TUGAS ONLINE PEMASARAN GLOBAL

(BAB 13 , BAB 14 , BAB 15 , BAB 16)

Dibuat Oleh
Febi Berliana Citra
224115195
S1 Manajemen Transportasi Udara E

Jl. IPN No.2, RT.9/RW.6, Cipinang Besar Sel, Jatinegara,

Kota Jakarta Timur, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 13410
BAB 13
1. Sebutkan 3 faktor dasar yang mempengaruhi harga dipasar mana pun ! pertimbangan apa
saja yang masuk dalam keputusan penetapan harga ?
Jawab :
Permintaan terhadap barang atau jasa bertambah, sedangkan jumlahnya
terbatas.
Tinggi rendahnya biaya produksi.
Penawaran terhdapa barang atau jasa bertambah, sedangkan daya beli
konsumen tetap atau bahkan berkurang.

Pertimbangan dalam keputusan penetapan harga

Apakah harga itu mencerminkan mutu / kualitas produk ?
Apakah harga itu kompetitif ?
Apakah perusahaan sedang melakukan penetrasi pasar, mengambil
keuntunganbesar dari segmen pasar atau karena beberapa maksud lain dalam
penetapan harga ?
Apakah harga produk harus berbeda di segmen yang berbeda ?

2. Definisikanlah berbagai jenis strategi dan sasaran penetapan harga yang ada untuk pemasar
global?
Jawab :
a. market skimmimg : usaha dengan sengaja untuk mencapai suatu segmen pasar yang
bersedia membayar harga tinggi untuk suatu produk.
b. penetapan harga penetrasi : strategi yang dilakukan dengan menggunakan harga
sebagai alat untuk bersaing untuk memperoleh posisi pasar
c. mempertahankan pasar : strategi yang sering kali dipergunakan oleh perusahaan
untuk mempertahankan pangsa pasar mereka dengan cara menyesuaikan harga
oleh pesaing.
d. cost plus / peningkatan harga : strategi yang sering digunakan oleh perusahaan yang
baru terjun di bidang ekspor untuk memperoleh pijakan di pasar global.
e. menggunkana sumber pemasok sebagai suatu alat strategis dalam menetapkan
harga produk : Pemasar produk jadi buatan dalam negeri mungkin terpaksa
mengalihkan pembelian komponen tertentu dari sumber pemasok di luar negeeri
agar biaya dan harga yang ditetapkan dapat tetap kompetitif.

3. Identifikasikanlah beberapa hambatan lingkungan atas keputusan harga global?

Jawab :
a. Fluktuasi nilai mata
b. Inflasi
c. Pemerintah
 d. Tingkah laku kompetitif
e. Demand

4. Apakah yang dimaksud dengan dumping ? apakah ini merupakan masalah perdagangan
yang penting atau sekedar pengalihan perhatian ?
Jawab :
Dumping adalah suatu bentuk diskriminasi harga internasional yang dilakukan oleh sebuah
perusahaan atau negara pengekspor, yang menjual barangnya dengan harga lebih rendah di
pasar luar negeri Dumping merupakan masalah yang penting. Karena, dumping dpt merugikan
perkembangan perusahaan yang tertib dalam suatu ekonomi. Jika dumping dilakukan dalam
jangka panjang atau berkesinambungan. Maka akan menimbulkan kesempatan bagi sebuah
Negara untuk mengambil manfaat dari sumber yang mempunyai biaya rendah dari barang
tertentu dan melakukan spesialisasi dibidang yang lain.

5. Apa yang disebut dengan harga transfer ? sebutkan tiga metode untuk menentukan harga
transfer?
Jawab :
Harga transfer adalah penetapan harga barang dan jasa yang dibeli dan dijual oleh unit
atau divisi operasi sebuah perusahaan. Tiga metode untuk menentukan harga:

Penetapan harga transfer berdasarkan biaya.

Penetapan harga transfer berdasarkan pasar.
Menegosiasikan harga transfer.

6. Sebutkan tiga alternative pendekatan penetapan harga global? Alternative mana yang anda
rekomendasikan kepada sebuah perusahaan yang mempunyai aspirasi pasar global?
Jawab :
Tiga alternative pendekatan penetapan harga global:
1. Perluasan / etnosentris
2. Adaptasi / polisentris
3. Penemuan baru / geosentris

Alternative penemuan baru, karena altenatif tersebut dapat menguntungkan kedua

belah pihak sesuai dengan kesepakatan yang telah disepakati bersama.

