Informe Final de Consultoría

INFORME FINAL DE CONSULTORA.
PROYECTO PROPESCA
CONSULTOR: OSCAR INOCENTE
FECHA: 25 DE AGOSTO DEL 2010
NDICE
1. Introduccin. 3
2. Objetivos.. 3
3. Metodologa de Trabajo 4
4. Periodo de Ejecucin 7
5. Organizaciones Beneficiarias. 7
6. Resultados de la consultora. 8
6.1. Asociacin de Productores de Trucha de El Faro Pomata. 8
a) Diagnstico Situacional.. 8
b) Fortalecimiento Organizacional.. 9
6.2. Productores de Truchas de Desaguadero 10
6.3. Productores de Truchas de Cachi Pukara.. 11
a) Diagnstico Situacional 11
b) Anlisis FODA. 14
c) Fortalecimiento Organizacional 16
d) Evaluacin del Aprendizaje 19
6.4. Asociacin de Productores de Trucha en Jaulas Flotantes APEJAFLO.. 21
a) Diagnstico Situacional 21
b) Anlisis FODA 23
c) Fortalecimiento Organizacional 26
d) Evaluacin del Aprendizaje. 29
6.5. Asociacin de Productores y Comercializadores de Trucha APROCOTICH 31
b) Anlisis FODA.. 33
c) Fortalecimiento Organizacional.. 35
d) Evaluacin del Aprendizaje. 36
6.6 Asesora tributaria en las tres organizaciones.. 39
6.6.1 Ley de exoneraciones Alto Andinas.. 40
6.6.2 Rgimen de Impuestos a la renta aplicables para pequeos productores 46
6.6.2.1 Rgimen nico simplificado (RUS) ... 46
6.6.2.2 Rgimen Especial de Impuesto a la Renta (RER).. 50
6.6.2.3 Rgimen general de Impuesto a la Renta 52
6.6.2.4 Ley de Promocin y desarrollo de la Acuicultura. 57
6.7. Alternativa jurdica ms adecuada para la formalizacin de pequeos
productores 57
6.7.1 Caractersticas de un pequeo productor.. 58
6.7.2 Anlisis de los tipos de Persona Jurdica que la ley peruana permite 59
6.8 Estatutos de las organizaciones. 63
6.9 Principales problemas encontrados. 67
1
7. Conclusiones y recomendaciones.. 68
7.1 Conclusiones... 68
7.2 Recomendaciones. 70
7.3 Puntos disponibles para una futura discusin 70
8. Bibliografa. 71
9 Anexos.. 72
Anexo 1: Estatuto de la Asociacin de Productores Acucolas y agropecuarios de
Incapucara APROINCAPU.. 72
Anexo 2: Modificacin a los estatutos de la Asociacin de pesqueros artesanales en
jaulas flotantes del Lago Titicaca de la Comunidad campesina de Chucasuyo
Kajje-Juli APEJAFLO 87
Anexo 3: Modificacin a los estatutos de la Asociacin de Productores y
Comercializadores de Trucha del Lago Titicaca de Chucasuyo
APROCOTICH................................................................................................... 102
Anexo 4: Ley 29482 Ley de promocin para el desarrollo de actividades productivas
en zonas Alto-Andinas y su Reglamento. 117
Anexo 5: Cuadro con la relacin de material de capacitacin utilizado.. 122
Anexo 6: Encuesta final de consultora. 126
Anexo 7: Consideraciones para concretar una Alianza 127
Anexo 8: Material de trabajo Respuestas recibidas durante las encuestas 129
Anexo 9: Sistematizacin de la experiencia. 135
Anexo 10: Lista de asistentes a los talleres... 150
Anexo 11: Ejemplos de Testimonios 177
a) Testimonio 1 177
b) Testimonio 2 192
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1. Introduccin
El presente informe es resultado del trabajo realizado como parte de la actividad

Fortalecimiento de las capacidades empresariales en las organizaciones de truchicultores de
la Regin Puno, en el marco del Programa de Apaoyo a la Pesca Artesanal, la Acuicultura y el
Manejo Sostenible del Ambiente, el cual es ejecutado por el Ministerio de la Produccin y
cofinanciado por la Agencia Espaola de Cooperacin Internacional para el Desarrollo, desde
enero del presente ao hasta mediados de junio..
La consultora ha estado enfocada para fortalecer la asociatividad en 5 grupos de productores,

ubicados en el distrito de Pomata, perteneciente a la provincia de Juli Chucuito; en el distrito de
Desaguadero perteneciente a la provincia de Desaguadero, en el Centro Poblado de Inca
Pukara, perteneciente al distrito de Pilcuyo y provincia de El Collao), con la Asociacin de
Productores de Truchas en Jaulass Flotantes - APEJAFLO (ubicado en el distrito de Juli,
provincia de Juli - Chucuito) y la Asociacin de Productores y Comercializadores de Truchas
del Titicaca Chucasuyo ( (ubicado en el distrito de Juli, provincia de Juli Chucuito)..
Como parte del fortalecimiento tambin se incluy la capacitacin tributaria, contando con una
alianza con SUNAT que facilit la participacin de sus profesionales.
El trabajo se ha caracterizado por un proceso gradual de maduracin y desarrollo de confianza

con los grupos de productores, quines por su idiosincrasia se muestran reacios y
desconfiados, no slo hacia la capacitacin, sino tambin hacia los forneos.
Anticipndome al contenido del informe, merece destacar lo particular que significa trabajar
asociatividad con grupos en pleno proceso de produccin, y que adems; por las circunstancias
actuales de mercado, creen que tienen un negocio muy rentable.
Al parecer, en circunstancias de bonanza del negocio, la recepcin de conocimientos por parte

del productor se torna ms difcil, pues su mentalidad se llena de auto-suficiencia y tiende a
considerar a las capacitaciones como innecesarias y como una perdida de tiempo, opiniones
que se encontraron en algunos lugares y que incluso determin separar a algunos grupos del
trabajo.
Dentro de este contexto, la estrategia planteada no fue slo brindar los conocimientos
previstos, sino principalmente hacerles cambiar de percepcin, convencindolos que la
capacitacin es necesaria para consolidarse en el momento de bonanza, y para fortalecerse
para enfrentar los tiempos de crisis.
Afortunadamente, la percepcin negativa inicial pudo ser revertida, producto de los temas
propuestos y de la mayor confianza que se fue desarrollando, siendo importante que ellos se
dieron cuenta que en todo negocio existen los movimientos cclicos, y que el mejor momento
para planificar y fortalecer la asociatividad, es cuando llega el momento de bonanza
econmica.
En el lado opuesto, ha sido muy grato encontrar a organizaciones con un alto grado de
recepcin y de rplica hacia los temas propuestos, coincidentemente; stas organizaciones han
tenido antecedentes de un largo trabajo asociativo con otra organizacin de desarrollo, ello
explica el porqu su mejor entendimiento de los temas y su mayor reconocimiento a la
capacitacin, y esto estara confirmando la importancia de tener programas de capacitacin
continuados, reafirmando la tesis que el aprendizaje es un proceso que requiere de tiempo y
tambin de mucha constancia.
2. Objetivos.
Brindar asesora legal a las asociaciones de productores de trucha, ubicados en los distritos
de Pomata, Cachipucara, Chucasuyo y Desaguadero del Departamento de Puno.La
asesora consistir en capacitarlos en torno a la importancia de la asociatividad, la revisin y
3
reformulacin de sus Estatutos, y la capacitacin para un buen manejo tributario de sus
negocios.
3. Metodologa de Trabajo.
La metodologa de trabajo utilizada ha consistido en tres etapas:
3.1 Fase Preliminar - Prospeccin.
Esta etapa fue muy importante para conocer la realidad de las organizaciones, el nivel de
asociatividad que conocan y que practicaban, algunas caractersticas socio-econmicas
de los socios, y sobre todo los problemas que los afectaban.
Durante esta primera etapa, la informacin se gener principalmente a partir de

entrevistas con los beneficiarios, con los directivos de las organizaciones, y con los
miembros del equipo de la Unidad de Gestin del PROPESCA.
La importancia de esta etapa radicc en que permiti conocer la realidad de las

organizaciones, con lo cual se pudo preparar una propuesta adecuada a sus
necesidades.
3.2 Fase Central Trabajo de campo y Talleres participativos.
Esta fue una etapa principal en la ejecucin de la consultora, pues - a travs de los
talleres - el Consultor logr compenetrarse con las organizaciones y conocer
verdaderamente cules son sus problemas, construyendo junto con ellos las propuestas
y alternativas de solucin existentes.
Estos talleres se iniciaron con ejercicios para conocer las debilidades, fortalezas,
oportunidades y amenazas por cada organizacin, verificndose que las tres
organizaciones tienen muy similares problemas y debilidades, esto es as; pues
comparten espacios geogrficos similares y antecedentes formativos parecidos. En
cuanto a las fortalezas, encontramos algunas pequeas diferencias, igual en relacin a
las oportunidades.
Identificar estos aspectos fue muy til, pues cuando se analiz las distintas
formasorganizativas que la ley prev, se concluy que algunas de stas formas de
organizacin, no permitan resolver los problemas identificados.
Por ejemplo, una debilidad de las organizaciones es la poca cantidad de asociados,

restndole capacidad de formar volmenes con calidad homognea. Este mismo
problema les genera altos costos para la contratacin de servicios, por ejemplo: para un
solo productor es muy difcil solventar la contratacin de un ingeniero, pues l slo no
dispone de lo recursos necesarios, adems que los servicios del ingeniero se sub-
utilizaran en el poco espacio de trabajp.
Continuando con ste ejemplo, la situacin anterior cambiara si el ingeniero es

contratado por 50 o 100 productores, pues el costo se repartira entre todos, y adems
se usara ms eficientemente los servicios del ingeniero, pues estara rotando y
supervisando los campos de todos los agricultores. Igual razonamiento se aplica para la
contratacin de transporte, para la compra de insumos, para la contratacin de
capacitadores, para la compra de herramientas etc.
Para resolver este problema, se requiere que las organizaciones cuenten con la mayor
cantidad de socios, con buenos mecanismos de evaluacin, bien capacitados y con
acceso a financiamiento (donaciones, fondos propios, crditos de desarrollo etc.). Para
conseguir esto, es preciso iniciar la organizacin bajo una forma jurdica que otorgue
facilidades para ello.
4
Si se opta por la organizacin como Sociedad Annima, cada vezs que un socio ingrese
a la organizacin, se tendra que hacer un aumento de capital o una transferencia de
1
acciones, lo cual involucra un trabajo complicado y excesivamente costoso , sobre todo,
si tenemos en cuenta, que la mayor parte de socios nuevos, pagan cuotas mnimas de
ingreso.
Frente a esta posibilidad, la Asociacin Civil sin fines de lucro o las cooperativas,
ofreceran mecanismos sencillos y de bajo costo para ingresar a nuevos socios (basta
con un acuerdo y luego se registrara al nuevo socio en el libro Padrn de asociados, sin
necesidad de servicios de abogado, notario o Registros Pblicos).
Igualmente, si se escogera a la Sociedad Annima como forma de organizacin para

pequeos productores, si stos recibiesen una donacin; en dinero efectivo o en especie
(una maquinaria o una capacitacin por ejemplo) sta donacin estara considerada
como un ingreso gravable con el 30% de impuesto a la renta, pues tributariamente
estara considerado como un ingreso extraordinario de la sociedad annima. Este
problema no afecta a las asociaciones civiles sin fines de lucro y a las cooperativas.
Estos y otros problemas se abordaron de manera detallada, con ejemplos y adems

reforzado con la presentacin de videos, en los cuales se mostr el caso de otras
organizaciones que actualmente desarrollan las frmulas planteadas en forma exitosa.
En la carpeta denominada herramientas se podr encontrar los videos y adems una

presentacin en el programa Power Point con el detalle de las diferentes opciones de
organizacin, as como las ventajas y desventajas que cada alternativa ofrece.
Al final, se concluy que dadas sus caractersticas socio-econmicas y los problemas

que tienen las alternativas jurdicas ms idneas seran las Asociaciones Civiles y las
Cooperativas.
En el caso de las organizaciones beneficiarias del Proyecto, en la medida que ya

estaban organizadas como asociaciones civiles sin fines de lucro, y como no cuentan
con un gran nmero de socios, se escogi mantener a la Asociacin Civil, reformulando
sus estatutos completamente.
Luego de haberse abordado el tema de las distintas formas que la ley otorga para
formalizarse, y de haber concluido que la asociacin civil o la cooperativa son las figuras
ms idneas para la realidad que tienen, se procedi a trabajar conjuntamente con ellos
las normas que gobernaran su organizacin.
En esa lnea, se trabaj conjuntamente con ellos los siguientes aspectos: i) Cmo
deseaban que est regulada su organizacin, ii) Objetivos, metas y sueos como socio y
como organizacin. iii) Derechos que les gustara tener como socios. iv) Obligaciones
que deberan tener los socios. v) Aspectos tcnicos que debera de cumplir un buen
productor de truchas. vi) Sanciones que deberan imponerse a los socios. vii) Cmo
debera gobernarse la organizacin. viii) Cmo podran obtener sus recursos. ix) Qu
beneficios les gustara recibir. x) Cunto estaran dispuestos a aportar por su
organizacin y xi) Cmo les gustara que sea el Consejo Directivo.
Con esta informacin, proveniente directamente de los productores, ms los resultados

del anlisis FODA, se complet una informacin muy valiosa que ha sido la base para la
elaborar los Estatutos. Al final, el Estatuto es la suma de: Realidad de cada organizacin
+ deseos y sueos de los socios+ la experiencia del Consultor + lo dispuesto en el
Cdigo Civil peruano.
Los talleres fueron complementados con videos sobre organizaciones que han alcanzado
al xito gracias a la asociatividad, mediante estos videos se han podido apreciar casos
El ingreso de un socio en una sociedad annima implica una escritura pblica de aumento de capital lo cual implica un proceso
1
costoso y complicado.
5
de organizaciones en otros lugares del Per, con similares (o peores) condiciones, pero
que gracias al trabajo asociado- han logrado salir adelante y ahora ser muy grandes.
Luego de cada presentacin, se iniciaba una serie de ejercicios, motivando a los

asistentes para que extraigan conclusiones del video, siendo el objetivo establecer
correlaciones entre los conceptos enseados y su aplicacin en la vida real, a travs de
las experiencias presentadas en el video.
Como resultado de esa dinmica, se lleg a clarificar muchas dudas y a consolidar

muchos conceptos, logrando no slo la generacin de conocimiento, sino tambin
motivacin entre los asistentes, pues al ver que en otros lugares, personas con
problemas similares lograron el xito; los llen de optimismo, y conocieron el el valor que
genera la capacitacin.
Este apoyo audiovisual es clave para las capacitaciones, pues sirve para ilustrar los
conceptos con ejemplos vivos, logrando que el auditorio llegue realmente a conectar lo
abstracto de los conceptos, con la realidad de las experiencias presentadas, llegando a
la conclusin de la realidad de lo planteado, , hacindose notar que la capacitacin es la
clave para lograrlo.
3.3 Fase Final: Procesamiento de informacin y Trabajo de Gabinete.
En esta etapa se hizo el procesamiento final de la informacin que se gener en cada

taller, construyndose el esquema legal propio del futuro Estatuto. Se debe resaltar, que
la propuesta de Estatuto se ha trabajado con los mismos productores y artculo por
artculo, primero ellos hacan sus propuestas y luego se analizaban y en algunos casos
se adecuaban a lo dispuesto en la ley.
Durante el trabajo de gabinete se hizo una seleccin de la informacin extrada, pues de

cada organizacin se extrajo algo positivo y diferente, capaz de ser til para las dems
organizaciones en comn.
Debido a la seleccin de informacin, se podr encontrar muchos artculos comunes en

los Estatutos, pues las mejores propuestas de cada organizacin, ms lo sugerido por el
consultor; se ha compartido con las dems organizaciones.
A continuacin se presenta un esquema de las fases de trabajo desarrolladas durante la

consultora:
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ESQUEMA DE LA CONSULTORA
Entrevistas Procesado PROPUESTA

Viaje de
y captura de De DE TRABAJO
FASE DE Prospeccin.
Informacin. Informacin.
PROSPECCIN
Recoleccin de informacin, observacin y anlisis

Talleres participativos, presentaciones, videos,SUNAT, Cmara de Comercio.
FASE CENTRAL Procesamiento de informacin, trabajo de gabinete.
El Faro
Desaguadero Cachipukara APEJAFLO APROCOTICH
POMATA
Presentacin Entrega
FASE FINAL Anlisis y aprobacin de
de de Productos
Informacin
Estatutos. Finales.
4. Perodo de ejecucin
La consultora se inici en el mes de enero del ao 2010 y culmin el 15 de junio del

mismo ao.
5. Organizaciones beneficiarias.
De acuerdo a la propuesta primigenia, las asociaciones consideradas para sta consultora

fueron las siguientes:
o Asociacin de Productores de Trucha El Faro Pomata

o Asociacin de Productores de Trucha de Desaguadero
o Asociacin de Pesqueros Artesanales en Jaulas Flotantes del Lago Titicaca -
APEJAFLO, ubicado en el Sector Ccaje, distrito de Juli, provincia de Chucuito Juli.
o Productores de Truchas de Inca Pukara Cachi Pukara ( a la fecha de la consultora,
no eran asociacin formal y no contaban con ).
Posteriormente, debido a la poca participacin de los productores de Pomata y Desaguadero

se opt por excluirlos, ingresando en su reemplazo a la Asociacin de Productores
Comercializadores de Truchas del Lago Titicaca de Chucasuyo, denominada APROCOTICH,
ubicados en el Sector Chucasuyo, distrito de Juli, provincia de Chucuito Juli..
Finalmente, durante toda la consultora se incluyeron la participacin con 5 organizaciones,

terminando los productos slo con 3 asociaciones, de acuerdo a la propuesta base de la
adenda. Estas asociaciones fueron las siguientes:
o Asociacin de Pesqueros Artesanales en Jaulas Flotantes del Lago Titicaca

APEJAFLO
o Productores de Truchas de Inca Pukara Cachi Pukara
o Asociacin de Productores Comercializadores de Truchas del Lago Titicaca de
Chucasuyo APROCOTICH
7
6. Resultados de la Consultora.
6.1. Asociacin de Productores de Trucha de El Faro Pomata
a) Diagnstico Situacional.
Esta organizacin est ubicada en el distrito de Pomata, perteneciente a la Provincia de

Chucuito Juli, Regin Puno, en la zona sur de la Regin, , en plena meseta del Collao a
orillas del Lago Titicaca. La provincia de Chucuito - Juli es una de las 13 provincias que
conforman la Regin Puno. Limita al norte con la provincia de Yunguyo y el Lago Titicaca,
al este y al sur con Bolivia, y al oeste con la provincia de El Collao.
La Provincia de Chucuito tiene siete distritos: Desaguadero, Huacullani, Juli, Kelluyo,

Pisacoma, Pomata y, Zepita. La capital es la ciudad de Juli. El distrito de Pomata se ubica
a 105 kilmetros de la ciudad de Puno. al pie de la Carretera Binacional Per Bolivia. El
tramo desde Puno dura un promedio de 1.5 horas.
La organizacin en este lugar se denomina Asociacin de Productores de Trucha El Faro

Pomata, y fueron ellos quienes propiciaron la consultora, dado que expusieron sus
problemas y solicitaron la consultora a la Unidad de Gestin del PROPESCA, quienes
incluyeron esta solicitud en su Plan Operativo Anual 2010. Esta asociacin cuenta con con
productores de mediana escala y mayor escala, con buen conocimiento sobre la
produccin de truchas, lo que genera que la calidad de su producto sea reconocido en el
mercado.
El caso de Pomata representa algo muy especial, pues a pesar de ser ellos quienes
expresaron inicialmente su inters en capacitarse, luego debido a sus reiteradas
inasistencias se nos vimos obligados a no continuar con la capacitacin.
En opinin del consultor, esta situacin podra explicarse por las siguientes razones:
En funcin a sus ingresos el productor de Pomata puede ser considerado como mediano
a grande, con ingresos econmicos por encima del promedio. Esto les genera una
2
equivocada sensacin de autosuficiencia frente a las capacitaciones.
Adicionalmente, adolecen de serios problemas de capacitacin, el cual aunado a su
autosuficiencia, hace que subestimen las capacitaciones y que recurran a ellas slo
cuando consideran que estn en una situacin crtica, siendo stas situaciones las
siguientes: i) cuando no tienen mercado, ii) cuando baja el precio de sus productos, iii)
cuando SUNAT les impone multas, etc.
Esto puedo explicar porqu ellos solicitaron la capacitacin, pues su pedido (en el mes de
noviembre del 2009) coincidi en un momento crtico: i) la empresa PISCIS dej de
comprar su producto, quedndose con gran cantidad de producto sin vender. ii) el precio
de la trucha baj en el mercado. iii) la SUNAT les aplic multas.
En suma, su comportamiento frente a la capacitacin es en forma reactiva,pues recurren

a ella para solucionar problemas y no para prevenirlos = proactivos.
Frente a la situacin inicial, cuando se inici la consultora el panorama para el sector

truchcola ya estaba empezando a mejorar, y ello determin que los productores de
Pomata prefieran continuar con sus negocios y obviar la propuesta de capacitacin
planteada.
2
Pueden ser buenos para el negocio, el intercambio comercial, aprovechar oportunidades y sacar
ventajas, pero al haber crecido en sus operaciones, necesitan de herramientas ms sofisticadas para
sostenerlas, herramientas que slo pueden ser obtenidas mediante la capacitacin.
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Cuadro con acciones realizadas en la localidad de POMATA.
LUGAR FECHA No de TEMAS TRATADOS

Asistentes.
POMATA 20 No No asistieron a la primera convocatoria, se les

Enero asistieron dio 2 oportunidades ms y tampoco
asistieron. Se les entreg una carta dndoles
POMATA 25 No otra oportunidad, sin embargo no
Febrero asistieron respondieron.
b) Fortalecimiento Organizacional.
Con esta organizacin no se pudo realizar el trabajo de fortalecimiento, pues como se

mencion anteriormente, no se mostraron participativos con el trabajo. En el cuadro
siguiente se puede apreciar las reuniones que se realizaron en Pomata y los resultados de
las mismas.
A continuacin se explica en opinin del consultor cules son las razones que explican
esta poca participacin:
En primer lugar, debido a la recuperacin del precio de la trucha respecto al ao

pasado, el precio de la trucha se recuper sustancialmente. El ao pasado el kilogramo
de trucha (de 3 unidades por kg) lleg a costar S/. 5,00, mientras que ahora cuesta
aproximadamente S/. 8,50. Asimismo, el ao pasado una trucha de 1.5 kg lleg a
costar S/. 6.00/kg, y actualmente se est pagando hasta S/. 13.00/kg. Esta bonanza
econmica ha originado que los productores estn preocupados en sembrar ms y en
incrementar sus actividades restando importancia a la capacitacin.
En segundo lugar, el hecho que en Pomata convivan productores muy grandes con
otros medianos y con algunos pequeos, puede estar originando la existencia de
bloques de produccin que no les interese la formacin de una asociatividad fuerte. Se
ha podido notar que algunos productores grandes compran la trucha a otros pequeos
para comercializarlo en otros lugares. Adems en alguno de los casos; el productor
ms grande provee de alimento balanceado a cambio de comprar las truchas a precios
ms bajos. Estas conductas especulativas no tendran lugar si existiera una
organizacin fuerte y democrtica.
En tercer lugar, otro de los factores que afect el trabajo con sta organizacin fue la
falta de liderazgo en el grupo, pues el Presidente de la organizacin no realiz las
convocatorias, no contest las comunicaciones y adems no estuvo presente las veces
que fue convocado.
En cuarto lugar, en Pomata existen productores grandes que a su vez compran trucha
a otros productores, e incluso en el caso de uno de ellos, ahora est vendiendo
alimento a cambio de truchas y pagando menos precio. Este tipo de agentes en la zona
pueden haber contribuido contra la capacitacin, pues si se logra una buena
organizacin en Pomata, stos perderan mucho de su protagonismo.
En quinto lugar est la ausencia de liderazgo en la zona, pues el presidente no mostr
compromiso y seriedad en relacin a la capacitacin acordada, no participando en las
reuniones ni realizando las las convocatorias a sus asociados.
Durante las entrevistas con los productores, la mayor parte expres su insatisfaccin
con la labor desarrollada por el Presidente.
Finalmente, a pesar de los problemas encontrados, un aspecto positivo encontrado es
que - tanto los productores como los tcnicos vinculados al sector acucola - reconocen
a Pomata como el lugar con la mejor calidad y productividad de trucha.
9
Como se ha podido constatar, a pesar de su crecimiento econmico, su nivel formativo es
todava muy bsico, lo cual asociado a las dimensiones econmicas de sus operaciones
comerciales los deja muy expuestos a cometer errores y ser pasibles de recibir
sanciones, especialmente en el mbito tributario.
En relacin a la comercializacin, buena parte de su trucha est destinada para el mercado

de Desaguadero, de all ingresa de manera informal al mercado boliviano, principalmente a
travs de las ferias que se realizan los martes y los viernes. En el caso de algunos
productores grandes, sealan estar en negociaciones para abastecer a compradores de
Brasil y Argentina. (no es algo oficial) Estos mismos productores grandes sealaron estar
llevando a Lima la trucha a travs de camiones refrigerados.
En el ao 2009, han tenido una experiencia de comercializacin con la empresa PISCIS

(Piscifactora de los Andes S. A.) a quines les vendan trucha, pero lamentablemente; con
el advenimiento de la crisis internacional y al no contar con contratos de abastecimiento,
cortaron la compra intempestivamente, originando una sobre oferta que no fue capaz de
ser absorbida por el mercado local, generando una fuerte cada de los precios.
6.2. Asociacin de productores de Truchas de Desaguadero.
a) Diagnstico Situacional
Esta organizacin est ubicada en el distrito y provincia de Desaguadero, tambin ubicado

en la meseta altiplnica, en la zona sur de la Regin Puno y del Lago Titicaca, en plena
carretera binacional y muy cerca del limite fronterizo con la Repblica de Bolivia.
En cuanto a las vas de acceso, existen dos formas de llegar a Desaguadero, la primera
siguiendo la ruta Puno-Yunguyo-Desaguadero, y la segunda Puno-Pomata-Desaguadero.
Esta segunda ruta fue la utilizada durante la consultora. El tiempo estimado de llegada es
de 2 horas en promedio, se cuenta con una buena carretera recientemente rehabilitada
.
El grupo se compone aproximadamente por 15 socios que se dedican principalmente a la
truchicultura, complementando su actividad con el negocio del transporte y la agricultura.
Con esta organizacin no se pudo trabajar ms profundamente pues salvo una reunin
realizada no se pudo concretar ms reuniones. En los 3 viajes realizados solamente se
pudo concretar una sola reunin, las dems se frustraron por que ellos no pudieron. En
todos los talleres hubo la convocatoria anticipada y asegurada.
En el cuadro siguiente puede apreciarse la relacin de visitas realizadas y el resultado de

las mismas
RELACIN DE VISITAS A DESAGUADERO
LUGAR FECHA No de
Asistentes. TEMAS TRATADOS
DESAGUADERO 23 de 09 Importancia de la asociatividad, introduccin

Enero al Estatuto, Presentacin de casos exitosos
y videos.
DESAGUADERO 26 No No hubo tema a tratar pues no asistieron.
Febrero asistieron
DESAGUADERO 27 de No Se tom la decisin de excluirlos del trabajo.

Marzo asistieron
El grupo de productores de Desaguadero cuenta con un grado de coordinacin bsico, y

realizan algunas tareas comunales y aisladas; un ejemplo de ello es que estn
enfrentando el problema de los robos de trucha de manera coordinada.
10
En esta organizacin se nota una gran debilidad en el liderazgo, pues desde el principio el
Presidente mostr gran desconocimiento de muchos temas y una subvaluacin por la
capacitacin y el tema asociativo. El Presidente en lugar de fomentar la capacitacin con
los dems socios, se mostr reacio a la capacitacin y no ayud con las convocatorias
.
En relacin a la produccin, la mayor parte son productores pequeos y estn en su
primer o segundo ao productivo. No cuentan con asesora tcnica y no se pudo conocer
de manera clara si tienen estandarizada la alimentacin de las truchas.
En cuanto a la formalizacin, hasta el ltimo momento no se pudo conocer exactamente si

estaban constituidos legalmente, pues el Presidente no pudo sustentarlo, confundiendo
muchos conceptos y no presentando ninguna documentacin del grupo de productores.
Por otro lado, los socios tambin manifestaron no contar con nmero de RUC, y adems
desconocer el manejo tributario-formal adecuado para sus operaciones. La mayor parte de
los socios muestran mucho inters en recuperar el IGV mediante ventas formales a
Bolivia.
La comercializacin de su trucha se dirige principalmente al mercado de Bolivia, pues

estando en zona de frontera comercializan la trucha a travs de las ferias que se realizan
los martes y viernes en Desaguadero. La venta de trucha se realiza de manera informal y
directamente en las ferias (existe una menor participacin del acopiador)
Finalmente - debido a su poca participacin - y en coordinacin con la Unidad de Gestin

del PROPESCA, se opt por excluirlos de la consultora, reemplazndolos por otra
organizacin con ms identificacin con la capacitacin, siendo el caso de APROCOTICH,
cuyo presidente se mostr muy dispuesto a participar de la capacitacin. Se toma esta
decisin con el fin de evitar el consumo de tiempo y recursos en vano, con personas que
no deseaban ser capacitadas.
6.3. Productores de Truchas de Inca Pukara - Cachi Pukara
Cachipucara es una comunidad ubicada en el distrito de Pilcuyo, provincia de El Collao,

Regin Puno. La comunidad que vive en sta parcialidad est compuesta por 83 personas
(aproximadamente) de las cuales 35 son piscicultores, 23 ganaderos y 15 agricultores.
Adems, la mayora de piscicultores tambin realizan pesca artesanal.
El distrito de Pilcuyo se ubica a 3860 m.s.n.m., y a 64 kilmetros de la ciudad de Puno y a

7 kilmetros de la provincia de El Collao a las orillas del Lago Titicaca.
La provincia de El Collao es otra de las 13 provincias que conforman la Regin Puno,

perteneciente a la Regin Puno, y limita al norte con el Lago Titicaca, al este con la
provincia de Chucuito y Bolivia, al sur con la provincia de Candarave (Tacna), y al oeste
con la provincia de Mariscal Nieto (Moquegua) y la pProvincia de Puno
En cuanto al grupo materia de la consultora, los principales rasgos socio-econmicos y

organizativos que los caracterizan se encuentran en la siguiente ficha:
DATOS INCA PUKARA CACHI PUKARA

Enesta agrupacin son son aproximadamente 40
Cuntos socios tienen la los que desean pertenecer a la organizacin, los
organizacin? dems pertenecen a la comunidad, pero no desean
integrarse a la organizacin.
Antigedad de la organizacin. Todava no se ha formado.
Fueron asesorados por alguien S, por las actividades propias de la Unidad de
para asociarse. Gestin del PROPESCA.
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Cuanto fue el aporte inicial para
Todava no tienen acordado.
formar la organizacin?
Cuentan con un Estatuto? NO
Participaron en la elaboracin
del Estatuto? Conocen su NO
contenido?
Estn inscritos en Registros
NO
Pblicos?
Tienen nmero de RUC como
NO
organizacin?
Truchicultura, pesquera, agricultura y ganadera.
Cules son sus actividades
Algunos socios tambin se dedican al transporte
econmicas principales?
urbano rural (ruta Cachipucara Juli).
Cul es su principal Que el precio de la trucha no baje y que no suba el
preocupacin? precio de los alimentos.
3 Un promedio mnimo de 500 soles.
Ingreso promedio familiar.
Sealan vender un promedio de 5 t al ao por
productor.
Han recibido capacitacin
Todava no.
asociativa previa?
Realizan reuniones de
coordinacin para mejorar la S, una vez al mes para acordar trabajos comunales.
produccin?
Regular, el presidente saliente (Eusebio Gmez)
tena una buena predisposicin, el nuevo presidente
Cmo est el liderazgo?
se muestra poco proactivo. En la ltima reunin los
socios dijeron que iban a hacer una nueva eleccin.
Reciben apoyo del municipio, principalmente para la
realizacin de obras comunales.
Han recibido apoyo de alguna
Tambin mencionan la presencia de SIERRA
otra institucin, tienen alianzas
EXPORTADORA. pero en menor medida.
con otras organizaciones?
Tambin reciben apoyo del PETT que les ayuda
para la construccin de embarcaderos.
De los 40 que aproximadamente formaran la
Promedio de edad. organizacin, la mitad estn entre el rango de 20 y
35 aos. Los dems bordean los 35 a 50 aos.
Nmero de hijos por familia. De 2 a 4.
Participa en el proceso productivo, como todava no
Participa la mujer en la hay organizacin no se puede tener este dato, pues
organizacin? no hay reuniones. El Estatuto aprobado por ellos
est asignndole igual rol y valor en la organizacin.
Nmero de registrados ante Slo 2 mencionaron tener RUC, los dems no tienen
SUNAT. o no quisieron decirlo.
Conocimiento tributario Casi nulo.
Truchas de 3 unidades por kilogramo = S/. 7,00
Precio de venta de las truchas. 8,00.
Truchas de 1,5 kg por unidad = S/. 12,00 13,00.
Acopiadores que llevan principalmente a Juliaca con
Compradores
destino final a Cusco.
En el embarcadero a orillas del lago, mayormente
Forma de venta
entera sin eviscerar.
Compran alimentos de NALTECH, TOMASINO y
Compra de alimentos
PURINA, mayormente.
Compran en conjunto. No, salvo una compra en conjunto de 30 t de
3
En todos los casos es ingreso mnimo, y no est muy claro cunto de ste ingreso incluye retorno de su capital y
cunto es utilidad, no siendo cifras muy confiables. Existen socios con ingresos sustancialmente mayores, el cual no
se incluye porque distorsionara la apreciacin del conjunto.
12
producto chileno, trado de contrabando y que al
final gener mortandad en sus truchas.
Venden en conjunto. NO
Planifican la produccin. NO, trabajan sin coordinacin entre ellos.
Han hecho algn intento por NO, venden siempre al acopiador local y en la orilla
conocer el mercado? del lago.
Han tenido algn problema con NO, debido a que son informales y todava no son
SUNAT? detectados.
En baldes de 20 kg, desde las jaulas hasta la orilla
Cmo es la post cosecha?
donde se vende el producto.
Cuando compran alimento qu Ninguno, no piden comprobante, pero en algunos
comprobante le entregan? casos piden o emiten boleta de venta.
El acopiador pesa con su balanza romana manual.
Como es el pesaje de la trucha?
Se quejan que est adulterada.
En este lugar se cuenta con un grupo humano que muestra un nivel inicial de
organizacin, su punto de cohesin gira en torno a la comunidad, y sus labores de
coordinacin (asociatividad) se desarrollan en funcin a las labores comunales.
El lder del grupo es a su vez el presidente de la comunidad, el cual es una persona con
una visin clara y positiva del tema asociativo, mostrndose desde el principio colaborador
y pro-activo para unir a sus asociados. Lamentablemente la gestin de este presidente
termin en junio del presente ao y su sucesor no demuestra inters en este tema, tal es
as; que la agrupacin esta evaluando la posibilidad de cambiarlo.
En Inca Pukara Cachi Pukara no existe an una organizacin formada y formalizada, en

el entendido de estar inscrita en Registros Pblicos, pues lo que existe es un grupo que se
rene para coordinar sobre temas propios de la comunidad, y en menor medida aspectos
productivos o comerciales de la actividad truchcola. Este grupo desconoca el significado
de formalizacin, disponer de un n Estatuto y estar inscritos en Registros Pblicos.
Segn sealan, es la primera vez que reciben capacitacin en torno a la asociatividad y la

importancia de la formalizacin, por lo tanto, es importante otorgarles el tiempo suficiente
para que entiendan los conceptos y vayan apropindose de stos.
En un medio en el cual ha reinado la informalidad durante mucho tiempo, es muy

importante entender que cualquier cambio ser resultado de un proceso complejo, con un
tiempo prudencial para ver resultados.
Unido a la informalidad existente, otro riesgo que envuelve a las actividades es la fuerte
desconfianza existente, desconfianza no slo hacia personas externas, sino tambin,
hacia los mensajes que se transmiten, pues es comn que estn pensando que hay algo
oculto en los mensajes que se brindan. Un ejemplo de esto lo podemos notar en el
siguiente caso:
Durante uno de los talleres, a pesar de haberse realizado una buena convocatoria y de
contar con la confirmacin del presidente, hubo muy poca asistencia, resultando extraa
dicha actitud de los participantes, dado que hasta ese da haban sido un grupo muy
entusiasta, participativo y comprometido con la capacitacin. Esta conducta responda a
unos comentarios vertidos la noche anterior relacionados a evaluaciones de futuras
concesiones en el Lago, y que se relacionaran con las actividades de capacitacin
brindadas.
Esta percepcin tan rpidamente construida, demuestra el alto grado de desconfianza

existente, siendo un factor de riesgo que necesita ser atendido por acciones de
capacitacin y motivacin, caso contrario, cualquier inversin futura tendr siempre este
tipo de amenazas.
13
b) Anlisis FODA del grupo de productores de trucha de Inca Pukara Cachi Pukara
FORTALEZAS AMENAZAS
El Lago Titicaca constituye un Problemas con el clima, como mareas y oleajes

gran recurso de bajo costo y repentinos, los cuales pueden golpear, romper o
cercana para la explotacin de la provocar embolses en las jaulas, generndoles
trucha, al menos en los costos de prdidas productivas.
instalacin es ms barato que
instalar una crianza de truchas en Informalidad existente, ocasionndoles
estanques. problemas tanto con SUNAT, DIREPRO Puno y
y con la DICAPI.
La cercana con los centros de
produccin, siendo el tiempo Riesgo latente de aparicin de enfermedades,
promedio para supervisar las como la ocurrida en Chile, por la dependencia
jaulas de aproximadamente 2 externa de ovas.
horas.
Baja en el mercado del precio de la trucha.
Existencia de muelles y
embarcaderos construidos por el Ocurrencia de robos
gobierno, como infratestructura Accidentes en las faenas acucolas, la cual se
complementaria para facilitar la agrava porque no cuentan con seguros de
labor truchcola en la zona. salud.
Existencia de infraestuctura vial Aumento constante del precio del alimento

como caminos y carreteras para balanceado, ocasionando en algunos casos la
conectar los centros de quiebra y posterior abandono de la actividad
produccin y llegar al mercado. truchcola en algunos productores.
Clima propicio para la crianza de Dependencia de ovas procedentes de EEUU y

la trucha. Europa.
Reconocimiento de la trucha de Monopolio de precios que hacen algunos

Puno por su calidad en el intermediarios, como por ejemplo los precios
mercado. impuestos por la empresa PISCIS.
Existencia de disponibilidad de Desarticulacin del grupo producto de la

mano de obra en la zona. desconfianza.
Cuentan con un buen Mala calidad del producto como resultado de la

conocimiento del negocio deficiente provisin de insumos adecuados
truchcola. (aliemnetacin con ispi y anchoveta.
Cuentan con recursos propios Contaminacin del lago, como consecuencia de

para invertir, el cual es malas prcticas acucolas en sus unidades
insuficiente pero de todas formas productivas..
es importante.
Cuentan con tecnologa propia,

sobre todo para la instalacin de
sus jaulas.
No hay discriminacin de gnero

en el trabajo, toda la familia
participa en el trabajo.
Cuentan con habilidad comercial

= idiosincrasia de la zona.
14
Cuentan con inters por
organizarse.
OPORTUNIDADES DEBILIDADES
Divisionismo y desconfianza existente entre los

miembros de la agrupacin.
Existencia de programas de Deficiente provisin de alimento balanceados,
capacitacin, asistencia tcnica no adquiriendo calidad uniforme.
y asesora comercial por parte
de entidades pblicas y ONGs. Carencia de trabajo de proteccin ambiental
en el lago, lo cual puede generar problemas en
Disponibilidad de fuentes de el futuro.
cooperacin tcnica tanto de las
entidades pblicas como Insuficiente capital de trabajo por parte de los
ONGs.. productores, especialmente como para hacer
frente al alza del precio del alimento
Posibles emprendimientos por balanceado..
parte del colectivo social, ONGs
y entidades pblicas, para la Carencia de asesora tcnica para el manejo
instalacin de una planta de de la trucha.
procesamiento en la Regin
Puno (a travs de Dbil manejo asociativo y organizacional.
FONDOEMPLEO)..
Falta de liderazgo efectivo en la organizacin,
Disponibilidad de normativas
para el fomento de la actividad Falta de motivacin, necesitando conocer mejor
como la Ley de Promocin y los beneficios objetivos de la asociatividad en
Desarrollo de la Acuicultura y la su localidad.
Ley de Promocin para el
Desarrollo de Actividades No recuperan el IGV pagado por la compra de
Productivas en Zonas sus alimentos,.
Altoandinas
Presencia de la Carretera Informalidad de los productores, no contando

Interocenica que permitir el con inscripcin en registros pblicos, RUC y
acceso a mercados mucho menos comprobantes de pago.
internacionales que demandan
el producto trucha (Estudio de Las ventas de trucha se realizan de manera
mercado de ESAN para los individual y a un intermediario en forma local e
mercados de Acre y Rondonia informal.
Brasil).
Carencia de acciones de control y medicin de
riesgos en la produccin, no se supervisa el
Aprovechar los fletes de vuelta cumplimiento de estndares de calidad tanto
que puedan generarse cuando con la trucha como con las personas para
empiece el flujo de comercio prevenir accidentes.
con la Carretera Interocenica,
donde camiones provenientes Dbiles canales de venta, por lo que la misma
de Brasil vendrn a descargar se realiza en la localidad y a un intermediario,
mercadera a los puertos de Ilo quien sealan no realiza un buen pesado y
y Matarani (puertos que les paga un bajo precio.
conectarn a Brasil con el
Ocano Pacifico) y stos
camiones regresarn a Brasil Insuficiente conocimiento del mercado, pues
sin carga, por lo que deberan reconocen que su conocimiento es limitado,
de aprovecharse para hacer los incluso para el mercado local o regional.
15
envos de trucha.
Carencia de medios de comunicacin, no
Inters de empresarios existiendo telefona fija ni internet,
brasileos por la adquisicin de constituyndose en un obstculo para la
truchas producidas en la cuenca bsqueda de informacin y contacto con el
del Lago Titicaca. mercado.
Crecimiento econmico de
Per, reduciendo el riesgo pas
para las inversiones.
Cada en el mercado de los

salmones y truchas producidos
por Chile, a causa a la
enfermdad del ISA..
Firma del tratado de Integracin

Econmico Comercial con Per
Brasil, el cual otorgar
facilidades para exportar
productos a se pas.
c) Fortalecimiento Organizacional.
El nivel de asociatividad en Inca Pukara Cachi Pukara se encuentra en un nivel inicial,

siendo su punto de unin en torno a la comunidad y sus necesidades. Precisamente, la
asociatividad existente gira en torno al trabajo conjunto para satisfacer necesidades
comunales. Por ejemplo, realizan asambleas comunales para construir o reparar algo,
para mejorar un camino, para acordar una festividad comunal, para solicitar el apoyo al
Alcalde, o para enfrentar un problema en comn.
Lamentablemente ste nivel asociativo no llega a sus actividades productivas, pues

como ellos mismos sealan el individualismo constituye la caracterstica principal del
productor en esa localidad. Conforme a lo que ellos sealan, sta percepcin puede
deberse a anteriores procesos asociativos afectados por mala gestin y por corrupcin de
los lderes.
En relacin al liderazgo existente, ste rol descansa en el Presidente de la comunidad,

quien a su vez acta como Presidente del grupo productivo. En el caso de dicha
comunidad se encontr un Presidente con visin clara y positiva del tema asociativo,
siendo desde el principio colaborador para la convocatoria y unir a sus asociados. Este
presidente ces en sus funciones en junio de este ao.
En Inca Pukara Cachi Pukara no hay todava una organizacin formada y formalizada,
en el entendido de estar inscrita en Registros Pblicos, existiendo en la realidad un grupo
que se rene para coordinar sobre temas propios de la comunidad, y en menor medida
aspectos productivos o comerciales de la actividad truchcola.
Al momento de iniciar la consultora este grupo humano contaba con nociones difusas
acerca de la formalizacin, no teniendo idea del significado de Estatuto y desconocan la
necesidad de estar inscritos en Registros Pblicos. Segn sealan, es la primera vez que
reciben capacitacin en torno a la asociatividad y la importancia de la formalizacin,
existiendo una larga cultura de informalidad en la zona.
Como resultado de lo anterior, no cuentan con un Estatuto, no tienen un reglamento

interno y no tienen directivos elegidos para la organizacin. Adems, al no estar inscritos
en Registros Pblicos, tampoco tienen RUC como organizacin y menos comprobantes de
pago.
16
Del total de la comunidad, el nmero de personas que estn dispuestos a formar la
organizacin son aproximadamente unos 40, los dems se mostraron reacios a la
capacitacin y manifiestamente sealan su desinters por capacitarse.
En relacin a la actividad productiva, sta se realiza de manera aislada, con muy poca
coordinacin entre ellos, cada socio tiene sus jaulas en el lago muy cerca de sus
viviendas, y segn sealan; cada socio de manera individual compra sus alevinos y
alimentos. Asimismo; cada socio vela por el cuidado de su produccin y el manejo tcnico
de la trucha, pues no cuentan con una asesora tcnica que les ayude a contar con
estndares productivos competitivos. La produccin truchcola se caracteriza por incluir a
toda la estructura familiar, participando tanto el varn como la esposa, adems los hijos en
edad de colaborar con el trabajo.
Continuando con el tema productivo, se pudo encontrar una experiencia de trabajo

asociativo vinculado con la compra de insumos, esta experiencia consisti en comprar de
manera conjunta alimentos provenientes de Chile, e hicieron esta compra porque el precio
era ms barato y porque presuman que era de mejor calidad. Esta compra informal fue de
aproximadamente 30 toneladas, resultando un producto malo que provoc una elevada
mortandad en las truchas. Reflexionando con ellos, se lleg a la conclusin que el alimento
chileno tena un menor precio, probablemente por ser de contrabando y por estar con la
fecha de vencimiento caducada.
La leccin que podemos extraer de esta experiencia, es que los productores tienen una
conducta muy reactiva y prctica, se mueven muy rpidamente en funcin a seales de
mercado (seguras o no) que puedan permitirles ganar ms (ambicin sin conocimiento).
Estas motivaciones s logran motivarlos para asociarse. En contraparte, la capacitacin
conceptual y abstracta la consideran como prdida de tiempo.
En relacin a la comercializacin de sus productos, por lo general, sus negocios se

desarrollan de manera informal, la mayor parte de productores compran los alimentos sin
solicitar comprobantes de pago, manejan efectivo para sus operaciones comerciales, y
adems venden la mayor parte de la trucha a las orillas del lago o en el embarcadero. Los
compradores son acopiadores informales que llevan la trucha principalmente hacia el
mercado de Juliaca, de all se transporta luego hacia el mercado de Cusco, dnde
debido a la afluencia de turistas hay un consumo considerable de trucha.
Un problema unnime vinculado con la comercializacin, se relaciona con el rol del

acopiador, pues segn sealan - no slo escatima precios, sino que tambin, altera el
4
peso de las truchas . El acopiador realiza el pesaje de la trucha con una balanza romana
manual, la que aparentemente -no estara bien calibrada, sin embargo; a pesar de haber
un sentimiento de rechazo unnime, al grupo no se le haba ocurrido asociarse para
comprar una balanza electrnica que elimine este problema. Durante los talleres a manera
de ejercicio asociativo se plante hacer una compra conjunta de una balanza electrnica,
pues con el aporte de S/. 30,00 de cada socio se puede juntar en promedio S/. 1,200.00
soles, con lo cual se podra comprar la balanza electrnica que beneficiara a toda la
organizacin.
LUGAR FECHA No de
CACHI- 21 de 39 Importancia de la asociatividad, introduccin al

PUCARA Enero Estatuto, Presentacin de casos exitosos y
videos.
4
Por la cantidad de kilos de trucha vendidos mensualmente, sta deficiencia en el pesaje puede
representar una perdida considerable para el grupo.
17
CACHI- 23 de 36 Contina introduccin al Estatuto, anlisis
PUCARA Febrero FODA y Planeamiento estratgico.
Presentacin de experiencias.
CACHI- 23 de 59 Repaso de Anlisis FODA, se inicia trabajo de
PUCARA Marzo Estatutos. Videos y experiencias.
CACHI- 19 de 40 Contina trabajo de estatutos. Videos y
PUCARA abril presentaciones de otros casos exitosos. Se
abordan temas tributarios. Ley de Promocin de
zonas Alto-andinas y Regmenes tributarios.
CACHI- 12 de 46 Sigue trabajo de Estatutos, participan
PUCARA Mayo funcionarios de SUNAT. Regmenes tributarios,
ley de zonas Alto andinas.
CACHI- 12 de 33 Se termina el Estatuto con los aspectos
PUCARA Junio tcnicos de la produccin truchcola. Participa
un ingeniero experto en produccin de truchas.
Se lee el Estatuto terminado.
En cuanto al grado de apertura con la capacitacin, en este grupo se percibi mucho

entusiasmo y conexin inicial, logrndose un buen desarrollo de los talleres hasta la mitad
del trabajo aproximadamente, sta confianza se interrumpi debido a que algunos socios
pensaron que se perteneca a una empresa petrolera para realizar exploraciones en el
lago, originando desconfianza y rechazo con nuestro trabajo. Luego de explicar y rechazar
stas afirmaciones se fue ganando nuevamente la confianza.
Otro factor que obstaculiz un poco el trabajo, fue la renovacin de la junta directiva de la
organizacin, lo cual origin una falta de liderazgo temporal para hacer las convocatorias.
Finalmente, teniendo en cuenta que ste grupo no ha sido capacitado anteriormente, que
tienen una desconfianza natural producto de su idiosincrasia, y a pesar del fuerte arraigo
con el trabajo individual, se logr generar las bases para un futuro trabajo asociado,
crendose un Estatuto que les pueda servir para constituirse como organizacin.
La reflexin final del grupo fue: Hemos hecho un anlisis de lo expuesto en la

capacitacin y luego de habernos reunido, hemos llegado a la siguiente decisin: aunque
sea un grupo de nosotros (los que deseamos trabajar asociadamente) vamos a empezar
con la organizacin (aproximadamente 40).
En el siguiente cuadro se presenta la relacin de talleres realizados, as como los temas

tratados.
LUGAR FECHA No de Asistentes. TEMAS TRATADOS

CACHI- 21 de 39 Importancia de la asociatividad, introduccin al Estatuto,
PUCARA Enero Presentacin de casos exitosos y videos.
CACHI- 23 de 36 Contina introduccin al Estatuto, anlisis FODA y

PUCARA Febrero Planeamiento estratgico. Presentacin de experiencias.
CACHI- 23 de 59 Repaso de Anlisis FODA, se inicia trabajo de Estatutos.

