INTEGRANTES:
Delgado Juarez Jorge Luis
Garca Torres Viviana
Guffanti Arvalo Alberto Jess
Valdivieso Aguirre Sebastian
Vargas Lpez Bridget
2017
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NDICE
INTRODUCCIN 3
PRODUCCIN 4
CADENA DE VALOR 5
REA DE MARKETING 7
REA DE FINANZAS 12
REA DE OPERACIONES 15
PROCESO PRODUCTIVO 18
RETROALIMENTACION 20
CONCLUSIONES 22
2
INTRODUCCIN
3
PRODUCCIN
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CADENA DE VALOR
Se dice que una empresa tiene una ventaja competitiva frente a otra cuando es capaz
de aumentar el margen (ya sea bajando los costos o aumentando las ventas).
Al incremento del valor de los productos sobre su costo se le llama margen, su objetivo
final es identificar las fuentes de ventaja competitiva.
Las actividades de valor son una parte importante discreta en la ventaja competitiva
(no puedes decir a la competencia si tus costos son altos en relacin a un producto que
ambos producen puesto que se puede aprovechar), como cada actividad es
desempeada con su economa, determinar si una empresa tiene un costo alto o bajo
en relacin con sus competidores.
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La cadena de valor se divide en dos partes:
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REA DE MARKETING
Investigacin del mercado: Es una tcnica que permite recopilar datos, de cualquier
aspecto que se desee conocer para, posteriormente, interpretarlos y hacer uso de ellos.
Sirven al empresario para realizar una adecuada toma de decisiones identificando los
mercados que ofrecen mejores oportunidades y lograr la satisfaccin de sus clientes.
Esta investigacin se concentra tanto en el anlisis externo como en el interno del
entorno. El anlisis externo de la empresa se centra en un estudio detallado del
mercado en el que se desarrolla nuestra actividad empresarial, as como de cualquier
factor externo que pueda influenciarla (factores econmicos, sociales, polticos y
tecnolgicos a nivel macroeconmico), a travs de un conocimiento exhaustivo de
todos los agentes externos que intervienen en el: competidores, proveedores, cliente.
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Pronstico de la demanda: Un pronstico de la demanda es una prediccin de lo que
suceder con las ventas existentes de los productos de su empresa. El pronstico de la
demanda estima la cuanta de bienes o servicios que se ofrecer y que los
consumidores estn dispuestos a adquirir a ciertos precios.
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Publicitar la oferta de la empresa: Las empresas usan la publicidad como parte de un
programa de marketing para aumentar las ventas de los productos o servicios, para dar
a conocer el producto o servicio generando contactos para una fuerza de venta o
vender directamente. Las empresas que tiene conexin con las tiendas utilizan la
publicidad para concienciar a los consumidores de la disponibilidad de productos y as
aumentar las ventas de las tiendas.
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Publicidad o Promocin
En este punto del proceso nos encargaremos de decirle a la gente que existimos y por
qu le conviene adquirir nuestro producto. La labor de la publicidad es dar a conocer un
producto o un servicio en un mercado determinado; la promocin nos ayudar a
acelerar el proceso de venta.
La pregunta a responder es: De qu forma vas a dar a conocer tu producto o servicio?
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REA DE FINANZAS
Se requiere dinero para cubrir la nmina, para la compra de materia prima, para
equipar una planta con la mercadera requerida, etc. Las finanzas hacen posible
afrontar estas necesidades esenciales. Es por ello, que el rea de finanzas se encarga
de la administracin y control de los recursos financieros con los que opera la empresa.
En trminos simples, esta administracin se basa en ver las mejores formas de obtener
dinero y la manera ms eficiente de gastarlo en la empresa.
Prstamos Bancarios
Una forma comn de obtener financiamiento aunque ms difcil de acceder
son los bancos, los cuales podran solicitarnos algunos requisitos tales como
determinada experiencia en el mercado y, en caso de tratarse de un monto
elevado, garantas que podran estar conformadas por activos de la empresa
o bienes personales.
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Prestamos de Entidades financieras no bancarias
Algunas de ellas especializadas en pequeas y medianas empresa, por lo
que los requisitos suelen ser menores que los que pide un banco, pero con
la desventaja de que el prstamo que otorgan suele ser menor, suele tener
un menor plazo, y suele tener un mayor costo o tasa de inters.
Socios
Otra forma de financiar nuestra empresa consiste en buscar un socio, es
decir, una persona interesada en nuestra empresa, que adems de querer
invertir en ella, est dispuesta a compartir el riesgo del negocio y a trabajar
junto con nosotros en su crecimiento.
