PROYECCIN DE VENTAS

Desarrollar la siguiente actividad sobre mtodos de proyeccin de Ventas

La Empresa SOLIRADIDAD S.A. DE C.V. presenta la siguiente informacin histrica sobre sus ventas

PERIODO VENTAS EN UNIDADES

PRODUCTO 01
1 2015 100,500
2 2016 150,200
3 2017 160,000

Determinar el pronstico de ventas por cada uno de los mtodos Incrementos absoluto; porcentuales,
tendencias y mnimos cuadrados

FRMULAS

MTODO INCREMENTAL I% = Xu - Xo I%
Xo Xu
Xo

MTODO TENDENCIAS TPC= Tasa Promedio de crecimiento

1/n-1 Xu Valor ventas ltimo ao
TPC = [ ( Xu / Xo) - 1 ] 100 Xo Valor ventas primer ao
n Nmero de periodos

MTODO MNIMOS CUADRADOS Mnimos Cuadrados

y= a+ bx 1 x Aos
y Ventas
y = n.a + x.b 2 n Nmero de aos

xy =x.a + x.b 3
ENTAS

in histrica sobre sus ventas

os absoluto; porcentuales,

Incrementos porcentuales
Ao de clculo
Ao base(anterior)

e crecimiento
ventas ltimo ao
ventas primer ao
ero de periodos
 PERIODO
VENTAS EN UNIDADES
PRODUCTO 01
1 2015 100500
2 2016 150200
3 2017 160000

MTODO INCREMENTOS ABSOLUTOS IA = Xu - Xo IA Incrementos abs.

Xu Ao de clculo
Xo Ao base(anterior)

PRODUCTO 01 INCREMENTO
2015 100,500
2016 150,200 49,700
2017 160,000 9,800
TOTAL 59,500

Promedio CLCULO PRONSTICO

Pr I.A. = Total I.A. 2018
n-1
Producto 01 29,750 UNIDADES 160,000
59,500 29,750 189,750
2
ase(anterior)
 PERIODO VENTAS EN UNIDADES
PRODUCTO 01
1 2015 100,500
2 2016 150,200
3 2017 160,000

MTODO INCREMENTOS PORCENTUAL I% = Xu - Xo I% Incrementos porc

Xo Xu Ao de clculo
Xo Ao base (anterior)

PRODUCTO 01 INCREMENTO %
2015 100,500
2016 150,200 0.495
2017 160,000 0.065
TOTAL 0.560

Promedio CLCULO PRONSTICO

Pr I.% = Total I.% 2018
n-1
Producto 01 0.280 UNIDADES 160,000
0.560 0.280 204,782
2

EN ESTE CASO SE MULTIPLICA EL LTIMO DATO HISTRICO POR EL PROMEDIO INCREMENTO PORCENTUAL
ase (anterior)

NCREMENTO PORCENTUAL.
 PERIODO VENTAS EN UNIDADES
PRODUCTO 01
1 2015 100,500
2 2016 150,200
3 2017 160,000

MTODO MNIMOS CUADRADOS Mnimos Cuadrados

y= a+ bx 1 x Aos
y Ventas
y = n.a + x.b 2 n Nmero de aos

xy =x.a + x.b 3

AOS X Y XY X
2015 1 100,500 100,500 1
2016 2 150,200 300,400 4
2017 3 160,000 480,000 9
TOTAL 6 410,700 880,900 14

REEMPLAZA en ecuacin 02

xy =x.a + x.b

410,700 3 a 3 b

REEMPLAZA en ecuacin 03

xy =x.a + x.b

880,900 3 a 14 b

Comparamos

410,700 3 a 3 b
880,900 3 a 14 b

multiplicamos por -3

-1,232,100 -9 a -9 b
880,900 3 a 14 b

-351,200 -6 a 5 b

b= -70,240

410,700 3 a 3 -70,240

410,700 3 a -210,720

a= 207140

Pronosticar las Ventas

y= a+ bx
y 2018 207140 -70,240

y 2018 207,140