Sistema de Iniciacin No

Elctrico
Homologacin y Estandarizacin

Marco Wong Cuello

Marbella, Octubre 2006
Temario
Sistema de Iniciacin No Elctrico.
Plantas IS en Chile.
Homologacin de productos.
Etapa de definicin.
Marca, nombres de fantasa y tecnologa de fabricacin.
Estandarizacin de productos.
Estrategia de cambio.
Administracin del cambio
Plazos de estandarizacin.

Proyecciones de Ventas ao 2007

Planta Cpsulas 2.500.000 un/mes Planta Cordn Detonante
4.000.000 m/mes

Planta Detonadores Elctricos

40.000 un/mes

Planta Detonadores 1.800.000 un/mes Planta Tubo Choque. 18.000.000 m/mes

Planta Ensamblado 650.000 un/mes

Etapa de Definicin.
Ocupar las materias primas existentes enviadas desde Lampa para fabricar en
Planta La Portada los detonadores Exeles.
Exploders o detonadores de Lorena.
Conectores 5 tubos y conectores J amarillos con su nmero.
Etiquetas de tiempos.
Cintas de sujecin.
Mantener Stock de materiales suficientes para seguir fabricando Exeles
Conectadet y Handidet (detonador de superficie) durante la etapa de
definicin.
Se traslad desde Planta Lampa a Planta La Portada la prensa conectora y la
impresora de etiquetas de tiempos para la fabricacin del Exel Conectadet y el
Exel Handidet.

Dados los acuerdos contractuales existentes con Enaex como distribuidor

exclusivo de productos Dyno Nobel, es necesario mantener la marca Nonel,
cuyo producto tiene las mismas caracterstica que el Exel.
Homologacin de Productos
Atributos Nueva Lnea Exel
Detonador fabricado en Planta La Portada (Tecnologa Nonel).
Detonador Exel SS
Nueva Lnea
Exel SS Nonel
Exel
Fuerza 12 12 12
Fondo Cpsula Recto Recto Recto
Longitud
3.7 2.7 3.5 2.7 3.5
Cpsula

Detonador Conectadet y Handidet de superficie

Conectadet
Nueva Lnea
Handidet Nonel
Exel
Superficie
Fuerza 1 1 1
Fondo Capsula Redondeado Recto Recto
Longitud
2.1 2.5 2.5
Cpsula
Conector 5 tubos 6 tubos 6 tubos
Homologacin de Productos
Accesorios que actualmente se fabrican en Planta La
Portada (Homologados).
Por falta de stock de algn material.
Decisin por parte de La Gerencia Comercial de Orica.

Las Faenas en donde se tom la decisin

HANDIDET
de enviar Exeles con detonador fabricado
en La Portada son:
Cerro Bayo, El Toqui
Carmen de Andacollo

CONECTADET

EXEL SS (Rollos menores a 10 mts)

Etapa de Definicin.
Fabricacin de tubo Bicapa y Tricapa.
Lneas 1 y 2
15.000.000 m/mes Tubo Tricapa

18.000.000 m/mes
Lneas 3 Inicio fabricacin Oct 2006
3.000.000 m/mes Tubo Bicapa

Consumo Orica Exel 1.500.000 m/mes Se debe ubicar los 1.500.000 m/mes en
alguna(s) faena(s)

Distribucin Tubo de Choque Bicapa:

Bicapa Todas las faenas de Orica, salvo Pelambres y Quebrada Blanca que deben
ser con tubo Reforzado Azul. Collahuasi por estar en licitacin y ser cliente
complicado era aconsejable enviar tubo tricapa verde al igual que Refugio.
Los accesorios de corto metraje (Desarrollo de minera subterrnea). No se
debe incluir los accesorios cortos de SQM, que debe ser tricapa.
Las Lneas de Inicio.,
Etapa de Definicin.
Cambios Necesarios
Modificacin Caja Exel.
Por tipo de enrollado realizado en La Portada y la dimensin de la caja Exel de
Orica, se genera un volumen sin llenar.

