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UNIVERSIDAD DE LA COSTA

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONOMICAS


REA DE PROCESOS ADMINISTRATIVOS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

MATRIZ DOFA LA CORONA


Arias Sandy, Mendoza Yiseth, Montenegro Angelly, Prez Jessenia
sarias2@cuc.edu.co / ymendoza20@cuc.edu.co / amontene5@cuc.edu.co / jperez98@cuc.edu.co

Ingeniera Industrial
Procesos Administrativos Grupo: AD

1. Identifica la informacin que se le solicita y que est contenida en el caso prctico La corona

Informacin importante de la
Fortaleza Debilidad Por qu?
corona
1 Superficie Prod. de 370000m X Pequea rea de trabajo

Los clientes siempre buscan calidad


2 Ofrece calidad X
en sus productos
Uso mnimo de la publicidad No llega a todas las personas y puede
3 X
masiva perder la oportunidad de exp.
Uso de estrategia de Se arriesga mucho a que difamen la
4 X
mercadotecnia de boca en boca marca
Ofrece ms opciones para las
5 Amplia gama de productos X
diferentes clases socio econmicas

6 Precio Accesible X Es ideal para las clases medias y bajas

7 Productos Biodegradables X Ayuda al medio Ambiente

Propia red de distribucin (Flota


8 X Puede contar con transporte 24/7
de Camiones)
Exporta productos a otros pases Ofrece productos a otro tipo de
9 X
latinos mercado en pas extranjero
Variedad en sus presentaciones Diferentes tamaos de sus productos
10 X
de detergente para las clases ms bajas
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Informacin importante del


Oportunidad Amenaza Por qu?
mercado y la competencia
P&G Lder en productos de
1 X Maneja todo el mercado
detergentes
P&G Precio ms alto del Puede aprovechar el mercado de
2 X
mercado las clases bajas
P&G Pretende aumentar ventas Puede bajar precio para obtener el
3 X
en un 6 o 7% pblico socio econmico bajo
Colgate Palmolive le hace Puede aprovechar el mercado de
4 X
mayor competencia a P&G clases bajas
Colgate Palmolive es una
Tiene el capital suficiente para
5 multinacional con gran apoyo X
diferentes campaas de publicidad
financiero
Crisis econmica afecta Debido a la crisis los clientes
6 X
mayormente sus ventas buscan precios bajos
Snchez y Martin tienen Puede ganar clientes de la corona
7 X
poltica de precios bajos por de precios
Mercado variado en: Marcas, Puede competir de la forma casi
8 X
Tamaos, etc que igualitaria
Snchez y Martin requieren de
9 X Llegan ms compradores
un fuerte apoyo de publicidad
Snchez y Martin invierten Puede pagar diferentes tipos de
10 X
mucho capital en publicidad campaa
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2. Ahora clasifica la informacin que ya detectaste clasificando si es Fortaleza, Debilidad, Oportunidad


o Amenaza.

FORTALEZAS DEBILIDADES

Uso mnimo de publicidad en medios


F1 Calidad ofrecida D1
masivos

F2 Amplia gama de productos D2 Mercadotecnia de boca en boca

F3 Precios bajos D3 Terreno (Infraestructura)

Abarca muchos productos y solo se enfoca


F4 Productos Biodegradables D4
en una lnea

F5 Flota de camiones propia D5 Los precios no varan

OPORTUNIDADES AMENAZAS

P&G Maneja los precios ms altos del


O1 A1 P&G Lder en productos de detergentes
mercado
Colgate Palmolive les hace mayor
O2 A2 P&G Aumentara un 6 o 7%
competencia a P&G
Colgate Palmolive es una multinacional con
O3 Crisis econmica A3
gran apoyo financiero

O4 Mercado con mucha variedad A4 Poltica precios bajos de Snchez y Martin

Fuerte apoyo de publicidad de Snchez y


O5 A5
Martin
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3. Ahora que ya hiciste el diagnstico de la situacin de las empresas, puedes desarrollar estrategias que
ayuden a maximizar o minimizar estos aspectos, para ayudar a la empresa a lograr sus objetivos.

ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA FA

Mantener la calidad para que no afecte


F1-O1 Mantener la calidad y los precios bajos F1 A2
el aumento de ventas P&G

F2 O 3 Mantener las variedades de productos F2 A3 Mantener y/o mejorar las ventas

Mantener los precios bajos debido a Mantener los precios bajos de los
F3 O3 F3 A5
que los clientes buscan comodidad productos
Mantener los productos biodegradables
Hacer una variedad ms alta de
F4 O 4 F 4 A1 para ser amigables con el medio
productos Biodegradables
ambiente
Ahorrar en gastos de alquiler de camin
Al ahorrar en la flota se mantiene los
F5 O3 manteniendo una lnea propia de F5 A4
precios bajos de productos
camiones

ESTRATEGIA DO ESTRATEGIA DA

Invertir en publicidad masiva para ser


D1 O 2 ms competente frente a Colgate D 1 A5 Mayor publicidad en medios masivos
Palmolive
Ahorrar dinero en la crisis econmica Aumento de infraestructura para mayor
D2 O 3 D 5 A3
contando con la fidelidad de los clientes apoyo financiero
Ampliar la infraestructura para
Si varan los precios se pueden
D3 O 4 mantener la variedad de nuestros D 5 A2
aumentar las ventas
productos
Enfocarse en todas las lneas para Enfocarse en la serie a de detergente
D4 O 4 D 4 A1
abarcar la variedad presentando promociones
Implementar mejores tcnicas de
D3 O 4 D 5 A3 Presentan precios alcanzable al publico
mercadotecnia