Arquetipos Del Éxito

Los Arquetipos
del xito
Ebook 9
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33 Herra
de
El mtodo para entender a la gente

Juan David Gmez Gutirrez
ISBN: 978-958-59043-1-6
www.tht.company El mtodo para entender a la gente
Derechos de Autor
Todos los derechos son reservados por Juan David Gmez Gutirrez.
Este libro est protegido por tratados internacionales sobre derechos
autor y registrado en Colombia como obra literaria en el libro 10,
tomo 421, partida 420 de la Direccin Nacional de Derecho de Autor,
con autorizacin de produccin y distribucin a nombre de THT
Editorial y THT S.A.S.
-Queda prohibida la reproduccin, distribucin, comunicacin
pblica, puesta a disposicin, adaptacin, traduccin, transformacin
o edicin de esta obra literaria.
La adaptacin del modelo DISC: DeterminanteRojo (ActivoRacional),
InfluyenteAmarillo (ActivoEmotivo), SerenoVerde (PausadoEmotivo)
y ConcienzudoAzul (Pausado - Racional) es una creacin original y
de propiedad intelectual de Juan David Gmez Gutirrez.
Cdigo ISBN 978-958-59043-1-6
Segunda edicin.
Editado y Distribuido por: THT Editorial, Bogot - Colombia.
2015.
El mtodo para entender a la gente www.tht.company

Metodologa del lenguaje de los colores
Base Conceptual:
El mtodo de los colores es un sistema basado en la teora de los 4 temperamentos de Hipcrates y las
investigaciones de William Moulton Marston de la Universidad de Harvard en 1928.
Cmo funciona?
Por medio de la metodologa del DISC se pueden clasificar personas, puestos, equipos y organizaciones
en 4 perfiles bsicos de acuerdo con los diferentes niveles de emotividad y actividad de las personas as:
Son las personas que tienden a ser Racionales y Activas.

Perfil Rojo
Perfil Amarillo Son las personas que tienden a ser Emotivas y Activas.
Perfil Verde Son las personas que tienden a ser Emotivas y Pausadas.
Perfil Azul Son las personas que tienden a ser Racionales y Pausadas.
De acuerdo con esta clasificacin se pueden no solo identificar el perfil de la persona si no tambin
saber que buscan y como interactuar con ellas de manera ms asertiva: Como se presenta en la grfica:
Racionales
C D
Perfil Concienzudo Perfil Determinante
Buscan: La Calidad Buscan: El Control
Como son: Rigurosos(as), formales y Como son: Directos(as), pragmticos(as)
metdicos. y exigentes.
Pausados
Como llegarles: Sea orientado(a) al Como llegarles: Sea claro(a),

Activos
detalle, especifico y exacto(a). focalizado(a) y ofrezca opciones.
S Perfil Sereno
Buscan: La Armona I Perfil Influyente
Buscan: El Reconocimiento
Como son: Aceptadores(as), Como son: Sociales, optimistas y
diplomticos(as) y cociliadores(as). carismticos(as).
Como llegarles: Sea aceptador(a), Como llegarles: Sea emptico(a),
paciente y clido(a). entusiasta y flexible.
Emotivos
Para que sirve

Debido a su prcticidad y coherencia tiene las siguientes aplicaciones relacionadas con el mejora-
miento de la interaccin humana:
Identificar el perfil de una persona Preparar una negociacin
Realizar seleccin de personal Construir Planes de Desarrollo Individual
Estructurar el perfil ideal de un puesto Definir y evaluar competencias
Analizar equipos de trabajo Optimizar la relacin entre dos personas
Entender la cultura de una organizacin Potenciar a las personas nuevas en su puesto de trabajo
Definir pautas para el cambio organizacional Apoyar acoplamiento de una persona dentro de una organizacin
Como se utiliza
Por medio d e la aplicacin d e diferentes cuestionarios virtuales se pueden identificar perfiles de: una
Persona, un Puesto, un Equipo, una Organizacin, Persona-Persona, Persona-Puesto, Persona-Organizacin
de acuerdo con los siguientes principios de alineacin:
Como ven los Determinantes a: Como ven los Influyentes a: Como ven los Serenos a: Como ven los Concienzudos a:
Demasiados duros Los persiben Los ven arriesgados y

Protegiendo su
y directos impositivos e que todos en es para
territorio intensos ya
Ambos buscan
Demasiado Creen que hacen Los perciben poco
protagonismo demasiados rgurosos y
polticos y
dispersos cambios a la vez demasiados confiados
Los perciben
Muy sensibles como renuentes Tienden a tener Los perciben
a la presin al cambio una relacin demasiados
armoniosa democrticos
Los ven incrdulos
Demorados y Los ven fros y Argumentan con
y difciles de
cautelosos distantes lgica
complacer
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Ebook 9 - Los arquetipos del xito
09
Ebook
Los arquetipos del xito
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Ebook
Ebook 99--Los
Losarquetipos
arquetiposdel
delxito
xito
Conozca una investigacin acerca de los referentes especficos a alcanzar
1. Los 14 Arquetipos
Qu son los arquetipos?
Los arquetipos son prototipos de perfiles que sirven como referente de

comportamiento para conocer qu hacer o cmo alinearse con xito a un
cargo. Tambin son aplicables a la orientacin vocacional, para asumir
un rol dentro de un equipo y le sern de gran utilidad para definir cmo
una persona se podra adaptar mejor a otra, en un entorno determinado,
como se plantea en parte en los libros Team Roles at Work, escrito por R
Meredith Belbin; Team Roles escrito por Iris Hackermeie; Team Roles:
Psychometric Evidence Construct Validity and Team Building, escrito por
Aitor Aritzeta, Stephen Swailes y Barbara Senior y Team Roles Inventory
Self de Belbin, escrito por John Wiley & Sons.
A continuacin, algunos usos prcticos:
Para hacer seleccin: Brinda elementos concretos para saber cul es el

perfil comportamental que se requiere en un puesto vacante y la posibilidad
de identificar cul de los candidatos est ms cerca de ste. De igual manera,
permite conocer mejor a las personas, en menor tiempo y saber de antemano,
cules podran ser sus factores de xito y qu posibles aspectos se debern
tener en cuenta dentro del proceso de acople al nuevo cargo.
Para hacer desarrollo: Permite identificar cules son los estndares

que se requieren para realizar un trabajo determinado e identificar qu
comportamientos se deben tener y cules se deben evitar, respecto a los
diferentes niveles de orientacin al resultado y al detalle, diplomacia,
optimismo, cautela, autocontrol, velocidad para actuar y apertura a nuevas
ideas.
Para hacer alineacin: Posibilita conocer las razones por las cuales una
persona del grupo, a pesar de sus competencias, no encaja dentro del mismo,
ya sea porque sus fortalezas no se proyectan adecuadamente o no son del todo
valoradas. Tambin sirve para saber qu se podra hacer y hasta qu punto
podra adaptarse a otra persona, a un cargo o a una organizacin.
Para entender mejor los patrones de xito, el Mtodo de los Colores ofrece
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una grfica amigable y fcil de entender. Por medio de las barras horizontales
se ilustra que no existen perfiles buenos ni malos, sino diferentes. Adems
muestra la proporcin de las cuatro gamas de colores para identificar
fcilmente el perfil predominante en una persona y qu tan distante o prxima
se encuentra al perfil de referencia.
Para interpretar la grfica del THT DISC de una persona, por favor tenga en
cuenta lo siguiente:

Si el rojo es alto (70-100) es pragmatismo y si es bajo (1-30), tiende a ser una
persona diplomtica.
Si el amarillo es alto (70-100), indica que es muy sociable y si es bajo (1-30),

tiende a ser una persona precavida.
Si el verde es alto (70-100), refleja autocontrol y si es bajo (1-30), tiende a ser

una persona dinmica.
Si el azul es alto (70-100), significa orientacin al detalle y si es bajo (1-30),

tiende a ser una persona creativa.
Cmo leer las grficas
Puntaje Como se explica el ma- Puntaje

entre yor o menor nivel de: entre
1 y 30 70 y 100
DETERMINACIN
Diplomacia Tendencia a Controlar y
Pragmatismo
orientacin a los resultados
INFLUENCIA
Precaucin Tendencia a Socializar Sociabilidad
y nivel de optimismo
SERENIDAD
Dinamismo Tendencia a Autocontrolarse Autocontrol
y nivel de estabilidad
CONCIENZUDO
Creatividad Tendencia hacia la rigurosidad Orientacin al
y nivel de perfeccionismo
detalle
Los arquetipos fueron creados con base en varias investigaciones y ms de 10

aos de anlisis. Estn sustentados en los perfiles ideales de muchos cargos
que requieren cierto tipo de comportamientos y en los que se ha evidenciado
la necesidad de algunas competencias crticas para desempear los roles con
xito.
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Aclaracin Importante:
A continuacin presento los 14 arquetipos, los cuales estn basados en las

combinaciones extremas conductuales. Cabe advertir que difcilmente
un individuo los lograr cumplir al 100%, pues son guas que solo sirven
como referentes para hacer seleccin, desarrollo y alineacin de personas:
1- Arquetipo Ejecutor: Rojo puro
DETERMINACIN
100 Tendencia a Controlar y
INFLUENCIA
1 Tendencia a Socializar
SERENIDAD
1 Tendencia a Autocontrolarse
CONCIENZUDO
1 Tendencia hacia la rigurosidad
100 75 50 25 0
Al leer est grfica tenga en cuenta no solo la barra con puntuacin

de 100 si no tambin el impacto de las barras con puntuacin 1.
Cmo son?
Son personas contundentes, arrolladoras y pragmticas les gusta tener el
control con dinamismo y recursividad.
Para qu son buenos:

Para hacer que las cosas sucedan, para presionar en el logro de los resultados,
actuar con total precaucin, proponer planes alternativos, inyectar agilidad
al trabajo, estar abiertos a las oportunidades, ser recursivos para alcanzar
los objetivos.
Este tipo de personas podran trabajar en logstica, en cargos de competicin,

en la finalizacin de proyectos contra reloj y desempearse bajo presin.
Quienes compartan con ellos el ambiente laboral, requerirn de una

capacidad especial para soportar sus altos niveles de exigencia, dar resultados

sin excusas, tener varios planes de contingencia, pensar y actuar rpido,

romper paradigmas ideando nuevas formas de hacer las cosas, entre otros
aspectos, cuya finalidad es alcanzar el objetivo a toda costa.
Para qu no son buenos:

Las personas que se aproximan a este arquetipo podran carecer de diplomacia
o de consideracin por los sentimientos de las personas, tampoco ser
usual en ellos que se suscite el inters por generar empata, convencer
con argumentos, inspirar a los dems, esperar con calma a que las cosas
sucedan, tomar decisiones de forma democrtica, ceirse al manual al pie
de la letra, actuar con total rigurosidad en el cumplimiento de los estndares
o reducir el nivel de riesgo.
Lo que se debe evitar al interactuar con ellos:

El sentimentalismo, no le d rodeos a lo que tenga que decir, obviar los
datos o los argumentos al hablar, la demora para actuar o para pensar,
decir por qu no funcionan las cosas, quedarse en el intento y no lograr
el objetivo, tomarse ms tiempo del acordado, dejar de luchar hasta el
ltimo momento y actuar sin creatividad.
2- Arquetipo Promotor: Amarillo puro
DETERMINACIN
INFLUENCIA
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
Cmo son?
Son personas idealistas, efusivas y entusiastas, reconocidas por relacionarse
con tolerancia, espontaneidad e informalidad.

