MIN 368
PROFESORA: Econ. BERTHA TORD
MODULO I: INTRODUCCION
MODULO I: INTRODUCCIN
1.- PRESENTACIN
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
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1.- PRESENTACIN
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
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PRESENTACIN
ALUMNOS
Gelogos xx?
Mineros xx?
JEFE DE PRCTICA: Jorge Metalurgistas xx?
Rivera
rivera.jorge@pucp.edu.pe
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ESTRUCTURA DEL CURSO
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MDULOS DEL CURSO
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OBJETIVOS DEL CURSO
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CALIFICACIN
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ALGUNAS CONSIDERACIONES
El RESPETO es esencial el aula de clase y se demuestra de la siguiente
manera:
haciendo silencio
prestando atencin en clase
asumiendo nuestras faltas
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REGLAS BASICAS DE CONVIVENCIA ACADEMICA
No tener el celular en modo tono
durante las clases y/o laboratorios.
Si es indispensable y urgente
hablar por telfono, se debe de salir
del aula.
No comer en el aula.
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ALGO MUY MPORTANTE: LA ORTOGRAFA Y CALIGRAFA
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OBJETO DE LA COMERCIALIZACIN
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CONCEPTOS
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MARKETING VS COMERCIALIZACIN
Oferta o Demanda:
relativamente Mayormente no
Productos Mineros Bienes Inelsticos resistentes a los tiene sustitutos
cambios de precio
MARKETING ? o COMERCIALIZACIN ?
Tcnicas para vender Poner a la venta,
negociar...
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LA COMERCIALIZACIN MINERA
COMERCIALIZAR
GENERACIN DE VALOR y
DESARROLLO SUSTENTABLE
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TIPOS DE PRODUCCIN MINERA PERUANA
MINERIA MINERIA
NO
METALICA METALICA
FERROSA
NO FERROSA
METALES BASICOS
METALES PRECIOSOS
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TIPOS DE EMPRESAS MINERAS PERUANAS
/
POR PROPIEDAD POR
POR TAMAO
DE CAPITAL ESTRUCTURA
Gran
Nacional
Minera
Familiar
Mediana
Mixta
Minera
Profesional
Pequea
Extranjera
Minera
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TIPOS DE EMPRESAS MINERAS PERUANAS
Unidades Mineras + Fundicin/Refinacin
SPC Per
INTEGRADOS VERTICALMENTE Minsur/FUNSUR
Cerro Verde
Aurferas
Metales Bsicos
POR TIPO DE PRODUCTO
Metales Preciosos (Aurferas)
MINERO
Polimetlica
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LA COMERCIALIZACIN EN LOS DIFERENTES TIPOS
DE EMPRESAS MINERAS PERUANAS
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COMERCIALIZACIN MINERA Y LOGISTICA
COMERCIAL ESPECIALIZADA
Vender y entregar nuestros productos mineros metalrgicos a los
consumidores involucra la utilizacin de la CADENA LOGSTICA Y DE
ABASTECIMIENTO GLOBALIZADA, ms an por ser un pas exportador
de productos mineros.
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ANTIGUO MODELO DE NEGOCIO MINERO
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ACTUAL MODELO DE NEGOCIO MINERO
CLIENTES COMUNIDADES
GOBIERNO
ONG
ACCIONISTAS
PROVEEDORES
STAKE HOLDERS
TRABAJADORES
MEDIO
AMBIENTE COMPETIDORES
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EL OBJETIVO DE LA COMERCIALIZACIN MINERA
CONCENTRADOS
PRODUCTOR FUNDICION
TRADER
MINERO REFINERIA
METALES
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FUNCIONAMIENTO DEL AREA
COMERCIAL
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LA EMPRESA MINERA DE HOY
Valorar IDEAS: ser creativos
GLOBALIZACION INNOVACIN
DIGITALIZACIN
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CADENA DE VALOR EN LA MINERIA METLICA NO
FERROSA
Geologa y Procesos
Mina Gestin de Ventas
Exploracin Metalrgicos
Operaciones Operaciones
Exploraciones Logs'ca Comercial
Tajo Planta
Trco
Operaciones Laboratorio
Produccin
Subterrneas Metalrgico
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GESTIN COMERCIAL: PRINCIPALES ACCIONES Y
FUNCIONES
ACCIONES FUNCIONES
ANLISIS DE MERCADO:
fundamentos de mercado
VENDER EXPORTAR
LOGISTICA COMERCIAL:
TRAFICO
CONTROL DE CALIDAD
NEGOCIAR FACTURAR
COMERCIALIZAR
G E ST I N D E V E N TA S :
Administracin de contratos y
valorizacin/liquidacin
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GESTION COMERCIAL
INTELIGENCIA COMERCIAL: Estratgico
PLANEAMIENTO Y
LOGSTICA
Operativo COMERCIAL
(TRAFICO)
CONTROL DE
PRODUCTO Y
CALIDAD Operativo
Administrativo ADMINISTRACION DE
CONTRATOS: GESTIN DE
VENTAS
ANALISIS DE MERCADO
ESTRATEGIA COMERCIAL
NEGOCIACIN
GENERACION DE CONTRATOS
COMERCIALES
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GESTIN DE VENTAS
CONTROL
GESTIN DE VENTAS CONTROL
CONTROL
VALORIZACIN y
FACTURACIN
Sin Control
Identificar
Controlar Corregir
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GENERACIN DE VALOR
INTELIGENCIA COMERCIAL:
GENERACION DE Estrategia Comercial
VALOR COMERCIAL Negociaciones Comerciales con compradores
Negociaciones con Proveedores de Servicios
CONTROL DE CALIDAD
PRESERVACION DEL
LOGISTICA COMERCIAL: TRAFICO
VALOR DEL
ADMINISTRACIN DE CONTRATOS: GESTION
PRODUCTO DE VENTAS
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