PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR

1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:

APELLIDO
DNI NOMBRES APELLIDO MATERNO EDAD
PATERNO

SITUACIN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( ) Implementacin ( ) Idea ( )

NUMERO DE TRABAJADORES: (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre del negocio:

2.2 Localizacin del

negocio:

2.3 Breve descripcin del

negocio (giro del negocio,
productos y/o servicios y sus
caractersticas):

2.4 Croquis / mapa

3. El Mercado

Colectivo Integral de Desarrollo 1

 3.1 El Clientes, sus necesidades y deseos.
Determinar por qu los clientes adquirirn los productos o servicios a ofrecer; qu se puede ofrecer que
otros no ofrezcan (competencia).

Necesidades:

Deseos:

3.2 Segmentacin de Mercados

Quines sern los clientes del proyecto? Describir ste en cuanto al rea Geogrfica,
Demogrfica y Psicogrfica

Tipo de Cliente Caractersticas

Geogrfica (distrito, barrio,
zona, urbanizacin, etc.)

Demogrfica (Edad, sexo,

nivel socioeconmico, a que
se dedica, etc.)

3.3 Competencia
Con quin y cmo compito? Determina qu puedes ofrecer t que otros no ofrezcan.

Nombres de los Productos o servicios Precios de la Por qu razones lo

competidores que ofrecen competencia eligen?

4 Marketing Mix
4.1 Producto
Qu puedo vender? Determina cules son los productos que vas a ofrecer, caractersticas y
atributos de los mismos, describe el diseo del envase (si lo tuvieras) .

Colectivo Integral de Desarrollo 2

 Caractersticas y atributos A qu tipo de cliente est
Productos o servicios
(tipo de envase) dirigido

4.2 Precio
A qu precio puedo vender? Determina cules son los precios de venta a tu pblico de cada
uno de tus productos

Cmo se ha
Cules son tus precios determinado tu precio?
Productos o servicios
de venta al pblico? (por costos, por mercado,
competencia, etc.)

4.3 Plaza o Distribucin

Cmo llego a mis clientes, De qu manera distribuirs tus productos o servicios? (venta
directa, venta indirecta o mixta)

4.4 Promocin y Publicidad

Cmo promociono y/o publicito lo que voy a vender?

Describe el medio de Describe la razn de Cuanto crees que te

publicidad y/o promocin este medio podra costar este medio?
(volantes, afiches, radio, redes
sociales, boca a boca, catalogo,
etc.)

Colectivo Integral de Desarrollo 3

 5 Proyeccin de Ventas Cunto podr vender?
5.1. Proyeccin de ventas en unidades fsicas por producto/servicio

Producto / Servicio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE UNID. VENDIDAS

Justifica la estimacin (en que se basa la proyeccin)

5.2. Proyeccin de Ventas en unidades monetarias - dinero

Producto / Servicio Precio (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE ING X VENTAS

(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acpite anterior

6. Costos y Gastos

6.1 Proyeccin de Costos de Materia prima y mercadera en unidades monetarias - dinero

Colectivo Integral de Desarrollo 4

Producto / Servicio Costos (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE COSTOS

(1) El nivel de costo debe estar de acuerdo a la realidad del negocio y la zona donde se desarrolla el negocio.

6Otros costos y gastos

EGRESOS mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL
Mano de obra
Costos indirectos
Gastos de ventas
Gastos administrativos
Total de Egresos

* Indicar en cul de los rubros est contemplado el sueldo del dueo del negocio (mano de obra o gastos administrativos)
*Indicar el monto exacto S/.