Figura 80 o 69 Figura Circular

Se modificar la caja Exel a las dimensiones de la caja Nonel.
Fabricar una caja de menor costo con mejores propiedades de acuerdo al estndar
corporativo de Orica (Arte, colores, letras, etc.).
Caja con refuerzo perimetral.
Doble fondo.
El color blanco ser reemplazado por el color craft.
Caja de tamao ideal para las exportaciones en contenedores.
 UN O360
NON ELECTRIC
DETONATOR ASSEMBLIES,
1 NO ELCTRICOS
CONJUNTO DE DETONADORES
1.1B
PELIGROSO
EXPLOSIVO
EXPLOSIVE Ex e l
- THIS SIDE UP -

PLANT / PLANTA :
LA PORTADA
CAMINO A MEJILLONES Km 18
PHONE : (56-55)354000
ANTOFAGASTA - CHILE
MAIN OFICCE / OF. GENERAL : PLANT / PLANTA : MAIN OFICCE / OF. GENERAL : Orica - CHILE S.A.
Ex e l
DETONADORES NO ELECTRICOS
NON-ELECTRIC DETONATOR
ANDRES BELLO AV. 2711 - of. 2401
PHONE : (56-2)354000
SANTIAGO - CHILE
Website : www.oricaminingservices.com
SHIP TO: 8 LA PORTADA
CAMINO A MEJILLONES Km 18
PHONE : (56-55)354000
ANTOFAGASTA - CHILE
ANDRES BELLO AV. 2711 - of. 2401
PHONE : (56-2)354000
SANTIAGO - CHILE
Website : www.oricaminingservices.com
ADVERTENCIA
En todo momento debern acatarse las regulaciones aplicables de carcter federal, estatal y municipal bajo las cuales se regula el
transporte, almacenaje y uso de explosivos. El uso de este producto para fines diversos a los permitidos es contra la ley.

ENVIAR A: El comprador asume todos los riesgos y responsabilidades, incluyendo aquellos derivados de los daos que pudieran causarse a
personas y/o bienes, mismos que resulten del uso, manipulacin o transporte de este producto.
- MADE IN CHILE -
EL USO DE ESTE PRODUCTO POR CUALQUIER PERSONA QUE CAREZCA DE UN ENTRENAMIENTO O CAPACITACION ADECUADOS,
EXPLOSIVO EXPLOSIVO EXPERIENCIA Y SUPERVISIN, PUEDE CAUSAR MUERTE O LESION, USELO SOLO SI USTED ESTA FAMILIARIZADO CON EL USO

Ex e l Ex e l
DIARIO DE EXPLOSIVOS EN LA MINERIA Y CONSTRUCCION Y LIMITE SU USO SOLO CON PERSONAS ENTRENADAS,
PELIGROSO PELIGROSO EXPERIMENTADAS Y DEBIDAMENTE SUPERVISADAS.

Para mayor informacin en cuanto a la forma y condiciones de uso y manejo del producto, as como para la informacin
importante concerniente a la garanta del mismo, antes de usar este producto deber consultarse la hoja de Datos de Seguridad

EXPLOSIVE EXPLOSIVE del Producto, as como la informacin contenida dentro de la caja.

Almacenar en lugar fresco, seco y bien ventilado. NO ES PARA VENTA AL PBLICO

WARNING

CONJUNTO DE DETONADORES
1.1B u 4G/X20/S/06
n RCH/** CONJUNTO DE DETONADORES
1.1B u 4G/X20/S/06
n RCH/**
Federal, governmental and municipal applicable regulations, under which transport, storing and use of explosives are ruled, must
be followed in all moment. The uses of this product to diverse purposes to the ones allowed by law are forbidden.

