DISCRIMINACION

DE PRECIOS.
Mg. Mario Oswaldo Paredes Snchez.
 INTRODUCCIN
La discriminacin de precios es una prctica comercial que
implica vender unidades de un mismo producto o servicio a
diferentes precios.
Es una estrategia que permite fcilmente incrementar el nivel de
beneficios de la empresa que la emplea; pero que perjudica
directamente al bienestar de los consumidores.
La motivacin es que las empresas desean maximizar beneficios y
minimizar sus costos.
 INTRODUCCIN

En el marco de la teora econmica, existen 2 tipos de

mercados los cuales estn orientados a maximizar
beneficios: Mercados Competitivos (Perfecta) y
Mercados de Competencia Imperfecta; siendo en este
ltimo donde se ubica la empresa monoplica.
 INTRODUCCIN

Tipo de Mercado Nmero de Libertad de Carcter del Ejemplo

Empresas Entrada Producto

Competencia Perfecta Muchsimas Si Homogneo Zanahorias

Oligopolio Pocas Si Homogneo o Automviles

Diferenciado

Monopolio Una No nico Empresas pblicas (gas,

agua, electricidad,)
 INTRODUCCIN
Mercado Perfectamente Competitivo: es aquel en que existen
numerosas empresas, que producen un producto homogneo, sin
que ninguna de ellas ejerza control alguno sobre el precio.
Mercado de Competencia Imperfecta: es aquel en que las
empresas participantes toman estrechamente en cuenta y
reaccionan ante las decisiones de las restantes empresas
relacionadas con los niveles de produccin y de precios
prevalecientes.
 INTRODUCCIN
La fijacin de los precios sin poder de mercado
(Competencia Perfecta) est determinada por la oferta
y la demanda del mercado.

El productor debe ser capaz de hacer pronsticos sobre

el mercado y concentarse en la gestin de la produccin
(costo) para maximizar los beneficios.
 INTRODUCCIN

La fijacin de los precios con poder de mercado

(Competencia Imperfecta) requiere que el productor
tenga un buen conocimiento de las caractersticas de la
demanda, as como de la gestin de la produccin.
 MONOPOLIO

Se conoce como Monopolio a la situacin de mercado donde existe un nico productor que atiende todo el
mercado. No existe por tanto competencia.
Slo hay un producto en el mercado, no existen sustitutivos cercanos.
Esta situacin se suele producir por la existencia de los siguientes factores:
Existencia de Barreras Tcnicas:
Existe un control de los factores de produccin que genera diferencias en los costos de produccin
(Ejem: la tecnologa)
Existen economas de escala que provocan la existencia de costos decrecientes para la existencia de
una nica empresa
Existencia de Barreras Legales:
Existencia de patentes
Existencia de empresas pblicas o monopolios pblicos.
 EQUILIBRIO EN EL MONOPOLIO

Cunto producir una empresa monopolista?

Como cualquier empresa tratar de maximizar beneficios o
utilidades econmicas, de modo que:
Max. B = IT CT
IMg = CMg
 EL EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR..

Entre 0 y Q*, los consumidores

pagarn ms de P*. Excedente del consumidor (A).
$/Q PMax A
P1
Pc es el precio que se dara
en un mercado perfectamente
P* B competitivo.

P2
CM Si el precio se eleva por
PC encima de P*, la empresa
perder ventas y sus
beneficios sern menores.
D
Si la cantidad supera a Q*,
el precio tendra que descender
hasta P2 para producir un excedente
del consumidor (B). IM
0 Q* Cantidad
 MECANISMOS QUE CAPTURAN EL
EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR..
Segmentacin de Mercados: Si un mercado es separable en 2
o mas mercados, una empresa podra cobrar precios diferentes en
cada uno de ellos por los productos o servicios que provee. La
segmentacin puede ser geogrfica o en funcin de las
caractersticas del demandante.
Precio en 2 partes: El consumidor paga el servicio un cargo fijo
mas uno variable por unidad consumida. El gasto total estara dado
por la siguiente expresin: T(Q) = A + P(Q).
A = Pago fijo ; P = Pago variable ; Q = Cantidad consumida
 MECANISMOS QUE CAPTURAN EL
EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR..
Ataduras: La empresa condiciona la compra de un
producto o servicio a la adquisicin de otro.
Discriminacin por Calidad: La empresa se encuentran
incentivadas a establecer la calidad de los productos o
servicios que proveen en diferentes niveles ( Aerolneas).
 CONDICIONES NECESARIAS PARA
QUE EXISTA LA DISCRIMINACION..
La empresa solo puede discriminar precios si es capaz
de lograr que los consumidores paguen por encima del
costo marginal. Y para que esto ocurra, la empresa debe
tener algn tipo de poder en el mercado del bien o del
servicio en cuestin, de lo contrario solo podr cobrar el
precio competitivo.
Es decir, debe existir poder de mercado: P > CMg.
Si P = CMg, no existe discriminacin.
 CONDICIONES NECESARIAS PARA
QUE EXISTA LA DISCRIMINACION..
La empresa debe tener la capacidad de conocer, o inferir
de alguna manera, las diferencias en la disposicin a
pagar de los consumidores. Estas diferencias se dan en
2 niveles:
1.- Entre los diversos consumidores y
2.- Entre las diversas cantidades que adquiere un
mismo consumidor.
 CONDICIONES NECESARIAS PARA
QUE EXISTA LA DISCRIMINACION..
La empresa debe tener la capacidad de evitar o limitar la
reventa (Arbritraje) desde los consumidores que pagan
los precios ms bajos hacia aquellos que pagan los
mayores precios. De lo contrario cualquier intento de
cobrar precios diferenciados se ver condenado al
fracaso.
 COMO SE PUEDE EVITAR LA
DISCRIMINACION..
Con garantas del fabricante.
Aumentando los costos de transaccin.
Acuerdos contractuales para la no reventa en un
determinado periodo.
Restricciones legales para hacer ilegal la reventa.
 TIPOS DE DISCRIMINACIN DE
PRECIOS.
La discriminacin de precios de Primer Grado: Prctica
consistente en cobrar a cada cliente un precio diferente: el precio
mximo o precio de reserva que estn dispuestos a pagar.

