Ao de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la Educacin

Aplicacin de la Programacin Lineal para

la Optimizacin de Ventas con Promocin
de Ropa para Nios

Facultad de Administracin de Empresas

Curso de Investigacin de Operaciones

Docente: Mnica Ivonne Zavala Soto

Autores:
Abanto Rodrguez, Ins

Dulanto Sierra, Elena

Loli Chvez, Eder

Plasencia Mostacero, Lucy

Vivar Contreras, Gustavo

2017
 INDICE

Tabla de contenido

1.- Tema de estudio......................................................................... 3

1.1.- Introduccin .......................................................................... 3
2.- Fuentes de Informacin .............................................................. 4
2.1.- Datos de la Empresa ............................................................ 4
2.2.- Visin.................................................................................... 5
2.3.- Misin ................................................................................... 5
2.4.- Estrategias ........................................................................... 5
2.5.- Organigrama......................................................................... 6
3.- Hiptesis de la Investigacin ...................................................... 7
3.1.- Problemtica de la empresa ................................................. 7
3.2.- Aplicacin del Modelo de Programacin Lineal .................... 7
3.3.- Aplicacin del Mtodo Grafico .............................................. 8
3.4.- Comando Solver ................................................................. 11
3.5.- Metodo de Red CPM .......................................................... 14
4.- Conclusiones ............................................................................ 15
5.- Recomendaciones .................................................................... 15

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1.- Tema de estudio

1.1.- Introduccin

La empresa PELITO SAC con 06 aos en el mercado local e internacional y

con su marca Pelito Kids disea, confecciona y comercializa prendas de vestir
para nias y nios en tejido y punto de algodn peruano en sus variedades
Pima y Tangis. Ofreciendo a sus clientes exclusividad e innovacin en cada
una de sus prendas.

La industria textil tiene una singular importancia en el sector industrial y en la

contribucin de 15% del PBI, representado el 8% de las exportaciones totales,
son favorecidos con los beneficios del ATPA (convenio de Per y EE.UU. para
la libre exportacin de productos peruanos a EE.UU.)

Por ende, el Per ha logrado una buena posicin como un proveedor confiable
con una industria textil muy desarrollada, de algodn de calidad superior y
prendas de vestir, que pueden responder rpidamente a las rdenes de
completar las marcas lderes en el mundo.

La marca Pelito Kids se encuentra en sus cuatro tiendas en Lima, una en la

provincia de Chiclayo y diferentes distribuidores (tiendas a nivel de Lima y
Provincias de Per). Contamos con clientes en Venezuela, Chile, Ecuador y
Bolivia. Actualmente cuentan con 13 mquinas de tejidos, 15 mquinas
bordadoras, 20 mquinas rectas industriales, 15 mquinas elastiqueras, 20
mquinas remalladoras, 15 mquinas recubridoras, centros de produccin con
una buena capacidad instalada y cuentan con 140 trabajadores entre personal
administrativo, comercializacin y produccin.

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La marca Pelito Kids est enfocada para nias y nios entre las edades de 2
a 14 aos de edad; presenta sus dos colecciones:

1. Secret Garden; con modelos chic para los compromisos y momentos

especiales en la vida de nuestros engredos de casa.

2. The New Adventure; coleccin urbana y direccionada para el da a da

en las actividades de los pequeos.

Los dueos de la empresa actualmente estn conscientes que para mejorar las
ventas tienen que mejorar la calidad de sus productos con precios
competitivos.

2.- Fuentes de Informacin

2.1.- Datos de la Empresa

Nombre Comercial: PELITO KIDS

Razn Social: PELITO S.A.C
Ubicacin de Empresa: Parcela 15 - Fundo San Isidro U.C 10406,
Carabayllo - Lima.

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2.2.- Visin

Ser la empresa peruana lder en la industria textil infantil, tanto en la fabricacin

como en la comercializacin de prendas de vestir para el mercado local y
extranjero as como ser reconocida en el mercado nacional e internacional por
su calidad, buen servicio y atencin personalizada a nuestros clientes.

2.3.- Misin

Ser una organizacin comprometida con la satisfaccin de gustos muy

exigentes, en el sector de prendas de vestir. Nuestro fin es satisfacer a nuestro
pblico consumidor, mediante un producto diseado a su medida y gusto
personal.

2.4.- Estrategias

Desarrollo tecnolgico de primer nivel

Planificacin e implementacin oportuna en los procesos de produccin.
Personal idneo capacitado y motivado.
Gerencia experta en temas de exportacin y con un amplio sentido del
trato intercultural.
Buenas relaciones con el sector financiero.
Buenas relaciones con los clientes garantizndoles puntualidad,
seriedad, un producto con calidad y precios competitivos.

