Curso: Planes de Negocios Internacionales

Prof: Zaida Puescas

8 pasos para elaborar una idea de Negocios

1. Concepto de Negocio: Una descripcin general de lo que es su negocio. Qu va a hacer?,

Qu va a vender?, Cmo lo va a lograr?
2. Propuesta de Valor: Aqu debe describir lo que va a ofrecer su empresa y porque es diferente
a lo que se encuentra en el mercado.
3. Modelo de Negocios: Explique cul es el modelo de negocios de su empresa. Debe explicar
cmo se va a desarrollar la empresa, cmo se ofrecern los bienes y servicios y cmo es que
se van comercializar. Por ejemplo, si su empresa funciona con un modelo de franquicias, aqu
deber explicarlo.
4. Ventajas Competitivas: Que hace que su empresa sea nica. Acaso son los primeros, cuenta
con informacin que otros no tienen? En ocasiones usted se centrar en describir un nuevo
producto en un mercado o diferencias puntuales que tendr su empresa, como un sistema de
distribucin que es diferente e innovador frente al de la competencia. Aqu tambin se podra
centrar en diferencias de precio (sin embargo, en un artculo posterior explicar porque no es
buena idea enfocarse en estrategias exclusivas de diferenciacin de precios).
5. Fuentes de Ingresos: Ya conocemos su idea, ahora como va a ser rentable. Es decir, como
sustenta sus ingresos, si es a travs de ventas puntuales, recurrentes, licencias, etc. Recuerde
que este es el punto donde aparece la sustentabilidad econmica y es donde muchas veces se
gana o se pierde el inters de un inversionista.
6. Clientes y Mercado: A quin quiere venderle su producto? A toda Latinoamrica, a los
nios entre los 4 y 8 aos de estratos 3 y 4 de Bogot? Debe poder definir un mercado
objetivo, entendiendo como se comportan sus clientes y cules seran sus hbitos (frecuencia)
de compra. Adems este punto debe justificar plenamente las fuentes de ingresos planteadas
en el numeral anterior. Recuerde que para definir un mercado, este debe ser a. Accionable (es
posible llegarle, conocerlo), b. Significativo (suficientemente grande) y c. Financieramente
atractivo. En un artculo posterior se explorar a fondo el tema de la definicin de mercado y
el segmento.
7. Financiacin: Aqu deber plantear los recursos econmicos que su empresa requiere para
salir adelante, elaborar y vender el producto, entre otros. Aunque en este momento no es
necesario un gran anlisis de costos, si debe tener una idea general de los costos que incurrir
su compaa hasta el momento en que sean rentables. Aqu estamos hablando desde unos
cuantos miles de dlares a varios millones de dlares, segn el tamao de su proyecto. Utilice
cifras aproximadas y redondeadas.
8. Experiencia del Equipo: Un reconocido inversionista de EE.UU. dice que l no compra ideas
de negocios sino grupos de trabajo. Muchas veces el xito de una empresa depende
primordialmente del grupo de trabajo, que entre todos logren complementarse y armar lo que
se podra llamar un "Dream Team" (Equipo de Ensueo o Equipo Ideal). En este punto deber
decir quines forman parte de su grupo de trabajo (los emprendedores), que experiencia tienen,
resaltando las fortalezas de cada uno y debe ser muy claro como gracias a este equipo (a sus
cualidades) es que la idea saldr adelante.