Curso: Gestin Empresarial Integral

Mdulo 1: La persona emprendedora y la empresa

Unidad Temtica 1.1: La persona emprendedora

CURSO:
GESTIN EMPRESARIAL INTEGRAL

MODULO 1:
LA PERSONA EMPRENDEDORA Y LA EMPRESA

UNIDAD TEMTICA 1.1:

LA PERSONA EMPRENDEDORA

Ficha de lectura

Objetivos de aprendizaje:
Enunciar qu significa ser emprendedor
Diferenciar conceptos de emprendedor y empresario
Describir el perfil de una persona emprendedora.
Enumerar motivaciones para ser emprendedor
Diferenciar tipos de emprendedor
Identificar errores comunes del emprendedor

Contenido:
Ser emprendedor
Emprendedor y empresario
Perfil del emprendedor
Motivaciones para ser emprendedor
Tipos de emprendedor
Errores comunes del emprendedor

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Mdulo 1: La persona emprendedora y la empresa
Unidad Temtica 1.1: La persona emprendedora

LA PERSONA EMPRENDEDORA

Desde el punto de vista personal, ser emprendedor puede referirse a cualquier idea que una
persona convierta en una actividad planificada y ejecutada de manera satisfactoria.

Casi todas las iniciativas no comerciales pueden calificarse de emprendimientos, ya sea por la
identificacin de la idea, la planificacin, la implementacin, la correcta realizacin de una
actividad o la obtencin de una recompensa. Si seguimos este proceso, somos emprendedores
cada vez que nos enfrentamos a alguna situacin en la vida.

Si entiende el concepto de ser emprendedor como una capacidad de ampliar, de llevar a cabo
una idea en forma planeada, podrs darte cuenta de que todas las personas tienen el potencial
de ser emprendedoras. En efecto, las personas que tienen espritu emprendedor son capaces
de enfrentar de manera positiva los retos y problemas de la vida cotidiana.

En el sentido comercial, emprendimiento se refiere a la puesta en marcha de una empresa que

genera ganancias econmicas.

Al adoptar un enfoque emprendedor en tus actividades, podrs reconocer los desafos de la

vida como oportunidades, te permitir transformarlos en resultados positivos. Esta capacidad
que caracteriza a las personas con espritu emprendedor se denomina resiliencia.

La resiliencia se entiende como la capacidad del ser humano para hacer frente a
las adversidades de la vida, superarlas y ser transformado positivamente por
ellas. Edith Grotberg

Y cmo aprendemos a emprender? Emprendiendo.

Emprender es sinnimo de hacer, tomar decisiones, arriesgar.pero sobre todo disfrutar.

Emprender es: hacer, empezar o desarrollar algo que resuelva una necesidad, partiendo de
una idea. Una idea que vamos a tener que perfeccionar y materializar dedicando muchas horas
de trabajo y asumiendo muchos riesgos. 1

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Universidad Europea. Innovacin y Emprendimiento: El nuevo desafo del Siglo XXI.

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EMPRENDEDOR Y EMPRESARIO
Emprendedor y empresario son dos trminos que suelen confundirse. Sin embargo, no son
sinnimos. Aunque tampoco son incompatibles o excluyentes.

Emprendedor y empresario son conceptos diferentes, con caractersticas diferentes; sin

embargo, una misma persona puede ser emprendedora y empresaria, en diferentes etapas o
en diversas circunstancias. Por lo tanto, el perfil de emprendedor y el perfil de empresario
pueden ser desarrollados por una misma persona o por personas diferentes.

Si bien hay muchas definiciones y clasificaciones sobre las diferencias entre emprendedor y
empresario, en este curso entenderemos por emprendedor a aquella persona que sabe
identificar una oportunidad de negocio y organizarse para aprovecharla y a un empresario a
quien crea o compra un negocio para trabajar en l y hacerlo crecer.

Desde esta perspectiva, el emprendedor es imprescindible en el momento de crear una

empresa y echarla a rodar; el empresario es imprescindible para hacer crecer la empresa una
vez que comenz a rodar.

Por tanto, un empresario puede ser o no un emprendedor; y un emprendedor puede ser o no

un empresario.

Un emprendedor, es una persona que suea con un mundo diferente, que no concibe que haya
una sola manera de hacer las cosas. Sin importarle si le dicen loco o desagradecido sigue
adelante, fiel a la consigna de que resultados diferentes requieren acciones diferentes.
El emprendedor es una persona de sueos, de visin de futuro, es alguien que se emociona
cuando tiene un por qu que busca en forma desesperada, algo que quiere con toda el alma, que
si no lo consigue se muere, porque es la razn de su vida y no se imagina pasar por este mundo
sin haber podido hacerlo. Es su forma de trascender, de dejar huella y legar algo para su
posteridad. (Humannova)

El empresario es el que lleva el sueo a la accin, concreta esos sueos, se rodea de las
personas que empujan hacia adelante. Si no existe el empresario, los sueos permanecern
slo en la cabeza del emprendedor; para que se conviertan en realidad, es necesario pasar del
sueo a la accin.