Emisin de acciones
Otra fuente de financiamiento es la venta de acciones, las cuales consisten
en ttulos que le otorgan a quien las posea, el derecho de participar en la
distribucin de las utilidades de la empresa y en la distribucin del capital
social en caso se liquide sta.
Emisin de bonos
Otra alternativa es la emisin de bonos, los cuales consisten en ttulos de
deuda que la empresa emite comprometindose a pagar intereses
peridicos y a devolver el valor de la deuda al vencimiento de un plazo
determinado, a quien los adquiera.
Buscar opciones de inversin con las que pueda contar el negocio, y seleccionar
aquella cuya rentabilidad sea acorde a la capacidad financiera alcanzada. Entre las
opciones, existen varias alternativas tales como la adquisicin de activos, nueva
maquinaria, compra de ttulos, acciones o cuotaspartes de fondos comunes de
inversin y depsitos de cuentas bancarias.
ESTRUCTURA
o DPTO DE CONTABILIDAD
Es el que se encarga de fotografiar mes a mes el estado actual de la empresa, se
encarga de reflejar el estado de las cuentas. La Contabilidad es una herramienta
empresarial que permite el registro sistemtico de todas las operaciones que se
realizan en la empresa.
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o DPTO DE CREDITO Y COBRANZAS
Entre las principales funciones se encuentran:
Otorgar crditos a los clientes que desean comprar mediante esta modalidad,
en las condiciones que estn establecidas por la empresa.
Gestin efectiva de la cobranza: Las gestiones de cobranza deben enfocarse
a los clientes difciles en sus pagos, considerando el motivo de dicho atraso.
Informes a la gerencia: Deber presentar informes referentes a los crditos
solicitados, los montos, si fueron aprobados o no.
Determinacin de malas deudas: El riesgo de otorgar crditos ha ocasionado
malas deudas que escapan a cualquier control interno. Es responsabilidad
del jefe de crdito y cobranza identificar a los clientes con los que es intil
ejercitar accin alguna de cobranzas por considerarlos malos deudores.
o DPTO DE PRESUPUESTO
o DPTO DE TESORERIA
En lo principal, se encarga de asegurar la liquidez de la empresa, optimizar el uso
de recursos y/o inversiones financieras y cubrir el riesgo de inters y de cambio.. Se
encarga de los procesos de recaudacin, de pagos, etc.
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REA DE OPERACIONES
Es una de las tres funciones principales de cualquier organizacin y est ntegramente
relacionada con las otras funciones de negocios. A su vez se encarga de ejecutar los
procesos para la produccin tanto en bienes como en servicios. Asimismo, el rea de
operacin involucra las funciones de logstica, produccin, mantenimiento, calidad, pero
una de las funciones principales del rea de operaciones consiste en administrar todos
los recursos de un sistema de produccin requeridos para producir los bienes y/o
servicios que vende tu empresa.
Estos recursos se conocen como las 5 Pes de operaciones y son precisamente:
2. Las personas, es decir, todo el personal que trabaja en tu planta, es decir, los
obreros o ingenieros en el caso de una fbrica, las peinadoras, en un saln de
belleza, los vendedores en una tienda, o los meseros y cocineros en el caso de
un restaurante, es decir, todas las personas que participan en la produccin de
los bienes o servicios.
3. Las partes, es decir, la materia prima, agua, luz, etc., que necesitas para fabricar
un producto o para proporcionar un servicio. Por ejemplo, la piel, el pegamento,
las suelas, etc., que se requieren para fabricar zapatos, o los alimentos, platos,
agua, luz, gas, etc., requeridos para atender a un cliente en el caso de un
restaurante.
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Involucra el uso de los siguientes recursos de las 7 M de DAlessio:
Los materiales directos son todos aquellos que pueden identificarse fcilmente en el
producto terminado y representa el principal costo en la elaboracin de este producto.
Un ejemplo de materiales indirectos son las etiquetas, los botones, el hilo, aceites para
las mquinas, cajas de cartn para empaque que se utilizan en la industria textil.
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Mtodos (sistemas / procedimientos)
El ambiente donde una persona desempea su trabajo diariamente, el trato que un jefe
puede tener con sus subordinados, la relacin entre el personal de la empresa e
incluso la relacin con proveedores y clientes, todos estos elementos van conformando
lo que denominamos Clima Organizacional.
