AO DE LA UNION NACIONAL FRENTE A LA CRISIS EXTERNA

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PER

FACULTAD DE INGENIERA DE MINAS

SECCION DE POST GRADO

MAESTRIA EN GESTIN MINERA

RESUMEN DEL LIBRO: EL

ARTE DE LA VENTAJA

CURSO : COMERCIALIZACIN DE MINERALES Y

METALES

DOCENTE :

SEMESTRE :

PRESENTADO POR:

ORELLANA MENDOZA, EUGENIO EMILIO

HUANCAYO 2009
 RESUMEN DEL LIBRO EL ARTE DE LA VENTAJA
De: Carlos Martin Perez

INTRODUCCION
En estos tiempos de mucha informacin y tan poco conocimiento, son pocas las
personas que leen; muchos de nosotros pertenecemos a este ltimo grupo. Este
libro, me ser de mucha ayuda y me permitir ver los asuntos humanos cotidianos
de manera diferente.

La realidad tiene muchas caras, y dependen desde que punto de vista lo hagamos.
Gracias a estos nuevos conocimientos. Cuando acabe de leerlo, nada de lo que veo
me parecer igual, nadie se me escapar a esta nueva visin y ninguna conducta
me resultar chocante. Slo con haber logrado ese objetivo en mi vida me dara por
satisfecho.

De aqu en adelante, me conocer mas a m mismo, tendr mis propias ideas,

tratare de controlar las cosas que de mi depende y lo aplicare en todo las cosas que
haga.

LOS PRINCIPIOS
SOBRE LA FINALIDAD DE LAS ACCIONES
Quien haya logrado cierto xito en su vida evitar confesar todos los mtodos y las
malas artes que emple para obtenerlo y que inevitablemente habr tenido que
usar. El ser humano es agresivo por naturaleza y a la menor ocasin saca de su
encierro al feroz depredador que todos albergamos en nuestro seno. Hay unas
claras reglas de conducta civilizada, pero no por ello ha desaparecido la violencia en
el trato, simplemente se ha vuelto ms sutil, mas hipcrita y no por ello menos
peligrosa.
Cualquier objetivo elegido debe ser realizable. Por muy bien que apuntes con un
arco, si la diana esta a mayor alcance de la flecha, nunca lo alcanzaras. Todo
objetivo tiene que ser fcilmente definible, tiene que ser claro y concreto.
En ocasiones tendrs que ceder en tus acciones y convicciones. Cada vez que lo
hagas, tendrs presente que cedes un pie para ganar un paso.
Las emociones estorban a la accin. Cuando realices algo, no dejes que las
emociones influyan. Una vez acabada la accin, debes dejar surgir las emociones.
Estas son inevitables, son parte fundamental del ser humano. Hay que controlarlos
de dos maneras: cuando actes y cuando surjan. Si este inmerso en la accin
debes anular las emociones o por lo menos reducirlos a un nivel en el que no
perjudique lo que hagas.

Ganar o perder son la misma cosa, es humano entender que se prefiere la ganancia
que a la prdida. En la ganancia contrastas con tus capacidades y conocimientos
son adecuados y no solo validos en el reino de la teora. En la perdida aprendes que
has hecho mal, cules son tus errores y como debes corregirlos.

SOBRE EL QUERER, PODER Y SABER

Para lograr concluir con xito cualquier asunto, lo primero que debemos hacer es
quererlo de verdad, primero debemos estar totalmente convencido que somos
capaz de hacerlo, luego debemos saber cmo hacerlo. Querer es tener la firme
voluntad de lograr el objetivo propuesto. Implica fe en uno mismo, convencimiento
de que es posible, deseable y realizable lo que nos propusimos.

Busque las sorpresas en todas tus acciones que relaces en tu vida. Por sorpresa se
entiende el emplear medios o mtodos desconocidos por el resto de las personas o
emplearlos en el lugar o momento ms inesperados. Responder a una forma es
franqueza, responder sin forma a la forma es sorpresa. Emplendolo causaras grata
sorpresa en tus seres queridos y en aliados. Utiliza medios que nadie usa y
emplalos de una forma que nadie haya empleado. Emplear el mismo estratagema
que tu adversario es lo ltimo que este espera.

