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COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO INTERNACIONAL

TAREA 3

Grupo 102023A_362

Presentado Por:
Yulei Lorena Mndez: 1033691645
Wilton Javier Lesmes:
Tobas Arledy Lpez:
Mauricio Rojas: 11.510.879

Presentado A:
Sebastin Rodrguez

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD


Bogot D.C.
Julio del 2017
Introduccin

Una de los mayores avances que ha surgido en nuestro tiempo es el comercio


electrnico, en el cual se puede entrar en cualquier sitio web y con una cuenta bancaria
ya sea debito o crdito se puede adquirir un producto de otro del pas de origen y en la
gran mayora de los casos de otros pases. Cuando adquirimos este producto no se nos
pasa en por la cabeza que la logstica de este es muy grande enorme si viene de
pases de muy lejos como ocurre cuando compremos en sitios web por ejemplo chinos.
Esto puede atravesar el mar por aire o en barco y son fabricados al otro lado del
mundo, con materiales que podran ser de la india o de la misma Suramrica. Todo esto
conlleva a que hay una transferencia de materiales y productos en el mundo de una
forma sorprendente y aunque parezca fcil darle clic a comprar a un producto en un
sitio web no sabemos como esto genera una cantidad de trmites, permisos y toda una
serie de transacciones que es impensable si vamos hasta sus componentes uno por
uno, por ello cuando pensemos en exportar desde nuestro pases debemos estar muy
bien informados y debemos estudiar nuestro objetivo de una forma metdica y
profesional para poder realzarlo adecuadamente con la ayuda de este trabajo
colaborativo podemos empezar a dar respuesta a estos interrogantes.
Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se desarrolla por medio del foro de
trabajo colaborativo).
1. De acuerdo a los productos escogidos por cada estudiante de manera
grupal se debe escoger uno de los productos con el cual se debe
desarrollar el estudio de mercado internacional, se debe realizar una
discusin entre los 5 integrantes del grupo y se debe elegir uno de los 5
productos para seguir desarrollando en adelante.
SELECCIN DE PRODUCTO A EXPORTAR
PRODUCTO UBICACIN POSICION
Nume A GEOGRAFIC ARANCELA PUNTAJ OBSERVACIO
ro ESTUDIANTE EXPORTAR A (Producto) RIA E NES
Marisol
1 Penagos
Yulei Lorena
2 Mendez Aguacate 6
Mosquera
(Cundinamarc 0603.11.00.0
3 Mauricio Rojas La rosa a) 0 1
Tobias Arledi 0904.11.00.0
4 Lopez Pimienta Putumayo 0
Sibate
Wilton Javier (Cundinamarc 0811.10.10.0
5 Lesmes Fresa a) 0

2. Con el producto escogido se debe desarrollar de manera grupal un estudio


de mercado internacional teniendo en cuenta los siguientes puntos.
Caractersticas del pas (Seleccionar el mercado en el que se quiere
incursionar. Identificar las caractersticas del pas a donde se va a exportar,
como preferencias de los consumidores y normatividad.) Dinmica del sector,
La demanda y consumo, La situacin competitiva de los productos, Describir
brevemente aspectos polticos, legales, econmicos y socioculturales.
De la unin Europea esta es la estadstica de exportaciones de frutas:

Principales proveedores para la Unin Europea en 2013

En 2011, las importaciones de la Unin Europea de frutas frescas alcanzaron un valor de US$32.296
millones, con un incremento de 8% en comparacin con el valor registrado en el ao anterior. Estados
Unidos fue el principal proveedor de frutas frescas a la Unin Europea, exportando en 2011 US$2.054
millones; Colombia ocup el puesto 27 como proveedor. Los productos con mayor dinmica importadora
en 2011 fueron las uvas, manzanas y naranjas frescas.
PAS DE ORIGEN PART.% 2013
Espaa 22%
Italia 8%
Estados Unidos de Amrica 8%
Pases Bajos (Holanda) 7%
Sud frica 6%
Turqua 6%
Alemania 4%
Francia 4%
PART.% 2013

Fuente: Trademap

*El valor de otros proveedores, incluye el valor de las re-importaciones del producto
realizadas por pases de la Unin Europea en 2011.

Pas escogido: Espaa segn la estadstica.