Moneda (dinero)
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PROCESO PRODUCTIVO
El concepto de proceso productivo designa a aquella serie de operaciones que se
llevan a cabo y que son ampliamente necesarias para concretar la produccin de un
bien o de un servicio.
Cabe destacarse entonces que las mencionadas operaciones, acciones, se suceden
de una manera, dinmica, planeada y consecutiva y por supuesto producen una
transformacin sustancial en las sustancias o materias primas utilizadas, es decir, los
insumos que entran en juego para producir tal o cual producto sufrirn una modificacin
para formar ese producto y para ms luego colocarlo en el mercado que corresponda
para ser comercializado.
Ahora bien, en el mercado podremos encontrarnos con dos tipos de productos, por un
lado, los productos finales, que son aquellos que se comercializan en los mercados
para que los adquiera el consumidor final y disfrute de ellos, y por otra parte los
productos intermedios que son aquellos que se emplean como factores, materias
primas, para completar otras acciones que forman parte del proceso productivo.
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La importancia de la Revolucin Industrial en el proceso de produccin
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LA RETROALIMENTACION
Como retroalimentacin se designa el mtodo de control
de sistemas en el cual los resultados obtenidos de una
tarea o actividad son reintroducidos nuevamente en el
sistema con el fin de controlar y optimizar su
comportamiento.
Como tal, la retroalimentacin se aplica prcticamente a
cualquier proceso que involucre mecnicas semejantes
de ajuste y autorregulacin de un sistema. En este
sentido, tambin se la conoce con el nombre
de realimentacin, retroaccin o, en ingls, feedback.
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Tambin encontramos que las cosas siempre se hacen de la misma forma, pero no
porque posean un sistema operativo efectivo, sino debido a que carecen de innovacin.
En estos casos la falta de comunicacin y asertividad se convierten en una banda
transportadora como las del equipaje de los aeropuertos, slo que en lugar de que
cada cierto tiempo pase frente a nosotros una maleta, lo que reaparece son las mismas
equivocaciones y malas prcticas.
Por otra parte existen empresas que s practican la retroalimentacin, pero el uso
incorrecto de este instrumento de comunicacin hace que pierda su efectividad y con
ello la posibilidad de convertirse en verdaderas organizaciones inteligentes, en las que
el aprendizaje constante les permita desarrollar mejores ejecuciones, reducir costos,
incrementar la efectividad, innovar, desarrollar equipo de alto desempeo, etc.
TIPOS DE RETROALIMENTACION:
La retroalimentacin negativa tiene como funcin el control y regulacin de los
procesos de un sistema. Como tal, se encarga de mantener el equilibrio dentro del
sistema, contrarrestando o modificando las consecuencias de ciertas acciones. De all
que se asocie a procesos homeostticos o de autorregulacin.
Por ejemplo: nos piden que desarrollemos diez tareas en cinco horas, pero somos
capaces de realizarlas en tres. A continuacin, se nos exige que en la prxima
oportunidad usemos las cinco horas para la realizacin de las diez tareas. All ha
ocurrido un proceso de retroalimentacin negativa para que el sistema regrese a su
equilibrio original, basado en la calidad de la ejecucin de las tareas.
La retroalimentacin positiva, por su parte, se encarga de amplificar o potenciar
ciertos cambios o desviaciones introducidos en un sistema, para que este pueda
evolucionar o crecer hacia un nuevo estado de equilibrio, diferente del anterior.
Por ejemplo: nos piden que desarrollemos nuevamente las diez tareas en cinco horas,
y somos capaces de haberlas resuelto en solo tres horas. Entonces, nos felicitan y nos
piden que continuemos reduciendo la cantidad de tiempo que dedicamos a las tareas.
All la retroalimentacin ha sido positiva, el sistema est buscando un nuevo equilibrio
basado en la eficiencia.
La finalidad de los procesos de retroalimentacin positiva y negativa est siempre
enfocada en optimizar el comportamiento de los sistemas, de acuerdo a determinados
patrones y criterios. Como tal, es un mecanismo que se aplica prcticamente a
cualquier proceso que involucre el control y ajuste de un sistema. En este sentido, se
emplea en reas como la comunicacin, la psicologa, la gestin empresarial, la
electrnica, la educacin y la medicina.
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CONCLUSIONES
Las cadenas de valor son importantes ya que al comparar las cadenas de valor
de los competidores estos tendrn diferencias que determinaran la ventaja
competitiva, para el mejor desarrollo de la empresa. Sirviendo as la cadena de
valor como una herramienta poderosa que debe ser utilizada en la elaboracin
de cualquier estrategia.
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