5 Estrategias de Promociones Eduardo Aranda

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Por favor recuerda que el xito de cada uno depende de sus propios conocimientos,
capacidad de aprendizaje, dedicacin, deseo y motivacin. Como en todo negocio, no
podemos garantizar al 100% que vayas a obtener ingresos implementando las ideas
expresadas en este manual. Ahora bien, deseamos que las ideas aqu expuestas, te
ayuden a construir un negocio fuerte y rentable.

Copyright Lisandro Eduardo Aranda

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INTRODUCCIN

En este reporte encontraras 5 estrategias para utilizar en tus promociones. Hay una gran
posibilidad que nunca nadie te haya contado sobre estas estrategias, aunque si puede que las
hayas visto realizar por otros marketers.

La realidad es que encontraras aqu informacin valiosa para tu negocio. Y sin importar, si tal
vez conoces alguna estrategia, nunca viene mal refrescar la memoria o ajustar los tornillos de
tu actual estrategia de negocios.

En varios aos que llevo realizando marketing, eh realizado y visto realizar estas estrategias,
generando buenas cantidades de dinero y en algunos casos, enormes cantidades de dinero.

Voy a ser los ms directo y sencillo posible, para que puedas encontrar en este escrito, una
gua rpida y que puedas replicar lo ms pronto posible estos resultados.

Recuerda que cuando hablamos de marketing, todo se basa en estrategias, tcnicas y sistemas
que puedas aplicar a tu negocio. Si has estado emprendiendo en tu negocio y no has
conseguido los resultados que buscas, es muy posible que no ests basando tu negocio en una
estrategia.

Espero que este reporte sea un punta pie inicial para comenzar a incluir alguna estrategia
dentro de tu sistema.

Disfruta de este reporte!

Lisandro Eduardo Aranda

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COMO UTILIZAR LA ESCASEZ Y LA URGENCIA

Antes de describir las estrategias, vamos a hacer hincapi en la palabra Escasez, que es y
cmo utilizarla correctamente.

La escasez es simplemente, generar la sensacin de poco. Cuando hablamos de marketing,

recuerda que todo aquello que escasea tiende a venderse ms.

Las personas aman lo que escasea, buscan lo que escasea y a la vez se produce el efecto de
urgencia.

La urgencia, hace que las personas se

apresuren y esto baja sus defensas
mentales. En ciertas palabras quitan
dudas o barreras mentales que le
impiden acceder a tu oferta.

Es como cuando vas tarde al trabajo y al

salir te das cuenta que te olvidaste de
ciertos papeles o llegas al automvil, sin
haber llevado las llaves del vehculo.

Ahora Despus de estas palabras, tal

vez te ests preguntando: Esto es
bueno? Es correcto hacerlo?

(Jejejeje)

Intencionalmente fui directo en mis palabras, para que te hagas esas preguntas.

Esto no es bueno Es buensimo.

Es cierto, aqu eh apuntado al beneficio de tu negocio, porque al fin y al cabo es lo que me

compete en este reporte. Sin embargo, tambin esto es excelente para tu cliente.

Escasez: Evidentemente tu escasez debe ser real, si limitas un producto, cumple con ese
lmite, si limitas el tiempo, cumple con ese tiempo, si limitas un beneficio, cumple con ese
lmite.

Lo cual significa que tu cliente se estar llevando algo especial, algo nico, por haber accedido
a tu oferta en el tiempo lmite.

Urgencia: La urgencia elimina toda distraccin de la mente de tu prospecto, lo cual lo llevara

a la compra. Esto permitir que tu producto ayude a ms personas, que solucione ms
problemas.

Si tu producto es realmente bueno, entonces generar urgencia es lo mejor que puedes hacer,
para ayudar a ms personas.
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Si tu producto es malo, entonces entiendo que te preocupe generar urgencia y escasez. En ese
caso, no lo vendas, replantate lo que ests haciendo mal.

Cmo generar estos efectos?

Es tan sencillo como poner lmite a algn benfico o incluso a tu producto por completo.

Sin embargo si limitas el acceso a tu producto, tendrs que plantearte que despus debers
cerrar y no podrs obtener ms beneficios, ni t, ni tu cliente.