Para qu son buenos:

Para motivar, seducir e incitar a los dems a luchar por algo, para impregnar
de emocin a otras personas, para tener optimismo en el futuro, actuar de
forma conciliadora, dinmica, creativa e innovadora.
A estas personas se le facilita y les va bien en cargos de impulsores de
nuevos productos, en la difusin de ideas, la motivacin de grupos y las
relaciones pblicas.
Al momento de trabajar con ellos, se podr observar su capacidad para

aceptar las diferencias respecto a los puntos de vista de las otras personas,
evitarn las discordias, sern optimistas frente a lo que les sucede; estarn
activos todo el tiempo, trabajarn con agilidad, imaginarn nuevas formas
de hacer las cosas, sern abiertos y flexibles a los cambios y tendrn alta
disposicin para escuchar ideas al tiempo.

Su fuerte no estar en ejercer presin, en exigirle a los dems, se les
dificultar focalizar sus acciones en funcin de un objetivo determinado,
no tomarn precauciones al momento de tomar una decisin, tampoco
realizarn planes detallados de contingencia, de accin o harn seguimiento
a los procesos.
Lo que debe evitar al interactuar con ellos:

Para comprender a las personas de este arquetipo, no deber ser demasiado
duro para decirles las cosas, tratarlas con frialdad, tampoco deber
ignorarles dentro del grupo, procure no sostener conversaciones prolongadas
o montonas, en lo posible no les delegue estudios exhaustivos que puedan
retrasar las decisiones.

3- Arquetipo Conciliador: Verde puro

DETERMINACIN
INFLUENCIA
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

Cmo son?:
Son personas calmadas, serenas, pacientes que logran un entorno de armona
con cautela, flexibilidad y tolerancia.
Para qu son buenos:

Para hablar de forma cordial y actuar con diplomacia en el trato con los
dems, hacer uso de la cautela, ser pacientes, escuchar con atencin,
compenetrarse con las necesidades ajenas, respetar los puntos de vista de
las personas y tener una actitud flexible ante las nuevas posibilidades.
Generalmente, suelen ser muy productivas en cargos de servicio al cliente,

atencin de quejas, reclamos y manejo de clientes difciles.
En el entorno laboral, usted deber ser cordial, respetuoso en el trato,

previsivo, verstil y adaptable, ser fundamental ser paciente con estas
personas para que tomen decisiones con calma y trascender en su estado
anmico para entender lo que le quieren decir.
Para qu no son buenos: En decir lo que sienten, poner orden cuando las
cosas han salido mal, ejercer autoridad; abrirse fcilmente a nuevas ideas
o a los dems, a trabajar bajo presin y con agilidad, a hacer anlisis y a
tomar decisiones difciles.

Hablarles fuerte, presionarles a realizar las labores con prisa o fijarles

fechas, emprender una misin sin tener procedimientos establecidos o
imponer su voluntad sin escuchar lo que le dicen.
4- Arquetipo Riguroso: Azul puro

DETERMINACIN
INFLUENCIA
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
Cmo son?
Son personas perfeccionistas, estrictas y rigurosas que logran la calidad
conciliando de forma cuidadosa y siempre alerta.
Para qu son buenos:

Para definir los pro y contra antes de tomar una decisin, revisar un documento
o un proyecto para ser aprobardo, planear en detalle cmo realizar una
tarea, actuar con prudencia, ser previsivos y resolver de manera prctica
y eficiente. Las personas que se aproximan a este Perfil, generalmente
son exitosas en labores de anlisis de crditos, en planeacin, realizando
clculos de mapas de riesgos, minera de datos, revisin de documentos y
desarrollo de software.
Para trabajar con ellos, usted deber actuar con prudencia, evitar los
errores, validar y decidir sin vacilacin cuando todos los elementos estn
dados, no hacer cambios intempestivos, ser muy organizado, tener planes
para realizar las cosas, estar preparados ante las circunstancias futuras,
revisar el trabajo antes de presentarlo, buscar las palabras adecuadas al
hablar, desconfiar de lo obvio y proceder con rigurosidad.


Para convencer y motivar a las personas, son directos para presentar su
opinin acerca de lo que han analizado en la apertura respecto al punto de
vista de las otras personas, en tener paciencia y apoyar a los dems y ser
amigables para relacionarse con desconocidos.
La improvisacin, llegar a una reunin sin informacin de apoyo, el
sentimentalismo, mostrarse excesivamente optimista y no desconfiar de una
idea determinada, ser arbitrario e imponer sus puntos de vista, hacer cambios
de ltima hora, actuar sin un plan de accin o correr riesgos innecesarios.
5- Arquetipo Negociador - Combinacin: Rojo y amarillo altos
DETERMINACIN
100 Tendencia a Controlar
y orientacin a los resultados
INFLUENCIA
100 Tendecia a Socializar
SERENIDAD
1 Tendecia a autocontrolarse
CONCIENZUDO
1 Tendecia hacia la rigurosidad
100 75 50 25 0
Al leer est grfica tenga en cuenta no solo las barras con puntuacin
Cmo son?
Son personas inspiradoras y pragmticas que logran tener el control y el
reconocimiento de forma vigorosa e innovadora.
Para qu son buenos:

Para decir lo que piensan, argumentar con lgica, generar magnetismo,
persuadir para que las personas piensen como ellos,actuar con vigor, resolver
rpido, crear soluciones innovadoras y romper esquemas.
Las personas que se aproximan a este perfil encuentran su fortaleza en el

campo de las ventas, la sustentacin de proyectos, la presentacin de

iniciativas y la promocin de ideas innovadoras. Para trabajar con ellos

usted deber resistir la presin de sus planteamientos, aceptar los cambios
momentneos, estar abiertos a nuevas formas de ver el mundo, ser emptico,
tener la capacidad de decir no con argumentos slidos y atreverse a
correr riesgos, buscando siempre la relacin de costo- beneficio. Para
lograrlo, es importante que administre bien la informacin que posee, piense
con prontitud qu hacer, ofrecen opciones diferentes a las propuestas
retadoras y llegan a acuerdos gana- gana.

En ceder para complacer a otras personas, aceptar puntos de vista
diferentes a los suyos, en tomar precauciones, evitar riesgos, esperar la
resolucin de algo, revisar al detalle, seguir instrucciones o pedir tiempo
para tomar decisiones arriesgadas.

Para tener buenas relaciones con las personas de este arquetipo, evite
demorarse, mostrarse distante, ser parco en el trato, omitir lo que piensa
o lo que quiere lograr, ser confuso en sus puntos de vista, no expresar con
claridad sus expectativas, ser llevado de su parecer, no soportar la presin
y no tomar riesgos.
6- Arquetipo Moderador - Combinacin: Rojo y verde altos
DETERMINACIN
INFLUENCIA
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

Cmo son?
Son personas moderadas pero directas que logran resultados de forma gradual,
siendo precavidas y pensando en nuevas formas de actuar.
Para qu son buenos:

Para ponerle orden a la casa, es decir, para resolver asuntos sin necesidad
de generar conflictos entre las personas, lograr resultados, articular a la
gente, expresar sus puntos de vista con moderacin, trabajar sin prisa
pero sin pausa, actuar con cautela, buscar formas de resolver conflictos,
flexibilizar su punto de vista con el objetivo de lograr las metas propuestas
y darle prelacin a lo que mayor impacto pueda tener.
Las personas que se aproximen a este perfil tendrn su mayor expresin en

cargos que les permita dirimir conflictos entre grupos, organizar reuniones,
trabajar en ambientes hostiles en donde se requiera dar resultados, ser
determinantes pero suaves con la gente.
En el trabajo con ellos, procure expresarles lo que quiere, labore sin

interrupciones, est abierto a los cambios para amoldarse a la situacin,
sepa escuchar y ceda cuando sea necesario.

Ser fundamental que acte con coherencia, argumente basado en la
razn y en la emocin, tenga buenas relaciones interpersonales.

En pasar desapercibidos, darle gusto a todos, ser optimistas en exceso,
creer en todo lo que se les dice, trabajar al ritmo de los dems, actuar
ceidos al libreto o en hacer cuanto se les pide.

Imponer su punto de vista y no tener en cuenta el de esta persona, no
tener un orden un especfico para proceder, hacer cambios porque s,
atacarle en una discusin personal.

7- Arquetipo Auditor - Combinacin: Rojo y azul altos
DETERMINACIN
INFLUENCIA
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
Cmo son?
Son personas moderadas pero directas que logran resultados de forma
gradual, siendo precavidas y pensando en nuevas formas de actuar.
Para qu son buenos:

Para actuar con lgica, la razn es su elemento clave de comportamiento,
encontrar errores y evitarlos, hablar con seguridad, decir lo que piensan sin
rodeos, ser previsivos y demandar prontitud para que las cosas sucedan.
Las personas que se aproximan a este perfil se desempean con facilidad

en cargos de inspeccin de calidad, contabilidad, sistemas de gestin de
calidad, jurado,instructores de aviacin, la realizacin de diagnsticos y
el anlisis de riesgos.
En el mbito laboral, usted deber prepararse para soportar altos niveles

de exigencia, estar dispuesto a ser controlado de manera permanente,
trabajar en un entorno netamente transaccional, no cometer errores y
actuar con velocidad para resolver cualquier contingencia, revisar lo que
hace, no sentirse desmotivado ante comentarios fuertes y darle prelacin
a la calidad y a los resultados, por encima de las relaciones interpersonales.

Para socializar, tratar de agradarle a todo el mundo, inspirar pasin por
el trabajo, dar consejos, ser democrticos en la toma de decisiones, ser
flexibles para hacer cosas nuevas, ser tolerantes con los errores o a callar
lo que piensan o sienten.


Cometer errores, tomarse personal lo que ellos dicen, las susceptibilidades,
darle ms peso a las relaciones interpersonales que a los hechos, las
excusas, fracasar en el logro de los objetivos, dar argumentos vagos y
demorarse para aplicar correctivos, una vez que se ha encontrado que
algo no funciona bien.
8- Arquetipo Emptico- Combinacin: Amarillo y verde altos
DETERMINACIN
INFLUENCIA
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
Cmo son?
Son personas calmadas y optimistas que trabajen en equipo de forma
abierta e innovadora.
Para qu son buenos:

Para socializar, generar empata, inspirar confianza, dar apoyo a las per-
sonas, suscitar sentimientos de emocin, invitar al optimismo, escuchar
con atencin, expresarse con palabras cordiales, manifestar sus ideas con
carisma; son flexibles, expectantes y dispuestos a explorar nuevas formas
de interactuar.
Las personas que se aproximen a este perfil, se les facilitan los cargos en
coaching, manejo de clientes difciles, motivar a los vendedores o prestar
atencin en las lneas de emergencia para dar soporte psicolgico.