Colectivo Integral de Desarrollo 5

7 Financiamiento Tengo los recursos? Si no los tengo: Dnde y cmo conseguirlos?

Debo
Tengo
conseguir
Concepto Valor Unidades
Total Efectivo Efectivo
unitario Requeridas Bienes
y/o
Valorizados
valorizado

ACTIVO FIJO
Acondicionamiento de
local

Maquinarias y equipos

Herramientas

Muebles y enseres

GASTOS PRE-
OPERATIVOS

Concepto Valor Unidades Total Tengo Debo

unitario Requeridas conseguir

Colectivo Integral de Desarrollo 6

 Efectivo Efectivo
Bienes
y/o
Valorizados
valorizado
CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima y
mercadera

Mano de obra

Costos indirectos

Gastos de ventas

Gastos administrativos

TOTAL
% 100%

8 Cuadro resumen de la inversin Requerida

9
Debo
TENGO conseguir
TOTAL
Bienes Efectivo y/o
Efectivo
CONCEPTO EGRESOS Valorizados valorizado
ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL

Colectivo Integral de Desarrollo 7

 10 Flujo de Caja Cunto sern las ventas menos los costos y gastos?

MES MES MES MES MES MES

CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 4 MES 7 MES 8 MES 9 TOTAL
3 5 6 10 11 12

INGRESOS (ventas)
TOTAL INGRESOS (A)

EGRESOS
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS

MUEBLES Y ENSERES

GASTOS PRE -OPERATIVOS

MATERIA PRIMA/MERCADERIA

MANO DE OBRA

SUELDO DEL DUEO DEL NEGOCIO

COSTOS INDIRECTOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTA

IMPUESTOS RUS/RER/RG

TOTAL EGRESOS (B)

SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)

*SALDO ACUMULADO (solo considerar desde el

mes 1)

Colectivo Integral de Desarrollo 8

11 RENTABILIDAD
Ser rentable mi proyecto? Cun rentable ser?

(saldo acumulado primer ao: S/ ..) x 100 / Inversin requerida %

Colectivo Integral de Desarrollo 9

 CUESTIONARIO PARA EL JOVEN EMPRENDEDOR

Ya has desarrollado todo lo relacionado con el plan de negocios y tienes ya una idea clara de en
qu vas a invertir y cun rentable va a ser. Ahora es muy importante que t te plantees a ti mismo
algunas preguntas muy importantes. Te pediramos que las respondas teniendo en mente la
idea de negocio que has desarrollado y siendo los ms objetivo posible.

- Experiencia y conocimiento

Tienes algn tipo de experiencia en este negocio? Tienes algn tipo de conocimiento en
este negocio?

Lo ideal sera que tuvieras mucha experiencia y mucho conocimiento sobre el negocio, pero
para la mayora de gente joven y que recin empieza esto no es frecuente. La experiencia
puede ser especfica, por ejemplo, tener ya un negocio o haber trabajado para otra persona
en un negocio similar. Pero tambin puede ser general, por ejemplo haber hecho algn tipo
de negocio en tu vida o haber trabajado en un sector parecido. Puede ser una experiencia
formal o informal, toda experiencia puede ser positiva.

En lo que se refiere al conocimiento te pedimos que nos comentes qu conocimientos de

produccin o servicios, comercio, ventas o gestin tienes, pueden ser conocimientos
adquiridos en centros de estudios pero tambin en cursos cortos.

Recuerda, trata de poner toda la experiencia y conocimiento que t crees que pueda
ser til para le idea de negocio que has desarrollado.

EXPERIENCIA CONOCIMIENTO

- Relacin con el entorno directo

Con quines cuentas o puedes contar para llevar a cabo tu negocio o fortalecer el que ya
tienes? Quines te apoyan o te podran ayudar y de qu manera? Recuerda, es importante
que precises dos cosas: La primera es definir el contacto y la segunda es definir para qu te
seran tiles esos contactos y relaciones, siempre pensando en la idea de negocio que has
escogido. Nota: solo llena los casilleros que creas conveniente, no es obligatorio llenarlos
todos.

Quin Para Qu
Familia

Colectivo Integral de Desarrollo 10

Quienes son Que te compraran o como te
apoyaran
Clientes

Quienes son Que te vendern o como te apoyaran

Proveedores

Otros

Colectivo Integral de Desarrollo 11