintos tipos de solventes orgnicos e inorgnicos industriales, y los familiares de
los antes mencionados.

2.3.2 Serie histrica de la demanda.

Para poder obtener la proyeccin de la demanda recurrimos a la fuente: Gerencia

de polticas pblicas y desarrollo SOFOFA. De ac se puede recopilar informacin
histrica del ndice de produccin y ventas fsicas de fbricas de jabones y
detergentes, perfumes y productos de tocador, con la que finalmente se pudo
realizar la proyeccin de demanda del sector industrial donde califica nuestro
producto.

% variacin con
respecto al ndice indice de ventas totales
130.0
de ventas totales
125.0
2011 110,4 y = 4.025x - 7981.7
120.0
2012 118,7 R = 0.8659
115.0
2013 119,7
110.0
2014 127,5
105.0
2015 126,1 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
2.3.3 Proyeccin de la demanda.
A partir de los datos obtenidos anteriormente y aplicando el mtodo de regresin
lineal pudimos obtener lo siguiente:

%variacin
ndice ventas
Periodo totales (Y) X XY X2
2011 110,4 0 0 0
2012 118,7 1 118,7 1
2013 119,7 2 239,302886 4
2014 127,5 3 382,642703 9
2015 126,1 4 504,420105 16
602,4 10,0 1.245,1 30,0
(Los nmeros destacados corresponden a la sumatoria de la columna).

Ocupando las siguientes formulas:

Y = a + b(X)

1) = + , donde N corresponde a los aos considerados en la serie

histrica, en este caso 5.

2) = + 2
Se obtiene lo siguiente:

% variacin con
respecto al ndice
de ventas totales
2016 132,57
2017 136,60
2018 140,63
2019 144,66
2020 148,69
2021 152,72

proyeccin de la demanda
155

150

145

140

135

130
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
2.4 Oferta (KAREN 2.4 HASTA 2.4.4)

2.4.1 Identificacin, nmero y organizacin de la competencia directa e

indirecta

La principal competencia en estos momentos son los siguientes 4 jabones

mecnicos, los cuales son los ms usados en este momento: FAST ORANGE,
MARVEL ORANGE HANDS, JABON MECANICO SERPROQUIM y JABON
MECANICO WRTH, adems de la gran cantidad de lavalozas empleados para
limpiar las manos en gran cantidad de talleres mecnicos, los que son muy
difciles de poder registrar, por lo que por opiniones cercanas al rubro incluiremos
como ejemplo el lavalozas Quix.

2.4.2 Localizacin de los principales competidores

Competencia directa jabones mecnicos

Nombre Direccin

FAST ORANGE Brigadier de la Cruz #777, San Miguel

Santiago - Chile

MARVEL ORANGE HANDS Avenida Don Luis # 536 Parque

Industrial Valle Grande Panamericana
Norte Km 16 1/2 Lampa - Santiago -
Chile

JABON MECANICO SERPROQUIM Campos de Deportes n 857, uoa -

CHILE

JABON MECANICO WRTH Coronel Santiago Bueras 1345,

comuna de Padre Hurtado, Regin
Metropolitana., Chile.
Competencia indirecta jabones mecnicos

Nombre Direccin

Lavalozas Quix Unilever. Carrascal 3551, Quinta

Normal, Santiago Regin
Metropolitana

Otros Lavalozas -

2.4.3 Volumen de la oferta actual

Existen varias variables para entender la oferta actual de estos productos. La gran
mayora de los jabones mecnicos anteriormente sealados, los ms populares,
provienen de importaciones desde el extranjero, por lo que, al buscar informacin
al respecto, se volvi complejo determinar un nmero exacto de estos, debido a
que al revisar las importaciones de cada marca, se marcan como otros.

Respecto a los lavalozas, podemos concluir que es un producto bsico, por lo que
obviamente es indispensable en cada hogar. De esta manera es muy probable
que la oferta de una sola marca de producto lavaloza satisfaga completamente la
demanda especfica para el lavado de manos en los talleres mecnicos.