Al momento de trabajar juntos, sea receptivo frente a los sentimientos

de las personas, conozca la situacin de los grupos de trabajo, cmo se
encuentran moralmente, qu les motiva, qu les aflige o cules son sus
problemas. Hable con moderacin, utilice palabras amables, trtelo de forma
amigable y est dispuesto a aceptar los puntos de vista de los dems.
Para qu no son buenos: Para exigir a las personas que cumplan con sus
compromisos, tomar decisiones sobre aspectos negativos, establecer
argumentos como elementos centrales de una discusin, hacer cumplir los
contratos, sustentar en pblico, incitar a los debates y actuar con rigidez
frente a las dems personas.

Hablar duro, ser fuerte para decir las cosas, presionar de forma permanente,
actuar con desconfianza, no reconocerle los aspectos positivos, darle
prelacin a las cifras sobre los sentimientos, actuar con rigidez y no valorar
los diferentes puntos de vista.
9- Arquetipo Coordinador Combinacin: Amarillo y azul altos
DETERMINACIN
INFLUENCIA
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
Cmo son?
Son personas carismticas y detallistas que logran ser reconocida por un
trabajo en equipo con calidad, por medio de relaciones dinmicas y fluidas.

Para qu son buenos:

Para actuar con tacto, ceder cuando sea necesario, motivar a otras personas,
convencer a otros acerca de su punto de vista, hacer que las cosas se hagan
con celeridad, ejecutar las ideas, organizar bien su trabajo y combinar la
lgica con la emocin aplicada hacia las personas o a las situaciones.
Las personas que se aproximan a este perfil, son aptas para cargos enfocados
al emprendimiento de proyectos dentro de un equipo, para la organizacin
de eventos, la realizacin de capacitaciones, la versatilidad en el manejo
de varias agendas de personas y aspectos a la vez.
Para trabajar con ellos, usted deber ser conciliador, respetar lo que piensan
y dicen las personas, entender la dinmica de cmo les gusta trabajar (en
funcin de coordinar varias cosas al tiempo), reaccionar muy rpido, ser
organizado y movilizar a la gente de forma sincronizada. Ser importante
que escuche bien, atienda sus motivaciones, proceda con celeridad y pre-
sente las cosas en orden.

Para confrontar puntos de vista de forma directa, tomar correctivos cuando
las cosas no salen bien y que se corrijan de inmediato, presionar a los
dems, negociar, generar competencia dentro del grupo que coordinan,
tener paciencia para que las cosas se den, dejar inconclusos los procesos o
trabajar sin un orden establecido.

Las confrontaciones pblicas, propiciar peleas, ignorar su esfuerzo en una
iniciativa, demorarse en una decisin, cambiar la prioridad de las cosas
cuando sto ya se haba concertado y que los productos carezcan de calidad.

10- Arquetipo Asesor - Combinacin: Verde y azul altos
DETERMINACIN
INFLUENCIA
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
Cmo son?
Son personas hermticas y reflexivas que evitan los errores por medio de la
concertacin y la bsqueda de alternativas novedosas.
Para qu son buenos:

Para conciliar, evitar la confrontacin, actuar con cautela, ser realistas, escuchar
con calma, son pacientes, serviciales; verificar con rigor lo que tienen qu
hacer para no cometer errores y buscar la perfeccin en su trabajo.
Las personas que se aproximan a este perfil tienen un gran potencial en cargos
de asesora, servicio tcnico, coaching, soporte telefnico, orientacin hacia
los resultados de tareas de alta complejidad y la enseanza.
En el trabajo con ellos, usted deber ser prudente, respetuoso, diplomtico al

hablar, ser realista, recursivo ante las adversidades que se puedan presentar,
actuar con calma, buscar la perfeccin, revisar varias veces antes de dar por
terminada una labor, ceirse a una forma de hacer las cosas, evitar la
improvisacin y tomar las precauciones para no incurrir en el error.

Para confrontar, negociar, presionar por resultados,exigir que las cosas se hagan
de cierta manera, generar entusiasmo hacia una idea en frente a los dems,
socializar con personas desconocidas, actuar con celeridad para hacer las cosas,

para asumir riesgos o para realizar tareas que no se han ejecutado en el pasado.

Hablarles demasiado fuerte, presionarles para que hagan las cosas o para que
asuman riesgos, limitarles el tiempo para la realizacin de las tareas, pedirles
que sean recursivos en un proyecto que adolece de informacin, actuar sin
planeacin o un orden especfico para ejecutar una labor.
11- Arquetipo Gestionador - Combinacin: Rojo, amarillo y verde altos
DETERMINACIN
INFLUENCIA
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
de 100 si no tambin el impacto de la barra con puntuacin 1.
Cmo son?
Son personas claras, idealistas y auto controladas que logran ser reconocidas
por sus resultados, sus buenas relaciones y su creatividad.
Para qu son buenos:

Para exigir, insistir, proponer, motivar, inspirar, hacer seguimiento, controlar;
para hablar de manera cordial y emotiva, estn abiertos a nuevas opciones,
tienen ideas creativas y maneras diferentes de hacer las cosas.
Las personas que se aproximan a este perfil, se les facilita la ejecucin de

proyectos en equipo, iniciar propuestas, hacer realidad las ideas, actuar
con recursividad y poner de acuerdo a muchas personas a la vez para hacer
algo.
Tenga en cuenta que para trabajar con ellos deber ser asertivo, optimista,
flexible, atender las relaciones interpersonales, ser condescendiente con

los sentimientos de las personas, ser motivador y deliberativo en la toma

de decisiones, estar dispuesto a hacer cambios en el camino, ser franco al
decir lo que piensa y propiciar un ambiente de concordia.

Para trabajar en entornos pesimistas, en donde no se aprecien las ideas,
para laborar con personas autocrticas, en un entorno en donde haya
desconfianza y se impongan modelos rgidos, que no permitan explorar u
opinar libremente acerca de lo que se piensa.

Ser inflexible, poco sociable, desconfiado, distante de las personas, rgido
mentalmente y renuente a las ideas creativas e innovadoras.
12- Arquetipo Emprendedor - Combinacin: Rojo, amarillo y azul altos
DETERMINACIN
INFLUENCIA
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
Cmo son?
Son personas determinantes, inspiradoras y exigentes que logran lo que se
propone motivando a las personas, mientras actan con gran celeridad.
Para qu son buenos:

Para iniciar proyectos, insistir hasta lograr lo que se proponen, controlar,
motivar a otras personas a realizar cosas diferentes, generar entusiasmo para
emprender nuevos proyectos, darle agilidad al trabajo, impregnar de energa
a los dems, generar un plan estructurado, con metas claras, roles especficos
y anlisis de causalidad que eviten el riesgo.

Las personas que se aproximan a este Perfil, suelen ser exitosas en la creacin de
proyectos, formar empresas, abrir nuevos mercados y estructurar iniciativas.
Para trabajar con ellos usted deber soportar la presin, ir de las palabras, a los
hechos; actuar a ritmo veloz, organizar las ideas, tener un plan detallado
para hacer las cosas y hacer seguimiento a lo planeado. Es fundamental ser
claro al hablar, positivo ante las situaciones, ser activo y organizado.

En teorizar por largos periodos, dar libertad a las personas que estn bajo su
supervisin, demorarse en la toma de decisiones, ser democrticos para resolver
las situaciones, actuar con diplomacia o darle cabida a los errores por no presionar
a las personas en el logro de los resultados.

Para relacionarse mejor con las personas de este arquetipo, evite actuar con
sensibilidad, dejar los proyectos a media marcha, demorarse para dar solucin a
los requerimientos, sufrir de parlisis por anlisis, posponer el trabajo, darle
prelacin a las personas antes que a los resultados y ser condescendiente.
13- Arquetipo Consolidador Combinacin: Rojo, verde y azul altos
DETERMINACIN
INFLUENCIA
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
Cmo son?
Son personas auto controladas, francas y perfeccionistas que logran tener
el control sobre su entorno por medio de una buena capacidad de
verificacin.

Para qu son buenos:

Para cerrar ciclos, finiquitar proyectos, ser precavidos en la toma
de decisiones, actuar de acuerdo con los procedimientos, organizar el
trabajo, ejercer control para evitar los errores.
Las personas que se aproximan a este perfil son hbiles en los cargos en
los que se requiera definicin de iniciativas, llegar a acuerdos, concre-
tar ideas, ordenar temas pendientes y estructurar proyectos.
Para trabajar con ellos, deber ser realista y contemplar el peor pano-
rama posible, evitar riesgos innecesarios, ser conservador en la toma
decisiones, ordenar el trabajo de forma metdica y ceirse a los planes
de trabajo establecidos. Deber laborar con pragmatismo y moderacin.

Para correr riesgos, ser los primeros en experimentar, actuar sin un plan
de accin, hacer cambios con frecuencia o dejar las responsabilidades
en manos de los dems.

Hacer las cosas a ltima hora, llegar a una reunin sin datos de soporte,
no tener un plan alterno, opinar sin tener argumentos, ser crdulo o
actuar sin prever los riesgos.
14- Arquetipo Diplomtico - Combinacin: Amarillo, verde y azul altos
DETERMINACIN
INFLUENCIA
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

Cmo son?
Son personas carismticas, democrticas y dependientes de normas y
procedimientos que logran motivar e integrar a las dems personas y
promover acuerdos.
Para qu son buenos:

Para evitar la confrontacin, integrar los puntos de vista de otras personas,
promover la conciliacin, actuar de forma positiva, tener tacto al hablar
y pensar antes de hacerlo, esperar a que las cosas sucedan, actuar con
rigurosidad y tener organizada la informacin para darle un correcto uso.
Las personas que se aproximan a este perfil sern hbiles en cargos que
involucren la negociacin, por ejemplo con sindicatos o en entornos de
conflicto, en una direccin gremial harn uso de la diplomacia y se les
facilitarn las relaciones pblicas.
En el entorno laboral, usted deber evitar la confrontacin, ser cuidadoso

en el uso de la palabra, actuar de forma clida, con prudencia, tener
inteligencia emocional, expresar las ideas con entusiasmo y con claridad,
administrar bien la informacin que se dispone y conocer el entorno.

Para negociar en mbitos de confrontacin, litigar, demandar resultados,
presionar, realizar auditora, movilizar a un grupo en funcin de la
competencia o para sobrevivir en ambientes impredecibles y adversos.

