MOCHILA IMPERMEABLE

FACULTAD DE DERECHO

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE DERECHO

CURSO:

GESTIN EMPRESARIAL, INNOVACIN Y COMPETITIVIDAD

DOCENTE:

SANDOVAL GONZALEZ JOSE CRUZ

ESTUDIANTES:

CARRASCO DE LA CRUZ CLAUDIA

CHAVEZ BARTUREN DANIEL

GUTIERREZ DE DIOS LUIGGI

VERA POZO SERGIO

VILLALOBOS MONDRAGON REINER

VILLEGAS PILCO PIERO

Pimentel,18 de julio del 2017

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DEDICATORIA

En primer lugar, dedicamos este trabajo a DIOS por ser el eje fundamental dentro de
nuestras vidas, por cuidarnos, guiarnos y brindarnos sabidura e inteligencia en todo
momento y lugar.

A nuestros padres a quienes les debemos nuestro humilde respeto y consideracin por
habernos brindado confianza y plena seguridad para seguir adelante, luchando por
nuestras metas y objetivos trazados a corto y largo plazo

A usted profesor por su constante valoracin y comprensin hacia cada uno de sus
alumnos, quien a lo largo del desarrollo de cada tema nos mostr inters y mucha
atencin.

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AGRADECIMIENTO

Este trabajo es el resultado de nuestro esfuerzo; por eso Agradecemos a Dios por
habernos dado la vida y guiarnos por el camino de la sabidura e inteligencia

Asimismo, a las personas que nos colaboraron con sus palabras de aliento, en especial
agradecemos al profesor SANDOVAL GONZALES JOS CRUZ, por sus conocimientos
y la capacidad de entendimiento ante todos los alumnos.

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I. CAPTULO 1: PROPUESTA DEL NEGOCIO
1.1. Nombre del negocio.

Elaboracin y venta de mochilas impermeables para estudiantes universitarios

1.2. Descripcin del negocio.

Nuestra idea de negocio consiste en la creacin de una mochila impermeable dirigido a

estudiantes universitarios, para la cual buscaremos que esta sea resistente agua y
cmoda con la finalidad del cuidado de objetos y equipos porttiles, para que el
estudiante encuentre en un solo producto: innovacin, calidad, comodidad y economa.

La falta de mochilas que se adapten a las necesidades del estudiante, ha provocado

que el mercado se encuentre mochilas que no renen todos los aspectos que busca el
cliente. Los usuarios buscan una mochila que sea econmica, cmoda con diseos
innovadores y que tenga una buena calidad, pero en el mercado solo se ofrece ya sea
una mochila a precio cmodo, pero sin calidad, sin diseos que se adapten a las
necesidades del comprador, o a su vez no pueden comprar una mochila que rena estas
caractersticas porque tienen costos elevados. Nuestro propsito es realizar una mochila
que rena todas estas condiciones y ms.

Con todo ello, buscamos en el mercado competitivo ser una marca lder en crear las
mejores mochilas impermeables con los estndares de calidad cubriendo las
necesidades y satisfaccin de nuestros compradores, siendo reconocida en el mbito
regional en un primer momento y posteriormente a nivel nacional.

1.3. Promotores:

Piero Villegas Pilco

Concluy sus estudios secundarios satisfactoriamente en el I.E.P. Peruano Canadiense.

Actualmente se encuentra cursando el 6to ciclo de la carrera de Derecho en la
Universidad Seor de Sipn. Su ltima experiencia laboral fue O.N.P.E desempeando
el cargo de Coordinador de local de votacin.

Daniel Chvez Barturen

Concluy sus estudios secundarios satisfactoriamente en el I.E.P. Peruano Canadiense.

Actualmente se encuentra cursando el 6to ciclo de la carrera de Ingeniera Civil en la
Universidad Seor de Sipn. Actualmente desempaa el cargo de ayudante de ploteos
a medio tiempo en la tienda Arquitec.

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Luiggi Gutirrez de Dios

Concluy sus estudios secundarios satisfactoriamente en el I.E: Juan Manuel Iturregui.

