Construtoras blindadas:

estratgias para superar a crise no mercado imobilirio

Acompanhe todos os fatos que levaram o Brasil a viver tempos de crise e entenda como
as construtoras vm atuando de forma inteligente para driblar as dificuldades do mercado
e reverter este cenrio em um futuro breve.

Linha do Tempo

2011 2012
Mercado passando por um momento Crdito imobilirio Momento de
de euforia com grande volume de abundante e de fcil rpido crescimento
lanamentos. acesso. econmico e
populao com Fornecedores despreparados
maior poder frente a grande demanda do
de compra. mercado comeam a atrasar
as obras.

VENDE-SE

CONSTRUTORA
2013
O mercado impactado: empresas diminuem
os lanamentos, gerando queda nos negcios.

2014
Mercado fica inundado com a finalizao
das obras de 2011/12, gerando aumento da
taxa Selic de 9 para 12%. Assim, compradores
com financiamento no conseguem mais pagar
e optam pelo distrato.

2015
Distrato: o grande estrago.
Aps o prejuzo causado para as construtoras, ocorreram
importantes mudanas econmicas.
O mercado adotou o Patrimnio de Aceitao:
caixas separados por obras/empreendimentos e no
um caixa nico da construtora. Desta forma, somente
o lucro total podia ser injetado na construtora
e no o dinheiro proveniente de financiamentos de
empreendimentos.
Para tentar aliviar a situao, os bancos adotaram o
Plano Empresrio: construtoras pegavam dinheiro direto
no banco, pois o financiamento do consumidor chegava
apenas aos 20 ou 25% do valor do imvel. Com isso,
o resto do valor do financiamento ia direto para o
banco financiador.
RESULTADO: as construtoras passaram a ter
dificuldade em conseguir crdito.

Estratgias para driblar a crise

As construtoras adotaram uma srie de medidas durante o perodo conturbado pelo qual
passaram e vem trabalhando de forma a viabilizar uma recuperao progressiva, acompanhando
a reestabilizao do mercado. Tais medidas so exemplos reais de como possvel driblar as
dificuldades da crise e minimizar danos, sempre pensando no futuro.

As construtoras esto h 3 anos

sem lanamentos.
Reduzir o ritmo e realizar um bom
P no freio! planejamento importante para
preservar o caixa enquanto se enfrenta
um perodo de crise.

Manter a construtora operando a

grande prioridade, por isso, reduzir
Equipe custos essencial. Com a queda
na demanda de vendas, torna-se
reduzida necessrio otimizar tambm a
equipe de trabalho.

Devido crise, as construtoras

precisam ser ainda mais assertivas
Venda certeira ao lanar um novo empreendimento.
A soluo? Escolher locais onde
sabido que haver vendas.

preciso se adaptar ao poder de

compra dos consumidores. Isso explica
Sucesso o aumento nos lanamentos de
imveis na faixa de R$ 300
garantido a 400 mil que tm financiamento
mais acessvel.

O crdito est melhorando.

A inflao est caindo, mesmo que timidamente.
O juros real est maior.
Cenrio A taxa Selic caiu 3 pontos.
Atual Construtoras realizaram alguns lanamentos.

Porm, o consumidor ainda no voltou ao mercado: os contratos continuam caros e muito restritivos,
devido insegurana de todos os envolvidos.

Perspectiva

Aps um longo perodo de estagnao, o mercado vm dando indcios de aquecimento

e as construtoras vislumbram um novo cenrio em curto prazo.

Retomada do mercado imobilirio com lanamentos no incio de 2018.

1 semestre dedicado s vendas 2 semestre com incio das obras

LANAMENTO
2020

Efetiva retomada do mercado em meados de 2019, comeo de 2020.

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