APELLIDOS Y NOMBRES: CERVANTES CANAZA VANESSA

CURSO: LOGISTICA 1
TEMA: ACTIVIDADES 10, 11, 12
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10. INDICA EL GRADO DE PODER DE LOS PROVEEDORES CON RESPECTO A LOS SIGUIENTES
INDICADORES, SEALANDO ACTIVIDADES COMERCIALES DONDE SE DEN CRITERIOS
DIFERENTES:

A. EL NUMERO DE PROVEEDORES
- Bajo
- P
-
B. LA POSIBILIDAD DE SUSTITUIR MATERIALES
- Bajo
- P
-
C. EL COSTO DE CAMBIO DE PROVEEDOR.
- Alto
- P
-

11. COMO PIENSAS QUE REALIZAN LOS IMPORTADORES DE PETROLEO SUS NEGOCIACIONES
CON LA OPEP? Y MICROSOFT CON SU SISTEMA OPERATIVO WINDOWS? RAZONA TUS
RESPUESTAS

- Ambos manejan la figura de servicio a travs del monopolio, de forma que pueden fijar
precios. La OPEP regula los precios decidiendo el nivel de produccin de petrleo en
cada momento, de forma que en las subastas mundiales, este sube o baja en funcin de
las expectativas de crudo en el mercado y de la actividad econmica.

- Microsoft, al tener el sistema operativo ms demandado del mercado y la mayor

penetracin de implantacin de sus sistemas en los ordenadores, tiene prcticamente
total libertad para imponer lo precios que fije a sus productos.

12. LEE ATENTAMENTE EL SIGUIENTE FRAGMENTO DEL LIBRO INTELIGENCIA EMOCIONAL

DE DANIEL GOLEMAN:

Los descubrimientos realizados sobre el liderazgo en el mundo empresarial y profesional

nos proporcionan una imagen bastante ms compleja. En este sentido, el Coeficiente de
Inteligencia (CI) constituye un excelente predictor de la capacidad de afrontar los retos
cognitivos que exige una determinada posicin, y son centenares si no miles los
estudios que demuestran que el CI predice, sin la menor duda, el escalafn profesional al
que puede acceder una persona.
Pero el valor predictivo de CI parece desvanecerse cuando de lo que se trata es de
determinar quines, de entre un amplio abanico de candidatos intelectualmente
preparados, acabarn alcanzando una posicin de liderazgo. Esto se debe, en parte, al
llamado "efecto piso", es decir, que quienes ocupan los escalones superiores de una
determinada profesin o los niveles ms elevados de una organizacin, ya han sido
seleccionados en funcin de sus capacidades intelectuales y de su experiencia [] pero
dentro de este grupo de personas, quienes mostrarn mayor capacidad de liderazgo no
son ni las que poseen una mayor capacidad tcnica ni el mayor CI, sino las que poseen
mayor inteligencia emocional.

QUE ENTIENDE GOLEMAN POR LIDERAZGO? QUE RELACION TIENE ESTA CUALIDAD CON
LA CAPACIDAD DE UNA PERSONA PARA LLEVAR A CABO UNA NEGOCIACION?

El liderazgo es la capacidad para atraerse hacia si a los dems. Esta capacidad no tiene por
qu coincidir con las personas de mayor coeficiente de inteligencia; no obstante dentro de
este grupo de personas se encuentran las personas con mayor liderazgo.
Para llevar a cabo una negociacin es necesario tener empata, es decir, ponerte en la piel
de la otra parte para sentir sus problemas. La empata est relacionada con la competencia
emocional.