Actualmente se encuentra cursando el 6to ciclo de la carrera de Derecho en la
Universidad Seor de Sipn. Su ltima experiencia laboral fue como vendedor en el rea
de textil en la tienda Saga Falabella.

Claudia Carrasco de la Cruz

Concluy sus estudios secundarios satisfactoriamente en el I.E.N. Elvira Garca y

Garca. Actualmente se encuentra cursando el 6to ciclo de la carrera de Derecho en la
Universidad Seor de Sipn. Su ltima experiencia laboral fue en Allus. S.A en el rea
de atencin al pblico desempendose como teleoperadora.

Sergio Vera Pozo

Concluy sus estudios secundarios satisfactoriamente en el I.E.N. San Jose.

Actualmente se encuentra cursando el 6to ciclo de la carrera de Derecho en la
Universidad Seor de Sipan. Actualmente se desempea en el rea de cobranza de
E.N.S.A.

Reiner Villalobos Mondragon

Concluy sus estudios secundarios satisfactoriamente en el I.E. Manuel Gonzales Prada

(Jan Cajamarca). Actualmente se encuentra cursando el 6to ciclo de la carrera de
Ingeniera Civil en la Universidad Seor de Sipn. Actualmente desempaa el cargo de
asistente del rea de DIDUR (Departamento de Infraestructura y Desarrollo Urbano) de
la Municipalidad Distrital de Santa Rosa Chiclayo Lambayeque.

1.4. Justificacin.

La falta de mochilas que se adapten a las necesidades del estudiante, ha provocado

que el mercado se encuentre mochilas que no renen todos los aspectos que busca el
cliente. Los usuarios buscan una mochila que sea econmica, cmoda con diseos
innovadores y que tenga una buena calidad, pero en el mercado solo se ofrece ya sea
una mochila a precio cmodo, pero sin calidad, sin diseos que se adapten a las
necesidades del comprador, o a su vez no pueden comprar una mochila que rena estas
caractersticas porque tienen costos elevados. Nuestro propsito es realizar una mochila
que rena todas estas condiciones y ms.

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II. CAPITULO 2: ANLISIS ESTRATGICO
1.5. Visin.

Somos un equipo de profesionales dedicados a disear y producir mochilas con las

tcnicas textiles de la ms alta calidad, para la comunidad de estudiantes universitarios.

1.6. Misin.

Ser un producto lder de renombre nacional que cumpla con los estndares textiles,
como confeccionistas y productores de mochilas impermeables de calidad exclusividad
y seguridad para la satisfaccin del usuario.

1.7. Valores

1.7.1. Valores personales.

Liderazgo.

Tener la capacidad de guiar, gobernar, planificar y dirigir nuestro negocio.

Integridad

Integrar a personas con la capacidad de emprender sin discriminacin alguna.

Confianza

Confiar en nuestra capacidad y lo alto que podemos llegar.

Responsabilidad

Tomar las decisiones de manera consiente, y compromiso con los clientes.

Puntualidad

Cumplir con horarios y fechas planificadas.

1.7.2. Valores empresariales

Responsabilidad

Tomar las decisiones de manera consiente y asumir lo ganancias o prdidas que estas
puedan generar comprometidos con los clientes.

Puntualidad

Cumplir con horarios y fechas planificadas.

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Integridad

Integrar a personas con la capacidad de emprender sin discriminacin alguna.

Confianza

Confiar en nuestra capacidad y lo alto que podemos llegar.

Cultura abierta.

Libertad en la distribucin y modificacin de trabajos creativos basndose en el

principio del contenido libre para distribuir o modificar trabajos y obras creativas.

1.8. Objetivos empresariales: Los objetivos deben ser medibles, claros,

alcanzables, desafiantes, realistas y coherentes. Pueden ser, generales y especficos
los que reflejan el logro de la visin que estn en funcin del tiempo.

1.8.1. A corto plazo: Mximo un ao, llamados tambin objetivos operativos.

Elaborar un producto innovador de la mejor calidad que llame la atencin del cliente
y que se siena satisfecho a la hora de usar el producto.
Dar a conocer nuestro producto
Brindar buena calidad y factibilidad en precios.