Para entablar una buena relacin con estas personas, no abuse de la
argumentacin, ser pesimista, proceder con desconfianza, relacionarse
de forma distante, hacer cambios permanentes y hablar para agredir o
hacerlo sin fundamentos.
2. Los cargos ms caractersticos
Por qu es clave que existan comportamientos para ciertos tipos de cargos?
Un perfil ideal de puesto o cargo, hace referencia a los comportamientos

adecuados que deber tener una persona para realizar con xito un trabajo
especfico.

Desde el punto de vista comportamental, no todos los cargos requerirn

del mismo tipo de conductas como factores crticos de xito, pero ser
enftico en exponer que de acuerdo con mi experiencia, la tendencia es
clara al identificar que las personas racionales ejercern con xito los cargos
financieros y contables; las personas emotivas sern ideales para el manejo
de los dems, especialmente en al rea comercial, de comunicaciones
y talento humano; los pausados y con buena capacidad de escucha, son
adecuadas para los cargos en los que se deba actuar con precaucin como
en tesorera, el anlisis y el manejo del riesgo; finalmente, las personas
dinmicas son propicias para actuar con agilidad en reas de logstica y
operaciones.
Ahora bien, es importante establecer que si dichos comportamientos son

identificables a travs del Mtodo de los Colores, no sern los nicos
factores determinantes, pues se requerir del uso de otras metodologas
y herramientas para llegar a la definicin de un perfil y evidenciar el nivel
de educacin, la experiencia, el grado de responsabilidad, los idiomas y las
funciones, entre muchos aspectos que permitirn llegar a la descripcin
de un perfil ptimo del puesto.
De acuerdo con lo anterior, las personas activas y racionales (perfil rojo)

son aptas para desarrollarse en cargos del rea logstica, debido a la
velocidad y orden para hacer que las cosas funcionen; tambin en cargos
de direccin de la empresa para orientar a la organizacin hacia los
resultados y en el rea de operaciones, en donde deba actuar con
prontitud y sin cometer errores.
De igual manera ocurrir para los cargos que requieran personas con tendencia
a la actividad y a la emotividad (perfil amarillo), quienes sern hbiles, por
ejemplo en las reas de comunicaciones, debido a que se les facilita informar
con rapidez, inspirarse y convencer a las personas; tambin sern aptos en
el rea comercial porque motivan y persuaden a los clientes para que
adquieran sus productos o servicios.
Los cargos en los que se necesita gente pausada y emotiva (perfil verde),
son ptimos para el rea de Servicio al Cliente porque generan empata,
son pacientes y escuchan de forma receptiva las necesidades de los dems;
tambin son personas idneas para desempearse en el rea de talento
humano porque son receptivos, cordiales y estn atentos a las necesidades
de desarrollo de los individuos.
Y por ltimo, se encuentran las personas pausadas y racionales (perfil azul),

propias para los puestos de trabajo que impliquen rigor, cautela, mtodo
y orientacin al resultado y al detalle, caractersticos del rea financiera;
asi mismo, sern aptas en las reas de produccin, por su inclinacin hacia

la seguridad, el correcto empleo de los insumos y las materias primas, al

igual que en la capacidad para verificar y ejercer control de calidad en la
fabricacin de los productos.

De igual manera ocurrir para los puestos que requieran personas con
tendencia a la actividad y a la emotividad (perfil amarillo), quienes sern
hbiles, por ejemplo, en las reas de comunicaciones, debido a que se
les facilita informar con rapidez, inspirarse y convencer a las personas;
tambin sern aptos en el rea comercial porque motivan y persuaden a
los clientes para que adquieran sus productos o servicios.

Para describir un perfil ideal de forma exacta y a la medida de las
necesidades del entorno, la organizacin, el rea y el cargo, es fundamental
consultar al rea de talento humano y a las personas que han ocupado con
xito dichos puestos.
Una vez hecho esto, podr hacer uso del instrumento propuesto en el
mtodo de los colores adecuado para identificar ciertos comportamientos
y definir el color del cargo, priorizar entre la orientacin hacia los resultados,
la gente, los procesos o la calidad. Tal como se puede apreciar en los si-
guientes cargos que fueron construidos a partir de los resultados de una
amplia investigacin realizada con decenas de expertos de ms de 100
organizaciones.
2.1 Investigaciones
THT - Investigacin Puestos
Estudio realizado con 150

organizaciones acerca de 50
puestos de trabajo ms
comunes.
Perfiles del puesto:
Tipo de estudio Descriptivo: El presente estudio pretendi determinar

la existencia de los patrones conductuales considerados ideales,
por diferentes personas encargadas de liderar procesos de seleccin,
desarrollo y supervisin en diversas reas organizacionales.

Poblacin: Evalu a 150 lderes, discriminados por reas organizacionales.
Herramientas: Para la evaluacin se utiliz un instrumento especial realizado

por THT - The Talent System llamado perfil del puesto, el cual consta de
15 tems de 4 opciones de respuesta y permite generar un perfil ideal de
acuerdo a las competencias generales requeridas para desempear dicho
puesto de trabajo.
Hiptesis de trabajo: De acuerdo a la revisin terica de antecedentes, se

espera encontrar por medio de la metodologa del lenguaje de los colores,
que el perfil ideal para diferentes puestos de trabajo, vara en funcin de
las actividades, responsabilidades, funciones y competencias profesionales
requeridas en cada rea organizacional especfica.
Procedimiento: Como primera medida, se realiz un tamizaje de aquellas

reas organizacionales comnmente requeridas en diferentes organizaciones,
pertenecientes a diversos sectores econmicos. Posteriormente se realiz
una jerarquizacin de cargos por cada rea organizacional, con el objetivo
de consolidar una base de puestos estndar a generar.
Dicha base de puestos fue enviada por correo electrnico a los lderes
organizacionales para que seleccionaran aquellos puestos en los cuales
tuvieran mayor conocimiento y experiencia para generar el perfil del puesto
requerido. Al menos tres lderes organizacionales han descrito un puesto
especfico, se procede a generar el perfil ideal por cada puesto, el cual es
socializado por ltima vez, con el fin de contar con la aprobacin de los
lderes organizacionales y si es necesario, realizar los ajustes pertinentes
en los puntajes.
Resultados: Se lograron consolidar 50 puestos de trabajo ideales, cuyos

puntajes son expuestos en las prximas pginas.
Conclusiones: De acuerdo con los puntajes expuestos en la tabla anterior,

es posible identificar una fuerte tendencia hacia el perfil azul concienzudo,
el cual debido a las caractersticas propias de dicho perfil, son puestos que
requieren de personas con elevados niveles de rigurosidad en la ejecucin
de procesos, con caractersticas como el anlisis metdico y que asegure
los ms altos estndares de calidad de los diferentes procedimientos llevados
a cabo desde estos puestos de trabajo.
Por otra parte, es evidente que existe una tendencia entre los puestos

directivos hacia el perfil rojo determinante, porque requieren de personas

con elevados niveles de pragmatismo, habilidad para lograr los resultados
y emprendimiento, as como para dirigir grupos de manera organizada y
efectiva.
Por ltimo, se identificaron dos tendencias diferentes en los puestos de

trabajo que requieren el trato directo con otras personas, ya sean clientes
externos o internos, en el cual en aquellos puestos que hacen referencia al
servicio al cliente, se evidencia una tendencia hacia el perfil verde sereno,
en donde la persona ideal ser aquella que logre promover un ambiente
armonioso en el que se puedan satisfacer las necesidades del cliente. Por
otra parte, aquellos puestos de trabajo orientados a la captacin de
personal, ya sea desde el rea de talento humano o comercial, evidencian
una tendencia significativa hacia el perfil amarillo influyente, en el cual
la persona ideal para dicho cargo deber manejar altos niveles de sociabilidad,
comunicacin, motivacin, reconocimiento e inspiracin.
1 Administrador de punto de venta - Ideal

DETERMINACIN
Se requiere una persona organizada,

INFLUENCIA
verificadora, servicial que logre que
todo salga bien, en medio de un
68
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse entorno donde hay que realizar
muchas tareas de forma simultnea.

CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
Agente de Control de Calidad - Ideal

DETERMINACIN
Se requiere una persona orientada

INFLUENCIA
al detalle, que valide bien todo lo
que hace, con capacidad para poner
64
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse de manifiesto cuando algo no est
funcionando a la perfeccin y con

89
CONCIENZUDO
Tendecia hacia la rigurosidad
facilidad para expresar lo que piensa
de la forma ms adecuada.
100 75 50 25 0

3 Agente de Servicios Financieros - Ideal

DETERMINACIN
Se requiere una persona con tacto

INFLUENCIA
para decir las cosas, que tenga
capacidad para identificar los pros
SERENIDAD y los contras para medir el riesgo,
con facilidad para atender muy bien
79
CONCIENZUDO
a los clientes y que acte con gran
rigurosidad en su trabajo.
100 75 50 25 0
4
Almacenista - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona que acepte

INFLUENCIA
seguir instrucciones, que acte
con precaucin, de buena actitud
76
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse para relacionarse con los dems
y que sea muy organizada con la

78
CONCIENZUDO
informacin y los recursos de la
organizacin.
100 75 50 25 0
5
Analista Administrativo - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona que sea

INFLUENCIA
clara para comunicarse, que logre
identificar factores de riesgo con
61
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse anticipacin, por medio de su alta
capacidad para realizar su trabajo

81
CONCIENZUDO
sin cometer errores.
100 75 50 25 0
6
Analista Comercial - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona abierta,

INFLUENCIA
servicial y cautelosa que logre
examinar la informacin del
65
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse mercado a profundidad para llegar
a identificar oportunidades de
75
CONCIENZUDO
mejoramiento.
100 75 50 25 0

7
Analista de Desarrollo en Talento
DETERMINACIN
Humano - Ideal
INFLUENCIA
Se requiere una persona agradable,
abierta a la opinin de los dems,
60
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse que sepa escuchar y con facilidad
para actuar con altos niveles de

76
CONCIENZUDO
exigencia.
100 75 50 25 0
8
Analista de Mercadeo - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona

INFLUENCIA
emprendedora, creativa que
trabaje con un alto nivel de
32
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse dinamismo planteando soluciones
basadas en hechos y datos

87
CONCIENZUDO
verificables.
100 75 50 25 0
9
Analista de Seleccin en Talento
DETERMINACIN
Humano - Ideal
INFLUENCIA
Se requiere una persona exigente,
con capacidad para validar muy
63
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse bien la informacin y con
prudencia para interactuar con

71
CONCIENZUDO
otras personas.
100 75 50 25 0
10
Analista de Seguridad Industrial y
DETERMINACIN
Salud Ocupacional - Ideal
INFLUENCIA
Se requiere una persona estricta,
suspicaz que tenga buena capacidad
61
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse de observacin y que logre evitar
errores de forma
83
CONCIENZUDO
permanente.
100 75 50 25 0