Descripcin de Espaa General: Es un pas transcontinental que se encuentra


situado tanto al sur de Europa Occidental como al norte de frica. En Europa ocupa la
mayor parte de la pennsula ibrica, conocida como Espaa peninsular, y el
archipilago de las islas Baleares (en el mar Mediterrneo occidental); en frica se
hallan las ciudades de Ceuta (en la pennsula Tingitana) y Melilla (en el cabo de Tres
Forcas), las islas Canarias (en el ocano Atlntico nororiental), las islas Chafarinas (mar
Mediterrneo), el pen de Vlez de la Gomera (mar Mediterrneo), las islas
Alhucemas (golfo de las islas Alhucemas), y la isla de Alborn (mar de Alborn). El
municipio de Llivia, en los Pirineos, constituye un enclave rodeado totalmente por
territorio francs. Completa el conjunto de territorios una serie de islas e islotes frente a
las propias costas peninsulares.
Preferencias en las dietas de los espaoles:
A lo largo del tiempo la dieta espaola se ha modificando. De las tradicionales, dieta
mediterrnea y dieta del Atlntico hasta la actualidad se han producido cambios de
hbitos; y los espaoles han incorporado alimentos ms ricos en grasas y azcares
propios de las comidas rpidas. Por esta razn es interesante saber, en este momento,
cmo es la dieta espaola y qu caractersticas tiene.
Caractersticas de la dieta de los espaoles.
La dieta se ha reducido en 250 caloras en los ltimos 20 aos.
La dieta promedio contiene aproximadamente 2542 caloras.
La obesidad se increment a 21%.
Los hbitos alimentarios relacionados con la dieta mediterrnea se han modificado
incorporando alimentos con alto porcentaje en azcares y grasas, como por ejemplo
zumos concentrados, refrescos, bollo, amasados de pasteleras, alimentos ricos en
harinas blancas.
Estas caractersticas han convertido a la dieta de los espaoles en una dieta con menos
caloras, pero con ms obesos. Esto se debe a la baja calidad de alimentos que se
seleccionan, y que se han alejado de las dietas tradicionales de Espaa. De acuerdo
con este estudio la situacin econmica es uno de los factores que juegan en contra de
una dieta ms sana.
DESCRIBIR BREVEMENTE ASPECTOS POLTICOS, LEGALES, ECONMICOS Y
SOCIOCULTURALES.
POLTICOS
Pases Bajos es un pas situado en el centro de Europa y cuyo nombre completo es
Reino de los Pases Bajos (KoninkrijkderNederlanden). El reino incluye tambin
territorio de las Antillas Neerlandesas y de Aruba.
Pases Bajos es miembro de la Unin Europea y en su lengua, el pas es denominado
Nederland.
Se conoce este pas, comnmente, por Holanda, que en su idioma significa pas de la
madera y que a su vez tambin, procede del nombre de las dos provincias costeras
occidentales, Holanda Meridional y Holanda Septentrional.
El idioma oficial es neerlands, conocido tambin como holands.
En la actualidad, el neerlands es la lengua materna de 22 millones de personas, las
cuales se reparten entre neerlandeses y flamencos (zona en Blgica) y es utilizado
como lengua oficial en las Antillas holandesas y Araba.
Cabe destacar que tambin estn reconocidas lenguas provinciales y dialectos
regionales (Idioma frisn, dialectos del Bajo sajn neerlands y dialecto neerlands es
el Idioma limburgus)
Pases Bajos est formado por doce provincias: Groninga, Frisia, Drenthe, Overijssel,
Geldres, Utrecht, Holanda Meridional, Holanda Septentrional, Zelanda, Brabante del
Norte, Limburgo y Flevoland.
Desde principios del siglo XIX, bajo el reinado de Luis Napolen, msterdam fue
declarada capital del reino y todava lo es. La Haya es la sede del gobierno y el lugar de
residencia de la Reina Beatriz.
Por su territorio relativamente pequeo y su proximidad con territorios de fuerte
influencia cultural, econmica y social, la poblacin neerlandesa ha aprendido tambin
otras lenguas, extendidas en un alto porcentaje entre la poblacin, como son el ingls
(hasta un 70%), el alemn, hasta aproximadamente un 60% y finalmente el francs,
hasta un 19%.