1.8.2. A mediano plazo: Mximo tres aos, llamados tambin objetivos tcticos.

Tener un buen porcentaje de clientes.

Ofrecer un producto de calidad y de acuerdo al estilo.
El aumento de los ingresos por los productos vendidos.

1.8.3. A largo plazo: Mximo cinco aos, llamados tambin objetivos estratgicos.

Llegar a ser una marca reconocida por el servicio de calidad.

Posicionarnos en el mercado de tal manera que lleguemos a ser una de las marcas
lderes.
Fomentar y generar un mayor desarrollo, a la actividad.
Aumentar la rentabilidad, exigiendo un mejor precio ante un producto de buena
calidad. De esta manera se lograr un incremento del margen de utilidad.

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1.9. Oportunidades y amenazas.

1.9.1. Oportunidades

Conocimientos en reas empresariales.

Ubicacin cntrica estratgica
Este producto es nuevo, con la garanta de calidad.

1.9.2. Amenazas
La llegada de nuevas competencias.
Crecimiento lento del mercado.
Que nuestro producto no logr posicionarse en el mercado.

1.10. Fortalezas y debilidades.

1.10.1. Fortalezas.
Contar con recurso humano especializado con creatividad, empeo, y capacitada
para el ben trato a los clientes.
Conocimiento en captacin de personas interesadas en obtener un puesto de
trabajo.
Calidad del producto.
Conocimiento del mercado
Conocimiento para brindas charlas de desarrollo personal

1.10.2. Debilidades.
Una de nuestras debilidades es la poca experiencia, ya que hoy en da tenemos
bastante competencia.
Contar con un proveedor de confianza y garanta que nos pueda abastecer con la
confeccin del producto.
Falta de planificacin.
Descripcin de funciones pocas claras.
Falta de investigaciones en el mercado.

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2.1. Matriz.

2.1.1. ANLISIS EXTERNO.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Mercado en Posicionamiento de la
Crecimiento. Competencia.
Nuevos Medios de Incremento de Precios
Publicidad. por Mayor Demanda.
Tratados de Libre La creacin de nuevas
Comercio. empresas dedicadas a
lo mismo que nosotros.

2.1.2. ANLISIS INTERNO.

FORTALEZAS DEBILIDADES

Calidad del Falta de capital

Producto. Produccin
El equipo est respecto de la
formado por gente competencia.
joven con visin de Convencer a la gente
futuro. de que compre
Personal nuestros productos
capacitado.

2.2. Estrategias:

Emprender entrega de folletos en el centro de Chiclayo, realizar la mayor

propalacin ms amplia una campaa publicitaria haciendo uso de las redes
sociales, esto nos permite captar clientes.
Publicidad grfica impresa: Volantes, gigantografas.
Realizar posible de la empresa.

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III. ESTUDIO DE MERCADO

3.1. Caractersticas de la demanda del sector:

El mercado de la mochila impermeable lo conforman jvenes universitarios de edades

entre 18 aos a ms, una poblacin econmica activa, con capacidades para adquirir el
producto y que a travs de este tener una mayor seguridad para aquellos materiales
que no son resistentes al agua.

El precio no es el nico factor que determina la cantidad demandada. La demanda

tambin depende de otras caractersticas:

Ingreso: El poder adquisitivo de la sociedad, determinado por el nivel de ingreso

per cpita y por la estructura y su distribucin en las diferentes clases sociales,
aunque las variaciones de la demanda en respuesta a las variaciones del ingreso
pueden ser justificables para el producto.

Actitudes y preferencias: La demanda en la mayor parte del producto est muy

influida por factores vinculados a medidas de seguridad para los materiales,
puede influir tambin la moda, tanto que pueden aparecer actitudes de fuerte
resistencia a los cambios en los patrones de la demanda del producto dado.

Precios de los bienes sustitutos: Este trmino se refiere a cuando sube el

precio del producto, aumenta la demanda del otro, cualquiera que sea el precio
y, viceversa.