Hay 3 diferencias bsicamente entre un emprendedor y un empresario:

1) El emprendedor es movido por la emocin; el empresario es movido por la razn.
2) El emprendedor desarrolla fundamentalmente la actitud; el emprendedor desarrolla
fundamentalmente la aptitud.
3) El emprendedor suea con un futuro brillante; el empresario realiza acciones efectivas
para concretar ese futuro.

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PERFIL DEL EMPRENDEDOR

Hay factores comunes que suelen tener los emprendedores; por ejemplo, suelen ser
inconformistas, creativos, tienen mucha capacidad para tolerar la incertidumbre.

Un aspecto comn es que los emprendedores consideran el fracaso como un aprendizaje que
permite avanzar en el camino hacia el xito. Para un emprendedor, lo importante no es cuntas
veces se haya cado, sino cuntas veces haya sido capaz de levantarse.

A partir de estos comentarios, veremos algunas caractersticas importantes para el

emprendedor.

Energa
La clave del emprendedor es ser muy trabajador, pero de manera
inteligente. Se necesita mucha energa mental y fsica para
encontrar soluciones y cumplir con los proyectos
satisfactoriamente.

Deseo de logro
Se cultiva el deseo de obtener logros, lo cual genera la capacidad
para comprometerse con las actividades que se propone. La
actitud positiva y la perspicacia permiten alcanzar buenos
resultados cada vez que hace algo. Esta visin facilita esforzarse
ms que el promedio de las personas.

Orientacin hacia la tarea

Para que las tareas den una recompensa, tienen que realizarse
de manera correcta y en el tiempo previsto. La persona
emprendedora practica la eficiencia en la administracin del
tiempo y esto la ayuda a terminar las tareas y ser eficaz. Al
proponerse hacer algo, para los emprendedores es importante
concentrarse en los resultados que esperan obtener.

Empata
El emprendedor debe tener la capacidad de colocarse
mentalmente en el lugar de las personas sobre las que pretende
tener influencia. Debe tratar de sentir lo que ellas sienten y
pensar cmo sera estar en su situacin. Por ejemplo, si fuera
propietario de una empresa comercial debera ser capaz de
imaginar cmo se sentira un cliente potencial.

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Inventiva
Demostrar liderazgo es necesario para administrar una empresa. Es
muy importante identificar, movilizar y utilizar los recursos materiales e
inmateriales necesarios para llevar adelante una empresa y gestionarla
de manera efectiva.

Planificacin

Una persona emprendedora que pretenda iniciar una empresa necesita

tener un panorama general de las posibilidades y para ello es preciso
elaborar un plan. Esto ayudar a aclarar la situacin y facilitar tomar la
decisin de crear o no una empresa. Por medio del planeamiento,
podr juzgar qu ganancias o prdidas tendr.

Asumir riesgos
Para crear una empresa o emprender una actividad es preciso tomar la
decisin. Los emprendedores asumen riesgos nicamente despus que
han hecho una investigacin de los riesgos, para as controlarlos y obtener
los resultados deseados y las gratificaciones esperadas. Siempre ser
necesario dar este primer paso, ya que marcar la diferencia entre las
personas que emprenden y las que no. El xito comienza con la decisin
de avanzar hacia la direccin deseada.

Innovacin
La capacidad de aplicar nuevas ideas, que permitan emprender
actividades nicas, es otro de los distintivos de las personas
emprendedoras. La iniciativa personal, la imaginacin, la intuicin y la
agudeza permiten idear formas novedosas de hacer las cosas de modo
que se adapten a cualquier situacin en la que se encuentre. Es muy
importante recabar informacin para ser innovador. Las personas
emprendedoras, por lo tanto, valoran enormemente la informacin y
siempre estn alertas y haciendo investigaciones.

La capacidad de autogestin
La capacidad de autogestin determina hasta qu punto
logramos nuestras metas. El propsito de este tema es mostrar la
importancia que tiene gestionarse a s mismo de manera efectiva.

Y la lista puede ser interminable Obviamente es prcticamente imposible cumplir todas las
caractersticas. Por esta razn, una alternativa para los emprendedores es rodearse de
personas que pueden complementarlos, ya sea como socios, como trabajadores; otra
estrategia comn es la de capacitarse para desarrollar estas caractersticas.

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MOTIVACIONES PARA SER EMPRENDEDOR

Una persona puede desarrollar su espritu emprendedor por diversos motivos. Nos
centraremos en tres de estos motivos, por ser los ms habituales y los ms abarcativos.

Motivaciones para Descripcin

ser emprendedor

Por necesidad Necesita un trabajo o est trabajando y quiere algo mejor. Son
personas no satisfechas con su situacin econmica o personal y se
deciden por el emprendimiento tras descubrir que es una posibilidad
que tambin existe.

Por azar No se habra imaginado que iba a ser emprendedor, pero

circunstancias de la vida le llevan a ello. Se adapta a los cambios y es
capaz de llevar el negocio de la mejor manera que sabe. Algunos de
ellos incluso se han encontrado con que no podan acceder a lo que
necesitaban, y pensando que otras personas podan estar buscando lo
mismo se lanzaron a ello.