PUCARA Marzo Videos y experiencias.
CACHI- 19 de 40 Contina trabajo de estatutos. Videos y presentaciones de
PUCARA abril otros casos exitosos. Se abordan temas tributarios. Ley de
Promocin de zonas Alto-andinas y Regmenes tributarios.
CACHI- 12 de 46 Sigue trabajo de Estatutos, participan funcionarios de
PUCARA Mayo SUNAT. Regmenes tributarios, ley de zonas Alto andinas.
CACHI- 12 de 33 Se termina el Estatuto con los aspectos tcnicos de la
PUCARA Junio produccin truchcola. Participa un ingeniero experto en
produccin de truchas. Se lee el Estatuto terminado.
18
d) Evaluacin del Aprendizaje.
Comunidad de Inca Pukara Cachi Pukara:

Nmero de personas encuestadas: 30
Fecha: 12 de junio del 2010.
Preguntas aplicadas: 16.
1. De acuerdo a la mayor parte de respuestas recibidas, en percibi que la asociatividad es

importante, porque ayuda a crecer en conjunto, para tener un Estatuto, mejorar la calidad,
recibir capacitacin y tambin para conseguir apoyo y fondos. 18 respuestas correctas.
2. En relacin a la mejor alternativa para organizarse, la mayora parece haber entendido que
la Asociacin Civil es la opcin ms idnea (21 respuestas) Este tema se abord en
extenso y con muchos ejemplos.
3. Cuando se aborda la pregunta: Qu es lo ms importante que ha escuchado en la
capacitacin? Se encuentran dos posiciones mayoritarias: La importancia del trabajo en
conjunto, de manera solidaria y compartiendo nuestras ideas. (9 respuestas) y la
informacin de mercado y los videos que suman en total 10 respuestas. Entre otras
respuestas, se pueden mencionar los consejos (4 respuestas) como alimentar a las
truchas (2 respuestas) y no golpear a la mujer (1 respuesta).
Como podemos ver, para los productores lo ms importante que han visto en la
consultora son los videos, la informacin de mercado, los ejemplos sobre trabajo solidario,
el respeto a la mujer y los consejos brindados. Esto situacin encontrada da una seal,
que los particpantes asignan un valor a la informacin prctica, a la informacin vinculada
a su realidad y a su negocio, revelndonos tambin cual es la forma ms indicada para
que ellos aprendan: mediante apoyo audio-visual y mediante ejemplos concretos
asociados a su vida cotidiana.
4. En relacin al concepto de Estatutos, la mayora (19 respuestas) coincidi en que
equivalen a una ley para la organizacin, en tanto que una respuesta seal su
importancia para nombrar al Consejo Directivo (Respuestas correctas: 20)
5. Asimismo, en relacin a su importancia, la mayor parte (16 respuestas) considera que es
importante para tener disciplina y respeto dentro de la organizacin, en tanto que 2
personas respondieron que ayuda a que todos participen y expongan su forma de pensar
(18 respuestas correctas).
6. A la pregunta, Qu es lo que ms les ha gustado de la capacitacin? Encontramos que 7
personas sealaron los videos, 5 personas mencionaron las experiencias sobre desarrollo
de otros lugares del Per, 5 personas sealaron la exposicin del consultor, las
enseanzas, los consejos para ser mejores y las bromitas del expositor, y 4 personas
mencionaron la importancia de estar organizado y de diversificar riesgos incorporando
otras actividades econmicas aparte de la truchicultura.
Ntese que sta pregunta es muy similar a la pregunta 3, en la cual se preguntaba por lo
ms importante que encontr en el trabajo, en tanto que ahora se pregunta por lo que ms
le gust.
Nuevamente, como se puede apreciar, las respuestas no se refieren a aspectos
conceptuales, se mencionan slo puntos que les gustaron, que fueron agradables,
amistosos, entretenidos y fciles de entender, pero que en s llevaban incluido los
conceptos necesarios para ir armando la asociatividad.
7. Cuando se pregunta sobre su meta como productor, una gran mayora responde el crecer y
salir adelante, mejorando su produccin y precios, pero de manera conjunta (10
respuestas), mientras que que 2 personas sealan ser ms competitivos, y 3 tienen como
meta un mercado ms seguro y lograr a exportar como organizacin. Es muy importante
encontrar la respuesta crecer en conjunto, posicin que al inicio de la consultora era muy
diferente.
8. En cuanto a la participacin de los profesionales de SUNAT, casi por unanimidad,
coincidieron en sealar la importancia y utilidad de la capacitacin, indicando incluso la
disposicin para ms capacitaciones de este tipo (Respuestas satisfactorias:14)
9. Asimismo, cuando se hace la pregunta sobre qu regmenes tributarios les favorece ms
de acuerdo a su actividad, la mayor parte seala al RUS (12 respuestas) y otros en menor
medida al RER (3) y a la Ley de Promocin de Actividades Productivas en Zonas
AltoAndinas(2). Estas respuestas estn reflejando un muy aceptable grado de
entendimiento sobre los regmenes tributarios enseados(Respuestas correctas: 17).
19
10. De igual manera, cuando se les pregunt sobre el rgimen ms idneo de acuerdo a su
nivel de ventas, 12 perosnas respondieron el RUS, incluso otros indicaron el RUS de S/.
8,000 y 3 mencionaron el RER. Estos temas fueron abordados extensa y detalladamente,
tanto con el profesional de SUNAT como con el consultor, de all que las respuestas
reflejen estos conocimientos (Respuestas correctas: 18)
11. Frente a la pregunta qu es el cruce de informacin tributaria? Se encontr 13 respuestas
que indicaban el cruce de informacin entre Notarios, SUNAT, Bancos y cuando se
compran los alimentos para las truchas, mientras que que 2 personas sealaron que era la
informacin mutua entre los socios, siendo est ltima una respuesta equivocada, (13
respuestas correctas).
12. En relacin a la pregunta: mencione una falta grave de un socio, 7 personas respondieron
el robo y los delitos, 9 indicaron no cumplir con el Estatuto, 3 sealaron la agresin a la
mujer y 3 mencionaron alimentar mal a las truchas (con insumos prohibidos). En total se
dieron 22 respuestas correctas para un universo de 30 encuestados.
13. Cuando se pregunta sobre el rgano ms importante de la organizacin, la mayor parte
seala a la Asamblea General y al conjunto de socios (14 respuestas), en tanto que otros
mencionan al Estatuto (5) y la Junta Directiva (2). Las respuestas considerads correctas
fueron 19.
14. Igualmente, cuando se pregunt sobre la forma cmo el socio puede ejercer su poder, la
mayor parte seal mediante elvoto democrtico, mientras que otros indicaron que el
poder se ejerce trabajando en forma puntual, cumplida y responsable. En total se dieron
21 respuestas correctas.
15. En la pregunta 15, cuando se solicita mencionar una caracterstica de un buen socio, la
mayora mencion la honestidad, sinceridad, responsabilidad, y la obligacin de cumplir
con el Estatuto y participar en las reuniones en forma transparente (11 respuestas
correctas).
16. En la pregunta final, 14 encuestados mencionan a la expulsin como la sancin para la
falta muy grave, lo cual es considerada una respuesta correcta.
CONCLUSIN DE CACHIPUCARA
De las respuestas encontradas se puede interpretar lo siguiente: considerando un universo

de 30 personas encuestadas, se encuentra un porcentaje promedio del 60% que han
aportado respuestas correctas en la mayora de las preguntas.
Por otro lado, la mayor parte de las respuestas sealan como temas ms importantes y de
ms inters para los productores, algunos temas prcticos vinculados con la asociatividad
(experiencias de otros lugares, videos, informacin de mercado, consejos, la importancia
de estar organizados etc)
Al parecer los productores se inclinan ms por el lado prctico, real, til y amigable de la
asociatividad, que se expresa no a travs de trminos legales, sino a travs de los
aspectos prcticos expuestos y que han sido bien recibidos por los productores.
CUADRO ESTADSTICO CON LOS PORCENTAJES DE RESPUESTAS CORRECTAS DE

ACUERDO AL NMERO DE ENTREVISTADOS EN CACHIPUCARA
CACHIPUCARA Porcentaje de
Nmero de respuestas
Entrevistados 30 correctas
Relacin de Nmero de respecto al
preguntas respuestas total de
aplicadas. correctas. entrevistados.
Pregunta 1 18 60.00%
Pregunta 3 0 0.00%
20
Pregunta 6 0 0.00%
Pregunta 7 0 0.00%
Pregunta 10 18 60.00%
Pregunta 11 13 43.33%
Pregunta 12 22 73.33%
Pregunta 13 19 63.33%
Pregunta 14 21 70.00%
Pregunta 15 11 36.67%
Pregunta 16 14 46.67%
La pregunta 3, 6 y 7 no se han considerado para efectos de la tabla anterior, dado que son
preguntas que buscan conocer opiniones (subjetivas) de los entrevistados, en tanto que
las otras buscan detectar conocimientos objetivos aprendidos. La encuesta con la relacin
de preguntas aplicada se encuentra en el Anexo 6.
6.4. Asociacin de Pesqueros Artesanales en Jaulas Flotantes del Lago Titicaca

APEJAFLO
La Asociacin de Pesqueros Artesanales en Jaulas Flotantes del Lago Titicaca de la

Comunidad Campesina de Chucasuyo Cajje, se ubica en el Sector Cajje, distrito de Juli,
provincia de Chucuito - Juli, Regin Puno.El distrito de Juli est situado al oeste de la
provincia, limita al norte con la vecina provincia de El Collao, y tambin con el Lago
Titicaca, al sur con los distritos de Conduriri y de Huacullani, al este con Pomata y al oeste
con la provincia de El Collao (distrito de Ilave).
Para llegar se cuenta con vas asfaltadas que conducen hasta la entrada de la comunidad,
y luego se recorre por una trocha por aproximadamente 10 minutos de distancia hasta
llegar a la comunidad.
.
DATOS APEJAFLO
Cuntos socios tiene la Aproximadamente 33 de los cuales participan
organizacin? activamente 25.
Antigedad de la organizacin. Se constituy el 4 de noviembre del ao 2005.
Fueron asesorados por alguien
S, por SOLARIS PER.
para asociarse.
Cunto fue el aporte inicial
S/. 300.00 por socio.
para formar la organizacin?
Cuentan con un Estatuto? SI
Participaron en la elaboracin
del Estatuto? Conocen su NO
contenido?
21
SI
Pblicos?
Tienen RUC como
NO
organizacin?
Algunos socios tambin se dedican al transporte y al
econmicas principales?.
negocio.
Cul es su principal Que el precio de la trucha no baje y que no suba el
preocupacin? precio de los alimentos.
5
Sealan entre S/. 600 y 1000 como ingreso mnimo.
S, por parte de la ONG SOLARIS
asociativa previa?
coordinacin para mejorar la SI, 2 a 3 veces por mes.
produccin?
Csar Laura (Presidente) y otros socios ms,
conforman un equipo jven y con mucho entusiasmo,
teniendo capacidad de convocatoria y comprendiendo
el valor de la capacitacin.
Han trabajado principalmente con la ONG SOLARIS,
quienes le vendieron una planta procesadora, y
adems les han dejado una camioneta en calidad de
Han recibido apoyo de alguna
cesin de uso.
otra institucin, tienen alianzas
Tambin reciben apoyo de SIERRA EXPORTADORA,
con otras organizaciones?
entidad que les brinda capacitaciones.
Tambin reciben el apoyo del PETT para la
construccin de embarcaderos.
Esta organizacin tambin esta compuesto por
personas mayoritariamente jvenes, es ms, uno de
sus acuerdos era no permitir que ingresen a la
Promedio de edad.
asociacin personas de tercera edad, porque
consideraban que los antiguos en la comunidad
realizaron mal las cosas.
De 2 a 4. Aqu tenan como requisito para ser socio,
Nmero de hijos por familia. tener esposa y mnimo un hijo, porque de esa manera
se garantizaba su sentido de responsabilidad.
En APEJAFLO hubo un poco de resistencia para
Participa la mujer en la asignar igual participacin a la mujer, finalmente, por
organizacin? mayora se acord otorgar igualdad de participacin a
la mujer.
10 respondieron tener RUC y haber estado en el RUS,
otros en el RER, pero la mayora en el Rgimen
Nmero de registrados ante
General, incluso uno tena recibo de honorarios porque
SUNAT.
un tiempo trabaj para el Estado. Segn el presidente,
aproximadamente la mitad tiene RUC activo.
Conocimiento tributario Mediano.
Truchas de 3 unidades/kg = S/. 7,00 8,00.
Precio de venta de las truchas.
Truchas de 1,5 kg por unidad = S/. 12,00 - 13,00.
Acopiadores que llevan principalmente a Juliaca y
Compradores Desaguadero, con destino final Cusco y Bolivia,
respectivamente.
En el embarcadero a orillas del lago, mayormente
Forma de venta
entera.
En todos los casos es ingreso mnimo, y no est muy claro cunto de ste ingreso incluye retorno de su capital y cunto es
5
utilidad, no son cifras muy confiables. Hay socios que pueden tener ingresos sustancialmente mayores, no se incluye pues
distorsionara la apreciacin del conjunto.
22
Compra de alimentos Producen su propio alimento extrudo.
S, los insumos para preparar los alimentos y algunos
Compran en conjunto?
equipos.
Venden en conjunto? NO
Han iniciado la planificacin de su produccin. Dentro
de 4 meses empezarn a tener produccin escalonada.
Planifican su produccin
Tomaron sta decisin producto de las
recomendaciones de la consultora.
S, dos socios viajaron a La Paz para conocer los super
mercados (fue resultado de la consultora y de las
Han hecho algn intento por
sugerencias hechas)
conocer el mercado?
Adems han viajado a Lima y algunos llevan
directamente producto a Desaguadero.
Dos socios dijeron que les hicieron problemas cuando
Han tenido algn problema
quisieron declarar sus impuestos y por eso dejaron de
con SUNAT?
hacerlo.
Usan jabas especiales y ventiladas, suministradas por
Como es la post-cosecha?
Sierra Exportadora.
Cuando compran alimento
qu comprobante de pago le Boleta de venta.
entregan?
Cmo es el pesaje de la Cuentan con balanza electrnica para el pesaje,
trucha? comprado con aporte de los socios.
b) Anlisis FODA de APEJAFLO.
FORTALEZAS AMENAZAS
Cuenta con lderes proactivos y mejor Retiro de lderes de la organizacin,

capacitados. por migracin, cambio de funciones
incursin en nuevos negocios.
Asociacin capacitada y participe de
programas de capacitacin en manejo de Problemas con el clima, como mareas
truchas, fortalecimiento organizacional y y oleajes repentinos, los cuales pueden
articulacin de mercado. golpear, romper o provocar embolses
en las jaulas, generndoles prdidas
Estn constituidos formalmente en productivas.
Registros Pblicos.
Informalidad existente, ocasionndoles

Disponibilidad de maquinarias y vehculos problemas tanto con SUNAT,
para el desarrollo de actividades, como DIREPRO Puno y con la DICAPI.
una planta procesadora de alimentos
balanceados y camioneta para transporte
de suministros e insumos de produccin..
Riesgo latente de aparicin de
enfermedades, como la ocurrida en
Disponibilidad de capital de trabajo para Chile, por la dependencia externa de
actividades de operacin y mantenimiento ovas..
en el cultivo de truchas en jaulas flotantes..
Baja en el mercado del precio de la
Disponibilidad de un fondo de crdito trucha.
rotatorio para los asociados.
Ocurrencia de robos.
Realizan compras en conjunto para
abastecerse de insumos (principalmente Accidentes en las faenas acucolas, lo
23
para el alimento balanceado). cual se agrava porque no cuentan con
seguros de salud.
Establecimiento de alianzas estratgicas
conSierra Exportadora y FONCODES. Aumento constante del precio del
alimento balanceado, ocasionando en
Experiencia tcnica, productiva y algunos casos la quiebra y posterior
comercial en el cultivo de truchas en jaulas abandono de la actividad truchcola en
flotantes. algunos productores.
Posicionamiento en el mercado mediante

la participacin en ferias comerciales Dependencia de ovas procedentes de
EEUU y Europa.
Monopolio de precios que hacen

El Lago Titicaca constituye un gran algunos intermediarios, como por
recurso de bajo costo y cercana para la ejemplo, los precios impuestos por la
explotacin de la trucha, al menos en los empresa PISCIS.
costos de instalacin es ms barato que
instalar una crianza de truchas en Desarticulacin del grupo producto de la
estanques. desconfianza.
Contaminacin del lago, como
La cercana con los centros de produccin, consecuencia de malas prcticas
siendo el tiempo promedio para supervisar acucolas en sus unidades productivas.
las jaulas de aproximadamente 2 horas.
.
Existencia de muelles y embarcaderos
construidos por el gobierno, como
infratestructura complementaria para
facilitar la labor truchcola en la zona.
Existencia de infraestuctura vial como

caminos y carreteras para conectar los
centros de produccin y llegar al mercado.
Clima propicio para la crianza de la

trucha..
Reconocimiento de la trucha de Puno por
su calidad en el mercado.
Existencia de disponibilidad de mano de

obra en la zona.
Disponibilidad de fuentes de cooperacin Grupo relativamente pequeo.

tcnica-econmica por parte de las
entidades pblicas como de las ONGs Insuficiente capital de trabajo por
existentes en la Regin. parte de los productores,
especialmente como para hacer
Crecimiento de la demanda interna de frente al alza del precio del alimento
truchas, preferentemente en el mercado balanceado,
de Lima.
Carencia de trabajos de proteccin
Crecimiento de la actividad truchcola a ambiental en el lago, lo cual puede
nivel nacional, generando demanda de generar problemas en el futuro.
24
infarestructura, tecnologa, insumos de
produccin y mano de obra, pudiendo Insuficiente asesora tcnica para el
brindar referidos servicios. manejo de la trucha.
Existencia de programas de capacitacin, No recuperan el IGV pagado por la

asistencia tcnica y asesora comercial compra de sus alimento..,.
por parte de entidades pblicas y ONGs..
Informalidad de los productores, no
Posibles emprendimientos por parte del contando con RUC como
colectivo social, ONGs y entidades organizacin y mucho menos
pblicas, para la instalacin de una planta comprobantes de pago.,
de procesamiento en la Regin Puno (a
travs de FONDOEMPLEO). Carencia de acciones para la
supervisin en el proceso productivo.
Disponibilidad de normativas para el fomento as como tambin para prevenir
de la actividad como la Ley de Promocin y accidentes.
Desarrollo de la Acuicultura y la Ley de
Promocin para el Desarrollo de Actividades Dbiles canales de venta, por lo la
Productivas en Zonas Altoandinas misma se realiza en la localidad y a
Presencia de la Carretera Interocenica un intermediario, quien sealan no
que permitir el acceso a mercados realiza un buen pesado y les paga un
internacionales que demandan el bajo precio.
producto trucha (Estudio de mercado de
ESAN para los mercados de Acre y Insuficiente conocimiento del
Rondonia. mercado, reconocen que su
conocimiento es limitado, incluso para
Aprovechar los fletes de vuelta que el mercado local o regional.
puedan generarse cuando empiece el
flujo de comercio con la Carretera Carencia de medios de
Interocenica, donde camiones comunicacin, no existiendo telefona
provenientes de Brasil vendrn a fija ni internet, constituyndose un
descargar mercadera a los puertos de Ilo obstculo para la bsqueda de
y Matarani (puertos que conectarn a informacin y contacto con el
Brasil con el Ocano Pacifico) y stos mercado.
camiones regresarn a Brasil sin carga,
por lo que deberan de aprovecharse Dbil manejo asociativo y
para hacer los envos de trucha. organizacional.
Inters de empresarios brasileos por la No cuentan con planes de negocio

adquisicin de truchas en la cuenca del para garantizar la sostenibilidad
Lago Titicaca. econmica de sus unidades
productivas.
Crecimiento econmico de Per,
reduciendo el riesgo pas para las Poca disposicin para incluir a la mujer
inversiones. . en todos los niveles de la
organizacin..
Cada en el mercado de los salmones y
truchas producidos por Chile, a causa a
la enfermdad del ISA.
Firma del Tratado de Integracin

Econmico Comercial con Brasil, el cual
otorgar facilidades para exportar
productos a se pas.
25
Este grupo est constituido aproximadamente por 33 productores, de los cuales participan
activamente un promedio de 25. Su principal actividad es la truchicultura y la pesca
artesanal, adems de la ganadera y la agricultura en menor medida. El nmero de socios
ha permanecido invariable durante los dos ltimos aos, lo cual significa que no ha habido
ingresos y tampoco salidas de la organizacin.
Esta organizacin muestra un mayor grado de avance y conocimiento en asociatividad, ya

estn constituidos formalmente y adems; con la capacitacin brindada, el siguiente paso
que quieren tomar es tramitar el nmero de RUC correspondiente a la organizacin. Sin
embargo, a pesar que muestran un mayor nivel de coordinacin a nivel grupal y
productivo, en comercializacin todava falta un poco ms de unin, pues an continan
comercializando de manera individual.
El liderazgo en ste grupo se muestra bastante slido y dinmico, porque cuentan con un
Presidente bastante activo (Csar Laura), entusiasta por la capacitacin y comprometido
con su grupo. Adems, tiene mucha disposicin por el trabajo transparente y participativo.
Es notoria su ascendencia y capacidad de convocatoria con los dems socios,
representando un gran apoyo para la capacitacin.
Ellos han sido capacitados durante tres aos por la ONG SOLARIS Per, quines les
inculcaron las bases de la asociatividad y les ayudaron a elaborar su Estatuto.
Adicionalmente, la ONG SOLARIS tambin les apoy con un capital de trabajo que qued
a disposicin de la organizacin, vendindoles una planta para procesamiento de alimento
balanceado, y proporcionndole una una camioneta bajo la figura de cesin en uso.
Adems, actualmente cuentan un pequeo fondo para micro-crditos (S/. 19 000,00) y un
capital de trabajo para la compra de insumos (cerca de S/. 160 000,00). Ambos fondos
estn creciendo anualmente y son administrados por el consejo directivo de la
organizacin. Una de las proyecciones de los socios es llegar a conformar una cooperativa
de crdito, con el fin de masificar el sistema de fondos rotatorios y crditos productivos que
vienen ejecutando
En relacin a la coordinacin de actividades, la organizacin se rene una vez por semana

para coordinar sus acciones (planta de produccin de alimentos, compra de insumos) y
tambin para presentar las rendiciones de cuenta sobre los fondos que la organizacin
administra (capital de trabajo y microcrditos para socios).
Otro punto a favor es que sta organizacin realiza sus compras en forma conjunta y con
planificacin, sin embargo, an no comercializan de manera conjunta. Pero, son
conscientes de la importancia y beneficio de hacerlo.,Adems, el Presidente tiene mucho
liderazgo entre los dems socios y exhibe mucha transparencia en su gestin, lo cual es
reconocido y valorado por los dems socios.
Esta organizacin es la que ha mostrado mayor acogida a la capacitacin y mayor

velocidad de rplica frente a las sugerencias y consejos brindados. Por ejemplo, hacia el
trmino de la consultora se tom conocimiento de la compra de su balanza electrnica
con el aporte de los socios (para evitar el problema del pesaje con los acopiadores) y
venan coordinando la contratacin de un un vigilante para cuidar sus jaulas en la noche.
Ambassituaciones fueron sugerencias dadas durante los talleres, como una forma de
ejercitar la asociatividad para enfrentar un problema de manera unida. En los dos casos: el
pesaje y el robo nocturno de truchas, son problemas reales, cotidianos y comunes, cuya
solucin mediante el aporte de cuotas y en conjunto, es una alternativa asociativa de bajo
costo, en comparacin a resolver el problema de manera individual
Otro ejemplo de su rpida capacidad de rplica, ha sido el inters mostrado en realizar un

viaje a la ciudad de La Paz Bolivia, con el fin de tomar contacto con Spermercados y
tentar una posible exportacin. Una muestra ms de su acogida a los consejos y
sugerencias, es la planificacin de produccin que ya estn realizando, planificacin que
26
les permitir abastecer de manera confiable y permanente, con calidad y cantidad estable
a mercados ms competitivos. (Supermercados de Lima o posibles exportaciones)
En relacin a la comercializacin, al igual que las dems organizaciones, venden la trucha

en la misma localidad, siendo los compradores acopiadores informales que llevan el
producto a Juliaca y a Desaguadero. Aparte, hay algunos socios que llevan su trucha
directamente a los mercados de Puno.
Sealan tambin que durante el ao 2009 estuvieron vendiendo trucha a una empresa
nacional llamada Per Pacifico, empresa que abasteca a supermercados, pero que
lamentablemente perdieron a ste cliente para vender su su produccin a acopiadores
que llevaban la trucha a Juliaca (porque pagaba un poco ms, perdiendo una alianza seria
caracterizada por una demanda constante y con precios estables. Este incumplimiento no
slo los alej de un comprador grande, formal y seguro, sino que adems; gener un dao
para la empresa en relacin con sus compradores. Actualmente esa empresa no ha vuelto
a comprar en Puno. Esa leccin aprendida ha coincidido perfectamente con muchos de los
temas planteados en la capacitacin, y ha sido una experiencia prctica y real que
ayud a reflexionar y a ratificar la pertinencia y validez de la capacitacin.
En cuanto al grado de formalizacin existente, si bien es cierto trabajan de forma

organizada, an tienen falencia para el trabajo en forma formal, dado que la mayora de
los socios no cuentan con nmero de RUC, no conocen los regmenes tributarios ms
favorables para su tamao de negocio, y no manejan medios de pago bancarizados ni
comprobantes de pago.
Al igual que las dems organizaciones, la mayor parte de sus operaciones se realizan con
dinero en efectivo, pudindoles generar problemas con el pago de impuesto a la renta,
adems de exponerlos a la delincuencia.
En este grupo fue de gran efecto la participacin de los funcionarios de SUNAT,

existiendomucha acogida y participacin, as como confianza para indicar la realidad de
sus negocios.
Durante las conversaciones con los socios se pudo encontrar que tienen mucha inquietud
por conocer ms acerca de la bancarizacin y el rol de la UIF (Unidad de Inteligencia
Financiera), en percepcin del consultor, se inters se debe porque muchos de ellos
cuentan con operaciones informales y con movimiento de dinero que no es registrado
mediante bancos.
En realidad ste grupo, al igual que los dems; al realizar operaciones econmicas de
magnitud mediana a grande, est muy expuesto a caer en una fiscalizacin de la SUNAT
por evasin tributaria, o por parte de la UIF por lavado de dinero (al tener ingresos sin
acreditar su origen comercial formal, se cae en ste supuesto), por lo que se consider
necesario incluir en la capacitacin estos temas, en vista que la sostenibilidad de sus
actividades comerciales puede verse seriamente afectada si es que empiezan a ser
investigados por stas instancias.
Por otro lado, esta organizacin ha tenido la iniciativa para implementar un programa de
turismo vivencial asociado a la crianza de truchas, pero lamentablemente hubo escollos en
la coordinacin con el municipio, desanimndose de la propuesta. Esta asociacin cuentan
con un espacio grande para la construccin de cabaas frente al lago, con una trocha
carrozable construida por ellos mismos, adems de tener una disposicin para aprender
tcnicas en relacin al turismo vivencial.
Finalmente, cuando se trat el tema del rol de la mujer en la organizacin, se encontr un

poco de resistencia en algunos de los miembros de la organizacin, en vista que cuentan
con un Reglamento Interno, teniendo establecido reuniones con la sola participacin de la
mujer. Para el caso de las acciones propias de la asociacin, las esposas son
consideradas como socias de reemplazo de los socios titulares, cuando stos ltimos no
pueden asistir a las reuniones Luego de una discusin interna, se logr aprobar por
27
mayora la inclusin de la mujer como socia titular en la organizacin, y en el caso de las
esposas. si desean ser socias, deberan ser incluidas como titulares, con iguales derechos
y obligaciones que su cnyuge.
La reflexin final de esta organizacin fue la siguiente:
Reestructurar su organizacin en base al nuevo Estatuto, sacar su nmero de RUC como

organizacin, aplicar las nuevas obligaciones y sanciones aprobadas en el Estatuto. Estn
muy concientes que slo con la organizacin podrn satisfacer sus necesidades, ampliar
su negocio hacia otras actividades y aprovechar las oportunidades de financiamiento y
apoyo que actualmente existen (fondos concursables), para ello estn convencidos que
tienen que aportar sus cuotas y trabajar en conjunto.
En opinin del Consultor, ste grupo muestra un mayor nivel de avance asociativo debido
a las siguientes razones:
a. Buen liderazgo de los directivos.

b. Intenso programa de capacitacin recibido con anterioridad (realizado por la ONG
SOLARIS), permitindoles sentar las bases de la asociatividad que ahora
demuestran.
c. Donaciones dejadas por la ONG SOLARIS, lo cual sirvi para generar una cohesin
en torno a la inversin dejada. Vale mencionar que la ONG SOLARIS consider a
esta asociacin como uno de sus mejores grupos de trabajo.
d. Juventud de los asociados.
e. Valoran la capacitacin como insumo para hacer buenos negocios.
A continuacin, en el cuadro siguiente se presenta la relacin de talleres y los temas

abordados durante la consultora.
CUADRO DE ACCIONES DESARROLLADAS EN APEJAFLO
LUGAR No de
FECHA
Importancia de la asociatividad,
APEJAFLO - 25 de
25 introduccin al Estatuto, Presentacin de
CCAJE Enero
casos exitosos y videos.
Contina introduccin al Estatuto, anlisis
APEJAFLO - 24
32 FODA y Planeamiento estratgico.
CCAJE Febrero
Presentacin de experiencias.
APEJAFLO - 25 de Repaso de Anlisis FODA, se inicia trabajo
27
CCAJE Marzo de Estatutos. Videos y experiencias.
Contina trabajo de estatutos. Videos y
presentaciones de otros casos exitosos. Se
APEJAFLO -
17 Abril 26 abordan temas tributarios. Ley de
CCAJE
Promocin de zonas Alto-andinas y
Regmenes tributarios.
Sigue trabajo de Estatutos, participan
funcionarios de SUNAT. Grupos de trabajo.
APEJAFLO - 11 de 21
Regmenes de Impuesto a la Renta, ley de
CCAJE mayo asistentes
zonas Alto-Andinas. Comprobantes de
pago.
Se termina el Estatuto con los aspectos
APEJAFLO -
10 Junio 30 tcnicos de la produccin truchcola. Se lee
CCAJE
el Estatuto terminado.
28
Asociacin: APEJAFLO
Nmero de personas encuestadas: 27
Fecha: 10 de junio del 2010.
Preguntas aplicadas: 16
1. Para los socios de APEJAFLO la asociatividad es importante para trabajar

conjuntamente, en favor del desarrollo familiar (9 respuestas); con el fin de dar ms
sostenibilidad, comprando y vendiendo juntos y bajando costos (5 respuestas); para
recibir apoyo (4), y para recibir capacitacin para ser ms competitivos (7). Un total de
25 respuestas correctas.
2. En relacin a la pregunta 2, un total de 21 personas respondieron correctamente
indicando a la Asociacin Civil como la mejor alternativa para organizarse.
3. Sobre lo ms importante que han escuchado en la capacitacin: 6 personas mencionan
los videos, porque consideran que es un intercambio de experiencias;, 3 sealan la
importancia de organizarse y sobre los auto-gravmenes; 8 creen que todos los temas
de la capacitacin han sido importantes; 6 indican la importancia del Estatuto; 2
consideran a las buenas prcticas acucolas que se han mencionado en la
capacitacin; y 1 seala la charla y ancdotas contadas por el expositor.
4. En relacin al concepto de Estatuto: 21 personas respondieron correctamente
indicando que se trataba de un reglamento que ayudaba a poner orden, fijando
obligaciones y derechos y ayudando para formar una organizacin; 2 mencionaron que
contribuye a mejorar la salud de la familia y a corregir a los socios.
5. Cundo se pregunt porqu era importante el Estatuto?: 17 personas coincidieron en
sealar porque pona orden;, 2 para cumplir con los deberes; 2 para tener ms contacto
con los dems socios; y 2 para hacer en grupo cualquier gestin. Total 23 respuestas
correctas.
6. En relacin a qu es lo que ms les haba gustado del trabajo?: 5 respondieron que
los videos, las charlas y los refrigerios; 9 respondieron el trabajo del expositor por su
conocimiento y porque las charlas estaban orientadas para trabajar; 4 indicaron que la
mentalidad de trabajar en conjunto y las ideas triunfalistas; y 5 respondieron en forma
variada indicando la importancia de trabajar asociados, la modificacin de los estatutos,
la transparencia para informar y la seleccin de las truchas.
7. Las metas del productor en APEJAFLO son: crecer en conjunto de manera organizada
incorporando otras actividades (11 respuestas); otras 5 personas respondieron:
producir ms calidad y cantidad, sembrando alevinos, accediendo a ms capacitacin y
financiando proyectos; 4 sealaron exportar conjuntamente. Lo ms importante, es que
en las 20 respuestas siempre se mencion el trabajo conjunto.
8. En torno a la participacin de SUNAT: 18 personas opinan que fue muy buena,
importante y que aprendieron bastante, y adems les ayud a reflexionar;. 1 persona
manifest que fue excelente porque en la SUNAT la atencin es por un tiempo breve, y
en su propio local la capacitacin ha sido ms detallada; 1 persona dijo que fue ms o
menos; y 1 dijo que le ayuda para no pagar ningn impuesto. (Supongo que trat de
decir, que hay un rgimen tributario que para su tamao le permitira exonerarse de
impuestos).. En general, hubieron 19 personas que tuvieron una apreciacin buena del
trabajo y 1 seal que fue ms o menos.
9. Sobre los regmenes tributarios que ms les favorecan: 16 personas respondieron
sealando al RUS; 2 sealaron a la Ley de Promocin para el Desarrollo de
Actividades Productivas en Zonas Altoandinas;, 1 mencion al RER; y 1 indic al
Rgimen General. Respuestas correctas: 19.
10.Cuando se les pregunt respecto a su nivel de ingresos cul era el mejor rgimen
para tributar?: 17 respondieron sealando al RUS; 3 indicaron al RER; 1 al Rgimen
General; y 1 mencion al Recibo de Honorarios. En total: 20 respuestas correctas.
11.A la pregunta qu era el cruce de informacin tributaria?: 2 personas respondieron
indicando que era el aviso a la SUNAT; otras 12 respondieron indicando que era
cuando el Notario o el Banco avisa sobre la compra de un bien; 1 persona indic que
era no pagar el impuesto; y otra ms seal que era no estar bien informado de la
tributacin. Respuestas correctas. 14.
29
12.Cuando se les pidi mencionar un ejemplo de falta grave de un socio: 9 dijeron que era
robar o difamar; 8 dijeron que era no pagar la cuota; otros 7 dijeron que era pelear con
otro socio, venir borracho o ser desconsiderado;, en tanto que tres mencionaron la
competencia con la misma organizacin o no asistir a las reuniones.
Respuestas correctas: 18 Incorrectas: 9 pues robar o difamar se considera falta muy
grave.
13. Cuando se pregunt cul era el rgano ms importante de la organizacin?: 14
personas sealaron que era el conjunto de socios = la Asamblea General; 4 indicaron
que era el Consejo Directivo; 5 mencionaron al Estatuto; y 1 al Presidente o tesorero.
Respuestas correctas: 14 (Asamblea General) Incorrectas: 6.
14.A la pregunta, cmo ejerce su poder el socio?: 8 personas respondieron a travs del
voto democrtico y secreto; 11 dijeron a travs de un trabajo puntual y disciplinado y
adems pagando sus cuotas; 3 dijeron mediante un trabajo activo y responsable; y 4
sealaron que expresando sus reclamos. Respuestas correctas: 26.
15.En la pregunta mencione una caracterstica de un buen socio: Una socia respondi,
6
siendo puntual y cumpliendo como mujer SOLA. ; Otra socia seal asistiendo a las
7
reuniones como titular ; otros 4 respondieron siendo puntuales, participativos,
respetuosos y planteando propuestas a favor de la organizacin; 8 dijeron pagando
puntualmente las cuotas; y 6 mencionaron la obligacin de contar con buenas prcticas
truchcolas y estar bien capacitados. Respuestas correctas: 20.
16.Cuando se pregunt cul es la sancin para las faltas muy graves?: 13 respondieron
la expulsin; 9 multas por tardanzas; y, 6 suspensin por tres meses. Respuestas
correctas: 8

ACUERDO AL NMERO DE ENTREVISTADOS EN APEJAFLO
APEJAFLO Porcentaje de
Nmero de respuestas
Pregunta 3 0 0.00%
Pregunta 6 0 0.00%
Pregunta 7 0 0.00%
Pregunta 10 20 74.07%
Pregunta 11 14 51.85%
6
Testimonio de Zenovia Rodrguez Chaculli
7
Testimionio de Patricia Chili Laime
30
Pregunta 12 18 66.67%
Pregunta 13 14 51.85%
Pregunta 14 26 96.30%
Pregunta 15 20 74.07%
La pregunta 3, 6 y 7 no se han considerado para efectos de la tabla anterior, son

preguntas que buscan conocer opiniones (subjetivas) de los entrevistados, en tanto que
las otras buscan detectar conocimientos objetivos aprendidos.La encuesta con la relacin
de preguntas aplicada se encuentra en el Anexo 4
CONCLUSIN DE APEJAFLO
En este grupo se registr un elevado nmero de respuestas correctas, siendo notoria

adems algunas respuestas en las cuales se menciona la necesidad de ms capacitacin,
en el cuadro final puede apreciarse el porcentaje de respuestas correctas en relacin a
cada pregunta formulada.
6.5. Asociacin de Productores Comercializadores de Trucha del Lago Titicaca de

Chucasuyo APROCOTICH
La Asociacion de Productores Comercializadores de Trucha del Lago Titicaca de

Chucasuyo - APROCOTICH, se encuentra ubicada en el Sector Chucasuyo del distrito de
Juli, i, provincia de Chucuito Juli, Regin Puno.
El distrito de Juli est situado al oeste de la provincia, limita al norte con la vecina provincia
de El Collao, el distrito de Pilcuyo y tambin con el Lago Titicaca, al sur con los distritos de
Conduriri y de Huacullani, al este con Pomata y al oeste con la provincia de El Collao
(distrito de Ilave).
Para llegar a esta comunidad se sigue el mismo camino tomado hacia APEJAFLO,
tomando un pequeo desvo hacia esta comunidad, el acceso es por va asfaltada y
termina en una trocha que se recorre aproximadamente por 10 minutos de distancia hasta
llegar a la comunidad.
En el siguiente cuadro se puede apreciar algunos de los rasgos socio-econmicos y

productivos ms importantes detectados en sta organizacin.
DATOS APROCOTICH
Cuntos socios tiene la
Aproximadamente 25 socios.
organizacin?
Antigedad de la
Se constituy el 8 de Febrero del 2008
organizacin.
Fueron asesorados por
NO, lo hicieron por iniciativa propia.
alguien para asociarse.
Cuanto fue el aporte inicial
S/. 25,00 por cada socio.
para formar la organizacin?
Cuentan con un Estatuto? SI
Participaron en la
elaboracin del Estatuto? NO
Conocen su contenido?
31
SI
Pblicos?
Tienen nmero de RUC
NO
como organizacin?
Algunos socios indicaron que se dedican tambin al
econmicas principales.
negocio, compran y venden diversos productos.
Cul es su principal Que el precio de la trucha no baje y que no suba el precio
preocupacin? de los alimentos.
8
Sealan entre S/. 500 y 700 como ingreso mnimo.
S, por parte de la ONG SOLARIS.
asociativa previa?
coordinacin para mejorar la S, 2 veces al mes.
produccin?
Buen liderazgo, Mario Muyuni se identifica como un lder
nato, no es presidente pero acta como tal, secundando a
Rogelio Chambilla (Presidente) y haciendo buena dupla
en la organizacin.
Han trabajado con la ONG SOLARIS. (3 aos
aproximadamente)
PRONAMACHCS y FONCODES a nivel comunal, que les
han ayudado para canalizar agua.
Han recibido apoyo de
SIERRA EXPORTADORA que les brinda capacitaciones y
alguna otra institucin, tienen
que les ha donado chalecos salvavidas y adems una
alianzas con otras
mquina para empaque al vaco.
organizaciones?
FONCODES que les ayud a hacer pasantas con una
empresa llamada JARCOM (que produce maquinaria)
Tambin reciben el apoyo del PETT para la construccin
de embarcaderos.
La mayor parte sus integrantes est entre 20 a 35 aos
Promedio de edad.
(aproximado de 90%)
Nmero de hijos por familia. De 2 a 4.
S participa en igualdad de condiciones, tanto en la
produccin como en las reuniones, con el nuevo Estatuto
Participa la mujer en la
se est clarificando que tambin deberan esta como
organizacin?
socias, porque hasta ahora participaban slo como
esposas.
Nmero de registrados ante En APROCOTICH mencionaron que todos los socios
SUNAT. tienen RUC activo.
Conocimiento tributario Mediano.
Precio de venta de las Truchas de 3 unidades/kg = S/. 7,00 a 8,00
truchas. Truchas de 1,5 kg por unidad = S/. 12,00 a 13,00
Acopiadores que llevan principalmente a Juliaca y a
Compradores Desaguadero, con destino final Cusco y Bolivia,
respectivamente.
En el embarcadero a orillas del lago, mayormente entera
Forma de venta
sin eviscerar.
Estn procesando su alimento en conjunto, aparte
Compra de alimentos
tambin hacen compra de alimento procesado.
S, algunas cosas.
Compran en conjunto. Adems, financian actividades como participacin en
ferias.
Venden en conjunto. NO
8
En todos los casos es ingreso mnimo, y no est muy claro cunto de ste ingreso incluye retorno de su capital y
cunto es utilidad, no son cifras muy confiables. Hay socios que pueden tener ingresos sustancialmente mayores, no
se incluye pues distorsionara la apreciacin del conjunto.
32
Planifican su produccin. Todava no, pero van a empezar a hacerlo.
Han hecho algn intento por S, participan en ferias, pasantas y algunos socios han
conocer el mercado? ido a Lima para conocer super mercados.
Han tenido algn problema
NO
con SUNAT?
Usan jabas especiales y ventiladas, donadas por Sierra
Como es la post cosecha? Exportadora. Antes usaban baldes de capacidad de 20
kg, ocasionando el aplastamiento del producto final.
Cuando compran alimento
qu tipo de comprobante le Boleta de venta.
entregan?
Como es el pesaje de la Estn en proceso de comprar una balanza electrnica
trucha? para sustituir el pesaje con balanza romana manual.
b) ANALISIS FODA DE APROCOTICH
FORTALEZAS AMENAZAS
Cuenta con lderes proactivos y mejor Retiro de lderes de la organizacin,

capacitados. por migracin, cambio de funciones
incursin en nuevos negocios. .
Cuentan con capcitacin previa, brindadas
por entidades pblicas y ONGS, Problemas con el clima, como mareas y
conociendo mejor el valor de la educacin. oleajes repentinos, los cuales pueden
golpear, romper o provocar embolses en
Se encuentran constituidos formalmente las jaulas, generndoles prdidas
Registros Pblicos. productivas.
Inters en programas de asociatividad y de Informalidad existente, ocasionndoles

capacitacin problemas tanto con SUNAT,
DIREPRO Puno y con la DICAPI.
Disponibilidad de planta procesadora de
alimento balanceado
Riesgo latente de aparicin de
Realizan compras en conjunto para enfermedades, como la ocurrida en
abastecerse de insumos (principalmente Chile, por la dependencia externa de
para el alimento balanceado). ovas.
Establecimiento de alianzas estratgicas Baja en el mercado del precio de la

con Sierra Exportadora y FONCODES. trucha.
Ocurrencia de robos.
Experiencia tcnica, productiva y Accidentes en las faenas acucolas, lo

comercial en el cultivo de truchas en jaulas cual se agrava porque no cuentan con
flotantes. seguros de salud.
Posicionamiento en el mercado mediante Aumento constante del precio del

la participacin en ferias comerciales alimento balanceado, ocasionando en
algunos casos la quiebra y posterior
abandono de la actividad truchcola en
El Lago Titicaca constituye un gran recurso algunos productores.
de bajo costo y cercana para la
explotacin de la trucha, al menos en los
costos de instalacin es ms barato que Dependencia de ovas procedentes de
instalar una crianza de truchas en EEUU y Europa.
estanques.
33
Monopolio de precios que hacen
La cercana con los centros de produccin, algunos intermediarios, como por
siendo el tiempo promedio para supervisar ejemplo, los precios impuestos por la
las jaulas de aproximadamente 2 horas. empresa PISCIS.
Desarticulacin del grupo producto de