Expectativas: La demanda para este producto, principalmente cuando es

esencial. Las expectativas relacionadas con los precios, las condiciones
climticas, los cambios polticos y las alteraciones en el comportamiento social,
de igual manera, modifican la curva de la demanda.

Nmero de consumidores: El nmero de consumidores potenciales, en el

mercado, determina la magnitud de la demanda, aunque este factor deba
complementarse con otros, los niveles y la estructura de la distribucin del
ingreso social.

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3.2. Caractersticas del mercado meta:

En el mercado meta estn incluidas todas las personas que les interesa conocer acerca
de nuestros que les puede brindar nuestro producto.

Por lo tanto en este cuadro mostramos la segmentacin del mercado meta:

GEOGRAFICAMENTE Distrito : Chiclayo Pimentel

Centros Universitarios.

Edad : 18 a ms.

Gnero: Femenino-masculino.

Ciclo Familiar: Soltero-casados.

Personalidad: Entusiastas, con espritu

progresista, seguridad para su material.
DEMOGRAFICAMENTE
Motivacin: Superacin-ganas de
sobresalir y lograr encontrar seguridad en
el producto.

Personalidad: Con capacidad de demostrar

seguridad, ser autentico, comodidad.
PSICOLOGICAMENTE
Valores: Responsabilidad, respeto,
identidad, solidaridad.

Por motivos de seguridad para los

materiales, proyecto universitario.
CONDUCTUALMENTE

3.3. Caractersticas de la competencia.

El nmero de competidores hacia nuestra empresa es muy bajo si nos referimos

a el potencial que nosotros brindamos impermeable, pero tenemos un gran
nmero de empresas competentes en cuanto a marcas de mochilas.

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En Chiclayo a nuestro conocimiento hay algunas empresas, pero estas no
brindan mochilas impermeables a excepcin de las mochilas para campamento.
Esta necesidad de mochilas impermeables se vio afrontada por los fenmenos
causados entre el ao 2016 y 2017. El producto contar con el mejor diseo,
comodidad y variedad en cuanto a estilo y compartimientos.

Nosotros al identificar nuestros competidores, nos damos cuenta que existen

competidores:

-DIRECTOS: son aquellos que venden el mismo servicio o producto que nuestra
empresa FACTORY.

Hemos consultado la seccin amarilla, hemos consultado con peridicos revisas,

tambin nos hemos percatado del lugar estratgico donde se desarrollar
nuestros servicios. etc. que ofrecen los mismos servicios que nuestra empresa
FACTORY.

-INDIRECTOS: competidores indirectos son los que venden productos o

servicios a su mercado aunque no exactamente lo mismo. Es decir, ellos
compiten por el dinero del mercado. Por ejemplo, en nuestra empresa de
mochilas impermeables serian las empresas como Porta, Quiksilver, Reef, CAT.
Empresas que no estn totalmente relacionadas con una mochila impermeable.

3.4. Ventaja competitiva

Una ventaja competitiva es una ventaja en algn aspecto que posee una empresa ante
otras empresas del mismo sector o mercado, y que le permite tener un mejor
desempeo que dichas empresas y, por tanto, una posicin competitiva en dicho sector
o mercado.

Definido el concepto de ventaja competitiva, creemos que la ventaja competitiva de este

grupo es contar con un producto innovador difcil de imitar por la competencia,
caracterizado porque tomamos muy en cuenta el estilo y gustos estticos de nuestros
futuros consumidores, propiciando as que nuestra mochila, busque adems de ofrecer
el plus de ser impermeable, la forma de caracterizar mediante un estilo o moda a los
que la portan.

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IV. MARKTING.

4.1. Producto.
De acuerdo a la aceptacin del mercado se ir introduciendo diversas
presentaciones. La calidad de nuestro producto ser garantizada, se
procurar siempre tener mochilas impermeables de la mejor calidad del
mercado.
Se tendr un diseo moderno y decorativo.
Se ofrecer un trato de excelente calidad, con empleados capaces de
hacer su trabajo con la motivacin que se necesita para tratar a los
clientes e la mejor manera posible.
Nuestros productos sern elaborados por nosotros mismos, usando la
materia prima de muy buena calidad en el mercado.