Mide tus fuerza cuando lo emplees, no lo agotes todas en una sola accin, ya que
puede ser falta en sucesivas actividades o para responder a imprevistos. La
maestra en medir tu fuerza es emplear la de otros en provecho propio, hacer que
el adversario se destruya as mismo, hacer que los otros hagan las cosas por ti, te
permitir que te mantengas fresco y renovado mientras que los dems se
desgastan.

Conocindote a ti mismo, conocindole a tu adversario y conociendo lo que hay que

hacer, no hay nada que temer; el xito ser tuyo.
 LAS PERSONAS

NECESIDAD DE CONOCER LA CONDUCTA DE LAS PERSONAS

Concete a ti mismo. Si logras un buen conocimiento sobre ti mismo, es muy fcil

entender la conducta de casi todas las personas. Conocers el carcter, la
inteligencia, las opiniones y las inclinaciones de las gentes. No puedes ser dueo de
ti mismo, sin primero no te conoces. Cuando te despreocupes de tu imagen
exterior, debes conservar la interior pata enmendarla y mejorarla.
Hay que conocer qu mueve a las personas, qu las atrae y por qu se alejan.
Debemos identificar de las personas que tratamos cules son sus puntos fuertes y
dnde tienen sus puntos dbiles, debemos aprender cmo persuadirlos y cmo
seducirlos, debemos estar preparados cmo reaccionar ante una accin de otra
persona para no equivocarnos.

A todos nos gusta amar y ser amados, es bueno. Pero eso queda para los seres
queridos, no es bueno mezclar los asuntos particulares con los asuntos pblicos.
Maneja a tus seres queridos como personas pblicas y sufrirs y hars sufrir a
quienes ms quieres. Trata al resto de las personas como si no fueran cosas y el
desastre est garantizado.

Amor, odio, ira, envidia, lealtad, sexo, orgullo, devocin, pasin, indiferencia.
Infinitas y sorprendentes son las emociones de los seres humanos, es imposible
conocerlos todas. No son buenas ni malas, depende de los efectos que causen.
SOBRE EL PRESTIGIO Y LA REPUTACIN

El prestigio har cosas por ti mismo, es un aura que te precede. Si este aura es
poderosa, ni siquiera har falta que actes. El prestigio y la reputacin se dan, al
seguir ciertos pasos. Resulta esencial contar con una escala de valores morales
firmes y convertirlos en principios rectores de cada uno de nuestros actos. El
prestigio har cosas por ti mismo, es algo que te persigue y depende de tus hechos
anteriores. Si este grande, ni siquiera har falta que actes.
Todos clasificamos a las personas segn su prestigio, bueno o malo. T tambin lo
haces y a ti tambin te lo aplican.

No solo hay que ser honrado, sino parecerlo. Las cosas no pasan por lo que son,
sino por lo que parecen.

Una vez que has conseguido una imagen, solo debes mantenerla y acrecentarla. La
reputacin se compra con trabajo: poco vale lo que poco cuesta. Ten en cuenta que
el prestigio y reputacin cuesta mucho ganarlas y muy poco perderlas

SOBRE LA AMISTAD, LOS ALIADOS Y LOS ADVERSARIOS

La verdadera amistad, es como una planta, frgil que se reseca por una falta de
atencin. Aun con amigos lejanos no se les debe dejar el olvido, ni perderlos de
contacto. Vale ms pocos y buenos amigos que sabes te ayudaran en el infortunio
que banales amistades que cuando se tuercen las circunstancias te darn la
espalda. Cuando toda va bien te ofrecen el mundo, pero cuando nuestra fortuna es
adversa huirn de nosotros olvidando sus promesas. Los que no nos abandonan
sern en realidad nuestros mejores amigos. Las circunstancias difciles prueban a
las personas tambin a las amistades.