BAB 14
1. Bagaimana saluran perantara dapat menciptakan kegunaan bagi pembeli?
Jawab :
Caranya yaitu, suatu pabrik membikin suatu produk contoh saja seperti pabrik susu ultra
nah setelah susu ultranya selesai di buat maka susu itu siap di kirim ke penyimpanan
 distributor dan di kirimlagi ke agen-agen penjual agar konsumen membelinya. Tetapi
mengirim ke agen-agen tidak hanya cukup ke satu agen saja harus ke banyak agen agar si
pembeli tidak perlu repot-repot membeli susu ultra ke tempat agen yang terlalu jauh
jangkauannya.

2. Faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi struktur saluran dan strategi yang tersedia bagi
pemasar global?
Jawab :
Karekteristik Pelanggan
Karekteristik Produk
Karekteristik Perantara
Karekteristik Lingkungan

3. Bandingkan struktur saluran untuk produk konsumsi dan produk industri.

Jawab :

Produk konsumsi Produk Industri

Menjual langsung pada
pelanggan .
Menjual langsung dengan
penjualan lewat pos.
Menjual lewat toko sendiri
Menjual lewat internet.
Kombinasi tenaga penjual yang
menjadi karyawan perusahaan.
Kombinasi tenaga penjual yang
menjadi karyawan pedagang
besar untuk melayani outlet
eceran.
Distribusi penjualan lewat
internet lebih penting karena
waktu.
Tiga unsur terlibat : tenaga penjual
pabrik, distributor atau agen, pedagang
besar.
Pabrik dapat dapat menghubungi
pelanggan lewat tenaga penjualnya
sendiri.
Tenaga penjual mengunjungi pedagang
besar kemudian menjual kepada
pelanggan.
Pabrik dapat menjual langsung kepada
pedagang besar tanpa menggunakan
tenaga penjual.
Pedagang besar dapat memasok
pelanggan.
Penjualan lewat internet pilihan baru
yang sedang berkembang dengan
cepat.
BAB 15
1. Dengan cara apa kampanye merek global dan iklan global bermanfaat bagi perusahaan ?
Jawab :
Dengan adanya Kampanye global dan periklanan global dapat membuktikan keyakinan
manajemen bahwa tema yang menyatu tidak hanya mendorong penjualan jangka
pendek tetapi juga membantu membangun identitas jangka panjang produk dan
menawarkan penghematan yang signifikan dalam biaya produksi.

2. Bagaimanakah perdebatan tentang standarisasi versus lokalisasi diterapkan pada iklan?

Jawab :
Menurut argumen standarisasi, karena orang dimana pun menginginkan produk yang
sama dengan alasan yang sama, perusahaan dapat mencapai efisiensi tinggi dengan
menyamakan periklanan di seluruh dunia. Sedangkan lokalisasi, mereka menegaskan
bahwa konsumen masih tetap berbeda dari negara yang satu ke negara yang lain dan
harus dicapai dengan periklanan yang disesuaikan dengan negara yang bersangkutan.
Sehingga menjadikan tantangan bagi para pengiklan dan biro-biro iklan adalah
menemukan iklan yang dapat dijalankan di negara dan budaya yang berbeda.

3. Ketika menciptakan iklan untuk pasar dunia, isu-isu apakah yang harus diperhitungkan oleh
pengarah seni dan penulis naskah ?
Jawab :
Keunggunlan produk, Bahasa, Tema iklan cocok dengan target dari pemasaran produk
tsb, Budaya, Politik, Penggunaan kata-kata dalam naskah arus relatif pendek, tidak berisi
bahasa pasaran atau idiom dan spesifik dengan pesan yang ingin disampaikan, dan
Presentasi visual yang menarik.

