Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin VIACI

Escuela: Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios Programa: Administracin de Empresas

Curso: Desarrollo de Habilidades de negociacin Cdigo: 102024

Gua de Actividades
Unidad 2: Paso 3 Momento intermedio 2

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:

El curso Desarrollo de habilidades de Negociacin utiliza como Estrategia de Aprendizaje Basado en Problemas en el anlisis de un estudio de caso, es
una tcnica en la que el sujeto se enfrenta a la descripcin de una situacin especfica que plantea un problema, que debe ser comprendido, valorado y
resuelto por un grupo de personas a travs de un proceso de discusin.
Por lo tanto, en el Momento Inicial, el estudiante realiza una prueba en lnea para conocer el curso y sus diferentes entornos y los temas relacionados
con las unidades temticas.
En el Momento Intermedio 1 y 2 El estudiante realiza la lectura del caso propuesto, donde realiza la lectura apara reconocer el problema, cada
integrante presenta una lluvia de ideas, identificar que se conoce y desconoce, lo que debe hacerse para resolver la situacin, finalmente se define el
tema a trabajar y se construye un informe grupal que resulte del anlisis de la situacin y la orientacin del tutor en su Acompaamiento. En el
Momento Final, se presenta una propuesta de solucin del caso de estudio que permita facilitar la negociacin que se discutir con El grupo de Trabajo.

Temticas a desarrollar: Unidad 2: mbito Internacional de la Negociacin

Nmero de semanas: 6 Fecha: Inicia 15/ Mayo/2017 Momento de evaluacin: Entorno:

Termina 25/Junio/2017 Intermedia 2 Aprendizaje Colaborativo
Fase de la estrategia de aprendizaje: Momento Intermedio 2
Productos acadmicos y
Productos acadmicos y ponderacin de la
Actividad individual Actividad colaborativa* ponderacin de la actividad
actividad individual
colaborativa
 Trabajo individual: Valor en puntos 140 Trabajo grupal: Valor en puntos 90

