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ESTIMACION DE UNIDADES VENDIDAS (por cada producto o servicio)

Ao 1
mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8
Ventas en Cantidades

Ao 2
mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8
Ventas en Cantidades

Ao 3
mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8
Ventas en Cantidades

Ao 4 Ao 5 Ao 4
Ventas en Cantidades % crecimiento en cantidades

Ejemplo:
En tu ciudad viven 30.000 habitantes
Tu producto, de consumo mensual, es para mujeres mayores de 60 aos, que son unas 5.000
En tus investigaciones detectaste que el 60% consumen productos similares al tuyo
El mercado total, medido en cantidad de potenciales clientes, es de: 5.000 x 60%= 3.000
El 20% de tus entrevistadas estaran interesadas en tu oferta
Tienes una cantidad potencial de clientes de: 5.000 x 20% = 1.000
Esto implica que en un ao puedes llegar a vender: 1.000x12= 12.000 unidades
Debes considerar entonces mes a mes tus proyecciones sabiendo ese potencial total y que no comenzars vendiendo todo lo q
to o servicio)

mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL

mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL

mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL

Ao 5

ars vendiendo todo lo que puedes desde el mes 1


FIJACION DE PRECIOS (por cada producto o servicio)

Producto:

Precio de referencia del mercado (1)


Mi precio ideal (2)
(1) es el que surge de tu investigacin de la competencia y tus potenciales consumidores
(2) Utiliza este precio ideal para proyectar tus ingresos, luego lo corregirs con el cuadro siguiente

Costo total del producto (1)


Margen de ganancia proyectado (2)
Precio de venta (5)

(3) Es el que surge de la planilla de Costos de los Productos


(4) Es la ganancia que deseas obtener por cada producto
(5) este es el precio ajustado en funcin de tu posicionamiento deseado y tu estructura de costos
COSTOS VARIABLES (por cada producto o servicio)

Producto:

Componente Costo
1
2
3
4
5
6
7
Sub total (1)
% de Costos Fijos (2)
Costo total Producto (3)

(1) toma en cuenta todos los costos que directamente puedas adjudicar a cada producto
(2) es la parte en que cada producto debe ayudar a solventar los costos fijos
(3) este es el costo que tomars para fijar precios
ESTIMACION DE VENTAS (por cada producto o servicio)

Ao 1
mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7
Ventas en Unidades
Precio por unidad
Ventas en pesos (o dolares)

Ao 2
mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7
Ventas en Unidades
Precio por unidad
Ventas en pesos (o dolares)

Ao 3
mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7
Ventas en Unidades
Precio por unidad
Ventas en pesos (o dolares)

Ao 4 Ao 5
Ventas en Unidades % crecimiento proyectado
Ventas en pesos (o dolares)
ducto o servicio)

Ao 1
mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL

Ao 2
mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL

Ao 3
mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL

Ao 4 Ao 5
COSTOS FIJOS (de toda la empresa)

Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6


alquiler
seguros
sueldos
electricidad
consumo de agua
servicios de limpieza
seguridad
mis retiros de dinero

Total Costos Fijos (1)

(1) Suma la totalidad mes a mes, esto te servir para saber cuanto distribuir entre los costos de los productos.

Capital de Trabajo

Total costos fijos mensuales


Meses sin ingresos (2)
Capital de trabajo (3)
% sobre Ventas (4)

(2) es un estimado de cuanto tiempo considera estars sin tener ventas


(3) surge de multiplicar el total de costos fijos mensuales por los meses antes considerados
(4) calcula que porcentaje de tus ventas para el Ao 1 representa el capital de trabajo calculado, utiliza ese % para el Capital de
toda la empresa)

Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total Anual

a ese % para el Capital de Trabajo de los aos 2 en adelante