Selalu ada ancaman maupun peluang dari suatu bisnis yang berasal dari
lingkungan makro dan mikro. Maka penting untuk melihat serta memantau perubahan
lingkungan yang terjadi dan kemampuan dalam beradaptasi dari suatu perusahaan
agar bisa langgeng di suatu industri. PT. XYZ akan melihat peluang serta ancaman
dalam bisnis ini dan apa pengaruhnya terhadap lingkungan didalam PT. XYZ.
Bahan baku yang digunakan PT. XYZ merupakan bahan baku yang berasal
dari bambu, dan saat ini belum adalagi perusahaan furniture yang terjun kebisnis
dengan menggunakan bambu laminasi, maka yang dianggap pesaing untuk PT. XYZ
yaitu perusahaan furniture yang menggunakan bahan dasar kayu, rotan, timah, dan
baja. Pesaing dari PT . XYZ yaitu DAVINCI. Karena target market yang diambil
sama dengan target market PT. XYZ. Berikut merupakan analisa mengenai
DAVINCI.
19
4.2.2 Layanan
Da Vinci menawarkan calon konsumen kelas atas beragam koleksi furniture
dengan desain yang mewah dan antik. Sistem pelayanan yang berkesan personal
menimbulkan kesan nyaman dan merasa diperhatikan bagi calon konsumen.
4.2.4 Showroom
Pada masing-masing showroom Da Vinci di Jakarta dan Surabaya memiliki
beragam koleksi furniture yang dapat langsung dilihat oleh konsumen.
4.2.5 Pemasaran
Da Vinci cukup aktif dalam melakukan kegiatan pemasaran. Walaupun tidak
cukup banyak melakukan aktifitas promosi melalui media elektronik, Da Vinci
memusatkan kegiatan promosinya di showroom-showroom yang dimiliki dengan
ditunjang promosi melalui media cetak pada periode atau event tertentu.
Universitas Indonesia
4.2.6 Harga
Da Vinci memakai Premium Strategy. Penetapan harga yang sangat mahal
didukung oleh kualitas produk dan pelayanan yang sangat baik merupakan faktor
kunci kesuksesan Da Vinci dapat berkembang dalam industri furniture mewah.
Namun pada periode tertentu, Da Vinci memberikan potongan harga untuk beberapa
produknya untuk meningkatkan penjualan.
Waktu Operasional 09.00 hingga 17.00 setiap Dari jam 09.00 hingga pukul
hari dan libur pada libur 17.00 setiap hari dan libur
nasional pada libur nasional
Universitas Indonesia
22
Universitas Indonesia
Universitas Indonesia
Strengths:
Weakness :
Opportunity :
Threat :
Persaingan dengan furniture impor dan kayu jati 0.2 3.5 0.7
Universitas Indonesia
Universitas Indonesia
Universitas Indonesia
Strategi bisnis yang dilaksanakan PT. XYZ adalah strategi diferensiasi dan
fokus. Strategi diferensiasi dilaksanakan dengan pemberian alternatif furnitur
pilihan bagi konsumen dengan bahan baku bambu laminasi selain dari bahan baku
kayu, rotan, dan logam; merupakan customized product sehingga sesuai dengan
keinginan dan kebutuhan konsumen dan tidak banyak diproduksi dan tidak umum.
Strategi fokus dilaksanakan dengan membidik niche market yaitu target
market dengan golongan menengah-atas hingga atas. Dengan memilih target
market ini diharapkan margin yang didapat cukup tinggi.
Pembahasan lebih mendalam mengenai pelayanan yang akan diberikan
PT. XYZ kepada konsumen akan dibahas pada bab selanjutnya di Business Plan
ini.
Universitas Indonesia
Universitas Indonesia
tenaga manajerial akan diseleksi terlebih dahulu oleh bagian SDM untuk
mendapatkan tenaga kerja yang mendukung kinerja perusahaan. Kegiatan training
akan dilakukan sesuai dengan kebutuhan dan kompetensi karyawan. Penambahan
karyawan akan dilakukan seiring periode berjalannya operasional perusahaan dan
tuntutan permintaan konsumen. Uraian lebih lengkap terdapat dalam bagian
perencanaan sumber daya manusia dalam business plan ini.
Aktivitas keuangan meliputi pendapatan dan biaya yang terjadi pada
perusahaan. Pendapatan yang didapat berasal dari konsumen yang dimulai dari
proses konsultasi dan pembayaran produk PT. XYZ setelah diterima oleh
konsumen. Penetapan harga yang tinggi dikarenakan target market yang dituju
adalah kelas menengah-atas hingga atas karena customized product yang
dihasilkan tidak akan diproduksi banyak oleh PT. XYZ sehingga memberi kesan
bahwa konsumen tersebut hanya memiliki produk yang terbatas. Biaya-biaya yang
timbul seperti gaji karyawan, biaya listrik, biaya telepon, dan lain-lain. Uraian
yang lebih terperinci terdapat dalam perencanaan keuangan dalam business plan
ini.
Infrastuktur perusahaan meliputi struktur organisasi, sistem
pengendalian, dan budaya organisasi. PT. XYZ akan membentuk struktur
organisasi yang sederhana, menerapkan sistem pengendalian dengan saran dan
kritik dari karyawan internal dan pelanggan, serta dengan budaya organisasi yang
positif dimana mendorong karyawan untuk selalu bersikap positif dan selalu
menjalankan pekerjaannya dengan penuh tanggung jawab untuk kepentingan
bersama.
Universitas Indonesia
Universitas Indonesia
Fasilitas yang dimiliki oleh PT.XYZ terdiri dari fasilitas non produksi
yang terletak di Ciganjur dan ITC Fatmawati dan juga fasilitas produksi yang
juga terletak di kantor pusat Ciganjur. Fasilitas non produksi berupa counter
penerimaan dan pelayanan konsultasi konsumen dilengkapi dengan ruang tunggu
yang nyaman, ruang rapat dan presentasi serta ruang kantor beserta kelengkapan
pendukungnya, sedangkan fasilitas produksi berada dalam gedung yang
bergabung dengan kantor pusat yang dimaksudkan agar kualitas produk furniture
bambu laminasi dapat terjaga dan terawasi dengan baik serta calon konsumen
yang berkunjung dapat melihat bagaimana proses produksi pada tahap
penyelesaian. Fasilitas produksi yang lebih lengkap untuk tahun pertama
perusahaan beroperasi dapat dilihat pada tabel berikut ini.
Universitas Indonesia
Universitas Indonesia