Anda di halaman 1dari 9

ANALISIS JURNAL MANAJEMEN PEMASARAN

TOPIK : STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN PANGSA PASAR

TUGAS INDIVIDU

NAMA REVIEWER:
Ida Ayu Kartika Maharani, SE (1490667068)

MAGISTER MANAJEMEN
PROGRAM PASCASARJANA UNIVERSITAS UDAYANA
2014
Judul Jurnal : The Influence of Marketing Strategy Elements on Market Share of Firms
Peneliti : Farshid Movaghar Moggaddam, Amir Foroughi
Diterbitkan : International Journal of Fundamental Psycology & Social Science, Published March 2012

KRITIKAL REVIEW
Abstrak Kinerja bisnis dan keuntungan ekonomi perusahaan dapat ditunjukkan dengan pangsa pasar. Salah satu yang paling
penting, tujuan perusahaan adalah untuk meningkatkan pangsa pasar untuk mencapai skala yang lebih besar dalam
operasi dan meningkatkan keuntungan. Karena itu, manajer selalu ingin memperluas pangsa pasar mereka. Pangsa
pasar merespon elemen strategi pemasaran dan salah satu item penting yang mempengaruhi pangsa pasar adalah
elemen dari bauran pemasaran. Tujuan utama dari penelitian ini adalah untuk mempelajari pengaruh bauran
pemasaran pada pangsa pasar perusahaan manufaktur penghasil lembaran polimer di Iran. Hasil penelitian ini
menyimpulkan bahwa strategi produk, strategi promosi, strategi harga dan strategi tempat merupakan elemen penting
untuk meningkatkan pangsa pasar. Dengan demikian, sub-elemen dari masing-masing strategi seperti variasi produk,
kualitas produk, layanan purna jual dan spesifikasi produk (mengacu pada warna atau ukuran) berada pada strategi
produk; harga, jangka waktu pembayaran, penawaran potongan harga, berada di bawah strategi harga; kehadiran
dalam perdagangan yang adil, berlatih pemasaran langsung, mempekerjakan pengalaman dan pendidikan dan
karyawan penjualan, yang datang berada pada strategi promosi; memiliki safety stock, pengiriman tepat waktu, dan
menempatkan gudang di tempat strategi berada pada strategi tempat adalah sub-elemen penting untuk dicermati
dalam meningkatkan pangsa pasar. Kata kunci: Pangsa pasar, Strategi Pemasaran, Bauran Pemasaran, Industri
lembar polymer.
Pendahuluan Pangsa pasar merupakan tujuan yang menonjol di banyak perusahaan. Kinerja bisnis dan keuntungan ekonomi dari
Latar Belakang perusahaan dapat dirangkum dalam pangsa pasar. Salah satu yang tujuan paling penting dari perusahaan adalah untuk
meningkatkan pangsa pasar untuk mencapai skala yang lebih besar dalam operasinya dan meningkatkan keuntungan
karena ini manajer selalu ingin memperluas pangsa pasar mereka. Meskipun, manajer sensitif terhadap pangsa pasar
perusahaan tetapi, faktor-faktor yang berpengaruh pada pangsa pasar yang masih belum jelas bagi mereka
(Fizebakhsh, 2002) . Kekurangan dari petunjuk tersebut menyebabkan manajer mengambil keputusan yang salah.
Pangsa pasar merespon unsur strategi pemasaran (Weiss, 1968) dan salah satu elemen yang penting mempengaruhi
pangsa pasar adalah strategi pemasaran dan bauran pemasaran. Kemampuan menggunakan pemasaran yang sukses
strategi dalam persaingan pasar sangat penting untuk kinerja perusahaan (Baldauf, Cravens, & Wagner, 2000 ;
Cooper & Kleinschmidt, 1985 ; Lages & Lages, 2004; Leonidou, Katsikeas, & Samiee, 2002; Mavrogiannis,
Bourlakis, Dawson, & Ness, 2008). Strategi pemasaran adalah prosedur dimana perusahaan dapat bereaksi terhadap
situasi pasar yang kompetitif dan kekuatan pasar atau bereaksi terhadap kekuatan lingkungan dan kekuatan internal
agar memungkinkan perusahaan untuk mencapai tujuannya di pasar sasaran (Lee & Griffith, 2004; Slater, Hult, &
Olson, 2010) . Secara tradisional, strategi pemasaran adalah rencana untuk mengejar tujuan perusahaan atau
bagaimana perusahaan akan mencapai tujuan pemasarannya dalam segmen pasar tertentu (Kotler, 2010 ; Leonidou
et al, 2002; Theodosiou & Leonidou, 2003; Walker, 2011). Tujuan utama dari ini penelitian ini adalah untuk
mempelajari pengaruh pemasaran di pangsa pasar perusahaan manufaktur lembar polimer di Iran. Untuk
menghindari keputusan yang salah pada pengukuran peningkatan pangsa pasar, kami menggunakan bauran
pemasaran terdiri dari produk, harga, promosi, dan distribusi untuk menemukan unsur-unsur meningkatkan pangsa
pasar perusahaan manufaktur lembaran polimer di Iran. Hasil ini memungkinkan manajer untuk menjadi lebih
cerdas untuk memperhatikan variabel yand diperlukan untuk meningkatkan pangsa pasar perusahaan mereka.