Las buenas formas todo lo remedian: doran el no y endulzan la verdad. En las

cosas que hacemos tiene gran importancia el cmo lo hacemos. Un amigo resentido
se convertir en un enemigo peligroso. Pensara que fuiste desleal, y lo que es ms
grave, conocer nuestros puntos dbiles, por lo que sabr en que parte de la
espalda y cuando deber de clavar el pual, para que el dao que recibimos sea
mayor.

Ni un aliado es bueno ni un enemigo es malo, los papeles en la vida se pueden

invertir con ms facilidad de lo que uno cree. Con ambos debemos aprender. De
hecho tus enemigos harn de ti lo que no pueden hacer nuestros amigos: sealar
tus debilidades y ponerte a prueba. Nos harn ms fuerte. A muchas personas sus
enemigos le fabrican su grandeza. Es ms peligrosa la adulacin que el odio, pues
este seala defectos que se pueden corregir, pero aquella los disimula.
 SOBRE LAS VIRTUDES Y LOS DEFECTOS

Cultiva tu carcter e inteligencia, ya que son los dos polos para lucir las cualidades;
el uno sin el otro no te llevarn muy lejos. No basta ser inteligente, se precisa
tambin del carcter. No se nace hecho. Cada da te vas perfeccionando en lo
personal y en lo laboral, hasta llegar al punto ms alto, a la plenitud de cualidades,
a la eminencia.

Cuando el hgado est enfermo, loa vista decae; lo mismo sucede con el rin,
donde el odo se ve afectado de manera advera. La enfermedad no es visible pero si
sus efectos. Para ello, para liberarse de las imperfecciones evidentes, elimina
primero las imperfecciones ocultas.

Cultiva la paciencia, aprende a esperar. Hacerlo demuestra una gran voluntad e

inteligencia, con ms amplitud de sufrimiento. Nunca te apresures, nuca te
apasiones. Si eres seor de ti, lo sers despus de los otros.

SOBRE LA DECISIN

An siendo paciente, debes ser decidido. Te ocasionar menos dao una mala
ejecucin que la falta de decisin. No sers como el agua estancada que acaba
corrompindose. Una vez en accin, no debes dudar, la duda mata la mente y te
puede llegar a matar a ti mismo. Haz algo o no lo hagas, pero no dudes. Tmate el
tiempo necesario para estudiar la decisin, pero no la demores porque te falta
algn detalle por considerar, pues te ests engaando y dejando pasar el tiempo
como excusa para no decidir.

Medita cuales son las mejores cualidades con las servidumbres que acarrea esta
situacin. Como todas las cosas tienen un lado bueno y la otra que no lo es tanto,
hars un plan para aprovechar lo bueno de esa lnea de accin y otro para
precaverte de lo malo.

SOBRE EL CONTROL DE UNO MISMO

Las personas sabias se controlan en actos, en palabras y en pensamientos,

verdaderamente se controlan bien. Para poder llevar a cabo cualquier empresa con
xito y sobre todo en el trato con las personas, te ser necesario un gran
autocontrol.

Tambin debers saber cmo hacer perder el autodominio a tus adversarios.

Conoce las ideas irracionales que hacen que el ser humano pierda el autocontrol y
cmo evitar caer en ellas.

Debes adquirir el hbito y la capacidad que te permita controlar tus emociones y no

que estas te controlen a ti, sacndole la posibilidad de elegir lo que quieres sentir
en cada momento de nuestra vida. Eres el actor y director de nuestra vida, ya que
de las pequeas y grandes elecciones depende de tu existencia. De ti depende de
hacer feliz o no a tu vida.

Es comn que, como mucha gente en esta sociedad, hayas crecido con la idea de
que est mal amarse a s mismo, que eso egosmo. Pero el amor a los dems est
relacionado con el amor que tienes a ti mismo. El amor es una palabra que tiene
tantas definiciones como personas hablaron de l. Logra amarte a ti mismo y ser
capaz de amar a los dems y de hacer cosas por los otros al poder dar y hacer
cosas para ti mismo.