4.1.1. Nivel de jerarqua.

a) Producto bsico

Una mochila que brinde la seguridad y comodidad para el transporte de accesorios

universitarios.

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b) Producto genrico

Una mochila funcional

c) Producto esperado

Una mochila ergonmica y duradera.

d) Producto aumentado

Compartimientos para cada elemento electrnico y no electrnico.

Diseos para para cada carrera.

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e) Producto potencial.

Impermeabilidad total.

Adicional una casaca corta vientos para el usuario.

4.1.2. Componentes.
A. Marca

ISOLOGO.

B. Envoltura

Envase: Bolsa

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Empaque: Caja

Embalaje: Caja

C. Etiqueta

4.1.3. Productos o servicios.

4.2. Precio.

Esta empresa nace con el objetivo de satisfacer las

necesidades de un segmento diferente y exclusivo de clientes.

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Nuestros precios sern acordes a cada una de nuestros
diversos diseos de mochila.
Para fijar los precios se tendrn en cuenta los factores internos
y externos, donde se analizar los costos, se tendr en cuenta
la utilidad que se quiere obtener, precios de la competencia y
elementos de entorno que puedan afectar. Se ofrecer un
precio justo mediante la combinacin de calidad y buen
producto basados en el valor percibido por el cliente a razn
del sentido social que conlleva estos productos.
Las fijaciones de precios se darn de acorde al nivel de
jerarqua presentado anteriormente, as mismo tambin
utilizaremos las diferentes tcnicas para llegar a los clientes.

a) Tcnica de introduccin.

Si bien es cierto la fase de introduccin se caracteriza por una rentabilidad

negativa debido a los grandes recursos que son precisos para fabricar, lanzar y
perfeccionar el producto, en comparacin al volumen de ventas que se consigue.
Para ello nosotros nos plantemos las siguientes estrategias.

Probar en zonas piloto.

Responder a las necesidades que se fijaron en el estudio.
Realizaremos modificaciones al producto inicial.
Fijaremos un precio de lanzamiento.
b) Tcnica de promocin.
Reembolso.
Esta tcnica la utilizaremos estacionalmente o por fechas especficas
Descuento.
Ofreceremos a los clientes nuestros productos con menor precio del habitual
(precio de lista)

Las muestras o muestreo.

Como productores distribuiremos muestras gratuitas de nuestro producto entre
los consumidores. Los representantes de ventas distribuyen estas muestras en
lugares especficos donde haya ms probabilidad de encontrar a su pblico

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objetivo, en nuestro caso para nuestro mercado meta ser en las
universidades.

c) Tcnica psicolgica.

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4.3. Plaza.

Nuestro negocio se ubicar entre la AV. BALTA

Canal.

Nosotros mismos nos encargaremos de promocionar y vender de distintas

maneras nuestro producto para abarcar un poco ms la demanda. Por lo tanto,
inicialmente los canales de distribucin sern de venta directa en el punto del
local. Para ello se contar con personas para el servicio al cliente en la tienda,
quienes sern los encargados de vender el producto. En este tipo de canal de
distribucin, se utilizar nuestra propia fuerza de ventas para ofrecer y vender
los productos a los clientes. Por el momento, no se emplear ningn canal de
distribucin a mayoristas o intermediarios, pero dado el caso en un futuro se
podr considerar dependiendo la situacin de proyeccin que alcance la
empresa dentro del mercado.

Ventas directas.

La estrategia en la venta directamente en el local es transmitir un ambiente clido

a los clientes, brindado la mejor atencin y servicio, de tal forma que el cliente
se sienta completamente cmodo a la hora de hacer la compra. Esta estrategia
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se basar en la capacitacin del personal con el fin de inculcar ciertas reglas
bsicas y normas ticas relacionadas con el servicio al cliente. De hecho, los
mismos propietarios estarn eventualmente atendiendo a los clientes, para
brindar un compromiso en la satisfaccin de los productos elaborados.