Existencia de muelles y embarcaderos la desconfianza.
construidos por el gobierno, como
infratestructura complementaria para Contaminacin del lago, como
facilitar la labor truchcola en la zona. consecuencia de malas prcticas
acucolas en sus unidades productivas.
Existencia de infraestuctura vial como
caminos y carreteras para conectar los
centros de produccin y llegar al mercado.
Reconocimiento de la trucha de Puno por

su calidad en el mercado.
Clima propicio para la crianza de la trucha.
Existencia de disponibilidad de mano de

obra en la zona.
Cuentan con recursos propios para

invertir, el cual es insuficiente pero de
todas formas es importante.
Disponibilidad de fuentes de cooperacin Grupo relativamente pequeo.

tcnica-econmica por parte de las
entidades pblicas como de las ONGs Insuficiente capital de trabajo por
existentes en la Regin.. parte de los productores,
especialmente como para hacer
Crecimiento de la demanda interna de frente al alza del precio del alimento
truchas, preferentemente en el mercado balanceado.,
de Lima.)
Carencia de trabajos de proteccin
Crecimiento de la actividad truchcola a ambiental en el lago, lo cual puede
nivel nacional, generando demanda de generar problemas en el futuro.
infarestructura, tecnologa, insumos de
produccin y mano de obra, pudiendo
brindar referidos servicios. Insuficiente asesora tcnica para el
manejo de la trucha.
Existencia de programas de capacitacin,
asistencia tcnica y asesora comeracial No recuperan el IGV pagado por la
por parte de entidades pblicas y ONGs. compra de sus alimentos. ,
Informalidad de los productores, no
Posibles emprendimientos por parte del contando con RUC como
colectivo social, ONGs y entidades organizacin y mucho menos
pblicas, para la instalacin de una planta comprobantes de pago.
de procesamiento en la Regin Puno (a
travs de FONDOEMPLEO). Las ventas de trucha se realizan de
manera individual y a un intermediario
Disponibilidad de normativas para el en forma local e informal.
fomento de la actividad como la Ley de
Promocin y Desarrollo de la Acuicultura Carencia de acciones para la
y la Ley de Promocin para el Desarrollo supervisin en el proceso productivo,.
de Actividades Productivas en Zonas as como tambin, para prevenir
Altoandinas accidentes.
34
Presencia de la Carretera Interocenica Dbiles canales de venta, por lo que
que permitir el acceso a mercados la misma se realiza en la localidad y a
internacionales que demandan el un intermediario, quien sealan no
producto trucha (Estudio de mercado de realiza un buen pesado y les paga un
ESAN para los mercados de Acre y bajo precio.
Rondonia )
Insuficiente conocimiento del
Aprovechar los fletes de vuelta que mercado, reconocen que su
puedan generarse cuando empiece el conocimiento es limitado, incluso para
flujo de comercio con la Carretera el mercado local o regional.
Interocenica, donde camiones
provenientes de Brasil vendrn a Carencia de medios de comunicacin,
descargar mercadera a los puertos de Ilo no existiendo telefona fija ni internet,
y Matarani (puertos que conectarn a constituyndose en un obstculo
Brasil con el Ocano Pacifico) y stos para la bsqueda de informacin y
camiones regresarn a Brasil sin carga, contacto con el mercado.
por lo que deberan de aprovecharse
para hacer los envos de trucha. Dbil manejo asociativo y
organizacional.
Inters de empresarios brasileos por la
adqusicin de truchas producidas en la No cuentan con planes de negocio
cuenca del Lago Titicaca. para garantizar la sostenibilidad
econmica de sus unidades
Crecimiento econmico de Per, productivas..
reduciendo el riesgo pas para las
inversiones.
Cada en el mercado de los salmones y

truchas producidos por Chile, a causa a
la enfermdad del ISA.
Firma del Tratado de Integracin

Econmico Comercial con Brasil, el cual
otorgar facilidades para exportar
productos a se pas.
Esta organizacin est compuesta por aproximadamente 25 socios, quines se dedican a

la actividad de la truchicultura y pesca artesanal, complementando sus ingresos con la
ganadera y la agricultura.
En cuanto al nivel organizativo, tanto la comunidad como la asociacin muestran un nivel

alto de coordinacin y de compromiso. A nivel comunal, la organizacin se expresa a
travs de las reuniones que realizan semanalmente para absolver problemas propios de
su localidad, o para la realizacin de trabajos comunales.
Un ejemplo del trabajo comunal lo constituye la canalizacin del agua potable desde un
manante ubicado a 20 kilmetros de distancia (obra realizada con colaboracin del
Gobierno Regional y con fondos propios de los comuneros), as como la realizacin de
trochas carrozables para el paso de sus vehculos, y la construccin de espacios para la
posta mdica etc.
Otro ejemplo de trabajo asociativo, vinculado con la produccin y comercializacin de la

trucha, es la participacin de la organizacin en una feria en el distrito de Juli, feria
realizada durante el mes de junio y que sirvi no slo para que exponer y vender sus
productos, sino adems; para que ganar el premio por el mejor recinto de exhibicin
35
mostrado. La participacin en sta feria tambin ha motivado para ser invitados en otras
ferias de mayor trascedencia en la Regin Puno..
Adicionalmente, esta organizacin viene recibiendo apoyo de Sierra Exportadora, entidad

que les ha proporpaciado a travs del Proyecto PROPESCA, algunos equipos y
suministros para la cosecha y transporte de las truchas, adems de brindarles
capacitacin en temas productivos. Todo esto hace indicar la actuacin de los lderes de la
organizacin, quines estn proactivos hacia la bsqueda de aliados estratgicos en
beneficio de sus socios.
Otro aspecto que demuestra su nivel asociativo es la compra conjunta de insumos

(especialmente para la fabricacin de alimento balanceado), as como la asistencia a
cursos de capacitacin y pasantas.
En relacin a la comercializacin, la mayor parte de su trucha es adquirida por

acopiadores con destino al mercado de Juliaca, con posterior direccin a Cusco; as como
tambin al mercado de Desaguadero, con mercado final en Bolivia.
Al igual que las dems organizaciones, la venta se realiza de manera informal, no utilizado
comprobantes de pago y la mayor parte no tienen RUC.
Esta organizacin cuenta con lderes bien definidos, conocedores de la importancia de la

asociatividad, y con un claro sentimiento de apoyar a sus socios, habiendo participado
exitosamente en una Feria realizada en el distrito de Juli el 9 de junio, dnde ganaron el
premio al mejor stand de exposicin (premio de S/. 100.00).
Desde el principio sta organizacin ha mostrado muy buena acogida por el trabajo
asociativo y por la capacitacin, siendo el rol de su dirigente (Mario Muyuni) muy
importante para la convocatoria y motivacin a los dems socios. Esta organizacin
representa un ejemplo de la influencia e importancia de contar con buenos lderes en una
organizacin.
APROCOTICH Comunidad de CCajje Chucasuyo, Sector Chucasuyo.

12 de Junio del 2010 Preguntas aplicadas: 16
Personas entrevistadas: 15
1. En APROCOTICH, la mayor parte de socios consideran que la asociatividad es

importante porque ayuda a fortalecerse, adems contribuye a tener ms produccin,
con mejor calidad y eso ayuda para llegar a mejores mercados (9 respuestas) Otras 3
personas opinaronque es bueno para presentar proyectos y conseguir apoyo, mientras
que que 2 creen que es bueno para tener capacitacin y asesora tcnica. Una persona
opin que era bueno para formarnos como cooperativa. Respuestas correctas: 15
2. En relacin a la mejor opcin jurdica para organizarse, 13 socios opinaron que la
Asociacin Civil era la forma ms idnea, uno confundi la Sociedad Annima con la
Asociacin Civil y otro mencion a un conjunto de socios para tener mejor mercado.
Respuestas correctas: 13.
3. En relacin a lo ms importante que haban escuchado durante la capacitacin: 3
personas sealaron la experiencia del consultor, as como sus explicaciones y
orientaciones; 3 mencionaron el haber aprendido porqu suben o bajan los precios de
la trucha; 2 sealaron la importancia de los Estatutos y la asociatividad; 1 seal la
importancia de tener buenos proyectistas; otro indic la importancia de buscar nuevos
mercados e incursionar en el turismo; y finalmente, 1 indic la forma cmo se alimenta
a las truchas.
4. En relacin a la pregunta, sobre qu es un Estatuto?: 14 personas respondieron que
era el conjunto de normas y reglas que un socio debe de cumplir para organizarse. Un
socio mencion que era el conjunto de palabras y opiniones de los socios. Respuestas
correctas: 15.
36
5. Cuando se pregunt porqu es importante el Estatuto?:. 9 dijeron para tener disciplina
y respeto dentro de la organizacin;, en tanto que 6 mencionaron porque une, gua y
organiza para un buen trabajo y para crecer ms. Respuestas correctas: 15
6. En la pregunta, qu le ha gustado ms de la capacitacin?: 6 respondieron sealando
los videos con experiencias de otros departamentos y los consejos y explicacin del
consultor; 7 ms dijeron la capacitacin y orientacin general;, 1 seal la explicacin
de porqu sube o baja el precio de la trucha; otro mencion el cambio del Estatuto; y
finalmente 1 mencion sobre los negocios y la tributacin.
7. Cuando se pregunt la meta que tenan: 5 respondieron contar con una asociacin y
produciendo con mejor calidad para buscar mercados grandes y exportacin; 6
mencionaron seguir ms adelante y crecer a lo grande; 1 seal ser buen lder; 2
dijeron llegar - como asociacin a tener ms capacitacin y acceder a fondos y
proyectos; y finalmente, 1 socio dijo cosechar buen producto y vender a buen precio.
8. En relacin a la participacin de los profesionales de SUNAT: 11 socios dijeron que
haba sido muy buena, importante y til las explicaciones, porque les ayuda
reflexionar. Un socio dijo que la SUNAT les vigila, les cobra las deudas que tienen, y
que adems viene a hacerles problemas. Otro socio dijo que la participacin de SUNAT
estaba mal pues ellos defendan los intereses del Gobierno. Estos socios no estuvieron
durante la capacitacin de SUNAT. Es importante mencionar estas posiciones porque
ues al igual que ellos, otros socios pensaban de esa forma antes de las charlas,
Finalmente, 3 socios mencionaron que no haban estado presentes durante la
capacitacin.
9. A la pregunta mencione algn rgimen tributario que le favorezca: 11 socios
respondieron sealando al RUS; en tanto que 4 mencionaron adems del RUS, al RER
y a la Ley de Promocin para el Desarrollo de Actividades Productivas en Zonas
Altoandinas. Respuestas correctas: 15
10.Cuando se pregunt, de acuerdo a sus ingresos econmicos cul era el rgimen
tributario que ms le convena?:8 respondieron que el RUS;, 3 mencionaron a la Ley de
Promocin para el Desarrollo de Actividades Productivas en Zonas Altoandinas; ; y uno
indic que el RUC. Respuestas correctas: 11.
11.A la pregunta qu es el cruce de informacin tributaria?: 10 respondieron que era la
comunicacin entre SUNAT, Notario y banco; uno respondi que era cuando los
9
bancos y los notarios se comunican por celular cuando estoy comprando una casa ;, y
otro dijo que ocurra cuando compramos un bien como una casa o un carro y el notario
10
avisa a SUNAT;t , 2 personas ms dijeron que era una cadena con las notaras; y uno
dijo que era cuando un socio era irresponsable. Respuestas correctas: 14
12.Cuando se pidi mencionar una falta muy grave del socio: 2 socios mencionaron leer
peridicos durante las reuniones;, otros dos dijeron no cumplir con las obligaciones
como socio, uno seal discutir con el Presidente de la organizacin, otro dijo
desarrollar competencia con la organizacin, otro seal la impuntualidad; 5
mencionaron la difamacin, el robo, la mentira; 1 dijo cuando se golpea a la mujer. En
realidad todas son faltas, pero las nicas que estn catalogadas como muy graves son
6. Respuestas correctas: 6.
13.Cuando se pregunt cul es el rgano ms importante en la organizacin?: 7
respondieron la Asamblea, 2 mencionaron la organizacin y ser unidos, 3 indicaron ser
buenos lderes y contar con una buena directiva, 2 dijeron el Estatuto, 2 dijeron
escuchar las charlas y ser respetuosos. Respuestas correctas: 9.
14. En relacin a cmo ejerce su poder el socio?: 7 personas respondieron que lo hacan
a travs del voto, 2 dijeron cumpliendo el Estatuto, 3 manifestaron que lo hacan siendo
puntuales y cumplidos, 2 dijeron trabajando en conjunto y con respeto, y 1 dijo
trabajando mejor para tener un buen producto. Respuestas correctas: 7.
15.Cuando se pidi mencionar una caracterstica de un buen socio: 5 mencionaron la
puntualidad, disciplina y respeto; 4 dijeron ser cumplido, activo, honesto y sincero;, 2
mencionaron ser responsable y asistir a las capacitaciones; y uno seal ser puntual en
el pago de las cuotas y en las asambleas. Respuestas correctas: 12
16.En la pregunta, cul es la sancin para el socio que comete una falta muy grave?
Cul es la sancin para las faltas muy graves?: 13 respondieron expulsin, uno
9
Testimonio de Maribel Castillo Chipana)
10 Testimonio de Jos L. Amaru
37
suspensin o multa y uno dijo sancin sin especificar qu tipo de sancin. Respuestas
correctas: 13.

ACUERDO AL NMERO DE ENTREVISTADOS EN APROCOTICH
APROCOTICH Porcentaje de
Nmero de respuestas
Pregunta 1 15 100.00%
Pregunta 3 0 0.00%
Pregunta 4 15 100.00%
Pregunta 5 15 100.00%
Pregunta 6 0 0.00%
Pregunta 7 0 0.00%
Pregunta 9 15 100.00%
Pregunta 10 11 73.33%
Pregunta 11 14 93.33%
Pregunta 15 12 80.00%
Pregunta 16 13 86.67%
La pregunta 3, 6 y 7 no se han considerado para efectos de la tabla anterior, dado que son
preguntas que buscan conocer opiniones (subjetivas) de los entrevistados, mientras que las
otras buscan detectar conocimientos objetivos aprendidos.La encuesta con la relacin de
preguntas aplicada se encuentra en el Anexo 4
CONCLUSIN DE APROCOTICH.
Como se puede apreciar en el cuadro siguiente, APROCOTICH muestra un alto nivel de

respuestas correctas, sobre todo en lo relacionado a la importancia de asociarse, a la
asociacin civil como mejor alternativa organizativa, al concepto de Estatuto y a su
importancia, y tambin a los temas tributarios abordados. Este mayor nivel de aceptacin
coincide con el hecho de ser una organizacin que viene recibiendo capacitacin constante.
38
6.6 Asesora tributaria en las tres organizaciones.
Durante el desarrollo de la consultora se pudo detectar que en la mayora de las

organizaciones visitadas se desconoce a profundidad el tema tributario, trayendo como
consecuencia una visin negativa de la formalidad y del ente fiscalizador.
En algunos casos, ya se han detectado problemas tributarios reales, como la imposicin

de multas y otras sanciones. Este panorama ocasiona que la mayora de productores se
sienta vctima del acoso de SUNAT, y esto aunado a la cultura de informalidad existente,
produce una visin poco amigable hacia la capacitacin tributaria.
A todo esto, se debe sumar el contexto regional caracterizado por una cultura de negocio
centrado en el contrabando desde Bolivia y hacia Bolivia, actividad que es vista cmo una
forma rentable, comn y exitosa de hacer negocios. Esta situacin genera una fuerte
influencia contra iniciativas de formalizacin que provengan de alguien externo.
A pesar de ste ambiente adverso, con las capacitaciones realizadas se pudo revertir la
percepcin existente, logrando que funcionarios de SUNAT puedan brindar 3
capacitaciones tributarias, aparte de las realizadas por el consultor durante todo el trabajo.
Es destacable el hecho de haber logrado que los funcionarios de SUNAT lleguen a

stas comunidades, porque inicialmente se perciba fuerte rechazo hacia la institucin y
mucho mayor celo a que vengan a su comunidad, tenindose la idea que se apersonaran
para extraer sus secretos comerciales y luego ser multados.
Este cambio de percepcin se evidenci en la participacin durante los talleres, que aparte
de la asistencia, algunos socios participaron haciendo preguntas y consultas propias de
sus negocios, siendo una clara muestra de confianza. Esta situacin se pudo deber que
durante los das previos, los particpantes llegraon a entender el valor de la capacitacin
como medio para prevenir problemas, as como el riesgo existente producto de la
informalidad.
En materia tributaria, la mayora de productores comparten las siguientes caractersticas:
a. Tienen elevados niveles de informalidad, originndoles que algunos socios cuenten

con multas de SUNAT.
b. Fuerte desconocimiento en el manejo de los comprobantes de pago. Uso ilegal de las
guas de remisin y las boletas de venta.
c. No cuentan con asesora contable de calidad, la mayor parte seal que tenan un
contador externo al cual le pagaban entre S/. 20,00 a 30,00 mensuales, y se quejaban
de recibir un mal servicio.
d. Estn en regmenes tributarios onerosos que no corresponden a su actividad.
e. Desconocen y, por ende, desaprovechan, las normas promocionales tributarias.
f. Tienen prcticas informales que pueden incluso exponerlos a delitos tributarios (para
evadir las multas forman otras empresas=simulacin y fraude tributario)
g. Desconocen las normas sobre bancarizacin para acreditar gasto sustentable para
efectos tributarios.
h. Tienen problemas con el manejo de las mermas y desmedros, generndoles multas
con SUNAT.
i. Al tratarse de negocios informales, los fondos que manejan (que son considerables)
mayoritariamente no circulan a travs del sistema bancario, y si lo hicieran; podran
tener problemas no slo con la SUNAT (por evasin de impuestos), sino tambin con
la UIF (Unidad de Inteligencia Financiera: por presuncin de lavado de activos).
Adems, de correr el riesgo de ser asaltados.
j. Existe un problema tributario en la cadena de compra de insumos, dado que
productor compra los alimentos incorporando el IGV al producto comprado, pero,
cuando vende el producto, ste se encuentra exonerado, y de esta forma el IGV
tributo traslatorio por naturaleza, no llega a cumplir con su rol de creacin, pues el
productor no podra recuperar el crdito fiscal, an cuando tuviese sustento contable
para hacerlo.
39
Frente a estos problemas tributarios y como una forma de disminuir su potencial efecto, durante
la capacitacin se abord los siguientes temas:
Ley de Promocin para el Desarrollo de Actividades Productivas en Zonas Alto Andinas y

su Reglamento.
Anlisis de los 3 tipos de regmenes tributarios dentro de la Tercera Categora:
Nuevo RUS (Rgimen Unico Simplificado)
RER (Rgimen Especial de Impuesto a la Renta)
Rgimen General
Ley de Promocin y Desarrollo de la Acuicultura.
Adicionalmente, se deja planteada una estrategia para hacer frente al problema del IGV que se
aplica a los alimentos balanceados comprados para las truchas. Esta estrategia consiste en lo
siguiente:
La estrategia consiste en hacer una alianza con organizaciones en Puno, dicha alianza debiera
ser liderada por la Cmara de Comercio y de la Produccin de Puno, institucin que aglutinara
a otras organizaciones gremiales del rubro productivo. Una vez constituido un frente con varias
organizaciones se coordinara con la bancada parlamentaria de Puno con el fin de exponer
tcnicamente el problema con la Ley de Promocin para el Desarrollo de Actividades
Productivas en Zonas Altoandinas. Este problema consiste bsicamente en lo siguiente:
Durante la consultora se realizaron varias reuniones con la Cmara de Comercio y de la

Produccin de Puno, llegando a determinados puntos que debieran ser materia de anlisis y
cambio en la ley:
Excluye a las capitales de departamento, a pesar de ser all dnde se encuentran muchos
centros de operacin de las asociaciones de productores, no se repara que muchas veces
el centro de operaciones est en la capital de departamento por las condiciones logsticas
existentes y que no se dn en las comunidades o caseros.
El tema de la recuperacin de IGV por los alimentos balanceados para truchas y
comprados para su uso en la alimentacin de las mismas, por que al vender la trucha sta
se encuentra exonerada de IGV.
El tema de la no inclusin de las asociaciones civiles como sujeto de la exoneracin,
exclusin que no tienen ningn sustento legal y tampoco real, porque en la mayor parte del
Per, sta figura es una de las ms usadas para organizar a pequeos productores, debido
a que es la que mejor coincide para resolver los problemas propios de un grupo de
productores pequeos.
Adicionalmente, la Cmara de Comercio y de la Produccin de Puno seal tener en
anlisis la afectacin a los empresarios textiles de Puno.
La coordinacin con la Cmara de Comercio y de la Produccin de Puno llegaron a adquirir

mayor velocidad durante los ltimos dos meses de la consultora, debido a que tuvieron una
agenda recargada y adems porque estaban en proceso de mudanza. Al final de la consultora
se percibi que haban acogido con mayor anlisis la propuesta, visualizando la importancia de
lo sugerido y destinando personas para implementarlo, pero lamentablemente necesitaban de
un mayor soporte temtico y analtico.
6.6.1 ANLISIS DE LA LEY DE PROMOCIN DE ACTIVIDADES PRODUCTIVAS EN

ZONAS ALTOANDINAS Y DE SU REGLAMENTO
La Ley 29482 y su Reglamento (segn el Decreto Supremo 051-2010 EF) se encuentran en el

Anexo 3 del presente documento, sin embargo, en esta parte del informe se hace un anlisis de
los principales temas que aborda la ley y su reglamento y su impacto sobre la actividad
truchcola.
40
Objeto de la Ley:
Promover y fomentar el desarrollo de actividades productivas y de servicios, que generen valor

agregado y uso de mano de obra en zonas altoandinas.
Acogimiento a la Ley:
No requiere acogimiento alguno, basta estar ubicado en las zonas contempladas por la ley y
desarrollar las actividades econmicas sealadas. Se necesita hacer una actualizacin del
RUC, y para ello es suficiente ir a una oficina de SUNAT de la loaclidad, o ingresar a travs del
interner mediante la clave SOL.
Se deber revisar la aparicin de la marca de exoneracin,verificando si el RUC est como

habido o no habido, y visualizar en la parte de UBIGEO si es que el distrito est ubicado dentro
de los 662 distritos incluidos en la ley. Posteriormente, verificar dentro de la CIIU (nomenclatura
de actividades econmicas) si es que la actividad econmica que desarrolla la empresa se
encuentra dentro de las sealadas en la ley.
Igualmente, si se tratase de una empresa que tiene anexos, se deber verificar que stos
anexos se encuentren dentro la ubicacin antes sealada, y si cumple con todos los requisitos
de la exoneracin se recomienda dar de baja a todos los cds de pago de impuesto y guas
correspondientes, pues durante los 10 aos de exoneracin si mantiene los requisitos no
tendr necesidad de ellos.
Requisitos para estar incluidos en la ley
Para gozar de los beneficios tributarios de esta ley, el contribuyente est obligado a tener en
uno o ms de los distritos contemplados y exclusivamente en ellos:
a. Su domicilio fiscal.
b. Su centro de produccin
c. Su centro de operaciones.
El reglamento de la Ley seala que tanto el domicilio fiscal como el centro de produccin y el
centro de operaciones deben estar EXCLUSIVAMENTE en los distritos contemplados en la ley
y que se muestran en el Anexo 3. No se necesita la verificacin de localizacin por parte de la
SUNAT para que el contribuyente goce de los beneficios tributarios; pero, si como resultado de
cualquier verificacin o accin de control de cumplimiento de obligaciones que realice la
SUNAT, se detecta que no se cumplen con los requisitos de localizacin, se perdern los
beneficios tributarios
Adems, slo pueden gozar de los beneficios tributarios los contribuyentes que estn en el
Rgimen General del Impuesto a la Renta y el Rgimen Especial del Impuesto a la Renta
RER.No pueden acceder a estos beneficios tributarios los contribuyentes que pertenecen al
NUEVO RUS - NRUS.
41
Beneficios otorgados por la Ley:
Exoneracin de las tasas arancelarias en la importacin de bienes de capital para fines de

uso productivo. Los bienes de capital son principalmente activos fijos: por ejemplo la
instalacin de una planta, compra de maquinaria, vehculos dedicados a la actividad
productiva, etc.
Exoneracin de Impuesto General a las Ventas en la importacin de bienes de capital para

fines de uso productivo. La relacin de bienes de capital permitidos para efectos de la
exoneracin se encuentran en la ley y que se muestran en el Anexo 3.
Fuente: SUNAT.
Sujetos y Actividades Comprendidas en la Ley
En el cuadro siguiente puede apreciarse con mayor claridad, cules son los sujetos y las
actividades comprendidas dentro de esta ley:
42
Sujeto Actividades Econmicas Altitud
Personas 1. Acuicultura y Piscicultura A partir de los 2,500

naturales (reguladas por Ley 27460). metros sobre el
2. Procesamiento de carnes en nivel del mar.
general (CIIU Clase 1511).
Micro y 3. Plantaciones forestales para Si su domicilio fiscal,
Pequeas fines comerciales o industriales. centro de
UNIDADES PRODUCTIVAS
Empresas: (Ley a. numeral 2 del art. 8 Ley operaciones y centro

Slo las 27308 - Ley Forestal). de produccin estn
inscritas en el 4. Produccin lctea (actividades ubicados a partir de
REMYPE CIIU 1520). esa altura.
5. Crianza y explotacin de fibra
de camlidos sudamericanos: Exclusin por
Cooperativas Incluye esquila, categorizacin y ubicacin
constituidas clasificacin. geogrfica:
al amparo del 6. Agroindustria: comprende la
D.S. 074-90- actividad productiva dedicada a Sujetos cuyo
TR transformacin primaria de domicilio fiscal,
productos agropecuarios, centro de
efectuada directamente por el operaciones o centro
propio productor o por otros de produccin estn
distinto a este. ubicados en capital
11
7. Artesana (ver nota a pie de de departamento.
Empresas pgina)
Comunales y 8. Textiles (actividades descritas
Multicomunal en Divisin 17, y en la clase
es 1810 de la Divisin 18 CIIU)
Actividades econmicas
Las dems expresamente excluidas (en el rubro A partir de los 3,200
personas texti)l: metros sobre el
jurdicas Las actividades de nivel del mar.
consideradas comercio, entendidas como
como tales aquellas que venden, sin Si su domicilio fiscal,
para efecto transformar, bines al por centro de
del Impuesto mayor o por menor; y, operaciones y centro
a la Renta no de produccin estn
Los servicios realizados por
incluidas ubicados a partir de
EMPRESAS
terceros an cuando formen

como los 3,200 metros
parte del proceso
Unidades sobre el nivel del
productivo.
Productivas, mar.
con ventas
superiores a Exclusin por
lmite ubicacin
mximo geogrfica: Sujetos
establecido cuyo domicilio fiscal,
para las centro de
pequeas operaciones o centro
empresas de produccin estn
ubicados en capital
de departamento.
Fuente: SUNAT.
11
Comprende actividades destinadas a la elaboracin y produccin de bienes, ya sea totalmente a mano o con ayuda
de herramientas manuales, e incluso medios mecnicos, siempre y cuando el valor agregado principal sea compuesto
por la mano de obra directa y esta contine siendo el componente ms importante del producto acabado.
43
Cmo se puede apreciar, existen dos tramos de exoneracin en funcin a la ubicacin
geogrfica, el primero comprendido desde los 2,500 metros hasta los 3,200 metros, y el
segundo comprendido desde los 3,200 metros hacia arriba, en el grfico siguiente se puede
visualizar con una mayor claridad esto, adems de los sujetos comprendidos en cada uno de
los tramos.
Fuente: SUNAT.
Es importante destacar que la ley no ha incluido a las Asociaciones Civiles sin fines de lucro
como sujeto beneficiario de esta ley, lo cual implica un serio desconocimiento del legislador en
torno a la realidad existente en nuestro pas, dado que ste tipo de forma organizativa, junto
con las cooperativas, son las alternativas asociativas ms adecuadas para la realidad de los
pequeos productores, siendo por ende; las ms usadas en nuestro pas. En el caso de Puno,
segn lo conversado con la Cmara de Comercio y de la Produccin, la mayor parte de
organizaciones de productores estn constituidas bajo sta forma asociativa, similar
apreciacin tuvieron los profesionales de SUNAT, quines tambin reparan que no se haya
incluido sta forma asociativa. (SUNAT no particip en la elaboracin de la Ley)
Vigencia de la Ley:
Respecto al IGV y Derechos Arancelarios a la importacin de bienes de capital con fines de uso
productivo, el plazo es de 10 aos, es decir, del 20 de diciembre del 2009 hasta el 20 de
diciembre del 2019.
44
Prdida de los beneficios de la Ley:
En efecto, s se puede perder los beneficios de esta ley,; de acuerdo a lo sealado en el

Reglamento de la Ley, y sin posibilidad de recuperar los beneficios cuando:
a) No se mantengan los requisitos de localizacin por los 10 aos que duran las
exoneraciones.
b) Por dedicarse a actividades productivas distintas a las aprobadas por la Ley.
c) Por no destinar los bienes de capital importados con fines de uso productivo y utilizacin
exclusiva de quien lo import.
d) Por no encontrarse al da en los pagos de todos los tributos y obligaciones que
correspondan y que se generen mes a mes. Esta obligacin comprender, entre otros, el
pago del IGV, las retenciones por impuesto a la renta de los trabajadores, los aportes a
EsSalud y ONP y dems tributos que correspondan pagar, tales como el Impuesto
Selectivo al Consumo, Impuesto Temporal a los Activos Netos, etc.
No obstante, de acuerdo a lo sealado por el Reglamento de la Ley, no se considera

incumplido el requisito del pago de tributos, si en una nica oportunidad en cada ejercicio
gravable el contribuyente efecta el pago de los tributos fuera del plazo antes
mencionado, pero dentro del mes del vencimiento. Adicionalmente, se debe cumplir con
el pago de las cuotas de los fraccionamientos que haya solicitado, sean estos
particulares o generales.
Consecuencias de la prdida de los beneficios de la Ley:
1) El contribuyente queda obligado al pago de los tributos e intereses moratorios

respectivos por los perodos tributarios no prescritos,
2) Queda obligado al pago de las multas a que hubiere lugar, y,
3) No podr volver a gozar de las exoneraciones dispuestas por sta ley.
Impacto de la Ley sobre los productores de trucha?
La ley ofrece un cuasi nulo impacto sobre los productores de trucha, pues en primer lugar
no incluye dentro del beneficio a las Asociaciones Civiles, figura idnea para una estructura
productiva compuesta por pequeos productores, y que adems se usa de manera masiva
en la mayor parte del Per.
La Asociacin Civil es la figura ms usada para asociar a pequeos productores, y no slo
en el caso de truchas, sino tambin en otras actividades econmicas en diversos lugares
del Per, por tanto; llama la atencin que referida Ley no comtemple beneficios para estos
pequeos productores de la truchicultura.
Por otro lado, la ley no aborda la exoneracin del IGV a los alimentos para la alimentacin
de las truchas, rubro en el cual los productores destinan casi el 70% de su inversin. En la
actualidad, los productores pagan el 19% de IGV al comprar los alimentos para las truchas,
pero cuando se vende el producto ste se encuentra exonerado.
En relacin a la exoneracin de tasas arancelarias y de IGV para la importacin de bienes
de capital, ste beneficio sera de poca aplicacin a los productores actuales, pues ellos ya
45
han realizado sus inversiones de capital (principalmente jaulas y en algn caso una planta
de procesamiento), infraestructura que adems ha sido comprada en el mercado nacional.
En todo caso la ley podra favorecer a aquellos productores que recin inicien actividades y
que planeen realizar inversiones en infraestructura, que adems, tendra que ser
importada, lo cual nos remite a inversiones propias de grandes empresas.
Otro problema es el relativo a la exclusin de las capitales de departamento, pues la ley no

explica cules han sido las razones para dicha exclusin, dado que en muchos casos las
empresas se instalan en la capital del departamento por una razn logstica, porque que
tienen mayor facilidad para acceder a servicios (luz industrial, telfonos, internet, bancos,
aduanas, empresas de transporte etc). Esto no excluye que desde la capital del
departamento se abastezcan de insumos y generen movimiento econmico con las dems
provincias.
Esta es una observacin que tambin ha realizado la Cmara de Comercio y de la
Produccin de Puno, pues ellos tienen en su base de datos a numerosos empresas,
principalmente del rubro textil, que estn domiciliadas en la capital, teniendo emplazados
en ese lugar sus talleres (por una cuestin logstica), sin embargo, se abastecen de materia
prima y productos intermedios desde las provincias.
Por otro lado, la ley se muestra un poco inflexible con los pequeos productores, al
contemplar la prdida del beneficio en caso no se cumpla con pagar a tiempo los
impuestos, otorgando la posibilidad de equivocarse (o no pagar a tiempo) tan slo 1 vez
dentro de un ejercicio fiscal. Esta situacin poco flexible podra ser una exigencia difcil de
cumplir por los productores, porque generalmente no cuentan con los medios y la asesora
oportuna para ser puntuales con sus obligaciones tributarias.
Se debe resaltar que la Ley de Promocin de Actividades Productivas en Zonas Altoandinas ,

establece una serie de beneficios que slo podrn ser aprovechados por aquellos productores
que se encuentren como buenos contribuyentes (formales y adems cumpliendo bien con sus
obligaciones tributarias), por lo tanto, es sumamente importante y oportuno el trabajar para
mejorar la formalidad y el buen manejo tributario
6.6.2 Regmenes de Impuesto a la Renta aplicables para pequeos productores.
6.6.2.1 Nuevo Rgimen nico Simplificado (RUS)
Es un rgimen tributario promocional dirigido a:
Las personas naturales y sucesiones indivisas domiciliadas en el pas, que

exclusivamente obtengan rentas por la realizacin de actividades empresariales.
Las personas naturales no profesionales, domiciliadas en el pas, que perciban rentas
de cuarta categora nicamente por actividades de oficios.
Para incorporarse al NUEVO RUS se debe tener presente lo siguiente:

- Tratndose de contribuyentes que provengan del Rgimen General o del Rgimen
Especial:
Debern cumplir con los siguientes requisitos:
1 .Declarar y pagar la cuota correspondiente al perodo tributario en que se efecta el cambio
de rgimen, dentro de la fecha de vencimiento, ubicndose en la categora que les
corresponda (ver tablas correspondientes)
2. Haber dado de baja, como mximo, hasta el ltimo da del perodo tributario precedente al
que se efecta el cambio de rgimen, a:
a. Los comprobantes de pago que tengan autorizados, que den derecho a crdito fiscal o
sustenten gasto o costo para efecto tributario.
b. Los establecimientos anexos que tengan autorizados.
- Tratndose de contribuyentes que inicien actividades en el transcurso del ejercicio:
46
El contribuyente podr acogerse nicamente al momento de inscribirse en el Registro nico de
Contribuyentes.
Quines no pueden acogerse al nuevo RUS?

No podrn acogerse al Nuevo RUS, aquellos contribuyentes que:
Cuando en el transcurso de cada ejercicio gravable el monto de sus ingresos brutos
superen los S/. 360,000.00 (trescientos sesenta mil y 00/100 Nuevos Soles) o cuando en
algn mes tales ingresos excedan el lmite permitido para la categora ms alta de este
Rgimen.
Cuando en el transcurso de cada ejercicio gravable el monto de sus adquisiciones
afectadas a la actividad exceda de S/. 360,000.00 (trescientos sesenta mil y 00/100 Nuevos
Soles) o cuando en algn mes dichas adquisiciones superen el lmite permitido para la
categora ms alta de este Rgimen (Las adquisiciones a las que se hace referencia en
este punto, no incluyen las de los activos fijos).
Realicen sus actividades en ms de una unidad de explotacin, se sta de su propiedad o
la explote bajo cualquier forma de posesin.
Tengan activos fijos afectados a la actividad, con excepcin de los predios y vehculos,
cuyo valor supere los S/. 70,000 Nuevos Soles.
Asimismo, tampoco pueden acogerse al presente Rgimen las personas naturales o

sucesiones indivisas que:
Presten el servicio de transporte de carga de mercancas siempre que sus vehculos
tengan una capacidad de carga mayor o igual a 2 TM (dos toneladas mtricas).
Presten el servicio de transporte terrestre nacional o internacional de pasajeros.
Efecten y/o tramiten cualquier rgimen, operacin o destino aduanero; excepto se trate de
contribuyentes cuyo domicilio fiscal se encuentre en zona de frontera, que realicen
importaciones definitivas que no excedan de US$ 500 (quinientos y 00/100 dlares
americanos) por mes, de acuerdo a lo sealado en el Reglamento; y/o, que efecten
exportaciones de mercancas a travs de los destinos aduaneros especiales o de
excepcin previstos en los incisos b) y c) del artculo 83 de la Ley General de Aduanas,
con sujecin a la normatividad especfica que las regule; y/o,
Que realicen exportaciones definitivas de mercancas, a travs del despacho simplificado
de exportacin, al amparo de lo dispuesto en la normatividad aduanera.
Organicen cualquier tipo de espectculo pblico.
Sean notarios, martilleros, comisionistas y/o rematadores; agentes corredores de
productos, de bolsa de valores y/u operadores especiales que realizan actividades en la
Bolsa de Productos; agentes de aduana y los intermediarios de seguros.
Sean titulares de negocios de casinos, mquinas tragamonedas y/u otros de naturaleza
similar.
Sean titulares de agencias de viaje, propaganda y/o publicidad.
Realicen venta de inmuebles.
Desarrollen actividades de comercializacin de combustibles lquidos y otros productos
derivados de los hidrocarburos, de acuerdo con el Reglamento para la Comercializacin de
Combustibles Lquidos y otros productos derivados de los Hidrocarburos.
Entreguen bienes en consignacin.
Presten servicios de depsitos aduaneros y terminales de almacenamiento.
Realicen alguna de las operaciones gravadas con el Impuesto Selectivo al Consumo.
Realicen operaciones afectas al Impuesto a la venta del Arroz Pilado.
Cmo ubicarse en una categora y cul es el monto de la cuota a pagar?
El monto mensual a pagar por parte del contribuyente responde a los ingresos brutos
mensuales y a las compras realizadas, de acuerdo a las catergoras correspondientes, segn el
siguiente cuadro:
47
Categoras Total de ingresos brutos Total de compras Cuota mensual S/
mensuales de hasta S/. mensuales de hasta
S/.
1 5,000 5,000 20
2 8,000 8,000 50
3 13,000 13,000 200
4 20,000 20,000 400
5 30,000 30,000 600
La cuota mensual de pago se realiza (sin formularios) en las agencias de los bancos
autorizados
Las ventajas ofrecidas por el Nuevo RUS busca contar con un rgimen acorde a su realidad
econmica. Entre las principales ventajas se pueden mencionar las siguientes:
El contribuyente puede ubicarse en una categora de acuerdo a su realidad econmica
Se han eliminado algunos parmetros para el acogimiento al rgimen, lo cual dinamiza y
convierte al NUEVO RUS en el rgimen adecuado, en especial para las PYMES.
El acogimiento al NUEVO RUS es ahora mensual, lo cual permite al contribuyente mayor
flexibilidad (al igual que el cambio de categora de pago).
No hay obligacin de llevar libros contables.
No hay obligacin de declarar o pagar el Impuesto a la Renta, ni el Impuesto General a la
Ventas e Impuesto de Promocin Municipal; slo debe cumplir con pagar su cuota mensual
del NUEVO RUS.
Permite realizar el pago sin formularios, a travs del sistema PAGO FCIL en toda una
amplia gama de agencias bancarias a nivel nacional.
Cundo debern cambiar de categora?

Si en el curso del ejercicio ocurriera alguna variacin en los ingresos o adquisiciones
mensuales, que pudiera ubicar al contribuyente en una categora distinta del Nuevo RUS de
acuerdo a la Tabla establecida para el rgimen, ste se encontrar obligado a pagar la
cuota correspondiente a su nueva categora a partir del mes en que se produjo la variacin."
El cambio de categora se realizar, mediante el pago de la cuota de la nueva categora en
la cual se debe ubicar, a partir del primer mes en que se produce el cambio.
Qu es la categora especial de Nuevo RUS?

La Categora Especial del NUEVO RUS est dirigida a aquellos contribuyentes cuyos ingresos
brutos y sus adquisiciones anuales no exceda, cada uno, de S/. 60,000.00 (sesenta mil y
00/100 Nuevos Soles), y siempre que se trate de:
Sujetos que se dediquen nicamente a la venta de frutas, hortalizas, legumbres, tubrculos,
races, semillas y dems bienes especificados en el Apndice I de la Ley del IGV e ISC,
realizada en mercados de abastos.
Sujetos dedicados exclusivamente al cultivo de productos agrcolas y que vendan sus
productos en su estado natural.
La cuota mensual aplicable a los contribuyentes ubicados en la Categora Especial,

asciende a S/. 0.00 Nuevos soles.
Es importante precisar que los contribuyentes ubicados en la "Categora Especial del NUEVO
RUS" debern presentar anualmente una declaracin jurada informativa a fin de sealar sus 5
(cinco) principales proveedores, en la forma, plazo y condiciones que establezca la SUNAT.
Para incorporarse a la Categora Especial del NUEVO RUS se deber presentar el Formulario
2010 (Comunicacin de ubicacin en la Categora Especial del Nuevo Rgimen nico
Simplificado). Cabe precisar que el referido formulario ser recepcionado a travs de la Red de
Bancos que reciben declaraciones de la SUNAT.
Para ubicarse en esta categora los contribuyentes debern:
48
Si se trata de contribuyentes que inician Presentar el Form. 2010 correspondiente al
actividades en el ejercicio perodo tributario de inicio de actividades.
Si se trata de contribuyentes que Presentar el Form. 2010 correspondiente al
provienen de otras categoras del perodo tributario en que se produce el
NUEVO RUS. cambio.
Si se trata de contribuyentes que Presentar el Form. 2010 correspondiente al
provienen del Rgimen General o perodo tributario en que se produce el
Especial del Impuesto a la Renta. cambio, hasta la fecha de vencimiento
respectivo.
CUADRO RESUMEN DEL NUEVO RUS

Facilitar el cumplimiento de las obligaciones tributarias de los pequeos
Objetivos contribuyentes Propiciar que los pequeos contribuyentes aporten con la
realidad de su negocio
Personas naturales y sucesiones indivisas generadoras de Tercera Categora .
Contribuyentes Personas naturales, no profesionales, que perciban exclusivamente Rentas de
Cuarta por el ejercicio de un oficio.
Domicilio: En el pas
Total ingresos: hasta S/. 80,000 en un cuatrimestre.
2
Unidad de explotacin: slo una (1) y sin exceder los 100 mts.
Personas afectadas a la actividad: mximo 5 por turno de trabajo, incluye al
dueo del negocio.
Requisitos para el Activos fijos: mximo 10 UIT, no incluye predios
acogimiento
Precio unitario de venta mximo: S/. 500
Total de S/. 80,000 (exclusivamente comercio e industria)

adquisiciones: S/. 40,000 (servicios y/u oficios)
Consumo de luz: mximo 4,000 kw-hora
Consumo de servicio telefnico: mximo S/. 4,000
El contribuyente puede ubicarse en una categora de acuerdo a su

realidad econmica
Se han eliminado algunos parmetros para el acogimiento al rgimen, lo
cual dinamiza y convierte al NUEVO RUS en el rgimen adecuado, en
especial para las PYMES.
El acogimiento al NUEVO RUS es ahora mensual, lo cual permite al
VENTAJAS QUE
contribuyente mayor flexibilidad (al igual que el cambio de categora de
OTORGA EL
pago).
NUEVO RUS.
No hay obligacin de llevar libros contables.
No hay obligacin de declarar o pagar el Impuesto a la Renta, ni el
Impuesto General a la Ventas e Impuesto de Promocin Municipal; slo
debe cumplir con pagar su cuota mensual del NUEVO RUS.
Permite realizar el pago sin formularios, a travs del sistema PAGO FCIL
en toda una amplia gama de agencias bancarias a nivel nacional.
Es para contribuyentes cuyos ingresos brutos y sus adquisiciones anuales no

exceda, cada uno, de S/. 60,000.00 (sesenta mil y 00/100 Nuevos Soles), y
IMPORTANCIA siempre que se trate de:
DEL NUEVO Sujetos que se dediquen nicamente a la venta de frutas, hortalizas,
RUS ESPECIAL. legumbres, tubrculos, races, semillas realizada en mercados de abastos.
Sujetos dedicados exclusivamente al cultivo de productos agrcolas y que
vendan sus productos en su estado natural.
49
6.6.2.2. RGIMEN ESPECIAL DE IMPUESTO A LA RENTA
Es un rgimen tributario dirigido a personas naturales y jurdicas, sucesiones indivisas y

sociedades conyugales domiciliadas en el pas que obtengan rentas de tercera categora
provenientes de:
Actividades de comercio y/o industria, entendindose por tales a la venta de los bienes que
adquieran, produzcan o manufacturen, as como la de aquellos recursos naturales que
extraigan, incluidos la cra y el cultivo.
Actividades de servicios, entendindose por tales a cualquier otra actividad no sealada
expresamente en el inciso anterior.
Los requisitos para acceder a este rgimen son los siguientes:
El monto de sus ingresos netos no debe superar los S/. 525,000 en el transcurso de cada
ao.
El valor de los activos fijos afectados a la actividad, con excepcin de los predios
y vehculos, no debe superar los S/. 126,000
Se deben desarrollar las actividades generadoras de rentas de tercera categora con
personal afectado a la actividad que no supere las 10 personas.
El monto acumulado de sus adquisiciones afectadas a la actividad no debe superar S/.
525,000, en el transcurso de cada ao.
Cmo se realiza la incorporacin al RER?

