Demand
Utility
Scarcity
Transferability
Spatial Planning
DEMAND
(Kebutuhan)
Pertumbuhan Kota (City growth):
Sumber-sumber daya apa saja dari populasi, pendapatan
dan kekayaan yang mempengaruhi market area?
Berapa jumlah pembeli potensial? Apa saja preferensi,
selera dan ekspektasi mereka? (Market Segmentation)
Bagaimana kemampuan untuk meminjam dana? (Mortgage
Affordability)
Bagaimana kondisi dan kualifikasi untuk memperoleh
pinjaman? (Mortgage Availability)
UTILITY
(Kegunaan)
q Utility merujuk pada keuntungan (benefits) dari sebuah
lahan dan sejauh manakah sebuah lahan dapat memenuhi kebutuhan
dan keinginan dari pembeli potensial
q Oleh karena itu hal-hal yang perlu diperhatikan dalam analisis utilitas
adalah:
Peraturan dan hukum apa saja yang terkait pada penggunaan lahan
Hak dan batasan apa saja yang dapat diterapkan pada lahan
Seberapa nyamankah lokasi dari lahan, dan bagaimanakah
lingkungannya?
Bagaimana ukuran, bentuk dan kapasitas tanah dari lahan? Tipe
bangunan dan pembangunan apa saja yang mungkin untuk sebuah
lahan? Bagaimana servis dan fasilitas penunjang suatu kawasan?
SCARCITY
(Kelangkaan)
Konsep ini merujuk pada relativitas tingkat pemasokan lahan (Supply) yang
dapat memenuhi kebutuhan pembeli potensial
Jika pembeli potensial memiliki banyak pilihan, maka nilai lahan cenderung
relatif rendah. Sebaliknya, semakin besar tingkat scarcity (dengan asumsi
memiliki derajat kesamaan dengan lahan lain) semakin besar nilai lahan
Analisis kelangkaan ini berarti menganalisis kompetitor yaitu menghitung
jumlah atau besarnya substitusi lahan
Hal yang perlu diperhatikan dalam analisis ini adalah:
Sumber potensial dari supply
Identikasi kompetitor langsung
Faktor-faktor yang menentukan supply
TRANSFERABILITY
(Tingkat Kemudahan untuk
dipindahtangankan)
q Merujuk pada proses transfer hak lahan dari satu pihak ke pihak lain
q Proses ini terdiri dari marketing, negotiating, and closing
transaksi lahan
Hal yang perlu diperhatikan adalah:
Peran calo/broker dalam menentukan harga lahan
Konsep promosi dan prinsip-prinsip yang perlu diperhatikan dalam
mempertemukan titik temu antara pembeli dan penjual dalam proses
negosiasi
Tipe kontrak yang digunakan dalam transfer properti, apakah sewa, jual
atau tukar?
