1. Datos De La Empresa
2. Giro de la Empresa
3. Productos
a) Alimentos Balanceados: Alimentos formulados para que cubrir todas las
necesidades nutricionales para aves, cerdos, ganado vacuno y ovino.
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i) Soya integral: La soja o soya (Glycine max) es una especie de la familia de las
leguminosas (Fabaceae) cultivada por sus semillas, de medio contenido en aceite
(vase planta oleaginosa) y alto de protena. El grano de soja y sus subproductos
(aceite y harina de soja, principalmente) se utilizan en la alimentacin humana y
del ganado. Se comercializa en todo el mundo, debido a sus mltiples usos.
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4. Organigrama
GERENTE
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a) rea de compras
b) rea de produccin
En Esta rea se lleva a cabo los procesos productivos, desde que ingresan
los insumos hasta que, mediante la conversin adecuada de todos, se logra
un producto listo para su venta.
Estos procesos consisten especficamente en:
Mquinas:
2 molinos de granos
Maquina procesadora de maz
Mezcladora vertical
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c) rea de Almacenaje
Despus del proceso de produccin en esta rea se colocan los sacos con
productos terminados hasta ser despachado al cliente.
d) rea de Ventas
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Objetivos:
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Amenazas Oportunidades
Descripcin de las variables
Clonacin de animales X
* el testing X
* Marketing digital X
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Precios bajos
Poder De Negociacin De Los Distribucin al por menor
Variacin de insumos
Proveedores
Vitaminas bien
Proveedores de insumos: proporcionadas
-Transa Gric S.A Calidad de producto y buen
-Trading S.A (torta de soya) prestigio.
Poder De Negociacin
-Agricultores de la zona
(Maz, Polvillo, elen) De Los Compradores
-Langostinera caleta dorada
Se Encuentra Rodeado
s.a.c (Harina de pescado)
de casas criadoras de
-POMALCA S.A.A (melaza Rivalidad Entre Empresas
animales como: pavos,
de caa de azcar) Competidoras gallinas,
Proveedores de productos
patos,
veterinarios: En los ltimos aos la industria vacas ETC
-Montana S.A de alimentos balanceados se Zona agrcola (valle
-Invet E.I.R.L ha hecho necesaria en los Jequetepeque)
(Ncleos, pre mezclas,
Aditivos, Sales minerales,
hogares con crianza de animal, Diversificacin de
desinfectantes, Nitrgeno creando as nuevos granjas de pollos en
liquido , agroqumicas y competidores: alrededores de la zona.
bilgicos)
Proveagro S.R.L Zuleika
San Carlos
San Francisco
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Anlisis de la competencia
Tamao: Evaluaci
Estrategias Evaluacin
Competidor Producci Costos y Evoluci n de su
Objetivos actual y Fortalezas Debilidades
n, ventas, rentabilidad n product
futura
sucursales o
Costo:
Maz
molido:S./1.10
- Se cre
Harina de
hace 11
pescado:S./1
aos.
-400 kg por Torta de
da Soya:S./1.70 -
Polvillo:S./0.90 Implemen - Crear barreras
- No cuenta -Mejorar y Espacio
A.Trigo:S./0.85 t protectoras
con extenderse por suficiente
C.Calcio:S./015 Poco personal
Empresa sucursales los alrededores su - Bueno para sus 70%
Melaza:S./0.60 de ventas
Zuleika en los prximos empresa Implementacin productos y
Lisina:S./8.00
2 aos con una tecnolgica maquinarias
Sal:S./0.10
Aceite:S./2.70 mquina
Rentabilidad moledora
mesual: 75% de maz.