USE OF THIS PRODUCT BY PERSONS WHO LACK ADEQUATE TRAINNIG, EXPERIENCE AND SUPERVISION MAY KILL OR INJURE. USE

NO ELCTRICOS 1 Label CAO

NO ELCTRICOS 1 Label CAO ONLY IF YOU ARE ENGAGED IN DAY-TO-DAY USE OF EXPLOSIVES IN MINING AND CONSTRUCTION AND WILL LIMITS ITS USE TO
TRAINED, EPERIENCE AND SUPERVISED PERSONS.

DETONATOR ASSEMBLIES,
The purchaser takes all the risks and liabilities, includin those coming from damages it might cause to persons or good, resulting
ADVERTENCIA : WARNING : ADVERTENCIA : WARNING :
- MANTENGASE ALEJADO DE LOS NIOS - KEEP AWAYFROMCHILDREN
DETONATOR ASSEMBLIES, - MANTENGASE ALEJADO DE LOS NIOS - KEEP AWAY FROM CHILDREN
from the use, handling or transportation of this product.

For further information in relation to way and conditions of use and product handling, as well as important information
- MANJESE CON CUIDADO - HANDLE CAREFULLY
NON-ELECTRIC - MANJESE CON CUIDADO
- EVTAR LLAMAS, CALOR, CHISPAS E IMPACTOS
- HANDLE CAREFULLY
- AVOID FLAME, HEAT, SPARKS AND IMPACT NON-ELECTRIC - EVTAR LLAMAS, CALOR, CHISPAS E IMPACTOS - AVOID FLAME, HEAT, SPARKS AND IMPACT
concerning the guarantee of the same, before using this product must be consulted to the product safety sheet, as per the
information into the case insert.

UN O360 UN O360 Store in a cool, dry and well ventilated place NOT FOR PUBLIC SALE

- OPEN OTHER END -

- ABRIR POR EL OTRO LADO -

CODIGO : 011 130

Pro p u e s t a Art e Ca ja " Ex e l "

Ca ja Ext e rio r :
DIMENSION INTERIOR DE LA CAJA : 530 X 267 X 245m m
MATERIAL : CARTON CORRUGADO CAFE - SIMPLE ONDA - C20 Kra ft

COLORES :
PMS - Pa n t o n e NARANJA 151C ( 81 GCMI )
PMS - Pa n t o n e BLACK U ( 90 GCMI )

PROYECTO : E.P.
Etapa de Definicin.
Cambios Necesarios
Reemplazo de los conectores J Amarillo por conectores J Azules sin el N de
serie.
Mejora la productividad en la planta.
Disminuye el control de inventario para ste conector
Por calidad.

Se entregar a Marketing una propuesta para modificar las etiquetas de tiempos,

manteniendo la informacin del tiempo, N Serie y el color segn el estndar de
fabricacin de los Exeles.
Estandarizacin Nueva Lnea Exel
Estandarizar los accesorios de tronaduras a nivel de Latinoamrica.

Contar con un producto que posea las mejores cualidades tecnolgicas, de

acuerdo a la experiencia desarrollada en Planta La Portada.

Ensing-Bickford - Denasa Fabricaremos un producto con la

Dyno Nobel - Tec Harseim mejor tecnologa y calidad en el
Orica Mercado Latinoamericano

Fabricar el mejor detonador no elctrico del mercado, mejorando los atributos

tcnicos y de presentacin bajo los estndares de calidad de Orica Planta La
Portada.

La Nueva Lnea Exel apunta a optimizar el proceso de fabricacin, a travs de

la estandarizacin, manteniendo las necesidades del mercado.
Estrategia Estandarizacin
Carta de Orica comunicando la Nueva Lnea Exel y los nuevos nombres de
fantasa a:
La Direccin General de Movilizacin Nacional (D.G.M.N)
Al Cliente:
Operaciones.
SHE
Abastecimiento.

Presentacin de Orica Mining Services al Cliente.