11
Asesor Comercial - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona carismtica,

INFLUENCIA
con buena capacidad de
relacionamiento, orientada al
23
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse resultado, que logre realizar el
mayor nmero de contactos

48
CONCIENZUDO
comerciales al da y con altos
niveles de recursividad.
100 75 50 25 0
12
Asesor de Servicio al Cliente - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona con

INFLUENCIA
capacidad de escucha, que brinde
alternativas factibles de realizar y
93
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse que sea muy organizada en la
realizacin de las tareas y el

70
CONCIENZUDO
manejo de la informacin.
100 75 50 25 0
13
Asistente Administrativo - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona clara,

INFLUENCIA
proactiva, servicial y con un
elevado nivel de orientacin
71
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse hacia la calidad.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
14
Asistente de Mantenimiento - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona constante,

INFLUENCIA
ordenada, con capacidad para realizar
su trabajo con eficiencia buscando en
73
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse todo momento que las cosas se hagan
a la perfeccin y que opere como un

85
CONCIENZUDO
reloj.
100 75 50 25 0

15
Asistente de Gerencia - Ideal
DETERMINACIN

INFLUENCIA
al servicio, muy organizada, que
evite cometer errores y que sea
78
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse cautelosa y prudente con el manejo
de la informacin.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
16
Asistente de Talento Humano - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona amigable,

INFLUENCIA
con vocacin de servicio que realice
su trabajo en orden y a su vez est
85
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse abierta al punto de vista de otras
personas.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
17
Asistente de Tecnologa - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona receptiva,

INFLUENCIA
rigurosa en lo que hace, que base
sus relaciones en el anlisis del
71
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse detalle y el servicio a los dems.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
18
Auxiliar de Enfermera - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona que sea

INFLUENCIA
muy cuidadosa para realizar su
trabajo, con paciencia para
81
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse interactuar con otras personas, de
gran capacidad de servicio y con

82
CONCIENZUDO
sensibilidad hacia los dems.
100 75 50 25 0

19
Cajero - Ideal
DETERMINACIN

INFLUENCIA
al detalle, perfeccionista y ordena-
da que tenga facilidad para atender
SERENIDAD a los clientes de forma cordial, que
evite cometer errores y que acte

71
CONCIENZUDO
con prudencia y moderacin.
100 75 50 25 0
20
Conductor - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona cuidadosa y

INFLUENCIA
prudente, que siga las reglas y que
tenga facilidad para ofrecer un buen
89
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse servicio a los dems.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
21
Contador - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona objetiva, de

INFLUENCIA
juicio balanceado, muy precavida y
con un alto nivel de orientacin al
46
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse detalle, evitando cometer errores,
quien deber estar atenta al

77
CONCIENZUDO
cumplimiento de las normas y a las
fechas para actuar con celeridad.
100 75 50 25 0
22
Coordinador de Mercadeo - Ideal
DETERMINACIN

INFLUENCIA
emprendedora, optimista y
creativa que trabaje con dinamismo
41
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse y que sea muy perfeccionista con
su trabajo.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

23
Coordinador de Tecnologa - Ideal
DETERMINACIN

INFLUENCIA
perfeccionista y precavida que sepa
hacer su trabajo con orientacin a
45
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse la calidad y dentro de los tiempos
previstos.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
24
Coordinador Operativo - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona prctica,

INFLUENCIA
controladora y eficiente que acte
con gran celeridad evitando
9
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse cometer errores.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
25
Director Administrativo - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona ejecutora,

INFLUENCIA
orientada al resultado, abierta hacia
las otras personas que trabaje con
48
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse eficiencia y que haga su trabajo de
forma rigurosa.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
Director Comercial - Ideal

26 DETERMINACIN

INFLUENCIA
emprendedora, orientada a los
resultados, con capacidad para
26
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse exigir y a la vez motivar a otras
personas, que acte a un ritmo

58
CONCIENZUDO
veloz y que busque hacer su trabajo
bien hecho por medio de frmulas
100 75 50 25 0
creativas.

27
Director de Mercadeo - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona ejecutora,

INFLUENCIA
creativa, con capacidad de
conviccin, que acte con
33
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse entusiasmo y celeridad.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
28
Director de Talento Humano - Ideal
DETERMINACIN

INFLUENCIA
emptica, conciliadora y exigente
que logre gestionar a las personas
62
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse a travs de frmulas flexibles y
variadas.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
29
Director Financiero - Ideal
DETERMINACIN

INFLUENCIA
rigurosa y exigente que tome
decisiones y acte con
48
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse moderacin y precaucin.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
30
Director de Servicio al Cliente - Ideal
DETERMINACIN

INFLUENCIA
directa y ordenada que logre
prever todos los escenarios y que
55
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse ofrezca alternativas de solucin
de forma diligente y cordial.

CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

31
Gerente Administrativo - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona sincera,

INFLUENCIA
servicial y analtica que logre que
todo salga bien, en un entorno
56
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse predecible y confiable.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
32
Gerente Comercial - Ideal
DETERMINACIN

INFLUENCIA
al resultado, relacional y que logre
que las cosas se hagan en el menor
43
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse tiempo posible de forma eficiente,
por medio de frmulas creativas y

60
CONCIENZUDO
bien planeadas.
100 75 50 25 0
33
Gerente de Mercadeo - Ideal
DETERMINACIN

INFLUENCIA
inspiradora, creativa y exigente
por medio de la generacin de
30
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse propuestas innovadoras en el
menor tiempo posible.

CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
34
Gerente Financiero - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona objetiva

INFLUENCIA
con capacidad de control,
analtica y exigente que logre
48
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse mitigar los riesgos y actuar con
moderacin.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

35
Gerente General - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona exigente,

INFLUENCIA
con capacidad para inspirar a las
personas de la organizacin, con un
52
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse trato cordial hacia los dems y que
logre movilizar un grupo humano

55
CONCIENZUDO
potenciando los recursos que se
tienen en funcin de nuevas
100 75 50 25 0
oportunidades.
Gerente Tcnico - Ideal
36 DETERMINACIN
Se requiere una persona objetiva,

INFLUENCIA
eficiente y rigurosa que logre tener
el control y el orden por medio de
39
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse acciones cautelosas y eficientes.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
37
Ingeniero Electrnico - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona servicial,

INFLUENCIA
orientada a la calidad, que logre
hacer su trabajo brindando
62
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse soluciones a las personas de forma
diligente.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
38
Ingeniero de Sistemas - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona que sepa

INFLUENCIA
seguir instrucciones al pie de la letra,
que valide muy bien su trabajo, que
67
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse busque la calidad como principal
objetivo y que sea receptiva hacia el

89
CONCIENZUDO
punto de vista de otras personas.
100 75 50 25 0

39
Jefe de Mantenimiento - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona que haga que

INFLUENCIA
las cosas funcionen como un reloj, con
alta capacidad de supervisin, que
56
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse acte con precaucin y que est
atenta a lo que las otras personas

81
CONCIENZUDO
necesitan.
100 75 50 25 0
40
Mdico - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona rigurosa y

INFLUENCIA
analtica, con vocacin de servicio,
que acte con prudencia y que sepa
72
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse tomar decisiones a tiempo.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
41
Operario de Maquinaria - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona que logre

INFLUENCIA
ejecutar las tareas con eficiencia
de acuerdo con los procedimientos,
76
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse que sea paciente y que haga su
trabajo en funcin de la calidad.

CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
42
Secretaria Recepcionista - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona clida y

INFLUENCIA
cordial que logre hacer su trabajo
de forma eficiente manejando la
89
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse informacin con prudencia y
confidencialidad.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

43
Servicios Generales - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona diligente,

INFLUENCIA
receptiva y diplomtica que logre
hacer su trabajo en funcin de la
80
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse calidad y el servicio.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
44
Presidente - Ideal
DETERMINACIN

INFLUENCIA
visionaria, con capacidad para
inspirar a los dems a trabajar por
32
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse un propsito comn, que logre
movilizar la organizacin de forma

55
CONCIENZUDO
estratgica y sostenible.
100 75 50 25 0
45
Jefe de rea - Ideal
DETERMINACIN

INFLUENCIA
carismtica y exigente que logre
movilizar a los dems con
15
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse celeridad y eficiencia hacia el logro
de los objetivos y la realizacin de

57
CONCIENZUDO
un trabajo de calidad.
100 75 50 25 0
46
Recepcionista - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona animada,

INFLUENCIA
cordial y organizada, que logre
construir buenas relaciones con los
87
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse dems en un ambiente de armona
y concertacin.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

47
Secretaria - Ideal
DETERMINACIN

INFLUENCIA
perfeccionista, clida y cordial que
logre hacer su trabajo de forma
63
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse eficiente manejando la informacin
con prudencia y confidencialidad.

CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
48
Auxiliar Administrativo - Ideal
DETERMINACIN

INFLUENCIA
analtica y entusiasta que realice
varias tareas y que ejecute su
36
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse trabajo con celeridad.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
49
Vendedor - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona carismtica,

INFLUENCIA
orientada al resultado que logre
realizar el mayor nmero de
23
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse contactos comerciales al da y
actuando con recursividad de

48
CONCIENZUDO
acuerdo con las posibilidades que
ofrecen los productos o servicios.
100 75 50 25 0
50
Lder de Proceso - Ideal
DETERMINACIN
Se requiere una persona inspiradora,

INFLUENCIA
organizada y diligente que realice el
trabajo bien hecho hasta el final.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

3. Los perfiles vocacionales
Los comportamientos y las vocaciones

La vocacin podra entenderse como la capacidad y la motivacin que tiene
una persona para ejercer un oficio o profesin con xito. Dicho triunfo no
solo depende de sus intereses, tambin de sus caractersticas fsicas,
intelectuales y de su personalidad.
El Mtodo de los Colores contribuye al anlisis de la ocupacin que podra

tener una persona durante la mayor parte de su vida, al identificar su tipo
de temperamento, como parte de su personalidad, y la probabilidad de
xito que podra tener en las diferentes profesiones.

Es fundamental tener en cuenta que esta metodologa solo mide parte del
aspecto clave y se requerir de otras herramientas y del apoyo de expertos
para complementar el anlisis.
Los aspectos que inciden en la vocacin del individuo, estn estrechamente

relacionados con el entorno en donde se ha formado, la afinidad de la
familia por ciertos temas, el reconocimiento que tengan o le den a
algunos oficios, las aptitudes naturales de la persona, la inclinacin hacia
diferentes asuntos y las oportunidades que se tengan para estudiar o ejercer
una profesin.
El modelo de RIASEC, contempla las dimensiones ms importantes en

el tema vocacional: la realista, la investigativa, la artstica, la social,
la emprendedora y la convencional; las cuales pueden ser identificadas
parcialmente por medio de la Metodologa del Lenguaje de los Colores.
La vocacin se puede identificar por varios aspectos como la personalidad,

que est conformada por elementos tales como: los factores prenatales,
el entorno socio cultural, el carcter, los rasgos, el proceso de maduracin
y el temperamento. Este ltimo es el que permite medir las tendencias
comportamentales y de acuerdo a ello, identificar los elementos
vocacionales clave, que se generan en funcin de los diferentes niveles
de racionalidad, emotividad, autocontrol y velocidad al actuar, como lo
veremos a continuacin.

