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ENFOQUES

A. ENFOQUE DE MARKETING

Se orienta al conjunto de operaciones que realiza la empresa desde que


dispone las mercancas para la venta, hasta que estas se ponen al alcance de los
consumidores.

Es muy importante tener bien en claro los objetivos que se pretenden alcanzar
con el estudio de mercado, ya que este se supone ara el empresario un costo
complementario a la inversin realizada, que se ver compensado con el
aumento en la cifra de ventas que trata de conseguir. Un buen estudio de
mercado debe contener la informacin bsica necesaria sobre los siguientes
aspectos:

a. Tipo de clientes, que puedan proporcionar mayor utilidad a la


empresa, asi como los aspectos ms dbiles del mercado.
b. Cambios que se van produciendo en cuanto a gustos y
preferencias de los consumidores.
c. Estrategias y objetivos que se han de alcanzar para poder realizar
ventas mas realistas y viables.

Antes de emprender cualquier campaa de promocin, e incluso antes de


perfilar una poltica general al respecto, se debe realizar un cuidadoso estudio
de mercado para determinar su dimensin, sus caractersticas y el
comportamiento de la competencia.

DIMENSION: para elaborar un plan de promocin, el empresario debe conocer


la dimensin fsica y demogrfica.
CARACTERITICAS: definir las caractersticas del sector socio-econmico del
mercado sobre el que se va a actuar. Se debe poner en marcha un plan de
ventas.

Potencial demogrfico
Caractersticas socio-econmicas de la poblacin:
Grupos de edad
Existencia de industrias u organismos
pblicos
Nivel de ingresos
Situacin profesional
Nivel de ingresos
Situacin profesional
Habitos de consumo de la poblacin
COMPETENCIA: grado de saturacin producido por la oferta de nuestros
competidores.

B. ENFOQUE FINANCIERO

Toda empresa que acude a los medios de financiacin para obtener recursos lo
hace con la confianza de obtener con ellos la mxima utilidad, con lo cual podr
devolver ese capital con el costo correspondiente, despus de haber invertido
de la manera ms adecuada. Este principio es bsico para todo tipo de empresa,
pues cuanto ms se desarrolla y crezca ms necesitara de capital para
continuar su crecimiento.

Para conseguir los crditos se necesita, el empresario debe acudir a las fuentes
de financiacin habituales con la mayor preparacin profesional posible, pues
va a negociar con autnticos expertos en este tema. Necesita conocer, por lo
tanto

En que va a invertir, cunto dinero y de qu manera.


Cuanto y como devolver el capital recibido.

La necesidad de financiacin no se manifiesta de la misma manera en todas las


etapas del ciclo de vida de la empresa. Es difcil, por consiguiente, establecer
unas reglas comunes y generales, ya sea necesidad depende en gran medida de
la actividad y del entorno econmico. A continuacin tres frases claves:

Constitucin e introduccin en el mercado: fase inicial del ciclo de vida d la


empresa, la financiacin propia adquiere gran relevancia, pues aquella no es
conocida en el mundo exterior, que ser hostil en principio a facilitar la
financiacin necesaria para su puesta en marcha.

Desarrollo: para la financiacin de la empresa en esta etapa se puede acudir a


las reservas que ha debido crear con anterioridad, esto es la autofinanciacin
que parece ser en principio el mtodo ms econmico y seguro.

Consolidacin: llegar a la etapa final, esto no quiere decir que se tenga que
fijar un lmite, conseguido el cual, el nico objetivo ser el mantenimiento del
nivel alcanzado, sino que siempre habr que marcar nuevos objetivos para el
sostenimiento de la organizacin.

Crear: establecer, fundar, por vez primera algo; hacerlo nacer o darle vida, en
sentido figurado. Crear una industria o una empresa.

Empresa: unidad de organizacin dedicada a actividades industriales,


mercantiles, o de prestacin de servicios con fines lucrativos.
Identidad: concepto lgico, muy empleado en filosofa, que designa el carcter
de todo aquello que permanece nico e idntico a si mismo, pese a que tenga
diferentes apariencias o pueda ser percibido de distinta forma.

C. MARCO LEGAL

Desde el momento en que nace la idea de emprender una actividad econmica


determinada, existen una serie de decisiones que pueden afectar el fin de dicho
negocio. Es de vital importancia que, desde ese momento, se analice el tipo de
actividad que se piensa desarrollar, los medios con que se cuenta y la
localizacin de la sede del establecimiento comercial, y que se defina la forma
jurdica que enmarcara la vida de la sociedad.

La forma jurdica de las empresas varia de acuerdo con la clase de actividades


que se va a emprender, es por ello que es indispensable observar las
principales modalidades existentes.