Caso: Antidepresivos

Asignatura: Gestin Comercial

Integrantes:

Cristian Fajre
Alexis Pizarro
Daniel Bravo

Anlisis de Marketing
Proveedores
En el documento no se mencionan los proveedores especficos de compuestos qumicos
necesarios para la elaboracin de Prozac y Paxil.

Estos productos se consideran como recursos para instituciones ligadas a la salud, es decir, Eli Lilly
y Company fabricantes de la droga son para este caso los proveedores de estos frmacos.

Competidores
Empresa Eli Lilly Pfizer SKB-GSK Forest Lab
Frmaco Prozac Zoloft Paxil Celexa
Desde Enero 1988 Febrero 1992 Enero 1993 Julio 1998
Costo x 30 das US$ 79,20 US$ 70,20 US$ 65,70 US$ 57,90

Clientes
Para este caso los clientes son todos aquellos pacientes que padecen de un cuadro depresivo,
estos pueden ser transtornos depresivos, en donde puede ser Depresin mayor, transtorno
distmico y transtorno bipolar. Adems tambin son clientes aquellos pacientes que presentan
transtornos de ansiedad, en donde se incluyen Pnico, Obsesivo Compulsivo, Ansiedad Social,
Estrs post- traumtico, Ansiedad generalizada y alguna Fobia especifica.

Intermediarios
En un principio Lillys centro sus esfuerzos dirigidos a los Psiquiatras, quienes son principalmente
los encargados de dar y recetar los productos que la empresa entrega, pero ms tarde tambin se
enfoc en los Mdicos Generales, ya que estos tambin se encuentran capacitados para la
administracin y control del uso de los frmacos.

Contexto
En cualquier periodo de un ao determinado, el 9,5% de la poblacin adulta de los EEUU sufren de
un trastorno depresivo. Unos 10 millones de personas se cree que estn sufriendo de depresin
mayor. Estos datos explican las consecuencias o enfermedades que se generan debido al estilo de
vida actual de la poblacin.
Segmento de potenciales clientes
Las mujeres ya que son dos veces ms propensas a sufrir depresin que los hombres.
Personas que tengo una edad cercana a 20 aos, ya que la depresin a menudo se inicia a
finales de los aos 20 (aunque puede aparecer a cualquier edad).
Personas que tengan algn parentesco directo con otras que sufran depresin. Esto se
debe a que son hasta tres veces ms propensos a tener esta enfermedad.
Personas con otras enfermedades o problemas de abuso de sustancias tienen mayor
riesgo a tener depresin.