27-8-2017 El efecto Pigmalin

Curso Administracin y Toma de

Decisiones 201AF Seccin B

Ing. Melfin Adn de Len Castrillo

CARN 1000 17630
 El efecto Pigmalin

Introduccin

Desde tiempos antiguos, cuando los pensadores griegos pudieron plasmar sus pensamientos y
estudios en clsicas obras maestras que hoy por hoy llamamos mitologas, tal caso del
denominado desarrollo de Pigmalin. Este tratado griego fue retomado como modelo de estudio
por varios pensadores del siglo pasado, considerndose y destacndose en el estudio de los
modelos mentales del ser humano, donde tericamente puede demostrar el poder que tiene el
cerebro del ser humano sorbe las percepciones que pueda hacerse de sus semejantes.

Y es ac cuando el efecto Pigmalin cobra realce, ya que segn los estudiosos de estos temas
indican que una persona puede mantenerse alineada con las intenciones que ella misma busca,
dentro de su propia manera de pensar, de percibir las cosas, de satisfacer sus criterios, de
gestionar las emociones y sobre la forma de comunicarse verbal y no verbal ante otras personas.
De modo que el ser humano puede formarse percepciones del semejante, juzgando por los
anteriores criterios; y es ac donde la potencia del cerebro se realza, ya que al aplicar modelos
mentales descritos dentro por la Programacin Neuro Lingstica, la persona que lo desarrolla
puede satisfacer la necesidad de congeniar o influir en su semejante.

De tal modo que el presente trabajo tratar de definir si el efecto Pigmalin puede representar
tanto un peligro como una virtud, de una persona que pueda entenderla y desarrollarla. Ya que al
poder controlar sus propios esquemas mentales, la persona que desarrolla puede utilizar para
persuadir en forma negativa o positiva a su semejante.

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 El efecto Pigmalin

Segn la leyenda, Pigmalin fue un escultor de la antigedad griega que se cas con una de sus
estatuas que se hizo viva. En s, el efecto que lleva el nombre de este personaje de la mitologa
griega, presenta la forma de una profeca auto cumplida. Fue en 1948 que Robert Merton1, un
socilogo estadounidense, inici a describir mecanismos donde aseguraba segn Tomas y Justo
(2005), que una profeca auto cumplida es al principio una definicin falsa de la situacin que
causa el comportamiento que hace que esta definicin inicialmente falsa se haga verdadera"
(p.101). Posteriormente vinieron varios psiclogos entre 1964 y 1968, donde realizaron
experimentos sobre escuelas primarias para validad las profecas auto-realizables de los nios.

La experiencia basada en pruebas de inteligencia falsas, de estos estudiosos, demostr que los
nios que haban hecho el mayor progreso durante el ao eran los que haban recibido las
mayores facilidades al principio y esto de una manera arbitraria. Entonces determinaron que el
efecto Pigmalin representa, a grandes rasgos, la capacidad del ser humano de influir en el
resultado para que cumpla nuestras expectativas frente a la otra. Se basa en dos aspectos:
anticipar el futuro y tener la conviccin de que nuestro interlocutor ser como imaginamos.

Muchos cientficos posteriormente, han demostrado que el cerebro desarrolla hiptesis basadas
en la informacin sensorial que recibe constantemente. Alain Berthoz2, neurofisilogo, concluy
que el cerebro es ante todo elemento un predictor. Stanislas Dehaene3, un psiclogo cognitivo,
incluso propone un nuevo marco terico basado en estadsticas bayesianas, que el cerebro es
concebido como un sistema predictivo, considerndolo como una mquina probabilstica. Por lo
tanto, estas teoras indican que nuestro cerebro no puede dejar de anticiparse ante cualquier
accin de la naturaleza y ante la interaccin con sus semejantes.

Por otro lado, los tericos indican que una prediccin de que es verdadera o falsa se reflejar en
los pensamientos, nuestra actitud, la entonacin de la voz, en las emociones, en los gestos, en la
mirada, en las frases y en las presuposiciones lingsticas. Por lo tanto, se transmite a la otra
persona de manera verbal y no verbal, las ideas que hacemos de esta. Sin darnos cuenta, nuestro
cerebro tratar de validar sus impresiones de la salida incluso si son falsas. Para ello, los autores
indican que desde la niez el ser humano aprendemos a tomar conciencia de sus
interpretaciones, a echar ver a nuestras impresiones, a tomar conciencia de nuestras
interpretaciones.

Sin embargo, segn detalla la Programacin Neuro Lingstica -PNL-4, el ser humano aprende a
no interpretar segn las situaciones. Para ello, primero se distinguimos lo que es observable del
significado que damos a nuestras observaciones. Esta distincin no siempre es sencilla. Muchas
personas tendrn certeza acerca de sus interpretaciones sin saber lo que sus cerebros han
observado al llegar a estas conclusiones. Por ejemplo, escucharemos frases como vi que ella
estaba estresada", "veo que me quieres" o "tiene una mirada triste, muestra". Decir que una
persona se ruboriza, que nos mira fijamente o que sus brazos estn cruzados, es observable
porque cada persona presente puede validarla. Por lo tanto, es incontestable.