En este caso el monopolista extrae todo el excedente de un

conjunto de consumidores heterogeneos.

El monopolista cobra a cada consumidor el precio que cada uno de

ellos est dispuesto a pagar para obtener una unidad del producto
(precio de reserva).
 DISCRIMINACIN DE PRIMER
GRADO.
Abogados, Mdicos, Asesorias.
Vendedores de Automviles.
Escuelas y Universidades.
Poder aplicar la discriminacin perfecta, implica que se debe
conocer la curva de demanda individual de cada consumidor,
lo cual es prcticamente imposible conocerla a la
perfeccin, ya que el monopolista debe poseer informacin
perfecta de los consumidores a los que abastece; siendo estos
muy heterogneos; a la vez se pueden dar problemas
al revelar las preferencias y la verdadera disposicin a pagar
(los consumidores pueden disimular y engaar).
LA DISCRIMINACIN DE PRECIOS DE PRIMER GRADO EN LA PRCTICA

Se cobran 6 precios diferentes y la empresa obtiene

$/Q mayores beneficios. Con un nico precio P*4,
hay menos consumidores. Los que pagan P5 o P6 disfrutan
P1 de un excedente.
P2
P3
P*4 CM

P5
P6

IM

0 Q Cantidad
 TIPOS DE DISCRIMINACIN DE
PRECIOS.
La discriminacin de precios de Segundo Grado: Practica
que consiste en extraer parte del excedente del
consumidor en base a vender por bloques productos en
cantidad y/o calidad distinta, de forma tal que los precios
asociados a las distintas unidades que pueda comprar el
consumidor difieran.
Cada uno de los consumidores se enfrenta a la misma lista
de precios pero stos dependen de las cantidades que se
compren (2 partes y ataduras).
 LA DISCRIMINACIN DE PRECIOS DE SEGUNDO GRADO

La empresa conoce que precios puede cobrar dependiendo de cada tipo

de consumidor, pero no es capaz de identificar al consumidor cuando va a
comprar el producto.
Por tanto, la empresa tiene que aplicar tcnicas de autoseleccin (Lista o Tabla
de precios) para que los propios consumidores revelen su disposicin a pagar de
acuerdo con la cantidad de productos ofrecidos o la calidad de los mismos.
En el caso de discriminacin de segundo grado; los precios difieren y se fijan por
tramos en funcin del nmero de unidades o la cantidad del producto que se
compre, pero el precio no difiere de unos consumidores a otros.
La discriminacin de precios de segundo grado induce a un mayor consumo
ofreciendo descuentos por cantidades que se hacen a maneras de escala, ya
que se cobra un menor precio por las unidades adicionales que se consumen.
 LA DISCRIMINACIN DE PRECIOS DE SEGUNDO GRADO

Dentro de esta discriminacin se encuentran

los siguientes ejemplos:
Por Volumen: Plan empresa vs Plan persona.
Tarifa en 2 partes: Planes de celulares( fijo y
un variable).
Venta en Paquete: conocidos Packs
(televisin, Internet, telfono).
Venta Atada: Shampoo y acondicionador.
LA DISCRIMINACIN DE PRECIOS DE SEGUNDO GRADO
La discriminacin de precios de
segundo grado es la fijacin de los precios
$/Q de acuerdo a la cantidad consumida o por bloques.

