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Analizaremos las fuerzas competitivas a las que se tiene que enfrentar una

empresa hotelera mediante el Anlisis de Porter de las cinco fuerzas


competitivas:

Competidores potenciales:

En el sector hotelero una de las amenazas de entrada est dada por las
distintas cadenas internacionales que an no han arribado a nuestro pas o
tambin en los posibles Hoteles a construirse en un futuro en la zona de
Moche.
Actualmente no se presenta una gran cantidad de competidores,
especialmente en la zona a tratar (Moche) lo cual nos favorece ya que ser
uno de los primeros grandes hoteles que se dar en el lugar. Por lo cual nos
posibilita a tener un buen posicionamiento acompaado del turismo que
presenta la Ciudad.

Productos sustitutivos:

La industria hotelera tiene productos que tienen ese poder de sustitucin


tales como los los campings, los bungalows o cabaas y tambin se est
poniendo muy de moda el poner en alquiler de una vivienda para las
temporadas de vacaciones, siendo ms econmico que hospedarse en un
hotel, en el caso de pasar un tiempo prolongado en la zona.
Pero se debe tener en cuenta que las condiciones y el servicio ofrecido no
tendrn comparacin con el Hotel en proyecto, lo cual origina una baja
sustitucin, debido a la calidad de servicio que se brindar.

Poder de los competidores:

Actualmente no se cuenta con Grandes Hoteles en la zona, lo cual es un


punto a nuestro favor para la construccin. Siendo quiz nuestros mayores
competidores los Hospedajes de la zona.
Poder de negociacin de los proveedores:

Al considerarse una novedad, los proveedores, ya sea con los cuales


formemos acuerdos, pueden querer obtener mayores beneficios. Pero podra
manejarse en el sentido de ser un nuevo proyecto y quieran sacar provecho
de ello, de este modo las ganancias no sern las ms ostentosas en los
primeros meses.
Se debe trabajar para mantener un acuerdo, lo cual favorezca a ambas
partes, teniendo proveedores correctos que nos brinden lo necesario para el
funcionamiento del hotel.

Poder de negociacin de los clientes:

Al inicio los clientes no tendrn un gran poder de negociacin, debido a ser


algo novedoso en el mercado, los precios sern establecidos. Pero teniendo
en cuenta que dichos precios sern al alcance de los clientes, as como
garantizar su satisfaccin en el servicio.
Sin embargo, ellos podran influir en los precios, debido a que si no existe
una aceptacin inicial del pblico, los precios podran ser reducidos para
poder tener ingresos de manera constante.