3500 2000
100
2000
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Evaluaci
n
Tamao:
Estrategi Evaluaci
Competidor Produccin Costos y Objetiv Evoluci Fortalez Debilidad
as actual n de su
, ventas, rentabilidad os n as es
y futura producto
sucursales
Costo:
Maz
molido:S./1.15
Harina de
pescado:S./1.2
-300 kg por
Torta de -
da - Se cre
Soya:S./1.50 Aumentar -
Polvillo:S./0.90 el nmero hace 8 Mal manejo
- Cuenta con Mantenerse
A.Trigo:S./0.75 de aos. Cuenta con del dinero y
1 mini firme en sus
sucursales C.Calcio: S./0.15 clientes precios capital para poco
Empresa -Incluy Bueno 75%
Melaza:S./0.60 en un bajos. poder asesoramien
nuevos
San Carlos Lisina:S./8.00 20% en extenderse to
productos
Sal:S./0.15 los -Incluir un profesional
para
Aceite:S./2.80 prximos software.
vender
2 aos
Rentabilidad
mensual: : 80%
3600 2000
100
2000
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Tamao: Evaluacin
Estrategias Evaluacin
Competidor Produccin, Costos y
Objetivos Evolucin actual y de su Fortalezas Debilidades
ventas, rentabilidad
futura producto
sucursales
Costo:
Maz
molido:S./1.15
Harina de
pescado:S./1.3
Torta de - Se cre
Soya:S./1.65 hace 4
Polvillo:S./0.85 - aos.
-320 kg por
da A.Trigo:S./0.90 Incrementar -Se -Brindar
C.Calcio:S./020 la extendi a precios Rpido
Miedo a la
Empresa -No cuenta Melaza:S./0.50 capacidad las tiendas cmodos acople al
Regular inversin 70%
con sucursales Lisina:S./8.00 instalada en aledaas ya mercado y
San -Incluir ms mayoritaria.
Sal:S./0.15 30% en los que sus tecnologa
Francisco -Produccin Aceite:S./2.80 prximos 2 insumos
mnima. productos
aos tienen
Rentabilidad precios
mensual: bajos.
72.5%
3450 2000
2000
100
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Tamao: Evaluaci
Estrategias Evaluaci
Competidor Produccin, Costos y Fortalez Debilidad n
Objetivos Evolucin actual y n de su
ventas, rentabilidad as es
futura producto
sucursales
Costo:
Maz -Incrementa la
molido:S./1.15 variedad de
Harina de productos en los
-Se ha - Pensar que
pescado:S./1 prximos 2 aos
ganado un siempre
Torta de
- Incrementar las nombre en sern los
-No cuenta Soya:S./1.60
Capacita -Se cre hace el mercado primeros.
con Polvillo:S./0.85
citaciones a los 30 aos. - por ello
sucursales. A.Trigo:S./0.80 - No
microempresarios Diferenciacin cuenta con
C.Calcio:S./015 - cuentan con
-10 pedidos y pblico en de insumos. muchos
Melaza:S./0.50 Implementacin un
diarios como Lisina:S./8.00 general sobre clientes.
de una - Calidad del programa
Empresa mnimo. Sal:S./0.15 temas de crianza Bueno 80%
computadora. producto - comercial.
San Pablo en un 20% para
-600 kg por ofrecido al Disponibili
Aceite:S./2.80 los prximos 2 -Maquina -A veces la
da cliente. dad de
aos moledora de cantidad de
maz y mquinas y insumos
-Ampliar la personal
Rentabilidad mezcladora. para la
comercializacin para
mensual: 85% produccin
de alimentos produccin no suele ser
balanceados a la . la adecuada.
acuicultura en
3700 2000 10% en los
100
2000
prximos 2 aos
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7. Anlisis de la empresa
ORGANIZACION:
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DIRIGE Y CONTROLA:
Verifica que los trabajadores agreguen de manera adecuada los insumos para
el producto pedido por el cliente
Verifica que se generen ganancias desde un inicio y as la empresa pueda seguir
creciendo.
Productores del sector avcola y ganadero (granjas y criaderos domsticos) del valle
Jequetepeque.
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producto intermedio, debido a que es utilizado para generar otros productos como es
el caso de la carne de ave y huevos.
Componentes De Un Producto
PRODUCTO INTRNSECO
Protena (Min).........15%
Humedad (Max)...10.0%
Maz, trigo, torta de soya, harina
Grasa (Min)....3.0% de pescado, carbonato de calcio, 40 Kg
fosfato dicalsico, cloruro de sodio.
Fibra (Max)3.0%
E.L.N (Min).55.0%
EMBALAJE O CONDICIONAMIENTO
Como sabemos el embalaje es una parte importante del producto ya que es un
componente de proteccin y conservacin del producto intrnseco.