Estructura organizacional.
Productos homologados y nuevos.
Atributos tcnicos.
Usos y aplicaciones.

Visitas a clientes y seguimiento del cambio.

Administracin del cambio
Informar al cliente los avances que llevamos en la integracin, comunicando
cambios operacionales y estructurales.
Tener claridad si el cambio de marca o de estndar de los productos que
recibirn en un futuro cercano, complicar nuestra permanencia como
proveedor.
Monitorear la transicin en terreno, desde el punto de vista del cliente, con el
fin de tener una retroalimentacin.
Detectar si les afecta el cambio de entidad legal y si manifiestan inters por el
aprovisionamiento de una compaa distinta para algunos productos.
Con los clientes claves, preocuparse de realizar una transicin coordinada a
objeto de que sta no genere un impacto negativo, tanto en sus operaciones,
como en nuestro negocio.
Estar atentos a la administracin de clientes de alto riesgo en caso que se
generen problemas durante el proceso de transicin.
Plazos
Diciembre 2006, el Gerente de Producto LA en conjunto con marketing
deber entregar una propuesta de estandarizacin al VP IS Global para su
conocimiento y discusin con todos los estamentos relacionados con los IS.
Serie o Series a Emplear.
Tecnologa del detonador.
Tipos de Conectores.
Definicin de color de tubo en los productos., etc.,

Despus de ser aprobada, la definicin de la Nueva Lnea Exel o Nueva

Marca, ser oportunamente comunicada.
Proyecciones de Ventas Orica ao 2007
Proyecciones Nacional y Exportaciones como Dyno Nobel
Exportacin
USD AUD Tubo de Choque.
Nacional 12.340.980 16.752.881 Exploder.
Exportaciones 26.244.940 35.627.505
Detonador No Elctrico.
Totales 38.585.920 52.380.386 Boosters.
Cordn Detonante.
KIT Ssmico.
Ventas Dyno Nobel
Nacional
Detonador No Elctrico.
Cordn Detonante. 32%
Detonador Elctrico.
Guas ensambladas.
68% Nacional
Gua o Mecha.
Exportaciones
Detonador N8.
Proyecciones de Venta Orica ao 2007
Proyecciones como Producto Nonel y Cordones Primacord y Primaline
Budget Porcentaje de Ventas
Budget
Ventas Nacionales Dyno Nobel Ventas Detonadores / Cordones
Cantidad
(US$)
Detonadores (Un) 4.624.699 8.983.081
Cordones (m) 11.388.800 2.291.518
29%
Total 11.274.599
Detonadores
Cordones

71%

Budget
Proyecciones de Ventas por Clientes
Ventas por Clientes Nacionales Ventas
(US$)
ENAEX 10.691.391
11%
Minera Mantos de Oro 294.669
2%
SQM 1.354.921
Total 12.340.980 ENAEX
Minera Mantos de Oro
SQM

87%
Proyecciones de Ventas Orica ao 2007
Proyecciones como Exel y Cordones Manticord y Cordtex

Budget
Budget
Ventas Nacionales Orica Ventas
Cantidad
(US$)
Detonadores (U) 2.197.926 6.175.924
Cordones (m) 4.015.135 891.691
Total 7.067.615

Porcentaje de Ventas
Detonadores / Cordones

35% Detonadores

65% Cordones
Ventas Orica ao 2006
Ventas Orica + Ventas Dyno Nobel

Budget
Ventas Nacionales Dyno Budget
Ventas
Nobel Cantidad
(US$)
Detonadores (Un) 4.624.699 8.983.081
Cordones (m) 11.388.800 2.291.518

Total 11.274.599

Budget
Budget
Ventas Nacionales Orica Ventas
Cantidad
(US$)
Detonadores (U) 2.197.926 6.175.924
Cordones (m) 4.015.135 891.691
Total 7.067.615
GRACIAS!!!