2.4.4 Serie histrica de la oferta

Es difcil obtener el dato exacto por marca e importadora de cmo ha sido la

evolucin de la importacin de estos productos tan especficos como lo son los
jabones para mecnicos, por lo que decidimos basar nuestra investigacin en las
importaciones de bienes de consumo entregados por la SOFOFA.
La grfica muestra el porcentaje de crecimiento de importaciones respecto al mes
anterior, por lo que es un porcentaje negativo respecto a lo que fueron meses en
aos anteriores.

2.4.5 Costos de produccin

Costos Fijos

COSTO FIJOS Unidad de tiempo PRECIO ($)

Luz ao 360.000

Arriendo ao 3.840.000

Seguro ao Se necesita punto 7

Patente y permisos ao Se necesita precio boletas

Arriendo vehculo ao 1.440.000

Gastos de administracin ao 840.000

Gastos financieros ao Se necesita punto 7

Amortizacin capital ao Se necesita punto 7

Costos variables
COSTO VARIABLES (2700) Unidad de tiempo PRECIO ($)

Glicerina ao 1.836.450

Sulfato de magnesio ao 231.660

Base de jabn neutra ao 1.442.250

Aroma de Lavanda ao 127.575

Aroma de Romero ao 382.725

Aroma de Sndalo ao 255.150

Etiquetas ao Esperando cotizacin

Envases de 1 litro con tapa ao 200.253

Bidones de 3 litros ao 228.456

2.4.6 Proyecciones de la oferta

2.5 Comercializacin

A fin de lograr las futuras ventas de los jabones para mecnicos y tcnicos, es
necesario incurrir en un programa de marketing que facilite su comercializacin y
ventas tanto en el local fsico como en el portal e-commerce (ventas por internet),
por lo cual se incurrir en una inversin de publicidad dirigida a los mecnicos y a
sus familias con el fin de asegurar la compra del producto.
2.5.1. Agentes y canales

Para lograr la comercializacin es necesario realizar traslados de los productos

desde el laboratorio hasta los locales de ventas, por lo que es necesario pagar un
sistema de transporte. Previo a la realizacin de los productos es requerido
obtener los suministros y materias primas compradas a los proveedores, de tal
manera que otros sistemas de transporte especializado en el rea qumica sern
requeridos.

Por otra parte, especificamos los canales de informacin los cuales sern atreves
de internet y volanteo (as como ventas "puerta a puerta") en los principales
sectores de talleres mecnicos de la capital.

Las compras realizadas por internet sern entregadas va courrier para regiones y
por un canal de despacho en la capital.

2.5.2 Funciones y servicios

2.5.3 Precios, costos y mrgenes

2.6 Balance entre oferta y demanda

2.7 Conclusiones del estudio de mercado

3. TAMAO Y LOCALIZACIN (MACA)

3.1 Tamao

El tamao de la industria de jabones tendr que basarse en algunos parmetros

de gran relevancia como el bodegaje que soportara la cantidad producida para
despacho, maquinarias de produccin, oficinas administrativas, estacionamientos
de vehculos, zonas de recuperacin y descanso del personal tales como servicios
higinicos, de salud y almuerzo, adems de una bodega de recepcin de insumos.

Dicho esto, se analiza el tamao en espacios tanto en superficies como en

espacios volumtricos.
3.1.1 Relacin tamao Mercado

Se espera contar con un mercado inicial que no obligue a la empresa a producir

ms de 225 litros de jabn mensuales y no menos de 132 litros mensuales
obtenidas del punto de equilibrio entre ingresos y costos, teniendo en cuenta la
capacidad limitante de produccin de la empresa. Por lo que tomando en cuenta
que el volumen de los jabones es de 1 litro, la bodega de despacho de productos
requerir un tamao mnimo de 2 m3 para soportar una cantidad de hasta 2000
litros de producto acumulado en una base de 1 m2 y tendiente a aumentar.

