Universidad Tecnolgica Israel

Administracin de Empresas

Comercio Internacional

Evaluacin 29

Por. - Gabriela Pea Castro

Jess F. Gonzlez Alonso. PhD

Quito DM, 7 de agosto del 2017

1.-Describa las etapas entre el vendedor y el comprador.

PROCESOS EN LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

la informacin y la confianza constituyen los pilares del marco negociador, y facilita el
cumplimiento de los procesos de negociacin y son:

LA NEGOCIACIN
se da a travs de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes. el
comprador puede hacer una contra oferta y si el vendedor la acepta se produce una nueva
oferta que remplaza a la anterior y debe contar con la conformidad del comprador.

EL PERFECCIONAMIENTO
se da travs de una orden de compra o nota de pedido mediante el cual el vendedor, dentro
del plazo de la oferta, conoce la aceptacin del comprador (teora de la recepcin), no
siendo indispensable que exista un contrato de compraventa, salvo que las partes lo
consideren necesario.

IMPLEMENTACIN DE LA COMPRAVENTA
es la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o comerciales y en la que
adems, participan los operadores conexos quienes implementan la transaccin comercial
desde el acondicionamiento de la mercanca hasta la ejecucin del contrato (concertado o
suscrito) sin intervenir en lo pactado.

2.-Defina el concepto de Contrato internacional de compra venta.

Es aquella operacin bilateral en que una de las partes (vendedor) se obliga a entregar a la
otra (comprador) una cosa a cambio de un precio cierto en dinero o signo que lo represente.
3.-Que papel jugo la convencin de Viena de abril de 1980 referente a los contratos de
compra venta expresado por naciones Unidas.

FORMACIN DEL CONTRATO

a) 17. La Parte II de la Convencin se ocupa de varias cuestiones que se plantean en la
formacin del contrato por el cruce de una oferta con una aceptacin. Cuando la
formacin se verifica de esta manera, el contrato se celebra cuando se hace efectiva
la aceptacin de la oferta.
b) 18. Para que una propuesta de celebracin de contrato constituya oferta, debe
dirigirse a una o ms personas determinadas y debe ser suficientemente precisa.
Para que la propuesta sea suficientemente precisa, debe indicar las mercaderas y,
expresa o implcitamente, sealar la cantidad y el precio o prever un medio para
determinarlos.
c) 19. La Convencin adopta una postura intermedia entre la doctrina de la
revocabilidad de la oferta hasta la aceptacin y su irrevocabilidad general durante
un cierto tiempo. La regla general es que las ofertas pueden revocarse. No obstante,
la revocacin debe llegar a conocimiento del destinatario antes de que ste haya
enviado la aceptacin. Adems, no se puede revocar una oferta si indica que es
irrevocable, lo que puede hacerse estableciendo un plazo fijo para la aceptacin o
de otro modo. Adems, no cabe revocar una oferta si el destinatario poda
razonablemente considerar que la oferta era irrevocable y ha actuado basndose en
esa oferta.
d) 20. La aceptacin de una oferta puede hacerse mediante una declaracin u otros
actos del destinatario que indiquen asentimiento a la oferta que se comunica al
oferente. Sin embargo, en algunos casos la aceptacin puede consistir en la
ejecucin de un acto, como la expedicin de las mercaderas o el pago del precio.
Un acto de esa naturaleza surtira normalmente efecto como aceptacin en el
momento de su ejecucin.
e) 21. Un problema frecuente en la formacin de contratos, tal vez en especial por lo
que se refiere a los contratos de compraventa de mercaderas, se plantea cuando un
respuesta a una oferta de aceptacin contiene elementos nuevos o diferentes.
Conforme a la Convencin, si los elementos adicionales o diferentes no alteran
sustancialmente los de la oferta, la respuesta constituir aceptacin a menos que sin
demora injustificable, el oferente objete esos elementos. Si nos los objeta, los
trminos del contrato sern los de la oferta con las modificaciones contenidas en la
aceptacin.
f) 22. Si los elementos adicionales o diferentes alteran sustancialmente los elementos
del contrato, la respuesta constituye una contraoferta que debe a su vez ser aceptada
para que el contrato se celebre. Se considerar que los elementos adicionales o
diferentes relativos, en particular, al precio, al pago, a la calidad y la cantidad de las
mercaderas, al lugar y la fecha de la entrega, al grado de responsabilidad de una
parte con respecto a la otra o a la solucin de las controversias alteran
sustancialmente los elementos de la oferta.
 COMPRAVENTA DE MERCADERAS
A. Obligaciones del vendedor

