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INFORMACIN GENERAL.
Ciudad: ENVIGADO
1. AREA DE MERCADO
Investigacin de mercados
Definicin de objetivos
Estos objetivos deben se congruentes con todo el desarrollo del plan de negocios.
Estos los puede desarrollar con la asesora empleando la metodologa rbol de
problemas.
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Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos
sociales, econmicos, ambientales y las dems que usted considere relevantes para la
justificacin de su proyecto. As mismo relacione los antecedentes del proyecto.
Elabore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los pases
objetivos; defina el mercado objetivo, justificacin del mercado objetivo, estimacin del
mercado potencial, consumo aparente, consumo percpita, magnitud de la necesidad,
otro; estimacin del segmento/ nicho de mercado (tamao y crecimiento), Perfil del
Consumidor y/o del cliente. Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a
nivel nacional y mercados objetivos (pases); Relacione los productos sustitutos y
productos complementarios :
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Anlisis de la competencia
Se puede ayudar con este cuadro, que se elabora con los competidores de la propia
zona:
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6.
Estrategias de distribucin
A donde y como va a hacer llegar su producto al cliente que ha identificado:
- Puesto de venta.
- Distribuidor minorista.
- Distribuidor Mayorista.
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Estrategias de precio
Un precio de lanzamiento, atractivo, pero no por debajo de los costos de produccin.
Esto se apoyar con una hoja de clculo ya diseada para determinar datos contables
para el producto. Se debe especificar en el producto, que el precio es solo por
lanzamiento. Nunca engaar al consumidor.
Estrategias de promocin
Estrategias de venta de carcter personalizado que busca inducir a una venta a corto
plazo (promotora, demostracin, degustacin, lleva cupn, descuento por compra, 2x1,
sodexo pax).
Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio,
condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte,
riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tcticas relacionadas con precios, posible
variacin de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la
cual defini el precio.
Estrategias de comunicacin
La publicidad es una estrategia de venta de carcter masivo, orientada al consumo a
largo plazo hasta que se posicione en la mente del consumidor. (Revistas, radio, tv,
vallas, volante, pancartas, internet, otros artculos) estas deben estar cotizadas con
sus respectivos permisos legales. En lo posible, que tengan el IVA.
Estrategias de servicio
Que repuestos se requieren, que soporte tcnico, diagnostico, y que garanta de
mantenimiento
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Medios de comunicacin
Impulsadora
Volantes
Afiches
Peridico
Descuentos por
publicidad
Total
Estrategias de aprovisionamiento
Se deben definir los diferentes proveedores tanto en materia prima, como en los
servicios de transporte, mantenimiento, proveedores de servicios, maquinaria,
muebles y enseres, etc.
Proyecciones de ventas
Proyeccin de ventas
Se utiliza como parmetro la cantidad determinada de mercado meta y la capacidad
de produccin o prestacin del servicio que vaya a tener la empresa. Apyese en el
asesor para realizar la proyeccin adecuada.
Poltica de cartera
Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crdito a los clientes.
En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del
valor de la venta.
Se deben tener presente y muy bien definidos los productos/servicios que se van a
producir y/o comercializar en la empresa, por lo tanto se debe llenar la siguiente tabla.
2. AREA DE OPERACION
Operacin
Estado de desarrollo
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Necesidades y requerimientos
Total
Prestacio
Tipo de prestacio mano de
Mano de Salario Salario nes
Cantidad contratac nes obra
obra mensual anual mensuale
in anuales anual ao
s
1
Costos de produccin
Costos de produccin
Se trabaja determinando el costo de los insumos. Por ejemplo. La presentacin en la
cual puedo comprar el azcar es en kilogramos y vale 2000 pesos el kilo. El valor de
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Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida),
precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos
(definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos
terminados. $/ por unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de
mantenimiento de la maquinaria y equipo (por ao). Costo de mantenimiento de
instalaciones. En los casos que sean necesarios establecer costo de repuestos. En los
casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de
maquinaria y equipo, de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa
por periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por
periodo en horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe
estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operacin del negocio.
Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que se deben
desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo
estimado de los servicios pblicos para el componente de produccin. Costos
estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio.
3. AREA ORGANIZACIONAL
Estrategia organizacional
Anlisis DOFA
Con esto se pretende buscar la posicin mas acertada para empresa en el mercado y
en el sector.
OPORTUNIDADE
ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)
S (O)
Estructura organizacional
Realizar una lista de los perfiles que el proyecto necesita y definir cada uno de los
perfiles. Se debe realizar un esquema del organigrama de la empresa.
Aspectos legales
4. AREA FINANCIERA
Total
Salario __________________________$
Prestaciones sociales_______________$
Arriendo_________________________ $
Servicios_________________________$
Transporte_______________________ $
Salario____________________________$
Prestaciones sociales________________ $
Gastos de representacin_____________$
Papelera __________________________$
Seguros ___________________________$ 0
Administracin _____________________$
OTROS CLCULOS
MARGEN DE CONTRIBUCIN =
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MARGEN DE CONTRIBUCIN =
(VT CVT) EN $ 598.431
PUNTO DE EQUILIBRIO:
EN PESOS $
EN UNIDADES