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INGENIO

Agencia de Publicidad

Integrantes:

Alczar Palomino, Yohany


Chacn Hincho, Jakelin
Huanca Pilcomamani, Haydee
Mamani Mamani, Valentina
Muoz Guerra, Yaneth
Pomaita Cruz, Luz
16-11-2015
INDICE

AGENCIA DE PUBLICIDAD INGENIO _____________________________________ 2

1. ASPECTOS GENERALES __________________________________________ 2

1.1 Antecedentes _________________________________________________ 2

1.2 Base Legal ___________________________________________________ 2

1.3 Finalidad_____________________________________________________ 3

2. DIRECCIN ORGANIZACIONAL _____________________________________ 3

2.1 Misin _______________________________________________________ 3

2.2 Visin _______________________________________________________ 3

2.3 Organigrama _________________________________________________ 4

3. DIAGNOSTICO ESTRATEGICO ______________________________________ 4

3.1 Anlisis Interno _______________________________________________ 5


3.1.1 Fortaleza: ___________________________________________________ 5
3.1.2 Debilidades _________________________________________________ 6

3.2 Anlisis Externo _________________________________________________ 8


3.2.1 Oportunidades ________________________________________________ 8
3.2.2 Amenazas __________________________________________________ 9

4. PLAN ESTRATEGICO _____________________________________________ 12

4.1 Objetivo General _____________________________________________ 12

4.2 Objetivos Especficos _________________________________________ 12

4.3 Matriz _________________________________________________________ 13

4.4 Cadena de Valor ________________________________________________ 15

4.5 Propuesta de Valor ___________________________________________ 16


AGENCIA DE PUBLICIDAD INGENIO

1. ASPECTOS GENERALES
1.1 Antecedentes

Una Agencia de Publicidad es una agencia de servicios cuyo fin es la creacin,


realizacin y difusin de mensajes comerciales en funcin y orden de sus clientes. En
la actualidad el segmento empresarial, necesita de la habilidad e imaginacin creativa
para lograr vender esos productos por medio de la publicidad. La publicidad es una
forma destinada a difundir o informar al pblico sobre un bien o servicio a travs de los
medios de comunicacin con el objetivo de motivar al pblico hacia una accin de
consumo.

1.2 Base Legal

Nuestra empresa se mantendr bajo las disposiciones de la Ley General de sociedades


de nuestro estado Peruano aplicables a toda empresa societaria:

Artculo 1.- La Sociedad

Quienes constituyen la Sociedad convienen en aportar bienes o servicios para el


ejercicio en comn de actividades econmicas.

Artculo 2.- mbito de aplicacin de la Ley

Toda sociedad debe adoptar alguna de las formas previstas en esta ley. Las sociedades
sujetas a un rgimen legal especial son reguladas supletoriamente por las disposiciones
de la presente ley. La comunidad de bienes, en cualquiera de sus formas, se regula por
las disposiciones pertinentes del Cdigo Civil.

La empresa ejercer su funcionamiento en estricto cumplimiento de los requerimientos


de la ley:

Generacin de la Minuta de Constitucin.

Escritura Pblica.

Inscripcin en Registros Pblicos.

Representantes Legales socios.


Sunat para la obtener el RUC.

Licencia Municipal de Funcionamiento Municipalidad.

Registros de Marca.

Las leyes son generales y obligatorias y tiene sancin en caso de que no sean
cumplidas, nos permiten:

La empresa sea legalmente reconocida.

Sujeta a crditos.

Emitir comprobantes de pago.

Producir.

Comercializar.

Promocionar productos y/o servicios con autoridad y sin restricciones.

1.3 Finalidad

Nuestra finalidad es ser un negocio que atiende de forma personalizada a su sofisticada


clientela de manera imaginativa y original, teniendo la capacidad de crear ideas y
conceptos en base al estimulo y motivacin del consumidor.