1
https://es.wikipedia.org/wiki/Robert_King_Merton
2
http://www.pmarc.ed.ac.uk/people/alainberthoz.html
3
https://en.wikipedia.org/wiki/Stanislas_Dehaene
4
https://es.wikipedia.org/wiki//Programacin_neurolingstica

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Por otro lado, si alguien dice que est avergonzada, que tiene una mirada sospechosa o que est
sospechosa, all, est interpretando lo que vio. En este sentido el efecto Pigmalin, muestra el
riesgo de dejar que nuestros cerebros demuestren que nuestras interpretaciones son verdaderas
cuando son suposiciones falsas, en muchos casos. Al elaborar un anlisis mental de sus
observaciones, uno se da cuenta de los prejuicios y de los mecanismos interpretativos, por lo
que luego tenemos la capacidad de desprendernos de ellos.

Una impresin no es buena ni mala en s misma. Por otra parte, se convierte en un problema si
lo consideramos una verdad ms que una hiptesis. Para no caer en la trampa del efecto
Pigmalin, es importante comprobar las impresiones y saber cmo cuestionarlas segn la
respuesta del otro. Por ejemplo, si una persona parece estresada para nosotros, hacemos lo que
se llama en PNL una lectura de pensamiento. Es como una "adivinacin" sobre lo que el otro
piensa o siente. En este caso, es nuestro inters verificar nuestra hiptesis preguntando, por
ejemplo, "Cmo se siente? ". La prctica del modelo de PNL permitir entonces entender el
otro como lo es en lugar de lo que nuestro cerebro imagina.

Como cuestin de principio en la PNL, consideramos que la respuesta del otro es verdadera para
l. Si no lo creemos, entonces creamos una relacin de desconfianza que puede no facilitar los
intercambios futuros. Peor an, si tratamos de convencerlo de que tenemos razn acerca de su
experiencia, le mostramos que no lo aceptamos tal y como es. Otra forma de verificar las
impresiones es observar los gestos no verbales del interlocutor y compararlos con los ya
validados en otras ocasiones. Cuando una persona dice "no estoy en forma", su condicin est
asociada con seales no verbales tales como gestos, expresiones faciales, cambios en el color de
la cara, cambios en las caractersticas faciales, cambios en el ritmo y en el tono de la voz, etc.
Estas pocas piezas de informacin nos dan un mapeo no verbal que refleja lo que est
experimentando.

Entonces, podramos indicar que el efecto Pigmalin resalta la influencia de una persona en el
resultado de otra. Es fcil entender que, si esperamos que el otro progrese, no generaremos la
misma relacin o la misma comunicacin como si creemos que va a retroceder. Esto significa
que no somos completamente neutrales en el resultado obtenido. Al traducir cada objetivo en
una representacin sensorial clara y contextualizada, nuestro cerebro se llena de lo que
queremos conocer por medio de la inspeccin visual y de gestos, para satisfacer nuestras
expectativas. Gracias a este anlisis mental de nuestras expectativas en trminos de objetivos,
nos estamos dando los medios para medir el impacto de nuestras acciones sobre el resultado
obtenido. De las lecciones que aprendemos, siempre es posible refinar nuestro enfoque de
objetivos para mantener nuestras expectativas.

El efecto Pigmalin tambin se basa en convicciones sobre el otro. Los autores indican que una
creencia no es creada nicamente por datos externos. Para hacerla incontestable, una creencia se
basa en una multitud de datos tales como nuestros valores, nuestras decisiones, nuestras
creencias, nuestros pensamientos, nuestras metas, nuestros recuerdos y de nuestros recursos
mentales. Con este mapeo personal, nos persuadimos y nos volvemos autnomos en la eleccin
de nuestras convicciones. Cuando asociamos objetivos y convicciones, obtenemos dos motores
para movilizarnos y acercarnos a sus expectativas: Los objetivos trazan el camino a seguir, las
convicciones dan energa para perseverar. En este caso, tomamos el control de nuestro futuro.

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Por ejemplo, las palabras que pronunciamos necesariamente generarn representaciones
sensoriales en otra persona. Nuestra capacidad de influir proviene entonces de nuestras
intenciones hacia uno mismo y los dems. Al tomar conciencia de sus intenciones, nos damos
los medios para obtener lo que queremos. Sin embargo, para mantenerse alineado con nuestras
aspiraciones profundas, los autores indican que es necesario trabajar en uno mismo en los
temores y conflictos internos, en la autoestima, las creencias y las presuposiciones lingsticas.

El efecto Pigmalin indica que mantenerse alineado con las intenciones que uno como persona
busca, es til desarrollar la eleccin en la propia manera de pensar, percibir las cosas, satisfacer
los criterios, gestionar las emociones y comunicarse verbal y no verbalmente. Para eso, los que
practican PNL saben que les puede ayudar en mayor medida a satisfacer estas nuevas
necesidades. A travs de la eleccin que desarrollamos, podemos seguir el curso de lo que
queremos teniendo en cuenta las reacciones de las otras personas.