Es mejor limitar algn beneficio del producto, luego quitarlo, pero podrs seguir ofreciendo tu
producto.

Consejos:

Limita algn beneficio de tu producto en cierto tiempo.

Utiliza un contador en cuenta regresiva.

Fundamente por qu estas insertando ese lmite. Debe haber un porque detrs de tu
escasez.

Tu beneficio puede ser bueno, pero siempre podrs mejorarlo. Si lo haces, tus clientes
se sentirn privilegiados de tomar tu promocin.

Recuera, todos estamos psicolgicamente preparados para aumentar nuestra tendencia de

compra en la escasez y urgencia. Sino, las personas no se sentiran atradas a las ofertas de las
tiendas en la calle o al producto con descuento del da en el supermercado.

Aumentaras tus resultados, pero tambin le brindaras una gran ayuda a tu cliente.

BONIFICACIONES QUE HAGAN MS ATRACTIVA TU PROMOCIN

Incluir o no incluir bonos?... Es una pregunta frecuente en la mente del emprendedor online.

Las bonificaciones son otra gran manera de ayudar a tu cliente, mientras aumentas tus
resultados.

Pinsalo

Qu le gustara ms a tu cliente?

1. Recibir tu producto.
2. Recibir tu producto + 3 productos de regalo, por el mismo precio.

Le ves algo negativo?... Claro que no!...

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Tu prospecto se sentir emocionado de ver que puede recibir ms productos, por el mismo
precio y esa ser una gran manera de mejorar tus resultados.

Inclusive, puedes utilizar esta tcnica en combinacin con la urgencia y la escasez. Crear una
promocin limitada, en donde los bonos se entreguen por tiempo limitado.

Siempre recuerda que tus bonos, deben ser complementarios a tu producto principal. Nunca
intentes entregar bonos que no tengan nada que ver con el producto principal, o te ser
contraproducente.

Bien, ahora que ya hemos resaltado 2 aspectos importantes, que puedes utilizar en tus
promociones, veamos esta primera estrategia

ESTRATEGIA FUERA DE LO COMN #1 - PROMOCIN RPIDA EN

VIDEO

Repasemos Lo ms visto en estrategias de promocin, es lo clsico. Contenido de valor y

luego hacia una carta de ventas. Eso est muy bien, pero siempre puedes implementar
estrategias diferentes no tan comunes.

Esta primera estrategia, es tal vez una de

las que hayas podido ver como otros
marketers la utilizan.

Se trata de en lugar de enviar contenido

sobre un producto y una carta de ventas,
utilizar un video de ventas solamente.

(Ojo: No me refiero a una video-carta de

ventas. Aunque seguramente tendr algo
de similar, no es necesario elaborarlo en
demasa.)

Esta estrategia es muy utilizada para

promociones rpidas, en donde en pocos
das ofrezcas un producto y crear
rpidamente un video para ofrecerlo.

A la derecha puedes ver una oferta que

utilice para el Club Edicin Multimedia.

Como veras, simplemente inserte un

video en donde explicaba la oferta, el
contador (tanto arriba de la pgina, como
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debajo del botn) y el botn de acceso.

Inclusive todo el diseo de la pgina me tomo solo un par de click crearla, utilizando
Wordpress y un plugin especial.

Como veras, esta no es una clsica carta de ventas, ni una video-carta de ventas. De hecho el
video duraba 3 o 4 minutos. Tampoco hubo envi de contenido previo. Sin embargo logre
realizar buenas ventas simplemente utilizando esta estrategia rpida.

ESTRATEGIA FUERA DE LO COMN # 2 - PROMOCIN CON

BLOGGING

Algo muy comn es que un emprendedor lo primero que haga en internet, es iniciar con su
blog. Esto est muy bien.

Ahora la pregunta es: Cunto provecho le estas sacando a tu blog?

Seguramente tus prospectos llegan a tu blog para recibir contenidos, artculos, videos, audios,
etc. Adems constantemente estars educando con tu blog, sobre los temas de tu mercado.

Qu pasara si exactamente luego de que eduques, le presentas una oferta a tu prospecto?

Todos conocemos el proceso correcto de ventas, que nos indica que debemos primeramente
educar y luego vender. Si quieres saber ms sobre este proceso, te invito a ver este video.