2. DIRECCIN ORGANIZACIONAL

2.1 Misin

Brindar a nuestros clientes soluciones integrales de comunicacin estratgica,


marketing y publicidad altamente eficiente, comprometida y socialmente responsable,
de la mano con nuestros clientes para garantizar la mas alta calidad y resultados
efectivos

2.2 Visin

Ser la Agencia Publicitaria preferida por las principales empresas del Sur del Per , por
los resultados que generamos para sus negocios, el profesionalismo, los valores que
rigen nuestro trabajo y la relacin con ellos.
2.3 Organigrama

3. DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
3.1 Anlisis Interno
3.1.1 Fortaleza:

1. RECOPILACION DE LA INFORMACIN:

Debilidad IMPACTO
FORTALEZA Tendencia o
ALTO MEDIO BAJO
fortaleza
Capacidad Gerencial positiva Fortaleza x
Tecnologa de punta positiva Fortaleza x
Rpida adaptacin en las
nuevas tendencias positiva Fortaleza
relacionadas al rubro x
Personal altamente
positiva Fortaleza
calificado. x

2. AGRUPAR LA INFORMACION DE ACUERDO AL GRADO DE SIMILITUD:

FORTALEZAS:

1. Capacidad Gerencial.
2. Tecnologa de punta.
3. Rpida adaptacin en las nuevas tendencias relacionadas al rubro
4. Personal altamente calificado.

FACTORES
FORTALEZAS
AGRUPACION

1ra Fortaleza 1 y 4:
AGRUPACION Capacidad gerencial y personal altamente calificado

Fortaleza 2 y 3:
2da.
Tecnologa de punta y rpida adaptacin en las nuevas
AGRUPACION
tendencias
3. ORDENAMIENTO DE LA INFORMACION EN TITULOS O IDEAS DE
FUERZA:

1ra AGRUPACION FORTALEZAS:


Con la capacidad gerencial se podr obtener al mejor personal calificado para
cada puesto de trabajo, el cual tambin tendr capacitaciones constantes.

2da AGRUPACION FORTALEZAS:

Con la tecnologa de punta se podr adaptar al pedido del cliente sobre las
nuevas tendencias del mercado.

3.1.2 Debilidades

1. RECOPILACION DE LA INFORMACION:

Debilidad IMPACTO
DEBILIDADES Tendencia o
ALTO MEDIO BAJO
fortaleza
1. Ser nuevos en el mercado. positiva Debilidad x
2. Poca experiencia en el
positiva Debilidad
rubro. x
3. Inexistencia de precios
positiva Debilidad
referenciales. x

2. AGRUPAR LA INFORMACION DE ACUERDO AL GRADO DE SIMILITUD:

DEBILIDADES:
1. Ser nuevos en el mercado.- El ser nuevos en el mercado dificultara
posicionarnos rpidamente en el mercado.
2. Poca experiencia en el rubro.- Al tener poca experiencia no tendremos
un respaldo para nuestros clientes en cuanto a la calidad de los servicios
que ofrecemos.
3. Inexistencia de precios referenciales.- Dificultad para fijar precios, por
inexistencia de precios establecidos para cada uno de los servicios
ofrecidos.

FACTORES DEBILIDAD

Debilidad 1 y 3:
1ra. 1. Ser nuevos en el mercado.
Agrupacion 3. Inexistencia de parmetros en los
precios.
Debilidad 2 y 4:
2da.
2. Poca experiencia en el rubro
Agrupacion

3. ORDENAMIENTO DE LA INFORMACION EN TITULOS O IDEAS FUERZA:

1ra AGRUPACION DEBILIDADES: Al ser nuevos en el mercado y no tener


precios determinados nuestros servicios, generara un impacto negativo en los
ingresos de la empresa, ya que ser difcil que los empresarios apuesten por
nuestros servicios.

2da AGRUPACION DEBILIDADES: El tener poca experiencia en el rubro no es


una buena manifestacin de confianza para el cliente.
PLANTEAR NUEVAMENTE
3.2 Anlisis Externo
3.2.1 Oportunidades

1. RECOPILACION DE LA INFORMACION:

Oportunidad IMPACTO
OPORTUNIDADES Tendencia
o Amenaza ALTO MEDIO BAJO
1. Incremento de inversiones
empresariales en la positiva Oportunidad
provincia de ILO. X
2. Inexistencia de
positiva Oportunidad
competidores. X
3. Amplia gama de
positiva Oportunidad
empresas en la ciudad ILO. X
4. Diversificacin sectorial positiva Oportunidad X

2. AGRUPAR LA INFORMACION DE ACUERDO AL GRADO DE SIMILITUD:

OPORTUNIDADES:
1. Incremento de inversiones empresariales en la provincia de ILO.
2. Inexistencia de competidores. Nuestra empresa ser nuevo en el mercado
objetivo.
3. Amplia gama de empresas en la ciudad ILO. Ofreceremos diversidades de
servicios innovadores.
4. Crecimiento en el sector empresarial: al ser una nueva empresa vamos a
obtener un crecimiento alto.