4.4. Promocin.
4.4.1. Publicidad.

La presentacin no personal de nuestro producto.

4.4.1.1. Estrategias de publicidad.

El objetivo de cada uno de los ejes de la estrategia de publicidad tiene como

objetivo dar a conocer nuestros productos y la empresa como tal, para penetrar
en el mercado e ir escalando poco a poco. Lo que se busca es que el pblico
objetivo indague sobre una mochila impermeable y as generar posibles clientes
potenciales, simplemente la intencin final se resume en dejar al pblico objetivo
con la curiosidad sobre nuestro producto.

A. Publicidad grfica e impresa.

Volantes.

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Gigantografa.

B. Publicidad en internet.

Redes sociales.

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4.4.2. Promocin de ventas.
DESCUENTOS.

Exclusivamente en tiempos de inicios de ciclos acadmicos se har un descuento del

10% por producto a los clientes.

OFERTAS.

Cuando el cliente compre dos mochilas se har un descuento el 10% del precio de las
2 mochilas.

ACUMULACION DE PUNTOS

Por la compra de 10 mochilas impermeables el cliente podr reclamar una mochila

adicional.

4.4.3. Relaciones publico privadas.

4.4.4. Venta personal.

Tendremos una buena presentacin oral en la conversacin con algunos de nuestro

posibles compradores cuando visiten nuestro negocio.
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V. PROCESO PRODUCTIVO DE LA MOCHILA IMPERMEABLE.
5.1. Proceso de adquisicin de la materia prima.

Traslado de la
materia prima

Adquisin de Mercado
insumos Moshoqueque

Comercializador

5.2. Flujo de operacin del buen servicio.

SELECCIN DEL TIPO DE TELA

DISEO Y TRAZADO

CORTE

REMALLADO

COSTURA

ACONDICIONAR BOTONES Y CIRRES

ACSESORIOS

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5.3. Equipos
Mquina de coser
Mquina remalladora
Mquina cortadora
Mquina boradora.
5.4. Herramientas
Tijeras
Agujas
Reglas
Tisas

5.5. Materiales e insumos

Tela impermeable
Cierres
Broches
Hebillas de plstico
Etiquetas
Pega pega
Esponja de dunlopillo.
5.6. Inversin

1. LOCAL E INSTALACIONES

UNDAD DE PRECIO UNIDAD

RUBRO DEL COSTO COSTEO UNITARIO UTILIZADA PARCIAL
ALQUILER DEL LOCAL
Mensualidad mes 600 1 600
Garantia mes 600 2 1200
ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL
Pintura balde 45 2 90
Mano de obra m2 2 110 220
TOTAL 2110

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2.- MQUINAS EQUIPOS Y HERRAMIENTAS

UNDAD DE PRECIO UNIDAD

RUBRO DEL COSTO COSTEO UNITARIO UTILIZADA PARCIAL
Maquina de coser UND. 390 2 780
Maquina remalladora UND. 1200 1 1200
Maquina cortadora UND. 450 1 450
Maquina bordadora UND. 700 1 700
Reglas JUEGO 60 4 240
Tijeras DOCENA 80 0.5 40
Agujas PAQUETE 8 2 16
Plancha UND. 250 2 500
Tisa CAJA 17 2 34
Computadora UND. 14 1 14
TOTAL 3974

3.- MUEBLES Y ENSERES

UNDAD DE PRECIO UNIDAD

RUBRO DEL COSTO COSTEO UNITARIO UTILIZADA PARCIAL
Escritorio UND. 150 1 150
Mesa UND. 200 4 800
Sillas UND. 30 10 300
Estantes UND. 250 3 750
TOTAL 2000

4.- MATERIA PRIMA E INSUMOS

UNDAD DE PRECIO UNIDAD

RUBRO DEL COSTO COSTEO UNITARIO UTILIZADA PARCIAL
Tela FAARDO 500 3 1500
Hilo DOCENA 180 1 180
Cierres CIENTO 200 1 200
Esponja dunlopillo m2 10 20 200
Hevillas de plastico CIENTO 20 1.5 30
TOTAL 2110