Tomando en cuenta todas las partes que componen la distribucin y formacin del
espacio de trabajo y estar de la industria y sus colaboradores, se requiere de un
galpn que tenga un espacio aproximado de 200 m2.

3.1.2 Relacin tamao disponibilidad de recursos

La comunidad de socios del proyecto, est dispuesta a cancelar un monto de

$600000 pesos como mximo para el arriendo mensual de un local para la
produccin.

3.1.3 Relacin tamao tecnologa

Se considera que la implementacin en artculos y mquinas para el uso y

produccin de jabones, no son de grandes dimensiones, por lo que el proyecto es
adaptable incluso para trabajar en una casa con un espacio habitable mnimo de
100 m2.

3.1.4 Tamao recomendado

Para realizar los procesos relacionados a la produccin y administracin de la

empresa en la manera ms idnea, tomando en cuenta la comodidad y buena
presentacin que se muestre a los trabajadores y clientes, se recomienda que el
espacio utilizado en la distribucin de las diferentes habitaciones del sitio, sea de
aproximadamente 250 m2.
3.2 Localizacin

El lugar ms adecuado para ubicar las salas de produccin y venta es en un lugar

que posea permisos comerciales e industriales, situndolo de manera visible y
convenientemente en Av. 10 de Julio Huamachuco, Santiago, Regin
Metropolitana, por la cercana con diversos talleres automotrices tomando en
cuenta el mtodo de distribucin de los productos.

3.2.1 Anlisis de alternativas

Las diferentes razones para la eleccin de un sitio, varan entre la clasificacin del
suelo (industrial, comercial, residencial), precio, ubicacin estratgica, tamao,
entre otras, por lo que dada una extensiva bsqueda realizada para arriendos de
locales, arrojo las siguientes alternativas:

Primera localizacin:

3.2.2 Localizacin recomendada

Preferentemente la localizacin de este taller es en Av. 10 de Julio Huamachuco,

Santiago, Regin Metropolitana, tomando en cuenta la estrategia de ventas
previstas en el punto 2.1.
4. INGENIERIA DEL PROYECTO (KAREN)

4.1 Alternativas tecnolgicas

Para el comienzo de esta empresa no es primario poseer una alta tecnologa,

debido a que este jabn no es difcil de producir. No obstante, se requerir de una
maquina mezcladora industrial conforme aumente la demanda de nuestro
producto.

4.1.1 Utilizacin de la mano de obra

Descripcin cargos mano de obra directa e indirecta.

Gerente General y jefe comercial.

Objetivo del cargo: Ser responsable de la toma de decisiones que impulsen la

competitividad estratgica, fijando metas y objetivos del negocio en general. Ser
responsable de las ventas directas, y promociones, adems del cumplimiento de
metas fijadas a nivel comercial.

Jefe Produccin y operario: Qumico Industrial.

Objetivo del cargo: Ser responsable de la produccin, abastecimientos de

insumos, control de stock, adems del cumplimiento de metas fijadas a nivel de
produccin. Confeccionar y fabricar el producto.

Vendedora

Objetivo del cargo: Aumentar el nmero de productos vendidos en local y cumplir

metas por venta.
4.1.2 Requerimiento de insumos

Materia prima:

Sal Epsom Sulfato de magnesio, solido blando e inodoro. Sustancia no

peligrosa para la salud

Glicerina Base de glicerina vegetal kosher.

Altsima transparencia y buena absorcin del color

Muy espumosa.

Alto contenido en glicerina lo cual da una agradable sensacin a

la piel.

Superior estabilidad del color que se mantiene incluso en

periodos extensos de alta temperatura.

Sin olor lo que facilita la incorporacin de un olor y su buena

permanencia.

Muy buena compatibilidad con un gran nmero de fragancias.

Ideal para poder cortarla y para introducirla en moldes.

