Ensayo: Qu es la estrategia? Sirve?

Nombre: Ral Herrera

Carrera: Ing. en Administracin de empresas
Asignatura: Planificacin estratgica
Profesor: Franco Barrera
Fecha: 21-08-2017
 Desarrollo
Qu es la estrategia? Sirve?

Un concepto importante para analizar en el mbito empresarial es la estrategia. Esta es esencial

para que las empresas compitan adecuadamente en el mercado con el fin de lograr obtener los
mejores resultados. Es por esto, que a continuacin se va a definir el concepto de estrategia, sus
objetivos, la ventaja competitiva, la direccin estratgica, entre otros elementos. A la vez se
expondrn definiciones basndose en variados autores.

Segn Fred R. David (2008) las estrategias se definen como Los medios por los cuales se logran
los objetivos a largo plazo. Las estrategias de negocios incluyen la expansin geogrfica, la
diversificacin, la adquisicin, el desarrollo de productos, la penetracin en el mercado, la
reduccin de costos, la enajenacin, la liquidacin y las empresas conjuntas(p.11).

Las estrategias son acciones que se toman para lograr alcanzar las metas propuestas. Saber cmo
se va a llegar a lo deseado por la empresa. Se busca mejorar el desempeo financiero y la posicin
en el mercado. Segn Arthur A. Thompson (2012) la estrategia consiste: En las medidas
competitivas y los planteamientos comerciales con que los administradores compiten de manera
fructfera, mejoran el desempeo y hacen crecer el negocio (p.4).

La estrategia tiene relacin con competir de una manera diferente respecto a los competidores,
hacer lo que no hacen. Se debe ser capaz de llamar la atencin de los potenciales clientes y generar
una ventaja competitiva.

La ventaja competitiva se genera cuando se satisfacen las necesidades de los consumidores de una
mejor manera respecto a los competidores. Esto se logra a travs de la aplicacin de estrategias
que mejoran la posicin competitiva de la empresa.

Por otra parte, la estrategia de una empresa debe tener un lugar ideal, el cual segn Collis y
Rukstad (2008) es: El punto en el cual satisface las necesidades de los clientes de una manera que
los competidores no puedan igualar dado el contexto en el que compiten (p.7).

Para lograr establecer la estrategia de la empresa es necesario pasar por un proceso denominado
direccin estratgica, el cual segn Fred R. David (2008) se define como el arte y la ciencia de
formular, implantar y evaluar las decisiones a travs de las funciones que permitan a una empresa
lograr sus objetivos (p.5).

La direccin estratgica hace referencia a la formulacin, implantacin y evaluacin de la

estrategia con el propsito de desarrollar oportunidades para la empresa y crear ventajas
competitivas.

La formulacin de la estrategia conlleva la creacin de la visin y misin, la determinacin de

FODA, establecimiento de objetivos y la creacin y eleccin de estrategias para seguir.
En segundo lugar, la implantacin de la estrategia tiene relacin con la motivacin de los
empleados, distribucin de los recursos, entre otros. Todo con el fin de poner en ejecucin las
estrategias definidas por la empresa.

Por ltimo, se encuentra la evaluacin de la estrategia, la que se enfoca principalmente es saber

si las estrategias estn logrando los objetivos propuestos. Si es necesario modificarlas o no.

La direccin estratgica ayuda a las empresas a trabajar como un equipo a travs de la buena
comunicacin e interaccin entre los participantes. Se logra alertar distintos cambios que pueda
haber en los factores externos o sucesos internos.

Otro factor importante para el desarrollo de las estrategias es declarar la visin y misin de la
empresa. La declaracin de la visin es el primer paso para la planificacin estratgica, sobre la
misin. Esto debido a que se va a tener claro a donde se quiere llegar, lo que permite saber que
estrategias se deben aplicar para llegar a la meta.