Batang Tubuh :
1. Kajian Pustaka Perusahaan mencari keunggulan bersaing dan sinergi melalui program elemen bauran pemasaran yang terintegrasi
dan Penelitian dengan baik dan terpadu (Walker, 2011) . Brodrechtova, (2008) menjelaskan bahwa strategi pemasaran adalah
Sebelumnya petunjuk tentang bagaimana suatu perusahaan mengatur sumber daya dan menghubungkan lingkungannya dan
mencapai tujuan perusahaan untuk menghasilkan nilai ekonomi dan menjaga perusahaan tetap depan pesaingnya.
Strategi pemasaran memiliki dampak besar pada struktur efisiensi dan biaya perusahaan. Dalam riset pemasaran
internasional, para peneliti telah memasukkan beberapa dimensi untuk menunjukkan strategi pemasaran sebagai
strategi pemasaran ekspor, strategi ekspor atau strategi bisnis. Namun, semua dimensi ini berdasarkan bauran
pemasaran, dan beberapa peneliti menambahkan beberapa variabel untuk membuatnya lebih bermakna (Adis, 2010
; 2010). Slater et al., (2010) ; Brodrechtova, (2008); Mavrogiannis, et al,. (2008) ; Calantone et al,. (2006) ; Lee
dan Griffith (2004) ; Langes dan Montgomery, (2004) ; Kotler, (2003) ; Leonidou, et al., (2002) ; Thirkell dan Dau,
(1998) menjelaskan bahwa secara umum, konsep strategi pemasaran secara luas mencakup elemen bauran
pemasaran yang terdiri dari produk, harga, distribusi dan promosi.

2. Hipotesis STRATEGI PEMASARAN PRODUK


H1.1. Kualitas produk berpengaruh pada peningkatan pangsa pasar
H1.2. Layanan purna jual berpengaruh pada peningkatan pangsa pasar
H1.3. Spesifikasi produk berpengaruh pada peningkatan pangsa pasar
H1.4. Kemasan produk berpengaruh pada peningkatan pangsa pasar
H1.5. Variasi produk berpengaruh pada peningkatan pangsa pasar
STRATEGI PEMASARAN PROMOSI
H2.1. Keiikutsertaan pada pameran perdagangan berpengaruh pada peningkatan pangsa pasar
H2.2. Iklan di jurnal dan saluran TV berpengaruh pada peningkatan pangsa pasar
H2.3. Pelatihan pemasaran langsung bengaruh pada peningkatan pangsa pasar
H2.4. Mempekerjakan karyawan penjualan yang berpengalaman dan berpendidikan berpengaruh pada peningkatan
pangsa pasar
STRATEGI PEMASARAN TEMPAT
H3.1. Pengiriman Tepat waktu berpengaruh pada peningkatan pangsa pasar
H3.2. Penempatan gudang berpengaruh pada peningkatan pangsa pasar
H3.3. Memiliki safety stock berpengaruh pada peningkatan pangsa pasar
STRATEGI PEMASARAN HARGA
H4.1. Harga produk berpengaruh pada peningkatan pangsa pasar
H4.2. Periode pembayaran berpengaruh pada peningkatan pangsa pasar
H4.3. Tawaran diskon berpengaruh pada peningkatan pangsa pasar