Cuanto ms aumenta nuestro poder de influencia y persuasin, ms nuestra responsabilidad

hacia las otras personas aumentan. Este poder personal puede ayudar a otra persona a progresar,
entonces es necesario ser consciente de sus limitaciones y de su incompetencia. Entonces
podramos pensar que en nuestra sociedad existe la gente maliciosa. Los autores indican que al
practicar la PNL, rpidamente averiguamos si la intencin del otro es buena o mala para
nosotros. Puede entonces tenerse en cuenta para reaccionar segn se desee. En otras palabras, la
PNL nos da los medios para no ser manipulables sin nuestro conocimiento.

Hoy en da, la palabra manipulacin es connotada negativamente porque est asociada con el
engao sin el conocimiento del otro. En muchos diccionarios, manipular significa maniobrar o
manejar con cuidado, someterse a diversas operaciones o tratamientos. Entonces al entender que
la PNL y sus herramientas nos dan la capacidad de modificar las representaciones mentales que
nos perturban y nos limitan. Los cambios que hacemos entonces hacen posible lo que pareca
inicialmente inaccesible para nosotros. Si una persona tiene miedo de hablar en pblico,
aprender en PNL a manipular sus propias representaciones subjetivas para estar cmoda con su
audiencia. Al aprender a transformar sus representaciones, tambin aprender a cambiar las
representaciones de otros. Y aqu es donde surge la cuestin de la tica para todos aquellos que
dicen ayudar a otros.

En finales, el efecto Pigmalin puede representar tanto un peligro como una virtud, de una
persona que pueda entenderla y desarrollarla. Es un peligro si, sin darnos cuenta, nuestro
cerebro influye en el resultado del anlisis sobre una persona, esto sobre la base de falsas
hiptesis y lo dirige hacia soluciones que le perjudican. El efecto Pigmalin se convierte en
virtud cuando usamos conscientemente nuestro sistema predictivo, nuestras creencias y nuestro
poder de influencia para ayudar al otro a avanzar en el respeto de lo que l quiere. Entonces es
cuando la PNL como una herramienta poderosa ser til para poder manejar los marcos
conceptuales que utilicemos habitualmente. Las personas que lo usan tienen una poderosa
manera de desarrollarse y ayudar a otros rpidamente. A cada uno manejarlo con discernimiento
para progresar y avanzar.

Conclusiones
El efecto Pigmalin es una herramienta del cerebro humano, que lo ayuda a poder conocer a sus
semejantes por los lenguajes corporales, verbales y contextuales. Esta herramienta, que es

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conocida desde tiempos mitolgicos y desarrollado por autores del siglo pasado, es utilizada en
la actualidad para poder influir en las personas, ya que al conocer la forma de persuadir al
semejante pueden apoyar en su beneficio o en su debacle.

El efecto Pigmalin indica que al mantenerse alineado con las intenciones que uno como
persona busca, podr desarrollar su propia manera de pensar, de percibir las cosas, de satisfacer
los criterios, de gestionar las emociones y comunicarse verbal y no verbalmente con los
semejantes.

Una herramienta que se utiliza para desarrollar este efecto, es la Programacin Neuro
Lingstica, ya que la misma nos podr ayudar en averiguar si la intencin de alguna persona
ser buena o mala para nosotros; esto es que nos dota de los medios para no ser manipulados sin
nuestro conocimiento, o para poder entender y apoyar al semejante.

Recomendaciones

Es de suma importancia que, en las carreras de pregrado, de la Universidad de San Carlos de

Guatemala, en los cursos de reas comunes, el estudiante pueda conocer estos modelos de
pensamiento, a modo que servir de herramienta para potenciar la forma de actuar en su
profesional.

En niveles educativos primarios y bsicos, es necesario que el Sistema Educativo Nacional

pueda proveer, dentro de la Curricula Nacional Base, las tcnicas necesarias del entendimiento y
aplicacin del efecto Pigmalin y de la Programacin Neuro Lingstica, con la finalidad de
fortalecer las habilidades de nuestra niez.

Bibliografa:

TOMAS, Facundo., JUSTO, Isabel. Pigmalin o El Amor Por lo Creado. Espaa: Antrhopos
Editorial, 2005. 383 p.

Alain Berthoz. (SF). En Perception Movement Action. Recuperado el 24 de agosto del 2017 de
http://www.pmarc.ed.ac.uk/people/alainberthoz.html

Stanislas Dehaene. (30 June 2017). En Wikipedia. Recuperado el 24 de agosto del 2017 de
https://en.wikipedia.org/wiki/Stanislas_Dehaene

Robert King Merton. (24 jul 2017). En Wikipedia. Recuperado el 25 de agosto del 2017 de
https://es.wikipedia.org/wiki/Robert_King_Merton

Programacin neurolingstica. (21 jun 2017). En Wikipedia. Recuperado el 25 de agosto del

2017 de https://es.wikipedia.org/wiki/Programacin_neurolingstica