Biodegradable

Fragancias La fragancia es un preparado de uso cosmtico tpico que

para jabn podemos utilizar en cremas, lociones, serums, bombas de bao,
etc. as como en todo tipo de jabones.

Base jabn Jabn Lquido Neutro Indusmel, A base de glicerina, PH controlado

neutro sin aroma, ni colorantes para pieles delicadas.
Materiales:

Cuba plstica 19 litros

Balanza

Esptulas

Esponjas para limpieza

Contenedor plstico con dispensador de 1000 mL y 3000 mL

Insumos:

Luz Elctrica. - La disponibilidad de energa elctrica es un factor decisivo en la

localizacin de nuestra empresa.

Agua. - La influencia del agua como factor de localizacin que depende

esencialmente de su disponible.

Telfono. - Un factor importante lo constituyen las comunicaciones. La operacin

se puede simplificar significativamente si se posee adecuados canales de
informacin como correo electrnico.

Internet. - Necesario para la comunicacin con los clientes, ventajoso para la

imagen de la empresa debido a la presencia de esta en pgina web con iniciativas
publicitarias, entrega la posibilidad de ofrecer y vender los productos ya sea de
manera electrnica o no.

Equipo de proteccin personal:

Guantes de ltex natural, proteccin manos.

Gafas de seguridad, proteccin ojos.

Delantal, proteccin para cuerpo.
Aseo:

Escobas

Pala

Paos

Limpia pisos

Cloro

Papel higinico

Papel absorbente

4.1.3 Integracin de componentes nacionales e internacionales

Para el requerimiento de insumos mencionados en el punto anterior, nuestra

empresa integrar solo componentes nacionales dado que estos son fcil de
conseguir.

4.2 Definicin de los bienes y/o servicios a producir y/o entregar

La empresa ACIS ofrece como producto jabn mecnico desengrasante,

humectante y aislante de solventes para manos, este es un jabn lquido que tiene
como objetivo entregar un buen desengrase, una buena humectacin y por ltimo
evitar la acumulacin de plomo contenida en solventes comerciales que provoca
una enfermedad llamada saturnismo.

Este jabn resulta ideal para ser utilizado por tcnicos, mecnicos, choferes,
elctricos, ingenieros, jefes de obra, supervisores y en general para profesionales
que deben trabajar en terreno.

4.3 Estudios ambientales

 Los jabones son utilizados y desechados normalmente por el desage y es ah
cuando se comienza a ver los problemas que estos pueden generar debido a los
aditivos que los componen.

La espuma producida por jabones y detergentes provoca problemas de operacin

en las plantas de tratamiento del agua, haciendo que la sedimentacin sea ms
lenta al cubrir las superficies de trabajo con sedimentos que contienen altas
concentraciones de grasas, protenas y lodos. Por otro lado, en lo que refiere a la
agricultura, al utilizar aguas negras para la irrigacin, con altos contenidos de
detergentes, los suelos pueden llegar a contaminarse afectando adems sus
cultivos. Sin mencionar lo dainos que pueden ser estos residuos en relacin con
la vida acutica afectando las especies que habitan all, ya sea por accin directa
sobre ellos o sobre los nutrientes que componen la dieta de estos mismos.

Nuestra empresa produce un jabn con componentes que en su mayora son

biodegradables los cuales no cambian su composicin al final del proceso.

4.4 Proceso

En un recipiente de plstico se coloca las sales Epsom (sulfato de magnesio), la

base de jabn neutro y se mezcla, luego a esta mezcla se le adiciona la glicerina
revolviendo de forma que quede homognea, finalmente agregar la fragancia para
el jabn.

Diagrama de bloque proceso

Inicio Finalmente agregar fragancia

Recepcin de materiales
Mezclar

Almacenamiento materia prima

Almacenar en envases de
plstico con dispensador.
Pesado de materia prima

Almacenamiento de producto
En un recipiente plstico aadir sales terminado
Fin
4.4.1 Alternativas

Si bien el jabn es fcil de producir, resultara una buena alternativa para

aumentar la calidad de este jabn producir la base de jabn neutro.