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LA MARCA
Como bien sabemos la marca es un nombre o una seal cuya finalidad es identificar
un producto y diferenciarlo de los productos rivales. Es un elemento tambin de
suma importancia en la evaluacin de un producto.
Un nombre de marca est compuesto por palabras, letras o nmeros que pueden
ser fcilmente vocalizadas. En este caso el nombre de la marca de comercio es el
mismo nombre de la empresa Alimentos Balanceados San Pablo, o simplemente
San Pablo, el cual identifica lo producido exclusivamente por esa empresa. Por
otro lado un emblema o logotipo es la parte de la marca que aparece en forma de
smbolo, diseo, color o letrero distintivos. En este caso, Alimentos Balanceados, no
adiciona en el envase comercial, ningn logotipo distintivo de la marca de su
producto.
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INSUMO CANTIDAD EN PB Calcio Fosforo Metionin Lisina Treonin Arginina Mel+Ci Triptol Sodio Potas Cloro Fibra Grasa Costo
Maiz Nacional 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000
Maiz
Americano 847.000 1852.000 417.853 0.011 0.045 0.085 0.120 0.150 0.330 0.200 0.060 0.020 0.240 0.040 1482.000 30.577 787.700
Soya Torta
Granos 150.000 225.000 4.700 0.030 0.006 0.060 0.270 0.170 0.500 0.130 0.090 0.000 0.320 0.010 0.450 0.225 235.500
Soya Torta
Molida 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000
Soya Torta
Ricos 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000
Soya Torta
ADM 150.000 230.000 4.850 0.030 0.021 0.060 0.270 0.170 0.500 0.130 0.090 0.000 0.320 0.010 0.450 0.225 252.000
Gluten Maiz 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000
Homing Feed 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000
Soya Integral 85.000 194.000 2.057 0.013 0.010 0.030 0.110 0.070 0.030 0.050 0.010 0.000 0.140 0.000 0.530 14994.000 142.800
Polvillo arroz 70.000 128.000 0.513 0.006 0.070 0.014 0.036 0.016 0.018 0.008 47.600
Afrecho trigo 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000
Aceite palma 0.000 0.000 0.000
Aceite soya 20.000 118.000 1.380 40.000
Sal 3.000 0.000 0.000 0.000 0.120 0.188 0.000 1.200
CO4Ca 150.000 3.800 0.000 0.000 0.000 0.000 19.500
Phosbic 13.000 0.156 0.156 0.000 0.000 0.000 28.600
PM Postura 15.000 22.950
Metionina
Polvo 2.900 9.710 0.112 0.000 0.190 0.000 0.190 0.000 36.250
Listina 0.600 1.650 0.037 0.031 0.000 4.200
Colina 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000
Mastersorb fm 15.000 27.150
Butirato Sodio 0.700 20.720
ProBiolyte WS 0.000
Betaina 0.000
Biocolina 0.375 6.300
Nutri Q 0.750 8.625
Salimarina 0.375 19.690
Liposorb 0.700 46.700 25.200
Bicarbonato 2.000 0.000 0.000 0.054 0.000 4.000
Novalil 40 0.000
Pasta marigold 0.000 0.000 0.000 0.000
Antihongo 0.750 6338.000
1500.150 2805.000 16.449 4.050 0.310 0.430 0.840 0.570 1.350 0.720 0.250 0.140 0.670 0.160 2.910 4.660 1736.000
EM Proteina Ca P Metioni Lisina Treonin Arginina Mel+Ci Triptofan Na K cloro 1.158
Los productos que ofrece Alimentos Balanceados San Pablo, estn dirigidos al mercado
avcola ganadero de Guadalupe y todo el valle de Jequetepeque; tanto a mayor nivel; con
granjas avcolas, as como tambin al por menor con criadores domsticos de la zona.
Siendo as es que se logra identificar un solo canal de distribucin del producto, el Canal
Directo (del Productor a los Consumidores); este canal no tiene ningn intermediario.
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- PROPAGANDA:
Cuando la propaganda tiene como fin el promover el consumo siendo este nuestro caso,
es llamada publicidad. La empresa de Alimentos Balanceados San Pablo, no cuenta
con un sistema de publicidad. Podramos considerar que lo nico que ofrece
anualmente a sus clientes y/o mercado objetivo, es un almanaque con informacin de
los productos que ofrece as como de su direccin, telfonos y horarios de atencin.