EL TRATO CON LAS PERSONAS

SOBRE ACTUAR COMO UN CORTESANO

Trata con quien siempre puedas aprender. El trato debe ser una escuela de
conocimientos, y la conversacin una enseanza. Frecuenta la compaa de las
personas con inteligencia. Complementa lo til del aprendizaje con lo mundano de
la conversacin. Aprende a razonar, a penetrar en los secretos del alma humana, y
ms en asuntos en los que puedes decidir el xito o fracaso. No sers entendido si
no sabes entender.

Conoce las insinuaciones, usa y abusa de ellas, pues nada se pierde con su
continuo empleo. Es la forma ms sutil del trato humano y a la vez la ms eficaz.
Las emplears para ver de qu estn hechas las personas, y de forma ms
disimulada y penetrante para inclinar voluntades a tu favor.
Muchas veces tendrs que emplear la palabra no. Nunca ms lo uses, hay otras
formas de hablar que ofenden y duelen menos al que escucha. Aprende a saber
negar. No debes conceder todo lo que te pidan, ni a todos aquellos que te pidan.
Tanto te importa saber negar como saber conceder.

SOBRE EL TRATO CON PERSONAS CON MAYOR PODER

Inevitablemente tratars con personas con mayor poder que el tuyo, debers
intentar no indisponerte con ellos, y an ganrtelos y merecer su confianza. De
hecho, debes tender a que aunque sean ellos los que ostenten el poder visible, seas
t el que los manejes desde la sombra.

Evita las victorias sobre el jefe, pues a nada bueno conduce. Toda derrota es
odiosa, y si es sobre el jefe o es necia o es fatal. Nunca demuestres tu superioridad
y menos ante tus superiores. Siempre encontrars quien quiera ceder en xito y en
carcter, pero nunca encontrars a nadie que ceda en inteligencia, y mucho menos
un superior. A los ms poderosos les gusta ser ayudados, pero no superados.
Actuando al contrario ganaras ms. Hars que tu jefe, o alguien ms poderoso que
tu del cual dependas, se atribuye parte de tus meritos.

Es ms conveniente que si ofreces algo para su aprobacin, tenga pequeos errores

que el ms poderoso se aprestara a corregirlos, as el queda como el ms
inteligente. Presenta varias opciones para que elija, as exista apariencia de
decisin aunque en el fondo ya lo has tomado tu.

Las personas sabias ejecutan a travs de otros las medidas que puedan acarrearles
odio y ejecutan por si mismos aquellas que le reportan el favor de las personas.
Otra forma de influir en los poderosos es realizarle estos trabajos sucios, pero ten
cuidado, te pueden sacrificar si les va mal las cosas.

SOBRE HACERSE INDISPENSABLE

Los cementerios estn llenos de personas indispensables. Por lo tanto, ser

imprescindible es una ilusin. Crea y maneja esta ilusin, no dejes que te cieguen a
ti.
Si en verdad eres sabio idears la forma para mantener siempre a todos los que te
rodean y en todas las circunstancias en situacin de dependencia hacia ti; y
entonces ellos siempre confiarn en tu persona. Hazte indispensable, ya que ms
se saca de la dependencia que de la cortesa.

Lo nico que quieren la mayora de las personas es sacar provecho de todos y de

todo. Aunque an hay almas generosas que a veces ayudan a los dems y no todo
es tan oscuro. Si te ofreces a ayudar a todo el mundo, tu prestigio de persona
generosa aumentara, con lo que puedes confundir a muchas personas.

Las personas cumplirn su parte en los tratos si obtienen beneficios y sobre todo si
ven que pueden seguir obtenindolos en el futuro. Rara vez lo harn como pago de
favores pasados, y si lo hacen, ser porque pensara sacar algn beneficio.

SOBRE LOS SILENCIOS Y LAS AUSENCIAS

Los que saben no hablan, los que hablan no sabe. Conoces la fragancia de las
rosas? Exprsalo con palabras. El hombre prudente es parco en el hablar pero
activo en el obrar. El que habla en exceso y sin cordura rara vez pone en prctica lo
que dice. El hombre capaz nunca teme que sus palabras superen a sus obras. Tiene
dos odos y una boca para hablar la mitad de lo que escucha.

