BAB I

PENDAHULUAN

Pada bab ini akan dipaparkan tujuan dari praktikum yang dilakukan pada
modul analisis pasar serta akan dijelaskan pula latar belakang permasalahan
yang kiranya dihadapi oleh perusahaan.

1.1 Tujuan Penelitian

Dengan dilakukannya praktikum ini, mahasiswa dapat :
1. Melakukan survei dan analisis pasar.
2. Melakukan estimasi dan peramalan permintaan.
3. Membuat perencanaan penjualan berdasarkan hasil analisis pasar dan
peramalan permintaan

1.2 Latar Belakang

LUMIRE merupakan sebuah perusahaan konsultan yang menangani
perusahaan baru yang bergerak dalam bidang pembuatan lampu meja, yaitu
Lampu PSTI. Namun, dalam dunia pemasaran terdapat beberapa pesaing yang
memiliki berbagai karakteristik, sehingga Lampu PSTI bukanlah produk satu-
satunya yang dicari oleh konsumen. Produk-produk tersebut adalah QDS 300,
QDS 303, dan A9504.
Produk Lampu PSTI memiliki keunggulan dalam hal fleksibilitas
penggunaan dibandingkan produk-produk saingan. Produk ini dirancang untuk
penggunaan di ruang belajar, kamar tidur, kamar anak, dan meja komputer.
Dalam hal pemasaran pun, perusahaan LUMIRE menargetkan wilayah Pulau
Jawa sebagai sasaran pemasaran dengan harapan dapat menjadi perusahaan
pendatang baru yang dapat berkompetisi dengan produk-produk lampu lainnya.
Sebagai perusahaan baru, LUMIRE tidak mempunyai data historis
penjualan, sehingga harus dilakukan berbagai analisis pasar untuk menentukan
target penjualan dalam jangka waktu tertentu. Dengan adanya forecasting,
perusahaan dapat menentukan jumlah poduksi untuk meminimalisir pengeluaran
serta jumlah produksi yang ingin dilakukan pada tahun-tahun berikutnya.

I-1