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Entonces: 1 3.92
240
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este tipo de actividades y al desgasto que tiene durante la jornada laboral. Estamos
hablando de los suplementos, tolerancias o concesiones de la medicin del trabajo.
61 0.58 =
= = = %
= = = . %
Entonces: 1 5.47
240
Tecnologas Industriales II 26
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este tipo de actividades y al desgasto que tiene durante la jornada laboral. Estamos
hablando de los suplementos, tolerancias o concesiones de la medicin del trabajo.
44 0.58 =
= = = . %
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1 RECEPCIN DE MATERIA
INSUMOS PRIMA / INSUMOS
2 MOLIENDA
4
ENMELEZADO
5
ENSACADO
6
COCIDO Y SELLADO DE SACOS
1 ALMACENAMIENTO
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MAIZ
1 RECEPCIN DE MAIZ
3 ENSACADO
4
COCIDO Y SELLADO DE SACOS
1
ALMACENAMIENTO
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2
rea de Mezcla
2
rea de Molienda
1
rea de Ensacado 3
Balanza 4
3 1
Almacn de Insumos
Almacn de Produto
1 Terminado
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Estudio de tiempo para Mezclado de Concentrado Tiempo del ciclo en minutos: 4.78
ACTIVIDADES t1 t2 t3 t4 t5 1 2 3 4 5 Calificacion Tn suplemento Ts
Transporte al area de molienda 1.2 1.18 1.19 1.21 1.22 1.2 1.18 1.19 1.21 1.22 1.2 96% 1.15 1.46 1.68
Molienda 1.9 1.88 1.91 1.92 1.92 0.7 0.7 0.72 0.71 0.7 0.71 99% 0.70 1.14 0.80
Transporte al area de mezlado 2.1 2 2 2.2 2.3 0.2 0.12 0.09 0.28 0.38 0.21 94% 0.20 1.46 0.29
Mezclado de insumos 3.1 3.2 3.08 3.09 3.15 1 1.2 1.08 0.89 0.85 1.00 100% 1.00 1.14 1.14
Enmelezado (OPCIONAL) 3.26 3.25 3.26 3.28 3.3 0.16 0.05 0.18 0.19 0.15 0.15 96% 0.14 1.14 0.16
Ensacado 3.6 3.62 3.65 3.62 3.62 0.34 0.37 0.39 0.34 0.32 0.35 95% 0.33 1.12 0.37
Pesado y inspeccion 3.8 3.84 3.84 3.82 3.81 0.2 0.22 0.19 0.2 0.19 0.20 97% 0.19 1.42 0.28
Cocido y Sellado 3.95 3.99 3.98 3.97 3.95 0.15 0.15 0.14 0.15 0.14 0.15 98% 0.14 1.14 0.16
Transporte a la bodega 5.45 5.46 5.48 5.47 5.48 1.5 1.47 1.5 1.5 1.53 1.50 96% 1.44 1.42 2.04
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E
18
D
72 48 24
A B C
F
120
Produccin 50 sacos
Tiempo de trabajo: 4 horas
460
= = 4.8
50
: = 120
120
= + 1 = 61
2
; ; 3
72 102 120
Tecnologas Industriales II 35
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294
= = 0.82100 = 82%
3120
50294
0 = = 1.24 2
14400(0.82)
(6060)(0.82)(2)
= = 20
294
46060
= 0.82 = 236.16
50
12
12
E
H
102 48 18 66 18
A B C D G
F
24 I
120
Tecnologas Industriales II 36
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460
= = 2.4
100
: = 120
120
= + 1 = 61
2
; ; ; ; 5
102 65 66 66 120
420
= = 0.7100 = 70%
5120
100420
= = 4.2 5
14400(0.7)
(6060)(0.7)(5)
= = 21.4 22
294
46060
= 0.7 = 100.8
100
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Tecnologas Industriales II 38
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Se deber determinar si las dimensiones del operario y la maquina son adecuadas para
realizar actividades a distancias cortas (al alcance), actividades que requieren estirar las
extremidades y actividades que se repiten espordicamente.