3. Metodologi Sampel penelitian terdiri dari perusahaan manufaktur lembaran polimer di Iran. Sampel perusahaan ini disediakan
Penelitian oleh Kementerian Perindustrian. Data untuk mengevaluasi hipotesis diperoleh melalui kuesioner yang dikirim ke
direksi atau mangers penjualan pada 95 perusahaan manufaktur lembar polimer. Sebelum mengirim kuesioner, setiap
manajer penjualan atau managing director dihubungi melalui telepon atau email di untuk mendapatkan kerja sama
mereka untuk dimasukkan dalam penelitian ini. Kuesioner dikirim ke perusahaan-perusahaan ini dan hanya 62
kuesioner dikembalikan, yang membuat respon pada tingkat 64%. Beberapa kuesioner tidak lengkap dihapus dan
sehingga hanya 59 kuesioner yang digunakan untuk analisis data.
Responden adalah manajer penjualan dan CEO. Dalam memastikan responden berada di posisi untuk menjawab
kuesioner; pertanyaan kontrol diperkenalkan; meminta jabatan responden pada saat ini. Pengalaman kerja
responden berkisar antara 2 sampai 10 tahun, dengan rata-rata 3,2 tahun. Jumlah tenaga kerja antara perusahaan
berkisar 50-300 karyawan. Prosedur survei dimulai dengan pra-diuji kuesioner. Setelah itu, kuesione sepenuhnya
dikembangkan, dengan terlebih dahulu menguji melalui percontohan dilakukan dengan sampel kecil perusahaan.
Semua Koefisien Alpha melebihi titik cut-off 0.70 yang menunjukkan kemampuan distribusi kuesioner. Untuk
memastikan validitas isi kuisioner, maka kuesioner tersebut diperiksa oleh empat profesor di bidang pemasaran dan
enam manajer perusahaan. Bagian pertama dari kuesioner terdiri dari informasi deskriptif seperti data yang
berhubungan dengan responden, seperti jabatan responden, pengalaman dan informasi demografis perusahaan.
Bagian kedua ditanya tentang faktor-faktor penentu dasar pangsa pasar pada lima skala Likert di mulai dari nilai 1
sampai 5.