5.- MATERIA PRIMA E INSUMOS

UNDAD DE UNIDAD
RUBRO DEL COSTO COSTEO PAGO UNITARIO UTILIZADA PARCIAL
Costurero (a) MES 1000 1 1000
Ayudate MES 800 1 800
Vigilante MES 900 1 900
Secretaria MES 400 1 400
TOTAL 3100

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6.- PLAN DE INVERSIONES

RUBRO DE INVESTIGACION PRECIO UNIDADES TOTAL

INVERSIN FIJA TANGIBLE 8084
Local e instalaciones - - 2110
Equipos y herramientas - - 3974
Muebles y enseres - - 2000
Otros activos necesarios - -
INVERSIN FIJA INTANGIBLE 2500
Preoaracin del proyecto - - 1000
Montaje y preparacion para la puesta en marcha - - 500
Publicidad y Promocion inicial - - 1000
CAPITAL DE TRABAJO 5210
Materia prima, insumos, mercaderias. - - 2110
Personal - - 3100
INVERSIN FIJA - - 15794
IMPREVISTOS (5% de la inversion fija) - - 789.7
MONTO TOTAL DE LA INVERCIN 16583.7

El monto de la inversin total de nuestro negocio es de 17266.2 soles

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VI. COSTOS: PRODUCCIN, COMERCIAL Y SERVICIOS

COSTOS FIJOS

unidad de costeo: unidades Produccion por ciclo: 120

Unidad de Precio Unidades
Rubros de costo Parcial
costeo unitario utilizadas
Supervisor mes 500 1 500
Mano de obra mes 1000 1 1000
Alquiler de local mes 600 1 600
Deprecacion mes 25 1 25
Mantenimiento mes 15 1 15
costo fijo mensual 2140

COSTOS VARIABLES

unidad de costeo: unidades Produccion por ciclo: 120

Unidad de Precio Unidades
Rubros de costo Parcial
costeo unitario utilizadas
Materia prima e insumos 2110
Tela fardo 500 3 1500
Hilo docena 180 1 180
Cierres ciento 200 1 200
Esponja dunlipillo m2 10 20 200
Hebillas de plastico ciento 20 1.5 30
Mano de obra al destajo 0
costo variable mensual 2110
costo variable unitario ((2610)/120) 17.58333333

Costo total de produccion=costo fijo + costo variable

costo total de produccion = 2140 + 2110 4720

costo unitario= costo total d produccion

n de productos / ciclo de produccion

costo unitario= 4720

120

costo unitaro= 39.33

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GASTOS

Unidad de costeo: unidades Produccion por ciclo: 120

Unidad de Precio Unidades
Rubros de costo Parcial
costeo unitario utilizadas
Gastos administrativos 947
Contador mes 500 1 500
Secretaria mes 400 1 400
Utiles de oficina mes 20 1 20
Uties de limpieza mes 12 1 12
Arbitrios mes 15 1 15
Gastos de venta 230
Comision de ventas mes 150 1 150
Movilidad y viaticos mes 30 1 30
Promocion y publicidad mes 50 1 50
Gasto total mensual 1177

costo total del producto= costo total de produccion+ gastos totales

costo total del producto= 4720 + 1177
costo total del producto= 5897

costo unitario del producto= costo total del producto

n de productos / ciclo de produccion
costo unitario del producto= 5897 por mes
120 por mes

costo unitaro del prducto = 49.14

costo total de venta = costo total del producto + utilidad + impuesto

costo del total del producto: 5897.00

utilidad ( 30% del costo total de producto) 1769.10
ipuesto NRUS 20.00

Valor total de venta = 7686.10

costo unitario de venta = costo total de venta

n de productos/ciclo de produccion
costo unitario de venta = 7686.10 por mes
120.00 por mes

costo unitario de venta S/IGV = 64.05

costo unitario de venta C/IGV = 11.53 68.71 = 75.58

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PUNTO DE EQUILIBRIO = COSTO FIJO TOTAL + GASTOS TOTALES

COSTO UNITARIO DE VENTA - COSTO VARIABLE UNITARIO

costo fijo total

gastos totales = 2140
costo unitario de venta = 1177
costo variable unitario = 75.58
costo variable unitario = 17.58