5
 2.5.- Organigrama

Gerente
general

Secretaria

Director de Director de
Produccin MKT y Ventas
AUDITORA

Supervisor de Supervisor de Supervisor de Diseador

Supervisor de Patronista
produccin acabados ventas Grafico
corte

Costureros Manuales Cortadores Asistente Vendedores Asistente

Manuales
desarrollo

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3.- Hiptesis de la Investigacin

3.1.- Problemtica de la empresa

PELITO KIDS empresa que se dedica a disear, confeccionar y comercializar

prendas de vestir para nias y nios, realiza una campaa de promociones en
sus lneas de camisas y pantalones en su coleccin Secret Garden para nios
de 2 a 14 aos de edad.

Para ello lanzan las siguientes dos promociones: Promocin A (una camisa y
un pantaln), teniendo un beneficio de S/. 70; Promocin B (tres camisas y un
pantaln), teniendo un beneficio de S/.100, los cuales se distribuir en sus 4
tiendas de Lima. A continuacin, presentamos el siguiente cuadro con las
cantidades de promociones vendidas en cada tienda y sus respectivas metas
en ventas a fin de mes. Cuntos lotes de cada promocin se deben vender
para obtener el mximo beneficio?

Tienda Tienda Tienda Tienda

Ganancia
Gamarra La Victoria Lima Cercado Carabayllo
Promocion. A 1 3 4 5 70
Promocion. B 7 4 2 1 100
Disponible 460 360 280 280 -

3.2.- Aplicacin del Modelo de Programacin Lineal

1) Definicin de la Variable

X1 = Cantidad a vender de Promocin A

X2 = Cantidad a vender de Promocin B

7
 2) Funcin Objetivo: Maximizar

Max Z = 70X1 + 100X2

3) Restricciones
Gamarra: 1 X1 + 7 X2 460
La Victoria: 3 X1 + 4 X2 360
Lima Cercado: 4 X1 + 2 X2 280
Carabayllo: 5 X1 + 1 X2 280

4) Restricciones de No Negatividad
X1 0; X2 0

5) El Modelo de Programacin Lineal es:

Max Z = 70 X1 + 100 X2

Sujeto a: 1 X1 + 7 X2 460
3 X1 + 4 X2 360
4 X1 + 2 X2 280
5 X1 + 1 X2 280
X1 0; X2 0

3.3.- Aplicacin del Mtodo Grafico

1) Estandarizacin:

Gamarra: 1 X1 + 7 X2 = 460 (a)

La Victoria: 3 X1 + 4 X2 = 360 (b)
Lima Cercado: 4 X1 + 2 X2 = 280 (c)
Carabayllo: 5 X1 + 1 X2 = 280 (d)

2) Tabulacin:

Para (a)
1 X1 + 7 X2 = 460

TABLA 1
X1 X2
0 65,7
460 0
8
 Para (b)
3 X1 + 4 X2 = 360

TABLA 2
X1 X2
0 90
120 0

Para (c)
4 X1 + 2 X2 = 280

TABLA 3
X1 X2
0 140
70 0

Para (d)
5 X1 + 1 X2 = 280

TABLA 4
X1 X2
0 280
56 0

3) Grafico

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4) Analizando Puntos

X1* = 40 lotes a vender de la Promocin A

X2* = 60 lotes a vender de la Promocin B

Z* = S/. 8.800 Ganancia Mxima

5) Analizando Holguras

Restricciones X1* = 40 ; X2* = 60 Disponible Holgura

Tienda Gamarra 1 X1 + 7 X2 1 (40) + 7 (60) = 460 460 0
Tienda La Victoria 3 X1 + 4 X2 3 (40) + 4 (60) = 360 360 0
Tienda Lima Cercado 4 X1 + 2 X2 4 (40) + 2 (60) = 280 280 0
Tienda Carabayllo 5 X1 + 1 X2 5 (40) + 1 (60) = 260 280 20

Perdida en
Ventas

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3.5 COMANDO SOLVER
Utilizamos el Comando Solver que se encuentra instalado en Microsoft Excel,
para la verificacin y comparacin con los resultados que nos muestra el POM
for Windows.

A continuacin presentamos la siguiente plantilla con variables, restricciones y

disponibilidad.

X1 X2 Solucion de la Funcion
Funcion a Optimizar 70 100 8800

X1 X2 Lado Izquierdo Lado Derecho

R1 - Tienda Gamarra 1 7 460 460
R2 - Tienda La Victoria 3 4 360 360
R3 - Tienda Cercado de Lima 4 2 280 280
R4 - Tienda Carabayllo 5 1 260 280

X1 X2
Solucion de las Variables 40 60

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 3.5.1 INFORME DE RESPUESTAS

Microsoft Excel 15.0 Informe de respuestas

Hoja de clculo: [Pelito Kids.xlsx]Hoja1
Informe creado: 19/10/2015 08:30:28 p.m.
Resultado: Solver encontr una solucin. Se cumplen todas las restricciones y condiciones ptimas.
Motor de Solver
Motor: Simplex LP
Tiempo de la solucin: 0.016 segundos.
Iteraciones: 2 Subproblemas: 0
Opciones de Solver
Tiempo mximo Ilimitado, Iteraciones Ilimitado, Precision 0.000001, Usar escala automtica
Mximo de subproblemas Ilimitado, Mximo de soluciones de enteros Ilimitado, Tolerancia de enteros 1%, Asumir no negativo