Pasos para el desarrollo del trabajo del En la construccin del Presentacin general de los
Momento intermedio 2: trabajo colaborativo el productos.
Aporte Uno (20 Puntos): Describe el rol que
estudiante debe realizar:
Revisin del producto entregado en la asume en el trabajo grupal indicndolo en Condiciones y cualidades del
Fase Intermedia 1 y la realimentacin el Foro de la Unidad 2: Paso 3 Momento Participacin en la producto o productos a entregar:
realizada por el tutor intermedio 2. definicin de roles dentro
1.Portada de quienes participaron
del grupo colaborativo.
Realiza una revisin del material de Aporte Dos (50 Puntos): Definir el problema en la elaboracin del producto
estudio de la Unidad 2 a resolver de los identificados en la Lluvia Aportes para el trabajo grupal.
de Ideas del Momento intermedio 1, (se grupal consolidado y
2. Consolidado del aporte dos
trabaja con el mismo caso de la fase participar en la discusin
sobre la definicin del problema a
Descripcin detallada de las tareas anterior, no se puede repetir el problema sobre las soluciones a
investigar definido por cada
individuales, que cada estudiante debe por otros estudiantes), realizando su presentar del caso
integrante del grupo.
socializar en de la Unidad 2: Paso 3 argumentacin sobre tema, y cul es la problema.
Momento intermedio 2. informacin necesaria que debe investigar 3. El Cuadro 3. Consolidado con
Revisin y comentarios del
de manera individual, en el Foro de la las soluciones grupales de los
Aporte Uno (20 Puntos): Describe el rol Borrador del Informe
Unidad 2: Paso 3 Momento intermedio 2. integrantes del grupo (Ver en
que asume en el trabajo grupal
carpeta adjunta).
indicndolo en el Foro de la Unidad 2: Aporte tres (70 Puntos): El estudiante con el
Paso 3 Momento intermedio 2. problema identificado en el caso y los El Trabajo Colaborativo se Conclusiones: mnimo 5
temas a investigar, realiza una entrevista a entrega en el entorno conclusiones
Aporte Dos (50 Puntos): Definir el un gerente, representante legal, o Evaluacin y Seguimiento
problema a resolver de los identificados Profesional del rea administrativa, Bibliografa
en el link Tarea de Paso 3
en la Lluvia de Ideas del Paso 2 - siguiendo las instrucciones de La Gua para intermedio 2 por el Condiciones formales de cada
Momento intermedio 1, (se trabaja con el desarrollo del Componente practico
compilador del grupo. producto
el mismo caso de la fase anterior, no se
puede repetir el problema por otros
estudiantes), realizando su
argumentacin sobre tema, y cul es
la informacin necesaria que debe
investigar de manera individual, en el
Foro de la Unidad 2: Paso 3 Momento
intermedio 2.
Aporte tres (70 Puntos): El estudiante
con el problema identificado en el caso
y los temas a investigar, realiza una
entrevista a un gerente, representante
legal, o Profesional del rea
administrativa, siguiendo las
instrucciones de La Gua de
Componente practico (Ver en carpeta
adjunta), donde socializara en el foro de
la Unidad 2: Paso 3 Momento
intermedio 2, la actividad diligenciada el
Cuadro 2 de obtencin de informacin
individual.
Entrevista, que encuentra en el Entorno de Solo se reciben Diez (10) pginas
Aprendizaje prctico. como mximo para el desarrollo
El archivo se entrega en
del informe grupal
La actividad diligenciada el Cuadro 2 de PDF y el nombre que debe
obtencin de informacin individual, por poseer es: Trabajo Tarea de Documento con Normas APA
cada estudiante, debe socializarlo en el foro la Unidad 2: Paso 3
del Paso 3 Momento intermedio 2. Momento intermedio 2
grupos 102024_#.
Diligenciamiento de la autoevaluacin,
sobre su participacin en el trabajo
realizado por el grupo de estudio, mediante
el diligenciamiento del cuestionario, de
manera objetiva.
El estudiante realiza la coevaluacin en el
Entorno de Evaluacin y Seguimiento de los
integrantes del grupo de estudio, realizando
recomendaciones de mejoramiento en su
participacin
 *Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Planeacin de actividades para el desarrollo del Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo Roles y responsabilidades para la produccin
trabajo colaborativo colaborativo de entregables por los estudiantes
Planeacin de actividades del Momento Intermedio 1
A continuacin, se relacionan los roles y las funciones que se
asignan entre los integrantes del Grupo Colaborativo, es muy Compilador: Es el responsable de consolidar el
importante antes de iniciar a realzar los aportes se elijan, con el documento final y relacionar a los integrantes que
propsito de organizar el trabajo individual y el grupal. participaron en la parte individual y grupal, como
Lectura de los recursos tambin subir el informe en el espacio definido por l
tericos Del 27/03/ Hasta Roles Funcin gua de actividades.
12/04/2017
Preparacin de los Compilador Consolidar el documento que se constituye Estudiantes: Entregar los aportes de la parte individual
aportes individuales Del 12/04/ Hasta como el producto final del debate, segn la Gua de actividades.
20/04/2017 teniendo en cuenta que se hayan incluido Realizar los aportes del Trabajo grupal, que facilite al
Interaccin del grupo los aportes de todos los participantes y que Evaluador revisar que se cumple con lo solicitado en la
con base en los aportes Del 21/04/ Hasta solo se incluya a los participantes que rbrica, para ser incluido como parte del documento
individuales 28/04/2017 intervinieron en el proceso. Debe informar final.
Preparacin de los a la persona encargada de las alertas para
entregables Del 29/04/ Hasta que avise a quienes no hicieron sus Evaluador: Se encarga de revisar los aportes de los
02/05/2017 participaciones, que no se les incluir en el estudiantes, que cumpla con lo solicitado en la rbrica y
Revisin de los producto a entregar. avisar al encargado de alertas si necesitan ajustes ene l
productos Del 03/05/ Hasta Revisor Asegurar que el escrito cumpla con las documento.
04/03/2017 normas de presentacin de trabajos
Preparacin de los exigidas por el docente.
entregables de acuerdo Del 05/05/ Hasta Evaluador Asegurar que el documento contenga los
con la Gua Integrada 06/05/2017 criterios presentes en la rbrica. Debe
de Actividades comunicar a la persona encargada de las
alertas para que informe a los dems
integrantes del equipo en caso que haya
que realizar algn ajuste sobre el tema.
 Entregas Alertar sobre los tiempos de entrega de los
productos y enviar el documento en los
tiempos estipulados, utilizando los recursos
destinados para el envo, e indicar a los
dems compaeros que se ha realizado la
entrega.
Alertas Asegurar que se avise a los integrantes del
grupo de las novedades en el trabajo e
informar al docente mediante el foro de
trabajo y la mensajera del curso, que se ha
realizado el envo del documento

Recomendaciones por el docente: Condiciones y cualidades del producto o productos a entregar: Antes de realizar un aporte, se debe revisar lo realizado por
los compaeros, es muy importante que se cumpla esta condicin, al momento de comentar lo realizado por los integrantes del grupo, debe cumplirse las
normas de etiqueta de la web.