Entonces, si con tu blog estas educando, eso significa que luego puedes mostrarle una oferta a
tu prospecto. Pero lejos de lo que piensas, no lo haremos con un email al otro da o un post
aparte en el blog.

Lo haremos con un Pop-Up o ventana emergente.

Por muy comn que suene esto, es algo muy olvidado por los emprendedores. Hasta pareciera
de la vieja escuela porque

Es anticuado.

Suena a publicidad.

Parecera molesto.
Ahora piensa esto:

Si te genera ingresos. Te importa que sea anticuado?

Suena a publicidad si lo haces en todos tus post. Qu pasara si solo lo haces en un
post y de hecho presentando una oferta limitada? (Al finalizar la oferta, quitas el pop-
up).
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Sera molesto si no tiene que ver un artculo, pero si tu oferta tiene que ver con tu
artculo, significa que las personas que la reciban estarn 100% interesadas en lo que
tienes para ellos.

Veamos un ejemplo claro de cmo hacerlo:

Si te preguntas como crear un pop-up. La realidad es que hay muchas herramientas para
hacerlo. En especial si utilizas Wordpress y un plugin o theme que tenga esta habilidad.

Si tu herramienta solo crea un re-direccin, es decir no presenta una ventana con la oferta,
sino que lleva a tu visitante a otra pgina, que ser tu carta de ventas con la oferta, no hay
problema, esto igual funcionara.

Ten en cuenta esto

* El pop-up o la redireccin debe presentarse cuando tu visitante salga de la pgina, cuando

termino de ver tu contenido y se quiere ir, ah le presentas la oferta.

* Esto significa que al ver la oferta, tu prospecto ya est educado al respecto del tema.

Solo esta estrategia me ha generado varios de cientos de dlares, cuando lo implemente hace
algn tiempo.

Aunque ninguna de estas estrategias de promociones son para utilizarlas continuamente. Est
en especial, no debes usarla muy seguido, para no matar su efecto, ni cansar a tus prospectos.
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ESTRATEGIA FUERA DE LO COMN # 3 - PROMOCIN SOCIAL

Otra gran posibilidad es que siendo emprendedor, t tengas alguna red social colmada.

Twitter, Facebook y You Tube son las ms recomendadas. Pero si alguna otra red social te
permite implementar esta estrategia, tambin te servir.

La nica condicin es que debes tener un buen nmero de seguidores en ella. Si no los tienes,
te recomiendo no hacer esta estrategia por el momento. Es mejor que te concentres en
aumentar tus seguidores y luego usarla.

Evidentemente, me refiero a un canal social, especficamente para tu negocio (No a tu perfil de

amigos en Facebook). Es decir una red social que uses para hablar de tu mercado, publicar
artculos, videos, etc.

El proceso es similar al anterior. Si constantemente estas educando y publicando contenidos

en esa red social sobre tu mercado, debes tener cierto seguidores interesados en tu mercado y
en lo que tu recomiendas.

Haz una promocin especial especficamente para esa red social. Una oferta limitada, que solo
tus seguidores en X red social puedan aprovecharla.

Utiliza publicidad paga

Para que esta estrategia funcione al 100% es ampliamente recomendable que utilices
publicidad pagada. Esto le dar la seriedad que se merece y mantendr atentos a tus
seguidores.

Tambin es muy importante de que si la red social te lo permite, crees t oferta dentro de la
misma. Por ejemplo, una nueva pestaa en tu pgina de Facebook.

Tcnica de Retargeting en Facebook

En el caso de Facebook, hay una variable a tener en cuenta.

En Facebook, puedes optar por insertar tu oferta dentro de tu sitio web y utilizar la publicidad
pagada con Retargeting.

Qu significa esto?... Que dentro de la publicidad pagada de Facebook, escojas la opcin de

mostrarla solo a los visitantes de tu sitio web o una pgina especfica de tu sitio web.

Esto har que tus seguidores que ya hayan estado interesados en tu oferta, es decir que hayan
visitado tu pgina, vean tu publicidad constantemente y decidan volver a la pgina, para
aprovechar la oferta.
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Se produce este proceso:

Ms all de que el Retargeting es efectivo de por s, junto a esta estrategia se volver ms

efectivo. Ten en cuenta que tienes la seguridad de que los que visitan tu pgina, estn dentro
de Facebook, porque es desde all de donde llegaran. Eso significa que si o si vern tu anuncio.