Celda objetivo (Mx)

Celda Nombre Valor original Valor final
$F$7 Funcion a Optimizar - Solucion de la Funcion 0 8800

Celdas de variables
Celda Nombre Valor original Valor final Entero
$C$16 Solucion de las Variables X1 0 40 Continuar
$D$16 Solucion de las Variables X2 0 60 Continuar

Restricciones
Celda Nombre Valor de la celda Frmula Estado Demora
$E$10 R1 Tienda Gamarra 460 $E$10<=$F$10 Vinculante 0
$E$11 R2 Tienda La Victoria 360 $E$11<=$F$11 Vinculante 0
$E$12 R3 Tienda Lima Cercado 280 $E$12<=$F$12 Vinculante 0
$E$13 R4 Tienda Carabayllo 260 $E$13<=$F$13 No vinculante 20

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3.5.2 INFORME DE CONFIDENCIALIDAD

Microsoft Excel 15.0 Informe de confidencialidad

Hoja de clculo: [Pelito Kids.xlsx]Hoja1
Informe creado: 19/10/2015 08:30:28 p.m.

Celdas de variables
Final Reducido Objetivo Permisible Permisible
Celda Nombre Valor Coste Coeficiente Aumentar Reducir
$C$16 Solucion de las Variables X1 40 0 70 130 55.71428571
$D$16 Solucion de las Variables X2 60 0 100 390 65

Restricciones
Final Sombra Restriccin Permisible Permisible
Celda Nombre Valor Precio Lado derecho Aumentar Reducir
$E$10 R1 Tienda Gamarra 460 10 460 3.69482E-14 86.66666667
$E$11 R2 Tienda La Victoria 360 0 360 1E+30 1.42109E-14
$E$12 R3 Tienda Lima Cercado 280 15 280 2.17342E-14 148.5714286
$E$13 R4 Tienda Carabayllo 260 0 280 1E+30 20

3.5.3 INFORME DE LIMITES

Microsoft Excel 15.0 Informe de lmites

Hoja de clculo: [Pelito Kids.xlsx]Hoja1
Informe creado: 19/10/2015 08:30:28 p.m.

Objetivo
Celda Nombre Valor
$F$7 Funcion a Optimizar - Solucion de la Funcion 8800

Variable Inferior Objetivo Superior Objetivo

Celda Nombre Valor Lmite Resultado Lmite Resultado
$C$16 Solucion de las Variables X1 40 0 6000 40 8800
$D$16 Solucion de las Variables X2 60 0 2800 60 8800

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3.4 MODELO DE RED CPM

ACTIVIDADES PROCEDENCIA TIEMPO

A) COMPRA DE MATERIA PRIMA - 4
B) CORTE DE TELA A 3 Duracin del proyecto:
C) FABRICACION DEL PRODUCTO B 3 35 das.
D) BORDADO C 4
E) ACABADO A,D 5 Actividades crticas:
A, B, C, D, E, F, G, H
F) CONTROL DE CALIDAD E 5
G) EMPAQUETADO DEL PRODUCTO F 6
H) ENTREGA FINAL DEL PRODUCTO E,G 5

0 4 4 7 7 10

A B C

0 4 4 7 7 10

.
10 14

D
14 19
19 24 10 14
E
F
14 19 24
19

24 30
30 35

H G
24 30
30 35

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4.- CONCLUSIONES

La empresa busca maximizar los lotes de cada promocin, Para ello

realizaremos el proceso de programacin lineal, el mtodo grafico en
el cual se aprecia en la ltima restriccin que existe holgura
(perdidas) de 20 unidades de produccin de promocin, y que x1*=40
, x2*=60 y la optimizacin=8800 es decir la ganancia en el comando
Solver (solucionario) tambin se aprecia ya que nos darn lmites de
hasta cuando se podrn cambiar o variar

En cuanto al modelo de red se utiliza el CPM que se emplea para

tiempos determinados ya que se va a medir la produccin de la
confeccin de la prenda y por ser interna se sabe el tiempo exacto
aqu se puede apreciar las actividades que todas son criticas debido
a que ninguna se puede dejar de hacer en el tiempo disponible y que
no se puede hacer una sin terminar las anteriores.

5.- RECOMENDACIONES

Realizar el anlisis de ventas en todas las tiendas para saber de

cuanta mercadera debe disponer cada tienda, para alcanzar una
mxima optimizacin.

Realizar supervisiones de control de produccin en todas las

lneas de produccin de la empresa, para medir el tiempo que
toma producir cada lote.

Identificar las zonas con ms demanda para luego impulsar las

campaas de promocin.

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