Esquema grfico, niveles de distribucin.

PRESENTADO POR:

OSNEYDER DAVID YEPES ANAYA

DANIELA GOMEZ

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N 12

Evidencia 7: Esquema grfico, niveles de distribucin.

INSTRUCTOR:
JUAN CAMILO AREVALO
ECONOMISTA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

CENTRO INDUSTRIAL Y DESARROLLO EMPRESARIAL DE SOACHA
TECNOLOGIA EN NEGOCI INTERNACIONAL
2017
 Evidencia 7: Esquema grfico, niveles de distribucin.

NIVELES DE DISTRIBUCIN.

Objetivos y funciones de distribucin

Tipologa del producto.

Transportar Fraccionar Surtir Contactar Informar

Existen unos nichos donde los exportadores
colombianos pueden explorar y medir su
capacidad de competitividad en el mercado
Diseo de un canal de distribucin

Niveles de distribucin segn el grado de

cobertura que pretender alcanzar en el Pasos para la distribucin y los criterios de eleccin
mercado meta *Contactos clientes
del canal *Control
*Dominio sobre el producto,
*proceso de rastreo, ubicacin, proceso de trazabilidad.
*Plan de marketing teniendo en cuenta los objetivos *Costos de distribucin el costo incrementa si el canal es
Busca ofrecer productos con diferentes caractersticas
*aspectos para lograr la cobertura en el mercado potencial, *cobertura del ms largo.
para mantener el inters del consumidor. Lo que se ha
mercado, tamao y valor del mercado Funcin de los intermediarios *Canal administrativo
mantenido constante desde los inicios de la industria
*Transacciones para llegar al mercado *Fabricante, distribuidor, almacenista, transporte,
son los precios competitivos y la alta calidad del
*Determinacin de los intermediarios involucrados *mayorista, minorista, consumidor final.
producto

Canal fabricante mayorista Componentes canal administrativos

Intermediario detallista - comprador

Solicitud de pedidos y despacho

Acuerdo entre los productores locales de distribucin

Ventajas que hace que su servicio sea excelente y que permite
tener un control del canal de distribucin y prestar el
servicio a bajo costo.

Conocimiento en gusto de los consumidores finales y

oferta de productos novedosos para mantener el
inters
Diferenciacin en las cantidades