SANTA MARA
I. ETAPA DE PLANEACION
1.2.1 MISION
La misin es distribuir nuestro producto con eficiencia, eficacia y efectividad a nuestros clientes,
para as vender el producto al pblico en general y satisfacer sus necesidades.
1.2.2 VISION
Nuestro objetivo actual es que nuestro producto sea comercializado, no solo en la ciudad de
Arequipa sino a nivel provincial y regional
MARKETING Y VENTAS
Por entrevistas realizadas, nos encontramos que la mayora de vendedores de nuestro
producto (lanas) no conoca necesariamente nuestra distribuidora; en este caso ya que
en el rea de marketing es necesario satisfacer las necesidades de nuestros clientes , junto
una adecuada venta de bienes o servicios y este es responsable de las decisiones
relacionadas al producto, distribucin, segmentacin de mercados, posicionamiento del
producto; es ya una necesidad para la empresa poder ser ms conocida para los dems
distribuidores del producto que vendemos, en este mbito es necesario poner hincapi
en la flexibilidad de ofrecer crditos , adems de realizar ms publicidad para esta.
OPERACIONES Y LOGISTICA INFRAESTRUCTURA
En este aspecto tenemos la forma en como ejecutamos nuestros procesos, pero en
nuestro caso solamente compramos nuestro producto de los proveedores, aun as en
aspectos del mantenimiento y la calidad de nuestros productos es importante adems de
las instalaciones con las cuales contamos para la venta de nuestro producto. Las
oportunidades que poseemos para hacer una adecuada evaluacin de la calidad de
nuestro producto son variadas, igualmente en el mbito del almacenamiento, el cual no
se cuenta con suficiente espacio por lo que esto es una dificultad en el correcto
almacenamiento de nuestro producto, adems que esto generara dificultad en la forma
de encontrar el producto que se nos es pedido por el cliente; esto llevara a de alguna
forma perder clientes, pues en algunos casos estos disponen de escaso tiempo y la
competitividad del mercado nos exige ser rpido y eficientes, pero as como tenemos
dificultades en nuestras operaciones tambin tenemos oportunidades de poder adquirir
nuevos clientes pues al correr la voz de nuestros servicios por nuestros mismos clientes
favoreciendo a la calidad de nuestros productos, que cabe mencionar es buena, ganamos
confianza , lealtad y una imagen competitiva frente a posibles nuevos clientes.
FINANZAS Y CONTABILIDAD
Es necesario en este aspecto conocer nuestros recursos econmicos para obtener nueva
mercanca, ya sea el pedido que realizan normalmente as tambin como nuevos
productos segn el gusto del cliente; la habilidad de negociar con nuestros clientes es
sumamente necesaria pues al dar en algunos casos facilidades de pago a nuestros clientes
premiando su fidelidad podemos obtener mayor confianza de estos; en otro caso
debemos analizar diferentes formas y beneficios en casos en que la empresa debe de
tener alguna alternativa de financiamiento externo, como prestamos en el banco, etc.
Pero en estos casos corremos con riegos financieros, como el no poder pagar en el
momento adecuado estos y obtener dificultades en algunas operaciones que quisiramos
realizar en el futuro, adems de diferentes casos que puedan ocurrir en la empresa para
obtener ms ganancias.
No hay distribucin formal, dado que la duea y su hija realizan todas las funciones
indistintamente. A excepcin de Antonio Laguna que solo se encarga de almacn y
transporte.
1.3.4
Recursos Humanos
Dado que es una empresa familiar, son sus miembros el recurso humano con el que
cuentan. Algunas veces se contrata un auxiliar de almacn para que apoye en esta
rea.
1.3.5 Instrumentos y tcnicas de apoyo
No cuenta con instrumentos ni tcnicas de apoyo externas.
1.4 Direccin
Internas:
Socios
Niveles de la organizacin
Externas:
Proveedores
Clientes.
1.6 Investigacin Preliminar
Para realizar esta tarea es conveniente tomar en cuenta los siguientes criterios:
Factores financieros
Impuestos
Prestamos
Formas de pago
Manejo de resultados financieros
Factores administrativos:
Funciones reales del administrador
Estructura organizacional especificada
Factores de marketing:
Estrategia y resultados de estas
Costos de las estrategias
Factores de RRHH:
Existencias de contratos
Capacitacin del personal
Factores de logstica:
Inventario
Transporte
Almacn
Cada uno de los factores analizaros se llevar a cabo en la empresa que se encuentra ubicado
Av. Gutenberg 109 grficos alto selva alegre.
El encargado de realizar la auditoria deber ser una persona impoluta, seria y profesional que
pueda llevar a cabo estos procesos de forma objetiva y tica.
Tendr que tener al menos 19 aos de edad, adems de haber cursado o estar cursando la
carrera de administracin de empresas o afines.
Capacidad de transporte
De preferencia que viva por zonas aledaas a donde se encuentra ubicada la organizacin
Estimacin del tiempo y los recursos necesarios para cumplir con el objeto definido:
Tiempo: Se llevar a cabo el trabajo de auditoria al menos 4 horas semanales empezando por
el da 1 de octubre del 2017 hasta 31 de octubre lo que nos da en total 18 horas de trabajo
tanto fsico e intelectual.
Recursos humanos: Adems de contar con una persona encargada de ser el auditor principal,
tambin se contar con otros 3 auditores externos y un auditor interno.
Grabadora
Cmara fotogrfica
Fotocopiadora
Tablet de apuntes
Automvil de transporte.
1.7 Investigacin Preliminar
Propuesta tcnica:
Naturaleza: Tipo de auditora mixta
Alcance: reas de aplicacin: financiera, logstica y administrativa.
Antecedentes: No cuenta con auditorias anteriores.
Objetivos: Tener un panorama general de la situacin de la empresa distribuidora de
lanas Virgen de Copacabana
Estrategias:
o Observacin directa: Nos dirigiremos a su empresa para observar su
estructura y la forma en la que llevan a cabo sus procedimientos
o Observacin documental: Analizaremos los archivos y registros que la
empresa nos facilite en la auditoria.
o Entrevistas: Se entrevistar a la duea, miembros de la empresa, as como al
proveedor principal y a los clientes para que nos puedan brindar informacin
ms especfica acerca de cmo se maneja esta organizacin
Justificacin:
Observacin directa: Necesario para comprobar si los procesos se llevan a cabo de la
forma esperada, y evaluacin del ambiente de trabajo.
Observacin documental: Necesario para evaluar si la empresa se dirige con
transparencia.
Entrevistas: Necesario para recibir informacin extra y de otros puntos de vista.
Acciones:
Se llevar a cabo el trabajo de auditoria al menos 4 horas semanales empezando por el
da 1 de octubre del 2017 hasta 31 de octubre lo que nos da en total 18 horas de trabajo
tanto fsico e intelectual.
Recursos:
Recursos humanos: Adems de contar con una persona encargada de ser el auditor
principal, tambin se contar con otros 3 auditores externos y un auditor interno.
Recursos varios:
Resultados:
Esperamos adquirir informacin detallada de la forma en la que se maneja la empresa
para que podamos darles recomendaciones en la mejora de su gestin.
Programa de trabajo:
Fases:
Calendario:
El da 16 de octubre.
Clientes: 29 de octubre.
Proveedores: 31 de octubre