El acogimiento al RER se efectuar teniendo presente lo siguiente:
Tratndose de contribuyentes que inicien actividades en el transcurso del ejercicio:

El acogimiento se realizar nicamente con ocasin de la declaracin y pago de la cuota que
corresponda al perodo tributario de inicio de actividades declarado en el Registro nico de
Contribuyentes (RUC), y siempre que se efecte dentro de la fecha de su vencimiento.
Tratndose de contribuyentes que provengan del Rgimen General o del Nuevo Rgimen
nico Simplificado:
El acogimiento se realizar nicamente con ocasin de la declaracin y pago de la cuota que
corresponda al perodo tributario en que se efecta el cambio de rgimen, y siempre que se
efecte dentro de la fecha de su vencimiento.
Quines no pueden estar en el RER?

No podrn incorporarse al RER, entre otros, los contribuyentes que se dediquen a las
siguientes actividades:
1. Realicen actividades que sean calificadas como contratos de construccin segn las
normas del Impuesto General a las Ventas, aun cuando no se encuentren gravadas con el
referido Impuesto.
2. Presten el servicio de transporte de carga de mercancas, cuya capacidad de carga sea
mayor o igual a 2 TM (dos toneladas mtricas).
3. Servicio de transporte terrestre nacional o internacional de pasajeros.
4. Organicen cualquier tipo de espectculo pblico.
5. Sean notarios, martilleros, comisionistas y/o rematadores; agentes corredores de
productos, de bolsa de valores y/u operadores especiales que realizan actividades en la
Bolsa de Productos; agentes de aduana y los intermediarios de seguros.
6. Sean titulares de negocios de casinos, tragamonedas y/u otros de naturaleza similar.
7. Sean titulares de agencias de viaje, propaganda y/o publicidad.
8. Desarrollen actividades de comercializacin de combustibles lquidos y otros productos
derivados de los hidrocarburos.
9. Las personas que se dediquen a la venta de inmuebles
10. Presten servicios de depsitos aduaneros y terminales de almacenamiento.
11. Asimismo, tampoco pueden incorporarse al RER, aquellos que realicen las siguientes
actividades, segn la revisin de la Clasificacin Industrial Internacional Uniforme CIIU
aplicable en el Per segn las normas correspondientes:
Actividades de mdicos y odontlogos.
Actividades veterinarias.
50
Actividades jurdicas.
Actividades de contabilidad, tenedura de libros y auditoria, asesoramiento en materia
de impuestos.
Actividades de arquitectura e ingeniera y actividades conexas de asesoramiento
tcnico.
Actividades de informtica y conexas.
Los contribuyentes que se acojan al RER, deben cumplir con declarar y pagar mensualmente el
Impuesto a la Renta (Rgimen Especial) y el IGV, de acuerdo a las siguientes tasas:
TRIBUTO TASA
Impuesto a la Renta Tercera 1.5% de sus ingresos

Categora(RGIMEN ESPECIAL) netos mensuales
Impuesto General a las Ventas e Impuesto

19%
de Promocin Municipal
Si las rentas provienen exclusivamente de

actividades de servicios.
2.5% de los ingresos
Si las rentas provienen conjuntamente de
netos mensuales.
actividades de comercio y/o industria y
actividades de servicios.
Cmo se realiza la declaracin y pago de los impuestos?
La declaracin y pago de los impuestos se hace mediante la presentacin del PDT 621 en las
agencias bancarias autorizadas o a travs de Internet, utilizando para dicho efecto su CLAVE
SOL (clave de acceso a SUNAT OPERACIONES EN LNEA) o mediante el Formulario N
118, en el caso de no estar obligado a utilizar el PDT. El formulario impreso se presenta slo en
los Bancos autorizados, y las obligaciones se vencen segn el Cronograma de Obligaciones
Tributarias aprobado por la SUNAT. Si su impuesto a pagar es cero, slo podr presentar su
declaracin a travs de SUNAT Virtual, utlizando la CLAVE SOL que puede obtenerse en
forma gratuita en cualquier Centro de Servicios de SUNAT.Sin embargo, a partir de junio del
2009, SUNAT ha implementado la opcin Declaracin y Pago IGV - Renta mensual (ideal para
MYPES), la cancelacin se realiza mediante cargo a cuenta bancaria o pago mediante tarjeta
de crdito o dbito. En ambos casos, se requiere afiliacin al pago de tributos por internet.
Los comprobantes de pago emitidos por este rgimen son:

Facturas, Boletas de venta, Liquidaciones de compra, Tickets y cintas emitidos por mquinas
registradoras. Adems pueden emitir otros documentos complementarios a los comprobantes
de pago, tales como las notas de crdito y de dbito y las de guas de remisin - remitente en
los casos que se realice traslado de mercaderas.
Los contribuyentes de ste rgimen deben registrar sus operaciones en los siguientes libros y
registros contables: Registro de Ventas e ingresos, Registro de Compras y Libro de inventario,
balance y anexos. Adems llevarn Planilla o utilizarn la Planilla Electrnica - PDT 601 segn
corresponda, en caso de tener trabajadores dependientes.
51
CUADRO RESUMEN DE REGIMEN ESPECIAL DE IMPUESTO A LA RENTA
Facilitar el cumplimiento de las obligaciones tributarias de los

Objetivos
pequeos contribuyentes
Personas naturales y jurdicas, sucesiones indivisas y sociedades
conyugales domiciliadas en el pas que obtengan rentas de tercera
categora provenientes de:
Actividades de comercio y/o industria, entendindose por tales a la
venta de los bienes que adquieran, produzcan o manufacturen, as
Contribuyentes como la de aquellos recursos naturales que extraigan, incluidos la cra
y el cultivo.
Actividades de servicios, entendindose por tales a cualquier otra
actividad no sealada expresamente en el inciso anterior.
El monto de sus ingresos netos no debe superar los S/. 525,000 en el

transcurso de cada ao.
El valor de los activos fijos afectados a la actividad, con excepcin de
los predios y vehculos, no debe superar los S/. 126,000
Se deben desarrollar las actividades generadoras de rentas de tercera
Requisitos para el categora con personal afectado a la actividad que no supere las
acogimiento 10 personas.
El monto acumulado de sus adquisiciones afectadas a la actividad no
debe superar S/. 525,000, en el transcurso de cada ao.
El contribuyente paga un porcentaje mensual en base a sus ingresos

Ventajas del
netos, ste pago tiene naturaleza cancelatoria por concepto de Impuesto a
Rgimen Especial
la Renta.
de Impuesto a la
No tienen obligacin de presentar Declaracin Jurada Anual de
Renta.
Impuesto a la Renta.
Si las actividades provienen slo de actividades de comercio y/o industria,
la tasa a pagar es de 1,5%.
Cul es la tasa a Si las rentas provienen exclusivamente de actividades de servicios, la tasa
pagar. es de 2,5%.
Si las rentas provienen de actividades de comercio y /o industria o de
servicios, la tasa ser de 2,5%.
6.6.2.3 Rgimen general de Impuesto a la Renta.
El Rgimen General de Impuesto a la Renta comprende las personas naturales y jurdicas que
generan rentas de tercera categora (aqullas provenientes del capital, trabajo o de la
aplicacin conjunta de ambos factores). Aquellos contribuyentes que deseen incorporarse al
Rgimen General, pueden realizarlo en cualquier momento del ao, an si provienen del RUS o
del RER.
En este rgimen, cuando se adquieran bienes y/o se reciba la prestacin de servicios

necesarios para generar sus rentas, se debe exigir el otorgamiento de facturas, recibos por
honorarios, o tickets que den derecho al crdito fiscal y/o que permitan sustentar gasto o costo
para efectos tributarios, pudiendo emitir liquidaciones de compra. Tambin estn considerados
los recibos de luz, agua, telfono, y recibos de arrendamiento.
52
Por la venta de mercaderas, se deben emitir los comprobantes de pago siguientes:
1. Si el cliente tiene RUC debe extenderle una factura. Si es consumidor final y no tiene
RUC, debe emitirle una boleta de venta, ticket o cinta emitida por mquina registradora
que no otorgue derecho a crdito fiscal o que sustente gasto o costo para efectos
tributarios.
2. Por ventas a consumidores finales menores a S/. 5.00, no es necesario emitir
comprobante de pago, salvo que el comprador lo exija. En estos casos, al final del da,
debe emitir una boleta de venta que comprenda el total de estas ventas menores,
conservando el original y copia de dicha Boleta para control de la SUNAT.
3. Para sustentar el traslado de mercadera debe utilizar guas de remisin.
Los libros de contabilidad considerados en este rgimen son.
Si es persona natural y sus ingresos brutos anuales llegan: Hasta 100 UIT debe llevar los
siguientes libros:- Libros de Caja y Bancos, Libro de Inventarios y Balances, Registro de
Compras, y Registros de Ventas e Ingresos. Si los ingresos pasan las 100 UIT debe llevar
contabilidad completa
Si es persona jurdica debe llevar contabilidad completa en todos los casos. Asimismo, debe
llevar adicionalmente cualquier otro libro especial a que estuviera obligada debido al tipo de
organizacin o a otras circunstancias particulares (planillas, actas, etc.).
Los tributos afectos de acuerdo a la actividad econmica son los siguientes:
IGV: 19% de las ventas mensuales con derecho a deducir crdito fiscal.
Impuesto a la Renta : Declaracin y pagos a cuentas mensuales, de acuerdo con alguno de
los siguientes sistemas de clculo:
Sistema A) Mtodo del Coeficiente sobre los Ingresos Netos mensuales
Sistema B) Mtodo del 2% de los Ingresos Netos mensuales
4.1% sobre las utilidades distribuidas a las personas naturales.
Declaracin anual y pago de regularizacin: 30% sobre la renta neta imponible.
ISC: Slo si estuviera afecto. La tasa del impuesto, es de acuerdo con las tablas anexas de
la Ley del IGV e ISC.
Si tiene trabajadores dependientes, contribuciones al ESSALUD: 9%
TUAR:
De ser el caso, debe cumplir con efectuar las retenciones correspondientes a las rentas que
abone por segunda, cuarta y quinta categora, aportes a la ONP, as como a los contribuyentes
no domiciliados.
Cules con los mtodos para el clculo de los pagos a cuenta del Rgimen General?
Son dos (02): el mtodo de coeficientes y el mtodo del 2% de los ingresos netos. Estos
sistemas no son optativos, sino obligatorios ya que cada contribuyente debe determinar cul le
corresponde aplicar de acuerdo con lo que establece la Ley del Impuesto a la Renta.
Mtodo del Coeficiente:

Se determina aplicando un coeficiente sobre los ingresos netos devengados en el mes.
Dicho coeficiente se obtiene dividiendo el impuesto calculado entre los ingresos netos del
ejercicio anterior (ingresos gravables luego de deducir las devoluciones, bonificaciones,
descuentos, etc.), redondeando el resultado a cuatro decimales.
Slo pueden acogerse a este mtodo quienes hayan obtenido impuesto calculado en el
ejercicio anterior. Los pagos a cuenta por los perodos de enero y febrero se fijarn utilizando el
coeficiente determinado en base al impuesto calculado e ingresos netos correspondientes al
ejercicio precedente al anterior.
Mtodo del Porcentaje del 2%:

Se determina aplicando el 2% sobre los ingresos netos obtenidos durante el mes.
53
Slo pueden acogerse a este mtodo aquellos contribuyentes que inician sus actividades
durante el ejercicio o que no hubieran obtenido renta imponible en el ejercicio anterior.
Medios y lugar para presentar la declaracin y pago de tributos?
Las declaraciones pagos del IGV - Renta deben presentarse todos los meses, a travs del
formato PDT N 621 o el Formulario N 119, segn corresponda, de acuerdo con la fecha que
seala el cronograma de pagos, segn su ltimo dgito del RUC, y el cual se encuentra
establecido en el portal institucional de la SUNAT.
Los pagos pueden hacerse en las dependecias que la SUNAT a designado (principales
contribuyentes) en las sucursales y agencias de la red bancaria (para medianos y pequeos
contribuyentes).
Asimismo, de tener trabajadores dependientes, debe presentar sus Declaraciones Pago

retenciones del impuesto a la renta de 4ta y/o 5ta categora, contribuciones al ESSALUD y
aportaciones a la ONP a travs del PDT Planilla Electrnica Formulario Virtual N 601. En el
caso de las contribuciones al ESSALUD, podr usar el Formulario N 402, siempre que no se
encuentre obligado a usar el PDT.
CUADRO COMPARATIVO.
Caractersticas RUS RER Rgimen Ley de

General Promocin
de
Actividades
Productivas
en Zonas
Altoandinas.
Comprobantes Emiten slo Facturas. Boletas o Cualquiera de
autorizados a boletas de venta Boletas de venta. facturas segn los recibos
emitir. y tickets, no Liquidaciones de corresponda, y permitidos por
permite ejercer compra. los dems la ley de
el derecho a Tickets y cintas comprendidos comprobantes
crdito fiscal y emitidos por en la ley sobre de pago.
no podr ser mquinas comprobantes
usado para registradoras. de pago.
sustentar gasto Notas de crdito y
y/o costo para de dbito y guas
efecto de remisin.
tributario...
Tasas del De acuerdo a Tasas de 1,5 % y 30% se acoge a Exoneracin

impuesto tablas, es una 2,5% en funcin a rgimen de del Impuesto
cuota mensual los ingresos del coeficientes. a la Renta
que tiene el mes. Son Adems del
carcter de cancelatorias. IGV y
cancelatorio. aranceles por
la importacin
de bienes de
capital. Por 10
aos.
Libros No necesita Registro de Personas Deben llevar

contables. llevar libros Ventas e ingresos. naturales hasta la contabilidad
contables. Registro de 100 UITS: que les
Compras. Libros de Caja y corresponda,
Libro de Bancos si es que
54
inventario, balance - Libro de pertenecen al
y anexos. Inventarios y Rgimen
Adems llevarn Balances general o al
Planilla o usarn la - Registro de Rgimen
Planilla Electrnica Compras Especial.
- PDT 601 segn - Registros de
corresponda, en Ventas e En esta
caso de tener Ingresos. Ms categora no
trabajadores de 100 UITs se acepta al
dependientes. deben llevar Nuevo RUS.
contabilidad
completa.
Personas
jurdicas deben
llevar
contabilidad
completa
siempre.
Declaraciones No estn Presentan Hay que
juradas. obligados a No estn declaracin cumplir con la
presentar obligados a anual con presentacin
declaracin presentar regularizacin de todas las
jurada anual. declaracin jurada en funcin a la declaraciones
anual. tasa de 30% del y estar
impuesto cumpliendo
correspondiente. las dems
obligaciones
tributarias, de
lo contrario se
pierde el
beneficio.
VENTAJAS El contribuyente Rgimen tributario Es el rgimen
puede ubicarse intermedio. general propio Exoneracin
en una categora de empresas de impuesto a
de acuerdo a su Permite al ms grandes. la Renta por
realidad contribuyente Permite pagar tercera
econmica emitir facturas. en base a categora
Se han coeficientes. durante 10
eliminado Permite hacer Tienen aos.
algunos pagos en funcin contabilidad
parmetros para a porcentajes completa. Exoneracin
el acogimiento al mensuales que de IGV y
rgimen, lo cual varan de 1,5% a Tienen derecho aranceles
dinamiza y 2,5% mensual, en a deducir crdito para la
convierte al base al total de fiscal por el IGV importacin
NUEVO RUS en ingresos y egresos pagado en sus de bienes de
el rgimen mensuales. operaciones capital
adecuado, en (19%). durante 10
especial para las aos.
PYMES.
El acogimiento al Acogimiento
NUEVO RUS es automtico si
ahora mensual, es que se
lo cual permite al cumple con
contribuyente los requisitos
mayor de ubicacin y
flexibilidad (al de actividad.
igual que el
cambio de
categora de
55
pago).
No hay
obligacin de
llevar libros
contables.
No hay
obligacin de
declarar o pagar
el Impuesto a la
Renta, ni el
Impuesto
General a la
Ventas e
Impuesto de
Promocin
Municipal; slo
debe cumplir con
pagar su cuota
mensual del
NUEVO RUS.
Permite realizar
el pago sin
formularios, a
travs del
sistema PAGO
FCIL en toda
una amplia gama
de agencias
bancarias a nivel
nacional.
DESVENTAJAS Slo pueden Tiene un tope para Se debe llevar Se debe llevar
emitir boletas y estar acogido a contabilidad contabilidad y
tickets .y no ste completa. con contador.
permite ejercer rgimen.(525,000) Presentar Presentar
el derecho a declaraciones declaraciones
crdito fiscal, No puede tener juradas mensuales.
adems sus ms de 10 mensuales. Estar
comprobantes trabajadores Es necesario cumpliendo
no sirven para asignados a la contar con un con todas las
sustentar gasto actividad del asesor ms dems
y/o costo para negocio. constante. obligaciones
efecto tributario. El valor de los Se presenta tributarias.
Tiene un tope activos fijos declaraciones Si se incurre
para estar afectados a anuales. en ms de
acogido a ste la actividad, con Hay mayores una
rgimen. excepcin de los sanciones por equivocacin
predios incumplimiento. durante el
y vehculos, no ejercicio se
debe superar los puede perder
S/. 126,000 los beneficios
de la
exoneracin.
56
6.6.2.4 LEY DE PROMOCIN Y DESARROLLO DE LA ACUICULTURA.
Normativa dada por la Ley N Ley de Promocin y Desarrollo de la Acuicultura y su Reglamento

emitido por DS N 030 -2001-PE.
Esta Ley entiende por acuicultura al conjunto de actividades tecnolgicas orientadas al cultivo o
crianza de especies acuticas que abarca su ciclo biolgico completo o parcial y se realiza en
un medio seleccionado y controlado, en ambientes hdricos naturales o artificiales, tanto en
aguas marinas, dulces o salubres. se incluyen las acividades de poblamiento o siembra y
repoblamiento o resiembra, as como las activiades de investigacin y el procesamiento
primario de los productos provenientes de dicha actividad (artculo 7 del Reglamento).
Las actividades incluidas en esta ley son las siguientes:

Investigacin
Cultivo y crianza
Poblamiento o repoblamiento
Procesamiento primario.
El cultivo y la crianza es una actividad libre que requiere de una autorizacin o concesin del
Ministerio de la Produccin, y se gua por la TUPA del Miniseterio de la Produccin.
Los principales beneficios tributarios que otorga esta Ley son las siguientes:
Rgimen de recuperacin anticipada del IGV

Ley 28326 (p 11.08.2004 v, 12.08.04). Etapa preproductiva de sus inversiones, podran
recuperar anticipadamente el igv por la adquisiciones de bienes de capital insumos servicios
y contratos de construccin, la etapa preproductiva de las inversiones en ningun caso podra
exceder de 5 (cinco aos).
Exoneracin del IGV para la venta en el pais o importacin de pescados crustaceos,
moluscos y dems invertebrados acuaticos, excepto pescados destinados al procesamiento
de harina y aceite de pescado.
El acogimiento se realiza con la presentacin del formulario N 4888 Declaracin jurada de

acogimiento a los beneficios tributarios de la ley de promocin del sector agrario y de la
promocin y desarrollo de la acuicultura. Esta presentacin se efectuar hasta el 31 de enero
de cada ejercicio gravable.
Los beneficios se aplicarn hasta el 31 de diciembre del ao 2010, sin perjuicio de otros
beneficios tributarios aplicables por otras disposiciones
En realidad la Ley de Promocin y Desarrollo de la acuicultura estara siendo sustituida y

ampliada con la Ley de Promocin de Actividades Productivas en Zonas AltoAndinas, en virtud
de los beneficios mayores que otorga y su plazo de vigencia.
6.7 Alternativa jurdica ms adecuada para la formalizacin de pequeos productores.
Antes de abordar el tema asociativo ms adecuado, es importante reflexionar acerca de las

caractersticas, condiciones y problemas del grupo beneficiario con el cual se va a trabajar.
Este anlisis es clave, pues permitir disear una propuesta adecuada con su realidad y con
herramientas para superar sus problemas y ser ms competitivos. La propuesta organizativa
slo se justificar si logra cumplir con stos objetivos.
Escoger un modelo organizativo implica analizar las caractersticas socio-econmicas del grupo
beneficiario, el tipo de negocio que tienen, sus necesidades y problemas, sus aspiraciones
futuras, su forma de relacionarse con el mercado, los factores que afectan su competitividad
etc. Partiendo de ste anlisis, el modelo organizativo a sugerir deber ofrecer una plataforma
organizativa gil, efectiva e idnea a sus necesidades. Un buen modelo asociativo unido a
buenas herramientas de gestin, contribuye decisivamente para ganar competitividad.
57
A continuacin, se exponen las principales caractersticas del grupo beneficiario con quienes se
desea armar un trabajo asociativo.
6.7.1 Caractersticas de un pequeo productor:
Posee muy poca extensin productiva = Poco volumen de produccin.

Esto genera que no sean muy competitivos en el mercado, pues no tienen volumen y
tampoco pueden ser proveedores constantes. Para solucionar ste problema se necesita
unir a ms productores en una organizacin, con lo cual se podra ganar volumen y
adems calidad estandarizada. El modelo asociativo que se sugiera debe de permitir el
fcil acceso de nuevos socios a la organizacin.
Produce generalmente sin asesora tcnica, generndole una baja baja calidad de su
producto y adems poca productividad.
Para resolver ste problema existen fondos concursables pblicos y privados a los cuales
la organizacin podra postular, y para ello deben de organizarse y contar con un nivel de
orientacin necesaria. El modelo asociativo debe de permitirles acceder a donaciones
y colaboracin no reembolsable sin mediar problema tributario alguno.
Compra insumos en forma individual = Compra caro y muchas veces adulterado.
Est comprobado que la compra conjunta genera ahorros significativos y adems
contribuye a estandarizar los insumos usados en la produccin, lo cual contribuir a
generar una calidad final uniforme.
Necesita asesora tcnica y de gestin = pero en forma individual no tienen los
recursos para acceder a stos conocimientos.
Un pequeo productor necesita de asesora tcnico-productiva para aumentar su
rendimiento, informacin de mercado para poder fijar bien sus precios, gestin para poder
administrar su organizacin, manejo contable y tributario etc. La capacitacin puede
obtenerse en forma organizada, pues tanto el Estado como entidades privadas proveen de
stas capacitaciones en forma gratuita.Un buen modelo organizativo debe facilitar el
acceso a stos apoyos.
Necesita capital para invertir = por ser informal y no tener garantas no es sujeto de
crdito.
Actualmente existen fuentes de financiamiento a travs de fondos concursables y
cooperacin internacional. El modelo a escoger debera permitir postular a stos
fondos sin tener problemas tributarios.
Poca capacidad de negociacin = vende sus productos individualmente.
Al vender individualmente, sin contar con volmenes y menos con calidad uniforme, no
pueden exigir mejores precios. Un buen modelo organizativo debe de permitir un aumento
en los volmenes, una mejora en la calidad y una centralizacin de la negociacin, con
ello se puede acceder a mejores mercados y buscar mejores precios.
En el siguiente grfico puede apreciarse los requisitos para ser competitivos, requisitos que
pueden ser satisfechos slo si se trabaja de manera asociada.
58
4. Requisitos para ser competitivos
Productividad.
Calidad.
Logstica.
Capital.
Capacitacin
Organizarnos
Mejorar la informacin de
mercado.
Un buen modelo asociativo debe contribuir a resolver los problemas antes sealados. En
conclusin, la asociatividad debe de ser una herramienta que nos conduzca a ganar
competitividad en el mercado.
6.7.2 Anlisis de los tipos de Persona Jurdica que la ley peruana permite.
Luego de haber analizado el entorno en el cual deber plantearse el modelo asociativo, y los
problemas y obstculos que deben de superarse, se hace una revisin de las distintas opciones
jurdicas que la legislacin peruana contempla para la formacin de organizaciones.
Es importante destacar que la organizacin debe de ser una persona jurdica inscrita en
Registros Pblicos, con un nmero de RUC, una cuenta bancaria, etc, caractersticas propias
de una institucin, y adems muy necesarias para poder realizar cualquier tipo de accin u
apoyo.
Por ejemplo, si PROPESCA deseara donar una planta para beneficio de la produccin de
truchas, o hacer un contrato de cesin en uso, o donar dinero en efectivo para una determinada
accin, en todos los casos se necesitara que el receptor sea una persona jurdica identificada
ante la ley y con las facultades necesarias para contratar.
Partiendo de lo anterior, el anlisis que se plantea conducir es entender cul es el tipo de

persona jurdica ms adecuada para recibir ese tipo de donacin y tambin otro tipo de
actividades, y que ya se ha visto requerira un pequeo productor.
59
TIPOS DE PERSONA JURDICA
PERSONA
JURDICA DENOMINACIN LEY QUE LA RIGE
Sin fines de Asociaciones Civiles sin Cdigo Civil.
Lucro fines de lucro.
Comits
Fundaciones
Otro tipo Cooperativas Ley de Cooperativas.
intermedio.
Con fines de Sociedades Mercantiles: Ley General de
lucro Sociedades Annimas. Sociedades.
Sociedades en Comandita
por acciones.
Empresas Individuales de
Responsabilidad Limitada.
De todas las alternativas sealadas en el cuadro anterior, se optara por considerar solamente
3 denominaciones: Las asociaciones civiles sin fines de lucro, las Cooperativas y la Sociedad
Annima. Las dems opciones se descartan pues de plano estn diseadas para otros
fines. Esta seleccin se ha hecho limitndonos a las alternativas jurdicas que la ley peruana
establece.
A continuacin se presenta un anlisis de las ventajas y desventajas que ofrece cada una de
las tres alternativas jurdicas, considerando cul puede ser la ms adecuada para resolver los
problemas detectados en los pequeos productores truchcolas.
CUADRO COMPARATIVO DE LAS

ALTERNATIVAS LEGALES
Caractersticas Sociedad Annima Asociacin Civil Cooperativas
Quines la Personas naturales o Personas naturales o Personas naturales o

conforman? jurdicas, se les jurdicas, se les jurdicas, se les
denomina Accionistas denomina Asociados. denomina Socios
Cooperativistas.
Con qu Con el aporte de sus Con la cuota de sus Con el aporte de los
recursos se accionistas ( pueden asociados (igual para socios cooperativistas.
inicia? ser diferenciados) se le todos los socios) Se le La cuota es igual para
conoce como Capital llama Patrimonio. todos, se le llama
Social. Patrimonio.
Para qu se Para generar ganancias Para acciones de Para acciones de
crean? a sus accionistas. inters social. Pueden inters social. Pueden
prestar servicios que prestar servicios que
beneficien a sus beneficien a sus
asociados. asociados.
Como se puede apreciar, en todos los casos la organizacin puede formarse por personas
naturales o personas jurdicas, en el caso de las Asociaciones y las Cooperativas existe un fin
social = beneficio del conjunto, a diferencia de las Sociedades Annimas cuyo fin es el lucro
personal. Hay que hacer notar, que el fin social no debe de asociarse con un trabajo ineficiente
alejado de la generacin de utilidades, por el contrario; un fin social busca mejorar al conjunto
de la comunidad y se expresa haciendo negocios competitivos, con mayores utilidades para los
socios y sus familias.
Otra caracterstica del fin social de stas organizaciones, es que tiene como objeto
proporcionar a sus socios diferentes servicios gratuitos que de manera individual- no podra
acceder: i) Capacitacin ii) Acceso a crdito iii) Acceso a cooperacin y apoyo para fortalecer la
60
organizacin. iv) Ayuda para una mejor comercializacin. v) Ahorro conjunto, etc. Estos
servicios no podran ser proporcionados por una Sociedad Annima pues no tiene como fin el
brindar servicio y apoyo gratuito a las personas, sino la generacin de utilidad para los
accionistas. Adems, en una sociedad annima no se pueden brindar servicios gratuitos pues
tributariamente podra ser cuestionable.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS

DISTINTAS ALTERNATIVAS
ALTERNATIVA Permite a los productores recibir los beneficios por

JURDICA su producto inmediatamente despus de vendida la
cosecha?
SOCIEDAD No, porque los dividendos se reparten al final del ao.
ANNIMA previo acuerdo de la Junta General de Accionistas.
ASOCIACIN S, porque los beneficios pueden trasladarse directamente

CIVIL al productor a travs de un mejor precio recibido, acceso a
servicios, capacitacin, comercializacin, crditos etc.
Tcnicamente al final del ao no genera ganancias, pues
durante el ao reparti los beneficios entre los asociados.
COOPERATIVA Se pueden repartir las ganancias directamente a travs de
un mejor precio pagado, capacitacin, crditos,
comercializacin etc. Adems, tambin pueden repartirlo a
fin de ao entre todos los asociados.
Es importante notar, que en todos los casos la organizacin genera una plusvala, una utilidad,
un ingreso derivado de la gestin eficiente del negocio. La principal diferencia est en que la
Sociedad Annima sta utilidad se guarda para distribuir al final del ejercicio como dividendos,
en tanto que en las Cooperativas o Asociaciones civiles, ste beneficio se puede repartir entre
los socios de diversas formas: reintegros, mejores precios, capacitacin gratuita, crditos etc.

DISTINTAS ALTERNATIVAS.
ALTERNATIVA Permite la fcil incorporacin de asociados?

JURDICA
SOCIEDAD No, porque la incorporacin de un nuevo socio requiere de
ANNIMA muchos trmites legales, complicados y costosos.
ASOCIACIN S, porque el trmite de incorporacin es sencillo, rpido y de
CIVIL bajo costo.
COOPERATIVA S, porque el trmite de incorporacin es sencillo, rpido y de
bajo costo.
ALTERNATIVA Permite la toma de decisiones de manera

JURDICA democrtica?
SOCIEDAD Las decisiones se toman en funcin al capital aportado, quien
ANNIMA pone ms dinero, tiene mayor poder de votacin.
ASOCIACIN Todos los socios tienen igual poder de votacin.
CIVIL
COOPERATIVA Todos los socios tienen igual poder de votacin.
61
Del cuadro anterior podemos extraer que, entre una Sociedad Annima y las otras dos
alternativas existe una diferencia trascendental, vinculada a la incorporacin de nuevos socios.
Mientras que en la Cooperativa o en la Asociacin Civil un socio puede ingresar de manera
rpida, sencilla y de bajo costo, en la Sociedad Annima es muy complicado y costoso,
dificultando el ingreso de nuevos accionistas, pues los otros segn ley siempre tendran el
derecho de preferencia para suscribir acciones vetando el ingreso de nuevos accionistas, con
lo cual el modelo de Sociedad Annima estara obstaculizando el proceso de asociatividad,
pues restringira el acceso de ms socios a una organizacin.

DISTINTAS ALTERNATIVAS
ALTERNATIVA Permite acceder a servicios de asesora tcnica para

JURDICA planificar y ejecutar mejor la campaa y comercializar en
mejores condiciones?
SOC.ANNIMA No es parte de su objeto social.
ASOC. CIVIL S puede hacerlo, pues su objeto social es beneficiar a sus asociados.
COOPERATIVA S puede hacerlo, pues su objeto social es beneficiar a sus asociados.
ALTERNATIVA Permite acceder a cooperacin o donaciones para fomentar el

JURDICA desarrollo de la organizacin
SOCIEDAD No, porque cualquier donacin tiene que pagar el 30% por Impuesto a
ANNIMA la Renta.
ASOC.CIVIL S, porque las donaciones no estn afectas a Impuesto a la Renta.
COOPERATIVA S, porque las donaciones no estn afectas a Impuesto a la Renta.
En este cuadro tambin podemos apreciar una diferencia sustancial y muy trascendente, pues
mientras que en una Cooperativa o una Asociacin Civil, una donacin ingresa a su
contabilidad sin deduccin alguna, en el caso de una Sociedad Annima las donaciones se
consideran como un ingreso extraordinario, y por lo tanto estn gravadas con el 30% de
Impuesto a la Renta. Esto estara generando un problema para una organizacin de pequeos
productores, pues cualquier apoyo que pudiesen recibir sufrira el recorte del 30% en
impuestos.
Por ejemplo, si se desea donar una planta valorizada en 100 mil dlares americanos a una
sociedad annima, sta tendra que pagar 30 mil dlares por impuesto a la renta, pues est
catalogada como un ingreso extraordinario, Igual situacin ocurrira si es que reciben una
donacin para capacitacin, para asesora tcnica o cualquier otro tipo de apoyo a la
organizacin, pues todo se valoriza y se le aplica el impuesto a la renta.
De lo anterior podemos deducir que la Sociedad Annima en lugar de ayudar a una

organizacin de productores para conseguir financiamiento y apoyo, estara generndoles
problema.
62
CUADRO COMPARATIVO DE LAS
ALTERNATIVAS LEGALES
ORGANOS DE GESTIN EN LAS PRINCIPALES

FORMAS ASOCIATIVAS.
Sociedad Annima Junta General de Directorio Gerente El voto es en base
de Accionistas al capital
invertido
Asociacin Civil Asamblea General Consejo Gerente 1 socio = 1 voto.
de socios. Directivo
Cooperativa Asamblea general de Consejo Gerente 1 socio=1 voto
socios. Directivo
Todas tienen un ESTATUTO para regular las relaciones
Internas entre los socios.
En relacin a sus rganos de gestin, los tres tipos de persona jurdica cuentan con una
estructura bsica muy parecida, depender de cada organizacin y de acuerdo a sus
necesidades y proyecciones- que pueda incorporar otros rganos de gestin de acuerdo a su
estatuto.
El modelo que se escoja finalmente deber tener las siguientes caractersticas: i) idneo a las
necesidades y realidad de los productores, ii) sencillo y de bajo costo, iii) que tenga un
tratamiento tributario eficiente, Iv) que permita incorporar fcilmente al mayor nmero de
productores, v) que permita la realizacin de negocios asociativos y con un reparto equitativo
de los beneficios, vi) que sea auto-sostenible en el tiempo, vii) que facilite el beneficio social en
beneficio de los asociados y de la comunidad en general.
6.8 Estatutos de las organizaciones
Al trmino de los seis talleres se ha podido completar el Estatuto para las 3

organizaciones, Inca Pukara Cachi Pukara, APEJAFLO Y APROCOTICH. En el primer
caso se trata de un Estatuto para fundar la organizacin, pues an no estn constituidos;
en los otros dos, se trata de una modificacin total de los Estatutos.
El objetivo del Estatuto es constituirse como una herramienta de gestin, el cual le

permitir lo siguiente:
Ordenarse y crecer en forma disciplinada y trabajando en conjunto.

Fijar las pautas para mejorar la gestin con el fin de ser ms competitivos y poder llegar
a sus mercados objetivos.
Generar los criterios tcnicos para asegurar un producto de buena calidad, incuo y
adems con volmenes seguros para el mercado.
Como resultado del trabajo asociativo, mejorar la calidad, aumentar la productividad y
disminuir los costos.
Fomentar la capacitacin en los socios.
Contribuir con la planificacin de la produccin.
Asegurar la participacin democrtica de todos los miembros de la organizacin.
Fomentar el manejo transparente de la organizacin.
El detalle de los Estatutos se encuentra en el Anexo 3 del presente documento, sin

embargo, se considera pertinente citar los puntos principales incluidos en el Estatuto
trabajado.
Los asociados gozan de los derechos y beneficios siguientes:
a) A elegir y ser elegido

b) A acceder a los programas de capacitacin que realice la organizacin,siempre que
est cumpliendo con sus obligaciones.
c) A contar con un carn que los identifique.
63
d) A acceder a informacin econmica sobre las cuentas de la institucin.
e) A oponerse frente a algn acuerdo ilegal, que se tome en la Asamblea.
f) Participar con voz y voto en las Asambleas Generales de Asociados.
g) Fiscalizar el cumplimiento del Estatuto as como la gestin social.
h) A elegir y ser elegido para desempear cargos directivos en la Asociacin, si es que
cumple con los requisitos sealados en el Estatuto.
i) Solicitar al Presidente del Directorio la convocatoria a Asamblea General conforme a lo
establecido en este estatuto.
j) Separarse de la Asociacin por renuncia escrita.
k) Ejercitar, en general, todos aquellos derechos que les confiera la ley y este estatuto.
l) Proponer al Consejo Directivo la Lista de candidatos al Consejo Directivo.
m) Dirigir e integrar los equipos de trabajo y/o comisiones que establezca la Asamblea
General o el Consejo Directivo.
n) Revisar los documentos y libros sociales.
o) Derecho a invitar a un nuevo socio para que sea evaluado y se integre a la
organizacin.
p) A denunciar alguna irregularidad, pero siempre que se cuente con pruebas.
q) Derecho a recibir apoyo para canalizar crditos.
r) A contar con informacin econmica de la organizacin, para lo cual podrn solicitar al
Consejo Directivo la informacin sobre el manejo de las cuentas, sta informacin se
podr solicitar cada tres meses.
s) A participar de pasantas, cursos, premios, apoyo escolar o cualquier otro tipo de
beneficio que acuerde la organizacin.
t) A tener una copia del Estatuto.
u) A ser defendidos y representados por la organizacin en asuntos relacionados a los
objetivos y actividades de la organizacin.
En funcin a sus fines y utilidad, los requisitos para ser socio pueden agruparse as:
De ndole asociativo: a, b, f, g, h, s, u, o, k,
Para fomentar la transparencia en la gestin, generando confianza: c, d, e, i, n, p, r, t, l
Requisitos para ser socio:
a) Ser propietario, posesionario o usufructuario de un predio apto para desarrollar alguna

actividad compatible con los fines de la organizacin.
b) Vivir en la comunidad y ser comunero calificado.
c) Pagar las cuotas de ingreso y dems cuotas que la organizacin establezca.
d) Acatar las disposiciones sobre trabajo comunal o apoyo solidario que la organizacin
establezca.
e) Realizar las compras en conjunto de acuerdo a lo sealado por la organizacin.
f) Acatar los acuerdos sobre negociacin y venta en conjunto que acuerde la
organizacin.
g) Acatar las disposiciones que la organizacin seale sobre los procedimientos tcnicos
para producir la trucha.
h) Acatar las disposiciones sobre auto-gravmenes que la organizacin establezca, as
como los usos y fines que la organizacin seale. El auto-gravamen es una cuota
extraordinaria en funcin a la cantidad de producto vendido por cada uno de los socios,
el importe ir a un fondo para lograr los objetivos de la organizacin. El valor de la
cuota y sus usos se acordarn en Asamblea General de Socios.
i) Ser leal con la organizacin y con los dems socios.
En funcin a sus fines y utilidad, los requisitos para ser socio pueden agruparse as:
De ndole comercial y de gestin: e, f, g, h
De ndole asociativo: a, b, c, d, i.
Obligaciones de carcter tcnico
No usar oxitetraciclina tres meses antes de la cosecha de la trucha. La oxitetraciclina

debe de ser especial para uso acucola. No utilizar insumos prohibidos por la
organizacin.
64
No contaminar el lago con desechos plsticos, qumicos (pilas, cigarrillos, combustible,
etc) o de cualquier otro tipo.
Usar alevinos y ovas de ptima calidad y certificadas, en coordinacin con la
organizacin. Los alevinos deben tener un rango de tamao mnimo entre 4 a 5
centmetros.
No alimentar a las truchas con carachi, ispi, pejerrey o anchoveta..
Los socios deben contar con recipientes adecuados dnde almacenar los residuos
orgnicos y no orgnicos. De preferencia, deben de ser pozas cerradas para almacenar
los desechos evitando la contaminacin.
Los peces muertos en el proceso productivo, as como las vsceras de los peces
vendidos, debern ser depositados en un pozo asptico tratado con cal.
Los socios debern instalar sus infraestructuras de acuerdo a la disposicin de planta
establecida por la organizacin, Todo socio debe tener su jaula con truchas adultas
alejada de las jaulas con alevinos, con el fin de evitar la contaminacin y mortandad de
alevinos
Las jaulas s, deben ser instaladas en direccin contraria a la corriente de las olas.
Todo socio debe considerar una capacidad de carga de 8 a 12 kilogramos de biomasa
por metro cbico para la fase de engorde, con el fin de optimizar el espacio hdrico de
la jaula, asimismo se evitara el estrs y mortandad de los peces.
Todo productor deber de cortar la alimentacin de las truchas dos das antes de la
cosecha. Esto contribuye a aumentar el tiempo de duracin de la trucha despus de
cosechada.
Todo socio debe de alimentar a las truchas de acuerdo a la tabla de alimentacin que
apruebe la organizacin. La alimentacin debe realizarse en las horas de mayor
temperatura, siempre y cuando no supere el rango ptimo de la especie, con el fin de
aprovechar una mejor asimilacin, de preferencia, entre 9 am a 3 pm.
Todas estas consideraciones tcnicas se realizaron con el acompaamiento de un profesional

experto en la produccin de truchas y con la participacin de los productores, quines validaron
cada una de las propuestas hechas. De esta forma el Estatuto ofrece las herramientas tcnicas
que permitirn mejorar la gestin productiva de los socios, redundando en una mayor
productividad y mejor calidad, lo que en conjunto contribuir a mejorar su competitividad,
ratificando el rol de herramienta de gestin que debe de tener un Estatuto, tal como fue
sealado en la propuesta de consultora.
Obligaciones de carcter social
a) Cumplir fielmente las disposiciones de este estatuto y de los reglamentos que se

dicten, as como acatar los acuerdos y resoluciones que adopten las autoridades de la
Asociacin.
b) Cumplir y hacer respetar el Estatuto.
c) Contribuir al sostenimiento de la Asociacin abonando puntualmente sus cuotas y otras
obligaciones de orden econmico.
d) Ser leales con la organizacin y no difamar o dividir a la organizacin.
e) Pagar las multas estipuladas por inasistencias, tardanzas o faltas injustificadas a las
asambleas de la organizacin.
f) Participar en las asambleas en forma objetiva, leal, respetuosa y educada,
contribuyendo con la tranquilidad, unidad y orden dentro de la organizacin.
g) Participar activamente en las capacitaciones.
h) No desarrollar ninguna actividad directa o indirecta que afecte a las actividades de la
organizacin
i) Realizar las compras y ventas en conjunto.
j) Asistir en estado ecunime a las asambleas. Se sancionar a los socios que asistan en
estado etlico.
k) Cumplir con todos los acuerdos sobre buenas prcticas de produccin, o la
planificacin productiva que la organizacin establezca.
l) Ser solidarios con los dems miembros de la organizacin y cumplir con los trabajos
comunales que el Consejo Directivo seale.
m) A cuidar del patrimonio de la organizacin.
65
n) A guardar confidencialidad sobre todos los asuntos trabajados al interior de la
organizacin.
o) No discriminar a ningn socio y fomentar la participacin activa de la mujer en todos los
procesos de la organizacin.
p) Cumplir con los auto-gravmenes que la organizacin apruebe.
En funcin a sus fines y utilidad, estas obligaciones pueden agruparse as:

De ndole comercial: c, h, i, j, k, n. p.
De ndole asociativo y social: a, b, c, d, e, f, g, l, m, o.
Consideraciones para una participacin igualitaria
Luego de amplias discusiones, se aprob considerar a la mujer con la categora de socia titular
en la organizacin, con iguales derechos que el socio varn. Antes de eso, en algunas
organizaciones se tena a la mujer en la categora de socia reemplazante del socio titular, que
por lo general, es el esposo.
Durante los talleres tambin se encontr la existencia del maltrato familiar y violencia contra la
mujer, debido a ello, se incluy una sancin para el socio que golpee a su mujer o a sus hijos,
calificando a esta conducta como falta grave, cuyo castigo puede llegar inclusive a la expulsin.
Propuesta de Unidades dentro de la Organizacin.
Con el fin de distribuir mejor las funciones de acuerdo a las necesidades actuales y a las
proyecciones futuras de la organizacin, se han elaborado las siguientes unidades de trabajo al
interior de la organizacin. Estas propuestas fueron resultado del trabajo conjunto con los
productores.
d) Comit de Buenas Prcticas Productivas.
Estar integrado por tres socios, escogidos por ser los ms experimentados y responsables en la
crianza de las truchas. Estar liderado por el Coordinador del Comit. Sus principales funciones
son las siguientes:
Proponen al Consejo Directivo y a la Asamblea General de Socios los criterios tcnicos de

cultivo, para asegurar buenas prcticas productivas, en concordancia con la proteccin al
medio ambiente.
Se encargan de controlar que los dems productores estn cumpliendo con los criterios
tcnicos de cultivo.
Se encargan de recibir, procesar y difundir los registros sobre hechos vinculados con la
produccin, que cada socio le entregue mensualmente.
Se encargan de proponer nuevos productos que puedan ser introducidos para las campaas
siguientes.
Se encargan de presentar, ante la Asamblea General de Socios a realizarse en Marzo de
cada ao, un informe sobre las principales ocurrencias, hallazgos y conclusiones sobre el
manejo truchcola, que sucedieron en la campaa anterior, proponiendo tambin alternativas
de solucin para el prximo ao.
b. Comit de Comercializacin
Estar integrado por tres socios, escogidos por ser los ms hbiles y experimentados en el tema
comercial. Estar liderado por el Coordinador del Comit. Sus principales funciones son las
siguientes:
Investigar el mercado en cuanto a precios, demanda y volmenes, con el fin de asegurar

precios competitivos para los productos.
Proponer alternativas de compra conjunta y de venta conjunta al Consejo Directivo, quienes lo
presentarn ante la Asamblea General de Socios.
Actualizar constantemente los precios de insumos y de los productos que la organizacin use
o comercialice, evitando de sta manera distorsiones de precio por parte de los intermediarios.
66
Comit de Financiamiento
Estar integrado por tres socios, escogidos por sus capacidades para la elaboracin de proyectos
y generacin de alianzas. Estar liderado por el Coordinador del Comit. Sus principales funciones
son las siguientes:
a) Buscar alianzas con instituciones pblicas o privadas, locales o extranjeras, con el fin de lograr
fondos para el logro de los fines de la organizacin.
b) Elaborar proyectos para presentar a potenciales socios: Cooperacin internacional, Gobierno
regional, instituciones estatales, Municipios etc.
c) Organizar actividades internas para la recaudacin de fondos (fiestas, polladas, campeonatos,
festivales, rifas etc)
d) Proponer cualquier otro medio alternativo de financiamiento.
Tal como se ha podido apreciar, desde los derechos, los requisitos para ser socio, las
obligaciones sociales y tcnicas, y adems la inclusin de nuevas unidades de gestin; todo en
conjunto representa instrumentos para una mejor gestin en diversos niveles (asociativo,
tcnico, comercial), adems de establecer reglas para mejorar la confianza en base a
transparencia y participacin igualitaria. Estas son las principales consideraciones que permiten
hacer del Estatuto un instrumento de gestin en diversos mbitos, existiendo otras
consideraciones ms que pueden ser encontradas en el Anexo 3, 4 y 5.
6.9 Principales problemas encontrados.
A nivel general, en mayor o menor medida, en las tres organizaciones se han encontrado
similares problemas, a continuacin se presentan cules han sido los principales.
Uno de los principales problemas encontrados en la mayor parte de las organizaciones, est
vinculado con la idiosincrasia local, caracterizada por su gran desconfianza hacia el
conocimiento y hacia las personas externas, as como el deseo de trabajar y de crecer en
forma individual en el negocio. Estas dos caractersticas representan un escollo a superar y
disminuyen un poco la velocidad del trabajo.
Asociado al tema anterior, est la percepcin de la capacitacin como una prdida de
tiempo. Percepcin que resulta segn lo sealado por ellos por las capacitaciones no
acordes a sus necesidades que antes han tenido. Esta mala percepcin de la capacitacin
equivocada o no constituye un obstculo que debe ser revertido implementando
capacitaciones que se perciban como tiles y objetivas para su realidad.
El poco inters por la capacitacin tambin est en relacin con los buenos precios que
ahora tiene la trucha, tal como se seal en el informe intermedio. Algunos productores se
llenan de un sentido de autosuficiencia producto de la bonanza econmica que tienen, lo
cual les hace subvaluar la capacitacin y seguir incurriendo en errores.
En relacin a lo anterior, un serio problema encontrado es la falta de conocimiento de
mercado, una muestra de ello es que la mayora contine vendiendo su producto a las orillas
del lago, y que no hayan intentado buscar otros mercados. El acopiador local contina
siendo el principal comprador, y quin se lleva la mxima utilidad con una mnima inversin
de tiempo y riesgo.Otra muestra que nos revela la falta de conocimiento de mercado, lo
constituye la forma cmo toman sus decisiones de produccin: Cuando el precio de la trucha
sube, ellos siembran ms cantidad (incluyendo adems a nuevos productores) con la ilusin
que el precio se mantenga y ganen por la mayor cantidad sembrada, y cuando baja el
precio, como no pueden soportar los costos de produccin algunos dejan el negocio, lo que
provoca que en la siguiente campaa haya menos trucha y por lo tanto suba el precio.
Este movimiento es muy cclico y predecible y se repite no slo en el caso de las truchas,
sino tambin, en los productos agrcolas, pues ms all de los productos, lo principal es la
forma de abordar el mercado.
67
El problema principal es que no se puede fomentar un aumento de produccin si es que no
hay una forma de monitorear el crecimiento de la demanda, y los riesgos que puedan
afectarla.Este ejemplo, expuesto y debatido durante los talleres sirvi para entender la lgica
de la oferta y la demanda, y para entender la importancia de diversificar riesgos en los
negocios.
Es importante sealar que los productores ratificaron la verdad de este ejemplo en base a
hechos ocurridos los aos pasados, comprobando el movimiento de los precios en funcin a
lo antes sealado. Este tipo de temas, y la utilidad inmediata que significa para ellos, ayudan
para comprobar la utilidad y pertinencia de la capacitacin.
Mediante este ejemplo tambin se hace visible la importancia de contar con informacin de
mercado, con asesora comercial y sobre todo la importancia de la planificacin de la
produccin, aspectos que desde luego han sido incluidos en el Estatuto.
Un problema asociado a la falta de organizacin, es la gran informalidad existente, traducido

en una cuasi nula formalidad de los productores, la mayor parte sealan no contar con
nmero de RUC o tenerlo inactivo por aos (a los dos aos ya est con baja de oficio)
igualmente; la mayora desconoca el manejo de los comprobantes de pago, las normas
sobre bancarizacin y cruce de informacin tributaria.
Otro punto importante es el relacionado a los dbiles liderazgos que pueden existir en
algunos grupos, pues cuando no hay liderazgos definidos, reconocidos y con capacidad de
convocatoria, difcilmente habr asociatividad.
En relacin a este tema, se encontr en una organizacin que el Presidente o los miembros
del Consejo Directivo, eran elegidos no necesariamente por sus mritos sino por ser los
socios que ms tiempo dispona. Esto estara revelando que para ellos ser directivo, en lugar
de ser una responsabilidad y un honor, representa una prdida de tiempo. Los socios ms
activos y que ms podran aportar, por lo general, no disponen de tiempo, por lo tanto no
estn dispuestos a pertenecer al Consejo Directivo y tampoco a participar en las reuniones,
por eso envan a sus esposas que actan como sus reemplazos.
7. Conclusiones y Recomendaciones
7.1 Conclusiones
Las organizaciones con las cuales se ha trabajado requieren de mayor capacitacin,

sobre todo en aspectos relacionados a formalizacin y gestin. Un programa de 6
talleres no es suficiente para generar un impacto considerable, ms an cuando se
trata de un sector dnde la informalidad constituye una costumbre cotidiana, unido al
aparente xito que ellos perciben. Se hace neceario considerar acciones de
acompaamiento y monitoreo para observar los resultados y el impacto del trabajo
realizado.
Considerando el tamao de la intervencin, el resultado visible esperado es que las
tres organizaciones realicen la inscripcin de sus Estatutos, dado que se les ha
suministrado las principales herramientas para realizar ese trmite..
Los productores con quines se ha trabajado no pertenecen al mbito de la extrema
pobreza, se podra decir que estn avanzando y mejorando su economa, pero su
crecimiento est en serio riesgo por su falta de conocimiento de mercado. El negocio
de la trucha demanda una fuerte inversin, y una cada no prevista en los precios,
sumado a la falta de planificacin productiva, puede afectar seriamente su economa al
grado de dejarlos fuera del negocio e incluso con con endeudamientos. (Este problema
se present el ao pasado)
Existe bastante recelo y desconfianza con la capacitacin y con las personas externas
a su comunidad, sin embargo, sta barrera empieza a romperse slo cuando la
capacitacin se plantea en trminos tiles para su negocio..
68
Existieron antecedentes negativos de asociatividad, caracterizados por mala gestin de
los dirigentes, los cuales generaron cierto desnimo frente a nuevas propuestas
asociativas.
Carecen de informacin de mercado que les permita incursionar en mercados ms
competitivos.
Por lo general, estn en camino a contar con producto de buena calidad, pues tienen
un conocimiento regular en cuanto a la produccin y adems, la mayora de ellos,
utiliza alimento balanceado.
En las tres organizaciones estn alimentando a las truchas con alimento balanceado,
comprendiendo que no debe alimentarse con alimento a base de ispi o anchoveta,
porque generaba una mala calidad en el producto final (la carne no tena firmeza),
adems de retrasar su crecimiento.
El problema que afecta a todas las organizaciones es la falta de una planta de
procesamiento con sistema de fro, siendo un obstculo para enviar su producto a
lugares ms distantes. Si desean exportar, necesariamente requerirn de esa
infraestructura. . Actualmente, puede haber mercado formal y a precios competitivos en
12
los spermercados de La Paz y de Santa Cruz en Bolivia, pero no se puede llegar
hasta all sino se cuenta con una cadena de fro eficiente.
Los canales de compra se concentran principalmente en acopiadores informales, que
compran para los mercados de Juliaca (con direccin a Cusco) y Desaguadero (con
destino final a Bolivia) Esto genera un riesgo con los precios, pues la demanda se
concentra en acopiadores informales, los cuales apenas vean una sobreproduccin de
trucha van a presionar el precio hacia abajo.
Existe recelo hacia los programas de capacitacin, pues segn sealan las
capacitaciones que han recibido no fueron tiles, y fueron dictados por profesionales no
idneos. Asimismo, mencionan tambin que stas capacitaciones estuvieron dirigidas a
generar expectativas sobredimensionadas, hacindoles invertir para luego dejarlos
abandonados. Este es el caso de un programa que los anim para exportar en corto
plazo, generando que incluso 2 socios compren camiones frigorficos, no
concretndose nada al respecto, y referidos socios se vieron abligados a vender sus
camiones frigorficos..
Las organizaciones que han tenido capacitacin previa en asociatividad y que estn
viendo beneficios derivados de trabajar en conjunto, se muestran ms proactivas con
las capacitaciones.
Los aspectos que fueron de mayor inters y simpata por los productores estuvieron
vinculados a mercado, como por ejemplo porqu sube o baja el precio de la trucha, las
experiencias exitosas en otros lugares del Per, cmo se alimenta a la trucha, o como
llegar a conseguir fondos etc. Estos temas aparentemente alejados de la agenda de los
talleres, fueron los canales para explicar y hacer notar la importancia de la
capacitacin, pues en cada uno de ellos se encontraba presente la importancia de la
asociatividad.
Ha sido un gran logro para el proyecto, reconocido incluso por los amigos de SUNAT,
el haber podido realizar los talleres en las comunidades, pues siempre ha habido una
gran resistencia a escuchar del tema tributario y peor an a recibir a funcionarios de
SUNAT. La presencia de SUNAT se pudo concretar debido al fuerte trabajo de
sensibilizacin realizado en los talleres previos. Las charlas realizadas fueron
percibidas como muy tiles y adems contaron con muy buena aceptacin, confianza y
participacin, contribuyendo a mejorar la visin y opinin del productor en relacin a
ste rgano del Estado.
En relacin a la Ley de Promocin para el Desarrollo de Actividades Productivas en
Zonas Alto Andinas, no se vislumbra mucho beneficio para las organizaciones, pues
para empezar estn constituidas como Asociaciones Civiles, las cuales no estn
En una visita hecha por el consultor a supermercados en La Paz, se constat que el precio de venta era de aproximadamente
12
S/. 32,00/kg de filete de trucha. En este mismo lugar, el encargado de compras refiri que tenan demanda por trucha y que la
produccin local no se abasteca, sealando adems que en Santa Cruz la demanda era mayor. Por otro lado, el arancel de
ingreso es 10% y se tiene la ventaja de recuperar el 19% por el IGV pagado al momento de comprar las truchas. Adicionalmente,
se puede recuperar el 8 % por concepto de draw back por la exportacin realizada. (El draw back ha subido de 5 % a 8% con el
fin de estimular la economa por la crisis internacional, se espera que retorne a su tasa de 5%, pero actualmente est en 8%)
69
incluidas en la ley. Adems, esta ley no incluye la exoneracin del IGV al alimento
balanceado para truchas, el constituye el principal problema para los truchicultores.
Existe buena disposicin en la Cmara de Comercio y de la Produccin de Puno para
abordar este tema con mayor contundencia, pero requieren de apoyo tcnico para
organizar ms la alianza y adems para ejecutar la estrategia.
7.2 Recomendaciones
En los programas de capacitacin futuros se recomienda hacer la conexin entre los

temas previstos y su utilidad en el negocio que tienen. Tambin es importante detectar
problemas actuales y tratar de encontrar soluciones a partir de las materias con las
cuales se va a capacitar, de esta forma el productor encuentra utilidad en el mensaje
del capacitador y empieza a asignar valor a las capacitaciones. En suma, conectar los
conceptos con la realidad, mostrando la utilidad prctica del conocimiento.
Para los futuros programas de capacitacin se recomienda el uso de material audio-
visual, pues por la mentalidad prctica de los productores, aprenden mucho mejor a
travs de videos y ejemplos vivos de otros lugares.
En el corto plazo se recomienda continuar el apoyo al trabajo iniciado con la Cmara de
Comercio y de la Produccin de Puno, con el fin de generar una accin concreta en
relacin con la Ley de Promocin de Actividades Productivas en Zonas Altoandinas,
por lo que se sugeriria la asignacin de un profesional para las coordinaciones y un
tiempo estimado para ello.
Sobre el punto anterior, se recomienda clarificar bien el rol del Proyecto y las
implicancias de una accin con alcance macro En opinin del consultor se necesita
mayor consistencia para continuar con sta accin.
En el corto plazo se recomienda la ejecucin de pasantas para que los productores
puedan verificar in situ el desarrollo de otras organizaciones, por lo opinado en las
encuestas como es el conocer experiencias de otros lugares a travs de los videos
es una de las cosas que ms les ha gustado y motivado. Por su idiosincrasia, ellos
tienden a aprender ms rpido a partir de ejemplos prcticos y reales.
Se recomienda asegurar la participacin y apoyo de los lderes locales para asegurar
una buena convocatoria y participacin de los dems socios.
En el corto plazo se recomienda implementar ms capacitacin en temas de gestin,
con principal nfasis en costos y conocimiento de mercado. Estos temas son
necesarios y adems seran de inters de los productores.
En el mediano plazo se recomienda hacer un monitoreo para supervisar la inscripcin
de los Estatutos de las tres organizaciones de productores truchcolas y cmo estn
conducindose.
En la medida de lo posible se recomienda priorizar a las organizaciones capacitadas,
en cualquier actividad o apoyo que realice el Proyecto, sera una forma de incentivar y
premiar su constancia e inters en la capacitacin realizada.
Adicionalmente, se sugiere que cuando hayan visitas externas durante la capacitacin,

stas se presenten y socialicen con el grupo capacitado, una presencia silenciosa y sin
presentacin alguna aumenta los riesgos de suspicacias y asegura malas interpretaciones.
Esto sucedi durante uno de los talleres con los productores de Inca Pukara Cachi
Pukara, donde la presencia silenciosa de dos personas del Proyecto gener la
desconfianza entre los asistentes. En el taller siguiente, se tom conocimiento que se
mostraron desconfiados y recelosos, sobre todo porque coincidi con la noticia que una
empresa petrolera pretende iniciar exploraciones en el Lago, y esto contribuy para que
piensen que los nuevos visitantes venan por parte de esta empresa petrolera. Este tipo de
pequeas cosas pueden generar malas interpretaciones, debiendo evistarse en lo posible,
dado que la confianza es lo ms difcil de generar con los productores.
7.3 Puntos disponibles para una futura discusin.
La Ley de Promocin de Actividades Productivas en Zonas Alto-Andinas no incluye a las

Asociaciones Civiles como beneficiaria de la misma, implicando no reconocer a una forma
70
organizativa mayoritaria en nuestro pas, alternativa jurdica que adems junto con las
cooperativas- ha demostrado su pertinencia y utilidad para resolver problemas de
pequeos productores. Se necesita como parte del trabajo con la Cmara de Comercio y
de la Produccin de Puno introducir este tema en la agenda y trabajar para que se logre
su inclusin en la norma legal, el estado actual perjudica no slo a las asociaciones en
Puno, sino tambin a las dems que existen en el Per.
8. Bibliografa.
www. sunat.gob.pe
71
9. Anexos.
ANEXO 1 ESTATUTO DE LA ASOCIACIN DE PRODUCTORES ACUICOLAS

Y AGROPECUARIOS DE INCAPUCARA APROINCAPU.
SEOR NOTARIO:
SIRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PUBLICAS, UNA EN LA
QUE CONSTA LA CONSTITUCIN DE LA ASOCIACIN CIVIL SIN FINES DE LUCRO
DENOMINADA ASOCIACIN DE PRODUCTORES ACUCOLAS Y AGROPECUARIOS DE
INCAPUCARA TAMBIEN DENOMINADA APROINCAPU, QUE OTORGAN EN CALIDAD DE
MIEMBROS DEL CONSEJO DIRECTIVO LAS SIGUIENTES PERSONAS:
PRESIDENTE DEL CONSEJO DIRECTIVO SR .. IDENTIFICADO
CON DNI No. CON DOMICILIO EN
, ., DE
NACIONALIDAD ........, DE ESTADO CIVIL .. CON , DE
OCUPACIN ..;
VICEPRESIDENTE SR .., IDENTIFICADO CON DNI No.
CON DOMICILIO EN .., ,
DE ESTADO CIVIL .., DE
PROFESIN .;
TESORERO IDENTIFICADO CON DNI No. .
CON DOMICILIO EN .., DE ESTADO CIVIL , DE
OCUPACIN ;
SECRETARIO DOIDENTIFICADO CON DNI No.
. CON DOMICILIO EN .; DE
ESTADO CIVIL .. .., DE PROFESIN ..
(Aqu deben de poner el nombre de cada uno de los miembros del Consejo Directivo,
todava no haban hecho la eleccin por eso se dej en blanco)
QUIENES ACTUAN CONFORME A LA AUTORIZACION Y REPRESENTACION CONFERIDA
POR EL ACTA DE FUNDACION DE LA ASOCIACION, LA MISMA QUE FUERA CELEBRADA EL
12 DE JUNIO DEL 2010 Y CUYA ACTA DE FUNDACION Y ESTATUTOS DE LA ASOCIACION
SE SERVIRA INSERTAR EN EL PRESENTE INSTRUMENTO; EN LOS TERMINOS Y
CONDICIONES SIGUIENTES:
PRIMERO
POR ACTA DE FUNDACIN DE FECHA 12 DE JUNIO DEL 2010, SE CONVINO EN
CONSTITUIR UNA ASOCIACION CIVIL SIN FINES DE LUCRO QUE SE DENOMINARA
"ASOCIACIN DE PRODUCTORES ACUCOLAS Y AGROPECUARIOS DE INCAPUCARA
PUDIENDO UTILIZAR LAS SIGLAS APROINCAPU CUYO TEXTO SEOR NOTARIO SE
SERVIRA INSERTAR A LA ESCRITURA PUBLICA QUE LA PRESENTE MINUTA ORIGINE.
S E G U N D O.
LA FINALIDAD DE LA ASOCIACION ES MEJORAR LAS CONDICIONES DE VIDA DE LOS
POBLADORES DE LA COMUNIDAD DE CACHIPUCARA, CON TAL FIN , LA ORGANIZACIN
PROMOVER EL DESARROLLO DE ACTIVIDADES DE CAPACITACIN, EDUCACIN,
CULTURA, MEJORA EN SALUD, PROTECCIN DEL MEDIO AMBIENTE, AS COMO EL
FOMENTO DE ACTIVIDADES PRODUCTIVAS, CON ESPECIAL NFASIS EN LA
TRUCHICULTURA, ADEMS DE LAS ACTIVIDADES AGROPECUARIAS, TURISMO
ARTESANA Y OTRAS QUE CONTRIBUYAN A MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA DE LA
COMUNIDAD EN EL DISTRITO DE PILCUYO Y EN LA PROVINCIA DEL COLLAO EN
GENERAL.
ASIMISMO LA ASOCIACIN PODRA DESARROLLAR OTRAS ACTIVIDADES QYE DE UNA U
OTRA MANERA, SE ENCUENTREN RELACIONADAS O SE COMPLEMENTEN CON LOS
OBJETIVOS Y ACCIONES MENCIONADOS ANTERIORMENTE.
T E R C E R O.
POR EL PRESENTE DOCUMENTO SE CONSTITUYE LA " ASOCIACIN DE PRODUCTORES
ACUCOLAS Y AGROPECUARIOS DE INCAPUCARA PUDIENDO UTILIZAR LAS SIGLAS
APROINCAPU, CONSTITUIDA AL AMPARO DE LO DISPUESTO POR EL CODIGO CIVIL Y
DEMAS DISPOSICIONES LEGALES PERTINENTES Y QUE SE REGIRA POR SU ESTATUTO
SOCIAL.
72
AGREGUE USTED SEOR NOTARIO, LAS DEMAS CLAUSULAS Y CONDICIONES DE LEY,
CURSANDO LOS PARTES A LOS REGISTROS PUBLICOS PERTINENTES.
PUNO, (Poner la fecha en que se presentar la Minuta
al notario)
ACTA DE FUNDACION DE LA ASOCIACIN DENOMINADA

"ASOCIACIN DE PRODUCTORES ACUCOLAS Y AGROPECUARIOS DE INCAPUCARA
APROINCAPU.
EN LA PARCIALIDAD DE INCAPUCARA, EN EL DISTRITO DE PILCUYO, PROVINCIA DEL
COLLAO, DEPARTAMENTO DE PUNO, SIENDO LAS 10 AM HORAS DEL DA 12 DE JUNIO
DEL AO 2010, SE REUNIERON EN EL LOCAL DEL COLEGIO DE LA COMUNIDAD UBICADO
EN LA PARCIALIDAD DE INCAPUCARA, LOS SIGUIENTES SEORES(AS):
SR. .., IDENTIFICADO CON DNI N .., PERUANO, DE
ESTADO CIVIL CON DOMICILIO EN
ESTADO CIVIL
HIZO USO DE LA PALABRA EL SEOR EUSEBIO GMEZ TICONA. QUIEN EXPUSO A LOS
ASISTENTES, LA INTENCION DE CONSTITUIR UNA ASOCIACION CIVIL SIN FINES DE
LUCRO, CUYO OBJETIVO ESTE ORIENTADO A PROMOVER EL DESARROLLO EN LA
PARCIALIDAD DE INCAPUCARA MEDIANTE EL DESARROLLO DE ACTIVIDADES
PRODUCTIVAS Y FOMENTANDO UNA MEJORA EN LA EDUCACIN, SALUD,
CAPACITACIN Y PROTECCIN DEL MEDIO AMBIENTE.
LUEGO DE ESTA BREVE INTRODUCCION LOS PRESENTES DECIDIERON INTERCAMBIAR
IDEAS ACERCA DE LOS INTERESES COMUNES QUE TIENEN EN IMPULSAR EL
DESARROLLO EN LA PARCIALIDAD DE INCAPUCARA-DISTRITO DE PILCUYO, Y EN LA
PROVINCIA DEL COLLAO EN GENERAL, POR LO QUE A CONTINUACION ACORDARON
POR UNANIMIDAD FUNDAR Y CONSTITUIR UNA ASOCIACION CIVIL SIN FINES DE LUCRO
DENOMINADA " ASOCIACIN DE PRODUCTORES ACUCOLAS Y AGROPECUARIOS DE
INCAPUCARA,. PUDIENDO UTILIZAR LAS SIGLAS APROINCAPU ", LA MISMA QUE SE
REGIRA POR LAS LEYES VIGENTES Y POR LAS ESTIPULACIONES DEL SIGUIENTE
ESTATUTO EL CUAL LOS ASISTENTES APROBARON POR UNANIMIDAD Y QUE SE
TRANSCRIBE A CONTINUACION:
ESTATUTOS DE LA ASOCIACIN DE PRODUCTORES ACUCOLAS Y AGROPECUARIOS

DEL CENTRO POBLADO DE CACHIPUCARA, (PARCIALIDAD INCA PUCARA).
TITULO 1: DISPOSICIONES GENERALES

Artculo 1: La Asociacin civil sin fines de lucro se denomina Asociacin de Productores
acucolas y agropecuarios de Incapucara, pudiendo utilizar la denominacin abreviada de
APROINCAPU. Esta Asociacin es un organismo no gubernamental.
Artculo 2: La Asociacin tiene su sede principal y domicilio en la parcialidad de Incapucara en
el distrito de Pilcuyo, Provincia del Collao, Departamento de Puno, pudiendo establecer filiales
y oficinas en otras ciudades del pas o del extranjero.
Artculo 3: El plazo de duracin de la Asociacin es indefinido. La Asociacin inicia sus
actividades en la fecha de inscripcin registral.
Artculo 4: Son fines de la Asociacin el promover un desarrollo integral en la parcialidad de
INCAPUCARA y en el distrito de Pilcuyo, incluyendo el desarrollo de actividades econmicas
para la comunidad, la proteccin del medio ambiente, el desarrollo de la educacin y la cultura,
la valoracin y promocin del rol de la mujer, y la proteccin del nio en sus diversas facetas.
73
Para el logro de estos objetivos, realizar y promover la realizacin de las siguientes
actividades:
a. Consolidarse como una organizacin lder en la produccin de truchas, capaz de
expandirse a otras actividades econmicas que contribuyan con la generacin de empleo
y desarrollo en la comunidad. Incluyendo la actividad agropecuaria, forestal, artesana y
turismo, con una visin integral de desarrollo a nivel de la provincia de El Collao.
b. Fomentar el desarrollo de la truchicultura dentro de la organizacin, consolidndose como
una organizacin lder en produccin de trucha.
c. Realizar estudios, investigaciones y consultoras, as como fomentar el desarrollo de
actividades de capacitacin dirigidas a mejorar la competitividad de los socios de la
organizacin.
d. Realizar talleres, conferencias, capacitaciones, cursos, seminarios, pasantias, intercambios,
publicaciones;
e. Brindar toda clase de ayuda, incluso ayuda humanitaria.Implementar programas, polticas,
planes y actividades que promuevan el respeto a la persona humana y sus libertades,
incentivando la preservacin del medio ambiente en el desarrollo de actividades
econmicas y tecnolgicas.
f. Asumir la formulacin, gestin, ejecucin, monitoreo y evaluacin de proyectos
g. Fomentar el aumento constante de productividad y calidad en la produccin de los
socios. Un objetivo futuro es contar con un laboratorio propio que permita asegurar la
calidad de los productos.
h. Promover el desarrollo de ptimas condiciones para el desarrollo de las actividades
econmicas de los socios, fomentando la provisin de ovas y alevitos que aseguren una
ptima calidad productiva, as como semillas u otros insumos necesarios para mejorar el
proceso productivo de la comunidad. Fomentar el cumplimiento de buenas prcticas
productivas en concordancia con el criterio de producir sin contaminacin, respetando a
la persona y protegiendo el medio ambiente.
i. Promover una articulacin competitiva con el mercado, buscando asegurar compradores y
precios competitivos para los productos de la organizacin.
j. Fomentar el estudio constante dirigido al desarrollo de nuevos productos o actividades
econmicas que puedan ser aprovechadas por la organizacin.
k. Promover mejoras en las condiciones logsticas de los asociados, con una mejora en la
logstica post-cosecha, se puede obtener menos merma y adems un producto con
mejor calidad, lo cual beneficiar a los socios asegurndoles un mejor ingreso.
l. Establecer alianzas con socios estratgicos, pblicos o privados dedicados a fines
similares, del pas y del extranjero; a fin de cooperar con el desarrollo de actividades
dirigidas al desarrollo y bienestar de la comunidad de XXXXX. Para ello, la Asociacin
podr establecer oficinas regionales dentro del territorio peruano.
m. Llevar a cabo programas de capacitacin y adiestramiento y promover proyectos de
investigacin cientfica, a travs de concursos o eventos culturales que permitan
revalorar la riqueza en conocimientos y biodiversidad de la comunidad de Cachipucara.
n. Para el cumplimiento de sus fines, la asociacin se encuentra facultada para llevar a cabo y
realizar toda clase de actos, convenios, contratos y actividades, con personas naturales o
jurdicas, nacionales o extranjeras, pblicas o privadas, y organismos u organizaciones
nacionales e internacionales, que sean necesarios y/o vinculados a la ejecucin de los fines
para los cuales ha sido constituida.
o. Fomentar la provisin de fondos para los usos sociales de la organizacin, para ello se podr
postular a fondos pblicos o de cooperacin internacional mediante proyectos de desarrollo,
la participacin de fondos concursables, fideicomisos, convenios, y bajo cualquier otra
forma contractual permitida por la ley peruana, con el fin de acceder a financiamiento que
les permita asegurar sus objetivos sociales.
Articulo 5. La asociacin no tendr finalidad lucrativa, y no estar ligada a ninguna organizacin
poltica. La totalidad de sus ingresos se destinaran exclusivamente a los fines de su creacin en
el pas y no se distribuirn en ningn caso entre los asociados.
TITULO II : DE LOS ASOCIADOS.

Articulo 6: La Asociacin tendr asociados fundadores, honorarios y adherentes. Los
asociados fundadores son aquellos que firmaron el acta de constitucin de la Asociacin. Los
asociados honorarios son aquellos propuestos por el Consejo Directivo y designados por la
74
Asamblea General de socios, en virtud a mritos extraordinarios o servicios especiales
prestados a la Asociacin.
Los asociados adherentes son aquellas personas naturales o jurdicas propuestas por cualquier
otro asociado y aceptadas por el Consejo Directivo, que desean pertenecer a la Asociacin
Para ser admitidos debern firmar una carta compromiso aceptando cumplir y respetar los fines
de la Asociacin. As mismo debern firmar el libro del Padrn de Asociados.
Artculo 7.- La calidad de Asociado es inherente a la persona. El Asociado no responde por las
deudas de la Asociacin. Los Asociados renunciantes, los excluidos y los sucesores de los
Asociados fallecidos quedan obligados al pago de las cuotas y dems obligaciones que hayan
dejado de abonar, no pudiendo exigir el reembolso de las aportaciones.
Podrn ser Asociados las personas naturales o jurdicas; en este ltimo caso debidamente
representadas. Salvo autorizacin o acuerdo especial en contrario, se presume que las
personas jurdicas asociadas son representadas en esta Asociacin por su representante legal
o por el Presidente del rgano que ejerza la representacin legal.
Artculo 8.- El Presidente del Consejo Directivo llevar un Libro de Registro de Asociados
actualizado en el que se debern asentar los actos de incorporacin y retiro de los Asociados,
as como los datos generales de los mismos y las sanciones que se les impongan. En el Libro
Registro de Asociados, adems, se indicar, las personas que ejercen cargos de
administracin o representacin.
Artculo 9.- La admisin y la exclusin de los Asociados se acordarn en primera instancia por
el Consejo Directivo y en caso de apelacin por la Asamblea General de Asociados. En
caso de la admisin, la solicitud de ingreso se presentar a propuesta de un asociado.
Los requisitos, mecanismos de admisin y causales de retiro de los asociados se regulan por el
presente Estatuto y por los acuerdos que apruebe la Asamblea General de Asociados.
Artculo 10: Los asociados gozan de los derechos y beneficios siguientes:
a. A elegir y ser elegido
b. A acceder a los programas de capacitacin que realice la organizacin, siempre que est
cumpliendo con sus obligaciones.
c. A contar con un carn que los identifique.
d. A acceder a informacin econmica sobre las cuentas de la institucin.
e. A oponerse frente a algn acuerdo ilegal, que se tome en la Asamblea.
f. Participar con voz y voto en las Asambleas Generales de Asociados.
g. Fiscalizar el cumplimiento del Estatuto as como la gestin social.
h. A elegir y ser elegido para desempear cargos directivos en la Asociacin, si es que
cumple con los requisitos sealados en el Estatuto.
i. Solicitar al Presidente del Directorio la convocatoria a Asamblea General conforme a lo
j. Separarse de la Asociacin por renuncia escrita.
k. Ejercitar, en general, todos aquellos derechos que les confiera la ley y este estatuto.
l. Proponer al Consejo Directivo la Lista de candidatos al Consejo Directivo.
m. Dirigir e integrar los equipos de trabajo y/o comisiones que establezca la Asamblea
General o el Consejo Directivo.
n. Revisar los documentos y libros sociales.
o. Derecho a invitar a un nuevo socio para que sea evaluado y se integre a la organizacin.
p. A denunciar alguna irregularidad, pero siempre que se cuente con pruebas.
q. Derecho a recibir apoyo para canalizar crditos.
r. A contar con informacin econmica de la organizacin, para lo cual podrn solicitar al
Consejo Directivo la informacin sobre el manejo de las cuentas, sta informacin se
podr solicitar cada tres meses.
s. A participar de pasantas, cursos, premios, apoyo escolar o cualquier otro tipo de
beneficio que acuerde la organizacin.
t. A tener una copia del Estatuto.
u. A ser defendidos y representados por la organizacin en asuntos relacionados a los
Artculo 11: Los asociados tienen las siguientes obligaciones de carcter social:
a. Cumplir fielmente las disposiciones de este estatuto y de los reglamentos que se dicten,
as como acatar los acuerdos y resoluciones que adopten las autoridades de la
Asociacin.
b. Cumplir y hacer respetar el estatuto.
75
c. Contribuir al sostenimiento de la Asociacin abonando puntualmente, sus cuotas y otras
d. Ser leales con la organizacin y no difamar o dividir a la organizacin.
e. Pagar las multas estipuladas por inasistencias, tardanzas o faltas injustificadas a las
f. Participar en las asambleas en forma objetiva, leal, respetuosa y educada, contribuyendo
con la tranquilidad, unidad y orden dentro de la organizacin.
g. Participar activamente en las capacitaciones.
h. No desarrollar ninguna actividad directa o indirecta que afecte a las actividades de la
organizacin
i. Realizar las compras y ventas en conjunto.
j. Asistir en estado ecunime a las asambleas. Se sancionar a los socios que asistan en
estado etlico.
k Cumplir con todos los acuerdos sobre buenas prcticas de produccin, o la planificacin
productiva que la organizacin establezca.
l. Ser solidarios con los dems miembros de la organizacin y cumplir con los trabajos
comunales que el Consejo Directivo seale
m. A cuidar del patrimonio de la organizacin.
n. A guardar confidencialidad sobre todos los asuntos trabajados al interior de la
organizacin.
o. No discriminar a ningn socio y fomentar la participacin activa de la mujer en todos los
procesos de la organizacin.
Artculo 12: Los asociados tienen las siguientes obligaciones de carcter tcnico:
a. No utilizar insumos prohibidos por la organizacin.
b. No usar oxitetraciclina tres meses antes de la cosecha de la trucha. La oxitetraciclina
debe de ser especial para uso acucola.
b. No contaminar el lago con desechos plsticos, qumicos (pilas, cigarrillos, combustible
etc) o de cualquier otro tipo.
c. Usar alevinos y ovas de ptima calidad y certificadas, en coordinacin con la
organizacin.
d. No ingresar en estado etlico o fumando, a las jaulas de produccin.
e. No alimentar a las truchas, con alimento orgnico, como el carachi, el ispi, el pejerrey o la
anchoveta.
f. Todo socio debe usar los alimentos aprobados por la organizacin, en concordancia con
el inciso e.
g. Todo socio debe contar con recipientes adecuados dnde almacenar los residuos
orgnicos y no orgnicos. De preferencia deben de ser pozas cerradas para almacenar
los desechos evitando la contaminacin.
h. Todo socio debe de acatar las disposiciones sobre buenas prcticas productivas que
apruebe el consejo directivo o el comit de buenas prcticas productivas. Las buenas
prcticas son durante el proceso productivo y tambin luego de haber cosechado la
trucha.
i. Los peces muertos en el proceso productivo, as como las visceras de los peces vendidos,
debern ser depositadas en un pozo asptico tratado con cal.
j. A llevar un registro sobre las ocurrencias tcnico- productivas en la produccin de truchas.
Especialmente en lo relacionado a las enfermedades que puedan presentarse, las
plagas, problemas con las jaulas, problemas con los alimentos etc. Toda esa informacin
debe difundirse con los dems socios y especialmente con el Comit de buenas
prcticas productivas.
k. Todo socio debe tener su jaula con truchas adultas alejada de las jaulas con alevinos, con
el fin de evitar la contaminacin y mortandad de alevinos
l. La jaula de alevinos debe de ser instalada antes de la jaula de adultos, y en direccin
contraria a la corriente de las olas.
m. Todo socio debe de usar alevinos con un tamao de 4 a 5 centmetros.
n. Todo socio debe tener una capacidad de carga por metro cbico de 8 a 12 kilogramos de
biomasa por metro cbico, con el fin de evitar el estres y mortandad de los peces.
o. Todo productor deber de hacer ayunar a las truchas dos das antes de la cosecha. Esto
contribuye a aumentar el tiempo de duracin de la trucha despus de cosechada.
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p. El beneficio de la trucha debe de realizarse cuidando no maltratar al animal, priorizando
tcnicas como el shock trmico o shock elctrico, Esto contribuir a evitar un rpido
proceso de descomposicin, mejorando la calidad del producto.
q. Todo socio debe realizar un proceso de seleccin, al menos durante 3 veces por
campaa de 8 meses.
r. Todo socio deber realizar el recambio de bolsas vivero en las jaulas, cada quince das.
s. Todo socio debe de trasladar sus truchas desde la jaula de produccin hasta la orilla, en
cajas de estiba de 25 kilogramos.
t. Todo socio debe de alimentar a las truchas de acuerdo a la tabla de alimentacin que
apruebe la organizacin. La alimentacin debe realizarse en las horas de mayor
temperatura con el fin de aprovechar una mejor asimilacin, de preferencia, entre 9 am a
3 pm. La alimentacin debe ser de manera higinica para evitar que haya
contaminacin en la comida que ingieran las truchas.
u. Priorizar el uso de controladores biolgicos para combatir depredadores como la gaviota
y la garza gris(huacano)
v. Todo socio debe de implementar contrapesos de plomo en las bolsas alevineras (pirulos)
con el fin de evitar el embolse en las jaulas (ocurre cuando las olas sacan las bolsas
fuera de las jaulas generando mortandad de alevinos).
Artculo 13: Requisitos para ser socio
a. Ser propietario, posesionario o usufructuario de un predio apto para desarrollar alguna
b. Vivir en la comunidad.
c. Pagar las cuotas de ingreso y dems cuotas que la organizacin establezca.
e. Acatar las disposiciones sobre trabajo comunal o apoyo solidario que la organizacin
establezca.
f. Realizar las compras en conjunto de acuerdo a lo sealado por la organizacin.
g. Acatar los acuerdos sobre negociacin y venta en conjunto que acuerde la organizacin.
h. Acatar las disposiciones que la organizacin seale sobre los procedimientos tcnicos
para producir la trucha.
i. Acatar las disposiciones sobre auto-gravmenes que la organizacin establezca, as como
los usos y fines que la organizacin seale. El auto-gravamen es una cuota
extraordinaria en funcin a la cantidad de producto vendido por cada uno de los socios,
el importe ir a un fondo para lograr los objetivos de la organizacin. El valor de la cuota
y sus usos se acordarn en Asamblea General de socios.
k. Disposicin para trabajar en forma asociada.
l. Comprometerse a cumplir en forma diligente y responsable cualquier encargo que la
organizacin le seale.
m. Ser leal con la organizacin y con los dems socios.
TITULO III: DE LOS ORGANOS DE LA ASOCIACIN
Artculo 14.- Son rganos de la Asociacin:

a. La Asamblea General de Asociados.
b. El Consejo Directivo.
c. Los Comits de trabajo.
Capitulo 1 : De la Asamblea General de Socios.
Articulo 15: La Asamblea General es el rgano supremo de la Asociacin y est constituida
por todos los asociados.
Artculo 16: Todos los asociados constituidos en Asamblea General debidamente convocada,
decidirn sobre los asuntos propios de su competencia, de acuerdo a este estatuto. Todos los
asociados, incluyendo a los disidentes y los que no hayan participado en la reunin, quedan
sometidos a las decisiones legtimamente adoptadas por la Asamblea General.
Artculo 17: La Asamblea General se reunir obligatoriamente dos veces al ao una en Marzo
y en otra en Noviembre.
La Asamblea de Marzo ser para tratar -entre otros temas - los siguientes:
a) Definir la poltica institucional, aprobar la Memoria Anual, el Balance y el Estado de
Ingresos y Egresos del ejercicio as como aprobar el presupuesto anual de la
organizacin.
b) Modificar o interpretar los estatutos.
c) Acordar la fusin, disolucin y liquidacin de la Asociacin.
d) Autorizar la adquisicin y transferencia de bienes inmuebles.
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e) Resolver en segunda instancia - va apelacin - la decisin de expulsin de algn asociado,
a pedido del consejo directivo.
f) Para realizar las elecciones a Consejo Directivo.
g) Para hacer la planificacin de actividades de la organizacin, incluyendo la programacin
de produccin anual, incluyendo un cronograma de compras de insumos, distribucin y
adems produccin y cosecha, la programacin servir para guiar todos los contratos y
acciones de la organizacin.
h) Para definir criterios y reglas de produccin que ayuden a lograr una produccin
competitiva y adems homognea.
i) Para coordinar el uso eficiente de la asesora tcnica.
j) Para coordinar fondos de ser necesario para financiar asesora tcnica.
k) Para definir la lista de insumos que deben de usar todos los productores.
l) Para revisar los problemas que puedan haber habido durante la campaa anterior y
proponer medidas para corregirlos.
m) Para revisar el registro de incidencias tcnicas (enfermedades, plagas, problemas
productivos) de la campaa anterior y proponer recetas que permitan ayudar a prevenir
problemas.
n) Para definir la forma cmo se realizar la compra en conjunto de los insumos, en funcin
a la planificacin productiva que se apruebe.
o) Para definir la lista de buenos prcticas productivas ( a propuesta del Comit de Buenas
prcticas y tambin del Consejo Consultivo y asesor)
p) Para intercambiar experiencias en torno a las experiencias de cultivo = Participacin de
todos.
q) Para definir nuevos productos o actividades que se puedan introducir para el desarrollo
de la organizacin.
r) Para discutir y resolver cualquier otro asunto que hubiese sido objeto de la convocatoria
u otro asunto de inters para la Asociacin
La Asamblea de Noviembre ser para tratar -entre otros temas - los siguientes:
a) Para revisar las condiciones productivas hasta el momento.
b) Para acordar las pautas necesarias para asegurar un buen manejo post cosecha. Por
ejemplo definir el tipo de jabas, el congelado o el transporte de los productos luego de
haber sido cosechados.
c) Para acordar la venta en conjunto y la negociacin de precios.
d) Para revisar cmo est el contexto para la venta de los productos, sobre todo en relacin
a calidad y precios.
e) Para acordar aspectos logsticos necesarios para la comercializacin en conjunto, por
ejemplo: almacenaje, embalaje, transporte de los productos de la organizacin.
f) Durante esta Asamblea el Comit de comercializacin presentar su informe en torno al
monitoreo de mercado que haya realizado sobre: precios, competencia, competitividad,
calidad deseada por el mercado, problemas que puedan presentarse etc.
Artculo 18: La Asamblea General Extraordinaria podr ser convocada en cualquier momento
siguiendo las formalidades y requisitos sealados en el presente Estatuto. La Asamblea
General Extraordinaria podr abordar los siguientes temas:
a) Aprobar las modificaciones de los estatutos e interpretarlos;
b) Aprobar los reglamentos internos.
c) Considerar la apelacin de los asociados titulares cuya exclusin hubiere solicitado el
consejo directivo.
d) Disponer la remocin del presidente del consejo directivo y nombrar un reemplazo interino;
e) Para elegir al Consejo Directivo o para disponer la remocin de alguno de sus miembros , a
propuesta del presidente del consejo directivo, as como para nombrar a los reemplazantes;
f) Resolver en segunda instancia - va apelacin - la decisin de expulsin de algn asociado,
g) Acordar la disolucin y liquidacin de la asociacin;
h) Nombrar apoderados y otorgar facultades;
i) Aprobar la adquisicin o disposicin del patrimonio de la asociacin en aquellas materias
que sean presentadas a su consideracin por el consejo directivo;
j) Aprobar la apertura de nuevas oficinas y ubicacin de las mismas, a propuesta del consejo
directivo;
k) Las dems que no sean competencia de algn otro rgano.
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Artculo 19: La Asamblea General ordinaria o extraordinaria, deber ser convocada por el
Presidente, en los casos establecidos en el Estatuto, cuando lo acuerde el Consejo Directivo o
cuando lo solicite por lo menos la dcima parte de los asociados.
La convocatoria deber realizarse mediante esquela, o publicacin en un diario de mayor
circulacin, o mediante aviso radial en la radio de la localidad, por una vez, con 7 das
calendario de anticipacin a la fecha designada para la Asamblea General, y la reunin se
realizar en el domicilio de la Asociacin.
La convocatoria a asamblea general de asociados deber hacerla el presidente del consejo
directivo debiendo sealar da, hora, lugar y temas a tratar en la reunin, pudiendo indicarse en
esa misma convocatoria la oportunidad de la segunda citacin en caso de no haber qurum. La
segunda convocatoria se realizar 3 das despus de la primera convocatoria.
En los casos de asamblea general extraordinaria de asociados podr obviarse el requisito de la
notificacin en caso se encuentren reunidos la totalidad de los asociados titulares y que se acepte
por unanimidad la celebracin de la asamblea general extraordinaria y los asuntos que en ella se
proponga
Artculo 20: En las reuniones de la Asamblea General slo se tratarn aquellos puntos materia
de la agenda sealada en la convocatoria. Cualquier otro tema nuevo deber ser aprobado por
el cien por ciento de los socios presentes.
Artculo 21: Presidir la Asamblea General el Presidente acompaado por el Secretario. Si no
concurriera ninguno de ellos la reunin ser presidida por cualquier asociado elegido por los
asociados presentes.
Artculo 22: Para la validez de las reuniones de Asamblea General se requiere, en primera
convocatoria, la concurrencia de ms de la mitad de Asociados. En segunda convocatoria,
basta la presencia de cualquier nmero de Asociados. Los acuerdos se adoptarn con el voto
favorable de ms de la mitad de los Asociados concurrentes. Cada asociado, sin distincin
alguna, tiene derecho a un slo voto.
Para modificar el estatuto, para excluir asociados o para disolver la Asociacin se requiere, en
primera convocatoria, la asistencia de ms de la mitad de los Asociados. Los acuerdos se
adoptan con el voto de la mitad ms uno de los Asociados concurrentes. En segunda
convocatoria, los acuerdos se adoptan con los Asociados que asistan y que representen no
menos del 25% de los Asociados hbiles.
Los asociados podrn actuar por medio de representantes ante las asambleas generales de
asociados. El representante tendr derecho a emitir el voto correspondiente a su representado.
La representacin con carcter general debe ser conferida por escritura pblica. La representacin
con carcter especial para una asamblea general de asociados determinada podr hacerse por
escrito firmado en presencia del secretario, debiendo formar parte del acta respectivo
Artculo. 23.- Se llevar un Libro de Actas, debidamente legalizado, donde se registrarn todos
los acuerdos que adopte la Asamblea General. El Acta tiene fuerza legal desde su aprobacin.
De toda reunin de la asamblea general de asociados, ordinaria y extraordinaria, se levantara
un acta, la misma que ser firmada por el presidente y el secretario, as como por los
asistentes, quedando registrada en el libro correspondiente. Los acuerdos adoptados por la
asamblea general de asociados sern de aplicacin general, sin perjuicio del derecho a
interponer las acciones de impugnacin previstas en las leyes aplicables.
Captulo 2: Del Consejo Directivo.
Artculo. 24.- La Asociacin ser administrada y dirigida por un Consejo Directivo que tendr
las facultades de gestin necesarias para la administracin de la Asociacin, conforme a su
objeto social; con excepcin de los asuntos que la Ley o el Estatuto atribuyen a la Asamblea
General.
Artculo. 25.- El consejo directivo es el rgano de representacin y direccin de la asociacin
elegida por la asamblea general de asociados por un periodo de tres aos renovables,
excepcionalmente podrn continuar en el cargo hasta que se designe a las personas que los
sustituyan. Pueden ser reelegidos por un perodo adicional. El Consejo Directivo est compuesto
por 8 miembros:
a) El Presidente,
b) El Vicepresidente,
c) El Tesorero,
d) El Secretario,
e) El Fiscal,
f) El Coordinador de Buenas prcticas productivas.
g) El Coordinador de Financiamiento.
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h) El Coordinador de Comercializacin.
El desempeo de los cargos del consejo directivo puede ser remunerado, conforme a lo que
acuerde la Asamblea General Obligatoria a llevarse a cabo en Marzo de cada ao.
Artculo. 26.- El consejo directivo deber reunirse ordinariamente cada 15 das o cada vez que lo
disponga el presidente.
El Consejo Directivo slo podr adoptar decisiones reunido en sesin. Para las sesiones del
Consejo Directivo se observarn las siguientes normas:
a. La convocatoria a sesin de Consejo Directivo deber hacerla el presidente mediante llamadas
telefnicas, notificaciones por escrito, correo electrnico , aviso radial o en el peridico, debiendo
sealarse da, hora, lugar y temas a tratar en la reunin, con 2 das de anticipacin. El qurum es
la mitad ms uno de los integrantes, uno de los cuales deber ser el presidente. Los acuerdos se
tomarn con la opinin favorable de la mitad ms uno de los asistentes. En caso de empate,
decidir el presidente.
b. Podrn llevarse a cabo reuniones vlidas del Consejo Directivo sin necesidad de
convocatoria previa, cuando se encuentren presentes el 100% de los Directores y dejen
constancia en el Acta de su consentimiento unnime de celebrar la sesin.
c. El Presidente del Consejo Directivo presidir las sesiones, en su ausencia ser sustituido por
el vicepresidente. Cada sesin terminar con un acta en el cual se trascriba todos los acuerdos
tomados, sta acta se registrar en el libro de actas de la organizacin.
Artculo. 27.- Son funciones y atribuciones del consejo directivo las siguientes:
a) Formular y someter a la aprobacin de la Asamblea General la memoria de gestin, el
balance, estado de resultados, presupuesto anual y dems cuentas e informes.
b) Aceptar legados, recibir donaciones y celebrar contratos, de acuerdo a los fines de la
asociacin, o delegar su celebracin al presidente de la misma.
c) Formular los planes de desarrollo y funcionamiento as como los proyectos de reglamentos
internos, elevndolos a la asamblea general de asociados para su aprobacin;
d) Proponer a la asamblea general de asociados la modificacin de los estatutos;
e) Recibe las propuestas de incorporacin de nuevos socios, calificarlas y aprobarlas.
f) Evaluar y aprobar la expulsin de un socio en primera instancia.
g) Absolver consultas que le presente cualquiera de los asociados as como mantenerlos
informados del funcionamiento de la asociacin;
h) conceder licencia al presidente debiendo en dicho acuerdo designar la persona que actuara en
su reemplazo mientras dure la ausencia del titular;
i) Proponer la apertura y funcionamiento de nuevas oficinas y ubicaciones de las mismas;
j) Encomendar determinados asuntos a uno o ms Directores, sin perjuicio de las atribuciones
del Presidente del Consejo Directivo, y/o de los poderes que pudiera conferir a cualquier
persona.
k) Proponer la terna de candidatos a Gerente General ante la Asamblea General de asociados.
l) Reglamentar su propio funcionamiento.
m) Establecer comisiones especiales bajo su dependencia y normar su funcionamiento.
n)Aprobar los actos o contratos para adquirir, transferir, comprar y vender o gravar inmuebles o
mueble derechos sobre ellos; hipotecar, dar en prenda afianzar, prestar aval y solicitar
garantas, avales o fianzas.
o) Designar representantes, delegados y otorgar poderes. Crear y suprimir programas,
proyectos especiales u otros de naturaleza similar; as como normar su funcionamiento.
p) Aprobar la celebracin de convenios de cooperacin con fuentes cooperantes o entidades
financieras en generales; as como convenios de cooperacin inter-institucional con personas
naturales o jurdicas, pblicas o privadas, nacionales o extranjeras.
q) Evaluar y aceptar a los candidatos a elecciones para el Consejo Directivo.
r) Otras que se deriven de los estatutos o le sean encomendadas por la asamblea general de
asociados.
Artculo. 28.- Requisitos para ser parte del Consejo Directivo:
a. Ser socio de la organizacin y estar cumpliendo puntualmente con el pago de las cuotas
correspondientes.
b. Haber cumplido con todas sus obligaciones como socio y de acuerdo con lo sealado en
el Estatuto.
c. Tener un mnimo de dos aos de antigedad en la organizacin.
a. Estar al da en el pago de las cuotas de socio, y no haber sido sancionado por causales
sealadas en el Estatuto.
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Artculo 29.- El Presidente desempear la representacin legal y la administracin y gestin
ordinaria de la Asociacin; siendo el cargo de ms alto nivel de la Asociacin.
Artculo 30.- El Presidente goza de las facultades siguientes:
a. Dirigir a la Asociacin.
b. Representar legalmente a la Asociacin y dar poderes en su nombre.
c. Suscribir la correspondencia oficial de la Asociacin.
d. Coordinar el trabajo al interior de la Asociacin.
e. Cuidar que la contabilidad est al da, inspeccionando libros, documentos, operaciones y
dictando las disposiciones necesarias para el funcionamiento normal de la Asociacin.
f. Contratar, fiscalizar, suspender, reemplazar, separar a trabajadores, asesores,
consultores, obras y servicios necesarios para la buena marcha de la Asociacin.
g. Presentar a tiempo oportuno al Consejo Directivo la informacin necesaria para formular
la memoria de gestin social, el Balance General de cada ejercicio, los Estados de
Resultados y dems cuentas e informes.
h. Ordenar pagos y cobros, otorgando cancelaciones o recibos.
i. Iniciar, impulsar, tramitar y concluir cualquier procedimiento administrativo necesario para
el cumplimiento del objeto social; incluidas las facultades de presentar declaraciones
juradas, interponer reclamaciones u otros medios impugnativos, as como la potestad de
desistirse y renunciar a derechos.
k. Representar las acciones y derechos de la Asociacin.
l. Solicitar y concretar permisos u concesiones administrativas, sean gratuitas u onerosas y
celebrar los convenios correspondientes.
m. De conformidad con el articulo 75 del cdigo procesal civil, realizar actos de disposicin de
derechos sustantivos a los que dicho articulo se refiere, tales como demandar, reconvenir,
contestar demandas y reconvenciones, solicitar cualquier clase de medida cautelar y designar
los rganos de auxilio judicial cuando as corresponda, ofrecer contra cautela sea cual fuere
su naturaleza y monto, incluyendo la caucin juratoria, desistirse del proceso o de algn acto
procesal, desistirse de la pretensin, allanarse o reconocer la demanda, efectuar la cesin de
los derechos discutidos en el proceso, deducir o absolver excepciones y defensas previas,
interponer tachas u oposiciones a los medios probatorios, interponer cualquier clase de medio
impugnatorio, prestar declaracin de parte, prestar declaracin en calidad de testigo, formular
declaraciones juradas, intervenir en el proceso bajo cualquiera de las formas de intervencin
de terceros, suspender el proceso o algn acto procesal, asistir a audiencias de saneamiento,
audiencia de conciliacin y por ende conciliar, audiencia de pruebas, reconocer y exhibir
documentos, recibir y gestionar el cobro de certificados de consignacin judicial, transigir el
pleito, someter a arbitraje cualquier tipo de pretensin, incluso las controvertidas en el
proceso, participar en remates judiciales, as como remates pblicos, promover la ejecucin
de la decisin judicial, solicitar cualquier clase de medida de ejecucin para el cobro de las
obligaciones principales, intereses, costas y costos, recibir los bienes que se adjudiquen a la
organizacin, sin reserva ni limitacin alguna. Sustituir o delegar la representacin procesal,
en todo o en parte, pudiendo reasumirla cuantas veces sea necesario. La representacin se
entiende otorgada para la realizacin de todos los actos que resulten necesarios para el
tramite del proceso sin que pueda tacharse de insuficientes las facultades de representacin
concedidas
n. Representar a la Asociacin en cualquier asunto de carcter laboral sea con servidores
con vnculo laboral vigente, individual o colectivamente considerados, o con ex-servidores
que reclamen el pago de beneficios sociales. Dichas facultades se ejercern con arreglo a
lo dispuesto en la Ley 26636 y procedimientos a los que se refiere el Decreto Supremo
Nmero. 01-93-TR, as como normas complementarias o modificatorias que se pudiesen
dictar en el futuro, y complementados con las facultades generales y especiales previstas
en los Artculos. 74 y 75 del Cdigo Procesal Civil.
o. Aprobar la contratacin, promocin y despido de servidores y fijarles su remuneracin
p. Celebrar contratos de arrendamiento, adquisicin y disposicin de bienes muebles o
equipos vinculados a la gestin ordinaria de la Asociacin y, en general, celebrar y
ejecutar los actos y contratos ordinarios correspondientes al objeto social de la Asociacin.
Para tal efecto, conforme a sus facultades, podr llevar la firma y representacin legal de la
Asociacin en todo tipo de actos y contratos, sin reserva ni limitacin alguna, pudiendo
otorgar, suscribir y firmar contratos privados, minutas y Escrituras Pblicas.
q. Aceptar donaciones en dinero y en especie, comprar, vender, permutar y disponer de
toda clase de bienes muebles e inmuebles, inclusive acciones, bonos y ttulos valores,
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arrendar o sub-arrendar, activa o pasivamente bienes de cualquier clase, dar y tomar
dinero en mutuo, dar y tomar bienes en deposito, celebrar cualquier tipo de contrato civil,
comercial o administrativo;
r. Delegar o sustituir, en todo o en parte, las facultades concedidas en el presente Estatuto
en favor de una o varias personas, revocar la delegacin o sustitucin efectuada y
reasumir las facultades delegadas o sustituidas.
Artculo 31.- El Presidente conjuntamente con el Tesorero, o con el Gerente General,
podr ejercer las siguientes facultades:
a. Solicitar y concretar donaciones o cooperacin tcnica para alcanzar los objetivos de la
Asociacin y celebrar los convenios y compromisos correspondientes.
b. Solicitar, acordar, contratar y verificar las operaciones de prstamos y crditos; abrir,
transferir y cerrar cuentas corrientes bancarias y solicitar sobregiros o crditos en cuenta
corriente; girar, endosar, protestar, ejecutar y cobrar cheques de cualquier ndole; girar,
aceptar, avalar, reaceptar, renovar, endosar, protestar, ejecutar, descontar, negociar y
cobrar letras de cambio, vales, pagars, giros y cualquier otro ttulo-valor o documento
de crdito; depositar, retirar, vender y comprar valores; abrir y cerrar cajas de seguridad;
abrir, transferir y cancelar cuentas de ahorro; depositar o retirar dinero de los depsitos
que la Asociacin tenga en los Bancos o en cualquier otra institucin financiera, de
crdito y/o ahorro; solicitar cartas de crdito y crditos documentarios, prorrogarlos con
compraventa de moneda extranjera, efectuar cobros y transferencias, otorgar recibos y
plizas, contratos de avance en cuenta, cartas fianzas, firmar plizas aduaneras y
cualquier otro tipo de documento necesario para el comercio exterior: y, en general,
todas las actividades de crdito, bancarias, financieras, mercantiles, civiles o conexas, de
modo activo o pasivo, dentro del territorio de la Repblica o fuera del, sea en moneda
nacional o extranjera, dentro de los lmites permitidos por la legislacin.
Artculo 32: La enumeracin de las facultades y atribuciones que antecede no es limitativa sino
simplemente enunciativa y descriptiva de las facultades que tiene el Presidente.
La Asamblea General o el Consejo Directivo podrn ampliar estas facultades o designar otros
apoderados o representantes otorgndoles los poderes correspondientes.
Artculo 33: Son funciones del vicepresidente:
a) Reemplazar en sus funciones al presidente en caso de imposibilidad o ausencia.
b) Las dems que le sean encomendadas
Artculo 34: Son funciones del tesorero:
a) Llevar al da los libros contables de la asociacin, as como la documentacin sustentatoria
correspondiente.
b) Ser depositario de los fondos, bienes y valores de la asociacin; y mantener el inventario de
los bienes actualizado.
c) Las dems que le sean encomendadas.
Artculo 35: Son funciones del Secretario:
a) Las principales funciones y atribuciones del secretario son:
b) Llevar el libro de actas de la asamblea general de asociados;
c) Llevar el libro de actas del consejo directivo y el libro padrn de socios.
d) Preparar las agendas correspondientes conforme a las indicaciones del presidente del
consejo directivo;
e) Actuar como secretario en las reuniones de la asamblea general de asociados, deber emitir
copia de las actas y acuerdos de la asociacin;
f) Otras que le sean asignadas por la asamblea general de asociados o por el consejo directivo
Artculo 36: Son funciones del Fiscal:
a) Supervisar y velar por el buen cumplimiento de las normas del Estatuto.
b) Recepcionar las denuncias que el Fiscal eleve ante el Consejo Directivo, especialmente las
vinculadas a causales de expulsin de los socios.
c) Elaborar los informes y sustentar ante el Consejo Directivo, las causales de expulsin de un
socio.
d) Coordinar con el Comit de Fiscalizacin el buen cumplimiento del Estatuto y Reglamentos
de la asociacin.
e) Junto con el Presidente llevan a cabo el proceso electoral de la organizacin.
Artculo 37: Son funciones del Coordinador de Buenas prcticas productivas:
Se encarga de liderar el Comit de Buenas prcticas productivas, cumpliendo con las funciones
del Comit. Presenta informes ante el Consejo Directivo, especialmente para la reunin obligatoria
anual de Marzo, en donde expondr todos los incidentes productivos del ao, presentar su
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propuesta sobre la planificacin de produccin, la introduccin de productos experimentales y las
lecciones tcnicas aprendidas durante la campaa anterior.
Artculo 38: Son funciones del Coordinador de ComercializacIn:
Se encarga de liderar el Comit de Comercializacin, cumpliendo con las funciones del Comit.
Debe presentar informes ante el Consejo Directivo, especialmente para la reunin obligatoria anual
de Noviembre, en donde expondr su investigacin sobre la situacin del mercado, precios,
competencia, requisitos para ser competitivos etc, datos que servirn para tomar adecuadas
decisiones de comercializacin.
Artculo 39: Son funciones del Coordinador de Financiamiento:
Se encarga de liderar el Comit de Financiamiento, cumpliendo con las funciones del Comit. Se
encarga de buscar financiamiento para poder solventar las actividades de la organizacin. Elabora
proyectos y busca alianzas con instituciones pblicas y privadas, nacionales o extranjeras con el
fin de conseguir financiamiento.
CAPITULO III: DE LOS COMITS DE TRABAJO
Artculo 40: Los Comits son rganos descentralizados para apoyar el trabajo del Comit
Directivo, estarn formados por tres socios y ser liderado por un coordinador. Los miembros del
Comit son elegidos en Asamblea General el da que se elige a los miembros del Consejo
Directivo, slo el Coordinador formar parte del Consejo Directivo. Sern 3 comits: De buenas
prcticas productivas, de Comercializacin y de Financiamiento.
Artculo 41: Comit de Buenas prcticas productivas.
son las siguientes:
a) Proponen al Consejo Directivo y a la Asamblea General de Socios los criterios tcnicos de
medio ambiente.
b) Se encargan de controlar que los dems productores estn cumpliendo con los criterios
tcnicos de cultivo.
c) Se encargan de recibir, procesar y difundir los registros sobre hechos vinculados con la
d) Se encargan de proponer nuevos productos que puedan ser introducidos para las campaas
siguientes.
e) Se encargan de presentar, ante la Asamblea General de Socios a realizarse en Marzo de cada
ao, un informe sobre las principales ocurrencias, hallazgos y conclusiones sobre el manejo
truchcola, que sucedieron en la campaa anterior, proponiendo tambin alternativas de
solucin para el prximo ao.
Las convocatorias se realizaran mediante esquelas, llamada telefnica, aviso radial, correo
electrnico o aviso en peridico, el qurum para sus reuniones es con 2 de sus miembros, los
acuerdos se adoptan por mayora absoluta.
Artculo 42: Comit de Comercializacin.
siguientes:
a) Se encargan de investigar el mercado en cuanto a precios, demanda, volmenes etc para
asegurar precios competitivos para los productos.
b) Se encargan de proponer las alternativas de compra conjunta y de venta conjunta al Consejo
Directivo, quienes lo presentarn ante la Asamblea general de socios..
c) Se encargan de estar actualizados constantemente respecto a precios de insumos y de los
productos que la organizacin use o comercialice con ello se lograr evitar distorsiones de
precio por parte de los intermediarios.
Artculo 43: Comit de Financiamiento.
son las siguientes:
e) Se encargan de buscar alianzas con instituciones pblicas o privadas, locales o extranjeras,
con el fin de lograr fondos para el logro de los fines de la organizacin.
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f) Se encargan de elaborar proyectos para presentar a potenciales socios: Cooperacin
internacional, Gobierno regional, instituciones estatales, Municipios etc.
g) Se encargan de organizar actividades internas para la recaudacin de fondos ( fiestas,
polladas, campeonatos, festivales, rifas etc)
h) Proponen cualquier otro medio alternativo de financiamiento.
CAPITULO IV: DEL GERENTE GENERAL.
Artculo 44: El Gerente General es nombrado por la Asamblea General de Socios a propuesta del
Consejo Directivo, quienes debern sugerir una terna de tres candidatos para ser elegidos.
El Gerente general puede ser socio o no, y ser elegido en base a sus calificaciones personales,
profesionales e idoneidad para el puesto.
Artculo 45: El gerente general tendr las siguientes facultades:
a) Todos los poderes sealados en el artculo 30 del presente Estatuto.
b) Conjuntamente con el Presidente, los poderes sealados en el artculo 31.
c) Por delegacin, cualquier otro tipo de facultad que el Presidente o el Consejo Directivo
considere conveniente.
TITULO IV: DE LA MODIFICACION DE LOS ESTATUTOS
Artculo 46: En el mismo acuerdo en el que la asamblea general de asociados apruebe la
modificacin de los estatutos deber designarse el responsable de su elevacin a escritura
pblica. Toda modificacin al estatuto surtir efectos a partir del momento de su inscripcin en el
registro correspondiente.
TITULO V: DEL REGIMEN DISCIPLINARIO Y SANCIONES
Artculo 47: Las sanciones se estipulan en muy graves, graves y leves. Las faltas muy graves
se castigan con la expulsin, las faltas graves con la suspensin de la condicin de socio de
entre 3 a 6 meses, o con la aplicacin de una multa que ser determinada anualmente por la
organizacin.
Durante el tiempo de la suspensin, el socio no gozar de los beneficios de la organizacin,
pero s deber continuar con el pago de su cuota, si no lo hace; ser expulsado.
Dos faltas graves en un ao, se convertirn en una falta muy grave. En el caso de las faltas
leves, en primera ves, se castigar con una amonestacin verbal o por escrito, si se comete por
segunda ves se castigar con una multa que se acordar anualmente por la organizacin. En
tercera ves, se convertir en una falta grave.
Artculo 48: Se consideran como faltas muy graves las siguientes:
a) Usar insumos prohibidos por la organizacin.
b) Difamar a la organizacin, a algn socio o dirigente.
c) Realizar actividades de competencia con la organizacin.
d) Incumplir con el pago de las cuotas que la organizacin acuerde. En el caso de las
cuotas mensuales, ser causal de expulsin el incumplimiento en 4 cuotas durante el
ao.
e) No cumplir con el pago de las cuotas por auto-gravamen que la organizacin acuerde.
f) Atentar contra el patrimonio de la organizacin.
g) Usar en forma indebida y por intereses personales, fuera de los fines sociales, cualquier
tipo de bien asignado por la organizacin.
h) Desarrollar directa o indirectamente alguna actividad que afecte los fines y objetivos de la
organizacin.
i) No cumplir con los acuerdos tcnico productivos tomados por el Consejo directivo, la
Asamblea General o cualquier otra instancia autorizada de la asociacin. Especialmente
los acuerdos sobre compra de alimentos para las truchas, pigmentacin necesaria para la
trucha, uso ptimo de las jaulas, limpieza del centro de produccin, contaminacin del
lago, y otros que la organizacin acuerde.
j) Tener malas prcticas truchcolas, de acuerdo a lo sealado por la organizacin.
k) Atentar contra la vida de un socio.
l) La ocultacin de datos relevantes o el fraude en la entrega de produccin o materias
primas.
m) Negativa a entregar informes por parte de los directivos, sobre todo los informes
econmicos que se acuerden por la organizacin.
n) La falsificacin de documentos, firmas, sellos, etc. relevantes para la relacin de la
organizacin con sus socios o con terceros.
84
o) Violar los secretos de la organizacin que perjudiquen gravemente los intereses de la
misma.
p) Aprovecharse de la condicin de socio o directivo para desarrollar actividades
especulativas o contrarias a las Leyes.
q) No comercializar en conjunto, de acuerdo a la planificacin y acuerdos tomados por la
asociacin.
r) No comprar insumos en conjunto, siguiendo los acuerdos que tome la organizacin.
s) No cumplir los acuerdos sobre precios de comercializacin definidos por la organizacin.
t) Apropiarse de bienes de la organizacin.
Artculo 49: Se consideran como faltas graves las siguientes:
a) No acatar lo sealado en el Estatuto.
b) No acatar las disposiciones sobre trabajo comunal que acuerde la organizacin. No
cumplir con el pago de cuotas mensuales, hasta un tope de 4 meses.
c) Asistir a las reuniones de la organizacin en estado etlico.
d) Promover actos de violencia dentro de la organizacin.
e) No asumir responsabilidades que la organizacin le asigne.
f) Por inasistencia reiterada a las reuniones de la organizacin. ( ms de 2 reuniones por
ao, sean Asambleas ordinarias o extraordinarias)
g) No acatar la planificacin productiva que acuerde la organizacin.
h) Realizar actividades que atenten contra el medio ambiente.
i) Generar actos de violencia al interior de la organizacin.
j) No cumplir en forma eficiente, activa y comprometida con el rol de dirigente o socio.
k) No llevar el registro de hechos tcnico-productivos ocurridos en su unidad productiva, y
no informar sobre estos hechos al comit de buenas prcticas productivas.
l) Discriminar a algn socio, con especial nfasis en la participacin de la mujer.
m) Incurrir en violencia contra la mujer o violencia familiar de cualquier tipo.
Artculo 50: Se consideran como faltas leves las siguientes:
a) El trato inadecuado, de palabra y de obra, a otros socios, a los empleados de la
organizacin o a los miembros de los rganos sociales.
b) La inasistencia injustificada a la Asamblea General cuando el socio sea debidamente
convocado.
c) Ser impuntual para las reuniones que la organizacin convoque.
d) Interrumpir durante las reuniones de la organizacin.
e) Abandono injustificado y antes de tiempo, durante las reuniones de la organizacin.
Artculo 51: El procedimiento sancionador consistir en lo siguiente:
El Fiscal evaluar las faltas cometidas, enviando - con el sustento correspondiente - al Consejo
Directivo, el cual lo evaluar en su inmediata sesin que tenga y decidir la aplicacin de las
sanciones correspondientes.
La sancin puede ser apelada por escrito dentro del plazo de 7 das calendario, ante la
Asamblea General de Socios, quienes debern resolver en ltima instancia, durante la
inmediata y siguiente Asamblea General de Socios que tengan, sea ordinaria o extraordinaria.
El Consejo Directivo evaluar el sustento de cada caso, y podr establecer excepciones
basadas en hechos fortuitos como enfermedades, accidentes, necesidades de trabajo urgente
u otras que sern evaluadas de acuerdo a las circunstancias.
TITULO VI. DEL PATRIMONIO
Artculo 52: El patrimonio de la asociacin est constituido por lo siguiente:
a. Los bienes muebles e inmuebles que la asociacin pueda adquirir a ttulo gratuito mediante
donaciones o mediante compra venta con los recursos de la organizacin, as como los ingresos
por concepto de donaciones, legados, contribuciones voluntarias o intereses financieros.
b. Lo recaudado va colaboracin directa de los socios, a travs de cuotas, (de ingreso,
mensuales y extraordinarias) las cuotas tambin podrn ser sustituidas por un aporte en
trabajo.
d. Los recursos que se obtengan del desarrollo de actividades a nivel de la organizacin,
parrilladas, rifas, ferias, actividades deportivas.
e. Los recursos obtenidos a travs de alianzas con otras instituciones, como los gobiernos
regionales y locales, as como instituciones privadas que permitan acceder a recursos para
cultivos, salud, educacin, nutricin vivienda etc.
f. Los ingresos por auto-gravmenes que acuerde la organizacin.
g. Las donaciones econmicas o en especie de los gobiernos e instituciones existentes en el
campo de la cooperacin tcnica internacional.
85
h. Los ingresos resultados de la administracin de fondos que puedan recibir de alguna
institucin privada o pblica (ncleos ejecutores)
i. Los dems recursos que perciba de acuerdo a su naturaleza y fines
TITULO VII: DE LAS ELECCIONES
Artculo 53: Las elecciones se realizaran mediante voto universal y secreto. El Comit
Directivo debe convocar a elecciones un mes antes del cumplimiento de la vigencia del
Consejo Directivo anterior. El presidente del Consejo Directivo preside el acto electoral y es
acompaado por el Fiscal.
Podrn presentarse candidatos por lista o por persona, hasta 10 das antes de la fecha pactada
para las elecciones. El Comit Directivo se encarga de evaluar si es que los candidatos
cumplen con los requisitos para postular al Consejo Directivo. El presidente abrir la sesin de
elecciones indicando la relacin de candidatos admitidos para el proceso electoral.
Una vez terminado el acto eleccionario, se proceder a la juramentacin del nuevo consejo
directivo. El Consejo directivo ser elegido por un tiempo mximo de 2 aos y se podr renovar
por un perodo adicional.
En caso no se llevara a cabo las elecciones en la fecha pactada, el Consejo Directivo anterior
podr continuar actuando hasta que se lleve a cabo las elecciones correspondientes.
TITULO VIII: DE LA DISOLUCION Y LIQUIDACIN
Artculo 54: La disolucin de la Asociacin ser acordada por la Asamblea General,
convocada expresamente para tal fin y deber contar con el voto favorable de las dos terceras
partes de los asociados asistentes.
Artculo 55: La Asamblea General que acordase la disolucin de la Asociacin deber
pronunciarse obligatoriamente sobre el destino de sus activos de libre disponibilidad a favor de
una institucin similar sin fines de lucro, quedando a cargo del Consejo Directivo o del
Liquidador designado por la Asamblea General, ejecutar el inventario y liquidacin de las
cuentas ante la Asamblea General.
TITULO IX DISPOSICION GENERAL
En todo aquello no previsto por los presentes estatutos sern de aplicacin las normas del Cdigo
civil y dems legislacin aplicable.
Finalmente la Asamblea acord por unanimidad autorizar al seor .. con DNI Nmero
xxxxxxxxxxxxxxx de nacionalidad peruana domiciliado en............................... (direccin )
................. Provincia de xxxxxxxxxxx , Departamento de Puno, para que en nombre y
representacin de la Asociacin suscriba la correspondiente escritura pblica de constitucin
social y realice todos los actos y contratos necesarios a fin de obtener su formalizacin e
inscripcin en los Registros Pblicos de Puno. ( Indicar el nombre de la persona que hara los
trmites)
No habiendo otro asunto que tratar y siendo las 4 pm se levant la sesin previa redaccin,
lectura, aprobacin y suscripcin de la presente acta que los socios fundadores suscriben en
seal de conformidad. (poner el nombre de los socios que fundaran la organizacin)
1.- aaaaaaaaaaaaaaaaa.
2.- aaaaaaaaaa
3.- zzzzzzzzzzzzzzzz
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ANEXO 2. MODIFICACIN DE ESTATUTOS DE APEJAFLO
SEOR NOTARIO:
SIRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PUBLICAS UNA

MODIFICACION DE ESTATUTOS DE LA ASOCIACION DE PESQUEROS ARTESANALES
EN JAULAS FLOTANTES DEL LAGO TITICACA DE LA COMUNIDAD CAMPESINA DE
CHUCASUYO KAJJE-JULI, CON DOMICILIO EN LA COMUNIDAD DE CHUCASUYO-KAJJE,
SECTOR KAJJE, DISTRITO DE JULI, PROVINCIA DE CHUCUITO, DEPARTAMENTO DE
PUNO.
QUE OTORGA EL SR. CSAR JAIME LAURA SILVA, CON DNI N 01842485,
DEBIDAMENTE FACULTADO SEGUN ACTA DE FECHA 10 DE JUNIO DEL 2010, EN LOS
TERMINOS Y CONDICIONES SIGUIENTES:
PRIMERO: MEDIANTE ESCRITURA PUBLICA DE 4 DE NOVIEMBRE DEL 2005,

OTORGADA ANTE NOTARIO DE PUNO DR. DARWIN JOHNSON GALLEGOS PAZ SE
CONSTITUYO LA ASOCIACION DE PESQUEROS ARTESANALES EN JAULAS FLOTANTES
DEL LAGO TITICACA DE LA COMUNIDAD CAMPESINA DE CHUCASUYO KAJJE-JULI-
APEJAFLO, INSCRITA EN LA PARTIDA N XXXXXXXXXXX.DEL REGISTRO DE PERSONAS
JURIDICAS DEL DEPARTAMENTO DE PUNO.
SEGUNDO: MEDIANTE ASAMBLEA GENERAL DE FECHA 10 DE JUNIO DEL 2010, SE

ACORDO MODIFICAR LOS ESTATUTOS, EN LOS TERMINOS QUE CONSTAN EN LA
REFERIDA ACTA Y QUE USTED SEOR NOTARIO SE SERVIRA INSERTAR.
AGREGUE USTED SEOR NOTARIO LAS CLAUSULAS DE LEY Y SIRVASE PASAR LOS
PARTES AL CORRESPONDIENTE REGISTRO PUBLICO, PARA SU DEBIDA INSCRIPCION.
PUNO, DEL 2010. (Poner la fecha en que se llevar la minuta al Notario)
______________________________
CSAR JAIME LAURA SILVA
ESTATUTOS DE LA ASOCIACION DE PESQUEROS ARTESANALES EN JAULAS

FLOTANTES DEL LAGO TITICACA DE LA COMUNIDAD CAMPESINA DE CHUCASUYO
KAJJE-JULI- APEJAFLO
Artculo 1: La Asociacin civil sin fines de lucro se denomina ASOCIACION DE PESQUEROS
ARTESANALES EN JAULAS FLOTANTES DEL LAGO TITICACA DE LA COMUNIDAD
CAMPESINA DE CHUCASUYO KAJJE-JULI, pudiendo utilizar la denominacin abreviada de
APEJAFLO. Esta Asociacin es un organismo no gubernamental.
Artculo 2: La Asociacin tiene su sede principal y domicilio en el sector KAJJE de la
comunidad campesina de Chucasuyo Kajje, comprensin del distrito de Juli, Provincia de
Chucuito, Departamento de Puno, pudiendo establecer filiales y oficinas en otras ciudades del
pas o del extranjero.
Artculo 4: Son fines de la Asociacin el promover un desarrollo integral en la localidad de
KAJJE y en el distrito de Juli, incluyendo el desarrollo de actividades econmicas para la
comunidad, la proteccin del medio ambiente, el desarrollo de la educacin y la cultura, la
valoracin y promocin del rol de la mujer, y la proteccin del nio y los adultos mayores en sus
diversas facetas.
actividades:
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a. Consolidarse como una organizacin lder en la produccin de truchas, capaz de expandirse
a otras actividades econmicas que contribuyan con la generacin de empleo y desarrollo en la
comunidad. Incluyendo la actividad agropecuaria, forestal, artesana y turismo, con una visin
integral de desarrollo a nivel de la provincia de Chucuito.
organizacin.
publicaciones;
incentivando la preservacin del medio ambiente en el desarrollo de actividades econmicas y
tecnolgicas.
g. Fomentar el aumento constante de productividad y calidad en la produccin de los socios.
Un objetivo futuro es contar con un laboratorio propio que permita asegurar la calidad de los
productos.
econmicas de los socios, fomentando la provisin de ovas y alevinos que aseguren una
productivas en concordancia con el criterio de producir sin contaminacin, respetando a la
persona y protegiendo el medio ambiente.
logstica post-cosecha, se puede obtener menos merma y adems un producto con mejor
calidad, lo cual beneficiar a los socios asegurndoles un mejor ingreso.
l. Establecer alianzas con socios estratgicos, pblicos o privados dedicados a fines similares,
del pas y del extranjero; a fin de cooperar con el desarrollo de actividades dirigidas al
desarrollo y bienestar de la comunidad de KAJJE CHUCASUYO Para ello, la Asociacin podr
establecer oficinas regionales dentro del territorio peruano.
investigacin cientfica, a travs de concursos o eventos culturales que permitan revalorar la
riqueza en conocimientos y biodiversidad de su comunidad.
realizar toda clase de actos, convenios, contratos y actividades, con personas naturales o jurdicas,
nacionales o extranjeras, pblicas o privadas, y organismos u organizaciones nacionales e
internacionales, que sean necesarios y/o vinculados a la ejecucin de los fines para los cuales ha
sido constituida.
postular a fondos pblicos o de cooperacin internacional mediante proyectos de desarrollo, la
participacin de fondos concursables, fideicomisos, convenios, y bajo cualquier otra forma
contractual permitida por la ley peruana, con el fin de acceder a financiamiento que les permita
asegurar sus objetivos sociales.

poltica. La totalidad de sus ingresos se destinaran exclusivamente a los fines de su creacin en el
pas y no se distribuirn en ningn caso entre los asociados.
88
h. A elegir y ser elegido para desempear cargos directivos en la Asociacin, si es que cumple
con los requisitos sealados en el Estatuto.
m. Dirigir e integrar los equipos de trabajo y/o comisiones que establezca la Asamblea General
o el Consejo Directivo.
Consejo Directivo la informacin sobre el manejo de las cuentas, sta informacin se podr
solicitar cada tres meses.
s. A participar de pasantas, cursos, premios, apoyo escolar o cualquier otro tipo de beneficio
que acuerde la organizacin.
a. Cumplir fielmente las disposiciones de este estatuto y de los reglamentos que se dicten, as
como acatar los acuerdos y resoluciones que adopten las autoridades de la Asociacin.
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f. Participar en las asambleas en forma objetiva, leal, respetuosa y educada, contribuyendo con
la tranquilidad, unidad y orden dentro de la organizacin.
organizacin
estado etlico.
n. A guardar confidencialidad sobre todos los asuntos trabajados al interior de la organizacin.
procesos de la organizacin. La mujer acta como socia inscrita en el padrn de socios.
b. No usar oxitetraciclina tres meses antes de la cosecha de la trucha. La oxitetraciclina debe
de ser especial para uso acucola.
b. No contaminar el lago con desechos plsticos, qumicos (pilas, cigarrillos, combustible etc) o
de cualquier otro tipo.
c. Usar alevinos y ovas de ptima calidad y certificadas, en coordinacin con la organizacin.
anchoveta.
f. Todo socio debe usar los alimentos aprobados por la organizacin, en concordancia
con el inciso e.
g. Todo socio debe contar con recipientes adecuados dnde almacenar los residuos orgnicos
y no orgnicos. De preferencia deben de ser pozas cerradas para almacenar los desechos
evitando la contaminacin.
apruebe el consejo directivo o el comit de buenas prcticas productivas. Las buenas prcticas
son durante el proceso productivo y tambin luego de haber cosechado la trucha.
i. Los peces muertos en el proceso productivo, as como las vsceras de los peces vendidos,
Especialmente en lo relacionado a las enfermedades que puedan presentarse, las plagas,
problemas con las jaulas, problemas con los alimentos etc. Toda esa informacin debe
difundirse con los dems socios y especialmente con el Comit de buenas prcticas
productivas.
k. Todo socio debe tener su jaula con truchas adultas alejada de las jaulas con alevinos, con el
fin de evitar la contaminacin y mortandad de alevitos
l. La jaula de avelinos debe de ser instalada antes de la jaula de adultos, y en direccin
biomasa por metro cbico, con el fin de evitar el estrs y mortandad de los peces.
tcnicas como el shock trmico o shock elctrico, Esto contribuir a evitar un rpido proceso de
descomposicin, mejorando la calidad del producto.
q. Todo socio debe realizar un proceso de seleccin, al menos durante 3 veces por campaa
de 8 meses.
90
apruebe la organizacin. La alimentacin debe realizarse en las horas de mayor temperatura
con el fin de aprovechar una mejor asimilacin, de preferencia, entre 9 AM a 3 PM. La
alimentacin debe ser de manera higinica para evitar que haya contaminacin en la
comida que ingieran las truchas.
u. Priorizar el uso de controladores biolgicos para combatir depredadores como la gaviota y la
garza gris (huacano)
v. Todo socio debe de implementar contrapesos de plomo en las bolsas alevineras (pirulos) con
el fin de evitar el embolse en las jaulas (ocurre cuando las olas sacan las bolsas fuera de las
jaulas generando mortandad de alevinos).
a. Ser propietario, posesionarlo o usufructuario de un predio apto para desarrollar alguna
establezca.
h. Acatar las disposiciones que la organizacin seale sobre los procedimientos tcnicos para
producir la trucha.
los usos y fines que la organizacin seale. El auto-gravamen es una cuota extraordinaria en
funcin a la cantidad de producto vendido por cada uno de los socios, el importe ir a un fondo
para lograr los objetivos de la organizacin. El valor de la cuota y sus usos se acordarn en
Asamblea General de socios.
Capitulo 1: De la Asamblea General de Socios.
Artculo 17: La Asamblea General se reunir obligatoriamente dos veces al ao una entre
Enero y Marzo y en otra entre Octubre y Noviembre.
La primera Asamblea ser para tratar -entre otros temas - los siguientes:
s) Definir la poltica institucional, aprobar la Memoria Anual, el Balance y el Estado de
organizacin.
t) Modificar o interpretar los estatutos.
u) Acordar la fusin, disolucin y liquidacin de la Asociacin.
v) Autorizar la adquisicin y transferencia de bienes inmuebles.
w) Resolver en segunda instancia - va apelacin - la decisin de expulsin de algn asociado,
x) Para hacer la planificacin de actividades de la organizacin, incluyendo la programacin
y) Para definir criterios y reglas de produccin que ayuden a lograr una produccin
z) Para coordinar el uso eficiente de la asesora tcnica.
91
aa) Para coordinar fondos de ser necesario para financiar asesora tcnica.
bb) Para definir la lista de insumos que deben de usar todos los productores.
cc) Para revisar los problemas que puedan haber habido durante la campaa anterior y
dd) Para revisar el registro de incidencias tcnicas (enfermedades, plagas, problemas
problemas.
ee) Para definir la forma cmo se realizar la compra en conjunto de los insumos, en funcin
ff) Para definir la lista de buenos prcticas productivas ( a propuesta del Comit de Buenas
gg) Para intercambiar experiencias en torno a las experiencias de cultivo = Participacin de
todos.
hh) Para definir nuevos productos o actividades que se puedan introducir para el desarrollo
de la organizacin.
ii) Para discutir y resolver cualquier otro asunto que hubiese sido objeto de la convocatoria
u otro asunto de inters para la Asociacin
La segunda Asamblea ser para tratar -entre otros temas - los siguientes:
g) Para revisar las condiciones productivas hasta el momento.
h) Para acordar las pautas necesarias para asegurar un buen manejo post cosecha. Por
i) Para acordar la venta en conjunto y la negociacin de precios.
j) Para revisar cmo est el contexto para la venta de los productos, sobre todo en relacin
a calidad y precios.
k) Para acordar aspectos logsticos necesarios para la comercializacin en conjunto, por
l) Durante esta Asamblea el Comit de comercializacin presentar su informe en torno al
l) Aprobar las modificaciones de los estatutos e interpretarlos;
m) Aprobar los reglamentos internos.
n) Considerar la apelacin de los asociados titulares cuya exclusin hubiere solicitado el consejo
directivo.
o) Disponer la remocin del presidente del consejo directivo y nombrar un reemplazo interino;
p) Para elegir al Consejo Directivo o para disponer la remocin de alguno de sus miembros , a
q) Resolver en segunda instancia - va apelacin - la decisin de expulsin de algn asociado, a
pedido del consejo directivo.
r) Acordar la disolucin y liquidacin de la asociacin;
s) Nombrar apoderados y otorgar facultades;
t) Aprobar la adquisicin o disposicin del patrimonio de la asociacin en aquellas materias que
sean presentadas a su consideracin por el consejo directivo;
u) Aprobar la apertura de nuevas oficinas y ubicacin de las mismas, a propuesta del consejo
directivo;
v) Las dems que no sean competencia de algn otro rgano.
92
proponga
General.
por 8 miembros:
i) El Presidente,
j) El Vicepresidente,
k) El Tesorero,
l) El Secretario,
m) El Fiscal,
n) El Coordinador de Buenas prcticas productivas.
o) El Coordinador de Financiamiento.
p) El Coordinador de Comercializacin.
93
persona.
financieras en generales; as como convenios de cooperacin Inter-institucional con personas
asociados.
correspondientes.
b. Haber cumplido con todas sus obligaciones como socio y de acuerdo con lo sealado en el
Estatuto.
d. Estar al da en el pago de las cuotas de socio, y no haber sido sancionado por causa muy
grave sealadas en el Estatuto.
f. Contratar, fiscalizar, suspender, reemplazar, separar a trabajadores, asesores, consultores,
obras y servicios necesarios para la buena marcha de la Asociacin.
94
g. Presentar a tiempo oportuno al Consejo Directivo la informacin necesaria para formular la
memoria de gestin social, el Balance General de cada ejercicio, los Estados de Resultados y
dems cuentas e informes.
i. Iniciar, impulsar, tramitar y concluir cualquier procedimiento administrativo necesario para el
cumplimiento del objeto social; incluidas las facultades de presentar declaraciones juradas,
interponer reclamaciones u otros medios impugnativos, as como la potestad de desistirse y
renunciar a derechos.
contestar demandas y reconvenciones, solicitar cualquier clase de medida cautelar y designar los
rganos de auxilio judicial cuando as corresponda, ofrecer contra cautela sea cual fuere su
naturaleza y monto, incluyendo la caucin juratoria, desistirse del proceso o de algn acto
procesal, desistirse de la pretensin, allanarse o reconocer la demanda, efectuar la cesin de los
derechos discutidos en el proceso, deducir o absolver excepciones y defensas previas, interponer
tachas u oposiciones a los medios probatorios, interponer cualquier clase de medio impugnatorio,
prestar declaracin de parte, prestar declaracin en calidad de testigo, formular declaraciones
juradas, intervenir en el proceso bajo cualquiera de las formas de intervencin de terceros,
suspender el proceso o algn acto procesal, asistir a audiencias de saneamiento, audiencia de
conciliacin y por ende conciliar, audiencia de pruebas, reconocer y exhibir documentos, recibir y
gestionar el cobro de certificados de consignacin judicial, transigir el pleito, someter a arbitraje
cualquier tipo de pretensin, incluso las controvertidas en el proceso, participar en remates
judiciales, as como remates pblicos, promover la ejecucin de la decisin judicial, solicitar
cualquier clase de medida de ejecucin para el cobro de las obligaciones principales, intereses,
costas y costos, recibir los bienes que se adjudiquen a la asociacin, sin reserva ni limitacin
alguna. Sustituir o delegar la representacin procesal, en todo o en parte, pudiendo reasumirla
cuantas veces sea necesario. La representacin se entiende otorgada para la realizacin de todos
los actos que resulten necesarios para el tramite del proceso sin que pueda tacharse de
insuficientes las facultades de representacin concedidas
n. Representar a la Asociacin en cualquier asunto de carcter laboral sea con servidores con
vnculo laboral vigente, individual o colectivamente considerados, o con ex-servidores que
reclamen el pago de beneficios sociales. Dichas facultades se ejercern con arreglo a lo
dispuesto en la Ley 26636 y procedimientos a los que se refiere el Decreto Supremo Nmero.
01-93-TR, as como normas complementarias o modificatorias que se pudiesen dictar en el
futuro, y complementados con las facultades generales y especiales previstas en los Artculos.
74 y 75 del Cdigo Procesal Civil.
p. Celebrar contratos de arrendamiento, adquisicin y disposicin de bienes muebles o equipos
vinculados a la gestin ordinaria de la Asociacin y, en general, celebrar y ejecutar los actos y
contratos ordinarios correspondientes al objeto social de la Asociacin.
Asociacin en todo tipo de actos y contratos, sin reserva ni limitacin alguna, pudiendo otorgar,
suscribir y firmar contratos privados, minutas y Escrituras Pblicas.
q. Aceptar donaciones en dinero y en especie, comprar, vender, permutar y disponer de toda
clase de bienes muebles e inmuebles, inclusive acciones, bonos y ttulos valores, arrendar o
sub-arrendar, activa o pasivamente bienes de cualquier clase, dar y tomar dinero en mutuo, dar
y tomar bienes en deposito, celebrar cualquier tipo de contrato civil, comercial o administrativo;
r. Delegar o sustituir, en todo o en parte, las facultades concedidas en el presente Estatuto en
favor de una o varias personas, revocar la delegacin o sustitucin efectuada y reasumir las
facultades delegadas o sustituidas.
Artculo 31.- El Presidente conjuntamente con el Tesorero, o con el Gerente General, podr
ejercer las siguientes facultades:
95
aceptar, avalar, reaceptar, renovar, endosar, protestar, ejecutar, descontar, negociar y cobrar
letras de cambio, vales, pagars, giros y cualquier otro ttulo-valor o documento de crdito;
depositar, retirar, vender y comprar valores; abrir y cerrar cajas de seguridad; abrir, transferir y
cancelar cuentas de ahorro; depositar o retirar dinero de los depsitos que la Asociacin tenga
en los Bancos o en cualquier otra institucin financiera, de crdito y/o ahorro; solicitar cartas de
crdito y crditos documentarios, prorrogarlos con compraventa de moneda extranjera, efectuar
cobros y transferencias, otorgar recibos y plizas, contratos de avance en cuenta, cartas
fianzas, firmar plizas aduaneras y cualquier otro tipo de documento necesario para el
comercio exterior: y, en general, todas las actividades de crdito, bancarias, financieras,
mercantiles, civiles o conexas, de modo activo o pasivo, dentro del territorio de la Repblica o
fuera del, sea en moneda nacional o extranjera, dentro de los lmites permitidos por la
legislacin.
c) Reemplazar en sus funciones al presidente en caso de imposibilidad o ausencia.
d) Las dems que le sean encomendadas
d) Llevar al da los libros contables de la asociacin, as como la documentacin sustentatoria
correspondiente.
e) Ser depositario de los fondos, bienes y valores de la asociacin; y mantener el inventario de
f) Las dems que le sean encomendadas.
g) Las principales funciones y atribuciones del secretario son:
h) Llevar el libro de actas de la asamblea general de asociados;
i) Llevar el libro de actas del consejo directivo y el libro padrn de socios.
j) Preparar las agendas correspondientes conforme a las indicaciones del presidente del
consejo directivo;
k) Actuar como secretario en las reuniones de la asamblea general de asociados, deber emitir
l) Otras que le sean asignadas por la asamblea general de asociados o por el consejo directivo
f) Supervisar y velar por el buen cumplimiento de las normas del Estatuto.
g) Recepcionar las denuncias que el Fiscal eleve ante el Consejo Directivo, especialmente las
h) Elaborar los informes y sustentar ante el Consejo Directivo, las causales de expulsin de un
socio.
i) Coordinar con el Comit de Fiscalizacin el buen cumplimiento del Estatuto y Reglamentos
de la asociacin.
j) Junto con el Presidente llevan a cabo el proceso electoral de la organizacin.
del Comit. Presenta informes ante el Consejo Directivo, especialmente para la primera reunin
obligatoria, en donde expondr todos los incidentes productivos del ao, presentar su propuesta
sobre la planificacin de produccin, la introduccin de productos experimentales y las lecciones
tcnicas aprendidas durante la campaa anterior.
Artculo 38: Son funciones del Coordinador de Comercializacin:
competencia, requisitos para ser competitivos etc., datos que servirn para tomar adecuadas
96
son las siguientes:
f) Proponen al Consejo Directivo y a la Asamblea General de Socios los criterios tcnicos de
medio ambiente.
g) Se encargan de controlar que los dems productores estn cumpliendo con los criterios
tcnicos de cultivo.
h) Se encargan de recibir, procesar y difundir los registros sobre hechos vinculados con la
i) Se encargan de proponer nuevos productos que puedan ser introducidos para las campaas
siguientes.
j) Se encargan de presentar, ante la Asamblea General de Socios a realizarse en Marzo de cada
siguientes:
d) Se encargan de investigar el mercado en cuanto a precios, demanda, volmenes etc. para
e) Se encargan de proponer las alternativas de compra conjunta y de venta conjunta al Consejo
f) Se encargan de estar actualizados constantemente respecto a precios de insumos y de los
son las siguientes:
i) Se encargan de buscar alianzas con instituciones pblicas o privadas, locales o extranjeras,
j) Se encargan de elaborar proyectos para presentar a potenciales socios: Cooperacin
k) Se encargan de organizar actividades internas para la recaudacin de fondos ( fiestas,
l) Proponen cualquier otro medio alternativo de financiamiento.
97
d) Todos los poderes sealados en el artculo 30 del presente Estatuto.
e) Conjuntamente con el Presidente, los poderes sealados en el artculo 31.
f) Por delegacin, cualquier otro tipo de facultad que el Presidente o el Consejo Directivo
organizacin.
u) Usar insumos prohibidos por la organizacin.
v) Difamar a la organizacin, a algn socio o dirigente.
w) Realizar actividades de competencia con la organizacin.
x) Incumplir con el pago de las cuotas que la organizacin acuerde. En el caso de las
cuotas mensuales, ser causal de expulsin el incumplimiento en 4 cuotas durante el
ao.
y) No cumplir con el pago de las cuotas por auto-gravamen que la organizacin acuerde.
z) Atentar contra el patrimonio de la organizacin.
aa) Usar en forma indebida y por intereses personales, fuera de los fines sociales, cualquier
bb) Desarrollar directa o indirectamente alguna actividad que afecte los fines y objetivos de la
organizacin.
cc) No cumplir con los acuerdos tcnico productivos tomados por el Consejo directivo, la
Asamblea General o cualquier otra instancia autorizada de la asociacin. Especialmente
los acuerdos sobre compra de alimentos para las truchas, pigmentacin necesaria para la
trucha, uso ptimo de las jaulas, limpieza del centro de produccin, contaminacin del
lago, y otros que la organizacin acuerde.
dd) Tener malas prcticas truchcolas, de acuerdo a lo sealado por la organizacin.
ee) Atentar contra la vida de un socio.
ff) La ocultacin de datos relevantes o el fraude en la entrega de produccin o materias
primas.
gg) Negativa a entregar informes por parte de los directivos, sobre todo los informes
hh) La falsificacin de documentos, firmas, sellos, etc. relevantes para la relacin de la
ii) Violar los secretos de la organizacin que perjudiquen gravemente los intereses de la
misma.
jj) Aprovecharse de la condicin de socio o directivo para desarrollar actividades
kk) No comercializar en conjunto, de acuerdo a la planificacin y acuerdos tomados por la
asociacin.
ll) No comprar insumos en conjunto, siguiendo los acuerdos que tome la organizacin.
mm) No cumplir los acuerdos sobre precios de comercializacin definidos por la organizacin.
nn) Apropiarse de bienes de la organizacin.
n) No acatar lo sealado en el Estatuto.
o) No acatar las disposiciones sobre trabajo comunal que acuerde la organizacin. No
cumplir con el pago de cuotas mensuales, hasta un tope de 4 meses.
p) Asistir a las reuniones de la organizacin en estado etlico.
98
q) Promover actos de violencia dentro de la organizacin.
r) No asumir responsabilidades que la organizacin le asigne.
s) Por inasistencia reiterada a las reuniones de la organizacin. ( ms de 2 reuniones por
ao, sean Asambleas ordinarias o extraordinarias)
t) No acatar la planificacin productiva que acuerde la organizacin.
u) Realizar actividades que atenten contra el medio ambiente.
v) Generar actos de violencia al interior de la organizacin.
w) No cumplir en forma eficiente, activa y comprometida con el rol de dirigente o socio.
x) No llevar el registro de hechos tcnico-productivos ocurridos en su unidad productiva, y
no informar sobre estos hechos al comit de buenas prcticas productivas.
y) Discriminar a algn socio, con especial nfasis en la participacin de la mujer.
z) Incurrir en violencia contra la mujer o violencia familiar de cualquier tipo.
aa) Abandono injustificado y antes de tiempo, durante las reuniones de la organizacin.
f) El trato inadecuado, de palabra y de obra, a otros socios, a los empleados de la
g) Ser impuntual para las reuniones que la organizacin convoque.
h) Interrumpir durante las reuniones de la organizacin.
trabajo.
por un perodo adicional.
99
En caso no se llevara a cabo las elecciones en la fecha pactada, el Consejo Directivo anterior
podr continuar actuando hasta que se lleve a cabo las elecciones correspondientes.
convocada expresamente para tal fin y deber contar con el voto favorable de las dos terceras
partes de los asociados asistentes.
En todo aquello no previsto por los presentes estatutos sern de aplicacin las normas del Cdigo
civil y dems legislacin aplicable.
Finalmente la Asamblea acord por unanimidad autorizar al seor CSAR JAIME LAURA
SILVA, CON DNI N 01842485 de nacionalidad peruana domiciliado en Distrito
de Juli, Provincia de Chucuito , Departamento de Puno, para que en nombre y representacin
de la Asociacin suscriba la correspondiente escritura pblica de Modificacin de Estatutos y
realice todos los actos y contratos necesarios a fin de obtener su formalizacin e inscripcin en
los Registros Pblicos de Puno.
No habiendo otro asunto que tratar y siendo las 4 PM se levant la sesin previa redaccin,
lectura, aprobacin y suscripcin de la presente acta que los Asociados suscriben en seal de
conformidad.
Poner el nombre de todos los socios que participaron en la Asamblea que aprueba el
Estatuto
2.- aaaaaaaaaa
CONSTANCIA
SEOR REGISTRADOR DEL REGISTRO DE PERSONAS JURDICAS DE LA OFICINA