Biaya transaksi dan detil lainnya yang termasuk ketika proses transaksi
berakhir
Spatial Planning (Berdasarkan Tata
ruang)
Perencanaan peruntukan tanah yang dituang
dalam bentuk rencana tata ruang mengatur
seseorang menggunakan tanah
Investasi sarana
1 dan prasarna Pemerinta
h
Supply Penyediaan
terbatas dan lahan sulit
langka
Swasta atau
Developer
Komoditi
Harga dan Menguntungkan
nilai tanah /
lahan semakin
tinggi Spekulasi
Masyaraka
t pemilik
lahan
Kebutuhan
Masyarakat
meningkat pemakai tanah
yang sangat Penyediaan
membutuhkan lahan semakin
Urbanisasi sulit
3
HT
Ht. Pasar
profit tdk wajar
drop Inv.N
Ht. Pemerintah
Inv.II
Inv.I
Ht. Awal
Rp. 0/m2
Investasi Pembangunan Kenaikan Nilai Tanah (%)
Dan Perencanaan
1.Pembangunan jalan dan
perluasan sarana angkutan 12.90
2.Usaha pengaturan persil
tanah (pengkaplingan) 6.60
3.Perbaikan air minum dan
sistem pembuangan air kotor 3.38
4.Perencanaan kota dan
pematangan tanah 3.04
5.Perluasan dan pembangunan
sekolah dan pembangunan 0.97
umum
6.Perluasan wilayah kota
0.56
Sumber : Woodruff dan Brown, 1971
TUJUAN PENILAIAN
q Penentuan Nilai Pasar Terbuka
q Penjualan atau Pembelian
q Penyewaan
q Pengajuan Pinjaman atau Kredit
q Asuransi
q Penggabungan Perusahaan
q Go-Public
q Pajak (PBB,BPHTB,PPh,PPN)
q Pembebasan Tanah
q dll
21
Market Power Highest & Best Use
Analysis
MARKET VALUE
22
DEFINISI HBU
q The reasonably probable and legal use of vacant land or an
improved property, which is phisically posible, appropriately
supported, financially feasible, and that result in the highest
value
q (Penggunaan yang paling mungkin dan
memungkinkan serta diijinkan dari suatu tanah
kosong atau tanah yang sudah dibangun, yang
mana secara fisik memungkinkan,
didukung/dibenarkan oleh aturan, layak secara keuangan
dan menghasilkan nilai tertinggi)
23
TUJUAN ANALISIS HBU
Untuk Tanah Kosong
Menentukan nilai tanah sebagaimana keadaan
senyatanya dilapangan
Menganalisis kegunaan yang dapat dibuat di atasnya
Mempertimbangkan kegunaan saat ini (actual use) dan
kegunaan potensialnya (potential use).
24
TUJUAN ANALISIS HBU
Properti yang sudah terbangun
Mengidentifikasi kegunaan dari properti yang diharapkan
dapat menghasilkan tingkat pengembalian (Ro) secara
optimal dari setiap rupiah modal yang diinvestasikan
Membantu dalam mengidentifikasi properti pembanding
(dalam penerapan metode perbandingan).
25
KRITERIA DALAM ANALISIS HBU
q Memungkinkan secara fisik (Phisically
Possible)
q Diizinkan oleh peraturan yang ada (Legally
Permissible)
q Layak secara keuangan (Financially
Feasible)
q Menghasilkan pendapatan yang maksimal
(maximally productive).
26
KELAYAKAN SECARA FISIK
q Ukuran Tanah q Lokasi Tanah
q Bentuk Tanah q Letak Tanah
q Luas q Aksesibilitas
q Frontage q Improvement
q Ketinggian dari paras q dll
jalan
q Kontur/Topografi
q Daya Dukung Tanah
27
KELAYAKAN SECARA PERATURAN
q Private Restriction q Aturan Keselamatan
/Contract Lingkungan
q Zoning q Aturan Kesehatan dan
q Building Code (GSJ, Keamanan Hunian
GSB, FAR dll) q dll
q Ketinggian Banggunan
q Kontrol thd benda sejarah
28
KELAYAKAN KEUANGAN
q Ketersediaan Dana/Modal Sendiri
q Ketersedian Dana pinjaman
q Tingkat Bunga Pinjaman
q Net Operating Income
q Pay Back Period
q Benefit-Cost Ratio
q Net Present Value
q Internal Rate of Return
q Return on Investment.
29
PRODUKTIFITAS YANG MAKSIMAL
q Kecukupan Modal
q NPV Positif dan Terbesar
q IRR Positif dan Terbesar
q P/B Period Paling Cepat
q B/C Ratio Terbesar dan > 1
q ROI atau ROE terbesar dan >1
q Sesuai dengan kelayakan fisik dan peraturan.
30
SITUASI-SITUASI KHUSUS DALAM HBU
q Single Use Situation
q Interim Use
q Legally Non Conforming Use
q Uses That are Not Highest and Best
q Multiple Use
q Special Purpose Use
q Speculative Use
q Excess Land.
31
32