[NOME DE SUA EMPRESA] [LOGOTIPO]

MODELO
BUYER PERSONAS

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[NOME DE SUA EMPRESA]
Nome:
Funo:
Perfil demogrfico:
Preocupaes
Seus principais desafios ou objetivos
(entre 3 e 5)
Indicadores de Sucesso
Como ele medir o atingimento
de seus objetivos
Obstculos
O que o impede de
atingir seus objetivos
Comportamento de Compra
Quais atividades influenciam
o processo de compra
Critrios de Deciso
Quais indicadores sero usados
para decidir a compra
[LOGOTIPO]
BUYER PERSONAS
ROBERTO PERSONA #2 PERSONA #3
Gerente Comercial
35 anos, formado em Administrao,
experincia adquirida no varejo
- Adaptar o modelo de vendas a
mudanas no mercado
- Treinar e substituir com rapidez novos
membros da equipe comercial
- Adotar ferramentas que ajudem no
processo de gerao de leads
- Aumentar a receita em X%
- Reduzir a rotatividade da equipe de
vendas pela metade
- Obter X novos leads / ms por canais
digitais
- O produto no conhecido no
mercado
- Outras atividades so prioritrias para
os clientes
- Difcil justificar o valor adicional em
relao aos concorrentes
- O cliente costuma ver vdeos-demo
para pesquisa
- O cliente visita lojas fsicas para
experimentar o produto
- O cliente compara preos online
- Disponibilidade do produto
- Depoimentos de clientes / casos de
sucesso
- Anlises ou artigos publicados na
imprensa
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