El mezclado se realiza de forma manual, por lo que sera buena opcin contar con
un mezclador de alta velocidad para mejorar el homogeneizado de la mezcla.

4.5 Capacidad de produccin

La capacidad de produccin mensual ser de 225 litros divida en formatos de

envases de 1000 mL y de 3000 mL. La produccin anual ser de 2700 litros.

4.6 Caractersticas fsicas del proyecto

4.6.1 Terrenos

El terreno a utilizar es el que est ubicado en avenida Santa Rosa nmero 661. No
se utilizan terrenos a parte del sealado.

4.6.2 Vas de acceso

La Planta estar ubicada en avenida Santa Rosa nmero 661, Santiago centro.
Regin metropolitana. Se puede acceder a ella por Avenida 10 de Julio
Huamachuco y por calle Eyzagirre.

Las vas de acceso de personal y de Clientes son por Av. Santa Rosa, es decir,
por la parte delantera como se muestra en el diseo de la planta al igual que la de
vehculos.

4.6.3 Obras civiles

El lugar en que se encontrara la empresa ACIS ser una infraestructura

arrendada, por lo que no se realizaran obras civiles.

4.6.4 Servicios
La planta estar totalmente urbanizada ya sea luz, agua y alcantarillado adems
de gas e internet.
4.6.5 Layout de la planta

5. PLANIFICACION DE LA EJECUCION DEL PROYECTO (MACA)

5.1 Estado de los estudios de ingeniera

5.2 Programacin de la puesta en marcha

5.3 Validacin de los estudios de impacto ambiental

6. ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL (ELI)

Todas las actividades empresariales se encuentran sometidas a ordenamientos

jurdicos que regulen el marco legal en el cual los agentes econmicos se deben
desenvolver. En el estudio de factibilidad de un proyecto se deben regular las
actividades tanto en su etapa de ejecucin, como en su etapa de operacin.

Por otro lado, el estudio organizacional busca determinar la capacidad operativa

de la organizacin duea del proyecto con el fin de evaluar fortalezas y
debilidades y definir la estructura de organizacin para el manejo de las etapas de
inversin, operacin y mantenimiento.

6.1 Antecedentes legales.

El objetivo del estudio legal es determinar las implicaciones tcnicas y econmicas

que se derivan de la normativa legal que regula la instalacin y operacin del
proyecto.

6.1.1 Organizacin legal.

Nuestro negocio es una Sociedad de responsabilidad Limitada. Para la

constitucin de esta se debe contar con una escritura pblica cuyo extracto debe
inscribirse en el Registro de comercio y publicarse en el Diario Oficial.

De acuerdo a la ley y a las instrucciones del Servicio de Impuestos Internos (SII),

nuestra sociedad comercial constituye una persona jurdica la cual debe obtener
un RUT y hacer inicio de actividades, en forma simultnea, a travs del formulario
4415 (INSCRIPCIN AL ROL NICO TRIBUTARIO Y/O DECLARACIN
JURADA DE INICIO DE ACTIVIDADES), pues somos susceptibles de ser sujetos
a impuestos en razn al negocio que realizamos. En este formulario se encuentra
detallado todo lo que los socios debemos presentar ante el SII para obtener
nuestro RUT y declarar nuestro inicio de actividades.
Costos asociados:

Redaccin del borrador de escritura de Los valores fluctan entre $100.000 y

constitucin y su extracto. $200.000 y dependen del tipo de
sociedad, el nmero de socios y el
capital social, ms los honorarios del
abogado.

Otorgamiento de la escritura pblica y Depende del capital que se establezca

legalizacin de su extracto. (0,1% del capital inicial declarado).
Flucta entre $50.000 y $100.000
aprox.

Publicacin del extracto de constitucin Es gratuita para las sociedades de

en el Diario Oficial. hasta 5.000 UF de capital.