OPERARIO MAQUINA
El espacio necesario para el operario y la mquina, es el apropiado y depender de la labor
realizado en el llenado de
sacos.
0.70 cm 100 cm
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0.15 0.25
cm cm
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SECRETARIA
ACTIVIDAD FSICA.
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En el caso del trabajo dinmico, cuando la masa muscular activa es pequea (por ejemplo,
en los brazos), la capacidad mxima de trabajo y el consumo mximo de oxgeno son
menores que en el trabajo dinmico realizado con msculos de mayor tamao.
De esta forma, en los trabajos estticos, los msculos se fatigan con ms facilidad que en
los trabajos dinmicos; ya que existe un aumento de la presin sangunea, que aumenta
en relacin directa con la intensidad y la duracin del esfuerzo. Adems, a igual intensidad
relativa del esfuerzo, el trabajo esttico realizado con grandes grupos musculares
Tecnologas Industriales II 42
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CARGAS A MANIOBRAR.
EN EL OPERARIO
La carga de trabajo relativa no debera superar el 50% durante una jornada laboral de 8
horas. En sus experimentos, al 50 % de la carga de trabajo, disminuye el peso corporal, la
frecuencia cardaca no alcanza un estado uniforme y la incomodidad subjetiva aumenta a
lo largo del da.
El trabajador realiza trabajo muscular esttico, ya que produce una contraccin esttica
que requiere un 20% de la fuerza mxima de contraccin, con una duracin de cinco a
siete minutos, al estar sentado frente al computador, realizando sus funciones, y cuando la
fuerza de contraccin es del 50%, el tiempo de duracin de la contraccin ser de
aproximadamente un minuto.
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EN OFICINA
Cuello: Mirada hacia el frente y no hacia arriba, abajo o hacia los lados
Hombros: Relajados
Codo: Apoyados, apegados al cuerpo, manteniendo un ngulo entre 90 y 100.
Mueca: Relajada, alineada respecto al antebrazo (evitar desviaciones laterales)
Espalda (regin lumbar): Mantener su curvatura natural
Cadera: Mantener un ngulo de 90 a 100, con los muslos paralelos al suelo
Rodilla: En ngulo mayor a 90.
Pies: Completamente apoyados en el suelo o sobre un reposapi.
Tecnologas Industriales II 45
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RIESGO DE ACCIDENTE
EN EL OPERARIO
EN OFICINA
ILUMINACION
EN OFICINA
El brillo directo ocurre cuando la luz incide directamente sobre los ojos. Por
ejemplo, si una luminaria est ubicada frente al usuario del monitor, en su campo
visual.
El brillo indirecto ocurre por la reflexin de la luz sobre superficies del entorno. Por
ejemplo, cuando la luz del sol penetra por las ventanas se refleja en la pantalla e
incide sobre los ojos. La figura siguiente esquematiza estas ideas.
Existen alternativas prcticas que se pueden utilizar para reducir el brillo en recintos de
oficina; algunas de ellas son las siguientes:
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Cabe resaltar, que la Empresa de Alimentos Balanceados San Pablo no cuenta con un
ambiente en ptimas condiciones, ya que no sigue las normas requeridas en materia de
Seguridad e Higiene Laboral.
Los operarios no cuentan con sus respectivos EPPS (Elemento de Proteccin Personal),
corriendo el riesgo de sufrir cortes o heridas en el trabajo.
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Empez su negocio con la crianza de animal, y form una tienda en casa, despus
fue extendindose de manera rpida gracias a su propia inversin y esfuerzo.
Posee una capacidad financiera dbil, ya que debido a inversiones y malgasto de
sus bienes, tuvo un declive en su estado financiero como empresa, que ha ido
mejorando con el paso de los aos.
Compra de EPP:
o Guantes
o Lentes
o Botas
o Ropa de trabajo
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MATERIA PRIMA(MP)
PRODUCTO COSTO
50 MAZ S/. 55
40 POLVILLO S/. 22
50 ELEN S/. 38
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50 CONCHUELA S/. 45
50 SAL S/. 13
25 ANTIHONGO S/. 85
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Las tecnologas de informacin resultan una herramienta muy valiosa que permite
recolectar, procesar y almacenar datos que son generados de la misma operacin
del negocio en el da a da.
