Conocimiento de marca
Asociacin
Tar resalta mucho la preparacin inspirada en las tres regiones del pas y en el paladar del
consumidor peruano. Actualmente, aspiran llegar al mercado extranjero y buscan ser
diferenciados por el sabor y que el sabor transmita un sentimiento de peruanidad.
Calidad Percibida: Los consumidores piensan de Tar:
Lealtad
Tar al ser un producto elaborado con productos naturales y haber sido preparado con las
costumbres y tradiciones de algunas madres peruanas como cocineros especializados, han
hecho percibir al consumidor la calidad en el producto como tambin en el sabor, entrando
as en la mente de ellos como en sus mesas.
ELEMENTOS DE LA MARCA
Memorable
Fcil de recordar: Si, porque el nombre de esta marca TARI es corto lo que permite una
mejor recordacin y tambin a la buena comunicacin del producto, ya que, muestra en el
envase que est hecho a base de productos naturales.
Significativa
Agradable
Los colores del empaque tiene cierta familiarizacin con lo que est vendiendo (salsa de
aj amarillo) y cuenta con un diseo que hace referencia a parte de las culturas del Per
Transferible
MANTRA DE LA MARCA
Toque de sabor
PERSONALIDAD DE LA MARCA
Segn el modelo de Aaker, el tercer rasgo demuestra que somos Competencia, debido que
nosotros impulsamos en nuestra marca a ser confiable a nuestro pblico, inteligente porque
se adapta a las necesidades del mercado y se podra considerar triunfadora debido a que a
pesar de estar sola en el mercado ha demostrado ser una marca muy valorada.
IMAGEN DE LA MARCA
ESTRATEGIAS DE LA MARCA
Existente Nueva
Extensin de lnea: Tar, no contiene Extensin de marca: Tar con tiene
una extensin de lnea ya que extensin de marca, solo se enfoca por
Existente mantiene una nica presentacin, el momento lo que es la crema de aj.
siendo nico en su categora.
Introduccin
Para la elaboracin de la nueva Crema de Aj Tar, Gastn Acurio reuni los mejores
secretos, ingredientes y tcnicas tradicionales de las amas de casa de la Costa, Sierra y Selva
del Per. De esta manera, todos los peruanos podrn descubrir ese toquecito picante en su
punto, que tanto nos gusta y acompaa de manera ideal platos locales e internacionales.
Crecimiento
Creemos que ellos se encuentran en la etapa de crecimiento debido a que con tan solo seis
meses despus de sus estrenos esta puedo como marca como posicionarse como una de
las primeras cremas con mayor consumo, por encima de Crema a la Huancana Alacena y
detrs de Mayonesa Alacena. Muy a pesar que de talvez no tiene extensin de lnea Tar ha
sido aceptado por el pblico en general por la calidad y la confianza que la empresa Alicorp
se vena desempeando.
Madurez y declive
MATRIZ BCG
El sabor y el beneficio de Tar son los dos atributos ms importantes que pueden apreciarse
en este producto. Decidimos resaltar el sabor porque los peruanos somos muy exquisitos y
exigentes con las comidas y los acompaamientos. Es por este motivo que ha tenido
aceptacin tanto en el pblico peruano como en el pblico extranjero. Debido a que el sabor
exquisito de Tar se ajusta a cualquier paladar. En el beneficio del producto podemos
resaltar la practicidad, es decir el ahorro de tiempo, debido a que, tiene el mismo resultado
de una crema de aj, destacando el sabor tradicional y de un producto como si fuera hecho
en casa.
+SABOR
+PRECIO -PRECIO
-SABOR
Paso 2: Disear la dimensin o caracterstica que mejor comunica la posicin
a) Anunciar beneficios de la categora
Tar es un producto con un sabor nico y original en el mercado. Estas caractersticas del
producto permiten que se diferencie de su competencia. Es por eso que ha logrado una
rpida aceptacin en el mercado, debido a su similitud con una crema de aj hecha en
casa. Y poco a poco, se est convirtiendo en un producto de acompaamiento bsico en
el hogar peruano. Adems, cuenta con el respaldo de Alacena y de la empresa Alicorp,
lo cual ha permitido una buena asociacin del producto y un buen posicionamiento del
producto en el mercado.