Para lograr determinar de manera correcta la estrategia, es importante analizar el mercado

(entorno) en el cual se encuentra o quiere ingresar la empresa. Dicho esto, es necesario aplicar las
cinco fuerzas competitivas de Michael Porter (2009), las cuales segn su autor son importantes
debido a lo siguiente:

Las cinco fuerzas competitivas combinadas rigen la intensidad de la competencia y la rentabilidad

en una industria; la fuerza o fuerzas ms poderosas predominan y son decisivas desde el punto de
vista de la formulacin de estrategias (p. 46).

Entre las cinco fuerzas encontramos el poder negociador de los clientes y de los proveedores, el
riesgo de que ingresen nuevas empresas, la rivalidad entre los competidores y la amenaza de
productos sustitutos. El anlisis de estos factores permitir desarrollar la mejor estrategia posible
para lograr posicionarse en el lugar ideal en el mercado y mejorar la rentabilidad.

Una vez que se ha analizado los factores antes mencionados y si no se ha llegado a la mejor
estrategia posible se puede optar por aplicar las estrategias genricas. En primer lugar est la
estrategia de liderazgo en costes globales la cual se caracteriza por tener los menores costos
posibles sin descuidar la calidad o el servicio al cliente. Luego se encuentra la estrategia de
diferenciacin la que se basa en diferencia el producto o servicio que se ofrece a travs de la
imagen, la tecnologa, el servicio al cliente, la calidad, entre otros. Por ltimo, se encuentra la
estrategia de segmentacin la que se caracteriza por determinar un grupo de clientes en el cual
la empresa se va a enfocar directamente dejando a un lado a los dems.

Segn James Harter y Amy Adkins (2016) existen tres estrategias de los mejores jefes para
estimular a su equipo las cuales son la buena comunicacin, los objetivos claros y los puntos
fuertes los que tienen los siguientes beneficios:
Los empleados que sienten que su manager invierte en ellos como persona tienen mayores
probabilidades de comprometerse () cuando la gestin del desempeo se realiza correctamente,
los empleados se vuelven ms productivos, rentables y creativos () cuando los mnagers ayudan
a los empleados a crecer y desarrollarse mediante sus puntos fuertes, tienen ms del doble de
probabilidades de implicar a sus compaeros de trabajo.

El ltimo punto a desarrollar es la eficacia operacional, la cual se puede definir como Realizar las
mismas actividades mejor que los rivales (Michael E. Porter, 2008, p.3). Es necesario destacar que
la eficacia operacional no es estrategia, sin embargo ambos son importantes para lograr el
crecimiento de la empresa.

En conclusin la estrategia sirve, ya que nos brinda una ventaja competitiva, nos permite cumplir
las metas propuestas por la empresa para lograr un mejor posicionamiento en el mercado y al
largo plazo aumentar las utilidades. Es importante tener una correcta direccin estratgica y
realizar un buen anlisis de las cinco fuerzas de Porter para llegar a obtener la mejor estrategia
para la empresa.
 Bibliografa

- Porter M. (2009). Estrategia competitiva: tcnicas para el anlisis de los sectores

industriales y de la competencia, Mxico: Pirmide.

- Fred R. David. (2008). Conceptos de administracin estratgica, Mxico: Pearson

Educacin.

- Arthur A. Thompson (2012). Administracin estratgica: teora y casos. Recuperado de

http://site.ebrary.com/lib/inacapsp/reader.action?docID=10751086

- Collis D. y Rukstad M. (2008). Puede usted decir cul es su estrategia? Harvard Business
Review Amrica latina.

- Porter M. (2008). Qu es la estrategia? Harvard Business Review Amrica latina.

- Harter J. y Adkins A. (2016). Tres estrategias de los mejores jefes para estimular a su equipo.
Harvard Business Review. Recuperado de https://www.hbr.es/gesti-n-de-
personas/155/tres-estrategias-de-los-mejores-jefes-para-estimular-su-equipo