Regional Distrito Capital Fecha: agosto de

2017
Servicio Centro de Gestin Administrativa Pgina: 1 de 3
Nacional de
Aprendizaje Actividad: Posicionamiento de marca Tutor: Vctor Alfonso
Salcedo Herrera

COMPETENCIA: Planear actividades de mercadeo que respondan a las

necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE:

26010101602 Disear las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en

cuenta productos y servicios y el comportamiento de los consumidores, la gestin de
ventas y las metas fijadas por la organizacin.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

Despus de evaluar los diferentes segmentos que existen en un mercado, la

empresa u organizacin debe decidir a cules y cuntos segmentos servir para
obtener una determinada utilidad o beneficio. Esto significa, que una empresa u
organizacin necesita obligatoriamente identificar y seleccionar los mercados
meta hacia los que dirigir sus esfuerzos de marketing con la finalidad de lograr
los objetivos que se ha propuesto.

Tras identificar el grupo objetivo o mercado meta a quien deseamos atender con
nuestro bien o servicio, debemos identificar cual ser la mejor forma de ser
reconocidos y recordados en la mente de nuestros clientes buscado diferenciarnos
de nuestros competidores.

En marketing llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca,

producto, servicio o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se
construye a partir de la percepcin que tiene el consumidor de nuestra marca de
forma individual y respecto a la competencia.

Para ello en esta oportunidad se propone como actividad de conceptualizacin el

siguiente taller:
 1. Qu se entiende por ventaja competitiva en el campo del mercadeo?

2. Cules considera son las principales ventajas competitivas de su producto

o servicio?

3. Determine cul es la ventaja competitiva ms importante que podra resaltar

de su producto o servicio para ello tenga en cuenta sus potencialidades
reales y lo que valora su cliente de este tipo de productos.

4. Identifique cul o cules son sus competidores ms cercanos (lder y

segundo en el mercado) entendido stos como aquellos que ofrecen su
mismo bien o servicio. Analice de stos:

a. Ventaja o ventajas diferenciadoras que resaltan en su comunicacin.

b. Identifique cul es su estrategia de posicionamiento. (Emplee imgenes
utilizadas en su plan de comunicacin en medios radio, prensa,
televisin e internet.

5. A partir de la ventaja competitiva que desea resaltar, argumente que tipo de

estrategia de posicionamiento emplearn y presente dicha estrategia
(slogan). Argumente su respuesta.

Para la sesin pedaggica del da sbado deben llevar papel bond o peridico,
marcadores, colores para presentar all su propuesta de marca (logo, marca y
slogan) con el fin de presentar a sus compaeros junto con la sustentacin de la
estrategia de posicionamiento y personalidad de la marca. Dicha actividad ser
desarrollada en la segunda franja de la competencia, previa explicacin de la
estrategia de brandig por parte del instructor.

Recuerde que como parte de su aprendizaje autnomo resulta necesario que

usted consulte fuentes bibliogrficas debidamente citadas que le permitan
argumentar sus respuestas y afianzar los conceptos vistos en la sesin
pedaggica.