Evita que sepan cunta es tu sabidura y que conozcan todos tus mritos, si quieres
que todos te veneren. Sers conocido pero no comprendido. Hars que nadie
averige los lmites de tu capacidad, para huir del peligro evidente del desengao.

Nunca des lugar a que nadie te conozca ni entienda del todo.

SOBRE LA AUSENCIA DE FORMA

Cualquiera que tenga forma puede ser definido, y cualquiera que pueda ser definido
puede ser vencido. Vara de estilo al actuar, sin obrar siempre igual. As se
confunde a los dems, especialmente si son competidores. Nunca obres de primera
intencin, pues captaran tu ritmo y anticipndose frutaran tus intenciones, tampoco
actes siempre de segunda intencin, pues entendern la treta cuando se repita.
Maneja tus asuntos con expectacin. Tus aciertos adquieren valor por la admiracin
que provoca la novedad. El misterio por su secreto, provoca veneracin.

SOBRE LAS PROMESAS Y LAS TRAICIONES

Cuando empec a tratar a los hombres, escuchaba sus palabras y confiaba en que
sus acciones se ajustaran a las mismas. Ahora, al tratar con los hombres, escucho
sus palabras y al mismo tiempo observo sus acciones.

Puedes confiar en ti mismo, pero otros no sern tan prudentes como para confiar
en ti. Aunque te digan lo contrario nadie confiara en ti. As que acta con ese
pensamiento y est preparado para que en cualquier momento te traicionen; es
humano. La prudencia te aconseja no indignarte cuando los hombres te engaan,
no entristecerte cuando te son infieles. El hombre prudente prev siempre estas
eventualidades.

Eviten que te confen secretos, pues si este se descubra por indiscrecin de alguien
que no seas t, adems de quebrarlo intentaran sealarte como culpable. Recuerda
siempre: El secreto mejor guardado es el que se va a la tumba con su dueo.

SOBRE LA ENVIDIA

Aunque se dice que vale ms ser envidiado que envidioso, conviene que no seas ni
lo uno ni lo otro. Si consigues el triunfo o ciertas victorias parciales, debes esperar
despertar envidias, acepta que es inevitable. Y tambin debes saber que ests
generando un gran peligro que te puede aparecer mucho tiempo ms tarde, cuando
las condiciones sean mejores para el envidioso y peores para ti. Si algo tiene a su
favor el envidioso es el tiempo, esperar todo el que haga falta para vez pasar tu
cadver por delante de la puerta de su casa.

Detecta a los envidiosos. Las personas que te mantienen informado, deben hacerlo
con prontitud. Observa sutiles cambios de actitud hacia a ti de las personas que te
envidian. Una vez que lo detectas debes volverlas a tu causa o ser implacable con
ellos y destruirlos antes que ellos lo hagan contigo, ya que lo harn en cuanto te
encuentres en dificultades o seas ms dbil. Como mediad preventivas se debe
evitar ser envidiado.

SOBRE EL FANATISMO, DOLOS Y LDERES

Ningn hombre tiene que desesperarse pensando que no obtendr conversos para
la causa ms extravagante si tiene el arte de suficiente para representarla con
colores favorables. La verdad es fra, no resulta cmoda. Una mentira es ms
hermosa. Es mucho ms interesante y provechoso fantasear que decir la verdad.
En realidad la mitad del mundo se re de la otra mitad, y todos creen que la otra
mitad es estpida. Segn las opiniones, o todo es bueno o todo es malo. Lo que
uno sigue el otro lo persigue.

Uno de los principales defectos de los hombres consiste en pretender erguirse en

modelo de los dems. Examina a las personas por sus resultados, los hechos
refutan cualquier argumento.

