UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

CEAD JAG (Jos Acevedo y Gmez)

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

Trabajo Colaborativo Fase 2

Por:
Ricardo Bareo
Giovany Valencia Cadena 80.746.605
Juan Pablo Murcia 80.931.477

Tutor:
Edgar Romero Herrera
Juego Gerencial 102026A_101
BOGOTA 2017
 CONTENIDO

1. Pantallazo del Simulador con las alternativas seleccionadas por el grupo.4

2. Dibujo del rbol de Decisin5
3. Explicacin de las 3 alternativas.6
4. Justificacin de la alternativa seleccionada.7
CONCLUSIONES7
Bibliografa8
 INTRODUCCIN

El mercado actual se caracteriza por ofrecer una mayor cantidad de productos, el posible
comprador recibe continuamente miles de mensajes emitidos por diferentes medios de
comunicacin cuyo nico objetivo es persuadir al cliente, para que realice una compra

La calidad del producto debe ser imprescindible para que el cliente sea fiel como
consecuencia de esto es importante brindar un buen producto para que sea aceptado por parte
de los consumidores, es por esa razn que consideramos que el rea de ventas es una de las
ms importante para nuestra compaa, es por eso que estamos dispuestos a disear todo tipo
de estrategias para que nuestros productos sean vendidos.

De acuerdo al caso de la empresa Cervecera del Valle donde en el trabajo anterior

identificamos los indicadores financieros y encontramos unos algunos problemas de deberan
mejorar. Con este trabajo vamos a realizar unas alternativas a los problemas encontrados y
por medio de la tcnica de rbol de decisiones vamos a elegir la mejor opcin para la
organizacin. Primero identificamos las variables con las cuales vamos a trabajar,
realizaremos los grficos correspondientes y tomaremos la mejor decisin segn el anlisis
del caso.

A continuacin, elaboramos el trabajo Fase 2. Anlisis de alternativas.

1. Pantallazo del Simulador con las alternativas seleccionadas por el grupo.
 2. Dibujo del rbol de Decisin.

Mejorar Los
Problema
Volmenes De Reaccin del Mercado
Venta
oo oo
Buena 60% 50.000.000.000

Regular 40% 2.000.000.000

Bueno 70% 12.000.000.000

Fortalecer imagen nacional

3.600.000.000
Escasa 30 %

1.151.938.040

Buena 40%

Bueno 60% 300.000.000

3. Explicacin de las 3 alternativas.
Cervecera del valle ha incrementado sus gastos administrativos significativamente esto
debido principalmente a la instalacin de la nueva planta o mejor el montaje de los nuevos
equipos y el crecimiento de la planta de personal, motivos por los cuales ha bajado sus
utilidades, para que esta tendencia no se siga presentando y cambiar la inclinacin descendente
es importante crear alternativas que aumenten los ingresos de la compaa, dentro de las
mejores alternativas discutidas en el grupo encontramos: Fortalecer las ventas de pony malta
en el exterior, Mejorar la imagen de pony malta a nivel nacional y Disminuir los costos
operacionales; las cuales fueron analizadas por medio de simulaciones de rbol de decisin en
el que se escogen posibles alternativas de decisin con el fin de conocer la ms adecuada

Fortalecer las ventas de pony malta en el exterior: el producto conocido como pony
malta hace parte del portafolio de productos del conglomerado Bavaria con presencia a
nivel mundial por la fusin que se realiz hace algunos aos con la multinacional
SABMiller. Aprovechando este gran prestigio que tiene su casa matriz y el potencial
de crecimiento de esta bebida por sus valores nutritivos y energticos se crean dos
propuestas y son: fortalecer las ventas en los pases donde ya se encuentra el producto
como lo es en la regin de sur Amrica y abrir nuevos mercados para esta bebida.

Se calcula que para fortalecer las ventas en los pases donde ya existe el producto y abrir
nuevos mercados se necesita que cervecera del valle realice un aporte aproximados de
unos $20.000.000.000 de pesos de los cuales la mayor cantidad de estos recursos iran
a la conquista de nuevos mercados con una probabilidad ese xito de un 60% frente a
un 40% del fortalecimiento de los mercados existentes la reaccin de los nuevos
mercados segn este simulador demuestra que se generara una rentabilidad de
aproximadamente de unos 50.000.000.000 millones de pesos y el fortalecimiento de los
mercados existentes de unos $2.000.000.000 millones sumadas estas dos propuestas dan
un incremento positivo de 30.800.000.000 millones al final del ao cambiando esa cifra
negativa de 20,136.000.000 y volviendo a generar cifras positivas de venta en el
mercado de la pony malta
Compaeros teniendo en cuenta el simulador nos podemos dar cuenta que la mejor
alternativa de decisin es la numero uno. Esto con el fin de que realicemos la
justificacin de la alternativa seleccionada
 Mejorar la imagen de pony malta a nivel nacional: La imagen de Pony Malta a nivel
nacional tiene un posicionamiento importante y lo debemos aprovechar ya que para
aumentar el consumo del producto es necesario que en la mente de los clientes primero
este nuestro producto.
Considero que se debera cambiar el empaque y el diseo ya sea por figuras
ejemplo:
Balones, tringulos, y personajes famosos etc
Esto ayudara a ser mas aceptada por el mercado.

Disminuir los costos operacionales

4. Justificacin de la alternativa seleccionada.

Las ventas es el motor fundamental para que toda organizacin funcione de acuerdo a su
actividad econmica es por eso que debemos invertir, disear, y planear estrategias para que
nuestros productos sean aceptados por el consumidor y tengamos permanencia en un
mercado.

CONCLUSIONES
 Bibliografa

CERVECERIA DEL VALLE, S. A., (2015), Informe Y Estados Financieros 2015.

BAVARIA. Informe a la asamblea ordinaria de Accionistas por los Administradores de Bavaria
S.A. durante el primer semestre de 2015.
UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA, (2017), Simulador rbol de decisin,
Fusagasug.
Marketing, P. (1995). Toma de decisiones eficaces. Madrid, ES: Ediciones Daz de Santos.
Recuperado
de:http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=10&do
cID=10184604&tm=1479764777996
Mariscal, B. W. (2009). Proceso de toma de decisiones gerenciales. Crdoba, AR: El Cid Editor
| apuntes. Recuperado
de:http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=1&docI
D=10316258&tm=1479766853823
Universidad Tecnolgica de Mixteca, (2015). rbol de decisin. Recuperado
dehttp://www.utm.mx/~jahdezp/archivos%20estructuras/DESICION.pdf