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1.

Tamao de mercado en general


2. Crecimiento promedio anual
3. Niveles de satisfaccin del cliente
4. Competencia, Intensidad, Cantidad
5. Requerimientos Tecnolgicos
6. Vulnerabilidad/Sensibilidad a la economa
7. Tendencias de financiamiento tecnolgico

Factor
1. Posicin de mercado
2. Crecimiento del mercado
3. Variedad de la oferta
4. Reputacin de marca
5. Socios de negocios
6. Conocimiento del mercado
7. Capacidad de entrega
8. Imagen del mercado
9. Estructura organizacional

MATRIZ MCKINSEY

ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA FUERZA DEL NEGOCIO

CRISTAL 4.63 2.61


PILSEN CALLAO 4.17 3.74
CUSQUEA 3.42 4.05
PILSEN TRUJILLO 3.74 3.5
AREQUIPEA 3.56 4.1
GUARAN 3.46 3.68
CRISTAL PILSEN CALLAO
Porcentaje Calificacin Valor Porcentaje
20% 4 0.8 18%
15% 5 0.75 15%
18% 5 0.9 16%
17% 4 0.68 17%
10% 5 0.5 10%
10% 5 0.5 10%
10% 5 0.5 14%
100% 4.63 100%

FUERZA
CRISTAL PILSEN CALLAO
PONDERACIN VALOR TOTAL PONDERACIN VALOR
14% 4 0.56 12% 5
12% 2 0.24 11% 5
10% 2 0.2 10% 2
11% 5 0.55 10% 2
10% 3 0.3 12% 3
13% 2 0.26 12% 4
10% 2 0.2 10% 5
10% 3 0.3 13% 5
10% 5 0.5 10% 2
100% 2.61 100%

Ma
5
4.5 2.61
4 3.74
3.5
3
2.5
2
1.5
1
2.5
2
1.5
1
0.5
0
0 1 2
ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA
PILSEN CALLAO CUSQUEA
Calificacin Valor Porcentaje Calificacin Valor
5 0.9 17% 5 0.85
5 0.75 15% 4 0.6
3 0.48 17% 2 0.34
4 0.68 16% 3 0.48
3 0.3 10% 5 0.5
5 0.5 10% 2 0.2
4 0.56 15% 3 0.45
4.17 100% 3.42

FUERZA DEL NEGOCIO


N CALLAO CUSQUEA PILSEN TRUJILLO
TOTAL PONDERACIN VALOR TOTAL PONDERACIN
0.6 12% 4 0.48 12%
0.55 11% 4 0.44 11%
0.2 14% 5 0.7 10%
0.2 12% 5 0.6 11%
0.36 10% 4 0.4 12%
0.48 10% 5 0.5 11%
0.5 10% 2 0.2 11%
0.65 11% 3 0.33 12%
0.2 10% 4 0.4 10%
3.74 100% 4.05 100%

Matriz Mckinsey

1
3.74
3.5 4.1
4.05 3.68
2 3 4 5 6 7
IVO DE LA INDUSTRIA
PILSEN TRUJILLO AREQUIPEA
Porcentaje Calificacin Valor Porcentaje Calificacin
17% 2 0.34 17% 4
15% 4 0.6 15% 4
17% 5 0.85 16% 4
16% 5 0.8 17% 2
10% 5 0.5 10% 3
10% 2 0.2 10% 4
15% 3 0.45 15% 4
100% 3.74 100%

PILSEN TRUJILLO AREQUIPEA


VALOR TOTAL PONDERACIN VALOR TOTAL
4 0.48 12% 5 0.6
3 0.33 11% 3 0.33
5 0.5 10% 5 0.5
5 0.55 12% 5 0.6
2 0.24 12% 2 0.24
3 0.33 11% 3 0.33
3 0.33 12% 5 0.6
2 0.24 10% 5 0.5
5 0.5 10% 4 0.4
3.5 100% 4.1

3.68
6 7
QUIPEA GUARAN
Valor Porcentaje Calificacin Valor
0.68 16% 3 0.48
0.6 15% 3 0.45
0.64 17% 3 0.51
0.34 16% 4 0.64
0.3 10% 4 0.4
0.4 10% 5 0.5
0.6 16% 3 0.48
3.56 100% 3.46

GUARAN
PONDERACIN VALOR TOTAL
11% 3 0.33
12% 3 0.36
11% 5 0.55
11% 4 0.44
12% 5 0.6
11% 5 0.55
11% 2 0.22
11% 3 0.33
10% 3 0.3
100% 3.68