g) 23. Las obligaciones generales del vendedor son entregar las mercaderas,
transmitir su propiedad y entregar cualesquiera documentos relacionados con
aqullas en las condiciones establecidas en el contrato y en la Convencin. La
Convencin proporciona normas supletorias para su utilizacin a falta de acuerdo
contractual acerca del momento, lugar y la manera de cumplir esas obligaciones por
parte del vendedor.
h) 24. La Convencin estatuye varias reglas que precisan las obligaciones del
vendedor respecto de la calidad de las mercaderas. En general, el vendedor deber
entregar mercaderas cuya cantidad, calidad y tipo respondan a lo estipulado en el
contrato y que estn envasadas o embaladas en la forma fijada por el contrato. Un
conjunto de normas de particular importancia en las compraventas internacionales
de mercaderas entraa la obligacin del vendedor de entregarlas libres de
cualesquiera derechos o pretensiones de un tercero inclusive los derechos basados
en la propiedad industrial u otros tipos de propiedad intelectual.
i) 25. En relacin con las obligaciones del vendedor respecto de la calidad de las
mercaderas, la Convencin contiene disposiciones sobre la obligacin del
comprador de examinarlas. Debe comunicar toda falta de conformidad con lo
estipulado en el contrato en un plazo razonable a partir del momento en que la haya
o debiera haberla descubierto, y a ms tardar, dos aos contados desde la fecha en
que las mercaderas se pusieron efectivamente en poder del comprador, a menos
que ese plazo sea incompatible con un perodo de garanta contractual.

Obligaciones del comprador

j) 26. Comparadas con las obligaciones del vendedor, las obligaciones generales del
comprador son menos amplias y relativamente sencillas; consisten en pagar el
precio de las mercaderas y recibirlas en las condiciones establecidas por el
contrato y la Convencin. Esta proporciona normas supletorias para su utilizacin a
falta de acuerdo contractual sobre la manera de determinar el precio y el momento
y el lugar en que el comprador debe cumplir su obligacin de pagar el precio.

Derechos y acciones en caso de incumplimiento del contrato por el comprador

k) 27. Los derechos y acciones del comprador por incumplimiento del contrato por
parte del vendedor se exponen en relacin con las obligaciones del vendedor y los
derechos y acciones del vendedor se exponen en relacin con las obligaciones que
pesan sobre el comprador. Ello hace ms fcil utilizar y comprender la Convencin.
l) 28. La pauta general de los derechos y acciones es la misma en ambos casos. Si se
satisfacen todas las condiciones exigidas, la parte agraviada puede exigir el
cumplimiento de las obligaciones de la otra parte, reclamar daos y perjuicios o
rescindir el contrato. El comprador tiene tambin el derecho de reducir el precio
cuando las mercaderas entregadas no sean conformes con lo estipulado en el
contrato.
m) 29. Entre las limitaciones ms importantes al derecho de una parte agraviada de
valerse de una accin figura el concepto del incumplimiento esencial. Para que un
incumplimiento del contrato sea esencial, debe tener como resultado para la otra
parte un perjuicio tal que la prive sustancialmente de lo que tena derecho a esperar
en virtud del contrato, salvo que la parte que haya incumplido no hubiera previsto
el resultado y que una persona razonable de la misma condicin no lo hubiera
previsto en la misma situacin. Un comprador puede exigir la entrega de otras
mercaderas en sustitucin slo si las entregadas no eran conformes con el contrato
y la falta de conformidad constituye un incumplimiento esencial del contrato. La
existencia de un incumplimiento esencial es una de las dos circunstancias que
justifican una declaracin de rescisin del contrato por parte de la parte agraviada;
la otra circunstancia es que, en el caso de no entrega de las mercaderas por parte
del vendedor o de no pago del precio u omisin en recibir las mercaderas por parte
del comprador, la parte que incumple no lo ejecute en un plazo razonable fijado por
la parte agraviada.
n) 30. Otros derechos y acciones pueden restringirse por circunstancias especiales. Por
ejemplo, si las mercaderas no son conformes al contrato, el comprador puede pedir
al vendedor que las repare para subsanar la falta de conformidad, a menos que esto
no sea razonable habida cuenta de todas las circunstancias. Una parte no puede
reclamar daos y perjuicios que pudiera haber reducido adoptando las medidas
apropiadas. Una parte puede verse exenta de pagar daos y perjuicios en virtud de
un impedimento ajeno a su voluntad.