REGISTRAL DEL DEPARTAMENTO DE PUNO.
YO CSAR JAIME LAURA SILVA, PRESIDENTE INSCRITO DEL CONSEJO DIRECTIVO

DE LA ASOCIACION DE PESQUEROS ARTESANALES EN JAULAS FLOTANTES DEL LAGO
TITICACA DE LA COMUNIDAD CAMPESINA DE CHUCASUYO KAJJE-JULI, IDENTIFICADO
CON DNI N 01842485, CON DOMICILIO EN LA COMUNIDAD DE KKAJE CHUCASUYO, DEL
DISTRITO DE JULI, PROVINCIA DE CHUCUITO, DEPARTAMENTO DE PUNO, INSCRITA
EN LA PARTIDA N XXXXXXXXXXXX DE LA OFICINA REGISTRAL DE PUNO, DEJO
CONSTANCIA DE LO SIGUIENTE:
- QUE EL NUMERO DE SOCIOS HABILES DE LA ASOCIACION PARA LA ASAMBLEA DE

FECHA 10 DE JUNIO DEL 2010 ES DE XXXXXXXX PONER EL NMERO DE MIEMBROS
QUIENES SE ENCUENTRAN DEBIDAMENTE REGISTRADOS EN EL LIBRO PADRON DE
SOCIOS.
QUE EL 01 DE JUNIO DEL 2010 CONVOQUE A LOS MIEMBROS DE LA ASOCIACIN,

MEDIANTE ESQUELAS CON CARGO DE RECEPCION, SEGN LO ESTABLECIDO POR EL
ARTCULO 13 DE LOS ESTATUTOS PARA LA ASAMBLEA GENERAL DE ASOCIADOS DEL
DIA 10 DE JUNIO DEL 2010, CONVOCATORIA QUE TRANSCRIBO A CONTINUACION:
CITACIN
POR LA PRESENTE SE CITA A LOS MIEMBROS DE LA ASOCIACION DE PESQUEROS

ARTESANALES EN JAULAS FLOTANTES DEL LAGO TITICACA DE LA COMUNIDAD
CAMPESINA DE CHUCASUYO KAJJE-JULI APEJAFLO, A LA ASAMBLEA GENERAL
EXTRAORDINARIA DE ASOCIADOS QUE SE LLEVARA ACABO EL DIA 10 DE JUNIO,
PRIMERA CITACIN 12:.M, SEGUNDA CITACIN 12.30 M SITO EN EL LOCAL COMUNAL
DE LA COMUNIDAD EN LA COMUNIDAD DE KKAJE CHUCASUYO, DISTRITO DE JULI,
PROVINCIA DE CHUCUITO, DEPARTAMENTO DE PUNO, DONDE SE TRATAR LA
SIGUIENTE AGENDA:
100
1.- MODIFICACIN TOTAL DE ESTATUTOS.
2.- DESIGNACIN DE REPRESENTANTE PARA QUE ELEVE A REGISTROS PBLICOS EL
ACTA DE ASAMBLEA.
PUNO, 01 DE JUNIO DEL 2010
-----------------------------------------------
DEBIENDO PRECISAR QUE EL QUORUM SE LOGRO EN SEGUNDA CONVOCATORIA

ABRIENDOSE LA ASAMBLEA CON LOS SOCIOS ASISTENTES (30), PROCEDIENDOSE A
VERIFICAR LA ASISTENCIA DE LOS SOCIOS, ENCONTRANDOSE PRESENTE LOS
SIGUIENTES:
(PONER EL NOMBRE DE LOS SOCIOS QUE PARTICIPARON EN LA ASAMBLEA)

1.- XXXXXXXXXXX
2.- XXXXXXXXX
QUE LAS CONVOCATORIAS SE HAN REALIZADO MEDIANTE ESQUELAS CON CARGO
DE RECEPCION, POR LO QUE LOS ASOCIADOS HAN TOMADO CONOCIMIENTO DE
ELLA, DE ACUERDO A LO ESTABLECIDO POR LOS ESTATUTOS DE LA ASOCIACION.
- QUE LOS DATOS RELATIVOS AL LIBRO PADRN DE ASOCIADOS

CORRESPONDIENTES A LA ASOCIACIN SON LOS SIGUIENTES:
CORRESPONDIENTE A: ASOCIACION DE PESQUEROS ARTESANALES EN JAULAS

FLOTANTES DEL LAGO TITICACA DE LA COMUNIDAD CAMPESINA DE CHUCASUYO
KAJJE-JULI APEJAFLO
DENOMINACION: REGISTRO DE PADRN DE SOCIOS
N DE LIBRO: 1
LEGALIZADO ANTE: NOTARIO DE PUNO DR XXXXXXXXXXX

N DE LEGALIZACION U ORDEN CRONOLOGICO NOTARIAL: .
FECHA DE LEGALIZACION O APERTURA:
PONER LOS DATOS CORRESPONDIENTES AL LIBRO PADRN DE SOCIOS
-----------------------------------------------
101
ANEXO 3 MODIFICACIN DE ESTATUTOS DE APROCOTICH
SEOR NOTARIO:
SIRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PUBLICAS UNA

MODIFICACION DE ESTATUTOS DE LA ASOCIACION DE PRODUCTORES Y
COMERCIALIZADORES DE TRUCHA DEL LAGO TITICACA DE CHUCASUYO -
APROCOTICH, CON DOMICILIO EN EL SECTOR CHUCASUYO DE LA COMUNIDAD
CAMPESINA DE CHUCASUYO CCAJJE, DISTRITO DE JULI, PROVINCIA DE CHUCUITO
DEPARTAMENTO DE PUNO.
QUE OTORGA EL SR. ROGELIO CHAMBILLA QUISPE CON DNI N 01767154

DEBIDAMENTE FACULTADO SEGUN ACTA DE FECHA 12 DE JUNIO DEL 2010, EN LOS
TERMINOS Y CONDICIONES SIGUIENTES:
PRIMERO: MEDIANTE ESCRITURA PUBLICA DE FECHA 8 DE FEBRERO DEL AO 2008,

OTORGADA ANTE NOTARIO DE PUNO DOCTOR. DARWIN JONHSON GALLEGOS PAZ
SE CONSTITUYO LA ASOCIACION DE PRODUCTORES Y COMERCIALIZADORES DE
TRUCHA DEL LAGO TITICACA DE CHUCASUYO APROCOTICH, INSCRITA EN LA
PARTIDA N XXXXXXXXXXX.DEL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DEL
DEPARTAMENTO DE PUNO.
SEGUNDO: MEDIANTE ASAMBLEA GENERAL DE FECHA 12 DE JUNIO DEL 2010 SE

ACORDO MODIFICAR LOS ESTATUTOS, EN LOS TERMINOS QUE CONSTAN EN LA
REFERIDA ACTA Y QUE USTED SEOR NOTARIO SE SERVIRA INSERTAR.
AGREGUE USTED SEOR NOTARIO LAS CLAUSULAS DE LEY Y SIRVASE PASAR LOS
PARTES AL CORRESPONDIENTE REGISTRO PUBLICO, PARA SU DEBIDA INSCRIPCION.
PUNO, XXXXXXXXXXXX DEL 2010. (PONER LA FECHA EN QUE SE LLEVAR LA MINUTA

AL NOTARIO)
________________________________
ROGELIO CHAMBILLA QUISPE
ESTATUTOS DE LA ASOCIACION DE PRODUCTORES Y COMERCIALIZADORES DE

TRUCHA DEL LAGO TITICACA DE CHUCASUYO - APROCOTICH
Artculo 1: La Asociacin civil sin fines de lucro se denomina ASOCIACION DE
PRODUCTORES Y COMERCIALIZADORES DE TRUCHA DEL LAGO TITICACA DE
CHUCASUYO, pudiendo utilizar la denominacin abreviada de APROCOTICH. Esta
Asociacin es un organismo no gubernamental.
Artculo 2: La Asociacin tiene su sede principal y domicilio en el sector Chucasuyo de la
comunidad campesina de Chucasuyo Ccajje, comprensin del distrito de Juli, Provincia de
Chucuito, Departamento de Puno, pudiendo establecer filiales y oficinas en otras ciudades del
pas o del extranjero.
Artculo 4: Son fines de la Asociacin el promover un desarrollo integral en la localidad de
Ccajje y en el distrito de Juli, incluyendo el desarrollo de actividades econmicas para la
comunidad, la proteccin del medio ambiente, el desarrollo de la educacin y la cultura, la
valoracin y promocin del rol de la mujer, y la proteccin del nio y los adultos mayores en sus
diversas facetas.
actividades:
a. Consolidarse como una organizacin lder en la produccin de truchas, capaz de expandirse
a otras actividades econmicas que contribuyan con la generacin de empleo y desarrollo en la
102
comunidad. Incluyendo la actividad agropecuaria, forestal, artesana y turismo, con una visin
integral de desarrollo a nivel de la provincia de Chucuito.
organizacin.
publicaciones;
incentivando la preservacin del medio ambiente en el desarrollo de actividades econmicas y
tecnolgicas.
g. Fomentar el aumento constante de productividad y calidad en la produccin de los socios.
Un objetivo futuro es contar con un laboratorio propio que permita asegurar la calidad de los
productos.
econmicas de los socios, fomentando la provisin de ovas y alevinos que aseguren una
productivas en concordancia con el criterio de producir sin contaminacin, respetando a la
persona y protegiendo el medio ambiente.
logstica post-cosecha, se puede obtener menos merma y adems un producto con mejor
calidad, lo cual beneficiar a los socios asegurndoles un mejor ingreso.
l. Establecer alianzas con socios estratgicos, pblicos o privados dedicados a fines similares,
del pas y del extranjero; a fin de cooperar con el desarrollo de actividades dirigidas al
desarrollo y bienestar de la comunidad de CCAJJE CHUCASUYO Para ello, la Asociacin
podr establecer oficinas regionales dentro del territorio peruano.
investigacin cientfica, a travs de concursos o eventos culturales que permitan revalorar la
riqueza en conocimientos y biodiversidad de su comunidad.
realizar toda clase de actos, convenios, contratos y actividades, con personas naturales o jurdicas,
nacionales o extranjeras, pblicas o privadas, y organismos u organizaciones nacionales e
internacionales, que sean necesarios y/o vinculados a la ejecucin de los fines para los cuales ha
sido constituida.
postular a fondos pblicos o de cooperacin internacional mediante proyectos de desarrollo, la
participacin de fondos concursables, fideicomisos, convenios, y bajo cualquier otra forma
contractual permitida por la ley peruana, con el fin de acceder a financiamiento que les permita
asegurar sus objetivos sociales.
poltica. La totalidad de sus ingresos se destinaran exclusivamente a los fines de su creacin en el
pas y no se distribuirn en ningn caso entre los asociados.
103
h. A elegir y ser elegido para desempear cargos directivos en la Asociacin, si es que cumple
con los requisitos sealados en el Estatuto.
m. Dirigir e integrar los equipos de trabajo y/o comisiones que establezca la Asamblea General
o el Consejo Directivo.
Consejo Directivo la informacin sobre el manejo de las cuentas, sta informacin se podr
solicitar cada tres meses.
s. A participar de pasantas, cursos, premios, apoyo escolar o cualquier otro tipo de beneficio
que acuerde la organizacin.
a. Cumplir fielmente las disposiciones de este estatuto y de los reglamentos que se dicten, as
como acatar los acuerdos y resoluciones que adopten las autoridades de la Asociacin.
f. Participar en las asambleas en forma objetiva, leal, respetuosa y educada, contribuyendo con
la tranquilidad, unidad y orden dentro de la organizacin.
104
organizacin
estado etlico.
n. A guardar confidencialidad sobre todos los asuntos trabajados al interior de la organizacin.
procesos de la organizacin. La mujer acta como socia inscrita en el padrn de socios.
b. No usar oxitetraciclina tres meses antes de la cosecha de la trucha. La oxitetraciclina debe
de ser especial para uso acucola.
b. No contaminar el lago con desechos plsticos, qumicos (pilas, cigarrillos, combustible etc) o
de cualquier otro tipo.
c. Usar alevinos y ovas de ptima calidad y certificadas, en coordinacin con la organizacin.
anchoveta.
f. Todo socio debe usar los alimentos aprobados por la organizacin, en concordancia
con el inciso e.
g. Todo socio debe contar con recipientes adecuados dnde almacenar los residuos orgnicos
y no orgnicos. De preferencia deben de ser pozas cerradas para almacenar los desechos
evitando la contaminacin.
apruebe el consejo directivo o el comit de buenas prcticas productivas. Las buenas prcticas
son durante el proceso productivo y tambin luego de haber cosechado la trucha.
i. Los peces muertos en el proceso productivo, as como las vsceras de los peces vendidos,
Especialmente en lo relacionado a las enfermedades que puedan presentarse, las plagas,
problemas con las jaulas, problemas con los alimentos etc. Toda esa informacin debe
difundirse con los dems socios y especialmente con el Comit de buenas prcticas
productivas.
k. Todo socio debe tener su jaula con truchas adultas alejada de las jaulas con alevinos, con el
fin de evitar la contaminacin y mortandad de alevitos
l. La jaula de avelinos debe de ser instalada antes de la jaula de adultos, y en direccin
biomasa por metro cbico, con el fin de evitar el estrs y mortandad de los peces.
tcnicas como el shock trmico o shock elctrico, Esto contribuir a evitar un rpido proceso de
descomposicin, mejorando la calidad del producto.
q. Todo socio debe realizar un proceso de seleccin, al menos durante 3 veces por campaa
de 8 meses.
apruebe la organizacin. La alimentacin debe realizarse en las horas de mayor temperatura
con el fin de aprovechar una mejor asimilacin, de preferencia, entre 9 AM a 3 PM. La
105
alimentacin debe ser de manera higinica para evitar que haya contaminacin en la
comida que ingieran las truchas.
u. Priorizar el uso de controladores biolgicos para combatir depredadores como la gaviota y la
garza gris(huacano)
v. Todo socio debe de implementar contrapesos de plomo en las bolsas alevineras (pirulos) con
el fin de evitar el embolse en las jaulas (ocurre cuando las olas sacan las bolsas fuera de las
jaulas generando mortandad de alevinos).
a. Ser propietario, posesionario o usufructuario de un predio apto para desarrollar alguna
establezca.
h. Acatar las disposiciones que la organizacin seale sobre los procedimientos tcnicos para
producir la trucha.
los usos y fines que la organizacin seale. El auto-gravamen es una cuota extraordinaria en
funcin a la cantidad de producto vendido por cada uno de los socios, el importe ir a un fondo
para lograr los objetivos de la organizacin. El valor de la cuota y sus usos se acordarn en
Asamblea General de socios.
Capitulo 1 : De la Asamblea General de Socios.
Artculo 17: La Asamblea General se reunir obligatoriamente dos veces al ao una entre
Enero y Marzo y en otra entre Octubre y Noviembre.
La primera Asamblea ser para tratar -entre otros temas - los siguientes:
a) Definir la poltica institucional, aprobar la Memoria Anual, el Balance y el Estado de
organizacin.
b) Modificar o interpretar los estatutos.
c) Acordar la fusin, disolucin y liquidacin de la Asociacin.
d) Autorizar la adquisicin y transferencia de bienes inmuebles.
e) Resolver en segunda instancia - va apelacin - la decisin de expulsin de algn asociado, a
f) Para hacer la planificacin de actividades de la organizacin, incluyendo la programacin
g) Para definir criterios y reglas de produccin que ayuden a lograr una produccin
h) Para coordinar el uso eficiente de la asesora tcnica.
i) Para coordinar fondos de ser necesario para financiar asesora tcnica.
j) Para definir la lista de insumos que deben de usar todos los productores.
106
k) Para revisar los problemas que puedan haber habido durante la campaa anterior y
l) Para revisar el registro de incidencias tcnicas (enfermedades, plagas, problemas
problemas.
m) Para definir la forma cmo se realizar la compra en conjunto de los insumos, en funcin
n) Para definir la lista de buenos prcticas productivas ( a propuesta del Comit de Buenas
o) Para intercambiar experiencias en torno a las experiencias de cultivo = Participacin de
todos.
p) Para definir nuevos productos o actividades que se puedan introducir para el desarrollo de
la organizacin.
q) Para discutir y resolver cualquier otro asunto que hubiese sido objeto de la convocatoria u
otro asunto de inters para la Asociacin
La segunda Asamblea ser para tratar -entre otros temas - los siguientes:
a) Para revisar las condiciones productivas hasta el momento.
b) Para acordar las pautas necesarias para asegurar un buen manejo post cosecha. Por
c) Para acordar la venta en conjunto y la negociacin de precios.
d) Para revisar cmo est el contexto para la venta de los productos, sobre todo en relacin a
calidad y precios.
e) Para acordar aspectos logsticos necesarios para la comercializacin en conjunto, por
f) Durante esta Asamblea el Comit de comercializacin presentar su informe en torno al
a) Aprobar las modificaciones de los estatutos e interpretarlos;
b) Aprobar los reglamentos internos.
c) Considerar la apelacin de los asociados titulares cuya exclusin hubiere solicitado el consejo
directivo.
d) Disponer la remocin del presidente del consejo directivo y nombrar un reemplazo interino;
e) Para elegir al Consejo Directivo o para disponer la remocin de alguno de sus miembros , a
f) Resolver en segunda instancia - va apelacin - la decisin de expulsin de algn asociado, a
g) Acordar la disolucin y liquidacin de la asociacin;
h) Nombrar apoderados y otorgar facultades;
i) Aprobar la adquisicin o disposicin del patrimonio de la asociacin en aquellas materias que
sean presentadas a su consideracin por el consejo directivo;
j) Aprobar la apertura de nuevas oficinas y ubicacin de las mismas, a propuesta del consejo
directivo;
k) Las dems que no sean competencia de algn otro rgano.
107
proponga
General.
por 8 miembros:
a) El Presidente,
b) El Vicepresidente,
c) El Tesorero,
d) El Secretario,
e) El Fiscal,
f) El Coordinador de Buenas prcticas productivas.
g) El Coordinador de Financiamiento.
h) El Coordinador de Comercializacin.
108
persona.
financieras en generales; as como convenios de cooperacin inter-institucional con personas
asociados.
correspondientes.
b. Haber cumplido con todas sus obligaciones como socio y de acuerdo con lo sealado en el
Estatuto.
e. Estar al da en el pago de las cuotas de socio, y no haber sido sancionado por causa muy
grave sealadas en el Estatuto.


f. Contratar, fiscalizar, suspender, reemplazar, separar a trabajadores, asesores, consultores,
obras y servicios necesarios para la buena marcha de la Asociacin.
109
g. Presentar a tiempo oportuno al Consejo Directivo la informacin necesaria para formular la
memoria de gestin social, el Balance General de cada ejercicio, los Estados de Resultados y
dems cuentas e informes.
i. Iniciar, impulsar, tramitar y concluir cualquier procedimiento administrativo necesario para el
cumplimiento del objeto social; incluidas las facultades de presentar declaraciones juradas,
interponer reclamaciones u otros medios impugnativos, as como la potestad de desistirse y
renunciar a derechos.
contestar demandas y reconvenciones, solicitar cualquier clase de medida cautelar y designar los
rganos de auxilio judicial cuando as corresponda, ofrecer contra cautela sea cual fuere su
naturaleza y monto, incluyendo la caucin juratoria, desistirse del proceso o de algn acto
procesal, desistirse de la pretensin, allanarse o reconocer la demanda, efectuar la cesin de los
derechos discutidos en el proceso, deducir o absolver excepciones y defensas previas, interponer
tachas u oposiciones a los medios probatorios, interponer cualquier clase de medio impugnatorio,
prestar declaracin de parte, prestar declaracin en calidad de testigo, formular declaraciones
juradas, intervenir en el proceso bajo cualquiera de las formas de intervencin de terceros,
suspender el proceso o algn acto procesal, asistir a audiencias de saneamiento, audiencia de
conciliacin y por ende conciliar, audiencia de pruebas, reconocer y exhibir documentos, recibir y
gestionar el cobro de certificados de consignacin judicial, transigir el pleito, someter a arbitraje
cualquier tipo de pretensin, incluso las controvertidas en el proceso, participar en remates
judiciales, as como remates pblicos, promover la ejecucin de la decisin judicial, solicitar
cualquier clase de medida de ejecucin para el cobro de las obligaciones principales, intereses,
costas y costos, recibir los bienes que se adjudiquen a la asociacin, sin reserva ni limitacin
alguna. Sustituir o delegar la representacin procesal, en todo o en parte, pudiendo reasumirla
cuantas veces sea necesario. La representacin se entiende otorgada para la realizacin de todos
los actos que resulten necesarios para el tramite del proceso sin que pueda tacharse de
insuficientes las facultades de representacin concedidas
n. Representar a la Asociacin en cualquier asunto de carcter laboral sea con servidores con
vnculo laboral vigente, individual o colectivamente considerados, o con ex-servidores que
reclamen el pago de beneficios sociales. Dichas facultades se ejercern con arreglo a lo
dispuesto en la Ley 26636 y procedimientos a los que se refiere el Decreto Supremo Nmero.
01-93-TR, as como normas complementarias o modificatorias que se pudiesen dictar en el
futuro, y complementados con las facultades generales y especiales previstas en los Artculos.
74 y 75 del Cdigo Procesal Civil.
p. Celebrar contratos de arrendamiento, adquisicin y disposicin de bienes muebles o equipos
vinculados a la gestin ordinaria de la Asociacin y, en general, celebrar y ejecutar los actos y
contratos ordinarios correspondientes al objeto social de la Asociacin.
Asociacin en todo tipo de actos y contratos, sin reserva ni limitacin alguna, pudiendo otorgar,
suscribir y firmar contratos privados, minutas y Escrituras Pblicas.
q. Aceptar donaciones en dinero y en especie, comprar, vender, permutar y disponer de toda
clase de bienes muebles e inmuebles, inclusive acciones, bonos y ttulos valores, arrendar o
sub-arrendar, activa o pasivamente bienes de cualquier clase, dar y tomar dinero en mutuo, dar
y tomar bienes en deposito, celebrar cualquier tipo de contrato civil, comercial o administrativo;
r. Delegar o sustituir, en todo o en parte, las facultades concedidas en el presente Estatuto en
favor de una o varias personas, revocar la delegacin o sustitucin efectuada y reasumir las
facultades delegadas o sustituidas.
Artculo 31.- El Presidente conjuntamente con el Tesorero, o con el Gerente General, podr
ejercer las siguientes facultades:
110
aceptar, avalar, reaceptar, renovar, endosar, protestar, ejecutar, descontar, negociar y cobrar
letras de cambio, vales, pagars, giros y cualquier otro ttulo-valor o documento de crdito;
depositar, retirar, vender y comprar valores; abrir y cerrar cajas de seguridad; abrir, transferir y
cancelar cuentas de ahorro; depositar o retirar dinero de los depsitos que la Asociacin tenga
en los Bancos o en cualquier otra institucin financiera, de crdito y/o ahorro; solicitar cartas de
crdito y crditos documentarios, prorrogarlos con compraventa de moneda extranjera, efectuar
cobros y transferencias, otorgar recibos y plizas, contratos de avance en cuenta, cartas
fianzas, firmar plizas aduaneras y cualquier otro tipo de documento necesario para el
comercio exterior: y, en general, todas las actividades de crdito, bancarias, financieras,
mercantiles, civiles o conexas, de modo activo o pasivo, dentro del territorio de la Repblica o
fuera del, sea en moneda nacional o extranjera, dentro de los lmites permitidos por la
legislacin.
a) Reemplazar en sus funciones al presidente en caso de imposibilidad o ausencia.
b) Las dems que le sean encomendadas
a) Llevar al da los libros contables de la asociacin, as como la documentacin sustentatoria
correspondiente.
b) Ser depositario de los fondos, bienes y valores de la asociacin; y mantener el inventario de
c) Las dems que le sean encomendadas.
a) Las principales funciones y atribuciones del secretario son:
b) Llevar el libro de actas de la asamblea general de asociados;
c) Llevar el libro de actas del consejo directivo y el libro padrn de socios.
d) Preparar las agendas correspondientes conforme a las indicaciones del presidente del consejo
directivo;
e) Actuar como secretario en las reuniones de la asamblea general de asociados, deber emitir
f) Otras que le sean asignadas por la asamblea general de asociados o por el consejo directivo
a) Supervisar y velar por el buen cumplimiento de las normas del Estatuto.
b) Recepcionar las denuncias que el Fiscal eleve ante el Consejo Directivo, especialmente las
c) Elaborar los informes y sustentar ante el Consejo Directivo, las causales de expulsin de un
socio.
d) Coordinar con el Comit de Fiscalizacin el buen cumplimiento del Estatuto y Reglamentos de
la asociacin.
e) Junto con el Presidente llevan a cabo el proceso electoral de la organizacin.
del Comit. Presenta informes ante el Consejo Directivo, especialmente para la primera reunin
obligatoria, en donde expondr todos los incidentes productivos del ao, presentar su propuesta
sobre la planificacin de produccin, la introduccin de productos experimentales y las lecciones
tcnicas aprendidas durante la campaa anterior.
Artculo 38: Son funciones del Coordinador de Comercializacin:
competencia, requisitos para ser competitivos etc, datos que servirn para tomar adecuadas
111
son las siguientes:
a) Proponen al Consejo Directivo y a la Asamblea General de Socios los criterios tcnicos de
medio ambiente.
b) Se encargan de controlar que los dems productores estn cumpliendo con los criterios
tcnicos de cultivo.
c) Se encargan de recibir, procesar y difundir los registros sobre hechos vinculados con la
d) Se encargan de proponer nuevos productos que puedan ser introducidos para las campaas
siguientes.
e) Se encargan de presentar, ante la Asamblea General de Socios a realizarse en Marzo de cada
siguientes:
a) Se encargan de investigar el mercado en cuanto a precios, demanda, volmenes etc para
b) Se encargan de proponer las alternativas de compra conjunta y de venta conjunta al Consejo
c) Se encargan de estar actualizados constantemente respecto a precios de insumos y de los
son las siguientes:
a) Se encargan de buscar alianzas con instituciones pblicas o privadas, locales o extranjeras,
b) Se encargan de elaborar proyectos para presentar a potenciales socios: Cooperacin
c) Se encargan de organizar actividades internas para la recaudacin de fondos ( fiestas,
d) Proponen cualquier otro medio alternativo de financiamiento.
112
a) Todos los poderes sealados en el artculo 30 del presente Estatuto.
b) Conjuntamente con el Presidente, los poderes sealados en el artculo 31.
c) Por delegacin, cualquier otro tipo de facultad que el Presidente o el Consejo Directivo
organizacin.
a) Usar insumos prohibidos por la organizacin.
b) Difamar a la organizacin, a algn socio o dirigente.
c) Realizar actividades de competencia con la organizacin.
d) Incumplir con el pago de las cuotas que la organizacin acuerde. En el caso de las cuotas
mensuales, ser causal de expulsin el incumplimiento en 4 cuotas durante el ao.
e) No cumplir con el pago de las cuotas por auto-gravamen que la organizacin acuerde.
f) Atentar contra el patrimonio de la organizacin.
g) Usar en forma indebida y por intereses personales, fuera de los fines sociales, cualquier
h) Desarrollar directa o indirectamente alguna actividad que afecte los fines y objetivos de la
organizacin.
i) No cumplir con los acuerdos tcnico productivos tomados por el Consejo directivo, la
Asamblea General o cualquier otra instancia autorizada de la asociacin. Especialmente los
acuerdos sobre compra de alimentos para las truchas, pigmentacin necesaria para la
trucha, uso ptimo de las jaulas, limpieza del centro de produccin, contaminacin del lago,
y otros que la organizacin acuerde.
j) Tener malas prcticas truchcolas, de acuerdo a lo sealado por la organizacin.
k) Atentar contra la vida de un socio.
l) La ocultacin de datos relevantes o el fraude en la entrega de produccin o materias
primas.
m) Negativa a entregar informes por parte de los directivos, sobre todo los informes
n) La falsificacin de documentos, firmas, sellos, etc. relevantes para la relacin de la
o) Violar los secretos de la organizacin que perjudiquen gravemente los intereses de la
misma.
p) Aprovecharse de la condicin de socio o directivo para desarrollar actividades
q) No comercializar en conjunto, de acuerdo a la planificacin y acuerdos tomados por la
asociacin.
r) No comprar insumos en conjunto, siguiendo los acuerdos que tome la organizacin.
s) No cumplir los acuerdos sobre precios de comercializacin definidos por la organizacin.
t) Apropiarse de bienes de la organizacin.
a) No acatar lo sealado en el Estatuto.
b) No acatar las disposiciones sobre trabajo comunal que acuerde la organizacin. No cumplir
con el pago de cuotas mensuales, hasta un tope de 4 meses.
c) Asistir a las reuniones de la organizacin en estado etlico.
d) Promover actos de violencia dentro de la organizacin.
113
e) No asumir responsabilidades que la organizacin le asigne.
f) Por inasistencia reiterada a las reuniones de la organizacin. ( ms de 2 reuniones por ao,
sean Asambleas ordinarias o extraordinarias)
g) No acatar la planificacin productiva que acuerde la organizacin.
h) Realizar actividades que atenten contra el medio ambiente.
i) Generar actos de violencia al interior de la organizacin.
j) No cumplir en forma eficiente, activa y comprometida con el rol de dirigente o socio.
k) No llevar el registro de hechos tcnico-productivos ocurridos en su unidad productiva, y no
informar sobre estos hechos al comit de buenas prcticas productivas.
l) Discriminar a algn socio, con especial nfasis en la participacin de la mujer.
m) Incurrir en violencia contra la mujer o violencia familiar de cualquier tipo.
n) Abandono injustificado y antes de tiempo, durante las reuniones de la organizacin.
a) El trato inadecuado, de palabra y de obra, a otros socios, a los empleados de la
b) Ser impuntual para las reuniones que la organizacin convoque.
c) Interrumpir durante las reuniones de la organizacin.

trabajo.
por un perodo adicional.En caso no se llevara a cabo las elecciones en la fecha pactada, el
114
Consejo Directivo anterior podr continuar actuando hasta que se lleve a cabo las elecciones
correspondientes.
convocada expresamente para tal fin y deber contar con el voto favorable de 2/3 de los
asociados asistentes.

En todo aquello no previsto por los presentes estatutos sern de aplicacin las normas del
Cdigo civil y dems legislacin aplicable. Finalmente la Asamblea acord por unanimidad
autorizar al seor ROGELIO CHAMBILLA QUISPE, CON DNI N 01767154 de nacionalidad
peruana domiciliado enDistrito de Juli, Provincia de Chucuito , Departamento de
Puno, para que en nombre y representacin de la Asociacin suscriba la correspondiente
escritura pblica de Modificacin de Estatutos y realice todos los actos y contratos necesarios a
fin de obtener su formalizacin e inscripcin en los Registros Pblicos de Puno.
No habiendo otro asunto que tratar y siendo las 4 PM se levant la sesin previa redaccin,
lectura, aprobacin y suscripcin de la presente acta que los Asociados suscriben en seal de
conformidad.
Poner el nombre de los socios que participaron en la Asamblea que aprueba el cambio de
Estatutos
2.- aaaaaaaaaa
CONSTANCIA
SEOR REGISTRADOR DEL REGISTRO DE PERSONAS JURDICAS DE LA OFICINA

REGISTRAL DE LA PROVINCIA xxxxxx, DEPARTAMENTO DE PUNO.
YO ROGELIO CHAMBILLA QUISPE, PRESIDENTE INSCRITO DEL CONSEJO DIRECTIVO

DE LA ASOCIACION DE PRODUCTORES Y COMERCIALIZADORES DE TRUCHA DEL
LAGO TITICACA DE CHUCASUYO - APROCOTICH, IDENTIFICADO CON DNI N 01767154
CON DOMICILIO EN LA COMUNIDAD DE CHUCASUYO CCAJJE DEL DISTRITO DE JULI,
PROVINCIA DE CHUCUITO, DEPARTAMENTO DE PUNO, INSCRITA EN LA PARTIDA N
XXXXXXXXXXXX DE LA OFICINA REGISTRAL DE PUNO, DEJO CONSTANCIA DE LO
SIGUIENTE:
- QUE EL NUMERO DE SOCIOS HABILES DE LA ASOCIACION PARA LA ASAMBLEA DE

FECHA 12 DE JUNIO DEL 2010 ES DE MIEMBROS QUIENES SE ENCUENTRAN
DEBIDAMENTE REGISTRADOS EN EL LIBRO PADRON DE SOCIOS. (PONER EL NMERO
DE SOCIOS QUE FIGURAN EN EL PADRON Y QUE ADEMS ESTN EN REGISTROS
PBLICOS COMO FUNDADORES)
- QUE EL 01 DE JUNIO DEL 2010 CONVOQUE A LOS MIEMBROS DE LA ASOCIACIN,

MEDIANTE ESQUELAS CON CARGO DE RECEPCION, SEGN LO ESTABLECIDO POR EL
ARTCULO 15 DE LOS ESTATUTOS PARA LA ASAMBLEA GENERAL DE ASOCIADOS DEL
DIA 12 DE JUNIO DEL 2010, CONVOCATORIA QUE TRANSCRIBO A CONTINUACION:
CITACIN
POR LA PRESENTE SE CITA A LOS MIEMBROS DE LA ASOCIACION DE PRODUCTORES

Y COMERCIALIZADORES DE TRUCHA DEL LAGO TITICACA DE CHUCASUYO
APROCOTICH, A LA ASAMBLEA GENERAL EXTRAORDINARIA DE ASOCIADOS QUE SE
LLEVARA ACABO EL DIA 12 DE JUNIO DEL 2010, PRIMERA CITACIN 12:.M, SEGUNDA
CITACIN A LAS 12.30 M SITO EN EL LOCAL DE LA COMUNIDAD EN EL SECTOR
CHUCASUYO DE LA COMUNIDAD CAMPESINA DE CCAJJE CHUCASUYO, EN EL
DISTRITO DE JULI, PROVINCIA DE CHUCUITO, DEPARTAMENTO DE PUNO, DONDE SE
TRATAR LA SIGUIENTE AGENDA:
115
1.- MODIFICACIN TOTAL DE ESTATUTOS.
2.- DESIGNACIN DE REPRESENTANTE PARA QUE ELEVE A REGISTROS PBLICOS EL
ACTA DE ASAMBLEA.
PUNO, 01 DE JUNIO DEL 2010
-----------------------------------------------
DEBIENDO PRECISAR QUE EL QUORUM SE LOGRO EN SEGUNDA CONVOCATORIA

ABRIENDOSE LA ASAMBLEA CON LOS SOCIOS ASISTENTES, PROCEDIENDOSE A
VERIFICAR LA ASISTENCIA DE LOS SOCIOS, ENCONTRANDOSE PRESENTE LOS
SIGUIENTES:
1.- XXXXXXXXXXX
7.-XXXXXXXXXXXXXXXXXX ( PONER LOS NOMBRES DE LOS SOCIOS QUE ASISTIERON
A LA ASAMBLEA)
QUE LAS CONVOCATORIAS SE HAN REALIZADO MEDIANTE ESQUELAS CON CARGO

DE RECEPCION, POR LO QUE LOS ASOCIADOS HAN TOMADO CONOCIMIENTO DE
ELLA, DE ACUERDO A LO ESTABLECIDO POR LOS ESTATUTOS DE LA ASOCIACION.
- QUE LOS DATOS RELATIVOS AL LIBRO PADRN DE ASOCIADOS
CORRESPONDIENTES A LA ASOCIACIN SON LOS SIGUIENTES:
CORRESPONDIENTE A: ASOCIACION DE PRODUCTORES Y COMERCIALIZADORES DE
TRUCHA DEL LAGO TITICACA DE CHUCASUYO APROCOTICH
DENOMINACION: REGISTRO DE PADRN DE SOCIOS
N DE LIBRO: 1
LEGALIZADO ANTE: NOTARIO DE PUNO DR XXXXXXXXXXX
N DE LEGALIZACION U ORDEN CRONOLOGICO NOTARIAL: .
FECHA DE LEGALIZACION O APERTURA: (Poner los datos del Libro padrn de
socios)
------------------------------------------------
116
ANEXO 4
LEY DE PROMOCIN PARA EL DESARROLLO DE ACTIVIDADES PRODUCTIVAS EN

ZONAS ALTOANDINAS
LEY N 29482
LEY DE PROMOCIN PARA EL DESARROLLO DE ACTIVIDADES PRODUCTIVAS EN

ZONAS ALTOANDINAS
Artculo 1.- Objeto de la Ley
La presente Ley tiene el objeto de promover y fomentar el desarrollo de actividades productivas

y de servicios, que
generen valor agregado y uso de mano de obra en zonas altoandinas, para aliviar la pobreza.
Artculo 2.- Alcances
Estn comprendidas en los alcances de la presente Ley las personas naturales, micro y
pequeas empresas, cooperativas, empresas comunales y multicomunales que tengan su
domicilio fiscal, centro de operaciones y centro de produccin en las zonas geogrficas andinas
ubicadas a partir de los 2 500 metros sobre el nivel del mar y las empresas en general que,
cumpliendo con los requisitos de localizacin antes sealados, se instalen a partir de los 3 200
metros sobre el nivel del mar y se dediquen a alguna de las siguientes actividades: piscicultura,
acuicultura, procesamiento de carnes en general, plantaciones forestales con fines comerciales
o industriales, produccin lctea, crianza y explotacin de fibra de camlidos sudamericanos y
lana de bovinos, agroindustria, artesana y textiles.
Estn excluidas de los alcances de esta Ley las capitales de departamento.
Artculo 3.- Exoneraciones
Las personas naturales o jurdicas comprendidas en los alcances de la presente Ley gozan de
las exoneraciones
siguientes:
a) Impuesto a la Renta correspondiente a rentas de tercera categora.

b) Tasas Arancelarias a las importaciones de bienes de capital con fines de uso productivo.
c) Impuesto General a las Ventas a las importaciones de bienes de capital con fines de uso
productivo.
Los bienes de capital adquiridos al amparo del presente artculo no pueden ser transferidos
bajo ningn ttulo, por el
plazo de cinco (5) aos.
Artculo 4.- Obligaciones de los beneficiarios
Para gozar de las exoneraciones, los beneficiarios deben mantenerse al da en el pago de sus
obligaciones tributarias o cumpliendo los acuerdos establecidos con la autoridad
correspondiente, segn las condiciones que establezca el reglamento.
En caso de incumplimiento se pierden los beneficios otorgados, quedando el contribuyente
obligado al pago de tributos e intereses legales respectivos.
DISPOSICIN TRANSITORIA
NICA.- Por excepcin, los beneficios sealados tienen una vigencia de diez (10) aos
contados a partir de la publicacin de la presente Ley.
DISPOSICIN FINAL
NICA.- El Poder Ejecutivo dicta las normas reglamentarias en el plazo mximo de noventa
(90) das calendario, contados a partir de la entrada en vigencia de la presente Ley, las cuales
establecen los mecanismos para brindar en forma gratuita facilidades administrativas, de
capacitacin, de asesora tcnica y legal.
117
Comuncase al seor Presidente de la Repblica para su promulgacin.
En Lima, a los once das del mes de diciembre de dos mil nueve.
LUIS ALVA CASTRO