Estos prospectos que vean tu anuncio, ya conocen tu sitio, a ti, a tus productos, porque son tus
seguidores constantes.

Es decir Estrategia, a prueba de errores.

ESTRATEGIA FUERA DE LO COMN # 4 - PROMOCIN EN EMAILS

Promocin en email Eduardo?... Si constantemente promocionamos con emails. Qu tiene fuera

de lo comn?...

No, no me refiero a enviar boletn o email como lo hacemos tradicionalmente. Me refiero a que
vendas sin vender.

Constantemente mis suscriptores

reciben mis emails y sin importar si
dejo o no la recomendacin de algn
producto, muchos de ellos compran.

Por qu lo hacen?... Porque

constantemente tienen a la mano el
acceso a mis productos:

Lo que ves a la derecha es una

plantilla, de uno de mis emails.

Notaras que contiene una serie de

botones a la derecha, donde pueden
llegar a mis productos con mucha
facilidad, si tienen inters en alguno
de ellos.

Puedes hacerlo de esta manera, o

bien puedes insertar algn banner.
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Puedes optarlo por mantenerlo fijo, como lo hago yo o bien insertar algn banner de alguna
oferta limitada.

Actualmente prcticamente pocos o marketers realizan esta estrategia. Sin embargo, mi teora
es que muchos sumaran algo similar en sus emails en el futuro.

Por qu no empiezas a implementarla desde ya?

ESTRATEGIA FUERA DE LO COMN # 5 - PROMOCIN CRUZADA

La quinta y ltima estrategia fuera de lo comn, tiene que ver con cruzar promociones. Esta
estrategia tiene 2 variables.

Variable 1

Si tienes ms de una lista de suscriptores. Ejemplo la lista de suscriptores del Producto A y la

lista de suscriptores del Producto B.

Ambos productos son diferentes, pero se relacionan o son parte del mismo mercado.

Ofrece el producto A a la lista del producto B y viceversa.

Aunque esto parezca algo sencillo, debes tener en cuenta que

No debes enviar una simple recomendacin, sino una oferta especial y limitada.
Ambas promociones deben ser exactamente al mismo tiempo.
Lograras generar ingresos y nuevos clientes en ambos productos.
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Variable 2

Aunque lo anterior te haya parecido sencillo. Esta tal vez es la mejor opcin de la estrategia.
Sin embargo requiere que tengas un aliado estratgico.

Si vas comenzando, lejos de pensar que necesitas la ayuda de un gran experto o marketer de
tu mercado, debes buscar a emprendedores como t.

Muchos emprendedores que van iniciando necesitan crear listas de suscriptores, generar
ventas y reputacin y no se dan cuenta de que deben apalancarse entre ellos. Esto es algo que
todos hemos hecho.

Busca a alguien que quiera cruzar promociones contigo y hazlo de esta manera:

Nuevamente, no debe ser una simple recomendacin.

Ambos preparen una oferta especial, preferiblemente con un elevado descuento. Si

quieren, ambos pueden enviar a una pgina de captura inicialmente. Esto es opcional,
para intercambiar suscriptores
Los envos deben ser en los mismos das y las ofertas deben durar los mismos tiempos.
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PALABRAS FINALES

Mi recomendacin es que ninguna de estas estrategias las utilices continuamente, sino tus
prospectos se cansaran de ellas y no tendrn el mismo impacto. Salvo por supuesto la
estrategia de promociones en email, si no es limitada.

Estas estrategias representan una manera diferente para que consigas buenos resultados con
tu negocio y de seguro te ayudaran a mejorar tu marketing.

Espero que este material te sea de ayuda y sea positivo para ti y tu negocio, con ello mi trabajo
estar concretado del lado de este reporte :-)

Aprovecha lo aprendido e implemntalo. Espero que te haya gustado este material,

encontraras ms reportes y contenido gratuito en mi blog personal.

Y si te gusto este material, sintete libre de compartirlo con tus suscriptores, seguidores y
clientes.

Un abrazo.
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