FACTORES OPORTUNIDADES

Oportunidades 1 y 4:
1. Incremento de inversiones empresariales en la provincia
1ra. Agrupacin de ILO.
4. Crecimiento en el sector empresarial: al ser una nueva
empresa vamos a obtener un crecimiento alto.
Oportunidades 2 y 3:
2. Inexistencia de competidores. Nuestra empresa ser
2da. Agrupacin nuevo en el mercado objetivo.
3. Amplia gama de empresas CLIENTES en la ciudad ILO.
Ofreceremos diversidades de servicios innovadores.

3. ORDENAMIENTO DE LA INFORMACION EN TITULOS O IDEAS FUERZA:

1ra AGRUPACION OPORTUNIDADES: Al ser nuevos en el mercado vamos a


obtener un incremento de inversiones empresariales en la provincia de ILO, esto
nos generara obtener un alto incremento de demanda.
2da AGRUPACION OPORTUNIDADES: Al no tener competidores en el mercado
objetivo nos permitir estar en contacto directo con nuestro nicho de mercado ya
que ofreceremos una amplia gama de servicios innovadores.

3.2.2 Amenazas

1. RECOPILACION DE LA INFORMACION:
2. AGRUPAR LA INFORMACION DE ACUERDO AL GRADO DE SIMILITUD:

1. Polticas restrictivas e impositivas: La modificacin o creacin de alguna


nueva poltica empresarial en el estado peruano, podra ser consecuente en
varias modificaciones en nuestra forma de trabajo empresarial.

2. Conducta social de poca capacidad de inversin en imagen empresarial:


El sector empresarial en la provincia de Ilo se ve ms preocupada en reunir
mayores fuerzas para la busca de nuevos y potenciales clientes y as tener
mayores ganancias , mas no en dar un valor alturado y presentable a su empresa
antes de buscar potenciales cliente.

3. Desaceleracin econmica.: que al subir el precio de algunos productos o


nuestra economa se encuentre deficiente y los clientes se desinteresen por el
servicio de una agencia de publicidad y tengan todo su inters los productos de
primera necesidad.

4. Ingreso de competidores: que al ser un nuevo producto y tenga una buena


acogida aparezca nuevos competidores que ofrezcan el mismo producto.
5. Servicios Indirectos o sustitutos que satisfacen parcialmente, los servicios
de una agencia de publicidad.: Que en la provincia de Ilo existen empresas
que cubren parte de un servicio completo de una agencia de publicidad como
Las imprentas, diseadores independientes ( Creativa), etc. Y estos puedan ser
vistos como mas cmodos y baratos a comparacin de una Agencia de
publicidad.

6. Incremento en los precios de los insumos y materiales de produccin (tela


plstica, papel couch, planchas de papel couch en mate y plastificado,
Paleta de imprenta smyk, barniz para imprenta, etc): Si existe una elevacin
de nuestros insumos para producir material empresarial, este afectara en el
precio final de nuestros productos.

FACTORES AMENAZA

Debilidad 2:
1ra. Agrupacin2. Conducta social de poca capacidad de inversin en
imagen empresarial
Debilidad 5 y 6:
5. Ingreso de competidores
2da. Agrupacin
6. Servicios Indirectos o sustitutos que satisfacen
parcialmente, los servicios de una agencia de publicidad.
3ra. Agrupacin 1. Polticas restrictivas e impositivas:
4ta. Agrupacin 4. Desaceleracin econmica.
7. Incremento en los precios de los insumos y
materiales de produccin (tela plstica, papel couch,
5ta. Agrupacin
planchas de papel couch en mate y plastificado, Paleta de
imprenta smyk, barniz para imprenta, etc):
NO PODEMOS AGRUPAR CUANDO SOLO EXISTA UNA VARIABLE

3. ORDENAMIENTO DE LA INFORMACION EN TITULOS O IDEAS FUERZA:

1ra AGRUPACION AMENAZAS: La conducta social de poca capacidad,


desconocimiento y la falta de parmetros de valor de precios de un servicio de
una agencia de publicidad, afectaran en la aceptacin de precios que pueda
entablar esta empresa.

2da AGRUPACION AMENAZAS: que al aparecer nuevos competidores nos


hagan ms difcil obtener la fidelidad del cliente ya que habr en el mercado de
Ilo ms ofertas de servicios completos o parciales como las empresas ya
establecida de imprenta etc.

3ra AGRUPACION AMENAZAS: La modificacin o creacin de alguna nueva


poltica empresarial en el estado peruano, podra ser consecuente en varias
modificaciones en nuestra forma de trabajo empresarial.