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1. Reclutamiento
rea de Produccin: Estos son contratados por el Administrador .Ellos son reclutados por
la experiencia en las maquinas (mezcladoras, Molino de maz,ect) ,y porque anteriormente
ya se ha trabajado con ellos.
rea de ventas: Estos son contratados directamente por el dueo.Ellos son reclutados por
experiencia, carisma, buen trato y afinidad
2. Seleccin
Los trabajadores son selecciones por el dueo de la empresa cumpliendo los siguientes
requisitos:
Disponibilidad.
Contratacin.
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3. Capacitacin
A los nuevos trabajadores se les hace el recorrido por la planta, y del lugar donde
van a realizar su trabajo indicndoles la funcin que van a realizar.
4. Evaluacin y promocin
La evaluacin esta ah cargo del dueo o del administrador general, que est encargado de
verificar la eficacia del trabajador que este recluto; este plazo de evaluacin dura una
periodo de 3 a 4 das.
Puntualidad.
Tolerancia: de 10 minutos.
Control de Ausentismo.
6. Remuneracin e incentivos
Salario por Tiempo Fijo: Se le paga al personal de la organizacin un salario fijo mensual.
1. sencillez de aplicacin.
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La desventaja:
Bonos:
7. Motivacin y coaching
La motivacin, como principio bsico para el ser humano, se nos presenta en los proceso
de coaching como un elemento decisivo en la toma de acciones y la consecucin de los
objetivos.
Tcnica 4x4x4
Se utiliza para establecer los valores del grupo principalmente, aunque tambin se usa
para intentar aportar soluciones a problemas. Consiste en aportar ideas individualmente
(4) y luego grupalmente.
Las preguntas
Sin duda es la tcnica ms utilizada en el coaching que, en general, basa su potencia en las
preguntas poderosas. Estas conversaciones transformadoras pueden aplicarse al grupo
para plantear procesos de crecimiento individual o grupal.
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La empresa posee un rea de I+D+i que recin est siendo implementada. En esta rea se
lleva a cabo un proceso de investigacin que permite, por un lado, conseguir innovaciones
que aplicar a los productos existentes, y por otro desarrollar prototipos de otros nuevos.
Con una adecuada inversin se podr conseguir que la concepcin tcnica y el diseo de
los productos sean superiores a los de la competencia, lo cual repercutir muy
positivamente en la imagen de marca de la empresa.
Productos desarrollados:
Proyectos en marcha:
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Tecnologas blandas:
Capacitacin en crianza de bovinos
Tecnologas duras:
Nueva presentacin de la frmula de crecimiento para pollos; el costo de dicho
saco ser de s/. 60.00.
Los productos tecnolgicos que usan actualmente como las maquinarias son
obsoletos. Se est perdiendo la productividad de esta empresa por no disponer del
equipamiento adecuado para trabajar. Es necesario implementar su proceso de
produccin con nuevas mquinas como es un molino horizontal y una mquina
peletizadora.
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F ortalezas O portunidades
D ebilidades A menazas
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Clientes:
Granjas Avcolas
Productores de Ganado
Criadores Domsticos
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Productores de Ganado
Criadores Domsticos
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Canales disponibles:
Criadores Domsticos
-Tienda propia o de
socios. -Mediante -Tienda propia o de
-Medios intermediarios intermediarios.
tradicionales(radio, minorista.
TV, peridicos) -En el mismo local.
-Diseo del saco
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Objetivos de la relacin:
Nuevas formas de
Segmento Objetivo de la relacin Relacin tradicional Descripcin
relacin
Granjas Avcolas Los usuarios pueden hacer
consultas, compartir
opiniones, ideas y
Captacin de clientes tambin conocimientos
Asistencia personal y Comunidades de usuarios
Fidelizacin de clientes respecto a las nuevas
tecnologas que se
podran aadir a los
alimentos balanceados.
Productores de Ganado Los usuarios pueden hacer
consultas, compartir
opiniones, ideas y
Captacin de clientes
tambin conocimientos
Estimulacin de las Asistencia personal Comunidades de usuarios
respecto a las nuevas
ventas
tecnologas que se
podran aadir a los
alimentos balanceados.