Inscripcin del extracto de constitucin Flucta entre $75.000 y $256.000

en el registro de comercio del aproximadamente. Su valor est
conservador de bienes races. asociado al 0,2% del capital inicial
declarado.

Trmites en el Servicio de Impuestos Costo cero.

Internos.
6.1.2 Impuestos.

Impuesto, es la cantidad de dinero que se paga al estado para soportar los gastos
pblicos. Este pago se debe realizar en la Tesorera General de la Repblica.

I. Impuestos a las ventas y servicios (IVA).

Este impuesto se aplica sobre la base imponible de ventas que establece la ley
respectiva. A partir del 1 de octubre del 2003 dicho tributo se aplica con una tasa
del 19%. El impuesto a las ventas y servicios afecta al consumidor final, pero se
genera en cada etapa de la comercializacin del bien.

Este es el nico impuesto de carcter indirecto considerado, ya que seremos

nosotros mismos los que comercialicemos nuestro producto.

II. Impuesto a la renta de primera categora (Artculo 20 Ley de Impuesto

a la Renta).

Dicho impuesto se aplica sobre la base de las utilidades percibidas o devengadas

en el caso de empresas que declaren su renta efectiva mediante contabilidad
completa, simplificada, planillas o contratos. En los aos que se indican a
continuacin dicho tributo se ha aplicado con las siguientes tasas:
III. Patente/Impuesto municipal.

Esta contribucin se hace de manera semestral y depende del monto del capital
propio (0,25%-0,5% de este).

6.1.3 Franquicias tributarias, aduaneras y otras.

Las franquicias tributarias permiten obtener beneficios que se traducen en un pago

menos de impuestos, ya sea mediante la disminucin de la base imponible como
crdito directo al impuesto.

Para esto, nosotros solicitaremos la franquicia de capacitacin Sence, capacitando

a una persona de nuestra organizacin en Tcnicas de manejo de inventarios, lo
que se ver traducido en una disminucin en el costo de los pagos de impuesto
que debemos solventar.

Para esto nuestra sociedad debe:

 Ser contribuyente de primera categora de ley de impuesto a la renta.
Tributar por renta efectiva.
Contar con un tope mximo de 1% de la remuneracin imponible anual.

Nuestro proyecto queda exento de franquicias aduaneras y de otro tipo de

franquicias como la industrial, de produccin y/ o distribucin.

6.1.4 Legislacin ambiental.

Nuestro proyecto debe someterse al Sistema de Evaluacin de Impacto Ambiental

(SEIA), el cual tiene como objetivo asegurar la proteccin del medio ambiente, la
preservacin de la naturaleza y la conservacin del patrimonio ambiental.

A partir de esta evaluacin, se determinar si nuestro proyecto presenta alguno de

los efectos, caractersticas o circunstancias descritas en el artculo 11 de la ley
N19.300 sobre bases generales del medio ambiente.

El SEIA determinar si se debe hacer una Declaracin de Impacto Ambiental (DIA)

el que tiene un plazo de evaluacin de 60 das, o un Estudio de Impacto Ambiental
(EIA) que tiene un plazo de evaluacin del proyecto de 120 das.

Normativa general vigente Sistema Evaluacin de Impacto Ambiental:

1. Ley N 19.300, Sobre Bases Generales del Medio Ambiente.

2. Ley N 20.417, que Crea el Ministerio, el Servicio de Evaluacin y la
Superintendencia del Medio Ambiente.
3. Ley N 19.880, sobre Bases de los Procedimientos Administrativos que rigen
los Actos de los rganos de la Administracin del Estado.
4. DFL N 1-19.653, Fija Texto Refundido, Coordinado y Sistematizado de la Ley
N 18.575, Orgnica Constitucional de Bases Generales de la Administracin
del Estado.
 5. D.S. N 95, de 2001, de MINSEGPRES, Reglamento del Sistema de
Evaluacin de Impacto Ambiental.
6. D.S. N 40, de 2012, del Ministerio del Medio Ambiente, Reglamento del
Sistema de Evaluacin de Impacto Ambiental.