Transmisin del riesgo

o) 31. El determinar el momento exacto en que el riesgo de prdida o deterioro de las

mercaderas se transmite del vendedor al comprador es de gran importancia en los
contratos de compraventa internacional de mercaderas. Las partes pueden regular
esa cuestin en su contrato mediante una disposicin expresa o recurriendo a una
condicin del comercio. Sin embargo, para el caso frecuente en que el contrato no
contenga esa disposicin, la Convencin contiene un juego completo de reglas.
p) 32. Las dos situaciones especiales previstas por la Convencin son cuando el
contrato de compraventa entraa el transporte de las mercaderas y cuando las
mercaderas se venden en trnsito. En todos los dems casos el riesgo se transmitir
al comprador cuando ste se haga cargo de las mercaderas o, si no lo hace a su
debido tiempo, desde el momento en que las mercaderas se pongan a su
disposicin e incurra en incumplimiento del contrato al rehusar su recepcin. En el
caso frecuente en que el contrato versa sobre mercaderas an sin identificar, no se
considerar que las mercaderas se han puesto a disposicin del comprador hasta
que estn identificadas a los efectos del contrato y se pueda considerar que el riesgo
de su prdida ha sido transmitido al comprador.

Suspensin del cumplimiento e incumplimiento previsible

q) 33. La Convencin contiene reglas especiales para la situacin en que, antes de la

fecha en que deba ser cumplido, resulta manifiesto que la otra parte no cumplir
una parte sustancial de sus obligaciones o cometer un incumplimiento esencial. Se
 traza una distincin entre los casos en que la otra parte puede suspender su propio
cumplimiento del contrato, pero el contrato sigue vigente a la espera de futuros
acontecimientos y aquellos en los que puede declarar rescindido el contrato.

Exoneracin de la obligacin de pagar daos y perjuicios

r) 34. Cuando una de las partes deja de cumplir cualquiera de sus obligaciones debido
a un impedimento ajeno a su voluntad que no caba razonablemente esperar que
tuviese en cuenta en el momento de la celebracin del contrato ni que lo evitase o
superase, est exenta del pago de daos y perjuicios. Esta exencin puede tambin
aplicarse si la falta de cumplimiento de una de las partes se debe a la falta de
cumplimiento de un tercero al que haya encargado la ejecucin total o parcial del
contrato. No obstante, est sometida a cualquier otro recurso, inclusive a la
reduccin del precio, si las mercaderas fuesen de algn modo defectuosas.

Conservacin de las mercaderas

s) 35. La Convencin impone a ambas partes el deber de conservar las mercaderas

pertenecientes a otra parte que se hallan en su poder. Ese deber es de importancia
an mayor en la compraventa internacional de mercaderas en la que la otra parte
reside en un pas extranjero y puede no tener mandatarios en el pas en que se
hallan las mercaderas. En ciertas circunstancias la parte en cuyo poder se hallan las
mercaderas puede venderlas o puede incluso exigrsele que lo haga. La parte que
venda las mercaderas tendr derecho a retener del producto de la venta una suma
igual a los gastos razonables de su conservacin y venta y deber abonar el saldo a
la otra parte.

d) Cite los rasgos comunes que llegan a desarrollar el contrato compraventa

internacional.

INTERRUPCIN DEL CUMPLIMIENTO.

Tanto vendedor como comprador pueden rehusarse a cumplir con sus obligaciones o
suspender su cumplimiento, comunicndolo recprocamente, siempre y cuando una vez
celebrado el contrato sea evidente que la otra parte incurrir en un incumplimiento esencial
ocasionado bien porque hay un menoscabo en la capacidad para cumplir, o bien por
afectacin conocida de su solvencia o porque es previsible el incumplimiento segn el
comportamiento de la otra parte.
INDEMNIZACIN DE DAOS Y PERJUICIOS
Es una prerrogativa a la que tiene derecho la parte cumplida respecto de la incumplida, por
las prdidas y el deterioro patrimonial ocasionados a causa de la conducta de sta ltima,
dejando a la persona que ha sufrido el dao en la misma circunstancia en la que se
encontrara si no hubiera mediado una situacin desfavorable.

INTERESES

Establece que, si el comprador no paga el precio, el vendedor tiene derecho a percibir

intereses y correlativamente y si el vendedor debe restituir el precio, tendr que hacerlo con
los intereses correspondientes.