En cuanto a la religin, cabe destacar que el 36% de la poblacin es catlica romana y


un 30% protestante, un 30% de la poblacin no se declara de ninguna religin y el resto
de la poblacin es musulmana y juda.
Este pas es considerado como uno de los pases ms tolerantes a nivel social. De
hecho, su popularidad en este aspecto ha atrado personas de todo el mundo a lo largo
de los siglos.
A nivel cultural y artstico, Pases Bajos goz de mximo esplendor en el siglo XVII,
conocida como Edad de Oro neerlandesa.
ECONMICOS
El Reino de los Pases Bajos es uno de los pases ms desarrollados del mundo, por lo
que no sorprende su estructura econmica tpicamente terciarizada, con ms del 70%
de su PIB proveniente del sector servicios. No obstante, probablemente la caracterstica
ms relevante de la economa del pas sea su grado de apertura comercial.
El Reino de los Pases Bajos es, por excelencia, un pas dedicado al comercio o, en
otras palabras, un pas distribuidor (las reexportaciones de bienes y servicios, en
particular la proveniente de terceros pases con destino la Unin Europea, suponen
alrededor del 40% de sus ventas al exterior). Su tasa de apertura al exterior
(importaciones ms exportaciones de bienes y servicios sobre el PIB) supera
habitualmente el 100%, mientras que el supervit por cuenta corriente ronda el 5%. Su
principal socio comercial es Alemania, seguido de Blgica, Estados Unidos y Reino
Unido; en los ltimos aos, han crecido espectacularmente las importaciones
procedentes de Rusia y, sobre todo, de China.
El sector agrcola, por pequeo, no deja de ser significativo para el pas. Los
rendimientos son elevados, y la explotacin de la superficie agrcola muy intensiva, con
avanzadas tcnicas de cultivo. Predominan las explotaciones de pequeo tamao, con
un desarrollado sistema de crditos agrarios. Casi el 60% de la produccin se exporta,
tanto directamente como a travs de la industria alimenticia. En este sentido, destacan
los bulbos, las flores, las frutas (Pases Bajos es el tercer exportador mundial de
productos hortifrutcolas) y los productos lcteos.
Un subsector relevante para la economa neerlandesa lo constituye la energa, tanto
por la extraccin de petrleo y gas natural en el Mar del Norte, como por las actividades
de refinado.
Entre las principales industrias destacan la alimentaria, la petroqumica, la metalrgica,
la maquinaria, la electrnica, la elctrica y la de equipos de transporte. Todos estos
sectores cuentan con una firme presencia de multinacionales neerlandesas operando
en los mercados internacionales. Asimismo, el sector de la construccin est
observando un significativo crecimiento en los ltimos aos.
En el sector servicios destacan, por un lado, el transporte, y por otro, los servicios
comerciales y bancarios. Respecto al primero, Rotterdam es uno de los mayores
puertos del mundo, mientras que el aeropuerto de Schiphol es uno de los de ms trfico
areo de Europa. En el interior del pas tiene lugar un elevado trfico fluvial que conecta
el pas con Alemania y Francia, y por otra parte las infraestructuras de ferrocarril y
transporte por carretera son tambin ampliamente utilizadas.
En los Pases Bajos la distribucin de productos suele realizarse por medio de agentes
o importadores / distribuidores mayoristas, predominando esta ltima figura en la mayor

Requisitos de la Unin Europea para exportar aguacate


Es la pgina principal de la Comisin Europea para facilitar a los pases en vas de
desarrollo el acceso a los mercados de la Unin Europea.

Normas
Norma que da Especificaciones para el manejo fitosanitario y movilizacin del
aguacate.

DECRETO 539 DE 2014

Artculo 2. Campo de aplicacin. Las disposiciones contenidas en el presente decreto


aplican a:
1. Las personas naturales o jurdicas que desarrollen actividades de importacin y
exportacin de alimentos, materias primas e insumos para alimentos destinados al
consumo humano.
2. Las actividades de inspeccin, vigilancia y control que ejerzan las autoridades
sanitarias sobre la importacin y exportacin de alimentos, materias primas e
insumos para alimentos destinados al consumo humano.

Registro de Marca.
El registro de una marca no es un requisito obligatorio, sin embargo, es recomendable
obtenerlo para tener el derecho exclusivo de uso. Para registrar una marca, aviso o
nombre comercial se debe acudir, o ante las subdelegacin de la Secretaria de
Economa (SE) en los estados.
Gua del IMPI sobre el registro de una marca.
Formato de solicitud para registro de una marca.
Tarifas para marcas, avisos y nombres comerciales.

Cdigo de Barras
El cdigo de barras o cdigo de producto tiene como objetivo identificar cada producto a
travs de un lenguaje universal y comn. Con este procedimiento, se hacen eficientes
los procesos de logstica, distribucin y almacenamiento.

Gua para implementar el uso del cdigo de barras.

Requisitos y trmites ante las dependencias gubernamentales

o Servicio Nacional de Sanidad, Inocuidad y Calidad Agroalimentaria (SENASICA)


de la Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin.