Uso de la norma APA, versin 3 en espaol (Traduccin de la versin 6 en ingls)

Las Normas APA es el estilo de organizacin y presentacin de informacin ms usado en el rea de las ciencias sociales. Estas se encuentran publicadas bajo
un Manual que permite tener al alcance las formas en que se debe presentar un artculo cientfico. Aqu podrs encontrar los aspectos ms relevantes de la
sexta edicin del Manual de las Normas APA, como referencias, citas, elaboracin y presentacin de tablas y figuras, encabezados y seriacin, entre otros.
Puede consultar como implementarlas ingresando a la pgina http://normasapa.com/
Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la accin de "copiar en lo sustancial
obras ajenas, dndolas como propias". Por tanto, el plagio es una falta grave: es el equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un estudiante que plagia no
se toma su educacin en serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno.
No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, est cometiendo un acto de
plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el
conocimiento de los dems. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad acadmica requiere que anunciemos explcitamente el hecho
que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de unas parfrasis anotado (estos trminos sern definidos ms
adelante). Cuando hacemos una cita o una parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar reconocimiento a su autor, sino para que el
lector pueda referirse al original si as lo desea.

Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna
a sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el
estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si stas estuvieran referenciadas adecuadamente.
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

NOMBRE DEL CURSO: DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIN

RBRICA DE EVALUACIN UNIDAD 1
Criterios de desempeo de la actividad individual
Aspectos
Valoracin alta Valoracin media Valoracin baja Puntaje
evaluados
Confirmacin El estudiante define su rol en el trabajo grupal y El estudiante no define su rol en el trabajo
El estudiante No participo en el foro
del rol asumido lo socializa en el foro grupal
20
(Hasta 20 puntos) (Hasta 0 puntos) (Hasta 0 puntos)
Paso 4: El estudiante realiza la definicin del problema El estudiante realiza la definicin del problema
Definicin del contemplando todos los aspectos solicitados por pero contempla parcialmente los aspectos El estudiante no realiza la definicin del
problema el tutor. solicitados problema 50

(Hasta 50 puntos) (Hasta 20 puntos) (Hasta 0 puntos)

Actividad El estudiante realiza la grabacin de la entrevista
Prctica. del empresario y es subida a YouTube,
diligenciando el Cuadro de Obtencin de la
Informacin Individual y socializarlo en el Foro
de Fase Inter
El estudiante realiza la grabacin de la entrevista El estudiante no realiza La entrevista del
del empresario y es subida a YouTube, Pero no empresario.
entrega su aporte individual, en el Cuadro de
Obtencin de la Informacin Individual
70

(Hasta 70 puntos) (Hasta 30 puntos) (Hasta 0 puntos)

 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

NOMBRE DEL CURSO: DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIN

RBRICA DE EVALUACIN UNIDAD 1
Criterios de desempeo de la actividad Colaborativa
Aspectos
Valoracin alta Valoracin media Valoracin baja Puntaje
evaluados
El documento presenta una estructura El documento presenta una estructura base, El equipo no tuvo en cuenta las normas
adecuada, cumplimiento con las condiciones pero algunos elementos de los criterios de forma, bsicas de los criterios de forma para la
Estructura del establecidas en la gua de actividades, no estn bien diseados como son la presentacin del informe.
relacionados con los criterios de forma y las introduccin, objetivos, conclusiones y 50
informe
condiciones de los productos. bibliografa.
(Hasta 50 puntos) (Hasta 30 puntos) (Hasta 0 puntos)
La redaccin es buena, existe cohesin en
las ideas estn correlacionadas y hay coherencia No hay errores de ortografa y el documento El documento presenta deficiencias en
Redaccin y en el cuerpo del texto. presenta una mediana articulacin de las ideas. redaccin y errores ortogrficos
10
ortografa
(Hasta 10 puntos) (Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)
Se cumpli con los objetivos del trabajo de El documento entregado no da respuesta
manera satisfactoria, los estudiantes solucionan Aunque se trata la temtica propuesta, el
al anlisis del problema, as como las
de manera adecuada el problema propuesto, cuerpo del documento no da soluciona de
manera adecuada la situacin planteada, preguntas requieren de argumentacin
Fines del trabajo argumentan apropiadamente las respuestas para dar solucin a los interrogantes 30
entregadas. tampoco justifican apropiadamente las
respuestas entregadas al caso. planteados.

(Hasta 30 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 0 puntos)

Calificacin final 230