PUNTO DE EQUILIBRIO = 5550 + 777 = 57 unidades al mes

81.08 - 21.75

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RESULTADO DE ENCUESTAS

De acuerdo al resultado de nuestra encuesta podemos darnos cuenta que la edad de

los estudiantes universitarios oscila entre los 16 24 aos de edad y en promedio 18
aos

Podemos darse cuenta que la gran mayora de estudiantes universitarios de la

USS utilizan mochila ya que es muy necesaria para el transporte de sus tiles,
materiales objetos y equipos.

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De acuerdo a los resultados en este grafico tenemos que un 95 por ciento de las
personas encuestadas les gustara utilizar una mochila impermeable ya que los
estudiantes se ven obligados a cuidar sus objetos

En este grafico se muestra que los estudiantes preferiran en un 48.33% el

color negro de mochila

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Los universitarios prefieren una mochila te mediano mediana y regular para el

fcil transporte.

Las preferencias de bolsillos y compartimientos oscilan entre 3 o 4 con un 50%

y de 5 o 6 con un 30%

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La mochila que se ajuste a un estudiante universitario tiene que ser confortable,

debe estar en moda, y espacio.

Como la gran mayora solo estudia de los encuestados el monto de su ingreso

mensual esta entre los 500 1000 soles.

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Los estudiantes universitarios estaran en la disponibilidad de pagar ms de 50

soles por una mochila de calidad garantizando el cuidado de sus equipos tiles
y objetos.

En este grafico podemos darnos cuenta que los estudiantes prefieren una
mochila urbana quiere decir que este en moda y en preferencia de la mayora
de personas.

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La marca de preferencias es la FACTORY

libertad en la distribucin y modificacin de trabajos creativos basndose en el

principio del contenido libre para distribuir o modificar trabajos y obras creativas

La mayora de clientes comprara la mochila en efectivo

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Los compradores de esta mochila prefieren comprarlo en una tienda especifica

en el centro de esta ciudad

Aqu podemos darnos cuenta que los clientes preferiran comprarlo la mochila
en bolsa.

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VII. ANEXOS
7.1. ENCUESTA

EDAD: SEXO:

1. Utilizas mochila?
a. Si b. No

2. Te gustara utilizar una mochila impermeable?

a. Si b. No

3. Qu color te gustara que fuese?

a. Negro b. azul c. rosada d. ploma e. mixto

4. Qu tamao de mochila se ajustan a tus gustos?

a. Pequeo b. mediano c. regular d. grande

5. Nmero de bolsillos o compartimientos?

a. 3 o 4 b. 5 o 6 c. 7 o 8 d. 9 a ms

6. Qu buscas en una mochila?

a. Confort b. moda c. espacio d. todas las anteriores.

7. Cul es el monto de tu ingreso mensual?

a. 500 1000 b. 1000 1500 c. s/. 1500 2000 d. Ms de s/. 2000

8. Cunto estaras dispuesto a pagar por una mochila de calidad?

a. 20 30 b. 30 40 c. 40 50 d. ms de s/. 50

9. Con qu tipo de diseo preferiras la mochila?

b. Urbana b. personalizada (con tu nombre) c. tradicional

10. Con cul de las siguientes marcas te identificaras?

a. UNI XXI b. FACTORY c. SEGURITY d. otras ()

11. Por qu modalidad la compraras?

a. Efectivo b. virtual c. tarjeta

12. Dnde te gustara adquirirla?

a. Supermercados b. mercados c. una tienda especfica en el centro de la ciudad

13. En qu envase te gustara comprarlo?

a. Bolsa b. caja

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7.2. FOTOS

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EQUIPO DE TRABAJO

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