LAS ESTRATEGIAS

SOBRE VENCER SIN COMBATIR O GANAR ANTES DEL COMBATE

Si careces de estrategia y tomas a la ligera a tus adversarios, inevitablemente

terminaras derrotado. El manejar estos asuntos con maestra es vital para ti; es el
dominio de la ventaja y desventaja, tu camino hacia el xito o fracaso. Debes
cultivar las cualidades de sabidura, coraje y disciplina. La disciplina has de
comprenderla como el sentido del deber apoyado en una firme voluntad.

Una vez que entres en accin, aunque ests ganando, si continas por mucho
tiempo, perders fuerzas y te irs desgastando. Estar siempre en conflicto con los
dems no te traer nada bueno, intentars que esto ocurra en muy pocas
ocasiones.

Si ha de ocurrir, ser lo ms rpido posible. Triunfan aquellos que saben cundo

luchar y cundo no, saben discernir cundo utilizar muchos o pocos medios y se
enfrentan con preparativos a enemigos desprevenidos. Hazte a ti mismo invencible
en primer lugar, y despus aguarda para descubrir la vulnerabilidad de tus
adversarios.

Triunfan aquellos que saben cuando luchar y cuando no, saben discernir cuando
utilizar muchos o pocos medios y se enfrentan con preparativos a enemigos
desprevenidos.

SOBRE LA MENTE COMO ARMA

Son diversos los ritmos de combate. En primer lugar, conoce los ritmos correctos y
comprende los ritmos errneos, y discierne los ritmos apropiados entre los ritmos
grandes y pequeos, lentos y rpidos. La forma de ganar a un enemigo es conocer
los ritmos de los adversarios concretos y utilizar los ritmos que tus adversarios no
esperan, produciendo ritmos sin formas a partir de ritmos de sabidura.

Si has de enfrentarte, debes tener en cuenta lo que es correcto y verdadero,

practicar, cultivar y familiarizarte con tus habilidades, conocer los principios,
entender el perjuicio y el beneficio de cada cosa, aprender a ver las cosas en su
verdadera exactitud, tomar conciencia de lo que no es obvio, ser cuidadoso incluso
con los asuntos pequeos y no hacer nada intil.

No dejes que tu adversario levante la cabeza. En el transcurso del combate, es

malo ser manejado por los dems. Es deseable manejar a los adversarios con
libertad, por cualquier medio a tu alcance. Sin embargo, los adversarios estarn
pensando lo mismo, y t tambin tienes esta intencin, pero es imposible tener
xito en esto sin comprender lo que los dems estn haciendo.

Existe el contagio en todo. Incluso el sueo puede ser contagiado, lo mismo que el
bostezo. Cuando los adversarios estn excitados y con toda evidencia tienen prisa
por actuar, te comportars como si estuvieras somnoliento, dando la apariencia de
estar completamente relajado y tranquilo. Haz esto, y los mismos adversarios se
vern influidos por este estado de nimo y perdern su entusiasmo. Cuando creas
que los adversarios se han visto contagiados por este estado de nimo, acta
rpidamente y firmemente, obteniendo as la ventaja de la victoria.
La perturbacin sucede en cualquier clase de cosas. Una de las formas en que
sucede es a travs del sentimiento de estar bajo una aguda presin. Otra es a
travs del sentimiento de una fuerza irracional.

Existe la amenaza y el temor en todo, significa ser amilanado por lo inesperado.

Amenazar a un adversario no es algo que se hace a la vista. Puedes amenazarlo
haciendo que lo pequeo parezca grande, y puedes amenazarlo realizando un
movimiento inesperado.

SOBRE LAS ESTRATEGIAS PARA VENCER

Cuando ms obvia parece una situacin, ms secretos profundos puede esconder.

La gente tiende a ignorar lo que les es familiar y espera que los secretos estn
escondidos. Se tiende a descuidar las actividades abiertas que esconden estrategias
subyacentes. Esconders tus fuerzas a la vista de todos.

Atacar directamente a un enemigo poderoso y unido es una invitacin al desastre.