Expedicin del Certificado Fitosanitario Internacional


Comisin Federal para la Proteccin contra Riesgos Sanitarios (COFEPRIS) de la
Secretara de Salud (SSA).

Solicitud de Certificado para exportacin Libre Venta


Solicitud de Certificado para exportacin
Solicitud de Certificado para exportacin de conformidad de buenas prcticas
sanitarias
Solicitud de Certificado para exportacin anlisis de producto

Contratar los servicios de un agente aduanal

El exportador debe entregar al agente aduanal para elaborar el pedimento:

La factura comercial.
Los documentos que acrediten cumplir con las restricciones no arancelarias. (Pago de
derechos).

Enviar al socio comercial:

Certificados Fitosanitarios.
Certificado de Origen.
Certificados Sanitarios
Factura Comercial.

Elegir el Rgimen de Exportacin, que puede ser temporal o definitivo, para el pago de
derechos.

Pago de derechos de acuerdo a la Ley de los Impuestos Generales de Importacin y de


Exportacin (LIGIE).Verificar si es necesario pagar aranceles de exportacin:
Remtase al rengln de la Comunidad Europea

3. Estructura y caractersticas de la comercializacin y logstica de acceso al


mercado, especificar la Distribucin fsica internacional para nuestro producto
desde la fbrica o lugar de origen hasta el lugar de la exportacin.

DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL (DFI)

CARGA POR TRANSPORTAR


Producto: Aguacate

Tipos de carga

A Granel. Ya que se almacenan en cajas por 24 unidades y todo el producto en


su aspecto es slido y delicado.

Naturaleza de la carga

Este tipo de producto lo clasificamos en las siguientes naturalezas

Carga perecedera. Puesto que la cargaes un productos alimenticios


(aguacate)y puede sufrir degradacin en sus caractersticas fsicas, qumicas y
microbiolgicas.

Carga frgil. Puesto que por tratarse un producto alimenticio puede sufrir daos
al cargarse o descargue la carga por los movimientos en el transporte y
almacenamiento.

Preparacin de la carga,
Embalaje: Protege las caractersticas del producto, preservando su calidad a cualquier
costo; adems permite que la carga sea de fcil transporte y condiciones para el
producto.

La carga unitaria por 24 unidades de Aguacate, sera una caja de Cartn para preservar
el producto y conservar la temperatura.
Largo = 0.62 mts
Ancho = 0.52 mts
Altura = 0.17 mts

Se anexa la ficha tcnica de la estiba el cual nos sirve de referencia para saber el pesos
total que debe tener cada estiba con carga y as evitar accidentes.

Embarque Internacional. Mediante el grafico identificamos, el trayecto tpico que hara


la cargahasta llegar al cliente.

Marcado. Es de gran importancia en la DFI, es la forma de identificar cada pieza de la


carga. El marcado est relacionado con el embalaje de los bienes.
Unitarizacin. Para el almacenaje y transporte las estibas con la carga se politizan de
forma unificada unas con otras para evitar tanto deterioro del empaque como de del
producto; adems de conseguir y facilitar su manipulacin, ahorrando espacios y
generando ahorro de tiempo en el cargue y descargue del
producto.

A dems, Se elige el montacargas ya que soporta una capacidad de carga de 2000


kilos y se facilita para el almacenamiento y maniobras en los carros de distribucin.

MODOS DE TRANSPORTE
Rutas y Terminales
De las redes mundiales de transporte se escogi para transporte local en el trayecto de
la fbrica al muelle de carga y del muelle de descarga al local o bodega de
almacenamiento del cliente (importador) el Transporte Carretero; y para el transporte
internacional se realiza mediante el Transporte Martimo, puesto que este permite que
el producto (Aguacate), conserve su calidad, ya que permite mantener la carga con
temperaturas acordes a las especificaciones del producto.

Las Terminales que se utilizaran son Puertos, Puesto que se utilizara el transporte
acutico como interf
Conclusiones

Podemos concluir que el conocimiento de las normas y leyes existes en nuestro


pas y en el exterior es muy importante ya que este cambia dependiendo del pas
y los acuerdos y polticas existentes en el momento.
Es importante decir que con este trabajo podemos comprender como un
colombiano que tenga un negocio y desee exportar se enfrenta a una tarea muy
grande, en la cual debe conocer de forma profunda cmo funciona la maquinaria
que se requiere para lograr con xito una exportacin de sus productos.

Referencias bibliogrficas