Criadores Domsticos
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Beneficios de
Relacin con Recursos Actividades
la propuesta Canales Detalle Detalle
los clientes clave clave
de valor
Econmico: Pago
Comunicacin: mediante deposito a
Econmico:
-Medios tradicionales (radio, tv, una cuenta
Disminucin Cuenta Marketing:
peridicos) bancaria.
del precio del bancaria Determina el precio
-Internet (red social Facebook) Comunidades Humano: Recibir
producto a Humano : Marketing que los
Compra: de usuarios especificaciones de
mayor Administrador consumidores estn
Compra online (web) clientes, responder
cantidad. de la pgina dispuestos a pagar.
Entrega y postventa: preguntas y
web.
-Entrega envi fsico actualizar
informacin.
Comunicacin:
-Tienda propia.
Fsico:
-Medios tradicionales (radio, tv,
Entrega del Disponibilidad de Marketing: Manera
peridicos) Fsico:
producto en una camioneta o de como distribuye al
-Internet (red social Facebook) Asistencia Movilidad Marketing
el mismo moto carguera. cliente
Compra: personal Humano: Operaciones
lugar Humano: Operaciones:
- En el mismo local Conductores
(granjas). Conductores con Logstica de salida.
-Compra online (web)
experiencia.
Entrega y postventa:
-Entrega envi fsico
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Beneficios de Relacin
Actividades
la propuesta Canales con los Recursos clave Detalle Detalle
clave
de valor clientes
Insumos
Comunicacin:
naturales a Fsico:
-Tienda propia. Fsico: Operaciones:
fin de Maquinaria en
-Medios tradicionales (radio, tv, Maquinaria Anlisis de proceso
aumentar la ptimo estado
peridicos) Humano: e higiene.
palatabilidad Asistencia Humano: Operaciones
-Internet (red social Facebook) Especialistas Tecnolgico:
y suministrar personal Nutricionista con Tecnolgicos
Compra: (nutricionistas) Adquisicin de
al ganado un amplios
- En el mismo local Econmico: mquinas
mayor conocimientos.
Entrega y postventa: Inversin. modernas.
contenido Econmico:
-Tienda propia.
energtico.
Formacin de
Que les
Comunicacin: personal:
brinden
-Tienda propia. Humano: Trabajadores que
consultorio
-Medios tradicionales (radio, tv, Nutricionista que puedan
de los
peridicos) brinde desempear su
alimentos Asistencia
-Internet (red social Facebook) Humano: consultoras a los Recursos labor de forma
concentrados personal
Compra: Nutricionista clientes de Humanos ptima y adecuada
de acuerdo a dedicada
- En el mismo local acuerdo a cada y que sus
las
-Compra online (web) necesidad conocimientos
necesidades
Entrega y postventa: Intelectual: estn lo ms
de cada
-Entrega envi fsico actualizados
animal.
posible.
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Asociaciones claves:
Socios/ proveedores
Tipo de asociacin Motivo de sociedad
clave
Molinos de maz cliente - proveedor Economa de escala
Molinos de arroz cliente - proveedor Economa de escala
Nutricionistas Alianzas estratgicas Actividades compartidas
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El proceso clave a innovar es el diseo del saco, para lo cual proponemos un estampado
que haga resaltar el nombre de la empresa y sea reconocida e identificada por sus clientes
en diferentes lugares y a su vez tenga la atraccin de nuevos clientes potenciales. (nuevo
canal)
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Resultados:
Mediante la prueba del prototipo obtuvimos tres clientes potenciales nuevos lo cual