4. Hasil Penelitian Dalam strategi produk :


H.1.1 menguji pengaruh kualitas produk pada peningkatan pangsa pasar H.1.1 dikonfirmasi (Mean> 3; P-
value < 0,05).
H.1.2 menguji pengaruh layanan purna jual meningkatkan pangsa pasar H.1.2 diterima (Mean> 3; P-value
<0,05).
H.1.3 menguji pengaruh spesifikasi produk pada peningkatan pangsa pasar. H.1.3 adalah dikonfirmasi.
(Mean> 3; P-value <0,05)
H.1.4 menguji pengaruh kemasan produk pada peningkatan pangsa pasar. H.1.4 ditolak (Mean <3; P-value>
0,05).
H.1.5 menguji pengaruh variasi produk pada peningkatan pangsa pasar. Hasilnya didukung H.1.5. (Mean>
3; P-value <0,05).
Dalam elemen strategi promosi:
H.2.1 menguji pengaruh keikutsertaan pada paameran perdagangan untuk meningkatan pangsa pasar. Hasil
didukung H.2.1 (Mean> 3; P-value <0,05).
H.2.2 menguji pengaruh iklan di jurnal dan saluran TV pada peningkatan pangsa pasar. Hasil ditolak H.2.2.
(Mean <3; P-value <0,05)
H.2.3. menguji pengaruh pelatihan pemasaran langsung untuk meningkatkan pangsa pasar. Hasilnya
didukung H.2.3. (Mean> 3; P-value <0,05). ).
H.2.4 dievaluasi pengaruh dari perekrutan staf penjualan berpengalaman dan berpendidikan untuk
meningkatkan pangsa pasar. Hasilnya diterima H.2.4. (Mean> 3; P-value <0,05).
Dalam elemen strategi tempat:
H.3.1 menguji pengaruh pengiriman tepat waktu pada peningkatan pangsa pasar. Hasil didukung H.3.1.
(Mean> 3; P-value <0,05).
H.3.2 menguji pengaruh penempatan gudang untuk meningkatkan pangsa pasar. Hasilnya disetujui H.3.2.
(Berarti> 3; P-value <0,05).
H.3.3 menguji pengaruh safety stock yang memiliki pada peningkatan pangsa pasar. H.3 3 Hasil diterima.
(Mean> 3; P-value <0,05).
Dalam strategi penetapan harga :
H.4.1 menguji pengaruh harga produk untuk meningkatkan pangsa pasar. Hasilnya disetujui H.4.1. (Berarti>
3; P-value <0,05).
H.4.2 menguji pengaruh periode pembayaran pada peningkatan pangsa pasar. Hasilnya H.4.2 diterima
(Mean> 3; P-value <0,05).
H.4.3 menguji pengaruh penawaran diskon pada peningkatan pangsa pasar. H.4.3 dikonfirmasi (Mean> 3;
P value <0,05).

Pembahasan Hasil menunjukkan bahwa strategi pemasaran terdiri dari produk, harga, promosi, dan Strategi Tempat
mempengaruhi pangsa pasar. Dalam produk dengan strategi kualitas berbagai layanan purna jual, spesifikasi produk
meningkatkan pangsa pasar, tetapi kemasan produk tidak berpengaruh terhadap pangsa pasar. Hasil ini menunjukkan
bahwa perusahaan perlu untuk memproduksi produk dengan kualitas yang lebih baik, dan masalah ini
membutuhkan perhatian lebih di pasar yang kompetitif. Salah satu item penting dalam kualitas adalah bahan produk
yang memiliki dampak signifikan pada kualitas produk. Sebagaimana diketahui kebutuhan pasar pada berbagai jenis
produk dengan spesifikasi khusus seperti ukuran, warna, tutup dan ketebalan. Pelanggan membutuhkan layanan
