Manejo de Proyectos
Mdulo: Iniciacin
Descripcin producto
Identificacin Objetivos
Presupuesto y Autorizacin de
Gastos
Reconocimiento
existencia/continuacin del
proyecto o fase
Lnea Sutil entre Inicio y
Planeacin
No realizar ningn esfuerzo hasta no obtener los niveles de
aprobacin correspondientes.
Inicio Planeacin
.
IDENTIFICACION DE LA IDEA-PROJYECTO (HACIA UNA DEFINICION SMART DEL PROYECTO :
Frustracin Subjetividad
Objetivos
Objetivos Equipo Stake-
En el En el
Claros
Ambiguos Efectivo Holders
Equipo Proyecto
Medibles
Logrables
Escritos
Prioritizados
Relevantes al sponsor
y cliente
No deben haber ms de 7. El
resto deben ser sub-
objetivos de los
principales
Negocios
Proyecto
?
?
?
?
?
?
? Tarea
?
?
?
?
?
Reduccin de costos,
mejoramiento servicio, etc.
Incrementar la satisfaccin del cliente.
Objetivos de Proyectos:
El producto o resultado fsico
Medios para lograr objetivos negocio
Base para alineacin y toma decisin.
Desarrollar pgina web a un costo de US$5,000 para consulta y
venta de los servicios de la organizacin.
Objetivo N/P
Los niveles de satisfaccin del cliente se
incrementarn un 5% durante el 1er trimestre post N
implementacin del CRM
Identificar los puntos de ventas ms importantes de T
la empresa para el 30 de abril de 2004
Diseo del front line de la herramienta tecnolgica de P /T
CRM para 3er cuarto del 2004.
Disponibilidad de un 99% de los productos
farmacuticos en el 100% de los puntos de distribucin N
con rangos de ventas de los productos de US$1M 2M
mensuales.
Completacin de la base de datos del CRM del 50% T
de los clientes al 1er cuarto del 2005.
Crear un sistema de inventario que permita
P
monitorear cuando el inventario de los puntos de
distribucin se estn acabando.
Identificar a los interesados
Project Stakeholders
Individuos activos
Envueltos en proyecto
Afectados negativa o
positivamente con los
resultados del mismo
Equipo de Trabajo
Ejecutivos
Grupos Funcionales
Gobierno
Usuarios Finales
Ciudadanos
Proveedor
Internos Proyecto
Externos Proyecto
Director de Proyecto
Cliente
Usuarios Finales
Proveedor
Staff de Apoyo
Equipo de Trabajo
Familias
Patrocinador (Sponsor)
Agencias
Champion
Gubernamentales
Oficina de Gestin de
Proyectos (PMO)
Ejercen presin en
etapas del proyecto
Evaluar stakeholders
segn nivel de poder,
inters, preocupacin
Inters Tcnico, de
Negocios, Sociales
Anlisis de los Interesados
Pasos:
Identificar a los interesados con todos sus credenciales
Analizar inters, impacto o apoyo potencial al proyecto
Inferir reacciones de los interesados claves segn las situaciones del
proyecto para planificar las estrategias de comunicacin adecuadas
segn sea el caso.
Modelos de Clasificacin de Interesados:
Matriz de Poder/Inters
Matriz de Poder/Influencia
Matriz de Influencia/Impacto
Modelo de Prominencia
Claves /
Alto Mantener
Gestionar
Satisfecho
Atento
Poder en el Proyecto
Mantener
Monitorear
Bajo Informado/
(Esfuerzo
Poder de
Mnimo)
Influencia
Bajo Alto
Inters en el Proyecto
A B
C D
Poder en el Proyecto
E F
G H
I J
Bajo Alto
Inters en el Proyecto
Retroalimentacin
Planificacin
Material propiedad intelectual Marlan & Asociados, S.A