Presidente del Congreso de la Repblica
MICHAEL URTECHO MEDINA
Segundo Vicepresidente del Congreso de la Repblica
AL SEOR PRESIDENTE CONSTITUCIONAL DE LA REPBLICA
POR TANTO:
Mando se publique y cumpla.
Dado en la Casa de Gobierno, en Lima, a los dieciocho das del mes de diciembre del ao dos
mil nueve.
ALAN GARCA PREZ
Presidente Constitucional de la Repblica
JAVIER VELSQUEZ QUESQUN
Presidente del Consejo de Ministros
REGLAMENTO DE LA LEY N 29482, LEY DE PROMOCIN PARA EL DESARROLLO DE
ACTIVIDADES PRODUCTIVAS EN ZONAS ALTOANDINAS
Artculo 1.- DEFINICIONES

Para efecto del presente Reglamento, se entiende por:
1. Ley: Ley N 29482 - Ley de Promocin para el Desarrollo de Actividades Productivas en
Zonas Altoandinas.
2. Zonas altoandinas: a las zonas comprendidas en el Anexo 1. No se encuentran
comprendidas las capitales de los departamentos, entendiendo por tales a los distritos donde
se encuentran ubicadas.
3. Unidades Productivas: Las personas naturales; las micro y pequeas empresas inscritas en
el Registro de la Micro y Pequea Empresa - REMYPE de conformidad con el Decreto
Supremo N 008-2008-TR, Reglamento del Texto nico Ordenado de la Ley de Promocin de
la Competitividad, Formalizacin y Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa y del Acceso al
Empleo Decente; las Cooperativas constituidas al amparo del Decreto Supremo N 074-90-TR;
y, las empresas comunales y multicomunales constituidas al amparo del Decreto Supremo N
045-93-AG, que se dediquen exclusivamente a las actividades productivas sealadas en el
artculo 5.
4. Empresas: Las dems personas jurdicas consideradas como tales para efecto del Impuesto
a la Renta, no incluidas en el numeral 3, generadoras de rentas de tercera categora, que se
dediquen exclusivamente a las actividades productivas sealadas en el artculo 5, cuyas ventas
sean superiores al lmite mximo establecido para las pequeas empresas.
5. CIIU: Clasificacin Internacional Industrial Uniforme de las Naciones Unidas - Revisin 3.
6. SUNAT: Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria.
7. IGV: al Impuesto General a las Ventas y al Impuesto de Promocin Municipal.
Cuando se aluda a un artculo o anexo, sin remitirlo a norma alguna, se entender referido al
presente Reglamento y cuando se seale un numeral o inciso sin precisar el artculo o numeral
al que pertenece, se entender que corresponde al artculo o numeral en que se menciona.
Artculo 2.- ALCANCES
Las exoneraciones tributarias establecidas en el artculo 3 de la Ley sern de aplicacin
nicamente a:
a) Las Unidades Productivas que fijen su domicilio fiscal y tengan o instalen su centro de
operaciones y centro de produccin en las zonas altoandinas a partir de los 2 500 metros sobre
el nivel del mar.
b) Las Empresas que fijen su domicilio fiscal y tengan o instalen su centro de operaciones y
centro de produccin en las zonas altoandinas a partir de los 3 200 metros sobre el nivel del
mar.
Los contribuyentes que no cumplan con lo dispuesto en el prrafo precedente no podrn gozar
de las exoneraciones establecidas en el artculo 3 de la Ley.
118
En aplicacin del artculo 1 de la Ley, en relacin a la generacin de valor agregado y uso de
mano de obra en las zonas altoandinas, para efecto de la exoneracin del Impuesto a la Renta,
a partir del segundo ao de aplicacin de los beneficios establecidos en el artculo 3 de la Ley,
las empresas y unidades productivas debern cumplir con el ratio que por actividad productiva
y nivel de ventas fije anualmente el Ministerio de Economa y Finanzas mediante Decreto
Supremo. Dicho ratio tomar en cuenta el nivel de ventas y el nmero de trabajadores
declarados a la Administracin Tributaria en el cumplimiento de sus obligaciones tributarias del
ejercicio anterior. El mencionado Decreto Supremo deber ser publicado dentro del primer mes
de cada ejercicio gravable.
Por el primer ao de aplicacin del beneficio las empresas y unidades productivas no
requerirn cumplir con lo dispuesto en el prrafo anterior.
Artculo 3.- DEL CENTRO DE OPERACIONES Y CENTRO DE PRODUCCIN
A efectos de lo dispuesto en el artculo 2, se entender por:
a) Centro de operaciones: Al establecimiento donde se efecten las labores permanentes de
quien o quienes tienen a su cargo la direccin de las unidades productivas y empresas
comprendidas en los alcances de la Ley, y donde se encuentra la informacin que les permita
efectuar la labor de direccin.
Para efecto de lo sealado en el prrafo precedente, se entender que tienen a su cargo la
direccin de las unidades productivas y empresas quienes tienen poder de decisin sobre los
aspectos que tienen que ver con la orientacin o definicin de las decisiones importantes
relativas a las mismas, tales como las labores de planificacin, organizacin, direccin y
control.
No se entender incumplido este requisito cuando la residencia permanente de quienes tienen
a su cargo la direccin de las referidas unidades productivas y empresas se encuentra fuera de
su correspondiente zona alto-ndina.
b) Centro de produccin: Al (a los) establecimiento(s) donde las unidades productivas y
empresas realizan las actividades productivas comprendidas en el artculo 5. Se entender
cumplido este requisito cuando:
c) El contribuyente se dedique exclusivamente a una o varias de las actividades productivas
comprendidas en el artculo 5 en las zonas altoandinas ubicadas a partir de los 2500 metros
sobre el nivel del mar, o a partir de los 3200 metros sobre el nivel del mar, segn corresponda,
y realice en la respectiva zona altoandina la totalidad de dichas actividades.
d) Los inmuebles, maquinarias y/o equipos que empleen las unidades productivas y empresas
en el proceso de produccin de las referidas actividades productivas se encuentren ubicados
exclusivamente en la correspondiente zona altoandina. No se entiende incumplido este
requisito, si tales bienes salen de la zona altoandina para reparacin o mantenimiento.
Artculo 4.- DE LA VERIFICACIN DE LOS REQUISITOS DE LOCALIZACIN
El cumplimiento de lo dispuesto en los incisos a) y b) del artculo 2 se verificar:
a) Respecto del IGV y de las tasas arancelarias, al momento de nacimiento de la obligacin
tributaria.
b) Respecto del Impuesto a la Renta, durante todo el ejercicio gravable, tratndose de
contribuyentes acogidos al Rgimen General de dicho impuesto, o durante todo el perodo
mensual, tratndose de contribuyentes acogidos al Rgimen Especial de Renta. En caso
contrario, no proceder la exoneracin del referido impuesto por dicho ejercicio gravable o
perodo mensual, segn corresponda. Lo antes sealado ser igualmente aplicable a los
contribuyentes que hubieren iniciado actividades en el transcurso del ejercicio o perodo
mensual, segn corresponda, respecto del perodo comprendido entre la fecha de inicio de
actividades y el cierre del propio ejercicio o perodo mensual, segn corresponda.
Artculo 5.- ACTIVIDADES PRODUCTIVAS COMPRENDIDAS EN LA LEY
Se consideran comprendidas en el artculo 2 de la Ley a las Unidades Productivas y Empresas
que se dediquen a las siguientes actividades productivas:
5.1. Acuicultura y Piscicultura: A las actividades reguladas por la Ley N 27460, Ley de
Promocin y Desarrollo de la Acuicultura, y normas reglamentarias.
5.2. Procesamiento de carnes en general: Comprende las actividades descritas en la Clase
1511 de la CIIU.
5.3. Plantaciones forestales con fines comerciales o industriales: A las plantaciones forestales
definidas como tales en el literal a. del numeral 2 del artculo 8 de la Ley N 27308, Ley forestal
y de fauna silvestre, cuyos fines comerciales o industriales se encuentran regulados por dicha
Ley.
119
5.4. Produccin lctea: Comprende las actividades descritas en la Clase 1520 de la CIIU.
5.5. Crianza y explotacin de fibra de camlidos sudamericanos: Comprende el cuidado,
alimentacin y produccin de camlidos sudamericanos as como la explotacin de la fibra de
stos, la cual comprende las actividades de esquila, categorizacin y clasificacin; dichas
actividades debern tomar en cuenta las normas dictadas por el sector respecto a su
conservacin y aprovechamiento.
5.6. Agroindustria: Comprende la actividad productiva dedicada a la transformacin primaria
de productos agropecuarios, efectuada directamente por el propio productor o por otro distinto
a ste.
5.7. Artesana: Comprende las actividades destinadas a la elaboracin y produccin de bienes,
ya sea totalmente a mano o con ayuda de herramientas manuales, e incluso medios
mecnicos, siempre y cuando el valor agregado principal sea compuesto por la mano de
obra directa y esta contine siendo el componente ms importante del producto
acabado.
5.8. Textiles: Comprende las actividades descritas en la Divisin 17, y en la Clase 1810 de la
Divisin 18 de la CIIU. Se excluye las actividades de comercio, entendidas stas como
aqullas que venden, sin transformar, bienes al por mayor o por menor.
No se encuentran comprendidos dentro de las actividades sealadas en el presente artculo,
los servicios realizados por terceros aun cuando formen parte del proceso productivo.
Artculo 6.- IDENTIFICACIN Y USO DE LOS BIENES DE CAPITAL
Los bienes de capital con fines de uso productivo cuya importacin se encuentra exonerada del
IGV y de las tasas arancelarias al amparo de lo dispuesto por el artculo 3 de la Ley, son los
sealados en el Anexo 2.
Los bienes de capital con fines de uso productivo a que se refiere el prrafo precedente
debern ser destinados para uso exclusivo de las Unidades Productivas y Empresas en el
proceso productivo que desarrollen en su centro de produccin.
Artculo 7.- DE LA PROHIBICIN DE TRANSFERIR LOS BIENES DE CAPITAL
Los beneficiarios de la Ley que importen los bienes de capital sealados en el Anexo 2 no
podrn transferirlos, ni en propiedad ni en uso, a ttulo oneroso o gratuito, por el plazo de cinco
(5) aos contados desde el nacimiento de la obligacin tributaria. En caso contrario, quedan
obligados al pago del IGV, tasas arancelarias e intereses moratorios correspondientes, as
como a las multas a que hubiere lugar.
Artculo 8.- PRDIDA DEL BENEFICIO
Los beneficios tributarios establecidos en la Ley se pierden automticamente por las siguientes
causales:
a) Por el incumplimiento de lo dispuesto en el artculo 2.
b) Por dedicarse a actividades productivas distintas a las sealadas en el artculo 5.
c) Por no destinar los bienes de capital con fines de uso productivo para la utilizacin exclusiva
de las Unidades Productivas y Empresas.
d) Por no encontrarse al da en el pago de sus obligaciones tributarias o incumplir los acuerdos
establecidos con la autoridad correspondiente.
Los contribuyentes quedan obligados al pago de los tributos e intereses moratorios respectivos
por los perodos tributarios no prescritos, as como a las multas a que hubiere lugar y no podrn
volver a gozar de las exoneraciones dispuestas por la Ley.
Artculo 9.- DEL CUMPLIMIENTO DE LAS OBLIGACIONES TRIBUTARIAS
En el caso de lo dispuesto en el inciso d) del artculo 8, los beneficios tributarios establecidos
en el artculo 3 de la Ley se perdern automticamente si las unidades productivas o empresas
no se mantienen al da en el pago de los tributos administrados o recaudados por la SUNAT,
as como de las cuotas de aplazamiento y/o fraccionamiento de los mismos, cuyo vencimiento
se produzca a partir de la entrada en vigencia del presente reglamento.
Se considera que el contribuyente no se ha mantenido al da en el pago de:
a) Los tributos mencionados en el prrafo anterior, cuando no haya pagado cualquiera de estos
dentro de los plazos establecidos en las normas pertinentes. No se considera incumplido este
requisito si en una nica oportunidad en cada ejercicio gravable el contribuyente efecta el
pago de los tributos fuera del plazo antes mencionado pero dentro del mes del vencimiento.
b) Las cuotas de aplazamiento y/o fraccionamiento mencionadas en el prrafo anterior, cuando
no pague oportunamente alguna de ellas.
120
DISPOSICIONES COMPLEMENTARIAS FINALES
PRIMERA.- Los Sectores correspondientes debern informar anualmente al Ministerio de
Economa y Finanzas, sobre los resultados de la aplicacin de la Ley.
SEGUNDA.- El otorgamiento de facilidades administrativas, de capacitacin, de asesora
tcnica y legal a que se refiere la Disposicin Final nica de la Ley, estar a cargo de los
Ministerios de Agricultura, de la Produccin y de Comercio Exterior y Turismo.
TERCERA.- El otorgamiento de facilidades administrativas a que se refiere la Disposicin Final
nica de la Ley no enerva el cumplimiento por parte de las unidades productivas y empresas
de las normas sectoriales que regulan las actividades sealadas en el artculo 5, cuyo
cumplimiento estar a cargo de los Sectores correspondientes.
CUARTA.- Facltese a la SUNAT a emitir las normas necesarias para la aplicacin de lo

dispuesto en el presente Decreto Supremo.
DISPOSICIN COMPLEMENTARIA TRANSITORIA

NICA.- El ratio a que se refiere el penltimo prrafo del artculo 2, correspondiente al ejercicio
2011 ser publicado durante el primer semestre del ejercicio 2010.
DISTRITOS UBICADOS EN EL ANEXO 1 (La lista completa est en el dvd en la carpeta de
Herramientas En el archivo denominado Leyes)
121
ANEXO-5 CUADRO CON LA RELACIN DE MATERIAL DE CAPACITACIN UTILIZADO.
No Nombre del material Tipo Mensaje enviado

usado
1 Negociacin y asociatividad Power Presentacin que sustenta la importancia de la

Point asociatividad, define problemas del productor y
plantea alternativas de solucin, siendo la
asociatividad la plataforma para ello.
2 Planeamiento estratgico Power Importancia de la planificacin y cmo se hace el

Point anlisis FODA.
3 Presentacin Buenos Power Historieta que define el rol de un buen socio en

socios para la organizacin Point la organizacin.
4 Porqu unos pases son Power Seala cules son los principios y bases que han
ricos y otros pobres. Point permitido a los pases crecer.
6 CECOVASA-Presentacin. Power Presentacin con la historia y desarrollo de la

Point Central de Cooperativas del Valle de Sanda
Muestra las bondades de la asociatividad e
incluso los beneficios tributarios derivados de un
trabajo organizativo.
Presentacin: Experiencia Power Caso real sobre una experiencia exitosa de
8 ACOPAGRO Point asociatividad con cacao y caf. Mensaje: Genera
motivacin y adems se aprecia el potencial real
de las bondades de la asociatividad.
9 Presentacin Experiencia Power Experiencia exitosa de asociatividad con cacao,

ORO VERDE Point caf y panela orgnica. Mensaje: Igual que el
anterior.
10 Presentacin: Comercio Power Sirve para que los productores conozcan cules
internacional de Alimentos- Point son los requisitos y tendencias que el mercado
PROMPER. mundial de alimentos solicita. En base a ello se
plantea luego la importancia de la asociatividad
como medio para lograr a ser competitivos.
13 Experiencias exitosas de Power Presentacin con diversas experiencias en

asociatividad empresarial. Point varias partes del Per. Genera motivacin y
demuestra la importancia de trabajar asociados.
14 Qu es el xito? Power Presentacin que define cmo es una persona

Point de xito. Ayuda a reflexionar y generar
autocrtica respecto al rol que estn ejerciendo
los asistentes, no slo en relacin a su
organizacin y negocio, sino tambin con sus
familias. Genera motivacin.
16 Pasos que se necesitan Power Presentacin que detalla los requisitos y pasos
para constituir una Point para formar una organizacin
organizacin.
17 Presentacin Cooperativa Power Presentacin y mensaje que complementa la

Oro verde 2008 Point sealada en el punto 9.
122
19 Presentacin: Alternativas Power Presentacin que analiza las ventajas y
ms adecuadas para la Point desventajas de la Sociedad Annima, la
formalizacin de pequeos Asociacin Civil y la Cooperativa, para
productores. solucionar problemas de un pequeo productor.
Cmo hacer los Estatutos. Power Presentacin que explica la importancia del
20 Point Estatuto y los pasos para elaborarlo.
Presentacin ACRIAMCUY- Power Caso exitoso de una organizacin criadora de
22 Canchis (Cusco) Point Cuys en Cusco. Mensaje: Muestra los resultados
de la asociatividad, resaltando adems que la
asociatividad es una estrategia para ser ms
competitivos, y que sirve para cualquier lnea de
producto.
23 Presentacin: Caso exitoso Power Experiencia exitosa de asociatividad con Maz

de asociatividad. Central de Point Blanco Gigante Cusco. Al igual que el anterior,
Cooperativas del Valle demuestra que la asociatividad sirve para
Sagrado de los Incas. cualquier producto.
25 Presentacin: Liderazgo y Power Documento que detalla cules son los requisitos
su importancia en la Point y caractersticas de un buen lder.
asociatividad. Sirve para generar motivacin y fortalecer a los
lderes.
29 Presentacin El Perrito y la Power Demuestra cmo el ingenio puede vencer a la

Pantera Point fuerza.
30 La fbula del Aguila Power Demuestra el proceso de renovacin que

Point experimenta un guila para continuar en la vida.
Paralelo con el ser humano que tambin
necesita abrir su mente y estar dispuesto a
cambiar para poder enfrentar nuevos retos.
31 Redes empresariales Video Presenta experiencias asociativas en varias

partes del Per, y su importancia para acceder a
mercados externos.
32 ACOPAGRO Video Presentacin de la experiencia de la cooperativa

cacaotera ACOPAGRO.
33 ACOPAGRO Cacao Video Complementa el anterior y adems se ven

equitable. testimonios sobre la importancia de la
asociatividad.
34 Alto El Sol Desarrollo Video Muestra su experiencia y adems testimonios de

alternativo en el Per. los beneficios de la asociatividad.
35 Qu son las cooperativas Video Dibujo animado sobre qu son las cooperativas y
el trabajo asociado.
36 Video Tony Melendez. Video Experiencia de vida de una persona que nace
sin brazos pero que llega a superarse y ser lder
en la vida: Mensaje para la superacin y
optimismo.
37 Banco Cooperativo de Video Experiencia asociativa con nios, muestra cmo

nios. los nios se organizan, portan cuotas, tienen
disciplinas y siguen reglas. Motiva a reflexin y
autocrtica con los presentes.
123
38 Botellas de plstico en el Video Demuestra cmo se contamina el Amazonas con
Amazonas. las botellas que se arrojan diariamente desde los
botes que transportan pasajeros. Motiva a
reflexin en torno a similar situacin en el
Titicaca.
39 Caf Peruano Compite con Video Demuestra los alcances del trabajo asociado y
el Mundo. de tener calidad.
40 Cooperativa artesanal Don Video Muestra la experiencia asociativa en muebles y

Bosco Chacas. artesana, liderada por un sacerdote italiano en
la comunidad de Chacas-Ancash.
Sirve para apreciar el rol de la asociatividad y
entender lel rol, alcances, importancia y
caractersticas de un buen lder.
41 Cooperativa Divisoria Video Experiencia asociativa tambin con cacao y caf,

muestra los logros de trabajar asociados.
42 Cooperativismo Agrario Video Muestra la experiencia de la Granja Porcn,

Atahualpa Jerusalen. modelo de asociatividad integral en Cajamarca.
All trabajan reforestacin, procesamiento de
hongos, agricultura, artesana, carpintera,
ganadera, derivados lcteos, tejidos, turismo e
incluso estn inicindose en acuicultura, todo
dentro de un modelo asociativo y comunal.
43 Granja Porcn Video Complementa el anterior video.
47 El saber del ahorro Video Muestra la importancia del ahorro en una

organizacin de nios. Complementa el video del
punto 37
48 El valor de una marca Video Muestra el valor de la marca y de ser diferentes

en el mercado.
49 Haciendo Per Video Muestra experiencias de peruanos exitosos.

Genera motivacin.
54 La voz de los productores 1 Video Testimonio de agricultores con su apreciacin

sobre los beneficios de la asociatividad.
55 La voz de los productores 2 Video Igual que el anterior.
56 Liderazgo motivacional Video Dibujos animados sobre la asociatividad.

Marcianitos
57 Mi futuro en mis primeros Video Video sobre la desnutricin infantil y sus efectos,
pasos. se mostr pues durante los talleres se percibi
que en esta zona haba deficiencia alimentaria,
luego se coteja con otros videos dnde
mediante la asociatividad la organizacin
combate este problema.
58 Video institucional de Video Muestra el proceso de constitucin y crecimiento

CENFROCAF de una cooperativa, as como las bondades
logradas.
El video exhibe la asesora tcnica que brindan a
los socios, la capacitacin y su importancia
124
dentro de la organizacin, la cooperativa de
crdito que han formado, su preocupacin y
trabajo por la calidad, la comercializacin y
exportacin, la accin social a favor de la
comunidad (desayunos escolares) as como el
valor de la capacitacin dentro de la
organizacin.
59 MINAG AGRORURAL Para Video Muestra experiencias asociativas en el sector

quitarse el sombrero rural.
63 Tambolac para ser grandes ideo Muestra detalladamente las bondades de la

no basta con ser lecheros. asociatividad en torno a la produccin de leche
en Cusco.
64 Quisiera ser grande Video Muestra experiencias empresariales y

motivacionales en el Per.
65 Un pueblo solidario-Para Video Muestra experiencia de comunidad solidaria y

quitarse el sombrero asociativa.
67 Cultivo de hongos Video Muestra una experiencia asociativa y adems el

comestibles en Marayhuaca valor del conocimiento, en torno a hongos que
antes se botaban, y ahora estn siendo
procesados y camino a ser exportados.
68 El saber del ahorro 1 Video Muestra cmo se practica la asociatividad entre
los nios en una asociacin llamada banco de
los nios.
69 El saber del ahorro 2 Video Igual que la anterior.
70 El saber del ahorro 3 Video Igual que la anterior
70 El saber del ahorro 4 Video Igual que la anterior.
71 Video de DEVIDA Caso de Video Muestra experiencia asociativa exitosa.
xito empresarial
72 Video Max Havelaar en el Video Video que muestra el recorrido del dueo de una
Per empresa chocolatera belga en el 73Per, dentro
del marco de las acciones de la ONG de
Comercio Justo Max Havelaar.
Video sobre el Comercio Video Muestra el concepto y alcances del Comercio
73 Justo en el Per. justo y adems el rol de la Coordinadora de
Comercio Justo en el Per..
125
ANEXO 6 ENCUESTA FINAL DE CONSULTORA.
PROYECTO PROPESCA
ENCUESTA FINAL DE CONSULTORA
NOMBRE: . FECHA: .
LOCALIDAD:
1. PORQUE ES IMPORTANTE ASOCIARNOS?

2. CUL ES LA MEJOR FORMA PARA ASOCIARNOS: SOCIEDAD ANONIMA,
ASOCIACION CIVIL O COOPERATIVA?

3. QU ES LO MS IMPORTANTE QUE HA ESCUCHADO DURANTE LA
CAPACITACIN?

4. QU ES UN ESTATUTO?

5. PORQU ES IMPORTANTE EL ESTATUTO?

6. QU ES LO QUE MS LE HA GUSTADO DE LA CAPACITACIN?

7. CUL ES SU META COMO PRODUCTOR Y COMO ORGANIZACIN?

8. QU LE PARECI LA PARTICIPACIN DE LOS PROFESIONALES DE SUNAT?

9. MENCIONE ALGN RGIMEN TRIBUTARIO QUE LES FAVOREZCA EN SU
ACTIVIDAD?

10. CONSIDERANDO SU NIVEL DE INGRESOS, CUL PUEDE SER EL MEJOR
REGMEN TRIBUTARIO?

11. QU ES EL CRUCE DE INFORMACIN TRIBUTARIA?

12. MENCIONE UNA FALTA MUY GRAVE DEL SOCIO

13. CUL ES EL ORGANO MS IMPORTANTE EN LA ORGANIZACIN?

14. COMO EJERCE SU PODER EL SOCIO?
..
15. MENCIONE UNA CARACTERSTICA DE UN BUEN SOCIO

16. CUL ES LA SANCIN PARA LAS FALTAS MUY GRAVES.

126
ANEXO 7 : CONSIDERACIONES PARA CONCRETAR UNA ALIANZA.
La estrategia podra ser tal como sigue:

Empoderar a algn (unos) miembros del equipo, o a la Oficina local del Proyecto, para
que proponga alianzas.
Definir una poltica clara sealando riesgos y lmites para las alianzas, por ejemplo lmites
de intervencin, por lneas de accin, por presupuesto, o por cuestiones de poltica
institucional. Este marco debe de guiar a quien se encargue de propiciar alianzas. Al
contar con una poltica clara se puede tener consistencia en las acciones, sin una poltica
clara siempre habrn temores y desconfianza injustificada, lo que debilita la gestin del
negociador y desmotiva a un potencial aliado.
Identificar lneas de accin especficas que determinen las alianzas. Puede ser por
ejemplo: Capacitacin tributaria (SUNAT), Modificar la ley de exoneraciones Alto Andinas
(Cmara de Comercio, ONGs, Municipios e Iglesia), Proveer de informacin de mercado
(PROMPEX, ADEX, Cmara de Comercio local).
Proponerse plazos cortos de rplica para los documentos propios de la negociacin de

una alianza. Una de las principales razones que motivan a un potencial socio es el
intercambio rpido de posiciones, pues es una seal de inters y competencia del
eventual socio. En contra parte, replicas demasiado lentas pueden sugerir falta de inters
y falta de competencias en el equipo.
Concentrarse en aspectos de fondo de la alianza, evitando distraerse en temas

secundarios y formalidades. Este es otro punto que desmotiva la alianza, pues algunos
socios disponen de poco tiempo y no estn dispuestos a invertirlo en cosas
intrascendentes.
Contar con un Documento modelo de Convenio que contenga los lineamientos bsicos
para asegurar una buena alianza.
Bsicamente una alianza se desarrolla de la siguiente forma:
1. Deteccin del problema que no se puede resolver con los recursos propios. (Pueden ser
problemas financieros o en recursos humanos). El objetivo de una alianza es afrontar
los problemas que individualmente la organizacin no puede afrontar.
2. Justificacin de la necesidad de hacer una alianza. Algunas veces puede ser por poltica
institucional y no necesariamente por falta de recursos. Otras veces puede ser en
respuesta a la necesidad de hacer un frente o bloque para tener ms influencia( sobre
todo cuando se buscan efectos macro)
3. Contar con una poltica institucional clara y objetiva para la formacin de alianzas, que
delimite muy bien los riesgos existentes. Tener una poltica institucional clara, permite
que el negociador tenga consistencia y capacidad de accin en su negociacin.
4. Medicin de capacidades internas, para definir el peso dentro de la alianza y los lmites
en la participacin.
5. Identificar personas, o instituciones pblicas o privadas que puedan apoyar para suplir
estas falencias como eventuales socios.
6. Identificar si adems de cumplir con los requisitos financieros y de gestin el

potencial socio cumple con ideales similares al Proyecto o a las instituciones que lo
integran.
127
7. Elaborar el documento de alianza donde se especifique claramente:
Objetivos de la Alianza.
Justificacin de la alianza.,
Tiempo de duracin.
Compromisos de las partes. (Financieros y en actividades)
Forma de coordinacin al interior de la Alianza..
Forma de comunicar avances a nivel externo. (Vocero oficial de la Alianza)
Forma de resolver conflictos.
Forma de administrar los recursos.
Productos que se espera con la alianza.
Plazos para procesar documentos.
Reglas sobre propiedad intelectual para los productos que puedan generarse.
Clusulas de confidencialidad.
Clusulas para repartir bienes que puedan haberse generado etc.
128
ANEXO 8: MATERIAL DE TRABAJO RESPUESTAS RECIBIDAS EN LAS ENCUESTAS.
CACHIPUCARA
ENCUESTAS PROCESADAS: 30
FECHA: 12 DE JUNIO DEL 2010.
Porqu es importante asociarnos?

1 Para hacer un estatuto pblico y trabajar en conjunto con los grupos para salir
adelante.(4)
Para conseguir fondos, prstamos. Evitar problemas y conseguir logros (calidad). Apoyo
para obras(6)
Para crecer en conjunto y recibir beneficios en proyectos y de las autoridades. (5)
Para recibir ms capacitacin de los superiores.(3)
Cul es la mejor forma para asociarnos? S.A , Asociacin Civil o Cooperativa.
2 Asoc. Civil (15) Porqu son pocos. Porqu estn iniciando. Porqu es ms sencilla.
Porqu es el primer paso para organizarse.
Qu es lo ms importante que ha escuchado en la capacitacin?
3 Cmo alimentar a las truchas, y como curarlas cuando se enferman (2), adems cmo
castigar a socio que pega a su mujer. La SUNAT(1)
Importancia de asociarnos y trabajar en conjunto. Ser solidario con todos y adems
compartir nuestras ideas.(9)
La informacin de mercado La capacitacin, los videos.(10)
La orientacin. Que me hace reflexionar y me hace pensar hasta ms all.(4)
Qu es un Estatuto?
4 Reglas internas.(11)
Es la ley para la organizacin y debe ser cumplido.(8)
Es necesario para formar los grupos y nombrar la directiva.
Porqu es importante?
5 Porqu ayuda a crecer con buen orden y disciplinadamente mejorando la produccin.(11)
Sirve para conseguir proyectos.
Adems todos participan y dan a conocer su forma de pensar (2)
Es importante para cumplir con los reglamentos de la organizacin y para tener
respeto.(5)
Qu le ha gustado ms de la capacitacin?
6 Los Videos. (7).
Las experiencias e innovaciones que hemos visto en otras organizaciones y cmo se han
desarrollado igual que nosotros.(5)
Exposicin del consultor, enseanza, consejos para ser mejores. y bromitas del
ingeniero(5)
La importancia de estar organizados, compartir nuestras ideas para mejorar la
comercializacin, la crianza de las truchas, para buscar proyectos y para desempearnos
mejor integrando adems la agricultura y ganadera(4)
Cul es su meta como productor?
7 Salir adelante juntos, bien organizados, para mejorar produccin, conseguir buen precio
para el bienestar de todos. (10)
Ser ms competitivo. (2)
Tener acceso a un mercado seguro y como organizacin exportar. (3)
Qu le pareci la participacin de los profesionales de SUNAT?
8 Importante, til para cumplir con las obligaciones tributarias.(11).
Bueno, nos dio a conocer leyes que estn a favor de nosotros.
Excelente y me gustara estar charlando nuevamente con los ingenieros de SUNAT.(2)
Mencione algn rgimen tributario que le favorezca?
9 RUS (9) 4 agregaron RUS de 8 mil soles.
RER(3)
RUS y la ley de zonas andinas.(2)
RUS , RER y Ley de zonas alto andinas.
Considerando su nivel de ingresos, cul es el mejor rgimen tributario?
10 La ley de los Andinos.
SUNAT Y RUC
129
RUS(9)
RER y Ley de zonas alto andinas.(2)
Qu es el cruce de informacin tributaria?
11 Es el cruce entre notario y sunat.(11)
Informarnos mutuamente.(2)
Cuando se cruza la informacin con los que nos venden los alimentos para las truchas.
Es la informacin que se detalla por un negocio entre el Banco, Notario y SUNAT.
Mencione una falta grave del socio?
12 Agredir a una mujer. (3)
El Robo y la delincuencia(7)
No cumplir Estatuto: No pagar auto-gravmenes. No pagar multas, no asistir a juntas,
imponerse al acuerdo de la organizacin, (9)
Alimentar mal a las truchas.(3)
Cul es el rgano ms importante en la organizacin?
13 La organizacin y ser unidos.(3)
EL Estatuto.(5)
Conjunto de todos los socios ( asamblea general) (11)
Tesorero y la directiva. Lder, Presidente o cabeza de grupo.(2)
Cmo ejerce su poder el socio?
14 Votando y adems con puntualidad y siendo cumplido. Pagando su cuota, siendo
honesto y puntual. (8)
Con la capacitacin, participando activamente y trabajando bien.(4)
Cuando cumple sus obligaciones segn el Estatuto.
Poniendo todo en orden y haciendo cumplir las cosas.
Mencione una caracterstica de un buen socio:
15 Cumplido honesto y sincero. Responsable en todo. Organizado. Cumple con el estatuto.
Participa en las reuniones. Transparente. Puntualidad. (7)
Socio que comparte, es solidario (2).
Cumplir y respetar los acuerdos tomados por la organizacin.
Hace todo en regla, paga su multa y asiste a reuniones.
Cul es la sancin para las faltas muy graves?
16 Expulsin (14).
Suspensin o multa.
APEJAFLO
CCAJJE CHUCASUYO-SECTOR CCAJJE
ENCUESTAS PROCESADAS: 27
FECHA: 10 DE JUNIO DEL 2010.
1 Para trabajar conjuntamente por un mejor futuro para la familia. Poniendo ms fuerza en
el trabajo (9)
Para tener ms fuerza y sostenibilidad , comprando y vendiendo juntos, con ms
volumen y bajando costos, mejorando ingresos individuales y grupales.(5)
Para trabajar mejor, recibir cursos y apoyo de instituciones mediante proyectos (4).
Para recibir capacitacin. Llevar un mejor manejo tcnico. Conocer mejor la informacin
de mercado y mejorar los precios de venta. Todo para ser ms competitivos(7)
2 Asoc. Civil (21) Es ms simple)
3 Los reglamentos sobre como trabajar en organizacin y la importancia de ahorrar el
dinero (auto-gravmenes) (3)
Los videos. Pues nos muestra un intercambio de experiencias. (6) El video de Tony
Melndez, pues nos muestra cmo ha podido surgir.
La capacitacin, los impuestos (8) .Los temas programados. Todo era importante, el
capacitador mucho mejor.
La importancia del estatuto. Sirve para llegar al mercado. Sirve para organizarnos. Sirve
para capacitarnos y tener ms conocimiento(6)
Sobre cmo podemos corregirnos en la organizacin. Las buenas prcticas acucolas.(2)
Ancdotas que hacen reflexionar. La charla con expositor.
130
Qu es un Estatuto?
4 Es importante para la organizacin ayuda para la salud de la familia.
Es el reglamento de la organizacin. Genera orden. Fija las reglas y derechos. Es como
una ley como una Constitucin. Ayuda a formar un grupo(21)
Documento donde se nombra al consejo directivo, al presidente.
Documento muy importante porque me corrige.
5 Porque me corrige, genera orden, disciplina entre los socios, para respetarnos y para una
buena marcha de la organizacin. Ayuda a organizarnos.(17
Para constituirnos como grupo y hacer cualquier gestin(2
Para generar mayor contacto entre los socios, para crecer juntos (2
Para cumplir con los deberes y derechos y con los acuerdos de la organizacin (2
6 Los videos de otras organizaciones (5) Charlas. Tambin el refrigerio.
Toda la capacitacin en s. El capacitador ha demostrado su capacidad consistente para
el futuro. La capacitacin porque estaba orientada para trabajar. (9)
La capacitacin, la mentalidad de trabajar en conjunto y otras ideas triunfalistas. Por la
forma cmo se ha desarrollado. La SUNAT(4)
La reglamentacin para una organizacin. La renovacin o modificacin del estatuto. El
manejo de los libros de actas (transparencia en informacin) La seleccin de las
truchas.(5)
7 Que haya buena comercializacin
Como productor tener calidad y cantidad, sembrar alevinos en conjunto como
organizacin tener capacitacin y proyectos.(5
Trabajar y exportar como organizacin(4
Salir adelante con otras actividades tambin, producir en forma organizada. Llegar ms
all de lo que pensamos y tener ms ingresos(11
8 Buena, nos habl de los regmenes tributarios, como el rgimen general del rgimen
especial. Sealando las ventajas de cada rgimen. Ha sido importante para conocer
mejor las leyes.(7
Importante porqu nos sac de algunas dudas, orientndonos como tributar , gracias a
PROPESCA hemos aprendido ms ,para mejorar en nuestros negocios.
Nos ha ayudado a reflexionar como empresa.
La charla fue ms o menos. Sirve para no pagar ningn impuesto.
Excelente porque en la oficina de SUNAT slo orientan en 3 minutos, y en nuestro local
ha sido amplio.
9 RUS, (16)
RER
Alto andino (2)
Rgimen general
10 RUS (17)
RER (3
Rgimen general
Recibo de honorarios.
11 Aviso a SUNAT (soplo) (2)
No pagar impuesto
Cuando el Notario o el banco informa a SUNAT sobre la compra de un bien.(12)
Cuando no se est informado de la tributacin.
Mencione una falta grave del socio?,
12 No pagar cuota.(8)
Robar, difamar(9)
Pelear con otro socio, venir borracho, desconsideracin(7)
Competencia con la misma organizacin. No venir a reuniones. Retirarse de las
reuniones (3)
131
13 El conjunto de socios, el grupo , la Asamblea general(14
El Consejo directivo y los socios(4)
El estatuto(5)
Presidente y tesorero
14 Siendo titular.
Con el voto secreto y democrtico.(8)
Con un buen trabajo, siendo puntual y disciplinado, pagando sus cuotas, cumpliendo con
sus deberes y el estatuto(11)
Siendo activo y participando en las reuniones.(3)
Expresando sus reclamos.(4)
15 Puntual, cumplo como mujer SOLA. (Zenovia Rodrguez Chaculli)
Ir a las reuniones como titular (opinin de una mujer) Patricia Chili Laime
Puntual y participativo, respetuoso, plantear propuestas a favor de la organizacin.(4)
Trabajar con buenas prcticas truchcolas. Tener buena calidad de truchas. Cumple con
los estatutos. Debe ser bien capacitado, bien preparado. ( Ernesto Quispe Mollinedo)
Maneja registro de las buenas prcticas agrcolas. (6)
Ser puntuales en las cuotas. Responsables, participativos. Asiste a reuniones. (8)
16 Multas, por tardanzas (9)
Suspensin por tres meses(6)
Expulsin(3)
El socio que se falta tendr una multa muy grande ( Hilda Mamani Chagua)
APROCOTICH
12 DE JUNIO DEL 2010
SECTOR CHUCASUYO
PERSONAS ENTREVISTADAS: 15
1 Para fortalecernos, tener ms produccin de calidad y para competir en mercados
extranjeros, buscando nuevos mercados.(9)
Para formarnos como cooperativa (1)
Para presentar proyectos, buscar apoyo y conseguir fondos (3)
Para tener capacitacin y asesora tcnica (2)
2 Asociacin civil (13)
Sociedad Annima,Asociacin civil.
Un conjunto de socios para tener mejor mercado
3 Las experiencias vividas por el consultor. Las explicaciones y orientaciones.(3)
Buscar buenos proyectitas para la organizacin.
La importancia de aplicar sanciones.
La importancia del marketing y la informacin de mercado en los negocios.(2)
Porqu suben o bajan los precios.(3
La importancia de los estatutos y de la asociatividad (2)
La importancia de buscar nuevos mercados y de trabajar el turismo.
La ley Alto Andina y la SUNAT.
Como alimentar a las truchas y cuando se enferma, cmo curarlo.
Qu es un Estatuto?
4 Normas y reglas que todo socio debe de cumplir para organizarnos (14)
Conjunto de palabras y opiniones de los asociados.
5 Para tener disciplina y respeto dentro de la organizacin.(9)
Porque nos une, nos gua y organiza para un buen trabajo y para crecer ms (6)
132
6 Los videos que trajo de otros departamentos y los consejos y explicacin que nos dio
(6)
La capacitacin y la orientacin.(6)
Exposicin del consultor y la gaseosita.
Sobre el precio de la trucha.
Las obligaciones de los socios y la elaboracin del Estatuto para APROCOTICH.
Sobre los negocios y la tributacin.
7 Una asociacin con mejor calidad para buscar mercados grandes y exportacin.(5)
Seguir ms adelante y crecer a lo grande (6)
Salir adelante y ser buen lder.
Como asociacin para tener capacitacin y tener fondos y proyectos.(2)
Cosechar buen producto y vender a buen precio.
8 Fue muy buena , importante y til la explicacin. Nos ayud a reflexionar.(11)
SUNAT nos vigila las deudas que tenemos, nos viene a hacer problemas, a cobrarnos.
Este socio no estuvo durante la capacitacin de SUNAT. Es importante mencionar su
posicin pues al igual que l, otros socios pensaban de esa forma antes de las charlas.
No vine ese da ( 3)
9 RUS (11)
RUS, RER y ley de zonas alto andinas.(4)
10 RUS (8)
RUC
Ley de zonas alto andinas (3).
11 Comunicacin entre SUNAT Notario y banco.(10)
Es cuando los bancos y los notarios se comunican por celular cuando estoy comprando
una casa. ( Maribel Castillo Chipana)
Cuando compramos un bien como una casa o un carro y el notario avisa a sunat.
Jos L. Amaru.
Cadena con las notaras.(2)
Cuando un socio es irresponsable.
Mencione una falta grave del socio?,
12 Leer peridicos durante las reuniones.(2)
Discusin con el presidente de la organizacin.
No cumplir obligaciones como socio (2)
Desarrollar competencia con la organizacin (1)
Ser impuntual
La difamacin, el robo, la mentira (5)
Cuando se critica injustificadamente a los dems socios.
Golpear a una mujer.
13 Asamblea (7
La organizacin y ser unidos.(2
Buenos lderes y buena directiva.(3
Organizarnos
Escuchar charlas.
Ser respetuoso.
El Estatuto.(2)
14 Siendo puntual y cumplido (3)
Con el voto (7)
Cumpliendo el Estatuto (2
Trabajando para tener un mejor producto
Trabajando en conjunto y con respeto (2)
15 Ser cumplido y activo, honesto y sincero (4
Tener puntualidad, disciplina y respeto (5
133
Ser responsable y asistir a las capacitaciones (2
Ser puntual en el pago de las cuotas y en las asambleas
16 Expulsin (13)
Sancin
Suspension o multa.
134
ANEXO 9 : SISTEMATIZACIN DE LA EXPERIENCIA.
135
136
137
138
139
140
141
142
143
144
145
146
147
148
149

Informe Final de Consultoría

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Judul Asli

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INFORME FINAL DE CONSULTORA.

El presente informe es resultado del trabajo realizado como parte de la actividad

La consultora ha estado enfocada para fortalecer la asociatividad en 5 grupos de productores,

El trabajo se ha caracterizado por un proceso gradual de maduracin y desarrollo de confianza

Al parecer, en circunstancias de bonanza del negocio, la recepcin de conocimientos por parte

La metodologa de trabajo utilizada ha consistido en tres etapas:

3.1 Fase Preliminar - Prospeccin.

Durante esta primera etapa, la informacin se gener principalmente a partir de

La importancia de esta etapa radicc en que permiti conocer la realidad de las

3.2 Fase Central Trabajo de campo y Talleres participativos.

Por ejemplo, una debilidad de las organizaciones es la poca cantidad de asociados,

Continuando con ste ejemplo, la situacin anterior cambiara si el ingeniero es

Igualmente, si se escogera a la Sociedad Annima como forma de organizacin para

Estos y otros problemas se abordaron de manera detallada, con ejemplos y adems

En la carpeta denominada herramientas se podr encontrar los videos y adems una

Al final, se concluy que dadas sus caractersticas socio-econmicas y los problemas

En el caso de las organizaciones beneficiarias del Proyecto, en la medida que ya

Con esta informacin, proveniente directamente de los productores, ms los resultados

Luego de cada presentacin, se iniciaba una serie de ejercicios, motivando a los

Como resultado de esa dinmica, se lleg a clarificar muchas dudas y a consolidar

3.3 Fase Final: Procesamiento de informacin y Trabajo de Gabinete.

En esta etapa se hizo el procesamiento final de la informacin que se gener en cada

Durante el trabajo de gabinete se hizo una seleccin de la informacin extrada, pues de

Debido a la seleccin de informacin, se podr encontrar muchos artculos comunes en

A continuacin se presenta un esquema de las fases de trabajo desarrolladas durante la

Entrevistas Procesado PROPUESTA

Recoleccin de informacin, observacin y anlisis

La consultora se inici en el mes de enero del ao 2010 y culmin el 15 de junio del

De acuerdo a la propuesta primigenia, las asociaciones consideradas para sta consultora

o Asociacin de Productores de Trucha El Faro Pomata

Posteriormente, debido a la poca participacin de los productores de Pomata y Desaguadero

Finalmente, durante toda la consultora se incluyeron la participacin con 5 organizaciones,

o Asociacin de Pesqueros Artesanales en Jaulas Flotantes del Lago Titicaca

6.1. Asociacin de Productores de Trucha de El Faro Pomata

Esta organizacin est ubicada en el distrito de Pomata, perteneciente a la Provincia de

La Provincia de Chucuito tiene siete distritos: Desaguadero, Huacullani, Juli, Kelluyo,

La organizacin en este lugar se denomina Asociacin de Productores de Trucha El Faro

En suma, su comportamiento frente a la capacitacin es en forma reactiva,pues recurren

Frente a la situacin inicial, cuando se inici la consultora el panorama para el sector

LUGAR FECHA No de TEMAS TRATADOS

POMATA 20 No No asistieron a la primera convocatoria, se les

Con esta organizacin no se pudo realizar el trabajo de fortalecimiento, pues como se

En primer lugar, debido a la recuperacin del precio de la trucha respecto al ao

En relacin a la comercializacin, buena parte de su trucha est destinada para el mercado

En el ao 2009, han tenido una experiencia de comercializacin con la empresa PISCIS

6.2. Asociacin de productores de Truchas de Desaguadero.

Esta organizacin est ubicada en el distrito y provincia de Desaguadero, tambin ubicado

En el cuadro siguiente puede apreciarse la relacin de visitas realizadas y el resultado de

RELACIN DE VISITAS A DESAGUADERO

DESAGUADERO 23 de 09 Importancia de la asociatividad, introduccin

DESAGUADERO 27 de No Se tom la decisin de excluirlos del trabajo.

El grupo de productores de Desaguadero cuenta con un grado de coordinacin bsico, y

En cuanto a la formalizacin, hasta el ltimo momento no se pudo conocer exactamente si

La comercializacin de su trucha se dirige principalmente al mercado de Bolivia, pues

Finalmente - debido a su poca participacin - y en coordinacin con la Unidad de Gestin

6.3. Productores de Truchas de Inca Pukara - Cachi Pukara

Cachipucara es una comunidad ubicada en el distrito de Pilcuyo, provincia de El Collao,

El distrito de Pilcuyo se ubica a 3860 m.s.n.m., y a 64 kilmetros de la ciudad de Puno y a

La provincia de El Collao es otra de las 13 provincias que conforman la Regin Puno,

En cuanto al grupo materia de la consultora, los principales rasgos socio-econmicos y

DATOS INCA PUKARA CACHI PUKARA

En Inca Pukara Cachi Pukara no existe an una organizacin formada y formalizada, en

Segn sealan, es la primera vez que reciben capacitacin en torno a la asociatividad y la