purna jual dan informasi, khususnya tentang penerapan jenis produk untuk berbagai produksi. Jadi, manajer yang
ingin meningkatkan pangsa pasar perlu meningkatkan kualitas, memperkenalkan produk baru atau variasi barang,
menerapkan spesifikasi permintaan pelanggan dalam ukuran dan warna, dan mempekerjakan staf khusus untuk
layanan purna jual. Menurut analisis harga, jangka waktu pembayaran, tawaran diskon, dimana berada di bawah
strategi harga mampu meningkatkan pangsa pasar. Perusahaan perlu untuk mengurangi biaya mereka untuk
menawarkan harga yang lebih baik kepada pelanggan karenae elemen penting pertama untuk pembeli merupakan
harga barang. Untuk diferensiasi harga, salah satu strategi generik Porter diterapkan oleh banyak perusahaan dalam
usaha mereka untuk mendapatkan kemampuan ini. Selain itu, jangka waktu pembayaran dan penawaran diskon
mampu memberikan nilai lebih bagi pembeli. Terkadang pelanggan memutuskan untuk membeli produk yang lebih
mahal karena periode pembayaran berjangka waktu panjang menunjukkan bahwa nilai periode pembayaran
berkontribusi. Penelitian ini mengidentifikasi strategi promosi terdiri dari keikutsertaan dalam pameran, pelatihan
pemasaran langsung, mempekerjakan staf penjualan berpengalaman dan berpendidikan meningkatkan pangsa pasar
tapi iklan dalam jurnal, dan saluran TV tidak memiliki pengaruh pada pangsa pasar. Perusahaan menghabiskan
banyak biaya untuk iklan karena pentingnya promosi meskipun biayanya besar, namun akan membawa lebih
banyak memberikan manfaat. Keikutsertaan pada pameran menyediakan lingkungan interaksi antar pelanggan dan
manajer sehingga dapat mendiskusikan dengan mudah masukan bagi produk, dan perusahaan memiliki kesempatan
secara langsung bertemu dengan para ahli. Staf penjualan berpengalaman dan berpendidikan memberikan masukan
pada perencanaan pemasaran untuk periklanan dan pengalaman mereka untuk meningkatkan pangsa pasar. Meskipun
Staf berpendidikan meningkatkan biaya perusahaan, mereka dapat meningkatkan manfaat perusahaan, yang pada
akhirnya membuat biaya yang dikeluarkan wajar. Memiliki persediaan pengaman, waktu pengiriman yang tepat, dan
menempatkan sebuah gudang dalam strategi tempat adalah sub-elemen penting diamati dalam meningkatkan pangsa
pasar. Dalam pasar kompetitif, beberapa perusahaan memiliki layanan lebih pada pengiriman tepat waktu atau safety
stock. Pembeli ingin mendapatkan permintaaan waktu dan barang yang diinginkan tersedia dengan baik. Tempat
gudang meningkatkan biaya bagi pengiriman pelanggan, sehingga, perusahaan harus menurunkan biaya ini dengan
memiliki gudang terdekat. Akhirnya, penelitian ini menyebutkan beberapa faktor penting yang manajer diperlukan
untuk memberikan lebih banyak perhatian untuk meningkatkan pangsa pasar perusahaan.