Ahora bien desde el punto de vista vocacional, existe una tendencia a

comportarse de cierta manera y esto podra ser un posible predictor de
xito del individuo para ciertas carreras profesionales. Sin embargo, es
importante aclarar que si las personas no poseen los comportamientos
mencionados, no quiere decir que no sirvan para ejercerla, sino que
probablemente significar que la persona deber realizar un mayor esfuerzo
para acoplarse.
De acuerdo con lo anterior, se podra afirmar que las carreras que requieren
manejo de datos, son las que exigen ms rigurosidad al actuar, en donde
el error significa grandes prdidas y la racionalidad es un comportamiento
comn de las personas que las ejercen. Entre tanto, las carreras en dnde
hay que interactuar con muchas personas, implican un nivel considerable
de humanismo, paciencia y emotividad.
Ahora bien, hay profesiones u oficios en los que es fundamental el manejo

de la prudencia, la capacidad al escuchar, la quietud para recibir informacin,
el orden para hacer las cosas, la bsqueda de la calidad y la moderacin
en el comportamiento por parte de quienes lo ejercen. Y existen otras
que exigirn actuar con celeridad, atender un gran nmero de tareas al
tiempo, movilizar recursos con prontitud, tomar decisiones con agilidad
y expresar con vigor los puntos de vista, estas caractersticas requerirn
mayor actividad por parte del profesional.
Las profesiones que demandan altos niveles de actividad y racionalidad al

tiempo, sern propias para personas del perfil rojo, con mayores posibilidades
de tener xito porque exigen un elevado control. Dentro de estas carreras
se encuentran los abogados, quienes hacen uso de racionalidad para interpretar
las leyes y de la celeridad para su cumplimiento, los que tambin estn en
este grupo porque deben actuar con vigor y disciplina, son los administradores
de empresas porque tambin deben tomar decisiones lgicas e impulsar a
las personas de forma permanente.
Las carreras que exigen mayor actividad y emotividad, podran ser para
las personas de perfil amarillo porque demandan gran capacidad
de relacionamiento y flexibilidad. En estas profesiones se destacan los
Publicitas, por su versatilidad para generar ideas, entender los intereses
de la gente y cumplir un papel movilizador; tambin se encuentran los
comunicadores sociales por su capacidad para inspirar y persuadir a travs
de sus mensajes; los artistas tambin hacen parte de este grupo, debido a
que deben tener inspiracin y sensibilidad hacia las personas y el entorno.

Las profesiones que requieren pausa y emotividad, podran ser para las
personas de perfil verde porque utilizan altas dosis de sensibilidad y paciencia.
Algunas de las carreras que se aproximan a esta categora, son la psicologa

porque demanda en el profesional capacidad de escucha, prudencia,
entendimiento y consejo; la sociologa tambin involucra en gran proporcin
el componente de la sensibilidad para entender la diversidad cultural, la
forma en que piensan las comunidades y la problemtica social. El sector
de la educacin conforma este grupo de profesionales, que les implica
conocer, entender y formar a las personas.
Las profesiones que exigen prudencia y racionalidad, podran ser desempeadas

por personas de perfil azul porque su fortaleza estar orientacin al detalle
y la bsqueda permanente de la perfeccin. Algunos de los profesionales que
abarca este perfil son los ingenieros, quienes establecen clculos exactos,
asimismo estn los mdicos, quienes estudian al detalle como intervenir a
los pacientes y evitar errores mortales, al igual que los veterinarios que se
valen de todo el rigor para salvar las vidas de los animales.
De acuerdo a lo anterior, presento algunos perfiles vocacionales de referencia,

escogidos con base en una investigacin realizada con un amplio grupo de ms
de 200 docentes universitarios.
3.1 Investigaciones
THT - Investigacin Perfiles

Vocacionales
Estudio realizado a 150 docentes

acerca de 12 carreras
Perfiles vocacionales:
Tipo de estudio: El presente estudio busca determinar la existencia de

patrones conductuales considerados ideales por diferentes docentes
universitarios de diversas carreras profesionales, quienes aseguran un
adecuado desempeo en las actividades acadmicas de determinadas
carreras profesionales.

Poblacin: El presente estudio evalu a 150 docentes universitarios de

diferentes carreras profesionales, con ms de 3 aos de experiencia en la
docencia.
Herramientas: Para la evaluacin del perfil ideal de diferentes carreras

universitarias, se emple un instrumento especial realizado por THT - The
Talent System, el cual consta de 15 tems de 4 opciones de respuesta y
permite generar un referente claro de acuerdo con las competencias
generales requeridas para dicha carrera profesional.
Hiptesis de trabajo: De acuerdo con la revisin, la metodologa del len-

guaje de los colores espera identificar un perfil conductual de referencia
para diferentes carreras profesionales, no obstante, es importante aclarar
que estas varan en funcin del rea del conocimiento, las funciones y
las competencias profesionales requeridas en cada carrera profesional.
Procedimiento: Como primer paso, fue necesario realizar un tamizaje de

aquellas carreras profesionales con mayor proyeccin y con mayor demanda
de profesionales en el mercado laboral actual. Posteriormente, se procedi
a realizar contacto va correo electrnico con los diferentes docentes
universitarios de diversas carreras, pertenecientes a las instituciones de
educacin superior ms reconocidas, con el propsito de dar a conocer
los objetivos de la investigacin y poner de manifiesto la contribu-
cin social del presente proyecto investigativo.
Una vez contamos con cuatro docentes universitarios por cada perfil
vocacional, se procede a generar el perfil ideal por cada carrera universitaria.
Este perfil es socializado por ltima vez para contar con la aprobacin de
los docentes universitarios y, de ser necesario, realizar ajustes pertinentes
en los puntajes.
Resultados: Se lograron establecer 38 perfiles vocacionales de los cuales se

seleccionaron los 12 principales cuyos puntajes se exponen a continuacin:
Conclusiones: De acuerdo con los puntajes expuestos anteriormente, es

posible identificar una tendencia significativa hacia el perfil azul
concienzudo, probablemente relacionado a los altos estndares de
rigurosidad y anlisis metdico requeridos en el contexto de la academia,
sin embargo tambin es posible identificar una tendencia de perfil amarillo
influyente en los perfiles vocacionales que requieren altos niveles de

creatividad en un estudiante de msica, diseo grfico o artes visuales,

adems en aquellas vocaciones que requieren un amplio trato con las
personas, como la enfermera o la fonoaudiologa.
Tambin se evidencia una tendencia de perfil verde sereno en las carreras

referentes a las ciencias humanas como el trabajo social, la psicologa, la
politologa o la antropologa. Por ltimo, se pudo constatar la tenden-
cia al perfil rojo determinante en aquellas carreras orientadas a las cien-
cias econmicas como la administracin, el mercadeo y los negocios
internacionales, las relaciones internacionales, la politologa e incluso,
la ingeniera de petrleos. Lo anterior, nos permite sentar un referente de
accin frente a los procesos de orientacin vocacional que se llevan ac-
tualmente, tomando en cuenta las dinmicas del mercado laboral actual,
conjugadas con el lenguaje de los colores.
1
Abogado
DETERMINACIN
INFLUENCIA
Se requiere una persona objetiva y
directa que logre tener el control y
35
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse el orden confrontando por medio de
acciones cautelosas y eficientes.

CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
2
Mdico
DETERMINACIN
INFLUENCIA
Se requiere una persona rigurosa y
analtica, con vocacin de servicio,
62
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse que acte con prudencia y que sepa
tomar decisiones a tiempo.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

3 Veterinario
DETERMINACIN
INFLUENCIA
Se requiere una persona receptiva y
ecunime que trabaje con calidad,
60
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse mediante acciones basadas en la
paciencia, el servicio y la cautela.

CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
4
Publicista
DETERMINACIN
INFLUENCIA
Se requiere una persona idealista,
efusiva y entusiasta que sea
26
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse reconocida por relacionarse con
tolerancia, espontaneidad e
12
CONCIENZUDO
informalidad.
100 75 50 25 0
5
Administrador de Empresas
DETERMINACIN
INFLUENCIA
emprendedora, motivadora y
18
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse metdica que logre llevar a cabo
iniciativas con muchas personas, de

72
CONCIENZUDO
forma organizada y enrgica.
100 75 50 25 0
6
Artista
DETERMINACIN
INFLUENCIA
Se requiere una persona creativa
y sensible que logre expresarse de
43
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse forma abierta y espontnea.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

7
Educador
DETERMINACIN
INFLUENCIA
Se requiere una persona metdica,
inspiradora y entusiasta que logre
45
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse interactuar con muchas personas de
forma organizada y elocuente.

CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
8
Ingeniero
DETERMINACIN
INFLUENCIA
Se requiere una persona analtica,
reflexiva y ordenada que logre la
43
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse calidad por medio de la cautela
y la objetividad.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
9
Psiclogo
DETERMINACIN
INFLUENCIA
Se requiere una persona auto
controlada y receptiva, orientada a
SERENIDAD
atender las necesidades de otros.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
10 Comunicador
DETERMINACIN
INFLUENCIA
Se requiere una persona sociable y
optimista que logre relacionarse con
45
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse las dems personas de forma
conciliadora, moderada y abierta.

CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

11
Socilogo
DETERMINACIN
Se requiere una persona positiva y

INFLUENCIA
estable que logre relaciones buenas
y armoniosas con los dems, por
78
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse medio de la tolerancia hacia otros
puntos de vista.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
12
Militar
DETERMINACIN
INFLUENCIA
directa y ejecutora que logre el
12
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse control actuando con
disciplina, precaucin
53
CONCIENZUDO
y dinamismo.
100 75 50 25 0
4. Los perfiles interculturales
De acuerdo con Marcela Vallejo, fundadora de Multicultural Management M&M,

la cultura se define como un conjunto de valores, ideas y comportamientos
aprendidos, esperados, reforzados y recompensados dentro de un grupo. Es
importante dimensionarla y entenderla, pues explica la cosmovisin de un
individuo y se vuelve un factor determinante en la interaccin humana, bien
sea cuando una persona viaja a otro lugar, cambia de organizacin o cuando
viene a nuestro grupo natural una persona que tiene una forma de sentir,
percibir y razonar diferente.
Normalmente, en la evolucin intercultural de un individuo se dan seis

etapas, tres etnocntricas: negacin, defensa y minimizacin, y tres
etnorelativas: aceptacin, adaptacin e integracin.
Al interactuar con otro individuo, debemos tener en cuenta tres esferas

culturales: la esfera individual, definida por la religin, la familia, la edad,
nuestro gnero, la clase social, la educacin y la profesin; la esfera
corporativa forjada por la estructura organizacional, el estilo gerencial y

de trabajo en equipo, la forma en que se toman las decisiones, la

definicin de tareas, las distintas maneras de relacionamiento, las polticas
de recursos humanos, las polticas financieras y la situacin que se viva
dentro de una organizacin. Por ltimo, tenemos la esfera nacional, que
comprende la historia, la geografa, el clima, los recursos naturales, la
poblacin, la organizacin poltica y la econmica.
Para entender mejor a las otras personas, debemos estar conscientes de la

Teora de la Atribucin, segn la cual interpretamos lo que vemos desde
nuestra propia perspectiva y esto nos lleva a actuar y a resolver los problemas
en consecuencia con ella. Esta posicin nos puede generar choques culturales,
ya que lo que interpretamos desde nuestra perspectiva podra no ser la realidad.
De acuerdo con lo anterior, es fundamental que previamente entendamos a
profundidad la cultura con la que vamos a interactuar y validar para que
actuemos en consecuencia con lo que es real para nuestra contraparte.
Por esta razn la cultura es definida como un iceberg, porque contiene

elementos visibles y fciles de percibir como el idioma, el estilo de
comunicacin, los smbolos, algunas tradiciones, los comportamientos, las
costumbres y la misma apariencia. Pero existen otros elementos que muchas
veces son los ms importantes y no estn a la vista, como las percepciones,
las creencias, los valores, las ideas y los pensamientos. Entonces para
entender una cultura, se debe profundizar y comprender los valores, las
ideas y los pensamientos que fundamentan los comportamientos visibles.
Las relaciones interculturales fallidas tienen costos tangibles, apreciables

en los proyectos fracasados, retrasados, abandonados; en la prdida de la
productividad, de personal capacitado, de clientes externos, de dinero y
de recursos. En los costos intangibles se puede dar una menor comunicacin,
poca cooperacin, prdida de la credibilidad, desgaste personal y prdida de
tiempo.
Para ser ms eficientes al interactuar con otras culturas, es indispensable

desarrollar competencias interculturales que nos permitirn mejorar
nuestra habilidad para entrar a un entorno cultural nuevo o diferente,
manejar las normas de ese entorno y sentirnos cmodos al hacerlo.
Tambin se deber tener una mayor capacidad para identificar y responder
creativamente a los desafos interculturales, en formas que promuevan el
respeto y el compromiso mutuo.
A medida que uno entiende mejor las diferencias y similitudes, mejora

igualmente la capacidad de interactuar con otras personas de diferentes
preferencias culturales.

Con base en el lenguaje de los colores al igual que con los arquetipos, los
puestos ideales y las vocaciones, tambin es posible establecer pautas
concretas de descripcin cultural que nos permite visualizar los perfiles de
las culturas y nacionalidades, por ejemplo, los norteamericanos y los
alemanes tienden a ser de perfil rojo, los latinoamericanos y los africanos
se identificaran con el perfil amarillo; los centroamericanos, de perfil verde
y los japoneses e ingleses, tienden a ser de perfil azul.
Con el propsito de tener mejores pautas para identificar los factores

comportamentales de las diferentes culturas y despus de aos de experiencia,
la firma M&M Multicultural Management, en alianza con THT, establecieron
los patrones culturales ms importantes de 48 nacionalidades.
4.1 Investigaciones
THT - Investigacin Culturas
Estudio realizado entre M&M

Multicultura Management y THT
The Talent System con 48
nacionalidades.
1. El perfil cultural de los suramericanos
El argentino
1
DETERMINACIN
Es una persona que tiende a ser

INFLUENCIA
optimista y directa que busca el
control y el reconocimiento,
SERENIDAD actuando con dinamismo y
creatividad.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

El boliviano
2
DETERMINACIN
y orientacin a los resultados Es una persona que tiende a ser
amigable, cordial y conservadora
INFLUENCIA
que busca construir buenas
relaciones con los dems en un
SERENIDAD
ambiente estable y de
concertacin.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El brasileo
3
DETERMINACIN
45
Tendencia a Controlar
INFLUENCIA sociable, optimista y motivadora

que busca el reconocimiento
relacionndose de forma efusiva,
SERENIDAD
animada y abierta.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El chileno
4
DETERMINACIN Es una persona que tiende a ser
70
conservadora, activa y exigente que
busca controlar su entorno.

INFLUENCIA
55
Tendecia a Socializar
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

El colombiano
5
DETERMINACIN Es una persona emprendedora y
70
optimista que busca el control y el
INFLUENCIA
reconocimiento, actuando con
87
dinamismo y creatividad.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El ecuatoriano

DETERMINACIN
6
afable, cordial y conservadora,
que se relaciona dentro de un
45
INFLUENCIA entorno estable y con cautela.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El peruano

DETERMINACIN
7 40 Tendencia a Controlar
amable, moderada y diplomtica que
busca construir buenas relaciones con
INFLUENCIA los dems en un ambiente de
estabilidad y de concertacin.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

El uruguayo
8
DETERMINACIN
rigurosa y directa que busca el
INFLUENCIA
control y el orden por medio de
acciones moderadas
24
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse
y exigentes.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El venezolano

DETERMINACIN
9 50 Tendencia a Controlar
optimista y abierta que busca el
reconocimiento, impulsando
INFLUENCIA
diferentes temas de
forma creativa.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
2. El perfil cultural de los centroamericanos y del caribe
El arubeo
10
DETERMINACIN
y orientacin a los resultados sincera, servicial y analtica que
busca que todo se haga bien, en
INFLUENCIA
48 Tendecia a Socializar un entorno predecible
y confiable.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

El costarricense
11
DETERMINACIN
animada, cordial y organizada que
busca construir buenas relaciones
INFLUENCIA
96 con los dems en un ambiente de
orden y de concertacin.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El cubano
12
DETERMINACIN
cordial y optimista que busca el
INFLUENCIA dinamismo y creatividad.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El dominicano (Repblica Dominicana)
13
DETERMINACIN
cordial y conciliadora que busca
interactuar de manera abierta con
INFLUENCIA
96 los dems.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

El salvadoreo
14
DETERMINACIN
optimista, cordial y conservadora
87
INFLUENCIA relaciones con los dems en un
y nivel de optimismo ambiente de orden y
SERENIDAD de concertacin.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El guatemalteco
15
DETERMINACIN
clida y democrtica que busca
relacionarse de forma flexible y
INFLUENCIA
80 diplomtica.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El hondureo
16
DETERMINACIN
extrovertida, cordial y
conservadora y que busca
87
INFLUENCIA construir buenas relaciones con
y nivel de optimismo los dems en un ambiente
SERENIDAD predecible y de concertacin.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

El nicaragense
17 Es una persona que tiende a ser

DETERMINACIN
animada, afable y conservadora
87
y nivel de optimismo ambiente estable y
SERENIDAD de conciliacin.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El panameo
18
DETERMINACIN
extrovertida, clida y tolerante que
busca relacionarse de forma
INFLUENCIA
flexible y diplomtica.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El puertoriqueo
19
DETERMINACIN
decidida, sociable, dinmica y que
acta de forma abierta y creativa.
INFLUENCIA
80
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

3. El perfil cultural de los los norteamericanos
El canadiense
20
DETERMINACIN Es una persona que tiende a ser
90
directa, servicial y metdica
INFLUENCIA que busca que todo se haga

40
bien, en un entorno predecible
y confiable.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El estadounidense
21
Es una persona que tiende a
DETERMINACIN
ser pragmtica, orientada al
resultado y dinmica que busca
INFLUENCIA
45 tener el control y el orden por
medio de acciones
30
SERENIDAD
emprendedoras y eficientes.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El mexicano

22 DETERMINACIN
ser optimista, cordial y abierta
76
y nivel de optimismo ambiente de camaradera y de
SERENIDAD concertacin.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

4. El perfil cultural de los europeos y otros pases

El alemn
23
DETERMINACIN
exigente, directa y firme que
busca el control y el orden por
INFLUENCIA medio de acciones cautelosas,
49
rigurosas y eficientes.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El austriaco
24
DETERMINACIN
directa, pausada y organizada que
busca construir buenas
55
y nivel de optimismo ambiente de orden y
SERENIDAD de concertacin.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El belga
25
DETERMINACIN
ser exigente y precisa que busca el
control por medio de buenas
48
INFLUENCIA relaciones con los dems y en
y nivel de optimismo funcin de la calidad.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

El britnico

26 DETERMINACIN
exigente y reservada que busca
que todo se haga bien, en un
27
INFLUENCIA entorno de calidad y control.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El dans
27
DETERMINACIN
ser organizada y exigente que
50
INFLUENCIA medio de acciones eficientes.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El espaol
28
DETERMINACIN
franca y optimista que busca el
control y el reconocimiento,
87
INFLUENCIA actuando con dinamismo y
y nivel de optimismo recursividad.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

El finlands
29
DETERMINACIN
orientada al logro y exigente que
40
INFLUENCIA medio de acciones validadas y
y nivel de optimismo eficientes.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El francs
30
DETERMINACIN
sincera, abierta y analtica que
busca que todo se haga bien, en
40
INFLUENCIA un entorno predecible y confiable.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El holands
31
DETERMINACIN
emprendedora, persuasiva y que
acta con gran dinamismo
INFLUENCIA y recursividad.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

El italiano
32
DETERMINACIN
entusiasta, activa y abierta que
busca relacionarse impulsando
INFLUENCIA diferentes temas con
y nivel de optimismo versatilidad.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El portugus
33 DETERMINACIN
y orientacin a los resultados clara, elocuente y serena que
busca interactuar de manera
INFLUENCIA
98 eficiente y de forma abierta con
los dems.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El noruego
34
DETERMINACIN
ser directa, analtica y
orientada a que todo se haga
70
INFLUENCIA bien, actuando con
y nivel de optimismo elocuencia.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

El ruso
35
DETERMINACIN
directa y optimista que busca el
control y el reconocimiento.
INFLUENCIA
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El sueco
36
DETERMINACIN
orientada al logro y elocuente,
que busca el control y el orden
70
INFLUENCIA por medio de acciones rigurosas
y nivel de optimismo con un alto nivel de exigencia.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El Suizo
37
DETERMINACIN
exigente, objetiva, reservada
y que tiende actuar con altos
45
INFLUENCIA niveles de rigurosidad.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

El egipcio
38
Es una persona que tiende
DETERMINACIN
aceptadora, sociable y abierta
buscando relacionarse en un
87
INFLUENCIA entorno predecible y estable.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El turco
39
DETERMINACIN
emprendedora y optimista que
busca el control y el
96
INFLUENCIA reconocimiento, actuando con
y nivel de optimismo celeridad y versatilidad.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
5. El perfil cultural de los asiticos y Oceana
El afgano
40
Es una persona abierta y
DETERMINACIN
decidida que busca el control,
actuando con dinamismo y
50
INFLUENCIA versatilidad.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