P1
Sin discriminacin: P = P0
P0 y Q = Q0. Con la discriminacin de precios
de segundo grado, existen 3 precios P1, P2,
y P3.
(Ejemplo: Tarifas Electricas: Domestica
P2 Comercial - Industrial).
CMe
P3 CM

IM
Q1 Q0 Q2 Q3 Cantidad

1er bloque 2 bloque 3er bloque

 LA DISCRIMINACIN DE PRECIOS DE SEGUNDO GRADO

La maximizacin del beneficio para el monopolista

corresponde al punto en donde el Ingreso Marginal y
Costo Marginal se igualan (IM = CM).
La empresa producir y discriminar hasta dicho nivel.
Se diferencia de la discriminacin de primer grado
porque: Existe la misma estructura de tarifas o lista de
precios para todos los consumidores, lo que significa que
no se pueden ajustar los precios a cada una de
las elasticidades de los consumidores.
 TIPOS DE DISCRIMINACIN DE
PRECIOS.
La discriminacin de precios de Tercer Grado: Es el tipo
de discriminacin ms extendida.
Se aplica vendiendo a precios diferentes a consumidores
diferenciados por alguna caracterstica observable,
permitindose as segmentar de forma efectiva el
mercado(grupos de consumidores con iguales caractersticas
pagan iguales precios por las misma unidades, pero grupos
diferentes pagan diferentes precios por las mismas unidades).
 DISCRIMINACIN DE TERCER
GRADO.
Este tipo de discriminacin de precios es viable cuando el
vendedor puede dividir su mercado en grupos con
diferentes Elasticidades-Precio de la demanda.
(Ejemplo: separacin de las personas que viajan de
vacaciones de las que viajan por motivos de trabajo).
DISCRIMINACIN DE TERCER
GRADO.
Las lneas areas.
Tarjetas Bonus.
Cupones de Descuento.
Descuentos a estudiantes y ancianos.
LA DISCRIMINACIN DE PRECIOS DE TERCER GRADO

$/Q Los consumidores estn divididos en

dos grupos con curvas de demanda
independientes para cada uno.

IMT = IM1 + IM2

D2 = IMe2

IMT
IM2

IM1 D1 = IMe1

Cantidad
 DISCRIMINACIN DE TERCER
GRADO.
Objetivos:
IM1 = IM2
CM1 = IM1 y CM2 = IM2
IM1 = IM2 = CM
LA DISCRIMINACIN DE PRECIOS DE TERCER GRADO

$/Q CM = IM1 en Q1 y P1
QT: CM = IMT
Grupo 1: P1Q1 ; ms elstica
P1 Grupo 2: P2Q2; ms inelstica
IM1 = IM2 = CM
QT controla el CM

CM
P2

D2 = IMe2

IMT
IM2

IM1 D1 = IM1
Q1 Q2 QT Cantidad
 DISCRIMINACIN DE TERCER
GRADO.
P1: Precio cobrado en el Mercado 1.
P2: Precio cobrado en el Mercado 2.
CT(QT) = Costo Total de QT = Q1 + Q2
Beneficios (B) = P1 . Q1 + P2 . Q2 - CT(QT)
 DISCRIMINACIN DE TERCER
GRADO.
Igualamos a cero los Beneficios Adicionales (B) de las
ventas realizadas en el Mercado 1:

B ( P1Q1) C
0
Q1 Q1 Q1
( P1Q1 ) C
IM 1 CM
Q1 Q1
 DISCRIMINACIN DE TERCER
GRADO.
Luego: En el Mercado 2:
IM2 = CM
IM1 = IM2 = CM
 DISCRIMINACIN DE TERCER
GRADO.
Determinacin de los Precios Relativos en ambos Mercados:

Recordemos: IM = P ( 1 1 e d ) (Formula General)

Por lo tanto: IM1 = P1 ( 1 1 e d1 ) (Mercado 1)
IM 2 = P2 ( 1 1 e d2 ) (Mercado 2)
IM1 = IM2
 DISCRIMINACIN DE TERCER
GRADO.
Determinacin de los Precios Relativos en ambos Mercados:

P1 (1 1 e 2 )
y: =
P2 (1 1 e1 )
Fijacin de los Precios: Cobrar el precio ms alto a los
clientes cuya demanda tiene una elasticidad ms baja.
 DISCRIMINACIN DE TERCER
GRADO.
Ejemplo: e1 = -2 y e2 = -4
P1 (1 1 4 )
3 4 1 2 1.5
P2 (1 1 2 )
P1 debe ser 1.5 veces ms alto que el precio
cobrado al segundo (P2 ).
EL MEJOR PROFESOR NO ES
AQUEL QUE SABE MAS.,
SINO AQUEL QUE HACE QUE
EL ALUMNO APRENDA MAS.

Gracias por su
Atencin!!