Penutup Penelitian ini memiliki keterbatasan. Ini diuji pada perusahaan manufaktur lembar polimer yang beroperasi di Iran
saja. Dengan demikian, hasil tidak dapat digeneralisasi pada semua perusahaan. Penelitian lebih lanjut disarankan
dilakukan pada daerah dan industri yang berbada untuk mendapatkan hasil yang lebih baik dalam memahami faktor-
faktor penentu pangsa pasar. Penelitian selanjutnnya disarankan untuk mengevaluasi unsur-unsur lain dari pangsa
pasar.
Daftar Pustaka Adis, A. A. A. (2010). Export Performance on the Malaysian Wooden Furniture Industry: An Empirical Study.
Journal of International Food & Agribusiness Marketing, 22(1-2), 52-69.
Baldauf, A., Cravens, D. W., & Wagner, U. (2000). Examining determinants of export performance in small open
economies. Journal of World Business, 35(1), 61-79.
Beamish, P. W., Craig, R., & McLellan, K. (1993). The performance characteristics of Canadian versus UK
exporters in small and medium sized firms. MIR: Management International Review, 121-137.
Brodrechtova, Y. (2008). Determinants of export marketing strategies of forest products companies in the context of
transitionThe case of Slovakia. Forest Policy and Economics, 10(7), 450-459.
Calantone, R. J., Kim, D., Schmidt, J. B., & Cavusgil, S. T. (2006). The influence of internal and external firm
factors on international product adaptation strategy and export performance: A three-country comparison.
Journal of Business Research, 59(2), 176-185.
Cavusgil, S. T., & Zou, S. (1994). Marketing strategy-performance relationship: an investigation of the empirical
link in export market ventures. The Journal of Marketing, 1-21.
Cooper, R. G., & Kleinschmidt, E. J. (1985). The impact of export strategy on export sales performance. Journal of
International Business Studies, 37-55.
Dominguez, L. V., & Brenes, E. R. (1997). The internationalization of Latin American enterprises and market
liberalization in the Americas: A vital linkage. Journal of Business Research, 38(1), 3-16.
Eusebio, R., Andreu, J. L., & Belbeze, M. P. L. (2007). Management perception and marketing strategy in export
performance: A comparative analysis in Italian and Spanish textile-clothing sector (part 2). Journal of Fashion
Marketing and Management, 11(1), 24-40.
Fizebakhsh, A. H. (2002). Investigation of effective factors on increase export of Iran Petrochemical Commercial
Company (IPCC) products. Tehran University.
Hague, A., Arshad, F. M, Rahman, M, . (2002). Export performance and marketing opportunities of Malaysian
ready-made garment products. Journal of American Marketing Association, 224-230.
Kotler, P. (2010). Principles Of Marketing: A South Asian Perspective, 13/E: Pearson Education India.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2003). A framework for marketing management.
Lages, L. F., & Lages, C. R. (2004). The STEP scale: a measure of short-term export performance improvement.
Journal of International Marketing, 36-56.
Lages, L. F., & Montgomery, D. B. (2004). Export performance as an antecedent of export commitment and
marketing strategy adaptation: Evidence from small and medium-sized exporters. European Journal of
Marketing, 38(9/10), 1186-1214.
Lages, L. F., & Montgomery, D. B. (2005). The relationship between export assistance and performance
improvement in Portuguese export ventures: An empirical test of the mediating role of pricing strategy
adaptation. European Journal of Marketing, 39(7/8), 755-784.
Lages, L. F., Silva, G., & Styles, C. (2009). Relationship capabilities, quality, and innovation as determinants of
export performance. Journal of International Marketing, 17(4), 47-70.
Lee, C., & Griffith, D. A. (2004). The marketing strategy-performance relationship in an export-driven developing
economy: A Korean illustration. International Marketing Review, 21(3), 321-334.
Leonidou, L. C., Katsikeas, C. S., & Samiee, S. (2002). Marketing strategy determinants of export performance: a
meta-analysis. Journal of Business Research, 55(1), 51-67.
Mavrogiannis, M., Bourlakis, M. A., Dawson, P. J., & Ness, M. R. (2008). Assessing export performance in the
Greek food and beverage industry: An integrated structural equation model approach. British food journal,
110(7), 638-654.
Morgan, N. A., Kaleka, A., & Katsikeas, C. S. (2004). Antecedents of export venture performance: a theoretical
model and empirical assessment. Journal of Marketing, 90-108.
Mullins, J. W., & Larrch, J. C. (2006). Marketing StrategyA Decision-Focused Approach. Fith Edition: New
Delhi: Tata McGraw-Hill Publishing Company Limited.
Nassimbeni, G. (2001). Technology, innovation capacity, and the export attitude of small manufacturing firms: a
logit/tobit model. Research Policy, 30(2), 245-262.
Ogunmokun, G., & Ng, S. (2004). Factors influencing export performance in international marketing: a study of
Australian firms. INTERNATIONAL JOURNAL OF MANAGEMENT., 21, 172-185.
Slater, S. F., Hult, G. T. M., & Olson, E. M. (2010). Factors influencing the relative importance of marketing
strategy creativity and marketing strategy implementation effectiveness. Industrial Marketing Management,
39(4), 551-559.
Styles, C., & Ambler, T. (2000). The impact of relational variables on export performance: an empirical
investigation in Australia and the UK. Australian Journal of Management, 25(3), 261-281.
Tantong, P., Karande, K., Nair, A., & Singhapakdi, A. (2010). The effect of product adaptation and market
orientation on export performance: a survey of Thai managers. The Journal of Marketing Theory and Practice,
18(2), 155-170.
Theodosiou, M., & Leonidou, L. C. (2003). Standardization versus adaptation of international marketing strategy: an
integrative assessment of the empirical research. International Business Review, 12(2), 141-171.
Thirkell, P. C., & Dau, R. (1998). Export performance: success determinants for New Zealand manufacturing
exporters. European Journal of Marketing, 32(9/10), 813-829.
Walker, O. (2011). Outlines & Highlights for Marketing Strategy: A Decision Focused Approach by: Cram101.
Weiss, D. L. (1968). Determinants of market share. Journal of Marketing Research, 290-295.
Zarin Negar, N. a. V. D., H. (2009). Effect of export promotion program on firm export performance. Journal of
commercial survey, 3-13.
Zou, S., Fang, E., & Zhao, S. (2003). The effect of export marketing capabilities on export performance: an
investigation of Chinese exporters. Journal of International Marketing, 32-55.

Anda mungkin juga menyukai