El rabe
41
63
DETERMINACIN Es una persona emprendedora,
entusiasta y recursiva que busca
INFLUENCIA llevar a cabo iniciativas con
76
muchas personas de forma
SERENIDAD
enrgica.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El australiano
42
Es una persona optimista,
DETERMINACIN
orientada a los resultados, que
busca el reconocimiento y el
INFLUENCIA
control, impulsando los diferentes
temas de forma dinmica y
35
SERENIDAD
creativa.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El chino
43
DETERMINACIN
orientada al logro y precavida que
busca que las cosas se hagan bien
40
INFLUENCIA actuando con objetividad.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

El israelita
44
Es una persona exigente y
DETERMINACIN
directa que busca el control y
el orden por medio de acciones
60
INFLUENCIA pragmticas y eficientes.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El iraqu
45
Es una persona optimista y
DETERMINACIN
controladora que busca el
67
INFLUENCIA
dinamismo y recursividad.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El hind
Es una persona clida, optimista

DETERMINACIN
46
y democrtica que busca
relacionarse de forma flexible y
91
INFLUENCIA diplomtica.
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

El japons
47
Es una persona exigente,
DETERMINACIN
conservadora y cuidadosa que
busca trabajar de forma
INFLUENCIA
35
concertada y con calidad mediante
la prudencia y la interdependencia
81
SERENIDAD
con los dems.
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0
El malayo
48
Es una persona afable, efusiva y
DETERMINACIN
democrtica que busca relacionarse
de forma flexible y diplomtica.
INFLUENCIA
87
SERENIDAD
CONCIENZUDO
100 75 50 25 0

El Mtodo de los colores para entender a la gente

33 herramientas para hacer seleccin,
desarrollo y alineacin.
Basado en la teora de
William Moulton Marston (Harvard 1928)
Validado con 100.000 personas.
Perfil Perfil Perfil Perfil

Rojo Amarillo Verde Azul
Personas Personas Personas Personas

Racionales Activas y Pausadas Racionales
y Activas Emotivas y Emotivas y Pausadas
Cmo son? Cmo son? Cmo son? Cmo son?
Directos Sociales, Aceptadores, Rigurosos,

pragmticos optimistas y diplomticos y formales y
y exigentes. carismticos. conciliadores. metdicos.
Qu buscan? Qu buscan? Qu buscan?

Qu buscan?
El Reconocimiento. La Armona. La Calidad.

Tener el
Control.
Ambiente ideal Ambiente ideal

Ambiente ideal Ambiente ideal
Estables, Pensamiento
Libre de control, De interaccin predecibles, con crtico, donde se
ambiente con mucha procedimientos requiere
innovador, gente, con conocidos, de especializacin,
orientacin hacia baja exigencia relaciones con privacidad,
el futuro, espacio del detalle, duraderas y de orden y claridad.
para expresar con movilidad, poco conflicto.
ideas y poca rutina. espacio para ser
escuchados, Qu les gusta? Qu les gusta?
Qu les gusta? jefes asequibles.
Relacionarse Los criterios de
Quieren obtener amigablemente desempeo
Qu les gusta? especficos, la
resultados, con la gente,
les gusta que los acepten, exactitud,
Relacionarse con la
un acercamiento que las cosas definir y lograr
gente, divertirse
hazlo y hazlo ahora, funcionen sin altos estndares, las
mientras
quieren estar a cargo, contratiempos, la oportunidades para
trabajan, ayudar analizar y evaluar y
les gustan las nuevas estabilidad, la seguridad,
oportunidades y los a otras personas a hacer eltrabajo por trabajar con un estilo
desafos, quieren una expresarse y las ideas pasos(1-2-3) y pocos lgico y sistemtico del
perspectiva amplia de las nuevas y creativas. proyectos, a la vez. trabajo.
operaciones.
Qu no les gusta?
Qu no les gusta? Qu no les gusta?
Qu no les gusta? La improvisacin,
Los cambios el desorden,
Las interrupciones Lo terico, las radicales,
ideas complicadas, el riesgo,
frecuentes, seguir demasiada
lo que requiere la presin por
instrucciones, innovacin, el
demasiada fechas, quedar
perder el control, acelere, cambiar
revisin, las mal, que les
total subordinacin por cambiar,
decisiones exageren y el
y las cosas confrontar y que
impopulares y sentimentalismo.
demoradas. los presionen.
la monotona. Cmo llegarles con Fuerza?
Cmo llegarles con Fuerza? Cmo llegarles con Fuerza?
Sea orientado
Sea claro, Cmo llegarles con Fuerza? Sea aceptador, al detalle,
focalizado y paciente y especfico y
ofrezca Sea emptico, clido. exacto.
opciones. entusiasta y
flexible. Valor para el Equipo
Valor para el Equipo
Valor para el Equipo Proponen
Son jugadores
estndares altos,
Son previsores, de equipo,
Valor para el Equipo son
organizadores, pacientes,
consistentes,
orientados al empticos,
Son creativos, son clarificadores,
desafo, iniciadores serviciales y
motivadores, objetivos y
y reformadores. discretos.
alegres y anclados a la
buenos Limitantes realidad.
Limitantes coequiperos.
Ceden para evitar Limitantes
Aprovechan su controversias, no
Limitantes Son defensivos a
posicin, tienen son directos para las crticas, se
requerimientos decir las
Inatentos a los apegan a los
muy cosas, presentan
detalles, subjetivos detalles, prdida
altos, falta de resistencia al
con la gente, de visin global
tacto y diplomacia, cambio y tiene
confiados, por la minucia,
se atribuyen dificultad para
escuchan poca creatividad
demasiadas cosas lidiar con muchas
ocasionalmente y y son percibidos
y son acelerados. situaciones
son dispersos. como distantes y
diversas a la vez. fros.
Cmo son bajo presin?
Cmo son bajo presin? Cmo son bajo presin?
Cmo son bajo presin?
Son exigentes,
nerviosos, Reservados,
Se autopromuven, Son pesimistas,
confrontantes y indecisos,
demasiado difciles de
defienden sus inflexibles,
optimistas y complacer,
propios posesivos y
habladores. meticulosos y
intereses. autocontrolados.
crticos.
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Solicmitoe

De
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leccin
cer: Se
Para ha o y Alineacin
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33 Herra
El mtodo para entender a la gente
Juan David Gmez Gutirrez
Si le interesa uno de los siguientes E-books envienos un correo a:

comercial@tht.company
E-book 1 E-book 11
Por qu hay personas brillantes Descubra cual es su vocacin
que fracasan? E-book 12
E-book 2 Cmo adaptar su estilo al de
Conozca una teora milenaria para un extranjero?
entender a la gente E-book 13
E-book 3 Cmo lograr sinergia en un equipo?
Es usted una persona Roja? E-book 14
E-book 4 Cmo sobrevivir a la selva laboral?
Es usted una persona Amarilla? E-book 15
E-book 5 Si busca condores no contrate gallinas
Es usted una persona Verde? E-book 16
E-book 6 Cul es su zona de la genialidad?
Es usted una persona Azul? E-book 17
E-book 7 La Tcnica del Camalen
Cmo me perciben realmente E-book 18
los dems? Los cuatro estilos de liderazgo
E-book 8 E-book 19
De nio a adulto: Cambia el De qu color es su organizacin?
temperamento? E-book 20
E-book 9 33 herramientas para entender
Los arquetipos del xito a la gente
E-book 10 E-book 21
Descubra su puesto de trabajo Por qu nuestras herramientas
ideal son tan exactas
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Arquetipos Del Éxito

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Los Arquetipos

El mtodo para entender a la gente

El mtodo para entender a la gente www.tht.company

Son las personas que tienden a ser Racionales y Activas.

Como llegarles: Sea orientado(a) al Como llegarles: Sea claro(a),

Para que sirve

Demasiados duros Los persiben Los ven arriesgados y

www.tht.company El mtodo para entender a la gente

Los arquetipos del xito

El mtodo para entender a la gente www.tht.company

Conozca una investigacin acerca de los referentes especficos a alcanzar

Qu son los arquetipos?

Los arquetipos son prototipos de perfiles que sirven como referente de

A continuacin, algunos usos prcticos:

Para hacer seleccin: Brinda elementos concretos para saber cul es el

Para hacer desarrollo: Permite identificar cules son los estndares

www.tht.company 9 El mtodo para entender a la gente

Si el amarillo es alto (70-100), indica que es muy sociable y si es bajo (1-30),

Si el verde es alto (70-100), refleja autocontrol y si es bajo (1-30), tiende a ser

Si el azul es alto (70-100), significa orientacin al detalle y si es bajo (1-30),

Puntaje Como se explica el ma- Puntaje

Los arquetipos fueron creados con base en varias investigaciones y ms de 10

El mtodo para entender a la gente 10 www.tht.company

A continuacin presento los 14 arquetipos, los cuales estn basados en las

1- Arquetipo Ejecutor: Rojo puro

Al leer est grfica tenga en cuenta no solo la barra con puntuacin

Para qu son buenos:

Este tipo de personas podran trabajar en logstica, en cargos de competicin,

Quienes compartan con ellos el ambiente laboral, requerirn de una

www.tht.company 11 El mtodo para entender a la gente

sin excusas, tener varios planes de contingencia, pensar y actuar rpido,

Para qu no son buenos:

Lo que se debe evitar al interactuar con ellos:

2- Arquetipo Promotor: Amarillo puro

El mtodo para entender a la gente 12 www.tht.company

Para qu son buenos:

Al momento de trabajar con ellos, se podr observar su capacidad para

Para qu no son buenos:

Lo que debe evitar al interactuar con ellos:

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3- Arquetipo Conciliador: Verde puro

Al leer est grfica tenga en cuenta no solo la barra con puntuacin

Para qu son buenos:

Generalmente, suelen ser muy productivas en cargos de servicio al cliente,

En el entorno laboral, usted deber ser cordial, respetuoso en el trato,

Lo que debe evitar al interactuar con ellos:

El mtodo para entender a la gente 14 www.tht.company

Hablarles fuerte, presionarles a realizar las labores con prisa o fijarles

4- Arquetipo Riguroso: Azul puro

Para qu son buenos:

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Para qu no son buenos:

5- Arquetipo Negociador - Combinacin: Rojo y amarillo altos

Para qu son buenos:

Las personas que se aproximan a este perfil encuentran su fortaleza en el

El mtodo para entender a la gente 16 www.tht.company

iniciativas y la promocin de ideas innovadoras. Para trabajar con ellos

Para qu no son buenos:

Lo que debe evitar al interactuar con ellos:

6- Arquetipo Moderador - Combinacin: Rojo y verde altos

www.tht.company 17 El mtodo para entender a la gente

Para qu son buenos:

Las personas que se aproximen a este perfil tendrn su mayor expresin en

En el trabajo con ellos, procure expresarles lo que quiere, labore sin