La descripcin del producto se resumen en: Descubre Tar, los secretos de nuestra rica
herencia. Esto va relacionado con el hecho de descubrir nuestro legado, debido a que el
peruano es un potencial consumidor del aj amarillo desde hace mucho tiempo y hasta la
actualidad. Esto fue confirmado por un estudio preparado por Ipsos apoyo, en el cual se
detalla que el 75% de hogares peruanos consume salsas o cremas picantes preparadas en
base a aj amarillo (*) y detallando que el 89% de hogares del Per acompaa sus comidas
con alguna salsa o crema picante, con una frecuencia promedio de 5 das a la semana.
Adems, destaca la herencia culinaria peruana y ha reforzado esta idea con el respaldo del
chef peruano Gastn Acurio. El cual, ha sido un buen influenciador en el tema de la
gastronoma peruana y respaldando la marca Tar ha logrado transmitir la buena calidad del
producto.
Link: http://larepublica.pe/16-03-2012/el-75-de-hogares-peruanos-consume-salsas-o-cremas-picantes-
preparadas-en-base-aji-amarillo
Televisin
Paneles
Banners
2.5. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Alternativas
Actividades que se
Momento de uso
realizan
Desayuno
Paseo
Almuerzo
Trabajo
Cena
Estudio
Tamao e
identificacin Grande Intermedio Bajo Intermedio
del perfil
Acceso al Alto Bajo Intermedio Intermedio
perfil
Rentabilidad Alto Intermedio Intermedio Intermedio
del perfil
Estabilidad del Alto Bajo Intermedio Alto
perfil
Seleccin del pblico objetivo
Marketing mix
Promocin
Utiliza publicidades de madres y familias con diferentes estilos de vida
(Modernas, conservadoras, resignados) buscando que se sientan identificadas
con el producto. Adems, enfocan constantemente a Tar como un producto
que puede ir como acompaamiento de cualquier merienda. En su mayora se
usa la televisin como medio principal para la comunicacin del producto.
Adems, de difundir por medio de la pgina web www.diariamenteali.com
recetas con Tar.
Plaza
Crema de aj Tar, es distribuido a nivel nacional, se encuentra en bodegas de
todos los distritos, as como en supermercados.
Precio
Cuenta con precios accesibles al mercado y con tres presentaciones:
http://www.generaccion.com/noticia/148138/gaston-acurio-alicorp-lanzan-nueva-crema-aji-
tari
http://publimetro.pe/actualidad/noticia-productos-peruanos-son-vendidos-sellos-advertencia-
chile-61088?ref=ecr
http://larepublica.pe/20-03-2012/alicorp-lanza-su-nueva-crema-de-aji-tari
http://larepublica.pe/16-03-2012/el-75-de-hogares-peruanos-consume-salsas-o-cremas-
picantes-preparadas-en-base-aji-amarillo
http://publimetro.pe/actualidad/noticia-productos-peruanos-son-vendidos-sellos-advertencia-
chile-61088?ref=ecr
http://larepublica.pe/16-03-2012/el-75-de-hogares-peruanos-consume-salsas-o-cremas-
picantes-preparadas-en-base-aji-amarillo
http://adexperu.org.pe/prensa/notas-de-prensa/item/860-cada-peruano-consume-4-5-kilos-de-
ajies-frescos-al-ano
http://archivo.elcomercio.pe/gastronomia/peruana/peruanos-consumimos-mas-17-mil-
toneladas-aji-al-ano-noticia-1387309
http://www.academia.edu/9681567/analisis_de_un_producto