Nunca uses en este caso una confrontacin directa, emplearas una confrontacin
indirecta: concentraras tus fuerzas para golpear en el punto ms dbil del enemigo
y aprovecharas sus fallos

Si un problema tiene solucin, no te preocupes; y si no tiene, tampoco te

preocupes. Por lo tanto no deben preocuparte los problemas, sino estimularte, ya
que el destino te lo enva para ponerte a prueba y fortalecerte. Debes ser siempre
original en la resolucin de cuantas pruebas se te presentan, ya que si lo resuelvas
como lo aria un necio o una persona normal, nada adelantas y sigues en el
mediana. Ni dejes un problema sencillo para ms tarde, pues crecer y pasara de
ser una cuestin simple y poco trabajosa a causarte grandes fatigas y dolores de
cabeza.

Cuando ests seguro que confa en ti, desencadena un violento ataque por
sorpresa, tu victoria est asegurada. Por lo tanto, t tambin debes desconfiar de
tus aliados y tratarlos como enemigos en potencia. Tendrs previstos planes para
reaccionar para este tipo de contingencias, y sobre todo, estars informado de sus
verdaderas intenciones, ya que en estos casos es mucho mejor prevenirse que
defenderse.
En algunas ocasiones tendrs que hacer sacrificios parciales en aras de la victoria
total, hacer concesiones para conseguir el objetivo principal.

SOBRE LA MANIPULACIN DE LA INFORMACIN

Se cauto al informarte. No vivas mas de odas que de lo que veas. Vivimos de la fe

ajena. Comprueba y contrasta por varias fuentes la informacin que recibas. El odo
es la segunda puerta de la verdad y la principal de la mentira. Normalmente la
verdad se ve y rara vez se oye. En escasa ocasiones llega en estado puro y menos
cuando llega de lejos, ya que siempre trae algo de mezcla de las personas por
donde ha pasado.. Previene los rumores, porque la muchedumbre tiene muchas
cabezas y muchos ojos para la malicia y muchas lenguas para el descredito. Con
frecuencia nace este rumor por algn error notable, por ridculos defectos que son
materia adecuada a las murmuraciones.

Saca ventaja de las debilidades de carcter o bien para hacer que un individuo
pierda el control. Quien este influido por esta condiciones puede cometer errores
que te favorezcan. Haz juramentos y promesas que posteriormente no pueden ser
cumplidos, deben ser vagos y ambiguos.

Confunde al enemigo, introduciendo malestar y preocupacin entre sus filas.

Recurre a medios inesperados de difusin, informando sobre acontecimientos
brutales, reprobables de la accin del contrario.

SOBRE LA VICTORIA Y LA DERROTA

La finalidad de un combate, conflicto, litigio o pugna es la victoria. No te conformes

con menos, porque la victoria ser para otro y t sers el derrotado. Sabrs que
has vencido cuando el enemigo est totalmente derrotado. La derrota del enemigo
implica imponer totalmente tu voluntad sobre l, si esto no est totalmente
conseguido, la victoria no es verdadera y se puede volver contra ti. Las personas
tienen tres temores: lo desconocido, lo imprevisible, y lo irreversible. El resto de los
temores deriva de estos, por tanto si te consideran un ser misterioso, imprevisible
y capaz de golpear de manera irreversible, te temern como al mismsimo diablo.
Para llevar a cabo un buen ataque, debers causar en el enemigo la sensacin de
que esta acosado en todo momento y lugar. Cuando no dispones seguramente de
ese tiempo, recurrirs a los enemigos de tu enemigo, dndoles razones para
atacarlo. Si ni lo tiene o no lo quiere atacar, entonces, sin menor escrpulo, crearas
enemigos artificiales, mediante la difamacin, la mentira y los rumores. En la lucha
todo medio es lcito, y el vencedor rescribe la historia.

La rendicin incluir que el enemigo se disculpe por una ofensa cometida, que te
atribuye por un dao cometido o que acceda a una demanda que consideres justa.
Una vez conseguida la capitulacin, consiguieras instalar en el enemigo un sano
temor hacia a ti. Sorprndelo nuevamente y entrgale obsequios en su humillacin