4. Bagaimanakah pilihan-pilihan media yang tersedia bagi pemasang iklan beragam di berbagai
belahan dunia? Apakah yang harus dilakukan pemasang iklan untuk mengatasi keterbatasan
media di Negara-negara tertentu ?
Jawab :
Pilihan-pilihan media untuk pemasang iklan sbb :
o Surat kabar
o Majalah
o Radio
o Televisi
o Surat kabar elektronik
Dengan cara lebih memfokuskan terhadap media iklan yang ada di Negara tsb.
BAB 16

1. Apakah peran hubungan masyarakat dalam pemasaran global ?

Jawab :
Membantu peluncuran produk baru
Membantu memposisikan kembali produk mapan
Membangun minat terhadap suatu kategori produk
Mempengaruhi kelompok sasaran tertentu
Membela produk yang menghadapi masalah publik
Membangun citra perusahaan sehingga mendukung produknya

2. Apakah peran promosi penjualan dalam bauran pemasaran ? Bagaimanakah peran ini
berbeda untuk produk industri dan produk konsumen ?
Jawab :
Peran promosi penjualan dalam bauran pemasaran(Marketing Mix) yaitu sebagai
perangkat komunikasi pemasaran yang akan :
1) Merangsang permintaan oleh pengguna industri atau konsumen rumah tangga.
2) Memperbaiki kinerja pemasran dari penjualan kembali
3) Sebagai suplemen periklanan, penjualan tatap muka, hubungan masyarakat, dan
pemasaran langsung

Perbedaan Promosi penjualan untuk produk industri dan produk konsumen yaitu ada
pada Tujuan Pemakaian Produk tersebut. Untuk Produk Industri,Promosi Penjualan
dilakukan kepada Perusahaan Perusahaan Industri,Sedangkan Produk Konsumen Promosi
Penjualan dilakukan kepada masyarakat luas.

3. Apakah peran promosi dalam bauran pemasaran bervariasi dari satu negara ke negara
lainnya untuk produk yang sama ?
Jawab :
Ya, peran promosi dalam bauran pemasaran akan bervariasi dari satu negara ke negara
lainnya untuk produk yang sama karena Saat sebuah produk dipasarkan secara
internasional, maka produk itu akan bersinggungan dengan bermacam-macam budaya
dan karakteristik masyarakat lokal. Terdapat tiga pendekatan untuk menjelaskan hal ini,
yaitu; pendekatan etnosentrisme, pendekatan polisentrisme, dan pendekatan geosentris.
Untuk melakukan Promosinya itu semua kembali kepada keputusan strategi Perusahaan.
4. Bagaimanakah penjualan personal berbeda dalam pasar internasional?
Jawab :
Menjual adalah komunikasi pribadi, dua arah, antara perwakilan perusahaan,dan
pelanggan potensial dan juga kembali ke perusahaan itu. Tugas wiraniaga adalah
memahami dengan benar kebutuhan pembeli, menyesuaikan kebutuhan mmereka
dengan produk perusahaan, dan kemudin membujuk pelanggan untuk membeli. Untuk
menghasilkan penjualan personal yang efektif di Negara asalnya, wiraniaga perlu
membina hubungan dengan pelanggan, sedangkan pemasaran global menghadirkan
tantangan tambahan Karena pembeli dan penjual bisa saja berasal dari negara atau latar
belakang budaya yang berbeda-beda. Sulit untuk menekankan terlalu keras pentingnya
pertemuan tatap muka, usaha penjualan untuk produk-produk industry di pasar global.

5. Apa sajakah yang menjadi empat pertimbangan penting dalam memilih strategi pengiriman
pos langsung di negara tertentu?
Jawab :
Penggunaan pemasaran langsung sedang berkembang dengan cepat di banyak belahan
bumi. Penggunaan pos langsung, jenis pemasaran langsung yang paling popular,
bervariasi di seluruh dunia berasarkan tingkat melek huruf, tingkat penerimaan,
infrastruktur dan budaya.

6. Apa sajakah yang menjadi empat sumber database ?

Jawab :
Pelanggan
server di jaringan world wide web, intranet dan extranet perusahaan
dari berbagai layanan komersial online
dari berbagai elemen halaman hypermedia yang saling berhubungan

7. Apakah Pengaruh internet dalam pemasaran internasional ?

Jawab :
Relative dan efesien
Produk atau jasa yang dipasarkan dapat dikenal oleh pasar yang luas
Dapat mempermudah dan memberikan berbagai informasi bagi manusia
Internet lebih sedikit mengeluarkan biaya
Mampu menjadi tim marketing yang handal.
Bisa bekerja selama 24 jam tanpa henti,
Mampu memasarkan produk ke seluruh dunia
Mampu mengangkat citra merk dengan biaya murah