GESTIN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
ECONOMA Y COMERCIO INTERNACIONAL: UNA
VISIN DESDE EL MBITO LATINOAMERICANO
Acortar distancias, nuevos
globalizacin
productos y servicios
Pases emergentes: China,
LA ECONOMA EN EL India, Rusia y Brasil.
MUNDO GLOBALIZADO
Competitividad
Capacidad de generar innovaciones
Picos de innovacin
Articulacin con el sector privado
Capacitacin de mano de obra
SITUACIN ECONMICA
INTERNACIONAL
El crecimiento chino ha impulsado a
toda la economa mundial
EE.UU. es el segundo motor de la
economa mundial
Aumento del PB desalentadores en la
zona del euro y Gran Bretaa
Estancamiento interno en Japn
Dos fuerzas de tensin en Europa: la que busca
el ingreso a la sociedad del conocimiento, y la
otra, partidaria del status quo
COMERCIO INTERNACIONAL
Mejores resultados de la balanza comercial
sobre la balanza de cuenta corriente
Crecimiento por regiones
DESEMPEO DE AMRICA LATINA Y EL CARIBE
Chile super con xito las crisis internacionales y
ahora bate rcord en sus exportaciones
Mxico y Amrica Central mantiene tasas
de crecimiento alrededor del 3,5%
Adecuado manejo de las cuentas pblicas y de la
poltica monetaria apoya la confianza interna y
externa.
Cifras crecientes en el comercio intrarregional
Irrupcin de China en el escenario mundial
NEGOCIACIN INTERNACIONAL
Continuo intercambio voluntario
La cultura es el factor ms influyente
ANTECEDENTES
Interdependencia entre los pases, gracias al
incremento de los flujos internacionales de
comercio a partir de la dcada de 1950
Apertura de las economas implementando un
sistema de inteligencia econmica
Apertura internacional represent nuevas
oportunidades econmicas
Preponderancia de la globalizacin
econmica internacional en el siglo XXI
PROCESO DE NEGOCIACIN
Problema en comn entre dos o ms partes,
mediante el empleo de tcnicas de comunicacin
interpersonal para obtener resultados
ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIN
Pre negociacin: Nivel mximo de planeamiento y
se debe disponer del mayor nivel de informacin
Negociacin formal: Mesa de negociaciones,
hiptesis, implementacin de tcnicas
Contratacin: Lo acordado en la negociacin
deber escribirse bajo acta o protocolo
Ejecucin: Implementacin y ejecucin del
contrato
CAPACIDAD DE NEGOCIACIN
Informacin: Banco de datos del sector privado o
de estudios especficos. Conocimiento mayor
Marketing mix: Deber efectuarse en la pre
negociacin, utilizando informacin correspondiente
Poder negociador: Capacidad de persuasin de
una parte sobre la otra. Capacidad de influir
Habilidad negociadora: Atributo de una persona o
equipo negociador
PROYECTO DE NEGOCIACIN DE HARVARD
Intereses de las partes: Necesidades, deseos,
esperanzas, temores e inquietudes
Opciones: Posibilidades de cada parte para llegar a
un acuerdo

MITOS Y REALIDADES LATINOAMERICANAS
Brasil: luces y sombras. Sendero de exportaciones
crecientes despus de los bajos ndices de
crecimiento de la dcada del noventa
Mxico. Altas exportaciones y leve crecimiento.
Mano de obra abundante y barata. Programa
de maquila, importaciones y exportaciones
La legitimidad de un resultado convenido ser justo
para ambas partes si el mismo ha sido medido
conforme al precedente y criterios objetivos
Alternativas: Son las posibilidades de retirarse de las
que dispone cada parte si no se llega a un acuerdo
La relacin que existe entre las
partes y sus negociadores
Compromiso: Planteamientos verbales o escritos que
especifican lo que se har o se dejar de hacer

Comunicacin: Un resultado ser mejor si se logra

Chile: desarrollo sostenible. Polticas pblicas con eficiencia
rinden buenos dividendos a travs del tiempo

CULTURA Y LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

APORTE DE LAS EXPORTACIONES AL
CRECIMIENTO LATINOAMERICANO Aspectos culturales: Claridad para entender
cmo se comportan los seres humanos
Relacin exportaciones/PIB

Cambio favorable de los

trminos de intercambio Tiempo

Sexo
Tiempo
Colores
Tiempo
Humor
Diana Yisel Hernndez Hernndez Tiempo
Alimentacin
156103519 Tiempo
Religin
Administracin de empresas Diurna Tiempo
Saludo
Sexto semestre Religin
Edad
Tiempo

Tiempo
Lenguaje corporal
Tiempo
Regalos

Idioma

Estereotipos culturales