4ta AGRUPACION AMENAZAS: que al subir el precio de algunos productos o


nuestra economa se encuentre deficiente y los clientes se desinteresen por el
servicio de una agencia de publicidad y tengan todo su inters los productos de
primera necesidad.

5ta AGRUPACION AMENAZAS: Si existe una elevacin de nuestros insumos


para producir material empresarial, este afectara en el precio final de nuestros
productos.

4. PLAN ESTRATEGICO

4.1 Objetivo General

Lograr ser una empresa reconocida como una de las mejores en el rubro; obteniendo
as este reconocimiento por mrito propio, en base a esfuerzos y teniendo como
prioridad ante todo la satisfaccin de nuestros clientes por el servicio prestado.

4.2 Objetivos Especficos

Formar parte de la Asociacin Peruana de Agencias de Publicidad (APAP)

Lograr la fidelizacin de nuestros clientes a travs de nuestro compromiso con

el logro de sus metas y nuestro servicios de alta calidad.

Lograr diferenciarnos de nuestros competidores siendo tolerantes, carismticos,

laborando con compromiso, responsabilidad y buena atencin hacia el cliente.


Ser la agencia de publicidad con mayor demanda en la creacin y produccin de

publicidad enfocada en las empresas de consumo masivo.

Brindar al cliente los servicios de personal muy capacitado y especialista en su

campo, obteniendo as su satisfaccin constante en laS SOLUCIONES

creativiAS.

Alianzas estratgicas con grandes empresas con el propsito de expandirnos en

el territorio nacional.

4.3 Matriz
MATRIZ FODA CRUZADA OPORTUNIDAD AMENAZA

- Polticas restrictivas e impositivas


- Conducta social de poca capacidad de
- Incremento de inversiones inversin en imagen empresarial
- Desaceleracin econmica
empresariales en la Provincia de
- Ingreso de competidor es
Ilo.
- Servicios Indirectos o sustitutos que
- Inexistencia de competidores. satisfacen parcialmente, los servicios de
REPLANTEAR

- Amplia gama de empresas en una agencia de publicidad


la ciudad de Ilo. - Incremento en los precios de los insumos
- Diversificacin sectorial. y materiales de produccin (tela plstica,
papel couch, planchas de papel couch en
mate y plastificado, Paleta de imprenta
smyk, barniz para imprenta, etc)

ESTRATEGIAS FO: ESTRATEGIAS FA:


- Asistir a distintas ferias regionales y - Promociones, vales y descuentos por servicios
- Capacidad general. nacionales de publicidad y marketing; completos. Ejm. campaa publicitaria completa-
para poder contactar nuevos clientes y estacion verano
- Tecnologa de punta.
mostrar nuestros trabajos. - Realizar trabajos altamente creativos e
- Rapida adaptacion en las - Generar Alianzas Estratgicas en innovadores en diseo y asesoramiento
nuevas tendencias donde podamos asesorar a las nuevas empresarial, exclusividad y personalizados.
relacionadas al rubro y pequeas empresas, para que as - Realizar una entrega del trabajo final a tiempo
- Personal altamente calificado estas se fidelicen con nosotros y previsto y acordado con el cliente.
podamos crecer juntos. - Generar estrategias de diferenciacin para

FORTALEZAS
- Formar parte de la asociacion
- Constante actualizacin a nuestro poder fidelizar a nuestros clientes.
peruana de agencias de
personal en cuanto a nuevos mtodos - Fortalecer nuestros vnculos y el poder de
publicidad (apap). y formas de hacer publicidad y negociacin con proveedores.
marketing. - Promocionarnos mediante redes sociales,
- Conservar el buen desempeo de la actualizando constnates trabajos realizados a
empresa para aumentar la demanda. empresas, compaas, etc

ESTRATEGIAS DO:
- Realizar eventos y concursos donde
ESTRATEGIAS DA:
se promueva la creatividad, innovacin
- Ser nuevos en el mercado. y emprendimiento en los jvenes
- Preparar opciones adversas a nuestras
- Poca experiencia en el rubro. universitarios, logrando darnos a limitaciones, ser anticipado.
conocer a la amplia gama de empresas
- Inexistencia de parmetros en - Mostrar al mercado el servicio que brindara la
de las empresas de la Ciudad de Ilo.
los precios.- empresa para as generar confianza en las
- Demostrar con nuestros trabajos ya empresas y fidelizarlos como clientes.