Por vocacin Tienen una gran vocacin y por ello buscan constantemente ideas
para emprender, si funcionan se quedan con ellas y sino van en busca
de otras nuevas. Algunos ni si quiera tienen claro lo que quieren hacer,
pero s saben que quieren emprender y llevar a cabo sus propios
proyectos. Emprender para ellos es como respirar.

Ms all de estos tres tipos de motivacin, que son los que impulsan a iniciar un
emprendimiento, lo fundamental para emprender es encontrar y hacer aquello que nos
apasione.

Tienes que divertirte emprendiendo algo que te apasione. (Xavier Verdaguer)

La pregunta clave para identificar si tu emprendimiento te apasiona es: estaras dispuesto a

realizar esta actividad, an si no recibieras dinero por hacerlo?

Y recuerda siempre algo importante:

Ten cuidado porque emprender engancha.(Emilio Mrquez)

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TIPOS DE EMPRENDEDORES
Los emprendedores tienen caractersticas comunes, como las que mencionamos
anteriormente; pero tambin tienen aspectos que les diferencian, ya que existen muchos tipos
de emprendedores.

Una persona puede ser un tipo de emprendedor, o puede combinar diferentes tipos.

Hay alguno mejor que otro? No.

Hay alguno negativo? No.

Cada tipo tiene sus fortalezas y sus reas a mejorar. En diferentes etapas o momentos de la
empresa puede ser necesario desarrollar distintos tipos.

Veamos cules son los diferentes tipos y sus caractersticas principales.

Tipo de emprendedor Descripcin

Visionario Siempre est buscando nuevas cosas y abrindose puertas sin
cerrar las otras. Se atreven con todo y lo demuestran sus
hechos, aunque en ocasiones pueden acabar con el que mucho
abarca poco aprieta.
Inversionista Tiene dinero y decide crear una o varias empresas, con el
objetivo de conseguir ms beneficios econmicos. Busca
siempre la mayor rentabilidad, y si ello le lleva a nuevos
emprendimientos ir hacia ellos, pero tambin puede irse por
otros derroteros.
Busca-oportunidades Descubre una necesidad o encuentra una oportunidad y se
lanza a ella.

Especialista Sabe lo que puede mejorar en el sector en que se adentra y

busca cmo hacerlo mejor.

Apasionado Quiere hacer algo y se lanza a ello. No se para a buscar un

trabajo ni encontrar dnde desarrollar sus capacidades, tiene
una idea o un producto en mente, y emprende para llevarlo a
cabo.
Comercial Aunque podra estar contratado por una empresa, puede acabar
emprendiendo en el campo de las ventas, para uno o varios
clientes. Para l lo ms importante es el campo de las ventas.
Emprendedor empresario Es aquel a quien lo que ms le preocupa es crear su propia
empresa, y su espritu emprendedor se encuentra precisamente
en ello.
Autnomo dependiente Hay personas que no pueden vivir sin que alguien les mande o
sin un jefe, lo que hace que acaben siendo dependientes de una
(free lance) misma empresa o cliente, o simplemente no pueden acceder a
otra opcin.
Tecnolgico o de Internet Desarrolla su modelo de negocio en base a la tecnologa.

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ERRORES COMUNES DEL EMPRENDEDOR

La Universidad Europea plantea 7 errores comunes del emprendedor. Nos parece importante
identificarlos al inicio de este Curso, como una especie de faro para alumbrar el camino. Si ya
has experimentado alguno de estos errores, siempre ten en cuenta que los errores y los
fracasos son oportunidades de aprendizaje.

Lo normal es que los medios y los propios emprendedores

cuenten siempre las historias de xito, pero casi nunca las de
fracaso. Esto influye en que muchas personas se lancen a
emprender pensando que va a ser fcil, y olvidan que la realidad
es mucho ms dura.

Es importante tomar esta decisin con calma y redactar un pacto

de socios.

Es imprescindible salir y comprobar si el emprendimiento est

resolviendo una necesidad.

Un ejemplo clsico es hacer un trabajo de escritorio, o un trabajo

de puertas hacia adentro, sin tener en cuenta lo que est pasando
con el entorno, cules son las necesidades que se necesita
resolver.
Otro ejemplo frecuente es perder el foco a travs de las alianzas.
Si un emprendedor concreta demasiadas alianzas, puede llegar a
distraerse de sus objetivos.

Una opcin para no perder el foco es definir indicadores que permitan medir la efectividad,
tanto a nivel de producto/servicio como de negocio.

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El mercado tiene que estar preparado, el producto/servicio tiene que

responder a lo que demandan los clientes.

Un error frecuente, por ejemplo, es el de los emprendedores con

perfil muy tcnico, que descuiden funciones importantes como el
negocio, la administracin, la venta.

Una alternativa que resulta viable es iniciar el emprendimiento,

avanzar, y mientras tanto seguir buscando financiacin, inversores.

No progresa quien no comete errores (T. Roosevelt)

Los errores se repetirn mientras no aprendamos de ellos.
Para un mismo error puede haber cientos de soluciones.
Redefine el error y luego revirtelo. Transfrmalo en logros y beneficios.