6.1.5 Otros.

Impuestos de avisos.
Licencia sanitaria.
Seguros.
Parafiscales.
6.2 Antecedentes organizacionales.

El objetivo del estudio organizacional es determinar la estructura organizacional

administrativa ptima y los planes de trabajo administrativos con la cual operar el
proyecto una vez que este se ponga en funcionamiento.

6.2.1 Tipo de organizacin.

Hemos definido nuestra sociedad como Sociedad de responsabilidad Limitada

(LTDA) por los siguientes motivos:

La responsabilidad de los socios es limitada a sus aportes.

El objeto social puede ser tan amplio como los socios quieran, es decir, a lo
que se dedicar el negocio.
Es ms fcil de administrar que una Sociedad Annima y deben cumplir con
menos regulaciones que estas.
El monto del capital puede ser el que los socios estipulen y pagarse en el
tiempo que los mismos socios determinen, as mismo, las utilidades pueden
ser distribuidas en la forma que los socios lo consideren ms conveniente.

6.2.2 Detalles de Mano de obra.

6.2.3 Descripciones de cargos.

Gerente general: Es el representante de la sociedad frente a terceros y en ese

sentido deber velar por el cumplimiento de todos los requisitos legales que
afecten al negocio y a las operaciones de ste.

Gerente de administracin y finanzas: Es el responsable de la elaboracin,

ejecucin y coordinacin presupuestaria, con el resto de las unidades de la
organizacin. Entre sus labores tambin se encuentran las de proponer un plan
anual de adquisiciones de bienes; controlar los procesos de abastecimiento de
bienes y servicios; establecer y aplicar polticas generales de recursos humanos
de la empresa; elaborar los anlisis e informes contables y financieros sugiriendo
medidas tendientes a optimizar resultados.

Departamento de ventas: La funcin de este departamento es planear, ejecutar y

controlar las actividades en el campo de las ventas. El vicepresidente de este
departamento tiene la responsabilidad de dirigir las fuerzas de venta y, en nuestro
caso, hacer las ventas de nuestro producto. Tambin, se encargar de hacer
pronsticos de ventas, establecer precios, hacer promociones de ventas y llevar
un adecuado control y anlisis de ventas.
Departamento de rea de produccin:

Departamento de Marketing: Posee la importante funcin de manejar y coordinar

la estrategia de venta. Est encargado de satisfacer los requerimientos y
necesidades de los clientes, obteniendo ganancias al mismo tiempo. El encargado
de este departamento tiene como funcin el lograr de la venta el mximo
beneficio, logrando esto a travs de estudios de mercado y diversas tcnicas que
conjuntas apuntan a cumplir el objetivo que es posicionar a la empresa en el
mercado e incrementar las ventas o los ingresos. En este departamento se debe
tener muy en claro las 4 p.

6.2.4 Calificacin de mano de obra.

6.2.5 Capacitacin.

7. FINANCIAMIENTO (ELI)

7.1 Fuentes y condiciones de financiamiento

7.1.1 Para la inversin fija

7.1.2 Para la inversin en capital de trabajo

8. PRESUPUESTOS DE INGRESOS Y COSTOS (JANO)

8.1 Programas de produccin y ventas

8.2 Presupuesto de ingresos

8.3 Presupuesto de costos

8.4 Punto de equilibrio

9. JUSTIFICACION DEL PROYECTO (JANO)

9.1 Evaluacin econmica

9.2 Anlisis financiera

9.3 Anlisis de sensibilidad

9.4 Anlisis de riesgo de incertidumbre

10. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES (TODOS)

11. ANEXOS (TODOS)

11.1 Anexos estudio de mercado

11.2 Anexos estudios tcnicos

11.3 Anexos financieros