DEBILIDADES
realizados nuestra eficiencia y calidad,
- Generar parmetros constituidos en los
para as generar confianza y garanta precios de acuerdo a la experiencia que se
para futuros proyectos.
vaya ganando
- Generar estrategias de Diferenciacin
para poder fidelizar a nuestros clientes
4.4 Cadena de Valor

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
Administracin y finanzas, operaciones , comercial

RECURSOS HUMANOS
Cuadro de personal, seleccin de personal, capacitacin

DESARROLLO TECNOLOGICO
Investigacion + Desarrollo + Innovacion

PUBLICIDAD Y SERVICIOS

DEPARTAMENTO DE CUENTAS DEPARTAMENTO DE ARTE DEPARTAMENTO DE


PRODUCCION

- Plasmar las ideas mas creativas


- Analizar las necesidades de los - Tener como objetivo primordial
e innovadoras en estrategias de
clientes. optimizar la inversin de
marketing y publicidad.
- Estudiar el producto y/o servicio nuestros clientes.
- Generar mtodos que nos
del cliente , determinar sus - Negociar mejores costos para el
permitan captar la atencin y
ventajas, desventajas y el cliente, en cuanto a medios de
posicionar los productos y/o
mercado potencial. difusin.
servicios de nuestros clientes en
- Controlar el tiempo de los - Analizar los resultados con los
las mentes de sus
procesos de trabajo. clientes/grado de satisfaccin.
consumidores.

CADENA DE VALOR

ANALISIS DE RECURSOS Y CAPACIDADES

VENTAJA COMPETITIVA ESTRATEGIA FACTORES CLAVES


Asesorar a empresas que recin
SER LA PRIMERA se inician en el mercado, para asi CREATIVIDAD - INNOVACION
AGENCIA DE PUBLICIDAD poder crecer juntos y lograr PROFESIONALISMO
EN ILO fidelizacin. SERVICIO DE CALIDAD

CAPACIDADES ORGANIZATIVAS
RECURSOS

TANGIBLES INTANGIBLES HUMANOS

RECURSOS FINANCIEROS CULTURA ORGANIZACIONAL CONOCIMIENTOS (PUBLICIDAD Y


EQUIPO- MATERIALES PARA ETICA Y VALORES MARKETING)
PUBLICIDAD Y MARKETING HABILIDADES (INNOVACION Y
INFRAESTRUCTURA CREATIVIDAD)

4.5 Propuesta de Valor

- Brindaremos a nuestros clientes soluciones integrales de comunicacin


estratgica, marketing y publicidad, garantizando con la ms alta calidad
(altamente eficiente, comprometida y socialmente responsable) y resultados
efectivos.
- Blogs con tips de publicidad y marketing e interaccin directa mediante
Facebook.
- Nuestra agencia de publicidad ofrece asesoramiento personalizado sobre
marketing y publicidad, acompaando en la gestin de estrategias de
comunicaciones integradas de marketing, para as poder crecer juntos y lograr
fidelizacin.
- Buen servicio al cliente.
- A diferencia de otras empresas, contamos con nuestra propia Agencia de
Publicidad y Estudio de Diseo, quienes nos acompaan para que podamos
brindar un servicio completamente integrado; lo que se traduce en beneficio
econmico, al contar con un asesoramiento global.
- Distinguimos a cada uno de nuestros clientes de sus competidores, tornndolos
ms visible, aumentando su posicin en el mercado y, en consecuencia, su
rentabilidad.
- Somos asesores altamente capacitados en optimizar pequeas y medianas
empresas, brindando soluciones globales, de marketing, publicidad y diseo.
- Adicionalmente, para aquellas empresas que tengan actualmente un plan de
publicidad hecho por un departamento interno o por otro profesional, le
ofrecemos una revisin de la campaa, para adaptarla o realizar los cambios
necesarios, y de esta forma optimizar los resultados de la misma.
Su anuncio aparecer en las primeras pginas de Google, Yahoo, MSN, Terra
y UOL. Recibir un informe semanal con los detalles y estadsticas de su
campaa. Donde profesionales realizarn un seguimiento de su campaa para
evaluar resultados y hacer modificaciones para obtener mayores beneficios.

La prueba cientfica sobre la propuesta de valor se ha podido apreciar recientemente en


un evento de MecLabs en Las Vegas, en el que presentaron un estudio fruto de mucha
investigacin y de cientos de casos de xito, en el que demostraban el peso que tiene
una Propuesta de Valor bien hecha basado en el incremento en las tasas de
conversiones que propiciaban a los anuncios o landings en las que se incluan cubriendo
toda la secuencia del ciclo de conversiones, y alcanzando hasta un 817% de mejora.

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