nos demuestra que el nuevo diseo nos permite captar nuevos clientes mediante el
reconocimiento e identificacin de nuestra empresa plasmada en el saco
Listado de clientes Potenciales
Razn social Nro de RUC Direccin
GRANJA SAN LUIS EIRL 20481653895 PANAMERICANA NORTE KM 694.5
GUADALUPE
AGRICOLA CERRO PRIETO SAC 20461642706 JR GENERAL SUAREZ 586 MIRAFLORES LIMA
ARISTIDES VASQUEZ GAN 10192539752 MIGUEL GRAU NRO 1 SAN JOSE PACASMAYO
AVCOLA OCAS SAC 20482345264 AV. 28 DE JULIO NRO 296 CHOCOFAN
NANCY BAUTISTA CRUZADO 10192185471 AV. INDUSTRIAL LOTE 14 GUADALUPE
RAUL BAUTISTA CRUZADO 77298375163 JR. AYACUCHO 133 GUADALUPE
RODOLFO SANDOVAL CARRILLO 22065289176 MZ I LOTE 7 A.H. CHOCOFAN. SAN PEDRO
DE LLOC
AVICOLA ENMANUEL SAC 20684518329 MZ I LOTE 2 A.H. CHOCOFAN SAN PEDRO DE
LLOC
AVICAXA SAC 22041826402 CHEPEN
AVICOLA NILDA SAC 22047192635 MAZANTINI NRO 149 GUADALUPE
ASOCIACION DE DESARROLLO SOCIAL 20189002763 MZ D LOTE 4 URB. PALMA BELLA CHEPEN
SAGAN EIRL 22789123943 GUADALUPE
GRANJA AVCOLA MI PANCHITA 22016723456 CARRETERA PANAMERICANA NRO 695
GUADALUPE
GRANJA SANTA MARCELA SRL 22961593764 CARRETERA PANAMERICANA KM 695
GUADALUPE
NILDA DENISE CIEZA SILVA 11627389436 CARRETERA PANAMERICANA CENTRO
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POBLADO
IRENIA EIRL 11872394337 CARRETERA CAJAMARCA KM 2 CIUDAD DE
DIOS
MULTISERVICIOS J & C 11021287321 PASAJE OLAYA 13 ZZ5 PUEBLO JOVEN SAN
JOSE
JOSE EDUARDO SALAS VARGAS 22189342100 LLACANORA CAJAMARCA
AGROPECUARIA CPP SAC 22105412532 PANAMERICANA NORTE 696 CHEPEN
AVICOLA ROSITA SAC 11293245410 PROLONGACIN INDEPENDENCIA PACANGA
CHEPEN
BRI AND PI SRL 11237343210 CALLE PROGRESO 759 CHEPEN
ESTABLOS PERUANOS SAC 11023101343 JOSE DEL LLANO ZAPATA 283 INTERIOR B.
MIRAFLORES
TECNOLOGIA AVICOLA CAJAMARCA 20570814523 ROSAS NOVOA 235 CAJAMARCA
NEGOCIOS Y TRANSPORTES DIOS DEL AMOR 11025368233 ASENTAMIENTO HUMANO CAFETAL
CAMAL DEL NORTE SAC 22278120981 AV.TACNA 984 CHEPEN LA LIBERTAD
PROCESADORA DE ALIMENTOS BALANCEADOS 11002302402 CALLE 28 DE JULIO 296 CHOCOFAN
ANTONNY
ASOCIACION DE DESARROLLO LESTONNAC 10982635687 AV.EZEQUIEL GONZALES CACEDA
AGRICOLA LIBERTAD SAC 10027602765 CALLE CRUZ DEL SUR NRO 397
GRUPO SERVICIOS GENERALES EIRL 11078201273 AV. TAHUANTINSUYO NRO 1078 CAJAMARCA
AGROAVICOLA LIBERTAD SAC 11027342012 CCALLE CRUZ DEL SUR NRO 397
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Costos de Sacos
Costos sin diseo Costos con diseo
Saco por millar: $0.5 C/u Saco por millar : $0.5 C/u
Total: $0.5 Estampado por millar: $0.8 C/u
Total: $1.3
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ANEXOS
SAN PABLO
1. Edad:
a. 15 a 25 aos
b. 26 a 40 aos
c. 41 a 50 aos
d. 51 a 60 aos
e. 61 a ms
2. De qu lugar es usted:
a. Chepn
b. Guadalupe
c. San Jos de Moro
d. Pacanguilla
e. Otro:______________________________
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7. Cree usted que los datos de la empresa que se han puesto en el saco son los ms
adecuados? Por qu?
a. S
b. No
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
_____________________________________
8. Cree usted que el nuevo diseo del saco puede influenciar en la compra del producto?
Por qu?
a. S
b. No
________________________________________________________________________________
__________
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